認(rèn)籌活動(dòng)實(shí)施方案

1、元旦認(rèn)籌活動(dòng)實(shí)施方案一、活動(dòng)目的為進(jìn)一步提升山水文苑的品牌形象，以及擴(kuò)大其品牌知名度，同時(shí)擴(kuò)大客戶認(rèn)籌力度，促進(jìn)客戶與華信之間的情感交流，為此，特以新年元旦之際為噱頭，特結(jié)合“山水文苑二期”認(rèn)籌啟動(dòng)儀式，舉辦品鑒活動(dòng)，借此吸引人氣，集中引爆，宣傳賣點(diǎn)，加大認(rèn)籌。二、認(rèn)籌啟動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)認(rèn)籌啟動(dòng)時(shí)間： 2013年 1 月 1 日（星期二）上午9:00認(rèn)籌啟動(dòng)地點(diǎn)：華信房地產(chǎn)營銷中心三、認(rèn)籌流程1、工作人員接待認(rèn)籌客戶2、安排銷售人員組織認(rèn)籌3、工作人員安排收定金寫收據(jù)四、活動(dòng)前期宣傳1、電話通知?，F(xiàn)有儲(chǔ)備客戶、來訪客戶，在活動(dòng)前3 天致電通知。電話話術(shù)：您好！我們這里是華信?山水文苑， 1 月 1

2、 日上午 9 點(diǎn)在山水文苑售樓處，舉辦山水文苑樓盤推介活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場稀缺房源有優(yōu)惠，派發(fā)大量精美禮品，誠邀您參加?。ㄖ脴I(yè)顧問解答相關(guān)問題）2、短信通知。在電話通知后，再由客服部統(tǒng)一發(fā)送短信，邀約客戶。短信內(nèi)容 : 華信?山水文苑二期樓盤推介活動(dòng)，元旦當(dāng)天上午9 點(diǎn)震撼啟動(dòng)，稀缺房源多種優(yōu)惠，精美禮品大量派發(fā)，誠邀您參加！8038000，人民路與東環(huán)路交叉口五、優(yōu)惠政策當(dāng)天選房成功額外優(yōu)惠到 9 折，一次性付全款者贈(zèng)送10 平米以內(nèi)（不含 10平米）地下室一個(gè)。六、活動(dòng)流程：（一）前期準(zhǔn)備（ 12 月 31 日前布置完成） ：1、現(xiàn)場布置： X 展架，氣球若干，拉花，飲水機(jī)（水源充足），紙杯若干

3、，精美禮品，鞭炮及其他物品（詳見物料清單）。（二）活動(dòng)現(xiàn)場（所有工作人員 1 日 8:20 前準(zhǔn)備完畢）：2、咨詢區(qū)與選房區(qū)：銷售人員9 點(diǎn)在門口迎賓；在售樓處內(nèi)，銷售人員將到場的客戶引至沙盤處講解樓盤、戶型、優(yōu)惠信息。談判桌 3 張，椅子 12 把，認(rèn)籌銷控表文本，銷售人員 3-4 名（含經(jīng)理），銷控人員 1 名。3、簽約區(qū)：由銷售人員引導(dǎo)客戶到客服部辦公室簽訂認(rèn)購協(xié)議，配發(fā)認(rèn)籌卡，做好登記，填寫認(rèn)籌卡領(lǐng)取明細(xì)，簽約桌 2 張，沙發(fā) 1 個(gè)，認(rèn)購協(xié)議若干，簽字筆?？头T 2 名。4、交款區(qū)：在財(cái)務(wù)室財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，開據(jù)收款收據(jù)。椅子2把，點(diǎn)鈔機(jī)一臺(tái)，收款收據(jù)。5、銷控人員及時(shí)溝通好銷售人

4、員，將選房認(rèn)籌信息即刻展現(xiàn)在銷控圖表中。與此同時(shí)，通知外場工作人員燃放鞭炮，制造氣氛。6、外場：工作負(fù)責(zé)燃放鞭炮等其他事項(xiàng)。7、休息區(qū)：休息沙發(fā)6個(gè)，有對應(yīng)的銷售人員接待正在考慮或有特殊購房要求的客戶。利用優(yōu)惠政策再次促銷。（三）散場工作：8、收拾會(huì)場，物品歸位。七、人員分工分組類別數(shù)量負(fù)責(zé)事宜活動(dòng)督導(dǎo)2人負(fù)責(zé)活動(dòng)整體組織、協(xié)調(diào)與把控工作接待人員4- 6人置業(yè)顧問負(fù)責(zé)邀請嘉賓、現(xiàn)場到訪客戶的接待、位置安排等工作執(zhí)行人員3人活動(dòng)流程督導(dǎo)、現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作認(rèn)籌卡現(xiàn)場辦理24人內(nèi)部認(rèn)籌卡現(xiàn)場辦理（財(cái)務(wù)人員）刷卡機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、收款憑證、收據(jù)八、物料清單物品編號(hào)物品名稱物品數(shù)量管理人員備注1氣球2拉花（絲帶）

5、1-2卷3X展架1-2個(gè)4桌子5張5椅子146沙發(fā)7個(gè)7刷卡機(jī)1部8驗(yàn)鈔機(jī)1臺(tái)9收據(jù)2本10簽字筆10支11飲水機(jī)2個(gè)12紙杯13禮品14鞭炮15戶型圖16認(rèn)A17名片18展板1個(gè)19銷控圖表1張20活動(dòng)所涉及的 圖表文本認(rèn)購協(xié)議書認(rèn)籌須知認(rèn)籌流程認(rèn)籌卡領(lǐng)取明細(xì)九、活動(dòng)預(yù)算在舁 廳P物品規(guī)格數(shù)量金額1X展架0.72*222銷控圖表13認(rèn)A4氣球總計(jì)十、注意事項(xiàng)1、活動(dòng)前對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。2、活動(dòng)期間播放公司宣傳片和輕音樂。3、活動(dòng)結(jié)束時(shí)間根據(jù)當(dāng)天現(xiàn)場實(shí)際情況確定附： X 展架內(nèi)容愛在山水文苑 情定精英園林為您找一個(gè)適合您的家園華信?山水文苑現(xiàn)代北美風(fēng)情 畔山環(huán)水大宅元旦憾世登場推廣主題：地段show 出來：雄踞人民路與東環(huán)路交匯處，城東的事實(shí)地標(biāo)文化show 出來：古城底蘊(yùn)北美氣息 現(xiàn)代元素 未來潮流品質(zhì)show 出來：高層豪華電梯現(xiàn)房，南北通透板式大宅環(huán)境show 出來：近繁華，遠(yuǎn)塵囂，北美風(fēng)情園林景觀 精英社區(qū)活動(dòng)時(shí)間： 2012 年 1 月 1 日起活動(dòng)對象：山水文苑絕版指定房源活動(dòng)細(xì)則：當(dāng)天選房成功，額外優(yōu)惠到 9 折，一次性付全款者贈(zèng)送10 平米以內(nèi)（不含 10 平米）