東門町營銷推廣方案(共46頁).ppt

1、【時(shí)間：2013年1月】【出品：高 策 機(jī) 構(gòu) 】2013推廣預(yù)算營銷策略Part3Part2Part5Part4媒體推廣策略2013年度目標(biāo)Part1階段營銷計(jì)劃執(zhí)行Part1 2013年度目標(biāo) 年度目標(biāo)2013年東門町項(xiàng)目商鋪計(jì)劃銷售目標(biāo)為億，公寓計(jì)劃銷售目標(biāo)為億，合計(jì)計(jì)劃完成目標(biāo)總銷售額為4億。品牌目標(biāo)精神層面確立蘇州唯一民國風(fēng)特色街區(qū)形象，傳承“上海新天地”風(fēng)情的的歷史意義：從蘇州新城西板塊優(yōu)勢(shì)資源、專業(yè)塑造的卓越品質(zhì)、獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，到匯聚多個(gè)層面的主流客源等各個(gè)方面，突顯項(xiàng)目的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而奠定民國特色街區(qū)的特有地位，增加項(xiàng)目知名度銷售目標(biāo)物質(zhì)層面有效吸引目標(biāo)客群：鎖定木瀆本地及蘇

2、州各區(qū)目標(biāo)客戶，輻射昆山、上海等周邊城市，選擇有效渠道和概念主題，與之形成有效溝通，達(dá)成蓄客和銷售目的。促進(jìn)銷售快速去化：利用各種營銷方式和推廣手段，引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注，形成市場(chǎng)擠壓感和緊迫感，促進(jìn)銷售速度，在最短的時(shí)間周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。4億2013年東門町年度業(yè)績(jī)目標(biāo)商鋪產(chǎn)品公寓產(chǎn)品9#樓億億總銷售額約4億3#樓1#、2#樓10#樓8400萬元4700萬元億元億元 年度目標(biāo)8#樓2900萬元Strengths（優(yōu)勢(shì)）： 木瀆政府重點(diǎn)打造100萬方的創(chuàng)意街區(qū) 周邊產(chǎn)業(yè)分布多，居民社區(qū)較為集中 軌交，快速路的規(guī)劃和修建 宏觀經(jīng)濟(jì)和通脹帶來的客戶觀望 周邊新建商業(yè)項(xiàng)目多 作為商業(yè)投資產(chǎn)品，周邊產(chǎn)品

3、總價(jià)低 板塊競(jìng)爭(zhēng)激烈，板塊同類產(chǎn)品供應(yīng)量較大 公寓毛坯交房，未能滿足投資客、自住客需求 公寓和商鋪面積偏大導(dǎo)致總價(jià)呈現(xiàn)抗性Weaknesses（劣勢(shì)）：Opportunities（機(jī)會(huì)）：Threats（威脅）： 新城西板塊商業(yè)規(guī)劃核心區(qū)域 項(xiàng)目前期建立一定知名度 民國建筑風(fēng)格 特色風(fēng)情街區(qū)型商業(yè) 新古典主義酒店公寓高策觀點(diǎn)：2013應(yīng)突出項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，充分挖掘本案潛力優(yōu)勢(shì)，用區(qū)域發(fā)展、招商進(jìn)展等一系列商業(yè)營銷推廣帶動(dòng)商鋪和公寓的銷售。 SWOT分析Part2 營銷策略商業(yè)起航，公寓貫穿營銷總策略（1）推盤策略 由于產(chǎn)品分商鋪和公寓，可售房源較多，以商業(yè)產(chǎn)品銷售為主，公寓始終貫穿，根據(jù)蓄客

4、量和銷售狀況，采用“小批量，多波次推盤”的整體推盤策略。 2013年市場(chǎng)仍需視政策變化靈活調(diào)整推盤節(jié)奏及產(chǎn)品。（2）推廣策略 增加項(xiàng)目知名度，從品質(zhì)、形象、前景等全城炒作，吸引全城關(guān)注，塑造項(xiàng)目高端形象。 整合媒體渠道資源，階段性全范圍覆蓋式宣傳，另外進(jìn)行精準(zhǔn)行銷，充分發(fā)揮開發(fā)商本土優(yōu)勢(shì)緊抓區(qū)域內(nèi)客戶并挖掘區(qū)域外客戶；渠道營銷、團(tuán)購（線上、線下）、設(shè)展、戶外、網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信等全媒體出擊，走入周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及蘇州其他區(qū)域深度挖掘潛在客戶。公寓推盤策略1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月12月工程進(jìn)度銷售節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵活動(dòng)階段目標(biāo)公寓樣板房完工制定精裝修方案2#精裝公寓蓄客2#精裝公寓開盤10

5、#4.49米層高公寓蓄客公寓樣板間公開活動(dòng)2#精裝公寓開盤活動(dòng)10#包租公寓開盤10#公寓開盤活動(dòng)去化存量，明確公寓精裝方案2#公寓蓄客150組公寓銷售目標(biāo)9000萬10#公寓蓄客100組10#公寓銷售目標(biāo)9900萬橘子酒店簽約儀式公寓銷售目標(biāo)5100萬公寓銷售目標(biāo)2.4億沖刺年度4億總目標(biāo)招商活動(dòng)招商發(fā)布會(huì)商家簽約大會(huì)招商成果發(fā)布會(huì)營銷策略營銷策略商鋪推盤策略1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月12月銷售節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵活動(dòng)階段目標(biāo)3#9#商鋪存量去化8#商鋪推出8#商鋪開盤活動(dòng)橘子酒店簽約儀式去化存量，同時(shí)為后期推盤蓄客銷售目標(biāo)1.31億商鋪銷售目標(biāo)2900萬商鋪沖刺1.6億銷售目標(biāo)

6、沖刺年度4億總目標(biāo)招商活動(dòng)商家簽約大會(huì)招商成果發(fā)布會(huì)Part3 2013推廣預(yù)算 由于2013年木瀆板塊的酒店公寓和商鋪存量很大，項(xiàng)目周邊的商業(yè)項(xiàng)目也將要預(yù)售，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,接下來的營銷推廣需要增加媒體渠道和投放量攔截區(qū)域競(jìng)品客戶、挖掘區(qū)域外客戶。 2013年項(xiàng)目需通過差異化招商和高端定位包裝，強(qiáng)化項(xiàng)目民國街區(qū)、獨(dú)立街鋪商業(yè)特點(diǎn)和MINI墅公寓產(chǎn)品突出項(xiàng)目高端性，把周邊各大型商業(yè)作為本案的配套等進(jìn)行營銷推廣。 商業(yè)項(xiàng)目的客群遍布各地，需擴(kuò)大區(qū)域范圍及增加媒體渠道對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣，從而引爆全城。 2013推廣預(yù)算 2013年推廣預(yù)算戶外媒體做為主要宣傳渠道，配合活動(dòng)和事件營銷貫穿全程，兩項(xiàng)費(fèi)

7、用較高，所占比重較大；短信、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等及時(shí)性媒體是項(xiàng)目信息傳播重要渠道，單價(jià)低，使用頻率高。 根據(jù)2012年客戶渠道分析以戶外路過為主，2013年建議增加戶外、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等大眾推廣渠道費(fèi)用占比，提高項(xiàng)目知名度和口碑，擴(kuò)大宣傳推廣范圍。預(yù)算比例媒體通路金額（萬）費(fèi)用比例戶外廣告24142%短信群發(fā)10.52%活動(dòng)13924%網(wǎng)絡(luò)廣告285%電視廣告305%廣播電臺(tái)5510%派單10.52%郵政夾報(bào)81%房展會(huì)488%合計(jì)570 2013年推廣預(yù)算根據(jù)市場(chǎng)常規(guī)熱銷月份，以及項(xiàng)目幾個(gè)重要的銷售節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，對(duì)整體費(fèi)用進(jìn)行了分配；媒體投放主要集中在3、4、5月和8、9、10、11月，其他

8、月份輔以延續(xù)傳播月度費(fèi)用比月份媒體預(yù)算費(fèi)用比例2月40.7%3月10818.9%4月9817.2%5月6010.5%6月305.3%7月152.6%8月7012.3%9月508.8%10月6010.5%11月356.1%12月407.0%合計(jì)570客戶導(dǎo)入及階段銷售目標(biāo)月份客戶組數(shù)目標(biāo)階段銷售目標(biāo)（萬）2月50公寓：800商鋪：5003月150公寓：1500商鋪：11004月200公寓：2200商鋪：11005月200公寓：2400商鋪：15006月100公寓：2400商鋪：12007月100公寓：2400商鋪：12008月200公寓：2300商鋪：20009月300公寓：2700商鋪：250

9、010月250公寓：2600商鋪：250011月150公寓：2400商鋪：120012月200公寓：2300商鋪：1200合計(jì)1900公寓：24000商鋪：16000 Part4 媒體推廣策略 媒體推廣策略媒體推廣策略u(píng)項(xiàng)目主要來人是路過看到，所以需要通過增加戶外、廣告等大眾媒體渠道進(jìn)行有效宣傳，展現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)，傳達(dá)項(xiàng)目信息，提升項(xiàng)目知名度，聚集人氣，營造口碑，突出民國風(fēng)街區(qū)形象；u跟蹤維護(hù)好項(xiàng)目周邊客戶群，通過增加媒體宣傳、渠道營銷等手段開發(fā)外圍客戶，為項(xiàng)目開盤熱銷做準(zhǔn)備；u通過精準(zhǔn)營銷，尋找目標(biāo)客戶，通過SP活動(dòng)促進(jìn)來人來訪和成交；u整合多方渠道，通過團(tuán)購，特價(jià)房，返點(diǎn)優(yōu)惠等手段促進(jìn)項(xiàng)目快速

10、去化； 戶外建議區(qū)域外：東環(huán)沿線高炮北環(huán)沿線高炮南環(huán)沿線高炮干將路沿線看板地鐵沿線看板觀前街看板石路看板雙湖商貿(mào)區(qū)高炮/看板車流人流密集區(qū)域港龍、世茂等競(jìng)品區(qū)攔截競(jìng)品客戶港龍城市商業(yè)廣場(chǎng)港龍義烏小商品城世茂廣場(chǎng) 戶外建議金楓美麗湖廣場(chǎng)合景領(lǐng)峰浙建楓華廣場(chǎng)東門町睿峰商務(wù)廣場(chǎng)大運(yùn)城花樣城惠潤(rùn)中環(huán)時(shí)代區(qū)域內(nèi)：汾湖路與竹園路交叉口高炮/看板金楓路與竹園路路口看板中山東路與珠江路路口引導(dǎo)牌車流人流量集中區(qū)域，對(duì)競(jìng)品客戶實(shí)施攔截 媒體建議 招商發(fā)布會(huì)活動(dòng)、簽約大會(huì)、招商成果大會(huì)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)活動(dòng)需通過戶外、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體配合短信、電話等小眾手段集中全城進(jìn)行釋放，通過全城炒作，吸引全城關(guān)注，提升知名

11、度和口碑。媒體通路媒體建議戶外廣告戶外大牌、看板等網(wǎng)絡(luò)廣告按鈕、通欄、每周發(fā)布一次軟文、內(nèi)拉頁微博、論壇等搜房網(wǎng)、名城蘇州網(wǎng)、新浪樂居、365網(wǎng)、房秀網(wǎng)短信群發(fā)每周5萬條短信（根據(jù)銷售進(jìn)度及時(shí)更新內(nèi)容）路演、巡演、派單鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演，每?jī)芍芤淮沃苓厖^(qū)域、專業(yè)市場(chǎng)派單SP活動(dòng)招商發(fā)布會(huì) ；簽約大會(huì)；招商成果發(fā)布會(huì)電視廣告蘇州電視一、二、三、四、五套節(jié)目備選廣播電臺(tái)91.1、94.8、104.8郵政夾報(bào)活動(dòng)和重要銷售階段進(jìn)行投放房交會(huì)春秋季大型房展會(huì)活動(dòng)Part5 階段營銷計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間軸123456789101112營銷階段存量去化，2號(hào)精裝公寓蓄客期2號(hào)精裝公寓公開熱銷期前期開盤房源強(qiáng)銷期，后期將推產(chǎn)

12、品蓄客期10號(hào)包租公寓蓄客期10號(hào)包租公寓公開熱銷期公寓持續(xù)銷售期主推產(chǎn)品 前期存量，2號(hào)精裝LOFT公寓公開熱銷推廣訴求 精裝公寓全城重磅推出推廣渠道 戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙、圍墻、電視、廣播、外展場(chǎng)、派單、DM直郵、SP活動(dòng)活動(dòng)事件（3月）樣板間公開活動(dòng)，（4月）2號(hào)公寓開盤活動(dòng)，主題暖場(chǎng)活動(dòng)，春季房展會(huì)，客戶渠道 資源庫客戶CALL客、意向客戶登記、渠道客戶階段營銷計(jì)劃執(zhí)行公寓營銷計(jì)劃執(zhí)行結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度及市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)公寓進(jìn)行少量多次加推，實(shí)現(xiàn)小步快跑，快速回籠資金第一階段時(shí)間軸123456789101112營銷階段存量去化，2號(hào)精裝公寓蓄客期2號(hào)精裝公寓公開熱銷期前期開盤房源強(qiáng)銷期，后期將

13、推產(chǎn)品蓄客期10號(hào)包租公寓蓄客期10號(hào)包租公寓公開熱銷期公寓持續(xù)銷售期主推產(chǎn)品 10號(hào)包租公寓公開熱銷推廣訴求 10號(hào)4.49米層高包租公寓涌動(dòng)全城推廣渠道 戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙、圍墻、電視、廣播、外展場(chǎng)、派單、DM直郵、SP活動(dòng)活動(dòng)事件 （8月） 10號(hào)公寓開盤活動(dòng)，主題暖場(chǎng)活動(dòng)客戶渠道 資源庫客戶CALL客、意向客戶登記、渠道客戶階段營銷計(jì)劃執(zhí)行公寓營銷計(jì)劃執(zhí)行結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度及市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)公寓進(jìn)行少量多次加推，實(shí)現(xiàn)小步快跑，快速回籠資金第二階段時(shí)間軸123456789101112營銷階段存量去化，2號(hào)精裝公寓蓄客期2號(hào)精裝公寓公開熱銷期前期開盤房源強(qiáng)銷期，后期將推產(chǎn)品蓄客期10號(hào)包租公寓蓄

14、客期10號(hào)包租公寓公開熱銷期公寓持續(xù)銷售期主推產(chǎn)品 公寓存量產(chǎn)品推廣訴求 MINI墅全城熱銷/帶租約精裝酒店公寓全城尋房東推廣渠道 戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙、圍墻、電視、廣播、外展場(chǎng)、派單、DM直郵、SP活動(dòng)活動(dòng)事件主題暖場(chǎng)活動(dòng)，（10月）秋季房展會(huì)，（12月）年終客戶答謝晚宴客戶渠道 資源庫客戶CALL客、意向客戶登記、渠道客戶階段營銷計(jì)劃執(zhí)行公寓營銷計(jì)劃執(zhí)行結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度及市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)公寓進(jìn)行少量多次加推，實(shí)現(xiàn)小步快跑，快速回籠資金第三階段時(shí)間軸123456789101112營銷階段3#、9#商鋪存量去化，8#商鋪蓄客期前期開盤商鋪強(qiáng)銷期，后期將推商鋪蓄客期8#商鋪公開熱銷商鋪持續(xù)銷售期主推產(chǎn)

15、品 前期存量，3#、9#號(hào)商鋪存量去化推廣訴求 東門町鎏金鉆鋪耀示全城推廣渠道 戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙、圍墻、電視、廣播、外展場(chǎng)、派單、DM直郵、SP活動(dòng)活動(dòng)事件主題暖場(chǎng)活動(dòng)，（5月）春季房展會(huì)客戶渠道 資源庫客戶CALL客、意向客戶登記、渠道客戶階段營銷計(jì)劃執(zhí)行商鋪營銷計(jì)劃執(zhí)行結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度及市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)商鋪進(jìn)行少量多次加推，實(shí)現(xiàn)小步快跑，快速回籠資金第一階段時(shí)間軸123456789101112營銷階段3#3#、9#9#商鋪存量去化，8#8#商鋪蓄客期前期開盤商鋪強(qiáng)銷期，后期將推商鋪蓄客期8#商鋪公開熱銷商鋪持續(xù)銷售期主推產(chǎn)品前期存量，8#商鋪公開熱銷推廣訴求 商家云集共筑民國繁華盛景推廣渠道

16、 戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙、圍墻、電視、廣播、外展場(chǎng)、派單、DM直郵、SP活動(dòng)活動(dòng)事件 8#商鋪開盤活動(dòng)，主題暖場(chǎng)活動(dòng)，（9月 ）商家簽約大會(huì)，十一房展會(huì)客戶渠道 資源庫客戶CALL客、意向客戶登記、渠道客戶階段營銷計(jì)劃執(zhí)行商鋪營銷計(jì)劃執(zhí)行結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度及市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)商鋪進(jìn)行少量多次加推，實(shí)現(xiàn)小步快跑，快速回籠資金第二階段時(shí)間軸123456789101112營銷階段3#3#、9#9#商鋪存量去化，8#8#商鋪蓄客期前期開盤商鋪強(qiáng)銷期，后期將推商鋪蓄客期8#商鋪公開熱銷商鋪持續(xù)銷售期主推產(chǎn)品 8#商鋪公開熱銷推廣訴求 稀缺民國風(fēng)街鋪受追捧推廣渠道 戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙、圍墻、電視、廣播、外展場(chǎng)、派

17、單、DM直郵、SP活動(dòng)活動(dòng)事件主題暖場(chǎng)活動(dòng)，（12月）年終客戶答謝會(huì)客戶渠道 資源庫客戶CALL客、意向客戶登記、渠道客戶階段營銷計(jì)劃執(zhí)行商鋪營銷計(jì)劃執(zhí)行結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度及市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)商鋪進(jìn)行少量多次加推，實(shí)現(xiàn)小步快跑，快速回籠資金第三階段階段活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵活動(dòng)3月公寓強(qiáng)推期公寓精裝樣板間耀市推出活動(dòng)目的：通過公寓樣板間公開活動(dòng)，傳達(dá)項(xiàng)目整體銷售動(dòng)態(tài)，并且為項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升奠定基礎(chǔ)活動(dòng)主題：“東門町公寓精裝樣板間耀市推出”活動(dòng)時(shí)間：2013年3月9日（周六）活動(dòng)對(duì)象：老客戶，所有意向客戶活動(dòng)方式：邀請(qǐng)客戶以及媒體，見證精致樣板間震撼公開活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備冷餐飲，供來訪客戶品嘗階段活動(dòng)執(zhí)行示意圖示意圖示意圖活

18、動(dòng)目的：意向客戶轉(zhuǎn)簽，完成既定銷售目標(biāo)，達(dá)到全城轟動(dòng)效應(yīng)活動(dòng)主題：東門町2號(hào)公寓盛大開盤活動(dòng)內(nèi)容：公開發(fā)售2號(hào)精裝公寓，通過開盤活動(dòng)讓前期認(rèn)籌的意向客戶轉(zhuǎn)簽約活動(dòng)時(shí)間：2013年4月（暫定）媒體推廣：邀請(qǐng)媒體現(xiàn)場(chǎng)跟蹤采訪，并進(jìn)行軟文炒作，銷售動(dòng)態(tài)通過各媒體渠道及時(shí)釋放更新4月東門町2號(hào)公寓開盤活動(dòng)示意圖示意圖關(guān)鍵活動(dòng)階段活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)目的：全城展示東門町項(xiàng)目活動(dòng)主題：東門町可遇不可求，蘇城唯一民國商業(yè)街區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：房展會(huì)布展，蓄積意向客戶活動(dòng)時(shí)間：2013年5月（暫定）媒體推廣：邀請(qǐng)媒體現(xiàn)場(chǎng)跟蹤采訪，并進(jìn)行軟文炒作，銷售動(dòng)態(tài)通過各媒體渠道及時(shí)釋放更新5月春季房展會(huì)示意圖示意圖營銷活動(dòng)階段活動(dòng)執(zhí)行

19、6、7月公寓加推開盤活動(dòng)示意圖示意圖營銷活動(dòng)活動(dòng)目的：意向客戶轉(zhuǎn)簽，完成既定銷售目標(biāo)，達(dá)到全城轟動(dòng)效應(yīng)活動(dòng)主題：東門町2號(hào)公寓熱銷加推活動(dòng)內(nèi)容：加推發(fā)售2號(hào)精裝公寓，通過加推開盤讓前期認(rèn)籌的意向客戶轉(zhuǎn)簽約活動(dòng)時(shí)間：2013年6月、7月（暫定）媒體推廣：邀請(qǐng)媒體現(xiàn)場(chǎng)跟蹤采訪，并進(jìn)行軟文炒作，銷售動(dòng)態(tài)通過各媒體渠道及時(shí)釋放更新階段活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)目的：意向客戶轉(zhuǎn)簽，完成既定銷售目標(biāo)，達(dá)到全城轟動(dòng)效應(yīng)活動(dòng)主題：東門町10號(hào)公寓盛大開盤活動(dòng)內(nèi)容：公開發(fā)售10號(hào)（帶租約銷售）公寓，通過開盤活動(dòng)讓前期認(rèn)籌的意向客戶轉(zhuǎn)簽約活動(dòng)時(shí)間：2013年8月（暫定）媒體推廣：邀請(qǐng)媒體現(xiàn)場(chǎng)跟蹤采訪，并進(jìn)行軟文炒作，銷售動(dòng)態(tài)通

20、過各媒體渠道及時(shí)釋放更新8月東門町10號(hào)公寓開盤活動(dòng)示意圖示意圖關(guān)鍵活動(dòng)階段活動(dòng)執(zhí)行9月商家簽約大會(huì)活動(dòng)目的：通過招商大會(huì)為接下去的認(rèn)籌開盤等活動(dòng)打好基礎(chǔ)，增加客戶的購買信心，在圈定大的客戶群范圍的同時(shí)，逐步鎖定目標(biāo)客群，達(dá)到宣傳集中爆發(fā)的效果。為8號(hào)樓開盤蓄客?；顒?dòng)主題： “全球主力商家簽約大會(huì)”活動(dòng)時(shí)間：2013年9月中旬活動(dòng)方式：邀請(qǐng)商家代表、政府官員、媒體及意向客戶，共同見證商家入駐簽約儀式，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備禮品給到場(chǎng)的客戶示意圖示意圖關(guān)鍵活動(dòng)階段活動(dòng)執(zhí)行示意圖示意圖活動(dòng)目的：全城展示東門町項(xiàng)目活動(dòng)主題：東門町可遇不可求，蘇城唯一民國商業(yè)街區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：房展會(huì)布展，蓄積意向客戶活動(dòng)時(shí)間：2013

21、年10月（暫定）媒體推廣：邀請(qǐng)媒體現(xiàn)場(chǎng)跟蹤采訪，并進(jìn)行軟文炒作，銷售動(dòng)態(tài)通過各媒體渠道及時(shí)釋放更新10月秋季房展會(huì)營銷活動(dòng)階段活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵活動(dòng)11月招商成果發(fā)布會(huì)示意圖活動(dòng)目的：通過招商成果發(fā)布會(huì)，傳達(dá)項(xiàng)目過往所做的招商工作結(jié)果，為項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升奠定基礎(chǔ)活動(dòng)主題：“東門町招商成果發(fā)布會(huì)”活動(dòng)時(shí)間：2013年11月活動(dòng)對(duì)象：媒體，意向客戶活動(dòng)方式：邀請(qǐng)客戶以及媒體，見證服務(wù)簽約以及招商成果發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備冷餐飲，供來訪客戶品嘗示意圖示意圖階段活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵活動(dòng)12月年終客戶答謝會(huì)活動(dòng)目的：年末給予老客戶和一直關(guān)注本項(xiàng)目的客戶和媒體一次共同相聚的活動(dòng)，維護(hù)客戶，提示項(xiàng)目美譽(yù)度和口碑活動(dòng)主題：“東門町年終客戶答謝會(huì)”活動(dòng)時(shí)間：2013年12月活動(dòng)對(duì)象：媒體，老客戶，意向客戶，簽約商家等活動(dòng)方式：邀請(qǐng)客戶、商家以及媒體，通過晚宴的形式答謝大家對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注和支持，同時(shí)展示