大學生營銷策劃書

1、大學生營銷策劃書-得果定潤喉片 姓名：xx 學號：xxx 目錄 第1章 產(chǎn)品策劃簡介2 1.1 產(chǎn)品背景2 1.2 產(chǎn)品策劃概要及意義2 第2章 產(chǎn)品策劃SWOT分析3 第3章 產(chǎn)品策劃STP戰(zhàn)略4 3.1 市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）5 3.2 目標市場6 3.3 市場定位6 第4章 營銷策略（定位明確后的營銷方案）7 4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應該包含海報、校報、?？⑿V播、傳單等） 4.4.2線上（微信、微博、二維碼、QQ群、貼吧、論壇、短信、EMAIL等） 4.4.3包裝策略 4.4.4品牌策略 4.4.5產(chǎn)品組合策略 4.4.6定價策略 4.4.7整合營銷策略

2、 第5章? 策劃組織建設8 第6章 策劃費用分析9 第一章產(chǎn)品策劃簡介 1.1產(chǎn)品背景 得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品，其主要成分早已被醫(yī)學界廣泛用于真菌或細菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學中應用仍非常廣泛。 得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出比例相應增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。 1.

3、2 產(chǎn)品策劃概要及意義 當下，環(huán)境污染日益嚴重，不僅影響了空氣質(zhì)量，還嚴重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們自身的保健意識相應提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于”生存”這種狀態(tài)，而且更加關心生命的質(zhì)量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。 得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛?？梢杂糜诜乐窝屎砟[痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。 第二章產(chǎn)品策劃SWOT分析 1優(yōu)勢（S）： 1）非處

4、方藥 2）價格實惠 3）效果好，見效快 4）片量多 2劣勢（W）： 1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚，市場占有率不足 2）新品牌，知名度小 3）資金相對匱乏 得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出，盈利少 3機會（O）： 1）存在市場空檔及發(fā)展機會 隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健OTC用藥的大量需求的增加。 2）學校里還沒有人銷售 4威脅（T）： 1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片 2）資金不足，宣傳力度不夠 得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳

5、力度的減小，影響力度小。 3）缺乏創(chuàng)新 得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們?nèi)?chuàng)新。 5對策： S.O.:抓住市場空檔及發(fā)展機會，通過電視廣告、網(wǎng)絡傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。 S.T.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費者們更多的需求。 W.O.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗和資金，向批發(fā)市場進軍。 W.T.:努力積累營銷經(jīng)驗，做好產(chǎn)品銷售，累積資金； 學習好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。 第三章產(chǎn)品策劃STP戰(zhàn)略 3.1市場細分（包含競爭者分析、

6、購買行為分析） 1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等； 有特殊生活、飲食習慣群體：吸煙者、喜食辛辣、燒烤與刺激性食物人群，沒有刷牙習慣，不注意口腔衛(wèi)生，生活無規(guī)律，經(jīng)常熬夜的人群等； 工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機等； 免疫力差，呼吸道疾病的易感人群； 發(fā)育、變音期的青少年； 有護嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。 2、競爭者分析 1）行業(yè)競爭者 金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進入者，但其強有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%. 復方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早，其銷售遍布全

7、國，年銷售額近一億，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%. 2）競爭對手金嗓子喉寶、復方草珊瑚含片的基本狀況分析： 領先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中； 這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據(jù)全國各大中小城市市場； 已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發(fā)調(diào)撥； 廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳 3、購買行為分析 1）大致可分為兩種： 一種是非疾病式的，如煙酒過度和用嗓過度等，這種一般癥狀較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品； 另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。 2）潛在消費者分析： 不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩，經(jīng)濟狀況良好的人群； 常去卡拉OK、喜歡煙酒、喜講話的人。 3.2目標市場 得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網(wǎng)購。 我的產(chǎn)品物美價廉，為迎合大眾口味，目標市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。 我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網(wǎng)購。所以