本物流公司業(yè)務員提成管理制度方案

1、業(yè)務員提成管理制度方案1、 目的強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。2、 適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。3、 業(yè)務員薪資構成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成4、 業(yè)務員底薪及補貼設定：1、試用期2 個月， (有經驗和帶有客戶的1 個月)業(yè)務員的底薪為1600 元 /月，正式員工底薪1800元 /月。試用期滿后，業(yè)務員需拿任務底薪，每月銷售業(yè)績毛利潤達到 2600元后方可起算提成，如未完成保底任務，按完成百分比來發(fā)放底薪。2、補貼：1)

2、交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；上報報銷累積期不可超過一個星期，以實際拜訪準客戶為準，報銷票據需經理簽名。2) 通訊補貼：100 元 /月，試用期內業(yè)務員不能享受通訊補貼。3、 業(yè)務員必須為自己的客戶及所開運輸托運單負責，如出現立方數或者噸位和所開運輸單上有出入，則有出入部分由業(yè)務員本身和客戶協調解決，如不能解決，照成公司損失的則承擔相應的責任。4、業(yè)務員報銷開發(fā)客戶的銷售費用(應酬費用)需遵循以下限定：1) 前期開發(fā)費用視該客戶具體情況及發(fā)貨量向公司申請，由公司評估該客戶是否具備可開發(fā)條件，有公司管理層決定可投入力度。2) 對已有合作的客戶開發(fā)維護費用視該客戶為公司帶來的效益酌情向公

3、司申請，一般不能高于為公司帶來毛利率的8%， 每月為公司創(chuàng)利超過3 萬以上的可調整為10%， 超5 萬的12%，超10萬的15%，5、 銷售任務業(yè)務員的銷售任務為：試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工 的50%計算任務額，正式員工每月最少需開發(fā)一名客戶（散客不算），如未完成，底薪扣除 300元，開發(fā)2名客戶，獎勵500元。6、 提成制度：1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；2、提成計算辦法：銷售提成=毛利潤X銷售提成百分比+高價銷售獎勵（高價以大宗貨物記，接收價 格超出公司制定的價格表最高額度算為高價銷售）。毛利潤=當月銷售金額-當月發(fā)貨成本

4、-當月短途中轉費用-稅費-保險費-應酬費。短途費：公司貨車最低40元/趟、面包車最低30元/趟、3公里以下按最低收費,3公里以上視距離根據市場行情的80%+算，外調請車時價。3、銷售提成比率：結款方式銷售提成百分比現付、到付25%月結20%4、到付和現付及月結的定義：1）發(fā)貨時及結清運費算現付；2）運費到付公司不用墊資的算到付、3）運費貨到深付的，沒有約定月結，從發(fā)貨之日起開算，15日內付清運費的，算為現付，4）凡公司墊資的客戶，運費結算自發(fā)貨之日起超過 15日未結算運費的，提成比例 均按月結方式核算。5、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍以上銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷

5、售經理以上領導申請， 公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；5:公司每月毛利潤達8萬以上，管理人員可拿2%的管理提點。七、激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性， 創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500-800元獎勵；2、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予1000-2000元獎勵；3、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在該此評選活動結束后次月隨工資發(fā)放；4、未完成季度/年度最低銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；5、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲

6、罰，從當月 工資中扣除。八、 解釋權本制度最終解釋權歸公司所有物業(yè)安保培訓方案為規(guī)范保安工作，使保安工作系統(tǒng)化/規(guī)范化 最終使保安具備滿足工作需要的知識和技能，特制定本教學教材大綱。一、課程設置及內容全部課程分為專業(yè)理論知識和技能訓練兩大科目。其中專業(yè)理論知識內容包括：保安理論知識、消防業(yè)務知識 1、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。二.培訓的及要求培訓目的1）保安人員培訓應以保安理論知識、消防知識、法律常識教學為主，在教學過程中，應要求學員全面熟知保安理論知識及消防專業(yè)知識，在工作中的操作與運用，并基本掌握現場保護及處理知

7、識2）職業(yè)道德課程的教學應根據不同的崗位元而予以不同的內容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范）法律常識教學是理論課的主要內容之一，要求所有保安都應熟知國家有關法律、法規(guī)，成為懂法、知法、守法的公民，運用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭。工作入口門衛(wèi)守護，定點守衛(wèi)及區(qū)域巡邏為主要內容，在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時能夠運用所學的技能保護公司財產以及自身安全。2、培訓要求1）保安理論培訓通過培訓使保安熟知保安工作性質、地位、任務、及工作職責權限，同時全面掌握保安專業(yè)知識以及在具體工作中應注意的事項及一般情況處置的原則和方法。2）消防知識及消防器材的使用通過培訓使保安熟知掌握消防工作的方針任務和意義，熟知各種防火的措施和消防器材設施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保護公司財產和員工