促銷方案之超市店慶促銷活動方案

1、超市店慶促銷活動方案篇一：超市店慶促銷活動籌劃書】2022 年公主嶺市萬家福超市4 周年店慶促銷活動籌劃書說明：一二等獎選定電視、冰箱，可在最大程度上增加活動的吸引 力，三、四等獎選擇儲值卡、未中獎?wù)呷脂F(xiàn)金可在最大程度上拉 動消費(fèi)者后續(xù)消費(fèi)，也可在一定程度上節(jié)約獎品采購的本錢?；顒佣嘿徫锶f家福，積分大用途！萬家福會員積分可以換現(xiàn)金券 啦！【或：萬家福會員積分可以換大獎啦！】 待選 活動詳情：即日起至 2022 年 12 月 31 日，萬家福會員持會員卡可 到超市會員效勞中心參與積分換代金券活動。代金券無任何使用限 制，需在 2022 年 12 年 12 月 31 日前使用完畢。萬家福會員卡

2、積分每 20 分可兌換代金券 1 元兌換比例為擬定，需 經(jīng)財(cái)務(wù)核算后確定兌換比例，積分越多，可兌換的代金券面額就 越大。建議：建議采用積分兌換現(xiàn)金券，因?yàn)榉e分換現(xiàn)金券可在最大程度 上拉動二次消費(fèi)，而且還可回收一局部活動本錢。活動三：萬家福 4 周年慶，瘋狂降價，驚呆嶺城！活動詳情：活動期間，推出各類特價、買贈商品，海報(bào)中突出以下 活動：1 “千種商品最低價銷售 ：水果、蔬菜、肉類、食品、調(diào)料 /非 食類商品分別推出 1-3 款超低價商品，假設(shè)干促銷價商品。2“買就送 ：重點(diǎn)推出供貨商買贈類商品。3 “臨期商品，一降到底 ：庫存積壓商品，臨期商品特價處理！ 促銷期間，保障供貨鏈暢通，產(chǎn)品品質(zhì)有保

3、障，讓消費(fèi)者直接目睹 萬家福超市的商品全是最 “鮮最“廉價 最“速度 的供應(yīng)，滿足消費(fèi) 需求，極大力度的刺激消費(fèi)者選擇萬家福超市購物，通過良好的產(chǎn) 品品質(zhì)和便捷到位的效勞，提升萬家福超市的美譽(yù)度，強(qiáng)化萬家福 超市的競爭特色。二、活動宣傳推廣一超市內(nèi)置：超市內(nèi)部要提前一周布置提前傳遞促銷信息， 營造清新喜慶歡樂購物氣氛以紅色為主色調(diào)，喜慶、清新歡樂 氣氛易刺激人們消費(fèi)的欲望和沖動。員關(guān)注消費(fèi)者心理變化，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷 活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。學(xué)會利用賣場 氣氛鼓舞促銷士氣，消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的 氣氛煽動起來的。4 、宣傳準(zhǔn)備：分配工

4、作人員去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā) 放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量按事先決定的發(fā)放。集團(tuán)總部及連鎖店職工通過 微信方式轉(zhuǎn)發(fā)活動信息配合店慶活動。5、各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī) 市容、城管、工商等部門提前打好招呼，防止到時出現(xiàn)不必要的麻煩。三總結(jié)與分析：通過對活動期間銷量及活動組織情況等方面進(jìn) 行分析，對促銷效果進(jìn)行評估總結(jié)，評估活動目的是否到達(dá)。四、意外防范一進(jìn)店消費(fèi)者數(shù)量肯定會有井噴式的增長，容易出現(xiàn)現(xiàn)場秩序 混亂的現(xiàn)象，特別是老年人、兒童，在擁擠的情況下最容易發(fā)生事 故。秩序混亂的現(xiàn)象發(fā)生事故幾率大大增加，所以超市在促銷活動 開展前要組建一支維護(hù)秩序，穩(wěn)定購物環(huán)境的工作隊(duì)伍，

5、引導(dǎo)消費(fèi) 者購物，防止商場各個區(qū)域秩序混亂。二商場消費(fèi)者增多，小偷也容易魚龍混雜，混進(jìn)消費(fèi)人群。趁工作人員無法全面監(jiān)督的情況下，或偷盜商場物品，或偷盜消費(fèi)者錢包，給商場或消費(fèi)者造成損失。針對這一現(xiàn)象，首先商場要做好 監(jiān)控錄像，后臺人員要管理并提醒消費(fèi)者注意隨身攜帶的貴重物品， 保安要加大強(qiáng)度做好防范措施。三商超市人多，在醒目的地方應(yīng)貼有愛心提醒標(biāo)簽，提醒消費(fèi) 者注意地板滑，人群擁擠，注意貴重物品，一起維護(hù)商場秩序等等 標(biāo)簽，起到提示作用。四促銷期間，各采購經(jīng)理需保障商品補(bǔ)貨充足?！酒河垒x超市店慶促銷活動籌劃書】2022 年合肥永輝超市店慶促銷活動籌劃書：周濤濤目錄一、永輝簡介 1一公司簡介

6、 1二經(jīng)營理念 1三經(jīng)營特四市場定位 2五趨勢分析 2二、促銷目標(biāo) 3一總體目標(biāo) 3二目標(biāo)分解 4三、促銷提案 4一方案細(xì)那么 41 、促銷主題 42 、促銷時間 43 、促銷地點(diǎn) 丿、 44 、促銷對象 55 、促銷策略 56 、促銷方式 5四、廣告配合方式 6五、活動步驟 7一前期準(zhǔn)備 7二中期操作 8三后期延續(xù) 9六、意外防范 9七、促銷預(yù)算 10八、效果評估 112022 年合肥永輝超市店慶促銷活動籌劃書 一、永輝簡介一公司簡介永輝超市成立于 2001 年，總部位于福建省會福州市。十年創(chuàng)業(yè)， 飛躍開展，已躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè)，是福建省流通及農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務(wù)部列為

7、 “全國流通重點(diǎn)企業(yè) 、 “雙百 市場工程 重點(diǎn)企業(yè)，榮獲 “中國著名商標(biāo) ，已在上海主板上市。永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之 一，被國家七部委譽(yù)為中國 “農(nóng)改超 開創(chuàng)者，被百姓譽(yù)為 “民生超市、 百姓永輝 。公司已開展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐， 以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實(shí)業(yè)開發(fā)為根底的大型集團(tuán)企業(yè)。 永輝超市堅(jiān)持 “融合共享 、 “競合開展 的理念開創(chuàng)藍(lán)海，與國際零 售巨頭共同繁榮中國零售市場，在北京、重慶、福建、安徽、貴州 等多個省市已開展 300 多家大、中型超市，經(jīng)營面積超過 300 萬平 方米，職工逾 30000 人， 2022 年?duì)I業(yè)總

8、額達(dá) 150 億元，位居 “2022 年中國連鎖百強(qiáng)企業(yè) 29 強(qiáng)、“中國快速消費(fèi)品連鎖百強(qiáng) 10 強(qiáng) 。永輝積極承當(dāng)企業(yè)公民的社會責(zé)任，熱心致力于慈善超市、助學(xué)支 教、扶貧濟(jì)困、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè)，已向社會捐贈資 金及物資累計(jì)逾 5000 萬元。未來幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國多個區(qū)域開展，并保持可持續(xù)盈利 增長，力爭至 2022 年銷售總額逾 500 億元，開展成為全國性生鮮超 市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列。二經(jīng)營理念家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。三經(jīng)營特色 農(nóng)改超成功典范，立足生鮮優(yōu)勢差異化經(jīng)營，已形成商品采購、物 流和信息管理、門店經(jīng)營一整套 “永輝模式 ，核心競爭優(yōu)

9、勢明顯：1 、擁有 “專業(yè)買手 團(tuán)隊(duì)，生鮮研發(fā)中心及時掌握全國各地生鮮價格、 生產(chǎn)周期等資訊，確保產(chǎn)品最優(yōu)采購、適銷對路。2、直接采購和規(guī)模優(yōu)勢降低本錢。全國統(tǒng)采約占20% ，直采約占76% ，局部商品價格甚至低于農(nóng)貿(mào)市場。3、目前超市中生鮮及加工類商品占比到達(dá) 51% ，高于同業(yè) 20%-30% 水平，有效吸引客流并提升競爭力。4、經(jīng)營管理效率高，庫存商品損耗率只有 0.27% ，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只 有 29.7 天，顯著快于同業(yè)。四市場定位 永輝超市有著十分清晰的開展定位。它以經(jīng)營生鮮物品為最大特色， 實(shí)施大賣場、賣場及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài)，輔之以便利店的特許加 盟為補(bǔ)充，并構(gòu)筑起打通食品加工與

10、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè) 鏈。五趨勢分析 隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，越來越多的超級市場 出現(xiàn)在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽， 并且得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，形成一定的依賴性。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細(xì)分，運(yùn)營模式仍然在不斷調(diào)整和改革當(dāng)中，圍繞的核心是從關(guān)注競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費(fèi)者的深入研究，提升效勞質(zhì) 量以便提升競爭力。1 、品牌區(qū)分，走商品文化路線。品牌和理念象征著企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的核心經(jīng)營戰(zhàn)略，它不僅是 精神的象征，更增加了購物的附加值，在商品同質(zhì)、價位同價、促 銷同樣化的時代，可以很好的起到區(qū)分作用。因此超市紛紛建立自 己的品牌，走商品文化路線是必然

11、趨勢。2 、外鄉(xiāng)營銷，降低進(jìn)貨本錢。進(jìn)貨本錢永遠(yuǎn)都是超市利潤大小的關(guān)鍵因素，超市在微利經(jīng)營的形 勢下，最大力度的降低進(jìn)貨本錢是必然的。而長途運(yùn)貨或者長途采 購都不利于降低本錢，所以賣場必定選擇外鄉(xiāng)營銷，采用就近采購 的方式，不但可以節(jié)省大筆運(yùn)輸本錢，同時可以及時滿足供貨需求， 減少庫存壓力。3 、創(chuàng)新經(jīng)營，走在同行的前端。自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競爭力的核心。一個企業(yè)只有擁有強(qiáng)大的自主 創(chuàng)新能力，才能不斷的開展前進(jìn)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速開展的形勢下， 認(rèn)識局勢掌控方向，對超市行業(yè)未來的開展態(tài)勢予以有效的剖析， 于行業(yè)的長遠(yuǎn)開展，及具體工作中能否取得突破具有積極的指導(dǎo)作 用。二、促銷目標(biāo)一總體目標(biāo)此次永輝超

12、市的店慶活動，主要以強(qiáng)化競爭特色為主要內(nèi)容，通過 生鮮陳列，生鮮工作人員的效勞效率，以及生鮮及時供應(yīng)速度，和 生鮮的新鮮程度。為消費(fèi)者展現(xiàn)永輝的生鮮 “鮮“實(shí)惠 “效勞效率高 三個特色，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化消費(fèi)印象。其次加強(qiáng)內(nèi)部銷售人員的管理，訓(xùn)練其熟練的銷售技巧，提高銷售 人員的效勞素質(zhì)，面帶微笑，耐心解答，借助店慶時機(jī)，加強(qiáng)與消 費(fèi)者的溝通，【篇三：超市店慶促銷方案】促銷活動方案審定單*店策2007 1105 號類別：店慶促銷主題：歡聚 2 周年 傾情奉獻(xiàn)目標(biāo)：抓住 2 周年慶的有利商機(jī)，開展一系列的促銷活動，利用 店慶宣傳焦點(diǎn)來制造消費(fèi)熱點(diǎn)，吸引客流，擴(kuò)大影響， 提升品牌知名度，從而提高店

13、內(nèi)銷售。 活動時間： 07 年 12 月 7 日 至 07 年 12 月 16 日 活動方案：費(fèi)用支出： 30000 元 適用門店： * 店 籌劃部門： *店企劃部總部市場營銷部意見及建議：總部財(cái)務(wù)部全國營運(yùn)部總部市場營銷部 第三事業(yè)部總經(jīng)理 第三事業(yè)部營運(yùn)總監(jiān)店 總店財(cái)務(wù) 店企劃二部開業(yè)一周年?duì)I銷方案活動主題：歡聚 1 周年 傾情奉獻(xiàn) 活動時間：、商品篇 商品內(nèi)容：海報(bào)商品要求：主題活動、生鮮主打、 3.8 節(jié)洗化、紙品。副主題 紡織品等特驚爆類商品，負(fù)毛利商品。要求做到有量有價格優(yōu)勢，做到一鳴驚人的效果。2月 25 日 dm 選品費(fèi)用預(yù)算： 16k12p*22000 份 *0.42 元 =

14、9240二、活動篇一重禮、歡慶 1 周年 積分加倍送活動時間： 12 月 7 日 -16 日活動內(nèi)容：活動期間凡持積分卡來我超市區(qū)購物的顧客朋友,原積分門檻普通卡 15 元積一分 ,調(diào)整為 8元積一分 ,金卡由原來 10元積一 分,調(diào)整為 6 元積一分 .其他辦卡積分程序不變 . 注：以上優(yōu)惠活動 12 月 17 日恢復(fù)正常 . 費(fèi)用預(yù)算： 0二重禮、精彩 2 周年 購物大獎等你拿 活動日期 : 12 月 7 日 -12 月 16 日活動內(nèi)容 : 活動期間凡在新一佳 *店超市區(qū)購物滿 38 元的顧客，可 憑當(dāng)日單張 電腦小票參加 12 月 15 日抽獎活動。詳情請見店內(nèi)海 報(bào) 獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎

15、 1 名獎價值 699 元 21 寸彩電一臺 一等獎 2 名獎價值 219 元電磁爐二臺 二等獎 3 名獎價值 119 元四件套四套 三 等獎 50 名 獎價值 9.8 元洗衣粉一袋 21 寸彩電一臺 699 元/ 臺格蘭仕電磁爐 195 元進(jìn)價*2 名 =270 元四件套 117 元進(jìn)價*3 名 =585 元洗衣粉 2kg 9.8 元進(jìn)價*30 名=270 元 操作細(xì)那么 : 活動期間 凡在新一佳商場限超市區(qū)購物滿 38 元的顧客 ,只要在當(dāng)日電腦小票后面寫上您的，聯(lián)系 ，身份證號碼，投入到指定抽獎 箱內(nèi)，即可參加購物中大獎活動1、中獎?wù)呙麊螌⒃诘陜?nèi)信息板公布 ,并通過 通知獲獎?wù)?. 2、

16、12 月 15 日晚上 9 點(diǎn)封箱 ,不再投放 . 3、頒獎時間 12 月 16 日下午 3： 30 分 費(fèi)用預(yù)算： 1824 元 此費(fèi)用由地采洽談供應(yīng)商贊助 三重禮、實(shí)惠 1 周年 開門歡樂送活動時間： 3 月 5 日-6 日 活動內(nèi)容：活動期間，凡來我超市購物不限金額即可憑電腦小 票至活動處領(lǐng)取科霖達(dá)汽水一瓶，每人每票限送一瓶，送完即止。四重禮、喜慶 1 周年 超值大換購活動時間： 3 月 3 日-12 日 活動內(nèi)容：活動期間，凡在我超市一次性購物滿 38 的顧客朋友加 2 元換取 * 香皂一塊或 *牙膏一支，換購時間段如下： 上午： 8：00- 11：00 點(diǎn)晚上： 14：00-19 ：

17、00 點(diǎn)注: 小票不累計(jì)相加不分解，當(dāng)日單張電腦小票限換一份，換購時間 以小票打印時間為準(zhǔn)，百貨、大宗購物不參與此次活動。五重禮、歡聚 1 周年天天購驚喜活動時間： 12 月 14 日 -16 日 活動內(nèi)容：活動期間，凡來我超市區(qū)一次性購物滿以下金額可領(lǐng)取 或換取贈品一份：上午 8：00-12 ：00滿 48 元煙酒家電滿 138 元送 5 個裝雞蛋一份限 400 份 /天或 滿 68 元煙酒家電滿 158 元加 2元換取價值 5元洗衣粉一袋 限 500 份 /天下午 2 點(diǎn)至晚 8 點(diǎn) 14 ：00-20 ：00滿 48 元煙酒家電滿 138 元送維達(dá)紙巾一條限 400 份 /天 滿68 元

18、煙酒家電滿 158 元+2 元換 2l 可樂一瓶限 500 份/ 天注: 小票不累計(jì)相加不分解，當(dāng)日單張電腦小票限換一份，派發(fā)和換 購時間以小票打印時間為準(zhǔn)，百貨、大宗購物不參與此次活動。特別提示：以上重復(fù)時間的活動，單張電腦小票限參與一項(xiàng)優(yōu)惠活動。 費(fèi)用預(yù)算：雞蛋： 2.5 元 *400 份*3 天=3000 元 紙巾： 2.5 元*400 份*3 天=3000 元 洗衣粉： 5-2元*500 份*3 天=4500 元 1l 牛奶： 5-2 元*500 份*3 天 =4500 元 合計(jì)費(fèi)用： 15000 元六重禮、 happy2 周年蛋糕共分享活動時間： 12 月 16 日 時間：下午 3 點(diǎn)半 地點(diǎn)：超市大門口和 抽獎活動一 起舉行活動內(nèi)容：今天是我的生日，在這喜慶的日子里，我們的