頂瓜瓜有機(jī)蔬菜公司商業(yè)計(jì)劃書---副本

1、頂瓜瓜有機(jī)蔬菜公司商業(yè)計(jì)劃書一、執(zhí)行摘要A機(jī)會(huì)尚待解決的問(wèn)題或未滿足的需求當(dāng)今蔬菜市場(chǎng)魚龍混雜，蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)品層次良莠不齊，食品安全問(wèn)題日益凸顯。現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)常使用過(guò)多的化肥，農(nóng)藥等，對(duì)人的身體有一定的危害。由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對(duì)于綠色有機(jī)健康的蔬菜存在著很大的市場(chǎng)需求。B、企業(yè)概述頂瓜瓜通過(guò)發(fā)展有機(jī)蔬菜項(xiàng)目，進(jìn)行有機(jī)蔬菜的種植，在市場(chǎng)上打造出有機(jī)蔬菜的品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)綠色有機(jī)健康的蔬菜的需求。C、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D目標(biāo)市場(chǎng)E管理團(tuán)隊(duì)F二、企業(yè)A機(jī)會(huì)尚待解決的問(wèn)題或未滿足的需求當(dāng)今蔬菜市場(chǎng)魚龍混雜，蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)品層次良莠不齊，食品安全問(wèn)題日益凸顯?，F(xiàn)代的農(nóng)業(yè)常

2、使用過(guò)多的化肥，農(nóng)藥等，對(duì)人的身體有一定的危害。由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對(duì)于綠色有機(jī)健康的蔬菜存在著很大的市場(chǎng)需求。B企業(yè)描述1.、企業(yè)如何解決這些問(wèn)題或滿足這些需求頂瓜瓜通過(guò)發(fā)展有機(jī)蔬菜項(xiàng)目，進(jìn)行有機(jī)蔬菜的種植，在市場(chǎng)上打造出有機(jī)蔬菜的品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)綠色有機(jī)健康的蔬菜的需求。2、企業(yè)簡(jiǎn)史或背景頂瓜瓜公司由四名大學(xué)生創(chuàng)建，其中有專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技人員，管理人員，營(yíng)銷人員和一定的資金，具備創(chuàng)建有機(jī)蔬菜企業(yè)的優(yōu)勢(shì)條件。并且有機(jī)蔬菜具有比普通蔬菜較高的維生素C，水分的含量較低，吃起來(lái)比普通的蔬菜更有味道，而且沒(méi)有農(nóng)藥的殘留，另外還可以較長(zhǎng)時(shí)間的保存，不易腐爛

3、，因此具有諸多優(yōu)點(diǎn)的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。由此公司成立致力于有機(jī)蔬菜的種植。3、企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)企業(yè)致力于打造出有機(jī)蔬菜的知名品牌，向消費(fèi)者提供健康的有機(jī)蔬菜。解決人們對(duì)于蔬菜安全的種種擔(dān)憂，讓家家戶戶都能吃上健康的有機(jī)蔬菜。C競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、 商業(yè)模式描述本公司采用與農(nóng)戶合作種植，公司與農(nóng)戶簽訂協(xié)議，由公司提供種子種植技術(shù)，定期派人員指導(dǎo)農(nóng)戶種植，農(nóng)戶負(fù)責(zé)在其土地上種植我們的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，公司以一定的價(jià)格對(duì)蔬菜成品進(jìn)行收購(gòu)。公司采用經(jīng)銷商模式進(jìn)行有機(jī)蔬菜的銷售，對(duì)蔬菜的銷售進(jìn)行招商加盟。個(gè)體業(yè)戶交一定的加盟費(fèi)，由公司授予本公司有機(jī)蔬菜產(chǎn)品的代理銷售權(quán)。公司負(fù)責(zé)向個(gè)代理銷售點(diǎn)送貨，由銷

4、售點(diǎn)進(jìn)行銷售，主要在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)大廳銷售，選擇部分超市柜臺(tái)進(jìn)行銷售。2、 企業(yè)如何塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持發(fā)展有機(jī)蔬菜，對(duì)產(chǎn)品品牌的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。在不斷提高技術(shù)水平的情況下，持續(xù)為老百姓打造有營(yíng)養(yǎng)健康的有機(jī)蔬菜品種，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在市場(chǎng)中保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。D 現(xiàn)狀與需求1、 企業(yè)現(xiàn)狀描述公司目前為初創(chuàng)型企業(yè)，有核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員4人，剛剛開始進(jìn)行有機(jī)黃瓜的種植和銷售，有機(jī)蔬菜的品種還不完善，公司資金規(guī)模比較有限。企業(yè)具有核心的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，對(duì)有機(jī)蔬菜種植和培育進(jìn)行研究，能夠具有大規(guī)模生產(chǎn)有機(jī)蔬菜的技術(shù)水平。本公司還具有專業(yè)的管理人員，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行較好的管理。2企業(yè)發(fā)展的需求描述對(duì)本企業(yè)的進(jìn)

5、一步發(fā)展，公司需要擴(kuò)大生產(chǎn)種植規(guī)模，發(fā)展在有機(jī)黃瓜的基礎(chǔ)上，增加有機(jī)蔬菜品種的種植，需要進(jìn)一步的更多的資金支持。同時(shí)公司希望同更多的農(nóng)商戶合作，打開市場(chǎng)，使有機(jī)蔬菜走進(jìn)千家萬(wàn)戶，使人人都能吃上放心的蔬菜，健康的蔬菜。  4、公司結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)一、項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu) 1、組織結(jié)構(gòu)企業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中設(shè)立規(guī)范化的、效率較高的管理機(jī)構(gòu)是十分必要和重要的，頂呱呱有機(jī)蔬菜是一家有限公司，實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，單獨(dú)設(shè)立管理后勤事務(wù)的部門。其組織結(jié)構(gòu)圖如下： 董事長(zhǎng)總經(jīng)理副總經(jīng)理專家顧問(wèn)董事會(huì)由于公司采取的二十直營(yíng)營(yíng)銷形式，直營(yíng)連鎖的人員組織形式是由總

6、公司直接管理。而直營(yíng)連鎖的組織體系，一般分為3個(gè)層次：上層是公司總部負(fù)責(zé)整體事業(yè)的組織系統(tǒng)；中層是負(fù)責(zé)若干個(gè)分店的區(qū)域性管理組織和負(fù)責(zé)專項(xiàng)業(yè)務(wù)，下層是分店或成員店。如下圖所示：總部沈陽(yáng)地區(qū)管理辦公室大連地區(qū)管理辦公室丹東地區(qū)管理辦公室各街道、超市分店各街道、超市分店各街道、超市分店2.法人結(jié)構(gòu)組織的法律形式：實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，單獨(dú)設(shè)立管理后勤事務(wù)的部門下設(shè)三個(gè)地區(qū)管理辦公室分別管理該地區(qū)分店。3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心認(rèn)證的有機(jī)蔬菜標(biāo)志。二、項(xiàng)目公司核心管理團(tuán)隊(duì)介紹頂呱呱有機(jī)蔬菜是一家有限公司，是由姜利維、徐文媛、隋文慧、欒冠伊同發(fā)起組建的核心團(tuán)隊(duì)，以下是本公

7、司高層管理人員的情況介紹。姜利維：女 21歲  項(xiàng)目管理專業(yè) 本項(xiàng)目總經(jīng)理 主抓人事、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、勞務(wù)、核算安全保衛(wèi)工作，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，熱愛本職工作，工作認(rèn)真，對(duì)本項(xiàng)目的高回報(bào)充滿信心。徐文媛：女 21歲 項(xiàng)目管理專業(yè) 本項(xiàng)目常務(wù)副總經(jīng)理，兼公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷，項(xiàng)目技術(shù)總監(jiān)，頂呱呱有機(jī)蔬菜項(xiàng)目股份持有人之一，她在項(xiàng)目策劃方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾有策劃一些項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。隋文慧：女，21歲 項(xiàng)目管理專業(yè) 本項(xiàng)目生產(chǎn)副經(jīng)理 協(xié)助項(xiàng)目總經(jīng)理共同完成任務(wù)。負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)具的購(gòu)買、使用、維護(hù)管理并協(xié)調(diào)和安排各溫室大棚之間的工作。對(duì)本項(xiàng)目所養(yǎng)殖的黃瓜等有機(jī)蔬菜進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，并做好各種防預(yù)、定期消

8、毒工作，不能發(fā)生任何責(zé)任事故。欒冠伊：女，21歲 項(xiàng)目管理專業(yè) 全國(guó)企業(yè)類高級(jí)會(huì)計(jì)師 從事高級(jí)財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)籌劃、風(fēng)險(xiǎn)管理和資本運(yùn)作等多方面有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。曾供職于多家公司做主管會(huì)計(jì)師和財(cái)務(wù)顧問(wèn)。高素梅：女 73歲 園藝學(xué) 本項(xiàng)目特邀園藝專家 對(duì)本項(xiàng)目中關(guān)于有機(jī)蔬菜的種植、栽培等進(jìn)行專業(yè)咨詢。畢業(yè)于沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)，曾供職于丹東市種子公司，丹東市蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，有50多年的蔬菜儲(chǔ)藏、培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也有很好的銷售渠道，蔬菜方面良好的人脈資源。三、項(xiàng)目公司主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)介紹（一）項(xiàng)目總經(jīng)理主要職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目全面的經(jīng)營(yíng)管理工作。努力完成本項(xiàng)目的工作目標(biāo)，完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作指標(biāo)。不出現(xiàn)任何重大責(zé)任

9、事故，積極配合項(xiàng)目其他負(fù)責(zé)人的工作。（二）生產(chǎn)副經(jīng)理主要職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目生產(chǎn)任務(wù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成。協(xié)助項(xiàng)目總經(jīng)理共同完成任務(wù)。負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)具的購(gòu)買、使用、維護(hù)管理并協(xié)調(diào)和安排各溫室大棚之間的工作。對(duì)本項(xiàng)目所養(yǎng)殖的黃瓜等有機(jī)蔬菜進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，并做好各種防預(yù)、定期消毒工作，不能發(fā)生任何責(zé)任事故。（三）后勤副經(jīng)理主要職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目溫室大棚的后勤安全保衛(wèi)工作，并且負(fù)責(zé)員工的考勤工作。對(duì)所有的場(chǎng)所隨時(shí)進(jìn)行安全監(jiān)督，防止一切事故的發(fā)生。如發(fā)生事故將視情況作出處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究刑事責(zé)任。（四）專家顧問(wèn)主要職責(zé)范圍：從技術(shù)、市場(chǎng)、資金、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)籌劃以及風(fēng)險(xiǎn)控制等全方位協(xié)助項(xiàng)目總經(jīng)理

10、、生產(chǎn)副經(jīng)理努力完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。按公司要求，克服一切困難，讓頂呱呱的黃瓜真正做到頂呱呱。做到人無(wú)我有，人有我精的精品。解決病蟲害的疑難問(wèn)題，不出現(xiàn)各種病蟲害。（六）技術(shù)員主要職責(zé)范圍：認(rèn)真做好本職工作，協(xié)助專家顧問(wèn)做好黃瓜大棚相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)工作。能及時(shí)掌握和預(yù)防各種病蟲害，預(yù)防病蟲害情況的發(fā)生。五、產(chǎn)業(yè)分析A、產(chǎn)業(yè)描述1、有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)及其趨勢(shì)隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)和食品安全意識(shí)進(jìn)一步提升，每個(gè)人都希望在日常生活中吃到更多安全放心的蔬菜，在這種情況下，作為一種無(wú)污染、富營(yíng)養(yǎng)、高質(zhì)量的蔬菜，近年來(lái)有機(jī)蔬菜漸成時(shí)尚。市場(chǎng)對(duì)有機(jī)蔬菜的需求也日益增強(qiáng)，有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)是在當(dāng)?shù)剞r(nóng)田的基礎(chǔ)上

11、開發(fā)有機(jī)種植基地，利用特定的、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行種植，并將通過(guò)這種技術(shù)控制種植出的產(chǎn)品銷往蔬菜需求單位，如超市、加工廠以及消費(fèi)者個(gè)人。有機(jī)蔬菜整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中按照有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式進(jìn)行，嚴(yán)格遵循有機(jī)食品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)過(guò)程中完全不使用農(nóng)藥、化肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)，不使用轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)，同時(shí)能夠經(jīng)過(guò)獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)全過(guò)程的質(zhì)量控制和審查。有機(jī)食品是眾所周知的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場(chǎng)，且隨著人民生活水平的提高，還會(huì)呈現(xiàn)不斷的上升趨勢(shì)。聯(lián)合國(guó)糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報(bào)告分析表明，在過(guò)去的10年間，在一些國(guó)家的市場(chǎng)上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過(guò)20%。這與一些常規(guī)食品市場(chǎng)的停

12、滯不前形成了鮮明的對(duì)比。由于有機(jī)蔬菜的種植講究的是安全、自然的生產(chǎn)方式，可以很好地促進(jìn)和維持生態(tài)平衡。有機(jī)蔬菜無(wú)化學(xué)殘留，口感佳，而且已被證明比普通蔬菜更具營(yíng)養(yǎng)?，F(xiàn)在人們對(duì)安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。2、有機(jī)蔬菜業(yè)規(guī)模在亞洲國(guó)家中，中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積最大，為30.1萬(wàn)hm，暫居世界第13位，種植有機(jī)蔬菜的農(nóng)戶數(shù)為2 910戶，但中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06 %。我國(guó)目前已經(jīng)形成了規(guī)范的有機(jī)食品生產(chǎn)和認(rèn)證體系，以中華人民共和國(guó)認(rèn)證認(rèn)可條例的正式頒布實(shí)施為起點(diǎn)，到2003年底，我國(guó)有機(jī)蔬菜的認(rèn)證機(jī)構(gòu)已有1000多家，有機(jī)蔬菜的實(shí)際種植面積約2 0

13、00 hm，其中還不包括已經(jīng)認(rèn)證而沒(méi)有實(shí)際種植的面積。盡管如此，我們所處的沈陽(yáng)市對(duì)于有機(jī)蔬菜的種植和銷售的規(guī)模并不大，經(jīng)市場(chǎng)詢問(wèn)和調(diào)查，銷售有機(jī)蔬菜的有限幾家食品直營(yíng)店或者配送公司，其有機(jī)蔬菜來(lái)源有相當(dāng)一部分并非沈陽(yáng)本地生產(chǎn)，而是在鄰近省份如山東等地生產(chǎn)加工后運(yùn)輸?shù)缴蜿?yáng)銷售，可見有機(jī)蔬菜種植行業(yè)在沈陽(yáng)地區(qū)規(guī)模較小，沒(méi)有形成大范圍、大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間較大。3、產(chǎn)業(yè)吸引力2009年沈陽(yáng)市環(huán)保局在沈河區(qū)萬(wàn)柳塘公園內(nèi)舉辦了名為“新綠色、新生活”沈陽(yáng)市有機(jī)食品、綠色食品展銷會(huì)，會(huì)上各種有機(jī)蔬菜食品被搶購(gòu)一空，隨著生活水平的提高和人們對(duì)于食品安全問(wèn)題的越發(fā)關(guān)注，人們對(duì)于安全健康的有機(jī)蔬菜的需求量也越來(lái)

14、越大，目前的現(xiàn)狀是許多人想要購(gòu)買和食用有機(jī)蔬菜卻無(wú)法如愿，而有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，目前市場(chǎng)規(guī)模并不大，以現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模，顯然尚未充分滿足消費(fèi)者需求，解決食品安全問(wèn)題，讓沈陽(yáng)人吃上放心菜，不僅對(duì)于消費(fèi)者具有重要意義，而且也給有機(jī)蔬菜生產(chǎn)銷售企業(yè)帶來(lái)廣大的市場(chǎng)和生存發(fā)展的利潤(rùn)空間。只要我們的產(chǎn)品技術(shù)和品牌能夠取得消費(fèi)者信任，讓消費(fèi)者相信本公司所提供的產(chǎn)品是真正的無(wú)污染無(wú)公害的健康食品，其銷量和獲利能力都將非?？捎^。有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極其具備吸引力的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，雖然有著一定的專利門檻，但一旦進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)者僅限于有限幾家有機(jī)蔬菜配送企業(yè)，且目前市場(chǎng)需求量比較大，競(jìng)爭(zhēng)并不十分激烈，且其利潤(rùn)相當(dāng)可觀，

15、而且該行業(yè)有著極大的發(fā)展?jié)摿?，發(fā)展空間廣闊，對(duì)于新進(jìn)入有著極大的吸引力。4、盈利潛力以下將用波特五力模型來(lái)解釋有機(jī)蔬菜行業(yè)的盈利潛力。1、替代威脅分析有機(jī)蔬菜的主要替代品是普通蔬菜和其他如綠色蔬菜等產(chǎn)品，由于有機(jī)蔬菜種植過(guò)程要求非常嚴(yán)格，應(yīng)用了許多技術(shù)，其成本必然高于普通蔬菜，也要略高于綠色蔬菜，從這個(gè)角度上講其替代威脅較大。但由于有機(jī)蔬菜和普通蔬菜在產(chǎn)品質(zhì)量和安全上差距較大，對(duì)于我們的目標(biāo)消費(fèi)者追求食品安全和健康生活的人群來(lái)說(shuō)，普通蔬菜不具備競(jìng)爭(zhēng)力，所以主要的替代品是非有機(jī)的“綠色蔬菜”或者“無(wú)污染蔬菜”。對(duì)于消費(fèi)者而言很難區(qū)分這兩種替代品與有機(jī)蔬菜的具體區(qū)別，而其價(jià)格又一般低于有機(jī)蔬菜，所

16、以此類產(chǎn)品對(duì)于有機(jī)蔬菜的替代程度相當(dāng)大。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，需要公司加大宣傳力度，使消費(fèi)者了解有機(jī)蔬菜與其他產(chǎn)品的差異及其差異化因素。此外，有機(jī)蔬菜的盈利能力還取決于消費(fèi)者的購(gòu)買力，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平下降時(shí)，替代威脅會(huì)顯著增加，反之經(jīng)濟(jì)水平上升，替代威脅降低。目前在我們的目標(biāo)消費(fèi)者范圍內(nèi)，其替代威脅程度屬于中等。2、新進(jìn)入威脅從規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資本需求的角度來(lái)看，有機(jī)蔬菜行業(yè)的進(jìn)入威脅并不大，但由于在該行業(yè)上政府相關(guān)規(guī)定非常嚴(yán)格，其相關(guān)技術(shù)專利資格等也極難獲得，因此有機(jī)蔬菜行業(yè)的新進(jìn)入威脅比較小，一旦進(jìn)入該行業(yè)，不必?fù)?dān)心后來(lái)者過(guò)分搶占市場(chǎng)份額。3.現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由于有機(jī)蔬菜行業(yè)正處于發(fā)展階段，目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者

17、數(shù)量不多，但產(chǎn)品差異化不大，因此更傾向于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，沈陽(yáng)市及其遼寧省現(xiàn)有的許多有機(jī)蔬菜銷售企業(yè)，其有機(jī)蔬菜來(lái)源部分是附近省份運(yùn)輸而來(lái)，運(yùn)費(fèi)等成本較高，因此產(chǎn)品價(jià)格不菲，本公司采用的是本地種植加工銷售一體化的流程，雖然初期投入較大，但當(dāng)投入生產(chǎn)銷售后，其成本將低于外地運(yùn)輸而來(lái)的產(chǎn)品，因此將占有一定優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有企業(yè)不會(huì)有過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)力。4、供方議價(jià)實(shí)力公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面采取的是與種植戶簽訂合同，建立公司的生產(chǎn)種植基地以生產(chǎn)公司產(chǎn)品的方法，而其他原料如種子、化肥等以及技術(shù)等公司均以取得相關(guān)專利，只要與種植戶簽訂協(xié)議，專項(xiàng)生產(chǎn)收購(gòu)，中間環(huán)節(jié)其他買方無(wú)法插入競(jìng)爭(zhēng)，因此供方議價(jià)實(shí)力不強(qiáng)。5、買方議價(jià)實(shí)力產(chǎn)品買方

18、主要為沈陽(yáng)市內(nèi)個(gè)大小超市以及蔬菜需求單位，由于買方分布較廣，規(guī)模不大，因此買方議價(jià)實(shí)力不強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)產(chǎn)業(yè)盈利水平的威脅低中高替代威脅新進(jìn)入威脅現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)供方議價(jià)實(shí)力賣方議價(jià)實(shí)力如上表，綜上所述，有機(jī)蔬菜行業(yè)盈利潛力較大，一旦進(jìn)入市場(chǎng)，其盈利可能性非常高。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)集中在沈陽(yáng)市區(qū)內(nèi)部的消費(fèi)者，主要是中等及中等以上消費(fèi)人群。這些人具有強(qiáng)大的購(gòu)買力，對(duì)于消費(fèi)品質(zhì)量也更加重視，因此更趨向于購(gòu)買本公司產(chǎn)品，也更易于接受產(chǎn)品價(jià)格。C、競(jìng)爭(zhēng)者分析1、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和比較本公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者為其他生產(chǎn)或配送、銷售有機(jī)蔬菜的企業(yè)，如順富利副食配送行、歐爾康有機(jī)食品銷售公司等，據(jù)了解，競(jìng)爭(zhēng)者

19、的特點(diǎn)為其所提供的蔬菜種類較多，其不僅經(jīng)營(yíng)有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，也經(jīng)營(yíng)其他健康食品，涉及面較廣，銷售渠道也多種多樣，但其有機(jī)蔬菜來(lái)源大多數(shù)由其他地區(qū)甚至省外進(jìn)口，運(yùn)輸路程較遠(yuǎn)，因此價(jià)格較高，相比之下本公司經(jīng)營(yíng)品種和銷售渠道比較單一，但產(chǎn)品均為本地生產(chǎn)，運(yùn)輸方便，供貨及時(shí)，成本也較為低廉。2、本公司優(yōu)勢(shì)與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比，本公司主要優(yōu)勢(shì)在于本地生產(chǎn)，運(yùn)費(fèi)相對(duì)較低，在蔬菜保存新鮮程度上和成本方面占有一定優(yōu)勢(shì)，從而可以制定更加低廉和令消費(fèi)者接受的價(jià)格，在成本競(jìng)爭(zhēng)中勝出。營(yíng)銷策劃1產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略概念測(cè)試可用性測(cè)試產(chǎn)品測(cè)試應(yīng)該采用何種辦法？概念測(cè)試/可用性測(cè)試？具體的實(shí)施辦法？去哪？對(duì)誰(shuí)？辦法？可行

20、性測(cè)試目標(biāo)？希望大家真正去進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，獲得充實(shí)的一手資料，判斷產(chǎn)品的可行性。2定價(jià)戰(zhàn)略由于市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本、法律和政策因素、心理因素是影響定價(jià)戰(zhàn)略的重要因素，由此我們進(jìn)行了訪談式的市場(chǎng)調(diào)查，整理后得出結(jié)論如下：1) 市場(chǎng)需求：我們聯(lián)系了分別聯(lián)系了 市場(chǎng)調(diào)研 SPSS以獲取最大利潤(rùn)、低價(jià)拒絕現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)占有率最大化、社會(huì)責(zé)任為定價(jià)目標(biāo)，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，即按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和可接受的程度進(jìn)行定價(jià)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)閺V大顧客提供折扣。3分銷渠道我們公司將采用直營(yíng)的方式進(jìn)行有機(jī)蔬菜的銷售，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。總部采取縱深似的管理方

21、式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也必須完全接受總部指揮。所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)集中統(tǒng)一于總部。具體為：所有成員企業(yè)必須是單一所有者，同一歸頂呱呱有機(jī)蔬菜公司所管理；由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，如人事、采購(gòu)、計(jì)劃、廣告、會(huì)計(jì)和經(jīng)營(yíng)方針都集中統(tǒng)一；實(shí)行統(tǒng)一核算制度；各直營(yíng)連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者；各直營(yíng)連鎖店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)管理。 同時(shí)，我們也將在公司網(wǎng)站上采用在線訂購(gòu)，并安排各分店進(jìn)行配送，免費(fèi)直送到家。4促銷和廣告1） 廣告宣傳A. 電視廣告B. 小區(qū)宣傳板廣告C. 公交車體廣告D. 網(wǎng)絡(luò)廣告E. 組織“有機(jī)蔬菜走進(jìn)社區(qū)”這類活動(dòng)，宣傳有機(jī)蔬菜的同時(shí)讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)家庭F. 在商場(chǎng)、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

22、2）促銷方式（一）營(yíng)銷策略和計(jì)劃產(chǎn)品方面管理方面策劃方面      要有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，并且其名稱、理念融合、地理位置和規(guī)劃設(shè)計(jì)等要符合目標(biāo)人群，否則就是概念產(chǎn)品很難做的長(zhǎng)久。        公司的管理團(tuán)隊(duì)十分重要，他們除了要具有敏銳的思維、戰(zhàn)略的眼光來(lái)進(jìn)行確切的策劃外，還要將一些政策、方案進(jìn)行落實(shí)。       企業(yè)要在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中不斷進(jìn)行調(diào)查研究，不斷改進(jìn)完善，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目

23、標(biāo)市場(chǎng)定位，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特征、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的特殊需求、對(duì)價(jià)位的敏感性等方面，尋找出商品的異質(zhì)性，摸索出符合自己產(chǎn)品的營(yíng)銷方案。 簡(jiǎn)單的說(shuō)，有機(jī)蔬菜=安全健康天然。有機(jī)蔬菜，100安全、健康 當(dāng)現(xiàn)代社會(huì)農(nóng)業(yè)都在使用各種化學(xué)物質(zhì)，追求更好的產(chǎn)量和銷量時(shí)，有機(jī)種植則精心于一個(gè)“減法”過(guò)程，有機(jī)農(nóng)業(yè)絕對(duì)禁止使用農(nóng)藥，化肥，激素和轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)并對(duì)空氣，水和土壤都有著嚴(yán)格的要求，從源頭保證蔬菜生長(zhǎng)在一個(gè)絕對(duì)安全的自然環(huán)境中，從而確保您餐桌上的每顆蔬菜100安全、健康。有機(jī)蔬菜，口感更好，營(yíng)養(yǎng)更豐富 有機(jī)蔬菜完全按照自然規(guī)律生長(zhǎng)，所以生長(zhǎng)周期相對(duì)較長(zhǎng)，也正因如此，有機(jī)蔬菜比普通蔬菜吸收土壤

24、中更多的有機(jī)質(zhì)，含有更多維生素和鈣、鎂、鐵、鉻等多種基礎(chǔ)礦物質(zhì)，并有抗癌和抗氧化作用，同時(shí)其口感也更新鮮、濃郁。有機(jī)種植對(duì)自然環(huán)境更友好 有機(jī)種植注重與自然環(huán)境的和諧發(fā)展，通過(guò)土壤環(huán)境的長(zhǎng)期改良，水循環(huán)系統(tǒng)的凈化處理；種植過(guò)程中，拒絕使用各種化學(xué)農(nóng)藥、激素及添加劑等。堅(jiān)持尊重生態(tài)系統(tǒng)平衡的種植方式。所有這些尊重自然規(guī)律的種植方式，都使有機(jī)蔬菜的種植和其他農(nóng)業(yè)方式相比，更利于生態(tài)系統(tǒng)的平衡和地球環(huán)境的和諧。食有機(jī)，保健康。如果您還在為家人尋找安全放心的新鮮蔬菜；如果您有意為保護(hù)自然環(huán)境做點(diǎn)努力，那么有機(jī)蔬菜就是您的最好選擇。選購(gòu)有機(jī)蔬菜時(shí)，請(qǐng)注意包裝上的認(rèn)證標(biāo)志。我國(guó)最具權(quán)威性的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)

25、是國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心（OFDC）。目前中國(guó)市場(chǎng)上有綠色食品、無(wú)公害食品等多種認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，有機(jī)食品則是食品行業(yè)中的最高標(biāo)準(zhǔn)。那么相對(duì)于另外兩者，有機(jī)食品認(rèn)證的區(qū)別在哪呢？ 標(biāo)準(zhǔn)不同 有機(jī)種植需要經(jīng)過(guò)至少 3 年土壤改良的“轉(zhuǎn)換期”，其種植過(guò)程中絕對(duì)不允許使用任何農(nóng)藥、添加劑、化肥等化學(xué)物質(zhì)，不使用基因工程技術(shù)，同時(shí)還必須經(jīng)過(guò)獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控和審查。 無(wú)公害和綠色產(chǎn)品種植無(wú)須經(jīng)過(guò)土壤改良，允許使用少量農(nóng)藥、添加劑、化肥等化學(xué)物質(zhì)，上述物質(zhì)的殘留量在國(guó)家規(guī)定范圍內(nèi)的可稱為無(wú)公害和綠色產(chǎn)品。認(rèn)證機(jī)構(gòu)不同 中國(guó)最具權(quán)威性的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)是國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中

26、心；綠色食品的認(rèn)證機(jī)構(gòu)是中國(guó)綠色食品發(fā)展中心；無(wú)公害食品的認(rèn)證機(jī)構(gòu)較多，目前有許多省、市地區(qū)的農(nóng)業(yè)管理主管部門都能夠進(jìn)行無(wú)公害食品的認(rèn)證工作。認(rèn)證方法不同 在我國(guó)，有機(jī)食品在認(rèn)證方法上結(jié)合了實(shí)地檢查認(rèn)證和產(chǎn)品抽樣檢測(cè)的方式。有機(jī)食品的認(rèn)證重點(diǎn)是農(nóng)事操作的真實(shí)記錄和生產(chǎn)資料購(gòu)買及應(yīng)用記錄等。綠色食品和無(wú)公害食品的認(rèn)證則以產(chǎn)品抽樣檢測(cè)為主要的檢測(cè)方式。親愛的會(huì)員，當(dāng)您收到我們的有機(jī)蔬菜箱，請(qǐng)盡量保存好，并在下次送貨員到來(lái)的時(shí)候，把箱子交給他們，繼而重復(fù)使用，這樣既可以最大限度的減少資源的利用，又不污染環(huán)境。讓我們一起從身邊的點(diǎn)滴做起，為環(huán)境保護(hù)有點(diǎn)努力?；谝回灥慕】淡h(huán)保理念，多利農(nóng)莊在蔬菜配送中

27、使用再生木箱和再生紙箱等可回收材料，并編制最高效的配送路線，以減少配送過(guò)程中車輛所造成的污染。我們還開發(fā)出一種綠色生產(chǎn)工藝：所有紙箱都在露天陽(yáng)光下曬干，能源消耗幾乎為零。您也許會(huì)問(wèn)：為什么你們的紙箱會(huì)有劃痕，原因很簡(jiǎn)單，我們的包裝箱回收重復(fù)使用多達(dá)10次以上，直到送往回收站進(jìn)行下一次綠色再生產(chǎn)，這是個(gè)非常完美的循環(huán)過(guò)程。有機(jī)蔬菜環(huán)保箱的設(shè)計(jì)使用，體現(xiàn)了多利農(nóng)莊可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念。我們堅(jiān)持通過(guò)有機(jī)種植來(lái)改善環(huán)境，并努力在各個(gè)方面擴(kuò)大環(huán)境保護(hù)的影響力，讓更多的人加入到環(huán)保行動(dòng)中來(lái)。多利農(nóng)莊的綠色包裝已通過(guò)SGS（世界最大的第三方產(chǎn)品質(zhì)量控制與技術(shù)鑒定機(jī)構(gòu)）認(rèn)證，而多利農(nóng)莊從田間到餐桌的每一個(gè)環(huán)節(jié)

28、，都嚴(yán)格遵循目前最具權(quán)威性的HACCP標(biāo)準(zhǔn)。HACCP是鑒別、評(píng)價(jià)和控制食品安全危害的一種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。它通過(guò)系統(tǒng)性地確定具體危害及其控制措施，保證食品安全性。目前國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)：1有機(jī)蔬菜的購(gòu)買群體為企事業(yè)單位的干部，國(guó)家公務(wù)員和私營(yíng)企業(yè)的中高層管理人員。2.消費(fèi)者對(duì)“有機(jī)”、“綠色”、“無(wú)公害”三種安全食品的區(qū)別的了解不深。3.購(gòu)買有機(jī)蔬菜的頻率偏低，只是偶爾消費(fèi)。4.對(duì)品種的選擇和對(duì)品種多樣性的需求。綜合以上的幾點(diǎn)，有機(jī)蔬菜品牌話經(jīng)營(yíng)應(yīng)該注意：1在國(guó)內(nèi)有機(jī)食品市場(chǎng)發(fā)展的初期，采取專賣店的形式銷售有機(jī)食品是一種正確的選擇。這樣做可以減少銷售的中間環(huán)節(jié)，降低有機(jī)食品的成本，提高

29、消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品的興趣和購(gòu)買力。2有機(jī)蔬菜品牌的專賣店應(yīng)當(dāng)首先開設(shè)在知識(shí)層次和消費(fèi)層次相對(duì)較高的居民區(qū)，這樣做有利于對(duì)有機(jī)食品的宣傳，也有利于吸引消費(fèi)者。但有機(jī)食品不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費(fèi)者也對(duì)有機(jī)食品產(chǎn)生了濃厚的興趣，只要有機(jī)食品發(fā)展到一定程度，價(jià)格漸趨合理，有機(jī)食品專賣店就可以逐漸向其他居民區(qū)擴(kuò)展，吸引和服務(wù)更多的消費(fèi)者。3目前對(duì)有機(jī)食品的宣傳力度相當(dāng)弱，相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在看到專賣店或看到貨架上的有機(jī)產(chǎn)品后才知道有這樣安全的食品。而且多數(shù)人并不了解有機(jī)食品與綠色食品和無(wú)公害食品的區(qū)別。因此有機(jī)食品的從業(yè)者應(yīng)當(dāng)努力做好廣告和宣傳工作，各級(jí)政府也應(yīng)當(dāng)投入更多的注意力，積極鼓勵(lì)和

30、支持有機(jī)食品的發(fā)展，為有機(jī)食品的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易者提供各種優(yōu)惠政策。4從消費(fèi)者對(duì)有機(jī)蔬菜品種的需求上看，消費(fèi)者普遍反映品種不夠，因此，有機(jī)食品的生產(chǎn)者和貿(mào)易者應(yīng)當(dāng)盡量擴(kuò)大他們的生產(chǎn)和貿(mào)易品種，以滿足不同層次和不同要求的消費(fèi)者的需求。5各類有機(jī)食品專賣店（包括有機(jī)食品的其他類型的銷售單位）都應(yīng)當(dāng)配備具有一定有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品知識(shí)，可以向顧客解釋和宣傳有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品的營(yíng)業(yè)員和經(jīng)理。有機(jī)食品作為一種新生事物，很多消費(fèi)者需要在了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能后才會(huì)購(gòu)買。6多數(shù)消費(fèi)者表示，有機(jī)蔬菜的口感明顯比常規(guī)蔬菜好，這對(duì)有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)者和貿(mào)易者來(lái)說(shuō)是一種很積極的鼓勵(lì)因素，建議有機(jī)農(nóng)業(yè)的專家就此現(xiàn)象展開研究

31、，找出口感變好的理論基礎(chǔ)，使有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)更具目的性，從而生產(chǎn)出更受廣大消費(fèi)者歡迎的有機(jī)蔬菜來(lái)。而且有機(jī)蔬菜口感的改善，對(duì)其他有機(jī)食品也有借鑒意義，只要掌握了原理，積極實(shí)踐，其他有機(jī)食品也同樣應(yīng)該能夠比常規(guī)食品的口感好。7獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)應(yīng)該只是從事有機(jī)食品事業(yè)的目的之一，而不是唯一。有機(jī)食品的生產(chǎn)者，尤其是貿(mào)易者一定要處理好生產(chǎn)、消費(fèi)與價(jià)格的關(guān)系，從消費(fèi)者的實(shí)際結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者的消費(fèi)水平考慮，結(jié)合生產(chǎn)和運(yùn)行成本，合理定價(jià)。還要對(duì)有機(jī)食品價(jià)格在本地區(qū)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)和最終定位有正確的估計(jì)和充分的思想準(zhǔn)備，才能確保有機(jī)食品市場(chǎng)持久、穩(wěn)定和健康地發(fā)展。達(dá)到經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者“雙贏”的效果。8在國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷向上

32、發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)安全食品的需求日益增加的形勢(shì)下，有機(jī)食品是一種很有發(fā)展前途的安全食品，只要生產(chǎn)者、加工者、貿(mào)易者、消費(fèi)者、政府相關(guān)部門和社會(huì)各方面共同努力、積極支持，以有機(jī)蔬菜為先鋒食品的有機(jī)食品事業(yè)必定能夠快速、穩(wěn)健地發(fā)展。7.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃A、生產(chǎn)或服務(wù)的交付方式1、由于有機(jī)蔬菜生產(chǎn)過(guò)程相對(duì)比較復(fù)雜，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也比較嚴(yán)格，所以種植過(guò)程中需要進(jìn)行全程的監(jiān)督和檢驗(yàn)。產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)如果外包，則可能產(chǎn)生許多不確定因素，導(dǎo)致影響產(chǎn)品的合格率和質(zhì)量，從而影響公司的形象和長(zhǎng)期利益。所以本公司采用的運(yùn)營(yíng)方式是本地加工生產(chǎn)銷售方式，具體形式是與沈陽(yáng)市或其周邊的土地承包者簽訂正式合同，采用種植收購(gòu)一體化的承包形式，在沈陽(yáng)市

33、內(nèi)開辟種植基地，雇傭當(dāng)?shù)胤N植戶，對(duì)其進(jìn)行特定培訓(xùn)，使其將公司開發(fā)并取得專利的技術(shù)用于蔬菜生產(chǎn)過(guò)程中，生產(chǎn)出合格的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，并將產(chǎn)品銷售給各大小超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等主要蔬菜銷售單位。2、現(xiàn)實(shí)可行性分析：沈陽(yáng)目前約有六十余萬(wàn)公頃耕地，耕地面積較大，加上東北自然條件良好，土地肥沃，在沈陽(yáng)市內(nèi)尋找土地承包者進(jìn)行合作，建立公司的有機(jī)蔬菜種植基地并不困難。沈陽(yáng)市內(nèi)銷售蔬菜的大型超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)數(shù)量較多，有機(jī)蔬菜的這種銷售方式也是可以做到的。B.合格勞動(dòng)力的可得性沈陽(yáng)市及周邊的農(nóng)民對(duì)于氣候和植物生長(zhǎng)周期都較為熟悉，公司本身具有相關(guān)技術(shù)人員，只要對(duì)于種植者加強(qiáng)技術(shù)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，便能成為有機(jī)蔬菜種植的合格勞動(dòng)力。

34、目前土地承包者大部分面臨著人多地少的狀況，許多地區(qū)都存在閑置人員無(wú)地可耕的狀況，有機(jī)蔬菜對(duì)于種植者的文化程度要求不高，可以在種植基地簽約地及其附近招募。C.業(yè)務(wù)伙伴1、業(yè)務(wù)伙伴類型本公司的合作方業(yè)務(wù)伙伴主要包括提供產(chǎn)品的種植戶和公司的銷售合作伙伴。根據(jù)本公司的產(chǎn)品獲得形式，公司與種植基地的種植戶簽訂收購(gòu)協(xié)議，由種植戶在公司的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行產(chǎn)品種植，所得產(chǎn)品凡是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品都由公司統(tǒng)一收購(gòu)，即使合作方的收入得到了保證，也為公司提供了長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品來(lái)源，公司于種植戶的合作將形成穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。根據(jù)本公司所選取的分銷渠道，本公司對(duì)于本公司擬選取的銷售合作伙伴主要為超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及其他需要有機(jī)蔬

35、菜的各個(gè)企業(yè)單位，如有機(jī)食品餐廳等企業(yè)。公司與這些單位簽訂供貨合同，定期向其提供公司產(chǎn)品，形成較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)這些合作伙伴將公司產(chǎn)品最終推向消費(fèi)者市場(chǎng)。2、業(yè)務(wù)伙伴目的與種植戶簽訂合約，并由公司直接管理控制，杜絕層層外包的狀況，有助于公司信息的傳達(dá)和供應(yīng)渠道的暢通，同時(shí)確保公司能夠嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，種植戶生產(chǎn)合格的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，避免不必要的損失。通過(guò)調(diào)查，大多數(shù)消費(fèi)者通過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市來(lái)購(gòu)買蔬菜，而通過(guò)直營(yíng)店購(gòu)買蔬菜的消費(fèi)者所占比例極小。雖然公司直接銷售的利潤(rùn)較大，但由于公司初期知名度和成本預(yù)算等問(wèn)題，公司難以在短時(shí)間內(nèi)使大量消費(fèi)者了解公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售。所以公司決定讓渡一部分經(jīng)營(yíng)

36、利潤(rùn)，依靠這些主要的蔬菜銷售單位實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷，以拓寬銷售渠道，建立較為穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。D.質(zhì)量控制質(zhì)量問(wèn)題是本公司經(jīng)營(yíng)能否成功，是否能打開消費(fèi)者市場(chǎng)的一個(gè)決定性因素，只有通過(guò)檢驗(yàn)，確保達(dá)到國(guó)家相關(guān)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，才能夠打上“有機(jī)蔬菜”的標(biāo)識(shí)順利出售。與此同時(shí)，只有通過(guò)了消費(fèi)者的檢驗(yàn)，才能使公司產(chǎn)品具有更加廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。因此，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的控制十分重要，本公司擬從以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)銷售全過(guò)程的質(zhì)量控制：1、明確質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)有機(jī)蔬菜國(guó)家專門的認(rèn)證機(jī)構(gòu)承認(rèn)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定嚴(yán)格的篩選、檢測(cè)制度和標(biāo)準(zhǔn)，并制定相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使種植者能夠達(dá)到公司產(chǎn)品的要求。2、定期對(duì)種植基地進(jìn)行監(jiān)督檢查在產(chǎn)

37、品種植期間定期派專業(yè)人員親自檢測(cè)產(chǎn)品生長(zhǎng)情況和各項(xiàng)指標(biāo)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。3、形成公司質(zhì)量管理流程形成一整套質(zhì)量管理監(jiān)督流程，確保每一批產(chǎn)品都能夠按照該流程順利生產(chǎn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。4、加強(qiáng)對(duì)仿冒偽劣品的警惕定期對(duì)于本公司產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品情況進(jìn)行抽樣調(diào)查，以避免其他人或公司用仿冒偽劣的產(chǎn)品侵害消費(fèi)者和本公司的權(quán)益。E.客戶支持1、客戶支持戰(zhàn)略公司不設(shè)立直接面向客戶的直營(yíng)店，而是采取與各大銷售單位合作的方式實(shí)現(xiàn)大規(guī)模配送，同時(shí)擬在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站，使消費(fèi)者能夠隨時(shí)關(guān)注本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，并建立顧客反饋渠道網(wǎng)絡(luò)，雖然無(wú)法直接與客戶接觸，也可以隨時(shí)收集客戶反饋信息。2、客戶支持內(nèi)涵本公司建立網(wǎng)絡(luò)反饋系統(tǒng)的

38、目的主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息讓消費(fèi)者充分了解有機(jī)蔬菜的實(shí)質(zhì)，并且明確有機(jī)蔬菜與其他替代者之間的差別，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控種植基地，不僅能夠使公司加大監(jiān)督生產(chǎn)過(guò)程的力度，也能培養(yǎng)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于公司和產(chǎn)品的信任。8、財(cái)務(wù)計(jì)劃A. 未來(lái)3-5年資本需求本項(xiàng)目共需投資600萬(wàn)元人民幣，全部采用外部借款的方式。借款期為五年，年回報(bào)率為10%，到期還本。工程總投資600萬(wàn)元,其中:固定資產(chǎn)投資250萬(wàn)元,無(wú)形資產(chǎn)投資100萬(wàn)元,流動(dòng)資金250萬(wàn)元。資金使用計(jì)劃 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目名 稱金 額固定資產(chǎn)25.0無(wú)形資產(chǎn) 技術(shù)投資商標(biāo)權(quán)5050流動(dòng)資金80.0運(yùn)營(yíng)費(fèi)用20合 計(jì)225.0B財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概述該公司在第一年，建設(shè)期為3

39、5個(gè)月，沒(méi)有銷售收入，第一年達(dá)產(chǎn)能力為40，從第2年開始達(dá)產(chǎn)能力達(dá)到85，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入60萬(wàn)元。從第3年開始至第5年達(dá)產(chǎn)能力達(dá)到100，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入100萬(wàn)元。因該項(xiàng)目為農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，故免征生產(chǎn)銷售等全過(guò)程的各項(xiàng)稅金及附加。本項(xiàng)目共為四項(xiàng)收入,具體計(jì)算依據(jù)如下（以正常達(dá)產(chǎn)期100為準(zhǔn)）:年收入150萬(wàn)元，采取間作套種方式，四季不間斷提供優(yōu)質(zhì)高檔的綠色有機(jī)高檔黃瓜。30棟大棚年可產(chǎn)黃瓜總計(jì)10萬(wàn)噸，每棟大棚創(chuàng)收保守預(yù)計(jì)10萬(wàn)元以上。C項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)匯總表項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)匯總表序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量備注1年銷售收入萬(wàn)元1005年平均數(shù)額2總投資萬(wàn)元225003總成本費(fèi)用萬(wàn)元1455年平均數(shù)額4

40、年利稅萬(wàn)元305年平均數(shù)額5年銷售利潤(rùn)萬(wàn)元855年平均數(shù)額6年稅金萬(wàn)元05年平均數(shù)額7投資回收期年197D.預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元201120122013凈收益13.114.8318.54折舊1351852.25應(yīng)收賬款的增（減）0.93（1.79）（1.44）應(yīng)急費(fèi)用增（減）0.190.210.2存貨增（減）0.12（1.37）（0.81）應(yīng)付賬款增（減）（1.67）（2.73）1.44調(diào)整總額0.921.631.64運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提供的現(xiàn)金凈額14.0216.4620.18建筑物和設(shè)備的購(gòu)買（25.05）（10）（27.5）投資活動(dòng)提供的現(xiàn)金凈額（25.05）（10）（27.5

41、）長(zhǎng)期負(fù)債增加收入11.95-10長(zhǎng)期負(fù)債本金減少（7.5）現(xiàn)金增加0.92（1.04）2.68年初現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物5.466.385.34年末現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物6.385.348.02E預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元資產(chǎn)201120122013現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物453947應(yīng)收賬款，壞賬減值準(zhǔn)備 253038存貨102115流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)8090100總資產(chǎn)225250266流動(dòng)負(fù)債合計(jì)425849長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)839198G. 回購(gòu)和退出戰(zhàn)略由于低成本，高增值的特點(diǎn)，公司決定選擇公開上市是投資退出的最佳途徑。9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素一、管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避擬建公司極可能在管理上存在創(chuàng)新不足、決策失誤等問(wèn)題，在吸引人才、培養(yǎng)人才和員工的績(jī)效考核等方面也可能存在相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。因此，要加強(qiáng)內(nèi)部人