論企業(yè)名牌經(jīng)營

1、論企業(yè)名牌經(jīng)營    摘要：品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表，品牌在企業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著重要作用。探討名牌戰(zhàn)略的構成具有重大的現(xiàn)實意義。核心戰(zhàn)略，輔助戰(zhàn)略、維護戰(zhàn)略是名牌戰(zhàn)略中不可或缺的三個組成部分。實施名牌戰(zhàn)略的企業(yè)應正確理解名牌戰(zhàn)略的意義和處理三者之間的關系，并需依照三者的關系，有計劃有步驟地循序推進。關鍵詞：名牌；名牌戰(zhàn)略；意義；核心戰(zhàn)略；輔助戰(zhàn)略；維護戰(zhàn)略。一、名牌戰(zhàn)略的意義企業(yè)制定和實施名牌戰(zhàn)略是社會營銷觀念的當然要求，也是企業(yè)立足現(xiàn)代社會的必要經(jīng)營理念。（一）名牌戰(zhàn)略可以樹立良好的企業(yè)形象企業(yè)形象（CI)是企業(yè)自身在消費者心目中的地位和價值的體

2、現(xiàn)。良好的企業(yè)形象是企事業(yè)的一項重要無形資產(chǎn)，也是企業(yè)在市場競爭中取勝的有力武器。名牌戰(zhàn)略懷企業(yè)形象息息相關，知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。領先名牌戰(zhàn)略而樹立良好企業(yè)形象的企業(yè)數(shù)量眾多，如生產(chǎn)“可口可樂”的可口可樂公司、生產(chǎn)“春蘭”空調的春蘭集團、生產(chǎn)“海爾冰箱”的海爾集團。名牌戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善，良好的企業(yè)形象也有助于名牌戰(zhàn)略的實施，二者相互促進，相互保障。（二）名牌戰(zhàn)略可以促進產(chǎn)品銷售在殘酷的市場面前，誰能實現(xiàn)產(chǎn)品由生產(chǎn)領域到消費領域這一驚人的跳躍，誰就能占領市場，就能實現(xiàn)預期的經(jīng)營目標。營銷是企業(yè)的先鋒，也是企業(yè)運行的靈魂。名牌戰(zhàn)略作為一種促銷手段可以很好地實現(xiàn)企業(yè)預定的

3、銷售目標。消費者也日益認識到名牌的價值之所在，對名牌也越來越情有獨鐘。企業(yè)營銷部門如不能抓住名牌戰(zhàn)略這一有力武器，就很可能被成熟的消費者所拋棄。事實證明，名牌產(chǎn)品的市場占有率和銷售額都高于非名牌的同類產(chǎn)品。（三）名牌戰(zhàn)略可以提高員工向心力現(xiàn)代企業(yè)管理要高度重視內部團結，利用各種方式把職工個人目標和企業(yè)目標結合起來，使企業(yè)在運營過程中不斷滿足職工日益增長的物質和文化需要。名牌戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部分，也是增強企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個具有知名品牌的企業(yè)在內部組織管理中更容易統(tǒng)一意志，協(xié)調行動。企業(yè)員工的團隊精神和對企業(yè)的忠誠度也可通過名牌戰(zhàn)備而培養(yǎng)提高。此種向心力是企業(yè)的寶貴財富，也是名牌對思想意識

4、深刻影響的體現(xiàn)。名牌戰(zhàn)略對內還可提高員工精神上的滿足感和歸屬感，更能調動職工積極性，提高勞動生產(chǎn)率。同時，名牌戰(zhàn)略也有助于企業(yè)其它工作的順利開展。（四）名牌戰(zhàn)略有助于提高經(jīng)濟效益名牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在價值有利于我們支開發(fā)使用。我們可以利用名牌的光環(huán)在投入階段降低成本，如低價采購、低成本籌資等等；我們可以在生產(chǎn)階段精誠團結，加強直轄市，降低生產(chǎn)成本和各項制造費用；我們可以在銷售階段利用名牌戰(zhàn)備提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的名牌效應是企業(yè)經(jīng)營過程中應當很好利用的有價值資源，其使用并不遜于有形資產(chǎn)的作用。（五）名牌戰(zhàn)略是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的龍頭名牌戰(zhàn)略可以一方經(jīng)濟發(fā)展，使地區(qū)

5、優(yōu)勢得以發(fā)揮，并以名牌企業(yè)產(chǎn)品為核心，形成“互聯(lián)網(wǎng)絡”。具體而言：、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，促進資源的優(yōu)化配置；、振興一方經(jīng)濟，形成新的經(jīng)濟增長點，開創(chuàng)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的新局面；、借名牌產(chǎn)品的名氣，提高地區(qū)知名度，樹立地區(qū)形象，改善本地區(qū)內引外聯(lián)的軟環(huán)境，促進區(qū)域經(jīng)濟整體發(fā)展；、對企業(yè)而言，可以形成名牌產(chǎn)品系列，促進相關產(chǎn)品的崛起。二、企業(yè)名牌戰(zhàn)略的構成名牌意義重大，這一點我國各級政府和企業(yè)界已普遍進一步認識到名牌的重要性，同時很多企業(yè)也明確提出實施名牌戰(zhàn)略。然而卻發(fā)現(xiàn)很多新名牌曇花一現(xiàn)，很多老品牌紛紛落馬。造成這種現(xiàn)象的重要原因之一是缺乏對名牌戰(zhàn)備構成的理解，致使實施名牌戰(zhàn)略的思路不清、層次不明、重點不突

6、出或舍本求末。因此，探討名牌戰(zhàn)略的構成具有重大的現(xiàn)實意義。名牌戰(zhàn)略應當包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護戰(zhàn)略等三個組成部分。企業(yè)在實施名牌戰(zhàn)略時必須正確理解三者之間的關系，分清輕重緩急，有序推進。（一）企業(yè)創(chuàng)立名牌的核心戰(zhàn)略人們信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌產(chǎn)品能夠很好地滿足人們的需要。因此，企業(yè)創(chuàng)名牌的核心戰(zhàn)略應當是設計開發(fā)滿足市場需要的產(chǎn)品或服務，這是創(chuàng)名牌的基礎。核心戰(zhàn)略包括下列幾個方面內容：、選擇目標市場企業(yè)資源的有限性，使企業(yè)不可能為所有的細分市場服務。各個細分市場的規(guī)模、需求、競爭狀況不同，并不是任何一個細分市場都適合企業(yè)進入。因此，企業(yè)必須依據(jù)自身資源的特點開展調研，選擇能發(fā)揮

7、資源優(yōu)勢且規(guī)模適宜、前景看好的細分市場。確定合理的產(chǎn)品組合寬度、深度和關聯(lián)度，這樣才能在競爭中保持優(yōu)勢，向顧客提供更好的產(chǎn)品和服務，為創(chuàng)名牌提供堅實的基礎。由此可見，正確選擇目標市場是創(chuàng)名牌的前提。、戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)通過對外部環(huán)境和內部條件的分析，制定名牌名牌戰(zhàn)略的可行性方案，作為名牌戰(zhàn)略規(guī)劃，具體內容包括：（）開發(fā)設計產(chǎn)品企業(yè)要創(chuàng)名牌，必須開發(fā)設計出具有名牌特質的產(chǎn)品。這種開發(fā)設計與名牌產(chǎn)品必須具備兩大特點：卓越的質量和完美的設計。產(chǎn)品質量是名牌的生命源泉，在創(chuàng)名牌過程中發(fā)揮著巨大的作用。優(yōu)制產(chǎn)品能夠給顧客帶來更大的利益和滿足，能夠減少顧客的購買風險和代價。因此，人們通常傾向于購買優(yōu)質產(chǎn)品，使用之后感到滿意，還會不斷重復購買，并向親朋好友推薦。相反，消費者不但不會再購買而且會勸阻周圍人購買。因此，卓越的產(chǎn)品質量是敲開市場大門，順利進入市場并不斷擴大和維護市場占有率的最根本的手段。隨著科學技術和經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品同質化的趨勢越來越明顯，企業(yè)單靠提高產(chǎn)品質量難以獲得明顯的競爭優(yōu)勢。另一方面，消費者收入水平不斷提高，消費觀念由產(chǎn)品的經(jīng)濟實用轉向產(chǎn)品的美觀大方和新穎別致。在這種情況下，傳統(tǒng)的競爭手段很難打動消費者，所以，產(chǎn)品設計已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，提高競爭力和經(jīng)濟效益的主導環(huán)節(jié)和手段。結構和外觀的創(chuàng)造融合了現(xiàn)代科學技術，社會文化，不但追求產(chǎn)品經(jīng)濟實用，