辰禹文化藝術傳播公司運營方案思路陸露日

1、辰禹文化藝術傳播有限公司運營方案思路1、 設立公司的原由及目標定位辰禹文化傳播有限公司原為南寧市蒲公英藝術工作室，原工作室從2008 年開始創(chuàng)立至今已經五年， 業(yè)務多為藝術品配飾， 雕塑設計制作為輔， 客戶群體多為酒店等相關的娛樂會所空間。但是，因工作室業(yè)務一直保持平穩(wěn)的走勢，按老套路的業(yè)務走向，收入較為緩慢，周邊的可用資源仍然可觀， 所以， 現(xiàn)在在原有的基礎上再拓展新業(yè)務， 轉型為文化藝術傳播公司，更好的資源整合，以“藝術專業(yè)”為主打目標，建立系統(tǒng)化服務，優(yōu)質售后信譽，建立品牌影響力，將社會人力資源最大化，互助營銷，實現(xiàn)多元化發(fā)展。2、 公司成員組建及基本狀況概述1 、 公司法人兼總經理：陳

2、攀原蒲公英藝術工作室總經理，公司大股東。雕塑專業(yè)出身， 有 5 年的市場經驗，現(xiàn)負責公司的業(yè)務洽談、對接，以及客戶關系的維護；2 、 藝術總監(jiān)：范興寧原蒲公英藝術工作室藝術總監(jiān)兼財務，持公司隱股，但也兼公司部分管理。油畫專業(yè)出身，繪畫功底扎實，技巧嫻熟，現(xiàn)負責繪畫的執(zhí)行以及監(jiān)督。3 、 業(yè)務員：黃育輝新公司業(yè)務員， 底薪工資加提成。 原木工出身， 有一定的需找業(yè)務能力， 良好的業(yè)務員操守。4 、 廣告業(yè)務合作者：蒙為爽新公司廣告業(yè)務合作者， 不參與該業(yè)務以外的公司任何分紅或管理， 業(yè)務結束后直接分利益。廣告策劃出身， 現(xiàn)為歡欣鼓舞慶典公司業(yè)務總監(jiān)， 有舉辦慶典相關活動的經驗， 并且有廣告物料等

3、資源渠道。5 、 廣告業(yè)務合作者：趙智新公司合作者， 不參與該業(yè)務以外的公司任何分紅或管理， 業(yè)務結束后直接分利益。 現(xiàn)為安盛地產廣告負責人，商業(yè)轉換能力強，文案、設計功底強，周邊資源廣。6 、 公司現(xiàn)缺少（也可與以上人員業(yè)務員一名；行政人員一名；固定文案一名；設計可外包或外聘人員行。酌情調配或合并）7 、 增加顧問團隊；8 、 現(xiàn)暫定掛靠廣西國基工程有限公司（一級資質） ，壯大公司實力；9 、 部門創(chuàng)建：藝術配飾部（專家配飾、執(zhí)行） 、廣告設計部、業(yè)務部、策劃部、行政部。三、公司業(yè)務介紹（及客群）一） 平面藝術項目1 、客群：企業(yè)、房地產、商鋪、機關單位等2 、企業(yè)整體宣傳策劃（可整體，也可

4、對下業(yè)務按需分開付款執(zhí)行） ；3、企業(yè)畫冊設計：1 ）對外宣傳畫冊； 2 ）內部畫冊；4 、企業(yè)VI 系統(tǒng)設計；5、戶外廣告：1 ）設計；2 ）制作；3）安裝。6 、平面雜志代理編輯設計（計件）；7 、品牌產品圖片修圖（計件）；8 、地產廣告設計（可酌情外包）。二）慶典活動項目（ 根據能力可轉包 ）1 、客群：企業(yè)、地產、機關單位2、企業(yè)重要日子（或節(jié)日）氛圍營造；3、企業(yè)內部重要接待氛圍營造；4、地產樓盤氛圍營造；5、各項展會承包；6、企業(yè)開業(yè)慶典；7、活動搭臺物料租賃；三）藝術品配飾1 、客群：1 ）企業(yè)內部、酒店、會所、各類娛樂會所等中高端空間；2）房地產樣板房、售樓部；3）政府機關。2

5、、墻體藝術配畫：1 ）國畫、油畫、水彩、色粉等；2）中端可走量，高端則為專業(yè)定制；3）畫作代購；4）產品實現(xiàn)：學徒手工繪制（或）向廠家批量購買3、雕塑：1 ）商業(yè)空間雕塑定制或翻模仿造；2）城市雕塑翻新或制作；3）擺件代購4、企業(yè)等商業(yè)空間整體藝術配飾策劃（可成套，也可按需分開付款執(zhí)行）1 ）文案撰稿；2）平面設計搭配；3）定制執(zhí)行；4）代購5、藝術品經紀1 ）客群，企業(yè)家2 ） 高端藝術品推介收藏；6、大型場所壁畫設計、執(zhí)行四、現(xiàn)階段市場發(fā)展規(guī)劃一）初期：公司轉型期，現(xiàn)階段的主要目的是總結工作室 5 年的發(fā)展優(yōu)劣，從人、事、情、錢四個方面去總結。 規(guī)整以前的資料，契合新的業(yè)務，制定公司 3

6、年的發(fā)展目標計劃， 每年分前、 中、 后三期制定營銷計劃。并根據每項業(yè)務，設計制作出一系列的可落地的系統(tǒng)方案或執(zhí)行操作表格， 先試行， 最后調整完善系統(tǒng)， 培訓業(yè)務員最基本的接單話術及業(yè)務交接細節(jié)。 （不懂得總結，就是不懂得發(fā)展，只能建議不走一步，賺小錢，難以成為規(guī)模化發(fā)展）二）中期： 各項工作準備就緒， 業(yè)務員針對目標人群下市場拉業(yè)務的同時， 公司對老客戶進行新業(yè)務的宣傳以及關系的維護，方式方法不限。 客戶定期維護， 必須做到口碑扎實。 多點式銷售服務， 先做名聲。 管理者必須正確轉變自己的思維模式， 有意識有目的性的進入商業(yè)圈子，擴充人脈，尋找資源合作者或客戶。三）長期：建立忠實客戶圈，建

7、立良好的口碑宣傳。不斷總結， 2 ： 8 分配，根據具體時機調整業(yè)務傾向度，整合資源，合作互補，妥善分配利益。培養(yǎng)可靠人才。四）長遠目標：建立集團化公司1 、藝術裝飾工程公司、藝術品翻新、置換、（各項藝術品配飾、空間藝術氛圍策劃與營造、藝術品代購（或配購）城市雕塑投標等）2、藝術品經紀公司（畫廊、高端藝術品中介、藝術家推廣）3、企業(yè)文化策劃公司（企業(yè)文化文案策劃、各類平面宣傳、 DN 雜志發(fā)行、企業(yè)VI 系統(tǒng)策劃等）4、城市形象打造工程公司（城市、企業(yè)的氛圍營造、慶典活動、展會活動、舞臺搭建等物料租賃）5、藝術培訓公司（社會精英人群藝術內涵培訓、 各類成人、學生藝術類考試培訓， 藝術教師租賃、

8、 藝術公關租賃）五、營銷思路（概念）1 、客群定位：酒店、會所等娛樂空間場所；政府機關單位；企業(yè)；房地產；設計公司2、藝術品：中低端產品走量，高端產品走質和品牌形象；藝術品促銷活動。3、物料庫種類齊全，不斷搜集資源渠道，確定可廠期合作的廠商，訂立合作協(xié)議，資源資料建立檔案；4、針對不同的業(yè)務制定可實行的可落地的表格；5、設計：可以先以單項的計件走量，不斷的挖掘客戶；6、慶典：如無實力接洽，可先從與其他慶典公司業(yè)務合作開始，合理分配利益；7、實行配套式服務，以附贈的方式引起客戶對產品的購買欲；8、系統(tǒng)化、人性化的售后服務，贏取客戶的信賴感和依賴感；9、參照成功的宣傳案例，模仿宣傳手段；10 、與

9、各企業(yè)業(yè)務負責人建立關系，提成制合作；11、新開的業(yè)務可以低門檻進入，老業(yè)務可酌情提價，擺正營銷態(tài)度，業(yè)務冊子專業(yè)化，表格清晰化，易懂、易填；12 、各類業(yè)務、消費憑證必須齊全；13 、公司展場展位租賃。六、財務設計一）基本月支出項目資金基本人員工資總經理20005400 ?？偙O(jiān)2000業(yè)務員2名1600行政人員800場地2000 元業(yè)務開銷2000 元水電400元通訊200元汽車交通200元合計10200 元）固定資產估計投資項目數(shù)量資金設計電腦1臺4000 元辦公文件1批500元大硬盤1個800元參考書（營銷類）1批1000 元裝修5000 元合計11300 元三）年運營成本項目月支小計運

10、營場地200024000人力540064800辦公130015600業(yè)務200024000固定資產1130011300公司注冊35003500合計143200 元四）啟動資金項目小計運營場地（半年）12000固定資產11300公司注冊3500合計26800 元五）年預估收入第一年夢想100萬第二年夢想150萬現(xiàn)實60萬現(xiàn)實100萬第三年夢想300萬第四年夢想500萬現(xiàn)實180萬現(xiàn)實250萬七、商品計劃一）藝術品配飾（目前在穩(wěn)健發(fā)展期的前提下可再上一大臺階）1、走量、質（質量保證）；2、做到專業(yè)化；3、制定后期維護計劃；4、配送、安裝等人性化服務；5、舊畫作置換方案；6、產品種類多樣；7、建議可

11、偏中高人群。二）平面藝術（萌芽期，技術人員確定后可馬上接單）1、專業(yè)化；2、創(chuàng)意新，有超前意識；3、速度快；4、后期跟進；5、低門檻，部分以量取勝。三）慶典類（試驗田）1、可與慶典同行共同承接或轉包業(yè)務；2、如有足量的人力和物料供貨渠道，可直接接業(yè)務；3、創(chuàng)新意識；4 、展品多樣（針對活動展示）；5、低門檻進入。八、生產計劃一）學徒工，計件收費合作；二）固定畫師、技師，底薪+提成；三）外聘業(yè)務員： 1、底薪+提成；2、按單只拿提成；四）資源產品互營互銷；五）代銷（類似于格子鋪的租賃合作） ；六）技師或畫家創(chuàng)作（價格較高）九、 （暫定半年）營運工作進度一）第 1-2 個月：1 、落實注冊；2、辦

12、公室裝修；3 、落實合作關系； 4 、落實房租規(guī)劃；5 、規(guī)整過往資料（包括業(yè)務圖片，以及與客戶簽訂的所有協(xié)議）；6 、確定分錢計劃；7、名片重新設計印刷； 8、宣傳冊重新設計印刷，總公司業(yè)務宣傳一本，重點業(yè)務單一本配套；9、以往客戶名單列表分析，存檔；10 、可確定營業(yè)的時間， 制定開業(yè)送服務優(yōu)惠活動，信息或其他方式發(fā)送給以往的客戶， 以及公司周邊方圓幾十里的商戶或家居，試探市場；11、制定相應的服務、記錄登記表格，針對不同的業(yè)務內容，以新高度新姿態(tài)對待；12 、如確定業(yè)務方向，需儲備物料充實資源庫；13 、自定業(yè)務價格體系； 14 、制定宣傳平臺，微信開始。二）第 3-5 個月（市場影響期）1 、根據業(yè)務人群，針對性的洽談合作；2 、資源可互享合作的客戶，同行協(xié)定利益分配（