九型人格在大客戶銷售中的應(yīng)用(共83頁).ppt

1、2022-3-71 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺曾騰輝九型人格導(dǎo)師曾騰輝九型人格導(dǎo)師v九型人格導(dǎo)師九型人格導(dǎo)師v企業(yè)執(zhí)行力實(shí)效導(dǎo)師企業(yè)執(zhí)行力實(shí)效導(dǎo)師v企業(yè)培訓(xùn)落地內(nèi)訓(xùn)師企業(yè)培訓(xùn)落地內(nèi)訓(xùn)師 v中小企業(yè)家管理教練及顧問中小企業(yè)家管理教練及顧問v福建省人力資源管理師協(xié)會金福建省人力資源管理師協(xié)會金牌講師牌講師v福建前沿職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校特聘常福建前沿職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校特聘常年管理顧問年管理顧問主講導(dǎo)師介紹 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺Enneagram九型人格九型人格v起源： 相傳發(fā)源于二千五百前，中亞西亞地區(qū)，相傳發(fā)源于二千五百前，中亞西亞地區(qū)，

2、研究出的人性學(xué)，后來研究出的人性學(xué)，后來由蘇非教派所傳承。蘇菲教派一種的靜心和修煉的一種方法。教派中由蘇非教派所傳承。蘇菲教派一種的靜心和修煉的一種方法。教派中的大師借此辨析弟子的性格類型，并依此指引他們靈修上的出路，幫的大師借此辨析弟子的性格類型，并依此指引他們靈修上的出路，幫助他們提升人格。助他們提升人格。 -全球九型人格專家海倫全球九型人格專家海倫帕瑪帕瑪找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺為什么叫九型呢？ 它按照人們慣性的思維模式，情緒反應(yīng)和行為習(xí)慣等性格特質(zhì)，將人分為九種，稱為九型人格（亦有稱為九型性格）。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺什么叫性格呢

3、？ 性格（personality），舊稱之為人格，一向被界定為個體思想、情緒、行為與態(tài)度之總稱，它是心理學(xué)之一支。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 “九型人格九型人格”具有兩個方具有兩個方面的作用面的作用: : 一是自我了解一是自我了解, ,探知自己探知自己性格中各項(xiàng)特質(zhì)性格中各項(xiàng)特質(zhì), ,認(rèn)知自己及認(rèn)知自己及別人的能量所在別人的能量所在, ,更能肯定和更能肯定和發(fā)揮每一個人的特質(zhì)發(fā)揮每一個人的特質(zhì); ; 二是了解別人二是了解別人, ,可讓你簡可讓你簡單和有效地掌握不同性格人士單和有效地掌握不同性格人士的思想和行為模式的思

4、想和行為模式, ,能更有效能更有效地與他人溝通地與他人溝通, ,正所謂正所謂”知己知己知彼、百戰(zhàn)百勝知彼、百戰(zhàn)百勝”。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 -全球九型人格專家海倫全球九型人格專家海倫帕瑪帕瑪找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺798654123找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺九柱圖解1:圓圈圓圈:你有一切所需的資源去達(dá)到你有一切所需的資源去達(dá)到性格的整合性格的整合.找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺九柱圖解2:天、地、人天、地、人 道生一、一生二、二生三、三生萬物！道

5、生一、一生二、二生三、三生萬物！找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺九柱圖解3:六邊型：六邊型：六六無窮，變幻是永恒六六無窮，變幻是永恒的的 走對方向走對方向=整合整合 走錯方向走錯方向=分解分解找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺九型性格測試我是誰？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺AIDA模式模式(愛達(dá)公式愛達(dá)公式) AIDA模式也稱“愛達(dá)”公式，是國際推銷專家海英茲姆戈得曼(Heinz M Goldmann)總結(jié)的推銷模式,是西方推銷學(xué)中一個重要的公式，它的具體函義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上，使顧客對推銷人員所推銷

6、的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產(chǎn)生，爾后再促使采取購買行為，達(dá)成交易。AIDA是四個英文單詞的首字母。A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發(fā)興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個字母A為Action，即促成購買。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺九型人格九型人格“讀心術(shù)讀心術(shù)” 七大秘訣七大秘訣找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺成就型2022-3-718 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺三號：成就型價(jià)值觀價(jià)值觀口頭禪口頭禪性格解析性格解析

7、遷善箴言遷善箴言找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺3號代表人物2022-3-720 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺3#特性特性:促動者促動者,實(shí)踐者實(shí)踐者v重視名利,是個實(shí)用主義者,在意自己在別人面前的表現(xiàn),讓人看到最好的一面,喜歡出風(fēng)頭,雖然愿意”跟大隊(duì)”,然而經(jīng)常不守規(guī)則及喜歡走捷徑.v積極特征:自信,活力,形象體面,適應(yīng)能力強(qiáng),社交能力強(qiáng),積極進(jìn)取,高效率,有強(qiáng)烈目標(biāo)感.逆境時(一事無成時)為達(dá)到目的會不擇手段,投機(jī)性強(qiáng)v負(fù)面特征:缺乏耐性,傲慢,過度喜歡競爭,過度注重形象,投機(jī)性強(qiáng),自私自利.找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講

8、師選聘平臺3號的特征v身體語言:動作快,轉(zhuǎn)動多,大手勢v面部表情:目光直接,刻意地不表露感受v常用詞匯:可以,沒問題;保證,絕對;最,頂,超找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺如何了解三號型格？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺三號的銷售案例找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺疑惑型2022-3-725 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺六號：忠誠型價(jià)值觀價(jià)值觀口頭禪口頭禪性格解析性格解析遷善箴言遷善箴言找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺6號代表人物最佳的防守，就是進(jìn)攻。最佳的防守，就是進(jìn)攻。 比利（

9、前世界球王）比利（前世界球王）2022-3-727 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺6#特性特性:忠誠者忠誠者v認(rèn)同及服從權(quán)威,有責(zé)任感,面對異己者時,容易陷入強(qiáng)忍/攻擊的矛盾中,因而變得優(yōu)柔寡斷,及過分謹(jǐn)慎v積極特征:自我肯定,信賴別人和自己,容易與人有親密的關(guān)系,對待家人,朋友及所屬的團(tuán)隊(duì)有持久的忠誠及承諾v負(fù)面特征:缺乏安全感,極度焦慮,自我貶抑,有被虐的傾向找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺6號的特征6號有兩種:P6=惶恐6 CP6=先發(fā)制人6P6號身體語言:肌肉拉緊,雙肩向前彎P6號面部表情:慌張,避免眼神;接觸講話方式和語調(diào)是聲線

10、微帶顫抖,游花園,久久不入正題找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺6號的特征vCP6身體語言:肌肉拉緊,刻意挺起胸膛vCP6面部表情:瞪起眼睛盯著人,講話時故意粗聲粗氣,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),不入正題v6號常用詞匯:慢著,等等,讓我想一想,不知道,晤,或者可以的,怎么辦?找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺如何了解六號型格？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺送給六號的歌！找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 平和型2022-3-733 超越自我 胸懷天下2022-3-733 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺九號：

11、和平型價(jià)值觀價(jià)值觀口頭禪口頭禪性格解析性格解析遷善箴言遷善箴言找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺9號代表人物2022-3-735 超越自我 胸懷天下2022-3-735 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺9#特性特性:和事佬和事佬v甘于現(xiàn)實(shí),不求調(diào)整,為人被動,對生命表現(xiàn)的不甚熱衷,有頗強(qiáng)烈的宿命論,因此一切聽天由命v積極特征:滿足現(xiàn)狀,樂觀,溫文有禮,有耐心,支持別人,愛護(hù)家人朋友v負(fù)面特征:拖著腳步做人,做事拖延,不去面對問題,盡量避免沖突,性格模糊傲慢,浪費(fèi)時間找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺9號的特征v身體語言:柔軟無

12、力,東歪西倒,一擔(dān)豬油v面部表情:很少笑容,木然,講話仿佛沒有中心思想v常用詞匯:隨便啦/隨緣啦;你說呢?;讓他去啦;不要那么認(rèn)真嘛找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺如何了解九號型格？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺九號的銷售案例找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺助人型2022-3-740 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺二號：全愛型（助人者）價(jià)值觀價(jià)值觀口頭禪口頭禪性格解析性格解析遷善箴言遷善箴言找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2號代表人物2022-3-742 超越自我 胸懷天下找講師，就

13、上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2#特性特性:幫助者幫助者,付出型付出型v有本感情賬:過分強(qiáng)調(diào)別人的需求,而忽略了自己的需求;有一些否認(rèn)本身的需求,對生命有失望,憤怒,被傷害的感覺.v積極特征:有同情心,體恤他人,關(guān)懷人,樂于助人,態(tài)度樂觀,和藹可親,善解人意,人緣好v負(fù)面特征:橫蠻無理,霸道,操縱性強(qiáng),很強(qiáng)的占有欲,喜歡埋怨,過于干涉別人找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2號的特征v身體語言:柔軟而有力,愿意與人有身體接觸v面部表情:柔和,多笑容v常用詞匯:你坐著,讓我來;不要緊,沒問題;好,可以;你覺得呢?找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺如何了解二

14、號型格？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺二號的銷售案例找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺理智型2022-3-747 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺五號：智慧型價(jià)值觀價(jià)值觀口頭禪口頭禪性格解析性格解析遷善箴言遷善箴言找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺5號代表人物2022-3-749 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺5#特性特性:思想家思想家v熱衷于尋求知識,喜歡分析事物及探討抽象的觀念,從而建立理論架構(gòu).v積極特征:冷靜,理性,有邏輯,有遠(yuǎn)見,專注,分析力強(qiáng),有創(chuàng)意,足智多

15、謀v負(fù)面特征:憤世嫉俗,情感反應(yīng)緩慢,缺乏自發(fā)性,做事拖延,只想不做,夸大妄想,孤傲找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺5號的特征v身體語言:雙手交叉胸前,上身后傾,翹腿v面部表情:冷漠,皺起眉頭v常用詞匯:我想;我認(rèn)為;我的分析是;我的意見是;我的立場是找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺如何了解五號型格？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺五號的銷售案例找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺領(lǐng)袖型2022-3-754 超越自我 胸懷天下2022-3-754 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺八號：領(lǐng)袖型

16、價(jià)值觀價(jià)值觀口頭禪口頭禪性格解析性格解析遷善箴言遷善箴言找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺8號代表人物2022-3-756 超越自我 胸懷天下2022-3-756 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺8#特性特性:指導(dǎo)者指導(dǎo)者,控制者控制者v徹底的自由主義者,敢冒險(xiǎn),是掌舵人,創(chuàng)業(yè)者,任性,好戰(zhàn),不會屈服于權(quán)威之下而會另建王國.v積極特征:果斷,自信,敢于承擔(dān),堅(jiān)忍,能承受壓力,有遠(yuǎn)見,有保護(hù)性v負(fù)面特征:控制欲極強(qiáng),沒耐性殘暴及具攻擊型,霸道,欺凌弱者,妄自尊大,復(fù)仇心重找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺8號的特征v身體語言:手

17、指指,教導(dǎo)式,大動作v面部表情:七情上面,多變化v講話方式和語調(diào):是肯定的,有他說沒你說,直接到題,聲如洪鐘v常用詞匯:喂,你;我告訴你;為什么不能?;去,看我的;跟我走找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺如何了解八號型格？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺八號的銷售案例找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺完美型2022-3-761 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺一號：完美型（改革者）價(jià)值觀價(jià)值觀口頭禪口頭禪性格解析性格解析遷善箴言遷善箴言找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1號代表人物2022-3

18、-763 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1#特性特性:改革者改革者,完美主義者完美主義者v世界是黑白分明的,對是對,錯是錯.做人一定要公正,有節(jié)制,做事一定要有效率.v積極特征:追求完美,有原則性,公平公正,認(rèn)真負(fù)責(zé),注意細(xì)節(jié),遵守規(guī)則,勤勞,效率高,自律v負(fù)面特征:過度批判,固執(zhí)己見,自以為是,容易不耐煩,易怒,過度完美主義,死板,缺乏彈性找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺v身體語言:挺硬,可以長久保持一個姿勢v面部表情:變化少,嚴(yán)肅,笑容不多v常用詞匯:應(yīng)該,不應(yīng)該;對,錯;不,不是的;照規(guī)矩1號的講話方式號的講話方式:直接直接,毫不留

19、情毫不留情,不懂不懂得婉轉(zhuǎn)得婉轉(zhuǎn),重要訊息重復(fù)多次重要訊息重復(fù)多次找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺如何了解一號型格？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺一號的銷售案例找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺自我型2022-3-768 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺四號：藝術(shù)型價(jià)值觀價(jià)值觀口頭禪口頭禪性格解析性格解析遷善箴言遷善箴言找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺4號代表人物2022-3-770 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺4#特性特性:浪漫主義者浪漫主義者,

20、藝術(shù)家藝術(shù)家v浪漫,有幻想,喜歡通過有美感的事物去表達(dá)個人的感情,內(nèi)向,情緒化,容易憂郁及自我枋子,追求獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn).v積極特征:想象力豐富,有創(chuàng)意,有直覺,有靈感,自我表現(xiàn),有鑒賞力.v負(fù)面特征:自我封閉,情緒化,過度敏感,自我破壞,悲觀,嫉妒.找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺4號的特征v身體語言:刻意地優(yōu)雅,沒有大動作,慢.v面部表情:靜態(tài),幽怨v常用詞匯:慣性保持靜默找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺如何了解四號型格？如何了解四號型格？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺四號的銷售案例找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺活躍型2022-3-775 超越自我 胸懷天下2022-3-775 超越自我 胸懷天下找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺七號：豐富型（活潑型）價(jià)值觀價(jià)值觀口頭禪口頭禪性格