買賣合同中的價(jià)格條款(共41頁).ppt

1、l一、作價(jià)方法一、作價(jià)方法l二、計(jì)價(jià)貨幣二、計(jì)價(jià)貨幣l三、標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)表示方法三、標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)表示方法l固定作價(jià)固定作價(jià)l暫不固定價(jià)格暫不固定價(jià)格l暫定價(jià)格暫定價(jià)格(作價(jià)時(shí)間、標(biāo)作價(jià)時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn))l滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格l盡量使用可自由兌換貨幣盡量使用可自由兌換貨幣l出口爭取出口爭取“硬幣硬幣”，進(jìn)口用，進(jìn)口用“軟幣軟幣”l不得已采用對(duì)我方不利貨幣時(shí)：不得已采用對(duì)我方不利貨幣時(shí)：l適當(dāng)提高出口價(jià)格或降低進(jìn)口價(jià)格適當(dāng)提高出口價(jià)格或降低進(jìn)口價(jià)格l爭取訂立外匯保值條款爭取訂立外匯保值條款l單價(jià)包括：單價(jià)包括：l計(jì)量單位計(jì)量單位l單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額l計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣l貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語例：例：USD 200/d

2、oz CIF Londonl出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn)出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn)l三種貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算三種貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算l還價(jià)核算還價(jià)核算l出口換匯成本和出口盈虧額出口換匯成本和出口盈虧額報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)=成本成本+費(fèi)用費(fèi)用+利潤利潤例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本117元元（含（含17%的增殖稅），退稅率為的增殖稅），退稅率為8%，則每套，則每套陶瓷茶杯的實(shí)際成本是？陶瓷茶杯的實(shí)際成本是？1、外貿(mào)公司采購時(shí)，售貨企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）的、外貿(mào)公司采購時(shí)，售貨企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）的會(huì)計(jì)記錄：會(huì)計(jì)記錄：借：銀行存款借：銀行存款 117 貸：貸： 主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)收入 100

3、應(yīng)交稅金應(yīng)交稅金應(yīng)交增殖稅應(yīng)交增殖稅 17 其中：應(yīng)交增殖稅其中：應(yīng)交增殖稅=100*17%=17借：主營業(yè)務(wù)成本借：主營業(yè)務(wù)成本 90 貸：庫存商品貸：庫存商品 90實(shí)際成本實(shí)際成本=采購成本采購成本-退稅金額退稅金額 =采購成本采購成本-采購成本采購成本/（1+增殖稅率）增殖稅率）*退稅率退稅率= 117-117/（1+17%）*8%=109元元/套套開票日期：年月日購貨名稱單位地址、電話第規(guī)格型號(hào) 計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)二萬 千 百 十 元 角 分萬 千 百 十 元 角 分 聯(lián)：發(fā) 購票 貨聯(lián) 方 記 帳銷貨名稱 憑單位地址、電話 證收款人：復(fù)核：31009611413100961141發(fā) 票

4、 聯(lián)發(fā) 票 聯(lián)No.No.銷貨單位（章）：開票人：稅務(wù)登記號(hào)開戶銀行及帳號(hào)稅 額價(jià) 稅 合 計(jì) 拾 萬 仟 佰 拾 元 角 分 RMB 備 注金 額稅率（ % ）上 海 增 值 稅 專 用 發(fā) 票上 海 增 值 稅 專 用 發(fā) 票合 計(jì)稅務(wù)登記號(hào)開戶銀行及帳號(hào)貨物或應(yīng)稅勞務(wù)名稱1、運(yùn)費(fèi)核算、運(yùn)費(fèi)核算班輪運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)和集裝箱運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)班輪運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)和集裝箱運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)2、保險(xiǎn)費(fèi)核算、保險(xiǎn)費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額*保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =CIF（CIP）價(jià)價(jià)*（1+投保加成率）投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 l（1）傭金和折扣的表示方法）傭金和折扣的表示方法lUSD 200 per m/t CIFC2

5、 New YorklUSD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discountlUSD 200 per m/t CFR Ningbo netl例：在洽商時(shí)，我方報(bào)價(jià)例：在洽商時(shí)，我方報(bào)價(jià)10000美元，對(duì)美元，對(duì)方要求方要求3%傭金，則我方的含傭價(jià)應(yīng)該是？傭金，則我方的含傭價(jià)應(yīng)該是？l傭金傭金=含傭價(jià)含傭價(jià)*傭金率傭金率l凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià)*（1-傭金率）傭金率） l含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/（1-傭金率）傭金率） NOTICE：傭金計(jì)算的基礎(chǔ)一般是商業(yè)發(fā)票金額傭金計(jì)算的基礎(chǔ)一般是商業(yè)發(fā)票金額折扣額折扣額=原價(jià)原價(jià)*折扣率折扣率 賣方實(shí)際凈收入賣方實(shí)際凈收入=

6、原價(jià)原價(jià)-折扣額折扣額包裝費(fèi)包裝費(fèi) 倉儲(chǔ)費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi) 國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi) 港港區(qū)港雜區(qū)港雜費(fèi)費(fèi) 商檢報(bào)關(guān)商檢報(bào)關(guān)費(fèi)費(fèi) 捐稅捐稅 墊款利息墊款利息 銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用 其他費(fèi)用其他費(fèi)用l某公司出口某產(chǎn)品的出口總成本為人民幣某公司出口某產(chǎn)品的出口總成本為人民幣180元，利潤率為元，利潤率為15%，計(jì)算報(bào)價(jià)和利潤額。，計(jì)算報(bào)價(jià)和利潤額。(1）以）以出口總成本出口總成本為依據(jù)：為依據(jù)： 利潤額利潤額=180*15%=27 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)=180+27=207（2）以）以報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)為依據(jù)為依據(jù)(實(shí)踐中常用實(shí)踐中常用)： 利潤額利潤額=報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)*15% =180/（1-15%） *15%l例：美元匯

7、率為買入價(jià)例：美元匯率為買入價(jià)1美元美元=8.27元，賣出價(jià)元，賣出價(jià)1美元美元=8.29元。出口一批玩具，價(jià)值人民幣元。出口一批玩具，價(jià)值人民幣40000元，客戶要求美元報(bào)價(jià)，則應(yīng)報(bào)？元，客戶要求美元報(bào)價(jià)，則應(yīng)報(bào)？40000/8.27=4836美元美元某公司進(jìn)口一批價(jià)值某公司進(jìn)口一批價(jià)值4836美元玩具，那么向銀行美元玩具，那么向銀行購買外匯時(shí)應(yīng)支付人民幣？購買外匯時(shí)應(yīng)支付人民幣？4836*8.29=40119元元 結(jié)論：出口用買入價(jià)，進(jìn)口用賣出價(jià)結(jié)論：出口用買入價(jià)，進(jìn)口用賣出價(jià)出口商品價(jià)格的構(gòu)成成本成本 CostCost費(fèi)用費(fèi)用 ExpensesExpenses利潤利潤 ProfitPro

8、fit包裝費(fèi)包裝費(fèi) 倉儲(chǔ)費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi) 國內(nèi)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)運(yùn)輸費(fèi) 認(rèn)證費(fèi)認(rèn)證費(fèi) 港港區(qū)港雜區(qū)港雜費(fèi)費(fèi) 商檢報(bào)關(guān)費(fèi)商檢報(bào)關(guān)費(fèi)捐稅捐稅 墊款墊款利息利息 銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用 其它費(fèi)用其它費(fèi)用海洋海洋運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 客戶客戶傭金傭金 國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用 渤海水產(chǎn)有限公司收到日本河野株式會(huì)渤海水產(chǎn)有限公司收到日本河野株式會(huì)社求購社求購17公噸冷凍水產(chǎn)（計(jì)一個(gè)公噸冷凍水產(chǎn)（計(jì)一個(gè)20英尺集英尺集裝箱）的詢盤，要求報(bào)出包含客戶裝箱）的詢盤，要求報(bào)出包含客戶3%傭金傭金的的FOB上海、上海、CFR神戶以及神戶以及CIF神戶的每神戶的每公噸美元出口報(bào)價(jià)。人民幣對(duì)美元匯率為公噸美元出口報(bào)價(jià)。人民幣對(duì)美

9、元匯率為8.25比比1 。l成本：采購價(jià)格為每噸成本：采購價(jià)格為每噸5600元人民元人民幣幣(含增值稅含增值稅17%)；出口冷凍水產(chǎn)的；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為退稅率為3% ；實(shí)際成本實(shí)際成本=5600-5600/(1 +17%) 3% 海洋運(yùn)費(fèi)至日本神戶一個(gè)海洋運(yùn)費(fèi)至日本神戶一個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是費(fèi)率是2200美元；客戶要求按成交價(jià)格的美元；客戶要求按成交價(jià)格的110投保，投保，保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%；向銀行貸款的年利率為；向銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計(jì)貸款預(yù)計(jì)貸款時(shí)間時(shí)間2個(gè)月個(gè)月;銀行手續(xù)費(fèi)為銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%；出口包裝費(fèi)每噸；出口包裝費(fèi)每噸500元；

10、元；該批貨物的國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)該批貨物的國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)400元，元，港區(qū)港雜費(fèi)為港區(qū)港雜費(fèi)為950元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)用共計(jì)約元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)用共計(jì)約1000元，其元，其它費(fèi)用共它費(fèi)用共500元；元；（2）出口保費(fèi)：）出口保費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)110%0.85% （3）客戶傭金：報(bào)價(jià)）客戶傭金：報(bào)價(jià)3% （5）銀行手續(xù)費(fèi)）銀行手續(xù)費(fèi): 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)0.5% （屬于國內(nèi)費(fèi)用）（屬于國內(nèi)費(fèi)用） （4）國內(nèi)費(fèi)用：）國內(nèi)費(fèi)用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）17 +56008%12 2= 812.902元元 l預(yù)期利潤率是成交價(jià)格的預(yù)期利潤率是成交價(jià)格的1

11、0%利潤利潤=報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)10% FOBC3 = 成本成本 + 國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用 +傭金傭金 + 利潤利潤 =5456.4103+812.902+FOBC30.5%+FOBC33% + FOBC310% 美元美元/噸噸CFRC3 = 成本成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+傭金傭金+利潤利潤 +海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi) =5456.4103+812.902+ CFRC30.5%+ CFRC33% + CFRC310% +1067.6471 美元美元/噸噸CIFC3 =成本成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+傭金傭金+利潤利潤+海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)+出口保費(fèi)出口保費(fèi) =5456.4103+812.902+ CIFC30.5% +CIF

12、C33% +CIFC310%+ 1067.6471 + CIFC31.10.85%美元美元/噸噸lUSD 878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAIlUSD 1028.13 PER M/T CFRC3 KOBElUSD 1039.36 PER M/T CIFC3 KOBE 我公司擬出口全棉男式襯衫我公司擬出口全棉男式襯衫1000打至某港口打至某港口，其中其中:購貨成本：購貨成本：650元元/打打 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：10美元美元/打打增值稅：增值稅：17 ， 保險(xiǎn)：加成保險(xiǎn)：加成10，費(fèi)率為，費(fèi)率為1退稅率：退稅率：9； 預(yù)期利潤率：預(yù)期利潤率：10國內(nèi)費(fèi)用：國內(nèi)費(fèi)用：25元元

13、/打打 匯率：匯率：1實(shí)際成本實(shí)際成本= =650 650 *9/（117） = 600 元元/美元美元/ /打打費(fèi)用費(fèi)用= =國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+ +CIFCIF* *110%110%* *1%1% =+ =+10 +CIF+CIF* *110%110%* *1%1%利潤利潤=CIF*10%美元美元/打打l還價(jià)金額：還價(jià)金額：90 1000 8.25 =742500 元元l實(shí)際總成本實(shí)際總成本: 600 1000 = 600000元元l國內(nèi)總費(fèi)用國內(nèi)總費(fèi)用: 25 1000 = 25,000元元l總運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi):10 1000 8.25 = 82500元元l總保費(fèi)總保費(fèi):742

14、500 110% 元元l總利潤額元總利潤額元l利潤率利潤率CIF =實(shí)際成本實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)保費(fèi)+CIF*10%90*8.25 = 實(shí)際成本實(shí)際成本+25+（10+90*0.011+0.1*90）l實(shí)際成本實(shí)際成本= 元元/打打 實(shí)際成本實(shí)際成本 = 收購成本收購成本*(1-9%/117%) = 收購成本收購成本l還價(jià)金額：還價(jià)金額：90 *2000 *8.25 =1485000.00 元元l實(shí)際總成本實(shí)際總成本: (2000 * 620 /1.17 ) *1.08 元元l國內(nèi)總費(fèi)用國內(nèi)總費(fèi)用: 25 20002000= 52,000元元l總運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi):10 2000

15、 8.25 = 165,000元元l總保費(fèi)總保費(fèi):1,485,000 110% 元元l總利潤額元總利潤額元 l利潤率利潤率l實(shí)際成本：實(shí)際成本：600 元元/打打l國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用: 25+2000/1000=27元元/打打l海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi):10美元美元/打打l保費(fèi)：保費(fèi)：CIFCIF* *110%110%* *1%1%l利潤：利潤：CIF*5%lCIF=實(shí)際成本實(shí)際成本+ +國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+ +海運(yùn)運(yùn)費(fèi)海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+ +保費(fèi)保費(fèi)+ +利潤利潤lCIF=91.59 美元美元 我國某企業(yè)向新加坡出售一批貨物，共計(jì)我國某企業(yè)向新加坡出售一批貨物，共計(jì)5000套，出口總價(jià)套，出口總價(jià)10萬美元萬美元

16、CIF新加坡，其中從大連港新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險(xiǎn)按美元，保險(xiǎn)按CIF總總值的值的110%投保，費(fèi)率投保，費(fèi)率1%。這批貨的出口總成本。這批貨的出口總成本為為72萬元人民幣。結(jié)匯時(shí)，銀行的買入價(jià)是萬元人民幣。結(jié)匯時(shí)，銀行的買入價(jià)是1美元美元=8.30人民幣，賣出價(jià)人民幣，賣出價(jià)1美元美元=8.40人民幣。試計(jì)算人民幣。試計(jì)算換匯成本和出口盈虧額。換匯成本和出口盈虧額。 l出口換匯成本出口換匯成本=出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元） 換匯成本換匯成本=72/（10-0.4-10*

17、110%*1%） =7.587 元元/美元美元結(jié)論：結(jié)論： 換匯成本換匯成本銀行買入價(jià)銀行買入價(jià),賣方虧損賣方虧損 換匯成本換匯成本銀行買入價(jià)銀行買入價(jià),賣方盈利賣方盈利l出口盈虧額出口盈虧額=出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入*銀行外匯買入價(jià)銀行外匯買入價(jià) -出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）根據(jù)下列資料計(jì)算每只的根據(jù)下列資料計(jì)算每只的CIF美元單價(jià)：美元單價(jià)： 火車牌足球，火車牌足球，24只裝一紙箱，一個(gè)只裝一紙箱，一個(gè)20英尺集裝英尺集裝箱可裝箱可裝250紙箱。采購價(jià)格紙箱。采購價(jià)格165元元/只，增值稅為只，增值稅為 17%，出口退稅為，出口退稅為 8%；國內(nèi)費(fèi)用；國內(nèi)費(fèi)用:

18、包裝費(fèi)每箱包裝費(fèi)每箱24元；每個(gè)元；每個(gè)20集裝箱貨物所需支付的其它費(fèi)用有：集裝箱貨物所需支付的其它費(fèi)用有：倉儲(chǔ)費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi)125元；國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)元；國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)250元；商檢費(fèi)元；商檢費(fèi)100元；元；報(bào)關(guān)費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)50元；元； 港口費(fèi)港口費(fèi)200元；業(yè)務(wù)費(fèi)元；業(yè)務(wù)費(fèi)1000元；其它元；其它400元；元；20英尺集裝箱至英尺集裝箱至BUENOS AIRES的包箱費(fèi)的包箱費(fèi)率為率為3600美元；保險(xiǎn)為發(fā)票金額加美元；保險(xiǎn)為發(fā)票金額加10%投保一切險(xiǎn)，投保一切險(xiǎn)，費(fèi)率為費(fèi)率為0.9%。報(bào)價(jià)利潤率為。報(bào)價(jià)利潤率為15%，報(bào)價(jià)中需包括，報(bào)價(jià)中需包括5%的傭金，人民幣對(duì)美元匯率為的傭金，人民幣對(duì)美元匯率為8.25

19、:1。l1、實(shí)際成本：、實(shí)際成本： 165 -165 8%/ 1.17 l2、國內(nèi)費(fèi)用：、國內(nèi)費(fèi)用：l24/24+（125+250+100+50+200+1000+400）/6000l4、保險(xiǎn)費(fèi)：、保險(xiǎn)費(fèi)：CIF*110%*0.9%l5、傭金：、傭金：CIF*5%l6、利潤：、利潤：CIF*15%lCIF=實(shí)際成本實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) +傭金傭金+利潤利潤某公司與日本客戶簽定了一個(gè)某公司與日本客戶簽定了一個(gè)10000噸大豆的出噸大豆的出口合同，該公司報(bào)出的凈價(jià)是口合同，該公司報(bào)出的凈價(jià)是200美元噸美元噸CIF大販，對(duì)方要求價(jià)格中含大販，對(duì)方要求價(jià)格中含5

20、的傭金，在這種的傭金，在這種情況下，如果要保證每噸實(shí)收情況下，如果要保證每噸實(shí)收200美元的價(jià)格，美元的價(jià)格，該公司應(yīng)報(bào)如下哪個(gè)價(jià)格？該公司應(yīng)報(bào)如下哪個(gè)價(jià)格？A、205美元噸美元噸B、195美元噸美元噸美元噸美元噸 美元噸美元噸天津某進(jìn)出口公司對(duì)斯里蘭卡出口一批罐頭，對(duì)天津某進(jìn)出口公司對(duì)斯里蘭卡出口一批罐頭，對(duì)外以外以CFR報(bào)價(jià)，在洽談初期，由于無法得到斯報(bào)價(jià)，在洽談初期，由于無法得到斯里蘭卡進(jìn)口商的確切訂購數(shù)量，只知道最少要里蘭卡進(jìn)口商的確切訂購數(shù)量，只知道最少要訂購訂購10000件，這樣如果設(shè)罐頭的成本價(jià)是每件，這樣如果設(shè)罐頭的成本價(jià)是每件件10元人民幣，該公司在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)將運(yùn)費(fèi)計(jì)元人民幣，該公司在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)將運(yùn)費(fèi)計(jì)算進(jìn)去后應(yīng)報(bào)多少（假設(shè)這批貨物的運(yùn)費(fèi)是算進(jìn)去后應(yīng)報(bào)多少（假設(shè)這批貨物的運(yùn)費(fèi)是500元人民幣）？元人民幣）？A、10元人民幣元人民幣 元人民幣元人民幣 C、500元人民幣元人民幣 D、1000元人民幣元人民幣17、在國際貿(mào)易中，使用不同的價(jià)格條件成交，、在國際貿(mào)易中，使用不同的價(jià)格條件成交，貨物的滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同，在貨物的滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同，在下列價(jià)格術(shù)語中，以貨物在裝運(yùn)港越過船舷為