招商人員需具備的基本素質

1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流招商人員需具備的基本素質.精品文檔.招商人員需具備的基本素質一、政策水平為了適應對外開放的需要，我國先后制定了一系列保障外商投資的政策和法律、法規(guī)，不同地區(qū)又根據自身的情況出臺了一些相應的法規(guī)。所有這些政策和法律、法規(guī)，是我國對外招商的政策基礎和法律基礎，招商人員應熟知、掌握這些政策和法律、法規(guī)，并能融會貫通。我國的對外開放有自身的特點，這也體現在所有這些政策和法律、法規(guī)上。對此，招商人員應進行深入的研究，比較其與通行的國際慣例的區(qū)別。依據我國目前的外經政策，一個招商人員應熟悉如下方面的政策及法律、法規(guī)投資的審批程序；對注冊資本和注資期限的要

2、求；內外銷比例的要求；外匯制度；涉及免稅的具體操作等；不同時期國家對鼓勵、一般限制、禁止項目的分類情況；對引進技術的規(guī)定；國家有關用工制度；適用法律等。二、業(yè)務素質招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領域很多，從石油化工、重工業(yè)到輕紡、電子、玩具、鞋帽制造業(yè)，它不僅要求招商人員有一定的公關水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經貿、法律及相關行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。有了這樣的專業(yè)知識，就易與投資商溝通，易判斷出該項目的要求和自己的優(yōu)勢，從而確定對該投資者的宣傳重點。比如，科技水平高、自動化程度高的產業(yè)，除了要求良好的基礎設施外，當地的科技人員、高素質勞動力資源及相關配套產

3、業(yè)的現狀會是投資者注重的焦點。在招商工作中，項目招商是重要的招商方式之一。所謂項目招商，即由我方根據市場需求和自身優(yōu)勢認為可行的項目，通過一定的招商途徑加以宣傳，以吸引投資者參與投資共同建設。在項目招商中，項目資料或稱項目包裝的優(yōu)劣對招商效果有很大影響。通過項目包裝，可以達到吸引投資者的注意力，使他們得到更多的信息，加快項目的推進速度的目的。因此，招商人員在項目包裝上必須具有良好的專業(yè)水平。一般來說，招商人員必須掌握的項目資料如下項目的投資總額；應用的技術、工藝及相應的水平評價；產品的市場前景及市場調研報告；國內同行業(yè)的發(fā)展狀況；項目現狀及前期準備如何；項目所在地產業(yè)狀況對該項目的配套能力；基

4、礎設施狀況即水、電、氣、通、排污等條件；國家和地方對此類項目的政策；財務分析及投資風險分析。招商引資工作所面臨的形勢是不斷變化的，形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現代化的招商手段，探索新的招商思路。在信息時代的今天，作為一個優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網絡技術，利用網絡技術宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境，發(fā)布招商引資的項目信息；懂得如何利用電視、廣播、報紙等新聞媒體達到最佳的宣傳效果。?三、外語水平招商是一項涉外工作，語言是中外雙方交流的基礎，一個招商人員如果沒有良好的外語水平，他或許可以成為一個合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個優(yōu)秀的招商人員。良好的外語水平的重要性具體體現在語言交流實際上也是人類情感的交流，通過面對面直接的語言交流，可以迅速拉近雙方的距離，消除對方的疑慮；可以在交流中，比較全面、準確地介紹自身的優(yōu)勢所在，并及時了解對方的關注點，及時調整自己的重點，提高談判的效率，有助于給對方留下深刻的印象；良好的外語水平也是招商人員及其所在單位形象的表征，良好的形象有助于增加投資者的信任感。 四、推銷能力從另一個角度看，招商人員又是推銷員，只不過他所推銷的不是日常的商品，而是特殊的商品。這就要求招商