化妝品買贈(zèng)活動(dòng)方案

1、化裝品買贈(zèng)活動(dòng)方案篇一：化裝品店 “十一 促銷活動(dòng)方案籌劃】國(guó)慶節(jié)化裝品促銷活動(dòng)建議一、定位：分析自己化裝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一 數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)置單 品價(jià)格帶、購(gòu)置頻率、品牌購(gòu)置動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分 析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品 等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品， 以及采用何種促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段：常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折 扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸

2、引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格比照度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有 太大吸引力度的。面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系 列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率， 但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率那么更低 了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的 購(gòu)置方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng) 品： 如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 ;買三款送一支護(hù)手霜加 一個(gè)面貼膜 ;或是買滿多

3、少金額送一支護(hù)手霜等等方式 。贈(zèng)送的其它 贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾， 手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者那么喜歡日常家居用品， 如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)置另 一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要 根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本錢來定。 如買滿化裝品 100 元 +10 元可獲得價(jià)值 50 元保濕霜一瓶。 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)， 以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能 到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)

4、客源增加店內(nèi)其他商 品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu) 買化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十 元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤(rùn)的核算 ; 要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一 款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi) 咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)工程，而

5、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)， 有的放矢，才能真正有效果。三、十一化裝品促銷活動(dòng)銷量提升考前須知：a 、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。b 、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告 知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費(fèi) 者。c 、有新顧客進(jìn)店時(shí)，假設(shè)新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要 強(qiáng)行

6、推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免 費(fèi)試妝 試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上 進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找時(shí) 機(jī)銷售。d 、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面 對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后 成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。那么接下來，你的十一化裝品促銷活動(dòng)有譜了嗎 ?【篇二：化裝品活動(dòng)籌劃書】化裝品活動(dòng)籌劃書 - 籌劃方案篇一：化裝品活動(dòng)籌劃方案一、定位。 分析自己化裝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一 數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)置單 品價(jià)格帶、購(gòu)置頻率、品牌購(gòu)置動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還

7、要分 析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品 等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品， 以及采用何種促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折 扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的 特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品， 價(jià)格比照度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有 太大吸引力度的。限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)， 以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)

8、。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能 到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí) 通過時(shí)間段的控制可以控制客流。季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤(rùn)的核算；要注意抵現(xiàn)時(shí) 購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促 銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)， 即凝聚

9、點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu) 為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各 種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。 活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)， 有的放矢，才能真正有效果。三、五一化裝品促銷活動(dòng)銷量提升考前須知：a 、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱情接待每一位入店消費(fèi) 者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi) 者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。b 、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝 通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交， 便于接待更

10、多的消費(fèi)者。c 、有新顧客進(jìn)店時(shí)，假設(shè)新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要 強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免 費(fèi)試妝試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋 找時(shí)機(jī)銷售。d 、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面 對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后 成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。篇二：化裝品活動(dòng)籌劃方案一、免費(fèi)類促銷方案選用方法：免費(fèi)樣品一原因：1 、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我 們就不能落后，要來留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏 消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給

11、予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新 用戶和留住忠誠(chéng)顧客。2 、新品試用李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其疑心的心理障礙，降低 其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。二實(shí)施：1 、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消 費(fèi)時(shí)段2 、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市沃爾瑪、家樂福、 新一佳和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。3 、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)

12、物付款 小票等能證明購(gòu)置李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證到專人處領(lǐng)取一份試用裝 產(chǎn)品 10g/ 份，并填寫領(lǐng)取樣品表格只包含簡(jiǎn)單信息：、性別、 年齡、職業(yè)、 、e-mail ，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫。4 、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。5 、步驟：1、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。2、消費(fèi)者購(gòu)置李醫(yī)生產(chǎn)品。3、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。4、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。5、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記 表信息。提交上級(jí)，下班。6 、操作難點(diǎn)：1促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。2消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 3賣場(chǎng)的配合度可能不高。4超市中信息的傳達(dá)率可能不高。三費(fèi)用

13、預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：1免費(fèi)樣品本身的本錢。2促銷人員花費(fèi)。3賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。2 、效果評(píng)估：由于這種方法比擬常見，所以可能不太容易引起消費(fèi) 者的注意?！净b品活動(dòng)籌劃書 -籌劃方案】化裝品活動(dòng)籌劃書 -策 劃方案。但對(duì)于那些購(gòu)置李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比擬好也 比擬實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。 但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng)。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款一原因：1 、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓 消費(fèi)者覺得略有新意。2 、給我們的顧客實(shí)惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲

14、譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn) 為性價(jià)比擬高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消 費(fèi)者感覺到實(shí)惠。3 、提升銷量采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定 為滿 50 元退 5 元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售， 其單品售價(jià)多為 30 元至 48 元之間，如眼霜、化裝水和一些面膜套 裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此時(shí)機(jī)提前購(gòu)置。而 要想到達(dá) 50 元的標(biāo)準(zhǔn)那么還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為 理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售。二實(shí)施：1 、時(shí)間： 3 月 1 日至 3 月 8 日婦女節(jié)2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市沃爾瑪、家樂福、 新一佳和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。3 、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生 產(chǎn)品每滿 50 元即可憑購(gòu)物付款小票等能證明購(gòu)置李醫(yī)生產(chǎn)品的憑 證到專人處領(lǐng)取 5 元的答謝退款其中超過 50 元但未滿 100 元者 退五元，以此類推，并填寫領(lǐng)取退款的表格只包含簡(jiǎn)單信息：、 性別、年齡、職業(yè)、 、e-mail ，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫。4 、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。5 、步驟：1、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。2、消費(fèi)者購(gòu)置李醫(yī)生產(chǎn)品滿 50 元。3、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。