招商人員需具備的基本素質(zhì)

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流招商人員需具備的基本素質(zhì).精品文檔.招商人員需具備的基本素質(zhì)一、政策水平為了適應(yīng)對外開放的需要，我國先后制定了一系列保障外商投資的政策和法律、法規(guī)，不同地區(qū)又根據(jù)自身的情況出臺了一些相應(yīng)的法規(guī)。所有這些政策和法律、法規(guī)，是我國對外招商的政策基礎(chǔ)和法律基礎(chǔ)，招商人員應(yīng)熟知、掌握這些政策和法律、法規(guī)，并能融會貫通。我國的對外開放有自身的特點，這也體現(xiàn)在所有這些政策和法律、法規(guī)上。對此，招商人員應(yīng)進(jìn)行深入的研究，比較其與通行的國際慣例的區(qū)別。依據(jù)我國目前的外經(jīng)政策，一個招商人員應(yīng)熟悉如下方面的政策及法律、法規(guī)投資的審批程序；對注冊資本和注資期限的要

2、求；內(nèi)外銷比例的要求；外匯制度；涉及免稅的具體操作等；不同時期國家對鼓勵、一般限制、禁止項目的分類情況；對引進(jìn)技術(shù)的規(guī)定；國家有關(guān)用工制度；適用法律等。二、業(yè)務(wù)素質(zhì)招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領(lǐng)域很多，從石油化工、重工業(yè)到輕紡、電子、玩具、鞋帽制造業(yè)，它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。有了這樣的專業(yè)知識，就易與投資商溝通，易判斷出該項目的要求和自己的優(yōu)勢，從而確定對該投資者的宣傳重點。比如，科技水平高、自動化程度高的產(chǎn)業(yè)，除了要求良好的基礎(chǔ)設(shè)施外，當(dāng)?shù)氐目萍既藛T、高素質(zhì)勞動力資源及相關(guān)配套產(chǎn)

3、業(yè)的現(xiàn)狀會是投資者注重的焦點。在招商工作中，項目招商是重要的招商方式之一。所謂項目招商，即由我方根據(jù)市場需求和自身優(yōu)勢認(rèn)為可行的項目，通過一定的招商途徑加以宣傳，以吸引投資者參與投資共同建設(shè)。在項目招商中，項目資料或稱項目包裝的優(yōu)劣對招商效果有很大影響。通過項目包裝，可以達(dá)到吸引投資者的注意力，使他們得到更多的信息，加快項目的推進(jìn)速度的目的。因此，招商人員在項目包裝上必須具有良好的專業(yè)水平。一般來說，招商人員必須掌握的項目資料如下項目的投資總額；應(yīng)用的技術(shù)、工藝及相應(yīng)的水平評價；產(chǎn)品的市場前景及市場調(diào)研報告；國內(nèi)同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r；項目現(xiàn)狀及前期準(zhǔn)備如何；項目所在地產(chǎn)業(yè)狀況對該項目的配套能力；基

4、礎(chǔ)設(shè)施狀況即水、電、氣、通、排污等條件；國家和地方對此類項目的政策；財務(wù)分析及投資風(fēng)險分析。招商引資工作所面臨的形勢是不斷變化的，形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。在信息時代的今天，作為一個優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境，發(fā)布招商引資的項目信息；懂得如何利用電視、廣播、報紙等新聞媒體達(dá)到最佳的宣傳效果。?三、外語水平招商是一項涉外工作，語言是中外雙方交流的基礎(chǔ)，一個招商人員如果沒有良好的外語水平，他或許可以成為一個合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個優(yōu)秀的招商人員。良好的外語水平的重要性具體體現(xiàn)在語言交流實際上也是人類情感的交流，通過面對面直接的語言交流，可以迅速拉近雙方的距離，消除對方的疑慮；可以在交流中，比較全面、準(zhǔn)確地介紹自身的優(yōu)勢所在，并及時了解對方的關(guān)注點，及時調(diào)整自己的重點，提高談判的效率，有助于給對方留下深刻的印象；良好的外語水平也是招商人員及其所在單位形象的表征，良好的形象有助于增加投資者的信任感。 四、推銷能力從另一個角度看，招商人員又是推銷員，只不過他所推銷的不是日常的商品，而是特殊的商品。這就要求招商