天安人壽吉祥樹終身重大疾病保險培訓課件

1、吉祥樹終身重大疾病保險吉祥樹終身重大疾病保險產(chǎn)品培訓課件第1章開發(fā)背景第2章產(chǎn)品定位、優(yōu)勢第3章產(chǎn)品簡介、案例解析第4章投保規(guī)則開發(fā)開發(fā)背景：市場需要背景：市場需要我并不能夠因此改變病人們的生活質(zhì)量，因為他們的健康水平?jīng)]有辦法維持他們的財務(wù)需求，他們雖然活著，可是他們在財務(wù)上已經(jīng)死了。醫(yī)療進步使其能盡早發(fā)現(xiàn)及時治療，例如乳腺癌，及時發(fā)現(xiàn)并治療是可能治愈的，重大疾病保險可以為其及時提供經(jīng)濟上的幫助。重大疾病保險有什么好處呢？我對重大疾病保險的期待就是它不光能夠延長病人的壽命，還能提高生活質(zhì)量。重大疾病保險之父Marius Barnard博士 重大疾病 重大疾病是指醫(yī)治花費巨大且在較長一段時間內(nèi)嚴

2、重影響患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。具有以下特征：1.長期不能參加工作及日常生活；2.需要長期住院治療；3.需要大額醫(yī)療費用；4.需要長期被他人照顧；5.需要長期康復治療。重大疾病讓人承受三重折磨的風險：精神上的、肉體上的、經(jīng)濟上的。重大疾病保險？ 重大疾病保險，是指由保險公司經(jīng)辦的以特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為保險對象，當被保人患有上述疾病時，由保險公司對所花醫(yī)療費用給予適當補償?shù)纳虡I(yè)保險行為。重大疾病險，很大程度上是一種收入補償險，通過保險賠償金來應(yīng)對上述面臨的種種風險問題。開發(fā)開發(fā)背景：市場需要背景：市場需要重疾三重疾三高高一一低低高發(fā)病率：人生患重疾比例72%高

3、治愈率：五年存活率60-70%低齡化：平均理賠年齡31-50歲高費用：平均治療費用30-50萬金錢地位家庭名望愛情事業(yè)疾病不再是人生的意外而是每個人生命中必須計算的成本重大疾病保障額度不足健康沒了 什么都沒了多項理賠數(shù)據(jù)統(tǒng)計：2015年重大疾病件均賠付約為8.5萬元，48的重大疾病賠付金額處在6萬元以內(nèi)的較低額度之內(nèi)。面對高額的治療及康復等經(jīng)濟支出，保額明顯偏低，保障缺口大。開發(fā)開發(fā)背景：市場需要背景：市場需要客戶看病難、看病貴客戶購置重大疾病保險已成為普遍意識客戶的需要：已經(jīng)從買不買的糾結(jié) 買什么好糾結(jié) 客戶一旦遇到極致的產(chǎn)品，必定會產(chǎn)生口口相傳、強烈的口碑效應(yīng)客戶一旦遇到極致的產(chǎn)品，必定會

4、產(chǎn)生口口相傳、強烈的口碑效應(yīng)開發(fā)開發(fā)背景：客戶需求背景：客戶需求領(lǐng)軍第三梯隊沖擊第二梯隊瞄準第一梯隊戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù) 極致產(chǎn)品-快速突破 迅猛滲透-廣泛覆蓋 雷霆行動-發(fā)展壯大開發(fā)開發(fā)背景：公司需要背景：公司需要創(chuàng)造的收入 吸引的人才 推動的晉升 搭建的團隊極極致致產(chǎn)產(chǎn)品品開發(fā)開發(fā)背景：隊伍需要背景：隊伍需要不追求產(chǎn)品利潤不追求產(chǎn)品利潤，強大投資收益全面讓利客戶，強大投資收益全面讓利客戶實力天安實力天安 廣惠客戶廣惠客戶 五年增速沖入行業(yè)前列天安人壽從2010年3.8億元保費增長到2015年311億元保費，年均增速達到142% 五年資本實力位列行業(yè)前茅2016年初，天安人壽注冊資本金達到95億

5、元，彰顯了持久服務(wù)與發(fā)展的戰(zhàn)略定力和超強穩(wěn)健的資本實力五年全國發(fā)展進入盈利周期2015年，投資收益水平持續(xù)穩(wěn)健提升，天安人壽實現(xiàn)當年盈利，彰顯精益經(jīng)營和精細服務(wù)的強大實力 五年總資產(chǎn)突破600億元 2016年初，天安人壽總資產(chǎn)規(guī)模突破600億元，五年增長37.5倍 造成重大疾病發(fā)生的十大因素：吸煙、過量飲酒、職業(yè)暴露、環(huán)境污染、食物污染、藥物、慢性感染、飲食與營養(yǎng)、免疫抑制、生殖因素與激素。理由一：惡劣的社會環(huán)境和不良生活習慣購買吉祥樹的十大理由購買吉祥樹的十大理由人的一生患重大疾病的概率是72.18%一個三口之家遭受重大疾病的概率超過97%重大疾病的治療費用支出是人的一生必須計算的成本理由二

6、：重大疾病發(fā)生率越來越高購買吉祥樹的十大理由購買吉祥樹的十大理由隨著醫(yī)療科技水平不斷提高，很多重疾可以治愈，比如癌癥后5年內(nèi)78% 78% 的人可以繼續(xù)存活，所以重大疾病并不等于死亡，但沒錢治才等于死亡。早期胃癌、食管癌治療后5年生存率達8080以上。理由三：重大疾病的治愈率大幅提升購買吉祥樹的十大理由購買吉祥樹的十大理由社會保險屬于健康保險范疇中的醫(yī)療保險，賠付條件是發(fā)生醫(yī)療行為；疾病治療過程中很多費用是社保不管的，比如住院押金、手術(shù)中的自費器材、ICU自費藥物、而重大疾病保險可以一次性支付足夠的保險金額抵御各種額外支出，尤其是直接支付住院押金。理由四：大量的費用社保不能承擔購買吉祥樹的十大

7、理由購買吉祥樹的十大理由一般家庭在進行資產(chǎn)配置時，保險產(chǎn)品是第一位的，讓家庭能夠應(yīng)對突然到來的風險。在選擇保險種類或決定投保的先后順序、保額多少時，應(yīng)該將健康保障型險種放在首要位置，要優(yōu)先考慮購買足夠的重大疾病保險和各類住院醫(yī)療保險。尤其是家庭成員中的收入支柱，必須購買足額的重大疾病保險來應(yīng)對可能的風險，并根據(jù)收入情況不斷調(diào)整。理由五：健康險是家庭資產(chǎn)配置的基礎(chǔ)購買吉祥樹的十大理由購買吉祥樹的十大理由當一個人不幸罹患重大疾病，受到病魔的折磨之余，還要飽受“斷炊”之苦。重大疾病保險不僅讓被保險人可以好好的接受治療，更能避免家庭經(jīng)濟因為龐大的醫(yī)療費用而陷入變賣家產(chǎn)，以至于家破人亡的困境。因此重大疾

8、病保險是一份對家庭的愛與責任，她不能改變你的生活，卻可以讓你的未來生活不被改變。這就是一個收入背書，當?shù)溁技膊〉臅r候，可以有一筆急用的現(xiàn)金用于抵償各種各樣的問題。理由六：購買重大疾病險是對家庭的愛與責任購買吉祥樹的十大理由購買吉祥樹的十大理由商業(yè)健康保險是社保的重要補充，國務(wù)院于2014年下發(fā)國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見等有關(guān)文件，要求加快發(fā)展商業(yè)健康保險，鼓勵民眾購買商業(yè)健康險。商業(yè)健康保險保障范圍更廣，額度更高，賠付更快，可以應(yīng)付高昂的治療費和醫(yī)藥費。在歐美、日韓等發(fā)達國家，重大疾病保險都是社會保障體系中最基礎(chǔ)和重要的產(chǎn)品之一。理由七：政府鼓勵民眾購買商業(yè)健康險購買吉祥樹的十

9、大理由購買吉祥樹的十大理由吉祥樹重大疾病保險是天安人壽最新力作，價格極具優(yōu)勢，是行業(yè)內(nèi)保費最優(yōu)惠的產(chǎn)品之一，一經(jīng)推出必定橫掃市場秒殺其他重大疾病保險，讓客戶保障更全，讓員工收入更高。吉祥樹保障全面，身故、身體全殘、80種重大疾病保障至終身，同時包括了35種輕癥疾病額外給付、疾病終末期給付，這些保障范圍都是為提升客戶體驗而額外增加的重大疾病保險保障。同時，其保費豁免責任更顯產(chǎn)品設(shè)計的人性化，一旦被保險人發(fā)生任一種輕癥疾病，并滿足吉祥樹保險合同所規(guī)定，則免除后期保費，保險合同繼續(xù)有效，對家庭收入支柱者尤為關(guān)鍵。理由八：吉祥樹是行業(yè)極致優(yōu)惠的重大疾病保險購買吉祥樹的十大理由購買吉祥樹的十大理由理由九

10、：吉祥樹是保障范圍極為全面的產(chǎn)品吉祥樹有著比較高的現(xiàn)金價值，以30歲男性購買50萬基本保險金額，20年交費為例，每年交費11380元，20年合計交費227600元，那么到被保險人60歲時保單賬戶價值258750元，80歲時保單賬戶價值408210元，真正做到了有病治病、無病養(yǎng)老。理由十：吉祥樹真正做到有病治病、無病養(yǎng)老購買吉祥樹的十大理由購買吉祥樹的十大理由第1章開發(fā)背景第2章產(chǎn)品定位、優(yōu)勢第3章產(chǎn)品簡介、案例解析第4章投保規(guī)則 這是一款保障更全、價格更低、保障更全、價格更低、涵蓋身故或身體全殘、輕癥疾病、重大疾病、疾病終末涵蓋身故或身體全殘、輕癥疾病、重大疾病、疾病終末期、輕癥豁免及就醫(yī)特權(quán)

11、服務(wù)期、輕癥豁免及就醫(yī)特權(quán)服務(wù)六大責任于一體的終身重大疾病保險產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位數(shù)數(shù)極致產(chǎn)品，性價比高采用最新預定利率3.5%，性價比更高輕癥豁免保險費更人性，輕癥終身保障更安心讓利客戶，老少皆宜保障更全，保費更低產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢上上之選、超值實惠上上之選、超值實惠多多產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢種類超多、賠付超高種類超多、賠付超高保障種類，市場領(lǐng)先80種重大疾病+35種輕癥疾病+疾病終末期，終身保障市場領(lǐng)先輕癥重疾，全面呵護輕癥疾病賠付次數(shù)及比例高、輕癥疾病賠付最多5次輕癥疾病及重大疾病最高賠付230%的基本保險金額少少產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢交費超少、觀察期交費超少、觀察期短短價格優(yōu)惠，無法想象以30周歲男性、

12、10萬基本保險金額、20年交為例只需每年交費2276元觀察期短，無與倫比觀察期少至90天愛愛產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢豁免關(guān)愛、呵護一豁免關(guān)愛、呵護一生生豁免關(guān)愛、彰顯人性至強輕癥豁免 保障一生少兒專項，呵護一生少兒身故或身體全殘、疾病終末期雙倍保險費給付讓呵護進行到底心心產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢全心服務(wù)，極致體驗全心服務(wù)，極致體驗第1章開發(fā)背景第2章產(chǎn)品定位、優(yōu)勢第3章產(chǎn)品簡介、案例解析第4章投保規(guī)則產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介產(chǎn)品全稱：天安人壽吉祥樹終身重大疾病保險（以下簡稱“吉祥樹”）投保年齡：出生滿28天-60周歲保險期間：終身交費方式：5/10/15/20年交可搭配附加險種：天安人壽附加投保人豁免保險費重大疾病保

13、險（以下簡稱“附加投保人豁免”）輕癥疾病保險金（35種） 90日后，首次及第二次，每次給付基本保險金額的20%；第三次至第五次，每次給付基本保險金額的30%，最高共給付基本保險金額的130%重大疾病保險金（80種） 90日內(nèi)，給付實際交納的保險費 90日后，給付基本保險金額的100%疾病終末期保險金 18周歲前90日內(nèi)，給付 實際交納的保險費90日后，給付實際交納的保險費的200%18周歲后90日內(nèi)，給付實際交納的保險費90日后，給付基本保險金額的100%身故或身體全殘保險金 18周歲前90日內(nèi)，給付 實際交納的保險費90日后，給付實際交納的保險費的200%18周歲后90日內(nèi)，給付實際交納的保

14、險費90日后，給付基本保險金額的100%輕癥疾病豁免保險費90日后，免交此后應(yīng)交的續(xù)期保險費吉祥樹產(chǎn)品責任吉祥樹產(chǎn)品責任注：以上表述中，若被保險人被確診的輕癥疾病或重大疾病、被確診初次達到疾病終末期階段、身故或身體全殘是以其在合同保險期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨的原因所致，則不受前述90日的限制。以上表述“身故或身體全殘保險金”、“重大疾病保險金”及“疾病終末期保險金”中，若本公司給付其中任何一項保險金，則其余兩項保險金將不再給付！身故或身體全殘保險金：身故或身體全殘保險金： 被保險人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復）之日起90日內(nèi)身故或身體全殘，按吉祥樹實際交納的保險費給付，吉祥樹合同終

15、止。 被保險人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復）之日起90日后身故或身體全殘，按以下約定給付：1.被保險人于18周歲保單生效對應(yīng)日之前身故或身體全殘，按吉祥樹實際交納的保險費200%給付，吉祥樹合同終止；2.被保險人于18周歲保單生效對應(yīng)日后身故或身體全殘，按吉祥樹合同的基本保險金額的100%給付，吉祥樹合同終止。 若被保險人身故或身體全殘是以其在吉祥樹合同保險期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨的原因所致，則不受前述90日的限制。吉祥樹產(chǎn)品責任詳解吉祥樹產(chǎn)品責任詳解疾病終末期保險金：疾病終末期保險金： 被保險人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復）之日起90日內(nèi)，由本公司認可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次達

16、到疾病終末期階段，按吉祥樹實際交納的保險費給付，吉祥樹合同終止。 被保險人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復）之日起90日后，由本公司認可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次達到疾病終末期階段，按以下約定給付：1.被保險人于18周歲保單生效對應(yīng)日之前達到疾病終末期階段，按吉祥樹實際交納的保險費的200%給付，吉祥樹合同終止；2.被保險人于18周歲保單生效對應(yīng)日后達到疾病終末期階段，按吉祥樹合同的基本保險金額的100%給付，吉祥樹合同終止。 若被保險人被確診初次達到疾病終末期階段是以其在吉祥樹合同保險期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨的原因所致，則不受前述90日的限制。吉祥樹產(chǎn)品責任詳解吉祥樹產(chǎn)品責任詳解重大疾病

17、保險金：重大疾病保險金： 被保險人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復）之日起90日內(nèi)，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生吉祥樹合同所指的重大疾?。o論一種或多種），按吉祥樹實際交納的保險費給付，吉祥樹合同終止。 被保險人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復）之日起90日后，由本公司認可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生吉祥樹合同所指的重大疾?。o論一種或多種），按吉祥樹合同的基本保險金額的100%給付，吉祥樹合同終止。 若被保險人被確診的重大疾病是以其在吉祥樹合同保險期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨的原因所致，則不受前述90日的限制。吉祥樹產(chǎn)品責任詳解吉祥樹產(chǎn)品責任詳解注：以上表述“身故或身體全殘保險金

18、”、“重大疾病保險金”及“疾病終末期保險金”中，若本公司給付其中任何一項保險金，則其余兩項保險金將不再給付！輕癥疾病保險金：輕癥疾病保險金： 被保險人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復）之日起90日后，由本公司認可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生吉祥樹合同所指的輕癥疾?。o論一種或多種），按以下約定給付，吉祥樹合同繼續(xù)有效：1.首次及第二次發(fā)生輕癥疾病，每次給付吉祥樹合同的基本保險金額的20%；2.第三次及以后發(fā)生輕癥疾病，每次給付吉祥樹合同的基本保險金額的30%。 每種輕癥疾病只給付一次輕癥疾病保險金，給付后該種輕癥疾病保險金責任終止，吉祥樹合同的輕癥疾病保險金累計以五次為限。 如果被保險人因同一原

19、因或在同一事故中導致其發(fā)生吉祥樹合同所指的兩種或者兩種以上的輕癥疾病，僅按一種輕癥疾病給付； 若被保險人被確診的輕癥疾病是以其在吉祥樹合同保險期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨的原因所致，則不受前述90日的限制。吉祥樹產(chǎn)品責任詳解吉祥樹產(chǎn)品責任詳解輕癥疾病豁免保險費：輕癥疾病豁免保險費： 被保險人于吉祥樹合同生效（或合同效力恢復）之日起90日后，由本公司認可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生吉祥樹合同所指的輕癥疾病，我們將豁免吉祥樹合同自輕癥疾病確認之日起的續(xù)期保險費，吉祥樹合同繼續(xù)有效。 若被保險人被確診初次發(fā)生吉祥樹合同所指的輕癥疾病是以其在吉祥樹合同保險期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨的原因所致，

20、則不受前述90日的限制。吉祥樹產(chǎn)品責任詳解吉祥樹產(chǎn)品責任詳解3個月男孩，50萬基本保險金額，20年交費，年交保費4350元，保至終身有病治病，輕癥重疾保障全有病治病，輕癥重疾保障全無病養(yǎng)老，老年生活無病養(yǎng)老，老年生活更安心更安心60歲時保單賬戶價值258750元，80歲時保單賬戶價值408210元所享有的保障輕癥疾病保險金（35種） 90日后，首次及第二次，每次給付10萬；第三次至第五次，每次給付15萬 ，最高共給付65萬重大疾病保險金（80種） 90日內(nèi)，給付435090日后，給付50萬 疾病終末期保險金 18周歲前90日內(nèi)，給付435090日后，給付870018周歲后90日內(nèi)，給付4350

21、90日后，給付50萬身故或身體全殘保險金 18周歲前90日內(nèi)，給付435090日后，給付870018周歲后90日內(nèi)，給付435090日后，給付50萬輕癥疾病豁免保險費90日后，免交此后應(yīng)交的續(xù)期保險費單位：元吉祥樹投保示例一吉祥樹投保示例一注：上述示例中，若被保險人被確診的輕癥疾病或重大疾病、被確診初次達到疾病終末期階段、身故或身體全殘是以其在合同保險期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨的原因所致，則不受前述90日的限制。上述示例“身故或身體全殘保險金”、“重大疾病保險金”及“疾病終末期保險金”中，若本公司給付其中任何一項保險金，則其余兩項保險金將不再給付！30歲男性，50萬基本保險金額，20年交

22、費，年交保費11380元，保至終身有病治病，輕癥重疾保障全有病治病，輕癥重疾保障全無病養(yǎng)老，老年生活無病養(yǎng)老，老年生活更安心更安心60歲時保單賬戶價值258750元，80歲時保單賬戶價值408210元所享有的保障輕癥疾病保險金（35種） 90日后，首次及第二次，每次給付10萬；第三次至第五次，每次給付15萬 ，最高共給付65萬重大疾病保險金（80種） 90日內(nèi)，給付1138090日后，給付50萬 疾病終末期保險金 90日內(nèi)，給付1138090日后，給付50萬身故或身體全殘保險金 90日內(nèi)，給付1138090日后，給付50萬輕癥疾病豁免保險費90日后，免交此后應(yīng)交的續(xù)期保險費單位：元吉祥樹投保示

23、例二吉祥樹投保示例二注：上述示例中，若被保險人被確診的輕癥疾病或重大疾病、被確診初次達到疾病終末期階段、身故或身體全殘是以其在合同保險期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨的原因所致，則不受前述90日的限制。上述示例“身故或身體全殘保險金”、“重大疾病保險金”及“疾病終末期保險金”中，若本公司給付其中任何一項保險金，則其余兩項保險金將不再給付！吉祥樹簡易費率表吉祥樹簡易費率表基本保險金額：1000元 保險期間：終身 單位：元性別男女 交費期間 投保年齡5年交10年交15年交20年交5年交10年交15年交20年交026.9315.2210.958.723.3713.219.57.55531.1617.

24、6112.6610.0726.9615.2310.968.711036.5920.6714.8811.8531.6317.8712.8610.241543.0424.3517.5513.9937.1821.0215.1412.062050.4828.5920.6316.4743.624.6717.7914.192558.8933.3924.1419.3150.9828.8820.8616.683068.739.0428.3122.7659.5333.824.4819.643580.0345.6933.342769.2739.4828.7223.154093.0253.5439.4632.298

25、0.2445.9933.6527.2645107.4462.6446.7738.7492.2553.2339.231.9950123.0872.9255.346.58105.3561.2745.5437.5655139.6584.3965.4556.55119.9570.6153.2344.6856143.1386.92123.172.6857146.6989.56126.3374.8458150.3392.33129.6377.0859154.0795.2613379.4160157.9198.39136.4381.84不只是一點點那么便宜不只是一點點那么便宜保險市場部分重大疾病保險一覽表（

26、男士20年交費10萬基本保險金額為例）保險公司公司A公司B公司C公司D公司E天安產(chǎn)品名稱產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E吉祥樹投保年齡28天-60歲18歲-65歲28天-65歲18歲-60歲28天-60歲28天-60歲交費方式20年20年20年20年20年20年保險期間終身終身終身終身終身終身觀察期180天90天90天180天90天90天疾病種類重大疾病40種45種50種60種77種80種輕癥10種8種10種15種33種35種疾病保障重大疾病基本保險金額基本保險金額基本保險金額+紅利保險金額基本保險金額基本保險金額基本保險金額輕癥20%，一次，重大疾病保險金額減少20%，一次20%，一次，基本保

27、險金額減少20%，一次100%，五次130%，五次輕癥豁免無無無無豁免豁免終末期0000基本保險金額基本保險金額身故基本保險金額基本保險金額基本保險金額+紅利保險金額基本保險金額基本保險金額基本保險金額標準保費0歲1600元不能保1836不能保90687030歲3150元2830元3918元3110元2322元2276元40歲3990元4110元5219元4360元3368元3229元附加服務(wù)無無無無有，6600元起步有，6000元起步不只是一點點那么便宜不只是一點點那么便宜舉例：30歲男性20年交費，保險金額相同情況下，選擇不同產(chǎn)品，與吉祥樹相比較的變化產(chǎn)品10萬保險金額（元）/年多交保費（

28、元）/年20年多交（元）30萬保險金額（元）/年多交保費（元）/年20年多交（元）產(chǎn)品A3150874174809450262252440產(chǎn)品B2830554110808490166233240產(chǎn)品C391816423284011754492698520產(chǎn)品D3110834166809330250250040產(chǎn)品E23224692069661382760不只是一點點那么便宜不只是一點點那么便宜我們保證吉祥樹是同期產(chǎn)品中市場上性價比高，疾病種類較全，有很高附加值服務(wù)的產(chǎn)品。20年，多交1臺或者10臺洗衣機甚至是一輛汽車保險金額越高，他們多交的越多保險金額越高，我們越強大交費門檻低交費門檻低服務(wù)品

29、質(zhì)高服務(wù)品質(zhì)高不只是一點點那么便宜不只是一點點那么便宜保障更全更全 保費更低更低 服務(wù)更優(yōu)更優(yōu)極簡產(chǎn)品+極致體驗=無以倫比、超乎想象附加投保人豁免產(chǎn)品簡介附加投保人豁免產(chǎn)品簡介產(chǎn)品全稱：天安人壽附加投保人豁免保險費重大疾病保險（以下簡稱“附加投保人豁免”）投保年齡：18-60周歲（被保險人范圍：吉祥樹的投保人與被保險人不為同一人時，吉祥樹的投保人可作為附加投保人豁免合同的被保險人投保附加投保人豁免。投保人范圍：附加投保人豁免合同的投保人與被保險人必須為同一人。）保險期間：終身交費方式：為吉祥樹的交費期間減一一、在吉祥樹合同交費期滿日之前（不含交費期滿日），本公司承擔下列保險責任：重大疾病豁免保

30、險費：重大疾病豁免保險費： 被保險人于附加投保人豁免合同生效（或合同效力恢復）之日起90日內(nèi)，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生附加投保人豁免合同所指的重大疾病（無論一種或多種），無息返還附加投保人豁免實際交納的保險費，附加投保人豁免合同終止； 被保險人因于附加投保人豁免合同生效（或合同效力恢復）之日起90日后，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生附加投保人豁免合同所指的重大疾?。o論一種或多種），豁免吉祥樹合同自被保險人重大疾病確認之日起的續(xù)期保險費，附加投保人豁免合同終止。 若被保險人被確診的重大疾病是以其在附加投保人豁免合同保險期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨的原因所致，則不受前述

31、90日的限制。附加投保人豁免產(chǎn)品責任詳解附加投保人豁免產(chǎn)品責任詳解輕癥疾病豁免保險費：輕癥疾病豁免保險費： 被保險人于附加投保人豁免合同生效（或合同效力恢復）之日起90日內(nèi)，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生附加投保人豁免合同所指的輕癥疾?。o論一種或多種），無息返還附加投保人豁免實際交納的保險費，附加投保人豁免合同終止； 被保險人于附加投保人豁免合同生效（或合同效力恢復）之日起90日后，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生附加投保人豁免合同所指的輕癥疾病（無論一種或多種），豁免吉祥樹合同自被保險人輕癥疾病確認之日起的續(xù)期保險費，附加投保人豁免合同終止。 若被保險人被確診的輕癥疾病是以其

32、在附加投保人豁免合同保險期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨的原因所致，則不受前述90日的限制。附加投保人豁免產(chǎn)品責任詳解附加投保人豁免產(chǎn)品責任詳解身故或身體全殘豁免保險費：身故或身體全殘豁免保險費： 被保險人于附加投保人豁免合同生效（或合同效力恢復）之日起90日內(nèi)身故或身體全殘，無息返還附加投保人豁免實際交納的保險費，附加投保人豁免合同終止； 被保險人于附加投保人豁免合同生效（或合同效力恢復）之日起90日后身故或身體全殘，豁免吉祥樹合同自被保險人身故或身體全殘之日起的續(xù)期保險費，附加投保人豁免合同終止。 若被保險人身故或身體全殘是以其在附加投保人豁免合同保險期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨的原因

33、所致，則不受前述90日的限制。附加投保人豁免產(chǎn)品責任詳解附加投保人豁免產(chǎn)品責任詳解二、在吉祥樹合同交費期滿日之后，本公司承擔下列保險責任：重大疾病保險金：重大疾病保險金： 被保險人由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生附加投保人豁免合同所指的重大疾病（無論一種或多種），按附加投保人豁免實際交納的保險費給付，附加投保人豁免合同終止。身故或身體全殘保險金：身故或身體全殘保險金： 被保險人身故或身體全殘，按附加投保人豁免實際交納的保險費給付，附加投保人豁免合同終止。附加投保人豁免產(chǎn)品責任詳解附加投保人豁免產(chǎn)品責任詳解第1章開發(fā)背景第2章產(chǎn)品定位、優(yōu)勢第3章產(chǎn)品簡介、案例解析第4章投保規(guī)則吉祥樹核保保

34、規(guī)則吉祥樹核保保規(guī)則1、風險保額累計：本險種以1倍基本保險金額計入被保險人壽險風險保額累計及重疾風險保額累計。2、少兒身故限額計算方式：被保險人投保時18歲：如交費滿期日未到18歲，為期交保費*交費年期*1；如交費滿期日超過18歲（含），為期交保費*（18-投保年齡）*1。被保險人小于10周歲的，身故保險金額不得超過20萬，被保險人大于等于10周歲且小于18周歲的，身故保險金額不得超過50萬。3、附加險規(guī)則：（1）本保險可附加附加投保人豁免保險費重大疾病保險（2）本保險可附加以下短期險，相關(guān)規(guī)則如下：主險/附加險搭配比列附加住院費用醫(yī)療（保額，萬元）附加住院津貼 （份數(shù)）附加航空 （保額，萬元

35、）附加輪船 （保額，萬元）附加火車 （保額，萬元）附加汽車（保額，萬元）吉祥樹主：附2：1主（保額，萬元）：附（份數(shù)）1：2主：附1：3主：附1：2主：附1：2主：附1：1吉祥樹核保規(guī)則吉祥樹核保規(guī)則4、壽險體檢標準被保險人年齡（周歲）累計壽險風險保額（萬元）一類機構(gòu)二類機構(gòu)0-17505018-40 80 7041-45 50 5046-50 30 3051-55 20 2056 10 105、重疾險體檢標準被保險人年齡（周歲）累計壽險風險保額（萬元）一類機構(gòu)二類機構(gòu)0-17505018-40 80 7041-45 50 5046-50 30 3051-55 20 2056 10 10注：一

36、類機構(gòu)：北京、上海；二類機構(gòu)：山東、河北、河南、青島、吉林、四川。吉祥樹核保規(guī)則吉祥樹核保規(guī)則累計危險保額（萬元）一類機構(gòu)二類機構(gòu)1201006、生調(diào)規(guī)則注：一類機構(gòu)：北京、上海；二類機構(gòu)：山東、河北、河南、青島、吉林、四川。7、 壽險風險保額計入生調(diào)保額累計，重疾險風險保額不計入生調(diào)保額。各類機構(gòu)生調(diào)標準中，壽險風險保額不與重疾風險保額累計計算。8、臨時分保標準：對于壽險風險保額累計或重疾風險保額累計達到臨時分保標準的需按相關(guān)規(guī)定進行處理。本險種重疾臨分標準為100萬。 附加投保人豁免核保規(guī)則附加投保人豁免核保規(guī)則1、風險保額累計：本保險以主險的期交保費*（主險交費年期-1）*0.5分別計入

37、本險種被保險人的壽險風險保額累計和重疾風險保額累計。2、壽險體檢標準注：一類機構(gòu)：北京、上海；二類機構(gòu)：山東、河北、河南、青島、吉林、四川。被保險人年齡（周歲）累計壽險風險保額（萬元）一類機構(gòu)二類機構(gòu)0-17505018-40 80 7041-45 50 5046-50 30 3051-55 20 2056 10 10附加投保人豁免核保規(guī)則附加投保人豁免核保規(guī)則3、重疾險體檢標準注：一類機構(gòu)：北京、上海；二類機構(gòu)：山東、河北、河南、青島、吉林、四川。被保險人年齡（周歲）累計壽險風險保額（萬元）一類機構(gòu)二類機構(gòu)0-17505018-40 80 7041-45 50 5046-50 30 3051

38、-55 20 2056 10 104、生調(diào)規(guī)則各類機構(gòu)生調(diào)標準險種類型累積危險保額（萬元）一類機構(gòu)二類機構(gòu)壽險（含定壽）意外險重疾險（本次投保個人代理險種）10080附加投保人豁免核保規(guī)則附加投保人豁免核保規(guī)則5、壽險風險保額計入生調(diào)保額累計，重疾險風險保額不計入生調(diào)保額。各類機構(gòu)生調(diào)標準中，壽險風險保額不與重疾風險保額累計計算。6、臨時分保標準：對于壽險風險保額累計或重疾風險保額累計達到臨時分保標準的需按相關(guān)規(guī)定進行處理。本險種重疾臨分標準為100萬。 吉祥樹輕癥疾病種類吉祥樹輕癥疾病種類1、非危及生命的（極早期的）惡性病變2、冠狀動脈介入手術(shù)3、輕微腦中風 4、心臟瓣膜介入手術(shù)5、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤6、視力嚴重受損（三周歲始理賠）7、主動脈內(nèi)介入手術(shù)8、較小面積III度燒傷（10%）9、慢性腎功能損害 腎功能衰竭期10、重癥頭部外傷11、單個肢體缺失12、單側(cè)肺臟切除13、肝臟手術(shù)14、早期運動神經(jīng)性疾病