醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、2021/4/21n藥品企業(yè)戰(zhàn)略的含義、層次和特點藥品企業(yè)戰(zhàn)略的含義、層次和特點n醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃n醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃n藥品企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略和地位戰(zhàn)略藥品企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略和地位戰(zhàn)略 本章內(nèi)容2021/4/23引導案例引導案例 從美麗從美麗“太太太太”到到到健康行業(yè)領(lǐng)跑者到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元健康元”，2021/4/24從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 1993年3月8日第一批太太口服液上市，當時中國的保健品市場，特別是女性口服液還比較少，消費者對保健品的認識還停留在簡單的蜂王漿、青春寶等一般性產(chǎn)品上。因此，太太藥業(yè)定位于需要治療黃褐斑、氣

2、血虛，月收入1500元以上的年輕女性，這部分人群是女性保健品的消費主力，由于抓住了這部分人群，產(chǎn)品一上市就占領(lǐng)了女性保健品領(lǐng)導品牌的地位。2021/4/25從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 在此基礎(chǔ)上，太太又推出了“靜心口服液”，針對40歲以上、有更年期癥狀的女性，適當?shù)漠a(chǎn)品定位加上適當?shù)臓I銷手段，該產(chǎn)品上市頭一年回款就達7200萬元，2001年即達1.7億，成為繼“太太口服液”后的又一拳頭產(chǎn)品，奠定了太太女性保健品的領(lǐng)導地位。2021/4/26從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 1997年太太藥業(yè)斥資2.8億元收購名列深圳制藥業(yè)第三位的海濱制藥廠，這標志著太太藥業(yè)正式從保健業(yè)轉(zhuǎn)

3、向醫(yī)藥業(yè)。這一收購被業(yè)內(nèi)稱為當時中國醫(yī)藥行業(yè)最大的收購案。2000年太太藥業(yè)的意可貼上市，宣告了太太正式進軍醫(yī)藥OTC市場。口腔潰瘍占口腔疾病門診病例的10%15%，市場較大，但缺少全國性的知名品牌，太太藥業(yè)針對這一市場推出的意可貼產(chǎn)品雖然是個小品牌，卻有驚人的表現(xiàn)，上市僅9個月就實現(xiàn)銷售回款3000多萬元，并迅速成為該行業(yè)的領(lǐng)導品牌。2021/4/27從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 2001年6月8日，深圳太太藥業(yè)股份有限公司在上海證交所掛牌上市，融資17億元。有了資金來源后，2002年4月，太太完成了兩大戰(zhàn)略擴張行為： 1、2002年4月3日，太太宣告收購健康藥業(yè)中國有限公司10

4、0%的股權(quán)及購買鷹牌注冊商標所有權(quán)。鷹牌商標至今有30年的歷史，涉及藥材、健康產(chǎn)品等多個門類，是香港十大品牌之一,借助鷹牌在亞洲的品牌聲譽來鋪設(shè)太太的“亞洲之行”，并為未來的“世界之行”建立前哨站，是其最大的目的。2021/4/28從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 2、2002年4月，太太藥業(yè)通過收購麗珠藥業(yè)股份成為麗珠藥業(yè)的第一大股東。此次收購驚心動魄、險象環(huán)生，吸引了包括醫(yī)藥行業(yè)人士、經(jīng)濟學專家、營銷專家、證券市場A股、B股投資者等眾多眼球，各類媒體紛紛關(guān)注報道，為太太藥業(yè)賺足了眼球，最終以太太藥業(yè)的成功成就了其“中藥、西藥、保健品三位一體”的發(fā)展戰(zhàn)略。2021/4/29從美麗“太

5、太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 麗珠在醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勢顯而易見，其拳頭產(chǎn)品麗珠得樂占當時市場份額的40%，多年的發(fā)展已形成了化學制劑、中藥、生化藥、生物制藥以及半合成原料藥五大板塊，并有極為廣泛的新藥儲備和良好的研發(fā)能力，對太太藥業(yè)意欲在醫(yī)藥市場大展拳腳極為有利2021/4/210從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” ，從市場銷售能力來看，太太在保健品及OTC方面較為成功，而麗珠在處方藥的門診市場及住院市場極為有利，這種優(yōu)勢互補將對企業(yè)品牌的提升產(chǎn)生強大的促進作用。 基于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新布局，從2003年12月11日起，太太藥業(yè)更名為健康元藥業(yè)。2021/4/211一、一、 醫(yī)

6、藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃 Pharmaceutical enterprises and strategic planning 醫(yī)藥企業(yè)能否在愈加開放和競爭愈加激烈的市醫(yī)藥企業(yè)能否在愈加開放和競爭愈加激烈的市場上求得生存和發(fā)展，很大程度上取決于企業(yè)的營場上求得生存和發(fā)展，很大程度上取決于企業(yè)的營銷活動能否適應外部的環(huán)境變化，而聯(lián)結(jié)企業(yè)與環(huán)銷活動能否適應外部的環(huán)境變化，而聯(lián)結(jié)企業(yè)與環(huán)境的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。境的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。 凡事預則立，不預則廢。凡事預則立，不預則廢。 禮記禮記中庸中庸 沒有事先的計劃和準備，沒有事先的計劃和準備， 就不能獲得戰(zhàn)爭的勝利。就不能獲得戰(zhàn)爭的勝利。 毛

7、澤東選集毛澤東選集論持久戰(zhàn)論持久戰(zhàn) 2021/4/212 普華永道咨詢公司普華永道咨詢公司(分布在全球分布在全球148個國家及地區(qū)超過個國家及地區(qū)超過13萬的萬的專業(yè)人士專業(yè)人士)在一項關(guān)于企業(yè)經(jīng)營趨勢的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在一項關(guān)于企業(yè)經(jīng)營趨勢的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)： 世界上快速世界上快速發(fā)展的企業(yè)當中三分之二的企業(yè)都是制定了企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)展的企業(yè)當中三分之二的企業(yè)都是制定了企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的這項調(diào)查還表明：這項調(diào)查還表明： 1、制定了營銷戰(zhàn)略計劃從新產(chǎn)品或新服務(wù)中、制定了營銷戰(zhàn)略計劃從新產(chǎn)品或新服務(wù)中獲勝的比例明顯高于那些沒有制定計劃的企業(yè)；獲勝的比例明顯高于那些沒有制定計劃的企業(yè)； 2、有戰(zhàn)略計劃、

8、有戰(zhàn)略計劃的企業(yè)在過去的企業(yè)在過去5年內(nèi)的銷售增長率比沒有計劃的企業(yè)要高年內(nèi)的銷售增長率比沒有計劃的企業(yè)要高69%；（普華永道咨詢公司）（普華永道咨詢公司）2021/4/213 （一）企業(yè)戰(zhàn)略的概念（一）企業(yè)戰(zhàn)略的概念 Enterprise Strategy 1、目標戰(zhàn)略學派：、目標戰(zhàn)略學派：該學派的主要代表人物有安德魯該學派的主要代表人物有安德魯（KR Andreus）、錢德勒（）、錢德勒（AD Chandler ） 和魁因和魁因（J. B. Quinn）等。企業(yè)戰(zhàn)略所要解決的問題是企業(yè)）等。企業(yè)戰(zhàn)略所要解決的問題是企業(yè)的長期目的和目標。的長期目的和目標。 2、競爭戰(zhàn)略學派：、競爭戰(zhàn)略學派：

9、該學派的主要代表人物是邁克爾該學派的主要代表人物是邁克爾波特（波特（Michael Potter）。企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是確立企業(yè)）。企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。的競爭優(yōu)勢。 3、資源配置學派：、資源配置學派：該學派的主要代表人物有安索夫該學派的主要代表人物有安索夫（H. I. Ansoff）、申德爾（）、申德爾（DE Shendle ）和霍夫）和霍夫（CW Hofer）等。企業(yè)戰(zhàn)略的核心是資源配置。通過）等。企業(yè)戰(zhàn)略的核心是資源配置。通過合理的資源配置，使企業(yè)的資源配置與環(huán)境要求相適應，合理的資源配置，使企業(yè)的資源配置與環(huán)境要求相適應，并指導和解決企業(yè)發(fā)展中的一切重要問題。并指導和解決企業(yè)

10、發(fā)展中的一切重要問題。2021/4/214企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略藥品企業(yè)戰(zhàn)略可以理解為：藥品企業(yè)戰(zhàn)略可以理解為： 在藥品市場營銷環(huán)境的影響下，對企在藥品市場營銷環(huán)境的影響下，對企業(yè)發(fā)展的宗旨和使命，企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域業(yè)發(fā)展的宗旨和使命，企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域和發(fā)展目標，以及實現(xiàn)發(fā)展目標的保障和發(fā)展目標，以及實現(xiàn)發(fā)展目標的保障措施等做出的具有全局性、根本性和長措施等做出的具有全局性、根本性和長遠性的總體謀劃遠性的總體謀劃 。 (Enterprise Strategy)2021/4/215公司級戰(zhàn)略：多產(chǎn)品公司總戰(zhàn)略公司級戰(zhàn)略：多產(chǎn)品公司總戰(zhàn)略A業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略（A產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)略）的戰(zhàn)略）B業(yè)務(wù)

11、單元戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略（B產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)略）的戰(zhàn)略）C業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略（C產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)略）的戰(zhàn)略）市場營市場營銷策略銷策略生產(chǎn)制生產(chǎn)制造策略造策略研究與研究與開發(fā)策略開發(fā)策略財務(wù)管財務(wù)管理策略理策略人力資源開人力資源開發(fā)與管理策發(fā)與管理策略略2021/4/216（一）公司層級戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略的概念首先由安索夫提出，它研究的對象是幾個相對獨立業(yè)務(wù)組合而成的企業(yè)總體戰(zhàn)略，是在充分考慮資源能力和協(xié)同作用的條件下，解決企業(yè)應在哪些領(lǐng)域里從事經(jīng)營活動的問題。公司戰(zhàn)略的制定，實際上是對經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和整合。企業(yè)總體戰(zhàn)略依據(jù)不同的角度大致可以分為三種類型：擴張型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略

12、、收縮型戰(zhàn)略。2021/4/217（二）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 又稱“事業(yè)層級戰(zhàn)略”，它是在公司戰(zhàn)略指導下，研究某一個特定戰(zhàn)略經(jīng)營單位的分戰(zhàn)略。對于大型醫(yī)藥企業(yè)或醫(yī)藥集團，某一領(lǐng)域的戰(zhàn)略表現(xiàn)為某一戰(zhàn)略單位(如事業(yè)部或分公司)的戰(zhàn)略。在中小型醫(yī)藥企業(yè)表現(xiàn)為某一類甚至某一個產(chǎn)品的經(jīng)營戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主要有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。2021/4/218（三）職能戰(zhàn)略 它是為貫徹實施上述兩個層次戰(zhàn)略而研究、制定的某個具體職能管理的子戰(zhàn)略。它是使籠統(tǒng)的戰(zhàn)略內(nèi)容更加具體化，以指導具體的業(yè)務(wù)決策，為實施上述兩個層次的戰(zhàn)略服務(wù)。所以，沒有明確的職能部門戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略也只能是空中樓閣。職能部門戰(zhàn)略大致可以分為：產(chǎn)品戰(zhàn)

13、略、市場戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等。2021/4/219藥品企業(yè)戰(zhàn)略和特點l長遠性 長遠性是從時間角度進行分析。戰(zhàn)略規(guī)劃的根本卡特在于提高企業(yè)的適應能力，保證企業(yè)的健康發(fā)展。因此，它要求企業(yè)必須用長遠的眼光看待企業(yè)的發(fā)展。2021/4/220藥品企業(yè)戰(zhàn)略和特點l全局性 全局性是從空間角度進行分析。戰(zhàn)略規(guī)劃不是各項經(jīng)營活動的簡單相加，而是在綜合平衡的基礎(chǔ)上確定優(yōu)先發(fā)展項目、權(quán)衡風險大小并實現(xiàn)企業(yè)整體效益的優(yōu)化。2021/4/221藥品企業(yè)戰(zhàn)略和特點l方向性 戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)定了企業(yè)將來一段時間內(nèi)的發(fā)展方向。l抗爭性 企業(yè)戰(zhàn)略給企業(yè)指明了發(fā)展方向，戰(zhàn)略的正確與否，只有在市場競

14、爭中才能得到驗證。l客觀性 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的目標及完成目標的行動方案，不是憑空想象的，而是建立在一定的市場基礎(chǔ)上。l可調(diào)性 企業(yè)戰(zhàn)略制訂后保持一定的穩(wěn)定性，但并不是一成不變的。2021/4/222 1、判斷問題、判斷問題 (醫(yī)藥企業(yè)外部環(huán)境的變化趨勢，內(nèi)部環(huán)境醫(yī)藥企業(yè)外部環(huán)境的變化趨勢，內(nèi)部環(huán)境的演變趨勢，經(jīng)濟效益的發(fā)展趨勢的演變趨勢，經(jīng)濟效益的發(fā)展趨勢 )2、評估問題的重要性、評估問題的重要性3、分析問題、分析問題4、提出與問題有關(guān)的戰(zhàn)略、提出與問題有關(guān)的戰(zhàn)略5、發(fā)展戰(zhàn)略計劃并形成行動方案、發(fā)展戰(zhàn)略計劃并形成行動方案2021/4/223n 確定企業(yè)的經(jīng)營范圍 制藥企業(yè)為提高自身抗擊風險的

15、能力，向制藥以外的業(yè)務(wù)去拓展。n 明確企業(yè)目標 企業(yè)目標是任務(wù)的具體化，不管是什么樣的目標，都應該明確、可靠、重點突出、切實可行，應當經(jīng)過努力可以實現(xiàn)。n 制訂藥品企業(yè)投資組合 在企業(yè)資源有限的條件下，企業(yè)對業(yè)務(wù)構(gòu)成進行分析、評價，確認它們的發(fā)展?jié)摿?，決定投資結(jié)構(gòu)。2021/4/2241 密集型戰(zhàn)略密集型戰(zhàn)略_現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展?jié)摿r現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展?jié)摿r （ 密集型戰(zhàn)略的三種方式）密集型戰(zhàn)略的三種方式） （1）市場滲透市場滲透（market penetration）即）即企業(yè)通過加強市場營銷，如加大促銷工作企業(yè)通過加強市場營銷，如加大促銷工作的力度、增加銷售渠道、降低產(chǎn)品售

16、價等的力度、增加銷售渠道、降低產(chǎn)品售價等等，努力增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上占有的份等，努力增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上占有的份額。企業(yè)可以采取的措施主要有三類：額。企業(yè)可以采取的措施主要有三類： 鼓勵現(xiàn)有顧客更多的購買。鼓勵現(xiàn)有顧客更多的購買。 爭取競爭者的顧客。爭取競爭者的顧客。 設(shè)法吸引新顧客。設(shè)法吸引新顧客。 2021/4/226（2）市場開發(fā)市場開發(fā)市場開發(fā)（市場開發(fā)（market development）即企業(yè)盡力為產(chǎn)）即企業(yè)盡力為產(chǎn)品尋找新的市場，滿足新市場對產(chǎn)品的需要。企業(yè)可品尋找新的市場，滿足新市場對產(chǎn)品的需要。企業(yè)可采取的措施主要有三種：采取的措施主要有三種： 尋找目標市場的潛在顧客。尋找

17、目標市場的潛在顧客。 (企業(yè)將宣傳口號變?yōu)槠髽I(yè)將宣傳口號變?yōu)椤拔杆?，常備良藥胃藥，常備良藥? 尋找新的銷售渠道。尋找新的銷售渠道。 擴大銷售區(qū)域范圍。擴大銷售區(qū)域范圍。(3) 產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)(product development)即企業(yè)向現(xiàn)有市即企業(yè)向現(xiàn)有市場上提供改進產(chǎn)品或新的產(chǎn)品，以吸引消費者，增加場上提供改進產(chǎn)品或新的產(chǎn)品，以吸引消費者，增加銷量。銷量。 如天津中美史克制藥公如天津中美史克制藥公司在原有的市場上推出了司在原有的市場上推出了“新康泰克新康泰克”產(chǎn)品，使產(chǎn)品，使“PPA(苯丙醇胺苯丙醇胺)事件事件”得到得到很好的化解，鞏固了自己的很好的化解，鞏固了自己

18、的市場地位市場地位 .2021/4/228 后向一體化后向一體化（backward integration） 即生產(chǎn)制造企業(yè)通過收購或兼并策略來控制一即生產(chǎn)制造企業(yè)通過收購或兼并策略來控制一個或幾個原材料供應商。個或幾個原材料供應商。 后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化?；?后向一體化是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢，后向一體化是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢，把原來屬于外購的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的把原來屬于外購的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。

19、連鎖藥店收購中藥飲片廠 制藥廠建立GAP藥材種植基地1. 2021/4/229 水平一體化水平一體化（horizontal integration） 即企業(yè)擁有或控制同行業(yè)的競爭企業(yè)，即企業(yè)擁有或控制同行業(yè)的競爭企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)或增加產(chǎn)品種類，達實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)或增加產(chǎn)品種類，達到強強聯(lián)合的目的。到強強聯(lián)合的目的。 通過建立同原有企業(yè)相同性質(zhì)的新企通過建立同原有企業(yè)相同性質(zhì)的新企業(yè)或兼并同行老企業(yè)來擴大生產(chǎn)規(guī)模，占業(yè)或兼并同行老企業(yè)來擴大生產(chǎn)規(guī)模，占有市場份額，從而獲取更大的利潤。有市場份額，從而獲取更大的利潤。 2021/4/230 石家莊制藥集團原來是國有體制，是通過多個企業(yè)聯(lián)合

20、整合起來的國有企業(yè)。1997年，石藥集團聯(lián)合了中國醫(yī)藥工業(yè)實力50強第4位的河北制藥、第15位的石家莊第一制藥，以及石家莊第二制藥集團、石家莊醫(yī)藥股份，強強聯(lián)合成立了這樣的一個公司。 2021/4/231 前向一體化前向一體化（forward integration） 即生產(chǎn)制造企業(yè)控制商業(yè)銷售企業(yè)，即生產(chǎn)制造企業(yè)控制商業(yè)銷售企業(yè)，即控制銷售渠道。即控制銷售渠道。 典型的實施這一戰(zhàn)略的例子是可口可樂公司，它發(fā)現(xiàn)決定可樂銷售量的不僅僅是零售商和最終消費者，分裝商也起了很大作用時，它就開始不斷地收購國內(nèi)外分裝商，并幫助它們提高生產(chǎn)和銷售效率。 3 同心多元化同心多元化 （concentric di

21、versification） 即企業(yè)研發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品具有相似技術(shù)特征的新即企業(yè)研發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品具有相似技術(shù)特征的新產(chǎn)品，來吸引更多的新顧客。產(chǎn)品，來吸引更多的新顧客。 水平多元化水平多元化（horizontal diversification） 即企業(yè)利用不同的技術(shù)生產(chǎn)開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品不同即企業(yè)利用不同的技術(shù)生產(chǎn)開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品不同的新產(chǎn)品，在現(xiàn)有市場上組織銷售。的新產(chǎn)品，在現(xiàn)有市場上組織銷售。 集團多元化集團多元化（conglomerate diversification） 即企業(yè)開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的新產(chǎn)品，并在即企業(yè)開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的新產(chǎn)品，并在全新的市場上組織銷售。全新的市場上組織銷售

22、。 2021/4/233三三 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃2021/4/234醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的成功是企業(yè)整體戰(zhàn)略能否成功的保障。所以，在我們完成了醫(yī)藥企業(yè)整體規(guī)劃后，應該進一步明確醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略往往由業(yè)務(wù)單位的經(jīng)理來完成。 2021/4/235醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的具體步驟 一、明確業(yè)務(wù)范圍 二、宏觀、微觀環(huán)境分析 三、制定經(jīng)營目標 通過環(huán)境分析，醫(yī)藥企業(yè)還應該將經(jīng)營戰(zhàn)略任務(wù)轉(zhuǎn)化為具體的經(jīng)營目標，即制定業(yè)務(wù)單位在戰(zhàn)略周期內(nèi)所要達到的目標?？傮w來說，常見的目標由銷售增長、市場份額增長、創(chuàng)新等。 四、制訂經(jīng)營戰(zhàn)略 五、

23、計劃制定與執(zhí)行 六、反饋與控制2021/4/236第二節(jié) 藥品企業(yè)的競爭分析n藥品企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略n藥品企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略2021/4/237藥品企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略l總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 要點在于力求提高科技水平，將醫(yī)藥生產(chǎn)成本和營銷成本降到最低，通過低成本來獲取競爭優(yōu)勢，從而增加利潤。l差異化定位戰(zhàn)略 藥品企業(yè)設(shè)法使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其他企業(yè)，有獨樹一幟的產(chǎn)品、經(jīng)營特色，從而取得差異優(yōu)勢，使消費者情愿接受較高價格。這一戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵是在消費者感興趣和關(guān)心的方面和環(huán)節(jié)樹立自己的特色。2021/4/238藥品企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略l集中化定位戰(zhàn)略 是指藥品企業(yè)將經(jīng)營范圍集中于行業(yè)內(nèi)某一特定的細分市場，使企業(yè)有限的資源得以充分有效的發(fā)揮，在某一局部超過其他競爭對手，記得競爭優(yōu)勢。 企業(yè)必須全面考慮行業(yè)特點、企業(yè)實力、競爭狀況三方面因素，選擇適合自己的戰(zhàn)略，作出正確的戰(zhàn)略決策。2021/4/239藥品企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略l藥品市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略 市場占有率大，在新產(chǎn)品開發(fā)