藥品促銷活動方案

1、藥品促銷活動方案篇一：大藥房促銷活動策劃方案一（一）XX狀藥房促銷活動策劃方案引文一企業(yè)現(xiàn)狀分析：XXX±藥房是一個連鎖藥店的總店，具店面選址在交通主干道， 交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑 500米的影響力范圍 內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有 2個社區(qū)，2個 家屬院和1家公立醫(yī)院。XXX大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有 2 層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療 器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活 動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯， 消費群體也較固定為附近社區(qū)和

2、家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。二競爭者分析：其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似： 消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平 穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。三分析結(jié)果：各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商， 藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不 予評論。關(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎 全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的 關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費者的客流量上升了， 藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨 的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能 滿意而歸。所以藥店促銷在整

3、個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作 用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程；2. 能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買 和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交 易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。正文一 活動主題：愛心奉獻(xiàn)社會幸運送給顧客二活動時間：2009年10月20日2009年10月24日三活動地點：XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地四活動目的：1 .增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量；2 .提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋? .在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，五活動內(nèi)容：1

4、 .免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦 的各種優(yōu)惠活動。分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體， 使其參與到 購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費 者打下一個好基礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手 等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增 強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。2 .持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可 享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月 25日為 積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積

5、1分，依次類推。（兌換 禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。 消費者購 買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行 為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望，鼓 勵多次消費，以達(dá)到穩(wěn)定消費者的作用。3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈 品。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送金龍魚一桶；218元送3L電飯煲1個；分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況： 在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額

6、，卻 可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的， 這屬于 營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生 時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。 這種方 法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極 性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。 這種方法是提高藥店營業(yè) 性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一 方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往） 給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗 一下。同時這種方法也能很好地樹立

7、展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1 張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提 高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引 消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三 方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客 戶。5.抽獎活動，口號"XX狀藥房 購藥中獎百分百”內(nèi)容：活動期間，消費者在XXX±藥房購藥(不包括醫(yī)療器械)， 當(dāng)天單次消費金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費抽

8、獎活 動，本次抽獎活動的中獎率為100%(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制)，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。(2)抽獎時間：2009年10月20日 2009年10月21日早上9: 0012: 00下午3: 006: 00(3) 抽獎地點：XXX大藥房前的空場地(4) 獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔 3升電飯煲1個 獎品數(shù)量5名三等獎金龍魚食用油1桶 獎品數(shù)量8 名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把 獎品數(shù)量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢， 利用藥 店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動

9、道具，一一陳列在戶外，無論是 進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的 路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得 到更多的實惠。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速 提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭 奪客戶資源，打擊競爭對手。六活動前的準(zhǔn)備：單頁及POP®作及發(fā)布(1) DMI單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天 開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放D睜頁。這種方法屬于營銷方式 中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面 的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息

10、， 提高活動 期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。(2)在藥店內(nèi)部POP勺招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜 慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒， 從而達(dá)到更好的促銷目的。2 .贈品的挑選及到貨時間：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣， 消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購 可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。3 . 10月20日活動開始。七活動預(yù)算費用表。09年10月20日次活動預(yù)算費用表（圖表略）八活動現(xiàn)場布置：1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會 幸運送顧客” 2.相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相

11、應(yīng)活動的內(nèi) 容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。篇二：廠家藥店促銷活動方案藥店促銷活動方案規(guī)以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要 動力，第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在 的如下若干問題：1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計 dm物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。3、針對宣傳存在的

12、幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則 來部署：1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開 業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周 期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參 與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。4、新店開業(yè)、

13、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以 及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并 沒有這么難，我們看下表：年度促銷活動主題安排序號節(jié)目日期主題提綱元旦1月1日新年春節(jié)1月31日新年元宵節(jié)2月14日元宵情人節(jié)2月14日情人節(jié)婦女節(jié)月8日女性用品清明節(jié)4月日勞動節(jié)5月1日篇二：藥店促銷活動方案藥店促銷活動方案一、為什么要進行促銷活動：藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促 銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少

14、創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。二、四到位一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn) 到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分 析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如, 我們找到了 30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨 8次，某次要貨 時庫存有35盒，上月銷量為 160盒，平時補貨公式為，要貨量 = 160/8=20,20*2=40,40-35=5 , 5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存， 便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個

15、月的 銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動宣傳所 需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。 氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、 做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活 動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相 應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等。一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品 豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階 梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡？。 這些是氛

16、圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與 店員互動時間。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是 xx藥店，x月x日-x月x 日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情， 制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音 ？?店外音響播放，拱 門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。培訓(xùn)到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演 練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。三、三個統(tǒng)一注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品 目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切

17、辦法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔 買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體 員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿 88元送不銹鋼 盆一個！動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆， 盆內(nèi)裝好既定物 品（一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每 一個細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店 員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落 實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免 職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行 到位。若

18、藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位， 那促銷活動也就成功了。篇一：藥品促銷活動方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間10年12月24日-11年1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持 有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診 卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（

19、共 500份）?；顒佣矃⑴c者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、活動預(yù)算略九、活動注意1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時 間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以 借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。中秋節(jié)促銷方案中秋將至，藥店促銷旺季也隨之到來。每逢佳節(jié)，藥店都會花費不少人力物力舉辦促銷，促銷之意不僅在多賣商品，更在于留住老顧 客、吸引新買家。那么，藥

20、店促銷應(yīng)該考慮哪些問題？ 一個好的促銷 方案又應(yīng)該如何貫徹到底？小編特地為大家整理了一篇文章，希望能給大家?guī)睃c啟示。方案1:短期門店促銷一、活動時間：9月6日12日（共6天）二、活動主題：花好人團圓 中秋禮相連三、活動門店數(shù)：1家四、促銷方式：1進店有禮一一活動期間，每天早上前 100名進店的顧客憑外 發(fā)的dm單可免費領(lǐng)取5元抵用券一張，憑券第二天開始到門店購買 任意商品立減5元；2-辦卡送驚喜一一活動期間，在門店現(xiàn)場辦理會員卡的顧客均可獲贈“參茸折卡1張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購買參茸商品折的優(yōu)惠；3親子樂陶陶一一活動期間，凡攜帶兒童進店的顧客，均可享 受購買任何商品加1元換

21、購可愛卡通公仔的活動；4 .情系中秋一一為滿足廣大勞動者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人 的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補血進行時”、“成長加動力”等專區(qū)，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購買都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝；5 .購物有好禮一一活動期間現(xiàn)場購物滿 88元，可獲贈名牌生抽 一瓶，購物滿268元，可獲贈名牌大米一袋；6 .低價感恩一一全場數(shù)百種常用藥品每天上午 9: 0010: 00、 下午17: 0018: 00限時提供折特價銷售。五、活動準(zhǔn)備：1 .活動dm單名5 5000張，活動前兩天開始在門店附近的小區(qū)、 市場等發(fā)放；營造藥店賣場氣氛

22、，吸引顧客進店，需要什么樣的音樂 呢？2 .店內(nèi)懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；3 .群發(fā)短信給門店會員（目標(biāo)顧客）約 3000條；4.聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合、特價專區(qū)、pop爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。篇三：2014藥店促銷方案及管理藥店促銷活動方案規(guī)劃以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要 動力，第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在 的如下若干問題：1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時 策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計 dm物料設(shè)計、 員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一

23、個主題完事，自然很難獲得 好的效果。2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則 來部署：1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新 店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷

24、周 期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限 部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：一年中各個節(jié)日活動，加 上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬 季滋補、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，一年活動已經(jīng) 排的滿滿了。 四、組織活動主題必須明白的道理4、針對不同節(jié)

25、日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié) 日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)）， 這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機會形成了銷售的商機（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕 節(jié)、元旦）。4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織 的活動，借機引導(dǎo)消費促銷（如、愛牙節(jié)、店慶等）。5）某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型 活動：（如集市以及地方特色的節(jié)

26、日，還有運動會、展覽會、交易會 等）。 五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別 的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了 顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié) 日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時 間舉辦商品的優(yōu)惠活動。 第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第 1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍 的。第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動主題就是主要 以節(jié)日為題，重點突出在宣傳單上

27、，直接以煽情的廣告詞激起購物欲 望，引導(dǎo)購買；第4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動； 當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防 曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出 成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：凡是重點節(jié)日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要 是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，藥房開始做重點宣傳并舉 辦針對婦科促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點 在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié) 日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有

28、效的促銷手段，最近 2年，藥房越 來越直接的采取品牌特價形式來促銷， 這也是藥房攻擊的利器。在研 究藥房的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的 dm 3、有效利用廠家資源， 整合好促銷活動。4、藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。6、有效的員工促銷考核方案。7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習(xí)慣。8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。七、一個連鎖藥房，一定要規(guī)范公司

29、的促銷活動流程，要規(guī)范各 部門的工作職責(zé)。（說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi) 容、費用預(yù)算、激勵方案等）這些都非常重要，要高效運營，一定要 有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱 的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？ 第 一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。第二、堅持努力尋找有賣點的新藥品。第三、適當(dāng)變換主題。第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系， 把活動方案告訴供 應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作。第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。篇三：藥店促銷活動方案藥店促銷活動方案一、為什么要進行促銷活動：藥

30、店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。二、四到位一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn) 到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分 析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如, 我們找到了 30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨 8次，某次要貨 時庫存有35盒，上月銷量為 160盒，平時補貨公式為，要貨量 = 160/8=20,20*2=40,40-35=5 , 5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個 周期

31、銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存， 便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的 銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動宣傳所 需橫幅、DM單、音響、錄音、POP海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。 氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、 做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活 動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相 應(yīng)活動和產(chǎn)品POFo一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品 豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用P

32、OP爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階 梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡。 這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與 店員互動時間。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是 XX藥店，X月X日-X月X 日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情， 制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放， 拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。培訓(xùn)到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演 練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。三、三個統(tǒng)一注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言

33、、統(tǒng)一動作。使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品 目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔 買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體 員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿 88元送不銹鋼 盆一個！動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆， 盆內(nèi)裝好既定物 品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店 員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落 實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核

34、分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免 職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行 到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位， 那促銷活動也就成功了。篇一：藥品促銷活動方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間10年12月24日-11年1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持 有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診 卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共 500份）