半導體光源LED商業(yè)項目計劃書

1、半導體光源LED工程商業(yè)計 劃書一、開展與規(guī)劃1.1本公司成立本公司成立于2005年，是一家專注于半導體照明中的工礦燈行業(yè)，處于創(chuàng)始階段的高技術公司，具有一流的半導體光源工礦燈制造技術和很強的產品開發(fā)能力。1.2本公司的宗旨公司的宗旨是成為國領先、國際一流的半導體工礦燈產品提供商和市場著名品 牌。公司的主要開展目標是：生產或提供石油、化工、礦山、煤礦等行業(yè)所需的半 導體照明產品。成功地生產或提供這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，是半導體 照明工程的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。我們的產品，8月初經國家電光源質量監(jiān)督檢驗中心測試，其代表半導體光源性能的重要指標一一光效率到達了53lm/

2、w，處于國際先進水平，并得到了國家重點實驗室主任清華大學羅毅教授的高度 評價。這說明市場可接受公司產品的程度是廣泛的，而且還在開展著。因此高水平 的半導體工礦燈產品的開發(fā)與生產能力將會成為未來公司的主要收入來源。1.3目前已取得的成就我公司在技術和產品開發(fā)方面取得的進展表現為：工礦燈所使用的光源光效率 到達53 lm/w的國際先進水平。新型本質平安型工礦燈產品性能到達國際領先水平。1.4 資金需求現在我公司方案實施新型本質平安型工礦燈產品的產業(yè)化。為實施我們的方案，我們需要資金主要用于以下目的：增加研究開發(fā)設施和隊伍；建設規(guī)模生產設施，形成批量生產能力；加大推廣力度，促進公司產品在煤礦等多方面

3、的應用，特別是針對各礦燈生產 企業(yè)的推廣，提升公司形象。1.5 資金籌措方法為了實現本商業(yè)目標，方案分兩階段進行融資。本次方案融資2000萬元。我們 希望能在2005年12月前實現這一方案。我們方案采用出賣公司局部股權的方法進 行融資。在2年之收回投資或回購股權。2、產品和效勞我們的本質平安型工礦燈產品是獨一無二的，因為我們具有絕對的技術領先和 本錢優(yōu)勢，擁有專有的光源專利技術，工礦燈中的 所使用的半導體光源 國領先國際 一流，可以快速進入 國外市場，搶先打知名牌產品。我們的主導產品為本質平安型工礦燈產品?？傮w說，我們現在處于起步階段。我們產品的市場前景廣泛，即將在采礦業(yè)、 石化、甚至軍事等行

4、業(yè)中廣泛使用。3、市場定位我們把目標市場定位在煤礦等工礦燈市場。據國家平安生產監(jiān)督管理局通訊信息中心提供的數據說明：全國礦燈需求量為 3000萬只，其中煤炭行業(yè)占1000萬只，非煤礦山占2000萬只。另國外的南非、東 歐等國際市場，年 需求量在500萬盞以上，市場前景廣闊。它是普通 礦燈的升級換 代產品。客戶可以持續(xù)購置我們的產品或效勞。我們引導顧客使用產品和效勞的策略是以領先的技術、優(yōu)良的產品性能和穩(wěn)定 的產品質量，與客戶結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，同客戶合作開發(fā)和研究切合客戶需求的產品， 形成長期的穩(wěn)定的利益共同體。我們的技術、產品性能和質量、本錢優(yōu)勢是吸引客 戶的根本保證。4、競爭我們直接與北京金奧維

5、展開競爭。但是我們的產品具有絕對優(yōu)勢。因為，我們的是一流的，不僅 在光源使用上我們擁有獨到的專利技術，在電子技術、能耗、安 全、照度等方面均突顯優(yōu)勢，在本錢上的優(yōu)勢更是任何生產企業(yè)無法比較的。同時,我們具有明顯的競爭優(yōu)勢，還在于因為我們的產品進入 國外市場的速度快，形成品 牌效應，生產本錢低，更容易切合客戶的需求。5、結論:我們有一流的技術研究和產品開發(fā)，以及良好合作伙伴關系。在公司的管理上, 會聚了優(yōu)秀的管理團隊，具有前瞻的思想、開放的心態(tài)和良好的創(chuàng)業(yè)精神和團隊意 識。規(guī)的企業(yè)管理制度和機制，以及完善的公司治理結構奠定了工程成功的重要基 0第二章：工程概述1、公司簡介公司名稱：工程籌備階段，

6、待定。公司性質：有限責任公司業(yè)務圍：新型本質平安型工礦燈的研究、開發(fā)與銷售。主要產品是各種本質平安型 工礦燈及配套效勞。行業(yè)是全球性產業(yè)，符合國家節(jié)能、環(huán)保政策，享有國家高新技術企業(yè)優(yōu)惠政策，并可爭取國家基金支持。2、我們擁有精干、高效率的管理團隊。3、本工程的特點：是低風險與高收益的結合，根底性產業(yè)和耐用消費品，以及特種 工業(yè)品兼有的民生性市場。3.1、工程存在著較低風險，這是這因為：1 從技術醞釀到產品的技術和工藝路線已經驗證，根本成熟。技術在產業(yè)鏈中處于 下游，不涉及根底性研究和探討，屬于應用型開發(fā)和研究，大量風險和開發(fā)的不 確定性因素已經躲避，因而投資的技術風險、市場風險、管理風險相對

7、較小。2工程處于市場的前期，利潤高，有的是短平快產品，投資的回收期較短，而且資 金的流動性也不差。3 是個連續(xù)投資，資金需求量可適度規(guī)模，在投資初期雖然很難準確估計，但可 以有選擇控制。3.2、工程投資將會獲得高收益，這是這因為:1定位在特定市場，利潤很高;(2) 產品和技術具有獨特的本錢優(yōu)勢;(3) 市場潛力巨大，可以形成規(guī)模效益；(4) 工程前景巨大，處于和高增長期，且生命周期長，可以通過企業(yè)上市的方式, 從成功的投資中退出，從而獲得超額的資本利得的收益。第三章：工程的必要性1、國際的開展現狀半導體照明(發(fā)光二極管-LED)是21世紀最具開展前景的高技術領域之一。自1962年首只GaAsP

8、!光LED誕生以來，一種體積小、壽命長、平安低壓、節(jié)能、環(huán) 保的新型照明燈具就進入了科學家的視野。他們認定，這種新型的固態(tài)照明(包括 半導體照明和固體發(fā)光材料照明兩種，后者目前進展較慢)必將帶來人類照明領域 的第三次革命，且其意義絕不亞于前兩次的照明革命(火把的使用和愛迪生創(chuàng)造白 熾燈)。隨著半導體照明在日常照明領域的廣泛應用，人類將進入一個綠色、環(huán)保的照明新時代。但長期以來，半導體發(fā)光二極管只能發(fā)出彩色光芒，雖然五色斑斕，卻不能用 于日常照明，只能在一些裝飾等領域充當輔助光源的角色。經過40多年的努力，已經實現了紅、綠、黃、藍光LED的生產應用，發(fā)光效率提高了近千倍。特別是 1994 年日本

9、Nichia (日亞)化學工業(yè)公司的Nakamura博士宣布成功地開發(fā)出亮度到達 2 燭光的氮化傢基藍光LED后，在全球掀起了氮化傢基發(fā)光材料及器件的研究開發(fā)與 應用熱潮，直到藍、綠、白光發(fā)光二極管問世后，半導體照明才得以進入日常照明 這一照明領域的主陣地。白光LED與白熾鎢絲燈泡及熒光燈相比，除具有能耗低、壽命長的優(yōu)點外、LED 更大的優(yōu)勢還在于一是應用非常靈活，可以做成點、線、面各種形式的輕薄短小產 品。二是環(huán)保效益更佳。由于光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻 射，屬于典型的綠色照明光源。廢棄物可回收，沒有污染，平安不易碎。三是控制極為方便。只要調整電流，就可以隨意調光。不同光

10、色的組合變化多端，利用 時序控制電路，更能到達豐富多彩的動態(tài)變化效果。高亮度LED的出現具有劃時代意義。它將是人類繼愛迪生創(chuàng)造白熾燈泡之后最 偉大的創(chuàng)造之一，因此白光LED被普遍認為是在未來10年成為替代傳統(tǒng)照明器具的 一大潛力商品。國外白光LED應用技術已取得了驚人的進展。日本松下電工(National Matsushita ) 2003年8月開發(fā)出亮度與白熾燈相同的白光 LED照明器 具，亮度到達與40w白熾燈相同的300lm，主要用于換燈難的高處或屋外建筑用照 明，2004年春天開始商品化銷售。2003年10月美國Cree公司已封裝出1200 Im、 發(fā)光效率32 Im/W白光LED集成

11、燈，2003年底日本日亞(Nichia )公司展示了 1000 Im、發(fā)光效率33 Im/W的白光LED燈。表1美國半導體照明光源開展目標指標2002 年2007 年2021 年2021 年發(fā)光效率(Im/W)2575150200壽命(khr)20> 20> 100> 100光通量(Im)2520010001500輸入功率(W)12.76.77.5光通價格($/klm)20020V 5V 2照明本錢($)54V 5V 3顯色指數7580> 80> 80進入的照明市場小功率、 低光通市場白熾燈熒光燈全部(數據來源：An OIDA TechnologyRoadmap

12、update 2002， Ed. Jeff Y. Tsao， Sandia National Laboratories )面對這場產業(yè)革命和巨大的市場空間，美國、日本、歐盟、韓國、中國等國家 和地區(qū)相繼推出了開展半導體照明產業(yè)的國家和地區(qū)方案。根據美國光電子工業(yè)協(xié) 會(OIDA 2002年對技術路徑最新的分析預測，半導體照明光源將于2007年開始進入白熾燈市場，2021年進入熒光燈市場。2、我國市場現狀及同類公司現狀近一個時期以來，煤礦重特大事故時有發(fā)生，礦燈是引起這些事故的重要原因 之一。因此，為提高礦燈的平安性能，防止因礦燈性能問題引發(fā)瓦斯事故，國家煤 礦平安監(jiān)察局下發(fā)了?關于加強煤礦礦燈

13、平安監(jiān)察工作的通知?(煤安監(jiān)監(jiān)察字200530號)，各煤礦企業(yè)要嚴格按照要求，按期淘汰和更換不符合?礦燈平安 性能通用要求?(GB7957- 2003)標準的礦燈。54家，而使用用LED光源的僅為6目前我國到達生產標準的礦燈生產單位共 家，北京金奧維科技為最高水平。由此可證明我們的開展存在著巨大的開展空間3、國外的差距(證明市場的需求巨大)4、我們公司的目前現狀我們與金奧維的技術比照見下表,傳統(tǒng)礦燈金奧維礦燈我們的礦燈功率2.6w1.1w0.15 0.2w重量2.5kg0.2kg0.15kgLed數量12顆1顆電池鉛酸電池鋰電、6Ah鎳氫、1Ah售價200元450元低金屬觸點有無照明時間800

14、400lux:11h1200lux:16h300lux:72h智能管理無有恒明隨電壓低變暗恒明根據我國的現狀和我們的產品，已充分說明面對有利環(huán)境我們將蓄勢待發(fā)第四章：工程的可行性1、宏觀經濟環(huán)境全球性能源短缺和環(huán)保問題已經成為影響未來世界經濟和社會開展的戰(zhàn)略性問 題，受到各國，特別是興旺國家和開展中國家政府的高度重視。具有環(huán)保、節(jié)能、 高效的LED照明產業(yè)，已經成為照明的第三次革命，受到國家政府、科技界和企業(yè) 家的極大關注，成為新世紀的投資熱點之一。2、政策導向1政府高度重視，注重產業(yè)環(huán)境的建設面對世界照明工業(yè)轉型的重大商機以及半導體照明新興產業(yè)的崛起，國家科技 部不失時機的聯(lián)合信息產業(yè)部、建

15、設部、教育部、中國科學院、中國輕工業(yè)聯(lián)合會 等政府部門，于2003年6月從國家層面上啟動國家半導體照明工程， 提出了 “政府 引導，市場化運作、“以應用促開展，注重培育產業(yè)鏈、“在全球圍整合資源，搶占產業(yè)制高點的總體思路。政府通過制訂政策、制訂半導體照明標準、組織對重大關鍵技術的攻關、建立 知識產權聯(lián)盟等措施，引入競爭機制，通過需求牽引、示帶動如2021年北京奧運 會、2021年上海世博會，形成全國性的產業(yè)布局，從而開展有國際競爭力的中國 半導體照明新興產業(yè)。2各級政府、專家及學者反響強烈，對開展半導體照明產業(yè)形成共識2003年國家半導體照明工程啟動后，半導體照明產業(yè)的開展除了協(xié)調領導小組 成

16、員單位積極參與外，國務院領導、中國科學院、中國工程院高度關注工程的進展。 2003年8月7 日，國家科技部徐冠華部長親自簽發(fā)了 ?關于加快開展半導體照明產 業(yè)的報告?國科發(fā)高字2003245號，并正式提交給國務院。10月31日，在國 家科技中長期規(guī)劃戰(zhàn)略研究交流會上，中國科學院路甬祥院長任組長的戰(zhàn)略高技術 專題組將“新世紀半導體照明工程列入了主要位置。北京大學甘子釗院士，中科院半導體所良惠院士、王占國院士、厚植院士、清 華大學盧強院士等專家屢次與協(xié)調領導小組辦公室交流，關心工程的進展情況，并 提出了許多指導性的意見和建議。院士們認為全球能源匱乏已成為非常迫切的問題， 從長期來看，半導體照明市場

17、的到來是毫無疑問的，中國應盡早考慮如何組織研發(fā) 和市場引導。良惠院士建議結合國家能源政策中“開發(fā)節(jié)約并舉，以節(jié)約為主的 指導思想，建議國家拿出三峽電站投資的 5%用15 20年的時間來開展中國的半 導體照明產業(yè)，如果到2021年,半導體照明能夠節(jié)約全國照明用電的三分之一，那么每年節(jié)省的電力就相當于一座三峽電站。日本、美國和歐盟、韓國等紛紛啟動的國家 LED照明方案，直接投入或給予企 業(yè)大力度的研發(fā)投入支持。3、可以借助的優(yōu)勢國際先進技術成果，如芯片和發(fā)光材料；產業(yè)化的成熟經驗，以及我國低制造 本錢的巨大優(yōu)勢，國龐大市場需求的支撐和中國傳統(tǒng)照明產業(yè)在國際市場上的渠道 優(yōu)勢。4、可供參考的經驗和模

18、式是LED產業(yè)化經營最具代表的典，主要是從應用入手，聯(lián)手運做，比較適合本 工程的實際。5、工程融資的運作條件1、籌資環(huán)境分析民間資本充足，相對投資渠道單一和不暢，二級資本市場風險大，只要公司運 作良好，管理規(guī)，治理到位，可以贏得投資者的信賴。國家“十一五規(guī)劃將加大 國家資金的扶持和科技研究的投入，公司利用技術領先的優(yōu)勢，可以爭取更多的國家資金的支持。其三，上市公司有的面臨產業(yè)或行業(yè)的周期性衰減和產品的更新?lián)Q 代，需要新的產品或產業(yè)補充其業(yè)績持續(xù)增長的需要，他們是融資的又一渠道和對 象。2、資本退出渠道分析資本退出渠道主要有三種方式：一是發(fā)起人回購，即由大股東增加持股，逐步 收購投資者股份；其二

19、，是協(xié)議向第三方投資人轉讓，獲取資本利得；三是公司進 入創(chuàng)業(yè)板或中小企業(yè)板含境外成為公眾公司，通過二級資本市場退出。三種方式都有條件。首先，工程處于行業(yè)和高增長期，利潤高，開展快。發(fā)起人有 能力和保障進行回購；另外，由于行業(yè)的前景和良好的效益及增長性，具有黃金價 值和潛力投資性質，一定是未來投資者和資本市場所重點關注的對象。第五章：經營開展規(guī)劃1、經營開展宗旨我們的目標是將公司變成專業(yè)的、具有世界一流水平的本質平安工礦燈應用研 究和產業(yè)基地，知名工礦燈產品的提供商，國家級技術研究交流和產品開發(fā)中心。2、公司長期開展戰(zhàn)略如：采用專業(yè)化投資作為公司長期開展戰(zhàn)略專業(yè)化的開展戰(zhàn)略的制定將：戰(zhàn)略的實施過

20、程：公司的開展戰(zhàn)略：以技術為先導，帶動專業(yè)化的投資力度，重點強化LED應用技術的開發(fā)和知識產權的保護和市場推廣；知識產權和市場應用作為公司開展的兩 翼，也是戰(zhàn)略至高點。具體形成技術知識產權規(guī)劃策略和產業(yè)市場聯(lián)盟策略。3、產品與效勞3. 1、產品品種規(guī)劃3. 1. 1、公司生產以下產品： 請列出將產品名稱，按產品生產線最暢銷或最有意 義的產品順序列出。讓讀者參考你的產品 圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說 明效果的材料后加。3 . 1. 2、產品都有哪些附加價值：女口：主導產品反映了顧客的那些具體需求，同 時也給顧客帶來了哪方面的利益。產品的價值表達主要在于：對經營者的產品，由于照明系統(tǒng)的改進

21、，產品提升 了品質和為新產品推出創(chuàng)造了新的時機，增加其直接經濟效益；對用戶那么大大降低 照明本錢和維護本錢免維護，減少重復采購總本錢，減少費用指出；平安可靠， 減少故障損失；產品體積小、色彩豐富、美觀，增加照明和美學效果；對社會而言， 節(jié)能環(huán)保，有利于社會經濟的持續(xù)健康開展。3 . 1. 3、使你產品利潤提高的方法：最好有兩種以上，強化了 你公司品種產品組合的利潤。降低本錢，禾I用公司的特有公司，使用低本錢的芯片和材料，生產高品質的產 品。產品組合加大特行產品的比例，如礦燈和軍警用燈等，高利潤產品的份額。3. 1. 4、獨家經營或專利權：我們已經對具體產品申請了授于獲許可專利權，我們已經在工礦

22、燈等申報了專利。3. 2、研究與開發(fā)3.2.1、生產工藝：*請向投資者介紹一下你的產品品種或工藝方法，提供何種獨 一無二的具有附加價值特性的產品給顧客 ？這些特點是怎樣轉化為你公司的競爭優(yōu) 勢的。*專利技術及相關技術的使用情況技術間的關系：3 . 2. 2、研究設計： 我們的研究與開發(fā)業(yè)務是在某某人或承包商的領導下進行的。其主要目的是通過 市場來實現開發(fā)新產品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益。前一 段時期，我們的研發(fā)部門開發(fā)出以下產品并進行以下方面的技術改造請列產品名稱和技改工程。在過去的一年中，你公司在研究開發(fā)業(yè)務上投入了 產值的%或 絕對值多少元，方案下一段時間投入%或元搞科

23、研開發(fā)。3 . 2. 3、產品開發(fā) 研發(fā)的決策：公司是如何和怎樣對產品開發(fā)進行決策的。 你的目標市場中的顧客也 參與這一制定過程嗎？ 我們的研發(fā)工程所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中 尋找的。因此，我們選擇產品的準那么是：相對低投資需求，適合應當前企業(yè)開展戰(zhàn) 略，相對低的風險等。3. 3、未來產品和效勞規(guī)劃3. 3. 1、目前，我們的產品/效勞正處在寫明產品所處時期，如：初期、開展、成 熟完備階段。？年我們首次開發(fā)了 產品/效勞，此后我們進行了 具體技術改進 和二次設計。這里要提供產品開發(fā)歷史，產品介紹，開展到今天這種形勢的改革過 程等事實。用圖表形式說明也許更為適合。3 . 3. 2、為適

24、應市場需求，我們方案擴大具體產品/效勞生產，容包括具體的工作步驟。3 . 3. 3、此外還設想/ 方案開發(fā)下一代產品，包括具體產品或技術。3 . 3. 4、我們已確定更新?lián)Q 代的產品包括具體產品，這些產品正是適應開展趨勢等前提才相應提出的。此 外，我們方案推出以下產品具體產品以滿足換季需要。3. 4、生產與儲運我們的產品生產手段是描述具體手段。開發(fā)/生產/儲運效勞過程中主要因素在 于具體影響生產和儲運的因素。生產中所需要的原料/預制/工藝包軟件/硬 件材料/部件是列出具體名稱表。請說明并列出基建設備，材料，和勞動力的 數量。列出質量和技術標準規(guī)。列出庫存需求。說明平安條例，危險材料或其它重 要

25、的平安因素。其它可供選擇的資源或材料。請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產線和本錢等情況。3. 5、包裝我們的產品出廠包裝原那么是請解釋你的方針策略。我們的競爭者也使用具體包裝 方式，但是我們的產品有別于他們請說明顯明特點，包括“展覽品章節(jié)中的照 片。包裝工作是制造過程中的最后一道工序如何包裝/誰來做此工作，也是非常 關鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。3. 6、效勞與支持*對顧客的效勞：我們建立了 維修/支持程序，向全體顧客提供熱線效勞。請說 明你的效勞類型和現狀。*反響與調節(jié)政策：公司提供全面的售前和售后技術支 持與效勞。售前活動主要由？來做。售后活動主要是通過？完成

26、。第六章市場與銷售6. 1、市場方案我公司的產品的市場總方案是以以下因素為根底的：本公司將綜合考慮直銷、銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網絡。 投資于具體的銷售方式，如：全球直銷方式的銷售組織將對什么樣的市場產生 積極影響說明有何影響因素，為什么。公司或工程已開始建設一個具體銷售形 式，如：組織，以支持產品/效勞的實施戰(zhàn)略。具體銷售方式，如：直接銷售 方式已委托出去了，原因是說明你為什么將權利轉移出去，你可以說：銷售方面 的技術問題，我公司產品的高價位，在某種景氣程度下的購置者影響量，某些組織 對我產品存在長期禁固，或者，對具有某種特點的產品沒有其它的

27、銷售渠道。在 具體國家，你公司或工程沒有雇用當地的銷售人員。目前，你公司或工程在具 體國正在當地開設了銷售機構。6.2、銷售策略621、產品定位：相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司？你可 以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現你的銷售目標，這種方法十分效。顧客對我 們具體產品的評論是請說明。我們產品的具體產品的獨特性，如：技術上/質 量上/性能上的優(yōu)點吸引了顧客，得到消費者具體評價，女口：物美價廉很高評價。 就市場定位而言，我們能利用廣闊的消費者/生產目標來滿足不同顧客的要求。、我們的銷售步驟：*首先是市場滲透。*第二步是注意具體的銷售渠道。 傳統(tǒng)客戶是我們產品的主要目標。你公司或

28、工程目前正同具體公司商談以OEM 方式進行銷售的可能性。*第三是注意開展合作伙伴關系，如請說明合作特點。 你公司或工程目前正同具體公司開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便請明確合作目 的。你公司或工程正與具體產品生產商合作，將我們產品的試用包裝隨他們的 商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產品的具體性能，女口：硬件質量、軟件易于使 用。6. 3、銷售渠道與合作伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：例如：*分銷：確定分銷商是我們市場方案中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相 對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。*直銷：你是否方案或已經形成了一 個有力的直銷體系？請說明一下這支

29、隊伍的運行機制及將來的方案。如果實際的合 同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率到達或超過生產率 及銷售率。*零售：電子商務市場：國際市場：一開始你就應該考慮國際化的 問題，這一點十分重要。請按優(yōu)先權順序列出目標銷售國家：按比例份額劃分，按 語言劃分，按產品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要劃分。 闡述主要的或效 益較好的直接銷售額。說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點。包括產品/效勞在銷售渠 道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。6. 4、銷售周期：將市場進行區(qū)塊劃分，并根據每個區(qū)塊中買主的教育水平，實施業(yè)務的復雜性，或 其它在時間上和推廣應用上的影響因素，說明一下銷售周

30、期的平均長度。為防止銷 售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應提出關鍵證據，參考性實例等。請問你所 做的所有準備工作是否能增強你的可信度？6. 5、定價策略：*我們的定價策略是請說明你的政策，或至少應該有個原那么。這種定價原那么是依 據具體依據，女口：本錢核算的？毛利目的是什么？市場何在？ *我們最終定價原 那么是根據本錢，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格。*我們按月，季度， 年度來審查價格，以保證根本利潤不受損失。顧客對我們的產品和效勞愿意支付的 價格高至具體價格，原因是請解釋。*我們感到顧客愿意花具體金額購置， 原因是請解釋他們的購置原那么。我們方案每具體的時間段，如：三個月審查我 們的定

31、價情況和產品庫存或短缺的情況。*當需要在短期建立最大限度的分期付款銷售基地時，你公司或工程實行一種市滲透策略。這種策略的定價圍是對具體產 品從免費培育方案到具體產品的XXX元控制價開始6. 6、宣傳與推廣：*將采取進攻性/主動性廣泛擴大選擇性銷售的圍。為了到達我們的銷售目標， *將需要特別有能力的/專業(yè)化程度高的參謀，廣告代理商，或者公共關系公司 。*將按正常的方式廣泛地聯(lián)系以下各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方 出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭 對手，銷售代表，等等。*資金落實后，選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性 廣告宣傳容和促銷方案就可以

32、制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自 己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有市場/銷售關系的分銷商，OEM商，零售商及其他公 司共同發(fā)布*本公司將參加各類活動方案來促進公司和產品的知名度， 這些活動包 括：開展印刷品廣告宣傳活動、新聞發(fā)布會、年度會議/學術討論會、國際互聯(lián)網促 銷、其它促銷因素、貿易刊物、文章報導、直接郵寄、社會認證等等。第七章：工程的實施7.1、公司的治理結構：如我們將采用制。它是國際上最普遍流行的經營形式。其特點是：公司持 股人和公司的管理人責任完全是分開的。股東不直接參與公司的運作而是選出一個 董事會，再由董事會委托總經理直接管理，董事會負有監(jiān)管公司運作的責任。這樣 公司將

33、建立有效的管理機制保證經營者決策的獨立性，同時又要減小代理風險。7.2、企業(yè)管理：本公司在管理將按現代企業(yè)制度的要求。在企業(yè)中，除了負責全面協(xié)調管理的總經 理CEO之外，還要有專門負責財務的財務總管CFO以及負責技術的技術總管CTO。公司深信只有懂業(yè)務的人才能夠領導好業(yè)務。7.3、鼓勵和約束機制：本公司的部員工還可以分派具有優(yōu)先權和選擇權的優(yōu)先股。"經營著持股方案"將由著名的管理咨詢機構設計7.4、公司業(yè)務經營機制：1、我們將建立公司經營所需的各種合作關系。通過建立以下各種合作關系，擴大再融資渠道，完善退出機制，加強業(yè)務資訊網絡的建設，為公司的進一步開展奠定基礎。例如：1、

34、同商業(yè)銀行合作，進行？ 2、同投資銀行合作，進行？ 3、 與政府的有關部門合作，利用政府部門的資訊優(yōu)勢進行？2、建立規(guī)的的業(yè)務流程及標準：7.5、組織結構：1、組織架購圖2、各部門職責財務部負責業(yè)務部負責3、人員定編： 公司業(yè) 務進入實質實施階段后，方案工作人員為？人 類別總經理級 副總經理級 部門經 理級技術財務經營行政其他人員人數工資4、培訓方案：第八章：資金籌措方案及投資估算8.1、募集資金規(guī)模投資總額：經初步估算，公司資金需要量2000萬元 8.2、募集資金的方案投向、資金需求：資金使用明細如下:資金用途：金額萬元產品模具.許可證100電池分類容檢裝配線300專用LED生產線1000產

35、品組裝生產線200辦公設備設施交通工具300土地與廠房租賃100合計2000注：流動資金已包含在各分項、募集資金的運用：擬投資2000萬元，用法同上、回報/歸還方案: 我們可以通過剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者其他方式 ，在?年之償 還貸款/投資。通過？方式產生的增長利潤可在年/月之提供歸還貸款資金。 根據我們的預計，我們認為投資于，貸款給我們公司，是一件非常理想的投資活 動。為使本工程能夠貫徹實施，我們需要具體時間具體金額元投資/貸款0第九章：經濟效益分析1 投資總額和投資構成工程投資構成表：本工程的投資構成分為？大類： 投資構成 單位 比重 投資 無形資產投資 元%固 定資產投資 元

36、%流動資金 元%投資總計 元%投資估算表： 單位：萬元序號工程名稱實施容逐年投資方案合計1開辦費2固定資產3廣告宣傳4 工資5差旅費9開發(fā)費10分支機構11合計附表-1 :工程固定資產投資細目附表-2 :工程勞動力本錢構成附表-3 :工程無形及有形資產投資構成附表-4 :工程流動資金投資構成 附表-5 :工程投入產出表2 投資效益 我們可以在具體的月份月份到達收支平衡。屆時我們的銷售額可望到達具體金額 元。女口：工程現金流量表 根據工程的周期確定年份序列 單位：人民幣元 年 份序列第1年第2年第3年第4年第5年合計現金流入+ 銷售收入其他 收入現金流出-技術開發(fā)投資固定資產投資原料本錢員工工資

37、銷售費用 管理費用其他費用財務費用營業(yè)稅及附加所得稅企業(yè)基金現金凈流量現金 凈流量累計 現金凈流量現值 現金凈流量現值累計 以上是從？年起5年期的年度 產品收入匯總表。此方案系根據目前你公司或工程的0自籌資金方案而制定的。按照上述投入產出數據制作的現金流量表?？梢缘玫较旅娴耐顿Y效益指標:3 敏感性分析工程要素敏感性分析表：4. 盈虧平衡分析盈虧平衡的數據根據：工程盈虧平衡分析5. 投資回報及盈利預測：2006-2007年預測數：主營業(yè)務收入4.7億元人民幣，凈利潤超過1億元人民 幣。6. 公司財務現狀1.近三年經營業(yè)績1997 1998 1999總資產萬元 總負債萬元 凈資產萬 元營業(yè)收入萬元

38、 利潤總額萬元 凈利潤萬元 每股稅后利潤元/股 凈資產收益率% 每股凈資產元/股總股本萬股2 .近三年主要財務指 標1997年1998年1999年流動比例 速動比例 資產負債率5應收帳款周轉 率第十章：風險分析與對策1、風險因素：2、風險對策：第十一章、結論第十二章、附錄一、市場分析1、市場介紹我們在具體的領域的具體的方面希望參與競爭，正在展開競爭。根據具體的 資料來源，該市場前一段有效時間批發(fā)或另售額大約為具體金額萬元。我 們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產具體預測開展方向，女口：環(huán)保方面，小 型化方面，高品質方向，增值方向的產品開展。 根據具體的研究機構名稱研究 結果顯示，至V?年，該

39、市場將會開展或緊縮到具體金額萬元。我們希望在此期 間市場中的競爭局面應是維持開展，收縮，原地不動。影響這種變革的主要力量 來自具體原因。在這個領域中，開展前景最廣泛的區(qū)域是具體產品名稱。我們 的市場定位是開展具體面向？市場的產品類型。在過去的幾年中，這個市場已經 處于開展或穩(wěn)定狀態(tài)當中。行業(yè)名稱的專家具體預測，該領域未來幾年的產 值為具體金額萬元。最有開展前景的區(qū)域是具體市場的具體產品名稱，由于 我們所處位置得天獨后，最有能力使商人類別，如分銷商、零售商等與你公司的 產品或效勞相互合作共同打入現有的加工行業(yè)中。這種合作具有 評述市場定位的 優(yōu)勢。目前，在該領域的商人類別面對著挑戰(zhàn)，比方具體的情

40、況，如：受到縮 短進入市場的時間壓力，勞動力本錢的增加，等等 。2、目標市場我們的市場定位確定為具體產品名稱，可多寫幾種。目前，市場份額由具體寫出 前三位市場最大占有者的名稱占領。當前我們產品的典型客戶是為了 具體目的 正使用其它產品或效勞的人。我們可以激發(fā)他們購置我們產品的激情， 原因是產 品的價格，產品的品質以及產品的適用性等等因素 。這些信息是我們從客戶的反 映，貿易展覽，廣告調查等渠道了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現我們 的產品價格合理，質量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產品立 于不敗之地。主要市場定位包括：定位1定位2具體產品名稱的市場定 位是根據請列出產品所屬類型的零售價Y X元到Y元的圍來劃分的。這類商品 的大局部銷售業(yè)務由具體的授權機構，如：OEMs轉包商，生產廠家的代表等授 理的，而一少局部那么使用具體確定價格方法，如招標的方式進行。 本公司當前或 未來的產品處于具體種類，女口：未能大量上市，沒有成品，庫存缺乏的不利狀態(tài)， 造成這種不利局面是具體狀況，如：專利未登記，產能缺乏，原因是請解釋。 到200X年我們有能力扭轉具體能夠實現的事