招商部激勵(lì)政策

1、招商部激勵(lì)政策一、招商部人員架構(gòu)：招商經(jīng)理 ：年薪+業(yè)績獎(jiǎng)金 +管理傭金 招商主管及專員 ：月薪 +個(gè)人提成 文檔管理員 ：月薪 +部門獎(jiǎng)金二、提點(diǎn)數(shù)值：個(gè)人提成 ：招商提成按使用面積 8 元/平方米計(jì)算。管理傭金 ：經(jīng)理提所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按月租金總業(yè)績的 1%； 業(yè)績獎(jiǎng)金： 經(jīng)理業(yè)績獎(jiǎng)金可按業(yè)績完成多少上下浮動(dòng)；三、提成發(fā)放方式合同簽訂后七個(gè)工作日結(jié)算 70%，商家進(jìn)場裝修后七個(gè)工作日結(jié)算 10%，正式運(yùn)營七個(gè)工作日后結(jié)算 20%四、目標(biāo)考核： 開盤后經(jīng)理級別的每月要完成意向面積 2500 平米； 部門主管級別的每月要完成意向面積 1000 平米； 招商專員每月要完成意向面積 300 平米； 正式

2、簽協(xié)議時(shí)，招商專員每月要完成簽約面積 300 平米。 注：未完成當(dāng)月任務(wù)的按實(shí)際完成量發(fā)放底薪以及提成。 如招商專員 及主管本月完成 240 平方米即任務(wù)量的 80%，則當(dāng)月工資為原底薪的 80%+提成傭金；部門經(jīng)理同上。備注：客戶業(yè)績認(rèn)定管理辦法： 為挖掘招商專員的潛能，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，更加規(guī)范招商專員的招租行為， 促進(jìn)安定團(tuán)結(jié)、 群策群力搞好招商工作， 特制定本辦法，以共同遵守。 1. 接待順序招商專員接待來訪客戶， 一律按規(guī)定的先后順序依次接待， 不得互相 爭奪；拓展客戶按上報(bào)存檔紀(jì)錄的時(shí)間先后認(rèn)定所屬人。2. 客戶（業(yè)績）認(rèn)定1）、客戶（含直系親屬）認(rèn)定以首次接待確認(rèn)為主，招商專員應(yīng)填寫 客

3、戶來訪登記表及招商日志并作為客戶認(rèn)定依據(jù)。 代人接待者不計(jì)業(yè) 績及提成。2）、老客戶來訪，歸原始接待者所有。如原接待者因事外出，則按當(dāng) 天售樓順序由當(dāng)值招商專員負(fù)責(zé)接待，事后需通報(bào)原始接待者。3）、新客戶進(jìn)銷售中心時(shí)指名招商專員接待， 則該客戶歸此招商專員 所有。如其因事外出，則按當(dāng)天的接待順序由當(dāng)值招商專員負(fù)責(zé)接待， 事后需通報(bào)該招商專員。4）、單位客戶歸原始接待者所有。5）、中介人介紹的客戶，歸原始接待中介人的招商專員所有（中介人 介紹的客戶如果有要求傭金的，原則上招商專員沒有抽成） 。6）、公司客戶不計(jì)個(gè)人業(yè)績，獎(jiǎng)金由部門統(tǒng)一分配。7）、老客戶（已成交或未成交的客戶）帶新客戶來訪時(shí)，該新

4、客戶歸 老客戶的原始接待者所有。老客戶介紹新客戶來但是沒與其同往的， 客戶來時(shí)指名招商專員接待， 由該名招商專員接待并跟進(jìn)； 客戶來時(shí) 忘記或不指名由誰接待的，作為新客戶由輪值人接待。8）、公司人員介紹的客戶及關(guān)系戶，若無特別指定接待人的，按當(dāng)天 接待順序由當(dāng)值招商專員負(fù)責(zé)接待。 公司人員介紹的客戶及關(guān)系戶的 認(rèn)定，需經(jīng)公司相關(guān)人員及負(fù)責(zé)接待的招商專員確認(rèn)后方可認(rèn)定。9）、如原始接待人與客戶之間發(fā)生矛盾，客戶要求更換招商專員，招 商經(jīng)理應(yīng)親自接待，如成交原始接待人不計(jì)業(yè)績及獎(jiǎng)金。10）、客戶身份及資料保留三個(gè)月， 如三個(gè)月后由非原始接待人成交， 歸新成交人所有。原始接待人持續(xù)跟蹤并報(bào)招商負(fù)責(zé)人除外。 、提取辦法：招商團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)采用當(dāng)期在崗招商專員平分制；如整租面積 500 平方米以上的大客戶屬自己主動(dòng)來電來訪的，則接 電，接訪人的傭金按以上比例減 1/2 計(jì)提，其余 1/2 作為招商部團(tuán) 隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)，由招商部總監(jiān)總體支配； 如屬于金龍公司客戶（包括金龍公司介紹和金龍公司的關(guān)系客戶） ， 由公司指定招商人員接待，公司各給予招商人員和招商部（作為團(tuán) 隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)）月租金的 1%作為報(bào)酬（合計(jì) 2%）； 如屬銷售部和招商部互轉(zhuǎn)的客戶資源， 按正常提成比例的 60%留給對 方； 若連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績考核最后一名或未完成基本業(yè)績，則自動(dòng)淘汰