浙江永康五金行業(yè)合作營(yíng)銷模式研究

1、開(kāi)題報(bào)告xxxx五金行業(yè)合作營(yíng)銷模式研究一、立論依據(jù)1. 研究意義、預(yù)期目標(biāo)中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一支重要力量，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，中小企業(yè)在擴(kuò)大就業(yè)、活躍市場(chǎng)、增加收入、社會(huì)穩(wěn)定以及形成合理的國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)方面起著難以代替的作用。永康五金行業(yè)中就存在相當(dāng)一部分的中小企業(yè)。目前，雖然永康五金產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但存在企業(yè)營(yíng)銷效率低；單個(gè)企業(yè)規(guī)模小、勢(shì)力弱；產(chǎn)業(yè)集群需要升級(jí)、惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生等問(wèn)題，這也是永康五金產(chǎn)業(yè)集群面臨的時(shí)代考驗(yàn)。近年來(lái)，永康五金行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了一些新趨勢(shì)，加快了科技創(chuàng)新的步伐，科技化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)。當(dāng)前，永康五金行業(yè)發(fā)展正處于一個(gè)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，孕育著

2、企業(yè)制度，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式等方面的重大轉(zhuǎn)變，面臨著實(shí)現(xiàn)新飛躍的歷史性機(jī)遇。本文將通過(guò)對(duì)合作營(yíng)銷模式的研究，來(lái)分析浙江永康五金行業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷模式，發(fā)掘永康五金行業(yè)營(yíng)銷模式所存在的問(wèn)題。并將通過(guò)對(duì)合作營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的了解，找尋其中可借鑒之出，制定相應(yīng)的決策，解決永康中小五金企業(yè)當(dāng)前所面臨的問(wèn)題，幫助他們?cè)趶?qiáng)大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中找尋出路。2. 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀通過(guò)查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料，發(fā)現(xiàn)國(guó)外學(xué)者對(duì)合作營(yíng)銷的研究主要集中在以下幾個(gè)方面：影響合作營(yíng)銷成功因素的研究、以合作為對(duì)象的相關(guān)表現(xiàn)組織形式的研究、關(guān)于合作營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)方式的研究。在GregoryB.Turner;StephenA.Lemay;Hrtley

3、Mar環(huán)口CharlesM.Woods(2000)的研究中表明在工業(yè)品市場(chǎng)上，供應(yīng)商的可替代性、買賣雙方的目標(biāo)兼容性、產(chǎn)品的必需性、交易過(guò)程的正式性這四項(xiàng)因素對(duì)于買賣雙方之間的合作關(guān)系有著顯著影響。R.Venkatesh和V.Mahajan(1997)的研究主要提出了清晰的合作對(duì)象選擇的方法和合作的價(jià)值。戰(zhàn)略聯(lián)盟研究(RajanP.VaradarajanandMargare、動(dòng)態(tài)合作營(yíng)銷聯(lián)盟研究(R.Venkatesh,VijayMaliajanantH.Cunningham,1995)dEitanMuller,2000)企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟研究(LuisM.Camarinha-Matos,2001)

4、等這些合作營(yíng)銷具體表現(xiàn)組織形式的研究不同程度地體現(xiàn)營(yíng)銷在企業(yè)之間合作關(guān)系中的作用或合作效應(yīng)。在探討渠道合作方面，ShawnClark(2002關(guān)注的重點(diǎn)在于渠道的合作，它的研究從合作廣告出發(fā)，積極探討制造商和零售商之間的合作關(guān)系，以增進(jìn)各方品牌信息的傳遞、降低成本、獲取企業(yè)外優(yōu)勢(shì)資源。在品牌合作方面，RaoA.R.口RuekertR.W.(1994)的研究主要是為品牌聯(lián)盟提供了戰(zhàn)略性原理；P.M.Cain(2005在其研究中提出了品牌共享模型；ParkC.W.;JunS.Y和ShockerA.D.(1996)則著重于品牌編目方法理論、信息理論和捆綁式產(chǎn)出理論的研究。國(guó)內(nèi)對(duì)于合作營(yíng)銷概念的理解最

5、早是由肖貴秀和周慶舉在1997年提出的：合作營(yíng)銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了達(dá)到資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)的能力，聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的行為。這一理論成為后來(lái)定義合作營(yíng)銷概念的模版。在之后的幾年里，國(guó)內(nèi)對(duì)合作營(yíng)銷的概念根據(jù)理解的不同，對(duì)名字也出現(xiàn)了相對(duì)的改變，與合作營(yíng)銷相似的概念協(xié)同營(yíng)銷、共生營(yíng)銷等字眼頻頻出現(xiàn)。郭學(xué)玲在2003年提出了共生營(yíng)銷的概念，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過(guò)分享市場(chǎng)營(yíng)銷中的資源，達(dá)到降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷策略。之后在2004年牟俊生提出了協(xié)同營(yíng)銷的概念：是指廠商之間通過(guò)共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面

6、的營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)到共享資源、鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷理念和方式。合作營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：(l)降低了由于缺乏獲取知識(shí)的能力而造成的浪費(fèi)知識(shí)生產(chǎn)資源的風(fēng)險(xiǎn)；(2)使創(chuàng)新者可以更快地獲取符合某種需要和解決某種問(wèn)題的知識(shí)；(3)增創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造、現(xiàn)有信息結(jié)合的可能性。合作營(yíng)銷還具有低成本和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合作營(yíng)銷就是通過(guò)企業(yè)內(nèi)部部門之間以及與其他企業(yè)合作，重新配置企業(yè)價(jià)值鏈及價(jià)值系統(tǒng)，在更大范圍與更高層次上提高營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)效率，降低成本，創(chuàng)造低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；合作營(yíng)銷是通過(guò)與其他企業(yè)合作，重新配置企業(yè)價(jià)值鏈及價(jià)值系統(tǒng)，在買方重視的一個(gè)或數(shù)個(gè)特質(zhì)方面求得在本產(chǎn)品中的獨(dú)樹(shù)一幟，并以獨(dú)特性產(chǎn)品或服務(wù)的形式表現(xiàn)出

7、來(lái)，從而創(chuàng)造出企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.參考文獻(xiàn)1LeeAdler.SymbioticmarketingJ.HarvardBusinessReview,1966.2邁克爾波特/陳小悅譯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)M.京：華夏出版社，1997:69-79.3金小星.基于合作營(yíng)銷理論的中小企業(yè)營(yíng)銷聯(lián)合體研究D.浙江工商大學(xué)，2007.4戴維奇,魏江.集群企業(yè)創(chuàng)業(yè)行為的測(cè)度及其影響效應(yīng)_以浙江永康五金產(chǎn)業(yè)集群為例J.科學(xué)學(xué)研究,2010.5陳永強(qiáng).應(yīng)對(duì)四重門”挑戰(zhàn)永康五金制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路探索J.浙江省情,2009.6丁文娟.基于價(jià)值鏈的永康五金產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)研D.浙江工業(yè)大學(xué)，2009.7趙浩興，劉俊濤.基于產(chǎn)業(yè)集群的

8、企業(yè)合作營(yíng)銷模式探討以浙江永康五金產(chǎn)業(yè)集群為例J.蘇州市職業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2008.8顧志剛.產(chǎn)業(yè)集群共享性資源動(dòng)態(tài)演化機(jī)制研究D.浙江大學(xué),2007.9廖靈芝.合作營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究D.湘潭大學(xué)，2007.10陳淑君.集群企業(yè)外遷對(duì)合作營(yíng)銷的影響效應(yīng)研究D.浙江工商大學(xué).2007.11吳鎧.我國(guó)中小企業(yè)融資問(wèn)題的研究D對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué).2005.12李丹丹.我國(guó)中小企業(yè)融資問(wèn)題探討J東方企業(yè)文化,2010.13周曉雪.協(xié)同營(yíng)銷的策略研究D山東大學(xué).2009.14陳文濤.銀行對(duì)中小企業(yè)提供信貸支持問(wèn)題的研究D首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué).2009.15吳長(zhǎng)明.中小企業(yè)集群合作營(yíng)銷模式研究D同濟(jì)大學(xué).2007.

9、16霍春輝.作營(yíng)銷戰(zhàn)略研究J.商務(wù)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),2002.17R.Venkatesh,VijayMaliajanandEitanMuller.Dynamicco-marketingalliances,WhenandWhydoTheySucceedorFail?J.InternationalJournalofResearchinMarketing,17(2000):3-31.二、研究方案1. 主要研究?jī)?nèi)容（或預(yù)期章節(jié)安排）1 引言1.1 研究的背景1.2 研究的意義2 合作營(yíng)銷相關(guān)理論綜述2.1 合作營(yíng)銷的概念2.2 國(guó)內(nèi)外對(duì)合作營(yíng)銷的研究2.2.1 國(guó)內(nèi)對(duì)合作營(yíng)銷的研究狀況2.2.2 國(guó)外對(duì)合

10、作營(yíng)銷的研究狀況3 合作營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的研究3.1 合作營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.2 合作營(yíng)銷的抗風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)3.3 合作營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)4xxxx五金行業(yè)現(xiàn)狀分析1.1 xxxx五金行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1.2 引起這些問(wèn)題的主要因素5 合作營(yíng)銷在xxxx五金行業(yè)中的運(yùn)用5.1 目前xx五金行業(yè)中合作營(yíng)銷的形式5.2 xx五金行業(yè)合作營(yíng)銷對(duì)策的研究5.2.1 建立區(qū)域品牌模式5.2.2 渠道共享模式5.2.3 聯(lián)合促銷模式6 結(jié)論2.實(shí)施方案和進(jìn)度計(jì)劃調(diào)研方案：本項(xiàng)目是研究合作營(yíng)銷模式如何解決浙江永康五金行業(yè)當(dāng)前所存在的問(wèn)題。首先，通過(guò)對(duì)浙江永康的五金行業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，分析永康五金行業(yè)當(dāng)前所存在的問(wèn)題；其次，閱讀大量相關(guān)的期刊和文獻(xiàn)，從而分析產(chǎn)生這種問(wèn)題的主要因素；最后根據(jù)對(duì)合作營(yíng)銷模式的研究來(lái)制度相應(yīng)的決策解決問(wèn)題。進(jìn)度安排：第6學(xué)期第19-20周至第7學(xué)期第1-5周；完成畢業(yè)論文選題。第7學(xué)期第6-14周：完成外文翻譯、文獻(xiàn)綜述和