創(chuàng)業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)筆記

1、創(chuàng)業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)筆記1.11.創(chuàng)業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件限制下對(duì)時(shí)機(jī)的追尋。將不同的資源組合以利用和開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。2.創(chuàng)業(yè)概念：創(chuàng)業(yè)是一種活動(dòng)，屬于商業(yè)范疇創(chuàng)業(yè)是一種精神，即企業(yè)家精神。創(chuàng)業(yè)是一種技能，只能在實(shí)踐中培養(yǎng)。3.創(chuàng)業(yè)管理：創(chuàng)業(yè)是可以被管理的，創(chuàng)業(yè)管理是指企業(yè)0-3年的管理。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的行為表現(xiàn)形式。1.2創(chuàng)業(yè)過(guò)程：產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)-識(shí)別創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)-整合資源-創(chuàng)立新企業(yè)-實(shí)現(xiàn)時(shí)機(jī)價(jià)值-收獲回報(bào)影響創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的三個(gè)關(guān)鍵因素：1.個(gè)人特質(zhì)：每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)精神，但創(chuàng)業(yè)精神的強(qiáng)度與遺傳和環(huán)境有關(guān)。2.創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)：創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)增多，會(huì)形成巨大的利益驅(qū)動(dòng)。促使更多人去創(chuàng)業(yè)。3.創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)本錢

2、：創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)本錢越低，越能激發(fā)人們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。1.創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)。2不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能成功。3.不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)1.3創(chuàng)業(yè)之初需要整合的第一個(gè)資源就是資金，也叫創(chuàng)業(yè)融資。創(chuàng)業(yè)者不僅需要整合資源，還要根據(jù)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)設(shè)計(jì)出清晰的商業(yè)模式。你需要展示給投資商的應(yīng)該是一塊潛在的市場(chǎng)或者一個(gè)未被滿足的需求。創(chuàng)立新企業(yè)：1.創(chuàng)業(yè)工程選擇2.撰寫創(chuàng)業(yè)方案書3.新企業(yè)的注冊(cè)4.創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)組建5.新企業(yè)選址6.公司制度設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)：1.設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲機(jī)制2.制定利益分配原那么3.資金投入預(yù)算4.資金預(yù)算控制機(jī)制5.風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)案6.職工酬薪方案創(chuàng)業(yè)的根本分類1.誰(shuí)在創(chuàng)業(yè)：個(gè)體，團(tuán)隊(duì)2.在哪創(chuàng)業(yè)3.創(chuàng)業(yè)效果創(chuàng)業(yè)的類

3、型：生存型張敏時(shí)機(jī)型錢衛(wèi)潔)衍生創(chuàng)業(yè)牛根生離開(kāi)伊利創(chuàng)立蒙牛弱勢(shì)群體創(chuàng)業(yè)4050創(chuàng)業(yè)，殘疾人創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)馬云個(gè)體創(chuàng)業(yè)馬梅組織創(chuàng)業(yè)蘋果公司)創(chuàng)業(yè)思維1.責(zé)任感與決策力2.領(lǐng)導(dǎo)力3.執(zhí)著于創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)4.忍耐力抗壓力強(qiáng)5.強(qiáng)恢復(fù)力和適應(yīng)力6.超越別人的動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)本身也是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更側(cè)重于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前端。創(chuàng)業(yè)實(shí)質(zhì)上是時(shí)機(jī)識(shí)別，更強(qiáng)調(diào)發(fā)現(xiàn)需求，是顧客導(dǎo)向的。2.1時(shí)機(jī)窗口在市場(chǎng)飽和情況下會(huì)關(guān)閉時(shí)機(jī)窗口關(guān)閉后，新建企業(yè)想成功已經(jīng)非常困難除非專注細(xì)分市場(chǎng)。創(chuàng)意是一種思想，概念或想法。創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足時(shí)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)2.2時(shí)機(jī)四大本質(zhì)特征：1.有吸引力2.持久性3.時(shí)效性4.依附于為用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、效

4、勞或業(yè)務(wù)。時(shí)機(jī)不止是創(chuàng)意識(shí)別時(shí)機(jī)的方法1.觀察趨勢(shì)：是否填補(bǔ)了某種需要2.解決問(wèn)題：是否滿足了時(shí)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)3.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空隙：因商業(yè)創(chuàng)意而沖動(dòng)興奮時(shí)機(jī)本質(zhì)：本質(zhì)上，創(chuàng)業(yè)者識(shí)別時(shí)機(jī)并將其轉(zhuǎn)化為成功的企業(yè)。時(shí)機(jī)特征：時(shí)機(jī)是營(yíng)造出新產(chǎn)品、新效勞或新業(yè)務(wù)需求的一組有利環(huán)境。多數(shù)新創(chuàng)企業(yè)通過(guò)這種方式創(chuàng)立起來(lái)。識(shí)別時(shí)機(jī)：創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出問(wèn)題或時(shí)機(jī)差距，創(chuàng)立企業(yè)來(lái)填補(bǔ)它。觀察趨勢(shì)：觀察趨勢(shì)觀察趨勢(shì)并研究它如何創(chuàng)造可追求的時(shí)機(jī)重要趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、社會(huì)趨勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步、政治活動(dòng)、制度變革優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者重要特征敏銳的觀察特征與引領(lǐng)變革潮流的意愿是成功創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵特征新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或效勞時(shí)機(jī)空隙之間存在一種可得與可能的區(qū)別。識(shí)別時(shí)機(jī)

5、與創(chuàng)意1.區(qū)分趨勢(shì)與時(shí)尚2.趨勢(shì)是相互關(guān)聯(lián)的2.3觀察趨勢(shì)-技術(shù)進(jìn)步：技術(shù)進(jìn)步并非識(shí)別商機(jī)的關(guān)鍵、技術(shù)進(jìn)步常與變化相結(jié)合、識(shí)別技術(shù)如何被用來(lái)滿足人們變化的需求政治和制度變革為創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)提供了根底。2.4時(shí)機(jī)的四個(gè)維度1.有吸引力2.依附性3.持久性4.時(shí)效性培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維：1.產(chǎn)品空隙意味著潛在可行的商機(jī)2.當(dāng)人們無(wú)法找到所需產(chǎn)品或效勞，市場(chǎng)空隙被識(shí)別3.創(chuàng)意技巧是選取現(xiàn)存產(chǎn)品后瞄準(zhǔn)完全不同的目標(biāo)市場(chǎng)4.新企業(yè)必須謹(jǐn)慎對(duì)待市場(chǎng)空隙2.5產(chǎn)生創(chuàng)意的技術(shù)：1頭腦風(fēng)暴法2焦點(diǎn)小組3消費(fèi)參謀調(diào)研4圖書館、網(wǎng)絡(luò)研究鼓勵(lì)和保護(hù)新創(chuàng)意：1企業(yè)層面：在企業(yè)建立創(chuàng)意銀行2.主管層面：注意傾聽(tīng)、成認(rèn)創(chuàng)意并提供早期支持

6、保護(hù)創(chuàng)意防止喪失：1創(chuàng)意變成可見(jiàn)形式2保存完整創(chuàng)意日志3防止不經(jīng)意創(chuàng)意披露創(chuàng)業(yè)思維訓(xùn)練法本卷須知：1頭腦風(fēng)暴的不批評(píng)原那么2不要先選擇一個(gè)創(chuàng)意，然后才開(kāi)始研究創(chuàng)意3焦點(diǎn)小組通常在頭腦風(fēng)暴后使用4網(wǎng)絡(luò)研究很重要，輸入關(guān)鍵詞開(kāi)始搜索頭腦風(fēng)暴法步驟1主持人發(fā)育2個(gè)人自由發(fā)言3小組討論4小組決策2.6創(chuàng)意走廊“又叫創(chuàng)意警覺(jué)3.1可行性分析的四個(gè)維度1產(chǎn)業(yè)和效勞的可行性2產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的可行性3組織可行性4財(cái)務(wù)可行性3.2產(chǎn)品和效勞需求1購(gòu)置意愿調(diào)查2圖書館、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查3.秘密調(diào)研到目標(biāo)市場(chǎng)考察有吸引力行業(yè)特征1新興產(chǎn)業(yè)而非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)2行業(yè)生命周期處于早期階段3行業(yè)分散化而非集中4行業(yè)在增長(zhǎng)而非萎縮5出售顧客必

7、定買的產(chǎn)品6行業(yè)空間不擁擠7具有較高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8不依賴關(guān)鍵原料價(jià)格3.3目標(biāo)市場(chǎng)吸引力：目標(biāo)市場(chǎng)未來(lái)業(yè)務(wù)足夠大，同時(shí)規(guī)模還得足夠小。組織可行性分析：1管理才能2資源根底3.4財(cái)務(wù)可行性分析：1開(kāi)業(yè)資金總需求2同類企業(yè)的財(cái)務(wù)績(jī)效3擬建企業(yè)總的投資回報(bào)率創(chuàng)業(yè)之前要考慮清楚自己不做了會(huì)有人來(lái)接替3.5創(chuàng)業(yè)效勞崗位技能：創(chuàng)業(yè)意識(shí)創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)思維管理規(guī)劃整合資源4.1商業(yè)方案書作用：1創(chuàng)業(yè)融資2參加比賽3吸引伙伴4學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式5提高當(dāng)家理財(cái)意識(shí)6鍛煉規(guī)劃和決策能力、商業(yè)方案的誤區(qū)分析：誤區(qū)一：創(chuàng)業(yè)者未投資危險(xiǎn)信號(hào)：創(chuàng)業(yè)者自己都不投資，別人為何給你投資創(chuàng)業(yè)者自己需投資的黃金比例是三分之一誤區(qū)二：引注不明

8、，危險(xiǎn)信號(hào)：工程依據(jù)為市場(chǎng)需求和調(diào)研，所有數(shù)據(jù)均應(yīng)注明來(lái)源。誤區(qū)三：市場(chǎng)規(guī)模界定過(guò)寬，危險(xiǎn)信號(hào)：說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)還沒(méi)找到，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)4.2商業(yè)方案誤區(qū)分析：誤區(qū)四：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)過(guò)于激進(jìn)，危險(xiǎn)信號(hào)：推理缺乏或過(guò)于樂(lè)觀，會(huì)失去可信度。誤區(qū)五：隨處可見(jiàn)的疏忽，危險(xiǎn)信號(hào)：這些錯(cuò)誤會(huì)被認(rèn)為不注重細(xì)節(jié)，損害可信度。商業(yè)方案的結(jié)構(gòu)：簡(jiǎn)略商業(yè)方案10-15頁(yè)對(duì)那些處于發(fā)現(xiàn)早期，打算測(cè)試投資者是否對(duì)創(chuàng)意感興趣的新企業(yè)適用。詳盡商業(yè)方案25-35頁(yè)對(duì)那些處于資金籌措期的企業(yè)最適用，也可充當(dāng)企業(yè)的運(yùn)作藍(lán)圖企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案40-100頁(yè)主要針對(duì)內(nèi)部職工，是規(guī)劃新企業(yè)運(yùn)營(yíng)藍(lán)圖的好工具，也能為管理者提高運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)方案

9、書不是一成不變的，要根據(jù)現(xiàn)實(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。商業(yè)方案書撰寫：封面、目錄、1管理概要、2企業(yè)描述：企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品與效勞、當(dāng)前狀況3行業(yè)分析：行業(yè)規(guī)模、成長(zhǎng)速度、銷售預(yù)期、行業(yè)趨勢(shì)、開(kāi)展前景4市場(chǎng)分析：細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)、購(gòu)置者、競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)形式分析5營(yíng)銷方案：整體營(yíng)銷策略、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷6管理團(tuán)隊(duì)7經(jīng)營(yíng)方案：企業(yè)宗旨、企業(yè)選址、設(shè)施與裝備8產(chǎn)品/效勞：技術(shù)支撐、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、核心技術(shù)保護(hù)9財(cái)務(wù)規(guī)劃：資金來(lái)源與使用、預(yù)期收益、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、盈虧平衡點(diǎn)、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表、投資回收期分銷  附錄4.3商業(yè)方案十大重要問(wèn)題1是創(chuàng)意還是時(shí)機(jī)？2產(chǎn)品和效勞是否可行？給客戶帶來(lái)什么價(jià)值？3是否是

10、成長(zhǎng)期？4目標(biāo)市場(chǎng)是什么？5差異化在哪？6營(yíng)銷方案是什么？7管理團(tuán)隊(duì)實(shí)力？8企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案？9財(cái)務(wù)與籌劃10未來(lái)愿景展望商業(yè)方案展示：1做什么，為什么：標(biāo)題、問(wèn)題、解決方案、時(shí)機(jī)與目標(biāo)市場(chǎng)2怎么做，誰(shuí)來(lái)做：技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷與銷售、管理團(tuán)隊(duì)3多少錢，何時(shí)還：財(cái)務(wù)規(guī)劃、當(dāng)前狀況、融資需求、總結(jié)12頁(yè)為了驗(yàn)證商業(yè)方案中的假設(shè)要跟至少十個(gè)陌生人討論5.1商業(yè)模式概念：商業(yè)模式就是企業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)，如何使用資源，如何建立關(guān)系，如何與顧客互動(dòng)的方案或示意圖。5.2商業(yè)模式的認(rèn)識(shí)：在新企業(yè)創(chuàng)立的可行性分析之后就要開(kāi)發(fā)商業(yè)模式。商業(yè)模式是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，也不是一成不變的。5.3商業(yè)模式的致命缺陷：1對(duì)客戶的完全誤解2不

11、合理的經(jīng)濟(jì)性商業(yè)模式的構(gòu)成要素：戰(zhàn)略資源、核心戰(zhàn)略、伙伴網(wǎng)絡(luò)、顧客界面商業(yè)模式就是企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的方式6.1對(duì)新企業(yè)而言過(guò)度融資有害無(wú)益。私人融資來(lái)源：個(gè)人儲(chǔ)蓄、親情融資、步步為營(yíng)不從傳統(tǒng)來(lái)源借款，憑自己的力量獲取資源初創(chuàng)企業(yè)需要融資的原因：現(xiàn)金流問(wèn)題、資本投資、潛伏期需要進(jìn)行債務(wù)或權(quán)益融資步驟1正確決定需要多少資金2決定最恰當(dāng)?shù)娜谫Y類型3開(kāi)展戰(zhàn)略以吸引潛在投資家或銀行家6.2合作求勝：1創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師要?jiǎng)?chuàng)業(yè)八年以上，經(jīng)驗(yàn)豐富2要愿意為你提供咨詢、指導(dǎo)和建議3最理想的就是在你居住的社區(qū)找一位導(dǎo)師，可以面對(duì)面交談4在互聯(lián)網(wǎng)、基金中都有助于找到適宜的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師天使投資是直接將個(gè)人資本投資于新創(chuàng)企業(yè)的個(gè)人

12、。風(fēng)險(xiǎn)投資是風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資于新創(chuàng)企業(yè)以及有非凡潛力的小企業(yè)的資本。風(fēng)險(xiǎn)投資一旦投資于某家企業(yè)隨后投資會(huì)按輪次投入，被稱為后續(xù)投資。初創(chuàng)投資：對(duì)有少量銷售的企業(yè)投資，此時(shí)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)完成，管理層正常工作，企業(yè)開(kāi)展了商業(yè)模式，投資用于啟動(dòng)生產(chǎn)。第一階段投資：該階段投資發(fā)生在企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始商業(yè)化生產(chǎn)和銷售，但需要追加融資以提升生產(chǎn)能力的時(shí)候。債務(wù)融資來(lái)源：1商業(yè)銀行：銀行是躲避風(fēng)險(xiǎn)的，而貸給大企業(yè)利潤(rùn)高2開(kāi)業(yè)貸款創(chuàng)業(yè)基金：政府資助貸款，各種創(chuàng)業(yè)基金融資的創(chuàng)造性來(lái)源：租賃、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、戰(zhàn)略伙伴7.1成功的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小，但企業(yè)內(nèi)部管理交易費(fèi)用較高3收購(gòu)：市場(chǎng)進(jìn)入障礙較小，進(jìn)入市場(chǎng)較快，但選購(gòu)

13、對(duì)象是難點(diǎn)4團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)：理性選擇合伙人、股東，選擇的產(chǎn)品或效勞要有市場(chǎng)需求5特許經(jīng)營(yíng)：選擇母公司成立三年以上，已經(jīng)加盟七家以上的企業(yè)。選擇企業(yè)形態(tài)考慮因素：從承擔(dān)的法律后果看，是有限或者無(wú)限責(zé)任、稅務(wù)規(guī)劃能否節(jié)稅、注冊(cè)地點(diǎn)與稅收、是否增加額外的企業(yè)本錢、是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風(fēng)險(xiǎn)、是否仍然取得企業(yè)管理控制權(quán)、是否有利持續(xù)融資、是否有更好的商業(yè)信用和社會(huì)信譽(yù)新創(chuàng)企業(yè)的組織形式：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、民辦非企業(yè)、社會(huì)企業(yè)新建企業(yè)選址：經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、政治因素、社會(huì)文化因素、自然因素新企業(yè)名稱設(shè)計(jì)：段式起名法、吉利命名法、幽默命名法、價(jià)格命名法、典故命名法、歷史或人名命名法測(cè)

14、試消費(fèi)者的偏好和反響：1記憶測(cè)試：檢測(cè)是否容易被記住2學(xué)習(xí)測(cè)試：確定是否順口易叫3偏好測(cè)試：確定哪個(gè)受歡迎4聯(lián)想測(cè)試：確定名字讓客戶聯(lián)想到什么創(chuàng)業(yè)需要理性，關(guān)鍵是找到適宜的時(shí)機(jī)。8.1企業(yè)成長(zhǎng)啟示：有潛力成長(zhǎng)最快的企業(yè)是那些解決了一個(gè)重大問(wèn)題，或?qū)蛻舻墓ぷ餍驶蛏兄匾绊懙墓尽Ｆ髽I(yè)必須占領(lǐng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)才能快速成長(zhǎng)。在新企業(yè)開(kāi)始快速增長(zhǎng)且持續(xù)成長(zhǎng)時(shí)，將造成企業(yè)財(cái)務(wù)上的壓力并消耗企業(yè)主力心。8.2企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)快的10個(gè)預(yù)警信號(hào)：1借錢支付日常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用2極度緊張的利潤(rùn)率3過(guò)度緊張的職工4降低產(chǎn)品質(zhì)量5郵件無(wú)人回復(fù)6客戶投訴上升7雇員恐懼來(lái)工作8生產(chǎn)效率下降9經(jīng)營(yíng)一個(gè)“危機(jī)模式變成了標(biāo)準(zhǔn)而不是愿景10企業(yè)的財(cái)務(wù)人員開(kāi)始憂慮選定核心戰(zhàn)略：商業(yè)模式的重要局部就是核心戰(zhàn)略，如果企業(yè)分散注意力或涉足一些不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。企業(yè)成長(zhǎng)原因：1企業(yè)的成長(zhǎng)速度有時(shí)并不是都能企業(yè)來(lái)選擇2企業(yè)必須通過(guò)規(guī)模成長(zhǎng)來(lái)維持市場(chǎng)份額創(chuàng)業(yè)者要為成長(zhǎng)準(zhǔn)備好方案，預(yù)先思考好你期望企業(yè)到達(dá)的類型和數(shù)量。企業(yè)成長(zhǎng)的六個(gè)原因：追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、追求范圍經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、影響力權(quán)利和生存能力、滿足關(guān)鍵客戶