高端客戶交流沙龍活動執(zhí)行方案

1、開祥天下城周末高端客戶交流沙龍活動活動主題：天下一家情暖開祥開祥天下城周末高端客戶交流沙龍活動一活動目的以周末的高端客戶沙龍，客戶答謝活動為契機，邀約168平已成交客戶到場參與，加深本社區(qū)高端業(yè)主之間的交流、交友愿望，傳播多層168平戶型的促銷信息；由于該戶型客戶檔次及品質有別于其他產品客戶類型，該類型客戶老帶新的品質和檔次預計會明顯優(yōu)秀，因此，同時進行168平客戶的高端交流沙龍，讓客戶在相互認識，結交朋友，工作、事業(yè)相互支持等領域的 廣泛合作提供介紹、認識的前提，同步促進 168平戶型老帶新的宣傳； 通過活動促進多層168平戶型意向客戶的銷售，以及宣傳工作，為清盤 該大戶型產品、促進商鋪銷售

2、，提供客戶支持；以輕松愉快的品茶形式烘托現場氣氛，繼續(xù)推動老帶新方案，多層銷售 為主，商鋪銷售為輔的促銷工作。二活動時間地點2012年10月21日周日下午15: 00,石頭坊茶樓。三、客戶答謝活動主要動作：1、邀約客戶類型：邀約多層168平已成交客戶一一電話、短信邀約多層168平已成交客戶， 以同社區(qū)，同交流的高端沙龍（最好提前了解客戶具體職位，或從事職 業(yè)，較高職位便于在邀約時作為吸引點打動客戶），吸引客戶到訪； 邀約商鋪已成交客戶一一電話、短信邀約商鋪已成交的客戶，現場品茶、 熟識、交流等形式吸引到訪；2.活動具體步驟:10.16 確定高端客戶老帶新優(yōu)惠，提前洽談石頭坊茶樓，定好卡座。10

3、.17 高端客戶老帶新特殊優(yōu)惠卡定稿制作（時間不允許可拿已有老帶 新手冊）；10.1718電話邀約高端客戶，同時發(fā)送定向短信，告知具體時間、地 點；10.21下午15:00前X展架放置完畢，條幅安裝完畢，資料手提袋提前 送到，手提袋含：多層折頁、新的高端客戶特殊優(yōu)惠卡（或老帶新手冊）、 紙抽。10.21新聞通稿軟文當日定稿，次日網絡發(fā)布。3、高端客戶答謝沙龍活動當天注意事項1 .銷售中心銷售經理親自邀約，提高級別，銷售員定向短信通知，于活動 前客戶全部通知到位，手提袋、X展架、條幅等物料提前準備到位；2 .開發(fā)商工作人員（李萬超、曹樹）準備個人名片，高端客戶高級別領導 職位等詳細資料，其他客戶

4、了解職位便于介紹；3 .沙龍后客戶有要求吃飯或其他，客戶自愿自由安排；四邀約參加活動對象及渠道安排1、擬邀約參加活動人員（約 20名內）（1）主要邀約對象：多層168平米成交客戶（20位以內）（2）次要邀約對象：商鋪成交客戶（約 1位）2、銷售經理電話邀約主要內容1 ）誠摯邀請已成交高端客戶參加沙龍交流活動，重點介紹該沙龍的主要目 的：同是天下城業(yè)主，同住一個屋檐下，高品質、高檔次的客戶認識、 交流、溝通，天下一家親；2 ）以較高級別的客戶職位吸引客戶參加，比如：咱邀請的業(yè)主其中一位是 房管局的局長等類似內容，以此成為其他客戶參加的主要誘因；3 ）詳細說明時間、地點，確定高端客戶是否可以到訪（

5、個人排期是否合適）3、邀約短信內容要點天下一家，情暖開祥【開祥天下城】誠摯邀您參加高端客戶沙龍！敬t# 10.21 日下午15:00蒞臨新鄉(xiāng)* 總F*路交叉口石頭坊茶樓*樓，詢50988884、現場氣氛營造條幅：室內、外各1條（根據具體位置定），放置石頭坊適合位置，上標“天下一家暖開祥一一開祥天下城周末高端客戶交流沙龍活動”字樣；X展架：2個，商鋪、多層各一個。五活動流程安排及人員分工1、活動流程安排：（10.21 ）廳P時間安AE活動節(jié)點內容操作流程1.15: 00以前布置現場手提袋（裝好的）、條幅、X展架現場所有物料到 位2.15: 10迎接、招待曹樹門口迎接客戶，指引上樓，李 萬超預定卡

6、座招待/315:10-15:20介紹認識由李萬超自我介紹、互相介紹客戶/15:10-16:30品茶、自由交談李萬超提引項目多層、商鋪話題， 引發(fā)討論/17:00結束自由安排/2、活動人員分工：活動組織人員安排一一活動總協調：李萬超、曹柯銷售部客戶邀約負責一一曹柯物料、軟文負責一一同策六活動物料清單物料名稱數量內容完成時間通稿軟文/2012-10-21 完成高端客戶特殊優(yōu)惠卡302012-10-20 前現場包裝條幅+X展架各二/10-21 中午 15:00 前銷售資料手提袋按實際人數定已有10-21 中午 15:00 前相機/現場細節(jié)留存2012-10-21 當天新聞通稿及投放負責1人同策2012-10-21七活動推廣本次活動推廣主要集中在活動后的軟文宣傳，具體排期如下:媒體投放形式推廣主題投放時間網絡新聞通稿天卜城“天卜一家，情暖開祥”高端 客戶答謝沙龍活動2012-10-22電話電話集中邀約電話邀約商鋪、多層168平成交客戶 到訪+意向客戶烘場2012-10-17 18短信止1可群發(fā)活動具體時間、地點、聯系人等內容2012-10-17 18銷售員個人客戶發(fā)送八活動費用預算名稱詳情費用單價（元）次數現場布置條幅