中國(guó)長(zhǎng)街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案培訓(xùn)課件(共63頁(yè)).ppt

1、項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)及商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案成都華信大足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司新津分公司2012年10月 上報(bào)前 言 “新津中國(guó)長(zhǎng)街” 與 “新津老碼頭” 新津老碼頭 “老碼頭”是新津文化的根、人民喜聞樂(lè)見(jiàn)的建筑載體與根深蒂固的文化圖騰，也是項(xiàng)目建筑屬性和文化氣質(zhì)的貼切表述。 基于以上文化特性，同時(shí)綜合本項(xiàng)目的建筑特性，在本項(xiàng)目?jī)?nèi)需尋找到新津老碼頭的建筑載體，以體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)地域文化的挖掘。新津中國(guó)長(zhǎng)街 文化包容：具有更宏大的體驗(yàn)式文化包容性， 更符合“第三代商業(yè)”的體驗(yàn)性特質(zhì)建筑形態(tài)：依水延綿約3公里的古鎮(zhèn)主題街區(qū)規(guī)模體量：20多萬(wàn)平米氣勢(shì)磅礴的宏大畫(huà)卷歷史人文：如展開(kāi)的歷史長(zhǎng)卷般深邃與恢宏業(yè)態(tài)布局：吃喝玩樂(lè)住游購(gòu)一

2、站式萬(wàn)象紛呈消費(fèi)體驗(yàn)：穿越唐宋明清民國(guó)的24小時(shí)夢(mèng)幻與愜意根據(jù)新津傳統(tǒng)水碼頭文化提煉根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃、特質(zhì)等提煉新津老碼頭 1新津中國(guó)長(zhǎng)街 2支持率約10%，微博粉絲502支持率約90%，微博粉絲2644案名通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳后人氣支持度一覽“老碼頭”已為20多個(gè)品牌注冊(cè)，多數(shù)是餐飲企業(yè)。截止2012年10月將富有傳統(tǒng)人文風(fēng)情的案名“新津老碼頭”也融入項(xiàng)目，在竹林公園，含5個(gè)主題碼頭這一組團(tuán)采用新津老碼頭命名，作為中國(guó)長(zhǎng)街核心組成部分。根據(jù)項(xiàng)目特質(zhì)及網(wǎng)絡(luò)征選結(jié)果建議：采用人氣最高的“新津中國(guó)長(zhǎng)街”作為總案名；如此組合，既符合新津當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)，又結(jié)合了項(xiàng)目現(xiàn)代時(shí)尚的特性。第壹章 新津旅游發(fā)展分析Part1

3、：新津旅游發(fā)展現(xiàn)狀Part2：新津旅游發(fā)展展望Part1：新津旅游發(fā)展現(xiàn)狀旅游產(chǎn)業(yè) 發(fā)展良好2011年接待游客450余萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)總收入億元；現(xiàn)有4A級(jí)景區(qū)1個(gè)，5星級(jí)酒店1家；2012年僅上半年，接待游客量、旅游總收入已超過(guò)2011全年。123新津旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，已成為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，正開(kāi)啟新津劃時(shí)代的“大旅游”新格局。Part2：新津旅游發(fā)展未來(lái)新津2016年文旅發(fā)展目標(biāo)累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資200億元以上；成功創(chuàng)建1個(gè)國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)；旅游人數(shù)達(dá)到2011年的3倍以上；1234基本建成4個(gè)大型旅游綜合體；5旅游業(yè)總收入達(dá)到2011年的5倍以上。一幅宏圖畫(huà)卷已然展開(kāi)，新津

4、文化旅游建設(shè)必將創(chuàng)造更加輝煌的明天！Part1：建設(shè)新津城市新名片Part2：國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)之一Part3：輻射周邊的區(qū)域商業(yè)新中心Part4：傳承和發(fā)揚(yáng)城市文化第貳章 項(xiàng)目定位Part1：建設(shè)新津城市新名片 城市形象與城市名片作為新津“南河新城”核心區(qū)啟動(dòng)項(xiàng)目，本項(xiàng)目大規(guī)模的現(xiàn)代文旅商業(yè)集群，加之獨(dú)特的現(xiàn)代中式建筑群落，將極大提升新津的城市形象，也將成為新津極富個(gè)性、張力與傳播力的城市名片。促進(jìn)新津城市旅游發(fā)展更加繁榮，增進(jìn)商業(yè)消費(fèi)力Part2：國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)之一國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū) 重要組成部分從地理位置看：項(xiàng)目位于寶姿山、老君山、花舞人間與觀音寺的黃金節(jié)點(diǎn)，將有效串聯(lián)整合上述旅游資源；從

5、項(xiàng)目定位看：將有效解決當(dāng)前新津從過(guò)境游、一日游到多日游的旅游消費(fèi)轉(zhuǎn)型，將極大釋放旅游消費(fèi)力；從未來(lái)發(fā)展看：項(xiàng)目將快速融入到新津未來(lái)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)中，形成旅游度假、商業(yè)消費(fèi)的集群化發(fā)展。把新津打造成為大成都、重慶周末休閑、家庭自駕出游第一目的地，成為成-樂(lè)（峨眉、樂(lè)山）成-雅（雅安、甘孜、阿壩、西昌）及省外、境外旅游熱線和中轉(zhuǎn)樞紐。（省外及境外游客)Part3：輻射周邊的區(qū)域商業(yè)新中心第3代城市集群式商業(yè)中心提升對(duì)周邊區(qū)域輻射影響力優(yōu)化新津商業(yè)格局培育新津核心商業(yè)圈、特色商業(yè)街區(qū)和城市商業(yè)綜合體“大商貿(mào)”戰(zhàn)略體現(xiàn)。升級(jí)新津商業(yè)消費(fèi)水平打造新津人聚會(huì)宴客、購(gòu)物體驗(yàn)的城市會(huì)客廳。強(qiáng)化

6、城市體驗(yàn)式消費(fèi)模式以現(xiàn)代商業(yè)模式和休閑購(gòu)物體驗(yàn)，強(qiáng)化新津?qū)χ苓厖^(qū)域消費(fèi)的核心輻射力。提升旅游服務(wù)及配套水平如國(guó)際論壇、會(huì)議配套及服務(wù)體系，成為新津接軌世界、對(duì)外交流的窗口。Part4：傳承和發(fā)揚(yáng)城市文化傳統(tǒng)老碼頭文化的集中、傳承發(fā)揚(yáng)新津之根：千年碼頭以水為魂，碼頭文化為根，通過(guò)5個(gè)碼頭景觀打造，展現(xiàn)新津因水而興、五津匯集、商貿(mào)繁榮的千年碼頭盛景。城市民俗：非遺傳承以創(chuàng)建國(guó)家級(jí)旅游度假風(fēng)景區(qū)，集群，集中式展現(xiàn)、傳承發(fā)揚(yáng)賽艇、梨花節(jié)、杜鵑花節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等民俗非遺文化。人文建筑：會(huì)館文化以唐宋明清民國(guó)等歷代建筑風(fēng)格特色，融合會(huì)館的地域特色，形成豐富的人文建筑文化，集中、升華新津八方通衢、萬(wàn)商匯聚的城市

7、人文氣質(zhì)。Part1：項(xiàng)目建筑規(guī)劃Part2：項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃Part3：消費(fèi)客群定位Part4：開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏第叁章 項(xiàng)目規(guī)劃發(fā)展策略Part1：項(xiàng)目建筑規(guī)劃文化主線項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰效果旅游集散中心市政公園南河小島高端餐飲、酒店 休閑娛樂(lè)區(qū)新津老碼頭系列主題文化風(fēng)情區(qū)（竹林公園）2號(hào)地塊1號(hào)地塊3號(hào)地塊4號(hào)地塊市政廣場(chǎng)新津老碼頭系列主題文化風(fēng)情區(qū)（竹林公園） 延續(xù)新津傳統(tǒng)碼頭文化，以現(xiàn)代手法打造5個(gè)碼頭景觀人文風(fēng)情區(qū)，加強(qiáng)文化的傳承和發(fā)揚(yáng)。內(nèi)街透視效果親水休閑街效果會(huì)館建筑效果規(guī)劃理念：具有時(shí)空穿越感的文化休閑街區(qū)整體建筑規(guī)劃，萃取人文碼頭與傳統(tǒng)街巷里的設(shè)計(jì)肌理靈感，并融合了現(xiàn)代都市商業(yè)街區(qū)的特色，采用人

8、文風(fēng)情結(jié)合現(xiàn)代中式的表現(xiàn)方式，旨在打造一個(gè)文化休閑商業(yè)街區(qū)。產(chǎn)品類(lèi)型設(shè)置有商業(yè)街區(qū)、人文里巷、四合院落、會(huì)館酒店等建筑風(fēng)格具有唐宋明清民國(guó)時(shí)代風(fēng)情的現(xiàn)代中式建筑風(fēng)格園林景觀依托南河水系與碼頭主題，融小橋流水的中式水鄉(xiāng)風(fēng)情與現(xiàn)代園林的參與性和體驗(yàn)性于一體。Part2：項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃碼頭住宅商業(yè)（會(huì)館、酒店、主力店等）7號(hào)（小島）地塊1號(hào)地塊2號(hào)地塊3號(hào)地塊4號(hào)地塊5號(hào)地塊6號(hào)（竹林公園）地塊小島高端餐飲、酒店休閑娛樂(lè)區(qū)老碼頭主題文化休閑區(qū)民俗文化風(fēng)情商業(yè)街水岸酒吧餐飲步行街濱水休閑美食步行街南河民國(guó)風(fēng)情主題碼頭清代風(fēng)情主題碼頭明代風(fēng)情主題碼頭宋代風(fēng)情主題碼頭唐代風(fēng)情主題碼頭項(xiàng)目整體商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃及商

9、家示意表 類(lèi)別地塊業(yè)態(tài)規(guī)劃商家示意2號(hào)民俗工藝、字畫(huà)古玩、餐飲休閑、酒店會(huì)館等薛氏祖?zhèn)饔竦?、良木緣咖啡、皇城老媽火鍋、富僑浴足、竹葉青論道館、錦里文化客棧等1號(hào)大型主力店、影院、俱樂(lè)部、酒吧、品牌餐飲等沃爾瑪、太平洋影院、肯德基、味千拉面、鄉(xiāng)村基、郎酒文化會(huì)所、音樂(lè)房子主題酒吧、銀杏餐廳等3號(hào)酒吧、會(huì)所、餐飲、娛樂(lè)、酒店客棧等啤酒館、網(wǎng)絡(luò)會(huì)所、電玩城、男士spa、美體會(huì)所、瑜伽俱樂(lè)部、品牌中西餐廳、各式品牌火鍋等4號(hào)休閑娛樂(lè)、餐飲酒店特色茶坊、精品文化酒店、川北涼粉、砂鍋居、萬(wàn)州烤魚(yú)、過(guò)橋米線、北京烤鴨等5號(hào)創(chuàng)意工作室、酒店客棧影樓、畫(huà)廊、主題客棧、名酒俱樂(lè)部等老碼頭風(fēng)情區(qū)（竹林公園）老碼頭主

10、題文化休閑區(qū)旅游風(fēng)情商品走廊、緬甸玉石、峨眉水晶、老房子餐飲等小島酒店、高端休閑娛樂(lè)區(qū)瑞吉酒店、中國(guó)會(huì)所、俏江南概念餐廳等Part3：消費(fèi)客群定位消費(fèi)客群來(lái)源及消費(fèi)比例預(yù)估模式商務(wù)宴請(qǐng)會(huì)議接待家庭出游婚慶筵席旅游觀光占比新津（邛、蒲）15%2%3%20%大成都10%40%50%省內(nèi)其他城市及外地30%30%占比15%12%40%3%30%100%來(lái)源來(lái)源Part4：開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏老碼頭主題文化休閑區(qū) 開(kāi)放時(shí)間進(jìn)度 進(jìn)度地塊開(kāi)放時(shí)間民國(guó)主題風(fēng)情老碼頭2014年春節(jié)清代主題風(fēng)情老碼頭2014年6月明代主題風(fēng)情老碼頭2014年12月宋代主題風(fēng)情老碼頭2015年6月唐代主題風(fēng)情老碼頭2015年12月Pa

11、rt4：開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏特色新中式商業(yè)街 開(kāi)放時(shí)間進(jìn)度 進(jìn)度地塊開(kāi)放時(shí)間2號(hào)2014年春節(jié)1號(hào)2014年6月3號(hào)2014年12月4號(hào)2015年6月5號(hào)2016年1月竹林公園商業(yè)街區(qū)2016年1月小島商業(yè)區(qū)2016年6月Part1：商業(yè)定位Part2：商業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)Part3：招商運(yùn)營(yíng)策略第叁章 項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)方及案Part1：商業(yè)定位1、商業(yè)運(yùn)營(yíng)定位中國(guó)首例碼頭主題文化商旅休閑目的地 2、業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)定位全業(yè)態(tài)、全時(shí)態(tài)文旅休閑商業(yè)MALL 3、運(yùn)營(yíng)推廣主題穿越兩千年 再現(xiàn)唐宋明清民國(guó)夢(mèng)Part2：商業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)示意表 商業(yè) 運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)商業(yè)組團(tuán)地塊預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)時(shí)間預(yù)計(jì)接待人次預(yù)計(jì)人均消費(fèi)預(yù)計(jì)旅游

12、收入2號(hào)2014年80萬(wàn)/年125元/次1億元/年1、2、3、4號(hào)2015年200萬(wàn)/年150元/次3億元/年1-7號(hào)（老碼頭）2016年350萬(wàn)/年200元/次7億元/年（2017年起，項(xiàng)目已完全建成運(yùn)營(yíng)，力爭(zhēng)按照每年15%旅游人數(shù)遞增，產(chǎn)值遞增。）（2017年起，項(xiàng)目已完全建成運(yùn)營(yíng)，力爭(zhēng)按照每年15%旅游人數(shù)遞增，產(chǎn)值遞增。）2號(hào)地塊1-4號(hào)地塊1-7號(hào)地塊1、商業(yè)運(yùn)營(yíng)原則招商先行、品牌優(yōu)先、專(zhuān)業(yè)保障與省、市、縣商會(huì)合作，重點(diǎn)招入各行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖型商家，以其行業(yè)影響力，形成招商的“頭羊效應(yīng)”。招商先行，以預(yù)招商的形式，促進(jìn)項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。與專(zhuān)業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)締結(jié)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，保證項(xiàng)目后期良

13、性運(yùn)營(yíng)。123Part3：招商運(yùn)營(yíng)策略2、商業(yè)運(yùn)營(yíng)保障多方并舉 全面推進(jìn)項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)政策扶持項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝宣傳推廣專(zhuān)項(xiàng)資金預(yù)算612宣傳推廣輿論炒作3人氣商氣活動(dòng)5媒體傳播通路4運(yùn)營(yíng)政策扶持11、科學(xué)合理商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃，以提升商家入駐信心；2、招商階段，針對(duì)不同的業(yè)態(tài)，不同檔次的商家，給予差異化的招商政策條件，以吸引多層次的商家入駐；3、自持部分商業(yè)物業(yè)，與國(guó)內(nèi)知名商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作運(yùn)營(yíng)，保持項(xiàng)目良性的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。項(xiàng)目整體將以提升城市面貌、構(gòu)建新津城市的人文風(fēng)情核心展示區(qū)為目標(biāo)，按照旅游度假區(qū)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整體包裝。設(shè)置方式通路導(dǎo)示、氛圍形象、景觀標(biāo)志、風(fēng)情燈光等包裝形式精神堡壘、景觀式導(dǎo)示、刀旗、

14、燈桿、看板、圍墻等優(yōu)化區(qū)域環(huán)境，力爭(zhēng)國(guó)家級(jí)旅游區(qū)的形象展示現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝2現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝效果系列軟文炒作，保證項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注熱度宣傳推廣輿論炒作3城市級(jí)高度主題1：新津旅游大格局已成，體驗(yàn)式休閑旅游錦上添花簡(jiǎn)述：充分體現(xiàn)新津豐富多彩的旅游資源，在最末提出如果擁有體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)所，新津旅游將錦上添花。主題2：新津碼頭文化應(yīng)該何去何從，新加坡克拉碼頭或是上海新天地？簡(jiǎn)述：從新津的水文化入手，并結(jié)合兩大經(jīng)典案例，淺析新津碼頭文化的發(fā)展之路，歸結(jié)為中國(guó)長(zhǎng)街的定位方。主題3：星巴克、麥當(dāng)勞、沃爾瑪新津，你好！簡(jiǎn)述：從知名品牌商家入手，展示新津消費(fèi)模式與生活方式的變革。擴(kuò)張知名度主題1：大動(dòng)作！大手筆！新津南河

15、新城啟航！簡(jiǎn)述：簡(jiǎn)介新津發(fā)展，重點(diǎn)講述南河新城。以中國(guó)長(zhǎng)街項(xiàng)目奠基儀式、接待中心開(kāi)放事件，展望南河新城未來(lái)。主題2：新津梨花節(jié)新發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)述：主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)分別有哪些活動(dòng)，本次梨花節(jié)有哪些亮點(diǎn)。主題3：觀新津龍舟競(jìng)技，賞中國(guó)長(zhǎng)街美圖簡(jiǎn)述：在中國(guó)長(zhǎng)街舉辦新津圖片展，把觀龍舟和賞圖打造為一年一度的組合節(jié)目。主題4：喝啤酒看賽艇，消夏新津，今年大不同簡(jiǎn)述：展示名校賽艇挑戰(zhàn)賽和中國(guó)長(zhǎng)街的啤酒節(jié)的活動(dòng)亮點(diǎn)主題5：新津風(fēng)箏節(jié)，國(guó)慶不去看人海簡(jiǎn)述：開(kāi)幕式及分支活動(dòng)介紹主題6：舌尖上的新津，精彩等你發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)述：以河鮮美食入手，重點(diǎn)講述各個(gè)會(huì)場(chǎng)的多姿多彩的活動(dòng)媒體傳播通路41、戶(hù)外、燈箱、站臺(tái)、短信、機(jī)頂盒廣告、今日

16、新津，全方 位塑造項(xiàng)目氣質(zhì)內(nèi)涵，全面覆蓋新津及周邊。2、商報(bào)、華西、航空雜志、廣播，制造全域影響力。3、網(wǎng)絡(luò)、微博、項(xiàng)目網(wǎng)站、宣傳片，塑造區(qū)域知名度。4、流動(dòng)售樓車(chē)下鄉(xiāng)巡展，覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及邛崍、蒲江等地。人氣商氣活動(dòng)5活動(dòng)吸引 制造人氣商氣旺盛金口岸依托國(guó)際名校賽艇挑戰(zhàn)賽、梨花節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等城市資源，借勢(shì)現(xiàn)有節(jié)氣及城市化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，項(xiàng)目提供開(kāi)幕式、閉幕式會(huì)場(chǎng)及節(jié)日分會(huì)場(chǎng)等相關(guān)配套服務(wù)，提升整體旅游消費(fèi)力；其他時(shí)段，項(xiàng)目創(chuàng)造系列的活動(dòng)小節(jié)慶，全年不間斷提升人氣及游客流動(dòng)量，持續(xù)性增加城市旅游消費(fèi)力。梨花節(jié)河鮮美食節(jié)杜鵑花節(jié)登山節(jié)國(guó)際名校賽艇挑戰(zhàn)賽風(fēng)箏節(jié)原有重點(diǎn)節(jié)慶借勢(shì)啤酒節(jié)萬(wàn)圣節(jié)狂歡食神大賽國(guó)際攀巖

17、挑戰(zhàn)賽萬(wàn)人相親節(jié)民俗表演節(jié)情趣婚紗寫(xiě)真少兒舞蹈賽青年創(chuàng)意市集碼頭主題攝影展綠道騎游賽長(zhǎng)街玩水節(jié)系列主題活動(dòng)創(chuàng)造示意2012-2013年系列主題活動(dòng)計(jì)劃9月網(wǎng)絡(luò)微博征名微電影選角及路演11月12月奠基儀式、市內(nèi)接待中心活動(dòng)10月1月2月3月4月5月6月7月8月9月11月12月10月“穿越夢(mèng)中國(guó)年”活動(dòng)趣味游園民俗演出年味美食街 （開(kāi)閉幕式、旅游資料發(fā)放點(diǎn)、旅游資源展示區(qū)）春游活動(dòng)，風(fēng)箏售賣(mài)點(diǎn)、攝影比賽資料發(fā)放點(diǎn)等新津青年創(chuàng)意市集結(jié)合關(guān)愛(ài)殘疾人的義賣(mài)自行車(chē)騎行田園主題活動(dòng)兒童節(jié)游園活動(dòng)及新津本地有機(jī)食品展銷(xiāo)“光影新津醉美長(zhǎng)街”新津攝影展 主題婚紗寫(xiě)真相親等婚慶活動(dòng) 活動(dòng)點(diǎn)長(zhǎng)街玩水節(jié)、啤酒節(jié)）戶(hù)外運(yùn)動(dòng)月，包括戶(hù)外運(yùn)動(dòng)表演、戶(hù)外競(jìng)技活動(dòng)、戶(hù)外用