美容院必須知道的8種定位方式

1、所謂美容院定位，就是給美容院在市場(chǎng)上找準(zhǔn)自己的位置，通過美容院的檔次、特征、和目標(biāo)人群等來確定，然后設(shè)計(jì)自己美容院的廣告和創(chuàng)意，裝修風(fēng)格，市場(chǎng)展示和推廣策略，這樣才能彰顯出美容院獨(dú)具一格的風(fēng)格。許多美容院老板在美容界混了好長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)此還是比較迷惘。今天“美容院經(jīng)營(yíng)寶典”小編給大家介紹 8種常見的美容院定位方 式。1、產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向的定位美容院的定位根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)，廣告創(chuàng)意、訴求和表現(xiàn)方式都要圍繞美容院的產(chǎn)品與服務(wù)的定位。產(chǎn)品與服務(wù)的定位要注意差異性，尤其對(duì)于成熟期的市場(chǎng)。比如：現(xiàn)在市場(chǎng)上的以面部護(hù)理為特點(diǎn)品牌護(hù)理店，面部護(hù)理本身是感性加理性的產(chǎn)品，但更趨感性，目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的種類繁

2、多，比如克麗緹娜、佐登妮絲?；径际且援a(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向的。2、因果關(guān)系為導(dǎo)向的定位現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多減肥專業(yè)護(hù)理店，包括： 汗蒸、 按摩、器械、保健品，廣告非常多，他給消費(fèi)者帶來的是一種結(jié)果感受，告訴消費(fèi)者去這家店會(huì)變成什么，減肥有什么特點(diǎn)，而且有些廣告還采用證言式，找一些消費(fèi)者做對(duì)比，告訴消費(fèi)者這種品牌能夠給你帶來什么樣的結(jié)果，這種品牌給你帶來的直接好處是什么，談的很具體。3、目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向的定位目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向的定位瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者，首先必須了解消費(fèi)者希望得到什么樣的利益和結(jié)果，然后是公司能夠創(chuàng)造和提供什么產(chǎn)品和利益。比如：章飛一絕祛斑護(hù)理店，就是通過女性對(duì)美白祛斑的需求進(jìn)行定位，從而滿足顧客需求

3、。4、以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定位以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的美容院定位其實(shí)就是要凸現(xiàn)品牌的差異性，一般分為兩種：一、以自己的產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以競(jìng)品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里第二種方式比較容易理解，但對(duì)于第一種，難道還有以自己產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?有些連鎖美容院在推出新品牌店時(shí)，產(chǎn)品本身在功能和特點(diǎn)上并沒有很大的變化，但賦予產(chǎn)品和品牌新的概念，從而引起消費(fèi)者購買欲望。因?yàn)楝F(xiàn)在每種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品牌都很多，消費(fèi)者很難對(duì)某一產(chǎn)品形成忠誠度，看到其他美容院的新產(chǎn)品、 新服務(wù)和新穎的廣告和促銷，就會(huì)去嘗試新的產(chǎn)品，因此這對(duì)連鎖企業(yè)來說是個(gè)挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)消費(fèi)者這種善變的消費(fèi)心理非常重要，其中很好的方法就是推出新品牌，給消費(fèi)者全新的感覺。這些新品其

4、實(shí)在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產(chǎn)品和品牌概念會(huì)促使消費(fèi)者繼續(xù)購買。比如：北京璞君閣與全國(guó)知名的秀域就是一家; 華夏良子與非凡足跡。5、以情感心理為導(dǎo)向的定位我們?nèi)ヒ患颐廊菰簾o非是希望在美容院獲得保持青春的欲望，美容院做情感為導(dǎo)向的定位時(shí)，必須要考慮美容院品牌與消費(fèi)者的情感溝通，就是說要讓美容院對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系。比如：思妍麗推出姐妹雙人行，加深了朋友間的情感元素。6、利益為導(dǎo)向的定位顧客因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)能給自己帶來利益來會(huì)購買，因此美容院的定位可以瞄準(zhǔn)消費(fèi)者利益來達(dá)成。這里的利益可以是產(chǎn)品的利益，也可以是服務(wù)的利益。產(chǎn)品的利益是指產(chǎn)品如何能滿足他的需求，而服務(wù)的利益更多的是帶給他的一種感

5、覺和結(jié)果，比如讓他感覺很有品味，很有檔次，能夠體現(xiàn) 他的身份等。比如：南京佳采就將店內(nèi)的項(xiàng)目都定位于國(guó)外進(jìn)口，很多服務(wù)的產(chǎn)品都是全球知名的名牌7. 奢華為導(dǎo)向的定位。這是很多美容院以水會(huì)為品牌的定位，但是都不太注重對(duì)品牌特征和個(gè)性的塑造，結(jié)果雖然很努力，結(jié)果只是混了一個(gè)臉熟，在消費(fèi)者心中沒有留下特征和個(gè)性，無法形成對(duì) 品牌的認(rèn)同感。以奢華為導(dǎo)向的定位，也必須有差異化，而我們很多時(shí)候，很難發(fā)現(xiàn)以水會(huì)為品牌的美容院有什么自己特別的個(gè) 性。8、價(jià)值為導(dǎo)向的定位價(jià)值為導(dǎo)向的定位實(shí)際上是在滿足虛榮心，為什么很多人喜歡名牌，其實(shí)并不是產(chǎn)品本身能給我們帶來什么利益，而是產(chǎn)品所給人的一種心理感覺，是一種品味與個(gè)性的體 現(xiàn)。比如：北京圣心 SPA會(huì)所，就以高端私人專用豪華包間 作為其定位，露天的VIP 護(hù)理間，彰顯名貴身份。美容院在