海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案課件

1、海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案 海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案 企業(yè)和品牌地位相當(dāng)企業(yè)和品牌地位相當(dāng) 海爾是一個日益國際化的中國最大的家電集團，海爾電熱水海爾是一個日益國際化的中國最大的家電集團，海爾電熱水器行業(yè)的第一品牌；寶潔公司是世界（同時也是中國）最大的洗器行業(yè)的第一品牌；寶潔公司是世界（同時也是中國）最大的洗化用品生產(chǎn)企業(yè)，寶潔旗下的眾多洗滌、化妝品品牌在中國已經(jīng)化用品生產(chǎn)企業(yè)，寶潔旗下的眾多洗滌、化妝品品牌在中國已經(jīng)家喻戶曉；海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合將是真正意義上的強家喻戶曉；海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合將是真正意義上的強強聯(lián)合。強

2、聯(lián)合。 海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案合作后，海爾電熱水器至少可以給寶潔如下幫助：合作后，海爾電熱水器至少可以給寶潔如下幫助： 在樣品派送上對寶潔的幫助在樣品派送上對寶潔的幫助 海爾電熱水器在全中國擁有龐大的售后服務(wù)系統(tǒng)，每天服海爾電熱水器在全中國擁有龐大的售后服務(wù)系統(tǒng)，每天服務(wù)人員要走訪數(shù)以萬計的中國家庭，務(wù)人員要走訪數(shù)以萬計的中國家庭，“真誠到永遠(yuǎn)真誠到永遠(yuǎn)”的服務(wù)理念的服務(wù)理念已經(jīng)深入人心。已經(jīng)深入人心。 免費樣品派送是寶潔新產(chǎn)品開拓市場的常用手法，每年寶潔都免費樣品派送是寶潔新產(chǎn)品開拓市場的常用手法，每年寶潔都花巨資、組織龐大的人力來進(jìn)行各種新產(chǎn)品樣品的派送?；ň拶Y、組織龐大的人

3、力來進(jìn)行各種新產(chǎn)品樣品的派送。 但是由于寶潔的派送通常是由外協(xié)公司聘請臨時人員完成，但是由于寶潔的派送通常是由外協(xié)公司聘請臨時人員完成，樣品派送的管理難度大，漏派、重派現(xiàn)象嚴(yán)重，造成派送投資的樣品派送的管理難度大，漏派、重派現(xiàn)象嚴(yán)重，造成派送投資的大量浪費。大量浪費。 如果寶潔的派送和海爾電熱水器的售后服務(wù)系統(tǒng)聯(lián)合，不僅如果寶潔的派送和海爾電熱水器的售后服務(wù)系統(tǒng)聯(lián)合，不僅可節(jié)省大量的人力投資，而且嚴(yán)格的售后服務(wù)管理還能保證寶潔可節(jié)省大量的人力投資，而且嚴(yán)格的售后服務(wù)管理還能保證寶潔樣品的高到達(dá)率。樣品的高到達(dá)率。海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案 在收集新產(chǎn)品使用反饋上對寶潔的幫助在收集新產(chǎn)

4、品使用反饋上對寶潔的幫助 消費者使用寶潔新產(chǎn)品后的反饋如何？這成為寶潔在新產(chǎn)品消費者使用寶潔新產(chǎn)品后的反饋如何？這成為寶潔在新產(chǎn)品開發(fā)時常開拓上最重視的問題。開發(fā)時常開拓上最重視的問題。 為了解決消費者的反饋，寶潔通常需要聘請外協(xié)單位，雇傭為了解決消費者的反饋，寶潔通常需要聘請外協(xié)單位，雇傭臨時人員進(jìn)行調(diào)查，這不僅費財、費力、而且費時。臨時人員進(jìn)行調(diào)查，這不僅費財、費力、而且費時。 而海爾電熱水器在賣出每臺機子后，在一周內(nèi)服務(wù)人員都會而海爾電熱水器在賣出每臺機子后，在一周內(nèi)服務(wù)人員都會親自上門，了解擁護(hù)對海爾產(chǎn)品的使用情況。如果同時也調(diào)查寶親自上門，了解擁護(hù)對海爾產(chǎn)品的使用情況。如果同時也調(diào)查

5、寶潔新產(chǎn)品的使用意見，不僅數(shù)據(jù)真實而且反饋迅速。潔新產(chǎn)品的使用意見，不僅數(shù)據(jù)真實而且反饋迅速。 海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案 合作后，寶潔至少能給海爾電熱水器如下幫助：合作后，寶潔至少能給海爾電熱水器如下幫助： 在贈品投入上對海爾電熱水器的幫助在贈品投入上對海爾電熱水器的幫助 作為中國電熱水器的第一品牌，海爾電熱水器經(jīng)常舉辦各種促作為中國電熱水器的第一品牌，海爾電熱水器經(jīng)常舉辦各種促銷活動，如果以寶潔公司免費提供的新產(chǎn)品使用套裝作為促銷贈銷活動，如果以寶潔公司免費提供的新產(chǎn)品使用套裝作為促銷贈品，不僅可增加贈品的價值感，也可節(jié)約一壁促銷費用。品，不僅可增加贈品的價值感，也可節(jié)約一壁促銷

6、費用。 在傳播上對海爾電熱水器的幫助在傳播上對海爾電熱水器的幫助 寶潔對寶潔對“聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷”活動的傳播以及在公共傳播費用上的分?jǐn)?，活動的傳播以及在公共傳播費用上的分?jǐn)?，將使海爾電熱水器的傳播效?yīng)更大。將使海爾電熱水器的傳播效應(yīng)更大。 海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案 寶潔的寶潔的“玉蘭油玉蘭油”和和“舒膚佳舒膚佳”都擁有沐浴露；但兩者在品牌都擁有沐浴露；但兩者在品牌訴求上各不相同。訴求上各不相同。 海爾電熱水器的品牌訴求是海爾電熱水器的品牌訴求是“安全安全”。為了能讓中國家庭享受為了能讓中國家庭享受到更到更 安全的沐浴，安全的沐浴，海爾電熱水器追求海爾電熱水器追求“全方位的安全保障全

7、方位的安全保障”，在零配件選用、內(nèi)膽制造、在產(chǎn)品設(shè)計、在售后服務(wù)等方面遵守在零配件選用、內(nèi)膽制造、在產(chǎn)品設(shè)計、在售后服務(wù)等方面遵守最安全的標(biāo)準(zhǔn)。最安全的標(biāo)準(zhǔn)。 玉蘭油的品牌訴求是玉蘭油的品牌訴求是“女性美女性美”，與海爾電熱水器距離較遠(yuǎn)，與海爾電熱水器距離較遠(yuǎn)，在主題傳播上可能會有沖突。在主題傳播上可能會有沖突。 而舒膚佳的品牌訴求是而舒膚佳的品牌訴求是“抗菌抗菌”，它特有的，它特有的“迪寶膚迪寶膚”抑菌成抑菌成分，能有效除菌，深層潔膚。分，能有效除菌，深層潔膚。舒膚佳廣告語：舒膚佳廣告語：“愛心護(hù)全家，盡愛心護(hù)全家，盡在舒膚佳在舒膚佳”。結(jié)論：結(jié)論：海爾電熱水器與舒膚佳沐浴露在品牌訴求上較為

8、近似，都強海爾電熱水器與舒膚佳沐浴露在品牌訴求上較為近似，都強調(diào)對家人的保護(hù)。因此，海爾電熱水器與調(diào)對家人的保護(hù)。因此，海爾電熱水器與“舒膚佳舒膚佳”沐浴露和合沐浴露和合作，更能發(fā)揮出最大的傳播效應(yīng)，更能促進(jìn)各自品牌的發(fā)展。作，更能發(fā)揮出最大的傳播效應(yīng)，更能促進(jìn)各自品牌的發(fā)展。 海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案 海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案 為了讓中國億萬個家庭能夠享受到更安全和健康的沐浴，海爾為了讓中國億萬個家庭能夠享受到更安全和健康的沐浴，海爾集團和寶潔公司攜手，以海爾電熱水器與集團和寶潔公司攜手，以海爾電熱水器與“舒膚佳舒膚佳”沐浴露的雙沐

9、浴露的雙強組合，獻(xiàn)給您的家人更多的安全呵護(hù)！強組合，獻(xiàn)給您的家人更多的安全呵護(hù)！ 海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案 海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案 為了讓中國億萬個家庭能夠享受到更安全和健康的沐浴，海爾電為了讓中國億萬個家庭能夠享受到更安全和健康的沐浴，海爾電熱水器和寶潔公司的熱水器和寶潔公司的“舒膚佳舒膚佳”品牌結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，一起推廣品牌結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，一起推廣“安全安全+ +健康健康”的沐浴新主張。的沐浴新主張。 介紹介紹“安全安全+ +健康健康”的沐浴新主張。的沐浴新主張。 簡介海爾電熱水器和簡介海爾電熱水器和“舒膚佳舒膚佳”品牌結(jié)盟的內(nèi)容。品

10、牌結(jié)盟的內(nèi)容。 戰(zhàn)略結(jié)盟雙方簽約儀式。戰(zhàn)略結(jié)盟雙方簽約儀式。 發(fā)表新沐浴主張宣言。發(fā)表新沐浴主張宣言。 接受記者采訪。接受記者采訪。海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案新聞發(fā)布會后的新聞造勢新聞發(fā)布會后的新聞造勢由海爾電熱水器組織的軟文炒作舉例：由海爾電熱水器組織的軟文炒作舉例： 新沐浴主張：安全新沐浴主張：安全+ +健康健康 今年流行：新沐浴家庭生活今年流行：新沐浴家庭生活 海爾和寶潔的新沐浴主張海爾和寶潔的新沐浴主張 你聽說過新沐浴主張嗎？你聽說過新沐浴主張嗎？ 海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案 海爾在自己的終端宣傳資源上，宣傳海爾在自己的終端宣傳資源上，宣傳“安全安全+ +健康健康”

11、的新沐浴主的新沐浴主張。并推薦張。并推薦“舒膚佳舒膚佳”沐浴露為最合適海爾電熱水器的健康沐浴沐浴露為最合適海爾電熱水器的健康沐浴露。露。 “舒膚佳舒膚佳”沐浴露在自己的終端宣傳資源上，宣傳沐浴露在自己的終端宣傳資源上，宣傳“安全安全+ +健康健康”的新沐浴主張。并推薦海爾電熱水器為最合適的的新沐浴主張。并推薦海爾電熱水器為最合適的“舒膚佳舒膚佳”沐浴沐浴露的安全熱水器。露的安全熱水器。 “舒膚佳舒膚佳”沐浴露和海爾電熱水器分別在自己投放的報紙或電沐浴露和海爾電熱水器分別在自己投放的報紙或電視媒體中宣傳視媒體中宣傳“安全安全+ +健康健康”的新沐浴主張，并分別推薦對方的的新沐浴主張，并分別推薦對

12、方的產(chǎn)品。產(chǎn)品。 “舒膚佳舒膚佳”沐浴露在派發(fā)樣品中宣傳沐浴露在派發(fā)樣品中宣傳“安全安全+ +健康健康”的新沐浴主的新沐浴主張。并推薦海爾電熱水器為最合適的張。并推薦海爾電熱水器為最合適的“舒膚佳舒膚佳”沐浴露的安全熱沐浴露的安全熱水器。水器。 以雙方共同的名義與某著名報紙媒體聯(lián)合發(fā)一個以雙方共同的名義與某著名報紙媒體聯(lián)合發(fā)一個“新沐浴主張新沐浴主張”推廣月活動，在各大高校組織推廣月活動，在各大高校組織“新沐浴主張新沐浴主張”宣傳活動，并配合宣傳活動，并配合通過報紙向社會征文的活動，進(jìn)行廣泛宣傳。通過報紙向社會征文的活動，進(jìn)行廣泛宣傳。 海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案 雙方設(shè)計成主題一致

13、的促銷海報，張貼在各自渠道的終端，以發(fā)雙方設(shè)計成主題一致的促銷海報，張貼在各自渠道的終端，以發(fā) 揮更揮更的傳播效應(yīng)。的傳播效應(yīng)。 雙方以一定比例，共同分擔(dān)為聯(lián)合促銷發(fā)布的報紙廣告費用。雙方以一定比例，共同分擔(dān)為聯(lián)合促銷發(fā)布的報紙廣告費用。 雙方將各自的產(chǎn)品以一定的比例互換，并作為各自的促銷贈品。雙方將各自的產(chǎn)品以一定的比例互換，并作為各自的促銷贈品。 聯(lián)合促銷期間，雙方的其他宣傳資源應(yīng)該共享，相互推薦對方產(chǎn)聯(lián)合促銷期間，雙方的其他宣傳資源應(yīng)該共享，相互推薦對方產(chǎn) 品。品。海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案一重獎：安全之星新主張一重獎：安全之星新主張 安全沐浴加健康安全沐浴加健康 活動期間購買

14、任何一款海爾電熱水器，即送活動期間購買任何一款海爾電熱水器，即送“舒膚佳舒膚佳”沐浴沐浴露家庭套裝，讓您享受更加安全和健康的沐浴。露家庭套裝，讓您享受更加安全和健康的沐浴。 二重獎：安全之星總動員二重獎：安全之星總動員 沐浴精品串串燒沐浴精品串串燒 活動期間購買任何一款海爾電熱水器即活動期間購買任何一款海爾電熱水器即獲贈寶潔公司沐浴精獲贈寶潔公司沐浴精品的連串印花（總價值品的連串印花（總價值2020元抵價券）元抵價券）：“舒膚佳舒膚佳”沐浴露印花券沐浴露印花券4 4元、舒膚佳香皂印花抵價券元、舒膚佳香皂印花抵價券1 1元；飄柔洗發(fā)水印花抵價券元；飄柔洗發(fā)水印花抵價券2 2元、元、沙宣洗發(fā)水印花

15、抵價券沙宣洗發(fā)水印花抵價券2 2元、潤妍洗發(fā)水印花抵價券元、潤妍洗發(fā)水印花抵價券2 2元；玉蘭油元；玉蘭油護(hù)膚霜印花抵價券護(hù)膚霜印花抵價券5 5元。元。海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案三重獎：安全之星愛全家三重獎：安全之星愛全家 安全沐浴有伴侶安全沐浴有伴侶 活動期間購買任何一款海爾電熱水器即獲贈沐浴伴侶套裝一活動期間購買任何一款海爾電熱水器即獲贈沐浴伴侶套裝一份：包括份：包括“舒膚佳舒膚佳”沐浴露一瓶；飄柔洗發(fā)水各一袋；玉蘭油護(hù)沐浴露一瓶；飄柔洗發(fā)水各一袋；玉蘭油護(hù)手霜一袋。手霜一袋。備注：以上贈品除舒膚佳沐浴露為備注：以上贈品除舒膚佳沐浴露為100100毫升使用裝外，其他寶潔產(chǎn)品都為毫

16、升使用裝外，其他寶潔產(chǎn)品都為7.57.5毫升新品試用裝。毫升新品試用裝。 海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案一重獎：愛心護(hù)全家一重獎：愛心護(hù)全家 安全到你家安全到你家 活動期間購買任何一款活動期間購買任何一款“舒膚佳舒膚佳”沐浴露即獲贈海爾電熱水沐浴露即獲贈海爾電熱水器提供的安全使用手冊一本。器提供的安全使用手冊一本。二重獎：愛心護(hù)全家二重獎：愛心護(hù)全家 安全沐浴有保障安全沐浴有保障 活動期間購買任何一款活動期間購買任何一款“舒膚佳舒膚佳”沐浴露即沐浴露即獲贈海爾電熱水器獲贈海爾電熱水器的優(yōu)惠抵價券一張（價值的優(yōu)惠抵價券一張（價值2020元）。元）。 海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案三重

17、獎：愛心護(hù)全家三重獎：愛心護(hù)全家 安新沐浴連環(huán)獎安新沐浴連環(huán)獎 活動期間購買任何一款活動期間購買任何一款“舒膚佳舒膚佳”產(chǎn)品即獲贈抽獎券一張。產(chǎn)品即獲贈抽獎券一張。每周開獎一次。滾動抽獎號碼，每張獎券共有六次開獎中獎機會：每周開獎一次。滾動抽獎號碼，每張獎券共有六次開獎中獎機會：一等獎：海爾電熱水器一臺（每次抽出一等獎：海爾電熱水器一臺（每次抽出1 1臺）臺）二等獎：海爾微波爐一臺二等獎：海爾微波爐一臺 （每次抽出（每次抽出2 2臺）臺）三等獎：海爾煮蛋機一臺三等獎：海爾煮蛋機一臺 （每次抽出（每次抽出2020臺）臺）四等獎：舒膚佳沐浴露一瓶（每次抽出四等獎：舒膚佳沐浴露一瓶（每次抽出1001

18、00瓶）瓶） 海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案幫助收集消費者對寶潔新產(chǎn)品的使用反饋幫助收集消費者對寶潔新產(chǎn)品的使用反饋 海爾電熱水器賣出一臺贈送一份寶潔產(chǎn)品試用套裝。海爾電熱水器賣出一臺贈送一份寶潔產(chǎn)品試用套裝。幫助對海爾老用戶派發(fā)寶潔公司新產(chǎn)品試用裝幫助對海爾老用戶派發(fā)寶潔公司新產(chǎn)品試用裝 使寶潔的新產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費者，又能作為海爾售后服務(wù)的小使寶潔的新產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費者，又能作為海爾售后服務(wù)的小禮品，維系和用戶的關(guān)系。禮品，維系和用戶的關(guān)系。 海爾電熱水器與寶潔公司的聯(lián)合促銷提案DMDM宣傳上的資源共享宣傳上的資源共享 海爾電熱水器與寶潔公司在新產(chǎn)品宣傳單上（包括寶潔的派海爾電熱水器與寶潔公司在新產(chǎn)品宣