市場開拓策略高校市場開拓方案.doc

1、市場開拓策略高校市場開拓方案一、校園市場綜述隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和消費(fèi)水平的提高，高校市場正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。它具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，所以開拓高校市場對(duì)企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)未來消費(fèi)群體，有著重大的意義。二、校園消費(fèi)市場現(xiàn)狀分析p 大學(xué)生群體觀念意識(shí)前衛(wèi)、開放、品牌意識(shí)強(qiáng)?？偨Y(jié)下了有以下特點(diǎn)：1、時(shí)尚性：接受新事物能力強(qiáng)，對(duì)于流行的東西有強(qiáng)烈的感知欲望。2、群體性：學(xué)生們共同學(xué)習(xí)，共同交流，信息傳遞快，消費(fèi)觀念也容易受影響。并且老一屆的學(xué)生對(duì)新一屆的學(xué)弟學(xué)妹會(huì)有一些消費(fèi)地點(diǎn)的灌輸。3、忠誠性：學(xué)生將來走向社會(huì)，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣

2、，還有消費(fèi)回憶都停留在大學(xué)，對(duì)品牌有一定的忠誠度。4、實(shí)用性：他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的消費(fèi)環(huán)境。三、我們的現(xiàn)狀影城剛剛起步，開業(yè)半年。對(duì)于影城在社會(huì)上的宣傳，根本沒有輻射到學(xué)校以及其周邊市場。所以許多學(xué)生消費(fèi)群體不是不愿來來消費(fèi)，而是還不知道這個(gè)消費(fèi)地。據(jù)我在學(xué)校的部分本文來自調(diào)查，有相當(dāng)一部分學(xué)生還把觀影習(xí)慣停留在27商圈的百盛橫店影城，大上海奧斯卡影城。原因主要有以下幾點(diǎn)：1學(xué)生群體還不知道奧斯卡升龍影城。2學(xué)生群體不知道如何坐車才能直達(dá)奧斯卡升龍影城3不了解影城的價(jià)格。4、對(duì)其周邊其周邊娛樂設(shè)施商業(yè)家不了解，不知道能否滿足自己的消費(fèi)需求。四、校園市場的宣傳推廣將現(xiàn)代校園

3、主流文化和理念導(dǎo)入到影院營銷中，融合當(dāng)今高校校園愛情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來臨，所以我們可結(jié)合圣誕這個(gè)特殊的節(jié)日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個(gè)浪漫的圣誕奧斯卡升龍影院”接入高校學(xué)生團(tuán)體感情因素，如打出“人生就是一場電影，我們一起走過”。等主題來吸引其眼球。宣傳方法：1、校的宣傳欄里，張貼海報(bào)。如貼一些影城的宣傳海報(bào)，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報(bào)。（優(yōu)勢：宣傳范圍廣，直觀。劣勢：容易被校園的清潔工清理。）2、可印制一些粘性廣告，并且具有長久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號(hào)的，和節(jié)約用水的這種軟性廣告貼在個(gè)個(gè)樓層水池處。這樣的廣告一般不會(huì)被清理。3、在校園人員最

4、集中的地方拉橫幅，如餐廳門口。（在學(xué)校做這些宣傳作用大，但是會(huì)收取一定的宣傳費(fèi)用，但宣傳效果明顯）4、擺我們的宣傳展架和學(xué)生卡展架。5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學(xué)生消費(fèi)群體比較關(guān)注的，爆米花也是我們必須突出的重點(diǎn)。6、可以跟造紙盒的聯(lián)系在學(xué)校飯?zhí)煤芏鄬W(xué)生都用紙盒帶著飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會(huì)很大，學(xué)生吃著飯看著廣告，甚至可以買斷廣告，定期更換。五、校園市場的開拓。對(duì)于學(xué)生，他們拿不出這個(gè)錢，所以在這個(gè)問題上，看是否能有所變動(dòng)。我們打入校園市場的目的：宣傳影城，刺激學(xué)生進(jìn)行第一次感知消費(fèi)，盡最大可能的讓學(xué)生親身體驗(yàn)一次。并且獲得其聯(lián)系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知

5、，并開發(fā)學(xué)生卡。方法：1、與高校學(xué)生會(huì)聯(lián)系并與其合作，因?yàn)樗麄冊趯W(xué)校有比較大的活動(dòng)性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優(yōu)惠比如組織團(tuán)體觀看的優(yōu)惠等。2、與學(xué)校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系合作并另其銷售，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)起來比較高效。3、與校園的商家聯(lián)系在其門口長期擺展架，這樣費(fèi)用低，宣傳長久。4、我們可建立一個(gè)針對(duì)校園的影迷qq群，并可贈(zèng)與一元觀影卷，前提是登記電話和qq，這樣我們就更便捷的獲得了學(xué)生的聯(lián)系方式，方便以后短信的宣傳5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價(jià)，持學(xué)生證，教師證都能打折的優(yōu)惠活動(dòng)，結(jié)合爆米花續(xù)杯的絕無僅有的優(yōu)惠條件，同時(shí)開拓學(xué)生和老師群體。學(xué)生卡的銷售：1：可以不讓學(xué)生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售，只有這樣才能找到學(xué)生來做。2：增大其利潤空間，具體可增大的幅度由總經(jīng)理定奪。3：在學(xué)校設(shè)點(diǎn)限時(shí)優(yōu)惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。、工作目標(biāo)：完成校園市場的初步開拓，并建立校園代理并與學(xué)校組織予以聯(lián)系。組織幾個(gè)校園專場，并賦予以“奧斯卡升龍校園場，帶著幸?；丶疫^年”這樣醒目的標(biāo)題來打動(dòng)學(xué)生。學(xué)生卡在校園的銷售市場的開拓，予以優(yōu)惠券體驗(yàn)式消費(fèi)來刺激購卡行為。在學(xué)生放假前讓其不