叮叮DIY創(chuàng)意生活體驗(yàn)館商業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)

1、叮叮DIY創(chuàng)意生活體驗(yàn)館商業(yè)策劃書(shū)一. 計(jì)劃書(shū)概要1 公司概況叮叮DIY創(chuàng)意生活體驗(yàn)館有限責(zé)任公司是一家設(shè)想規(guī)劃中的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，為迎合 現(xiàn)代人喜歡創(chuàng)意、熱愛(ài)生活的思想，成立的新興企業(yè)。公司的核心理念是“發(fā)揮你的 想象力，創(chuàng)造屬于自己的生活”。本公司旗下飾品連鎖店的主要特點(diǎn)是：個(gè)性、自主、 創(chuàng)意。主要以為顧客提供半成品或原材料，由顧客自己設(shè)計(jì)制作為主，銷(xiāo)售商品為輔， 更注重于給與廣大消費(fèi)者一個(gè)彰顯時(shí)尚，實(shí)現(xiàn)個(gè)性創(chuàng)意的平臺(tái)。這每一個(gè)系列我們都 會(huì)出售部分本公司獨(dú)家設(shè)計(jì)的個(gè)性的、時(shí)尚的、有創(chuàng)意的成品，但更多的是準(zhǔn)備原材 料或半成品，讓顧客來(lái)完成制作，在此過(guò)程中，每位顧客可以按照自己的喜好來(lái)設(shè)計(jì) 制作

2、專(zhuān)屬于自己的、絕無(wú)僅有的生活用品。如果我們覺(jué)得有商業(yè)價(jià)值的話，還會(huì)將他 們的作品產(chǎn)業(yè)化，同時(shí)顧客也能得到一筆額外收入。2 產(chǎn)品介紹本公司在出售時(shí)尚創(chuàng)意品的同時(shí)，將為顧客提供原材料、零部件、齊全的制作工 具、制作技術(shù)以及最有新意的想法，由顧客親自動(dòng)手制作出完美的手工藝品，顧客可 以單人、情侶、好友、家庭等各種組織形式參與，如有需要，店方將會(huì)記錄下制作的 點(diǎn)滴，將過(guò)程刻錄成光碟，留下美好的回憶。同時(shí)，公司里的一切商品都是由公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一設(shè)計(jì)，以體現(xiàn)本公司獨(dú)有的 創(chuàng)意。本公司早期主要涵蓋流行首飾品系列、時(shí)尚家居系列、時(shí)尚生活系列、情侶禮品 系列、布藝織品系列、卡通玩具系列、工藝禮品系列、新創(chuàng)意系

3、列等。公司規(guī)模進(jìn)一 步擴(kuò)大后，還會(huì)涉及到植物、舊物改造等環(huán)保生態(tài)領(lǐng)域。3.目標(biāo)市場(chǎng)本公司將以全國(guó)連鎖加盟的方式經(jīng)營(yíng)，首先在各地建立數(shù)家直營(yíng)試驗(yàn)店，以出色 的業(yè)績(jī)來(lái)吸引各地加盟商加盟，并逐步完善我們的網(wǎng)絡(luò)總店，與各地方加盟店相結(jié)合， 擴(kuò)大市場(chǎng)。每個(gè)人都是一個(gè)設(shè)計(jì)師，我們會(huì)本著“給顧客帶來(lái)最美的生活”為宗旨， 以“成為每個(gè)人心中的創(chuàng)意廣場(chǎng)”為目標(biāo)，腳踏實(shí)地，不斷創(chuàng)新，在五年內(nèi)建立起自 己的品牌,在全國(guó)各地建立起一座座創(chuàng)意小屋。4 市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)分析隨著大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，人們對(duì)生活情趣也有了更高層次的追求；時(shí)尚、 品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為生活中不可或缺的重要主題，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全中國(guó)目前創(chuàng)意時(shí)尚 潮流

4、用品的年消費(fèi)能力高達(dá)數(shù)千億元。國(guó)內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消 費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。而別出心裁的DIY物品正好順應(yīng)了人們此種要求與希望，也越來(lái)越流行，越來(lái)越時(shí)尚。自己使用個(gè)性的 DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的；制做個(gè)性的DIY物品送人，也是頗具新意，意義獨(dú)特。與此同時(shí)，在實(shí)踐中體驗(yàn)動(dòng)手的快樂(lè)，享受品 質(zhì)生活。DIY原意為DO IT YOURSELF隨著生活越來(lái)越豐富多樣化，伴隨著很多沒(méi)用的生 活物品無(wú)法處理，使得我們將很多可以利用的生活用品不得不扔掉。學(xué)會(huì)自己動(dòng)手做 DIY可以不用花一分錢(qián)，不用費(fèi)一點(diǎn)力，輕松改造舊物，瞬間讓物品會(huì)“說(shuō)話” “活起 來(lái)”。做制作的同時(shí)可以把

5、心意融入禮物、把情意溶入祝福，看到的都是世界上絕無(wú) 僅有的。每個(gè)DIY作品都含有自己豐富多彩的一面，制造的都是全世界獨(dú)一無(wú)二的。 DIY盡自己的想象，完自己的夢(mèng)想！輕松分享創(chuàng)意，享受低碳生活！做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，成為 DIY更高層次的追求。叮叮DIY創(chuàng)意生活有限責(zé)任公司正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它的總公司位于 北京，我們計(jì)劃把他打造成國(guó)內(nèi)知名的連鎖DIY體驗(yàn)公司。叮叮DIY創(chuàng)意生活有限責(zé)任公司是一家設(shè)想規(guī)劃中的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司的核心理念是“發(fā)揮你的想象力，創(chuàng)造 屬于自己的生活”。5 財(cái)務(wù)需求計(jì)劃等部分。二. 第一部分：公司描述1 .公司的名稱(chēng)及l(fā)

6、ogo1.1公司的名稱(chēng)叮叮DIY創(chuàng)意生活體驗(yàn)館有限責(zé)任公司1.2公司的logo2.公司的性質(zhì)設(shè)想規(guī)劃中的服務(wù)類(lèi)行業(yè)3.公司的組織結(jié)構(gòu)3.1團(tuán)隊(duì)概述根據(jù)公司的發(fā)展方向，我們把公司定位在發(fā)展成為面向全國(guó)的連鎖店，本公司初 期分為以下幾個(gè)部門(mén)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人力資源部、公關(guān)部、采購(gòu)部、配 送部、產(chǎn)品研發(fā)部、行政部和營(yíng)銷(xiāo)部。董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)是公司或集團(tuán)的最高負(fù)責(zé)人，股東利益的最高代表，統(tǒng)領(lǐng)董事會(huì)。董事長(zhǎng) 是公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，其職責(zé)具有組織、協(xié)調(diào)、代表的性質(zhì)。董事長(zhǎng)的權(quán)力在董事會(huì)職責(zé)范圍之內(nèi)，不管理公司的具體業(yè)務(wù)，一般也不進(jìn)行個(gè)人決策，只在董事會(huì)開(kāi)會(huì)或 董事會(huì)專(zhuān)門(mén)委員會(huì)開(kāi)會(huì)時(shí)才享有與其他董事同等的

7、投票權(quán)。CEO勺權(quán)力都來(lái)源于他，只有他擁有召開(kāi)董事會(huì)、罷免 CEO等最高權(quán)力，但他從來(lái)不掌握行政權(quán)力?？偨?jīng)理總經(jīng)理對(duì)公司董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面組織實(shí)施董事會(huì)的有關(guān)決議和規(guī)定，全面完成董 事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，并將實(shí)施情況向董事會(huì)匯報(bào)。負(fù)責(zé)宣傳貫徹執(zhí)行國(guó)家和行業(yè)有 關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策。根據(jù)董事會(huì)的要求確定公司的經(jīng)營(yíng)方針，建立公司的經(jīng) 營(yíng)管理體系并組織實(shí)施和改進(jìn)，為經(jīng)營(yíng)管理體系運(yùn)行提供足夠的資源。主持公司的日 常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷 調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)方向，使公司持續(xù)健康發(fā)展。負(fù)責(zé)倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念， 塑造企業(yè)形象。負(fù)責(zé)代表公司對(duì)外處理業(yè)務(wù)，

8、開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào) 整。負(fù)責(zé)組織完成董事會(huì)下達(dá)的其它臨時(shí)性、階段性工作和任務(wù)為主要。財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部是在公司的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置（投資），資本的融通（籌資）和經(jīng) 營(yíng)中現(xiàn)金流量（營(yíng)運(yùn)資金），以及利潤(rùn)分配的管理。符合公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)置的財(cái)務(wù)部或 類(lèi)財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)有從資本的融通（籌資管理）到現(xiàn)金的運(yùn)營(yíng)（財(cái)務(wù)管理）再到資本運(yùn) 作（投資管理）的三項(xiàng)職能。人力資源部根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，分析公司現(xiàn)有人力資源狀況，預(yù)測(cè)人員需求，制定、修改人 力資源規(guī)劃。在各部門(mén)的協(xié)助下進(jìn)行工作分析；提出崗位設(shè)置調(diào)整意見(jiàn)；明確部門(mén)、 崗位職責(zé)及崗位任職資格；編制、修改和完善部門(mén)、崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)；合理評(píng)價(jià)崗位 價(jià)值

9、。根據(jù)崗位需求狀況和人力資源規(guī)劃，制定招聘計(jì)劃，做好招聘前的準(zhǔn)備、招聘 實(shí)施和招聘后的手續(xù)完備等工作。組織建立績(jī)效管理體系，制訂相關(guān)方案；牽頭組織 公司各部門(mén)進(jìn)行績(jī)效考核并予以指導(dǎo)和監(jiān)督，協(xié)助總經(jīng)理室對(duì)各部門(mén)負(fù)責(zé)人的考核； 做好考核結(jié)果的匯總、審核和歸檔管理等工作。根據(jù)企業(yè)規(guī)劃和員工發(fā)展需要，建立 和完善員工培訓(xùn)體系；組織實(shí)施、指導(dǎo)協(xié)調(diào)對(duì)員工進(jìn)行的分類(lèi)、分層次培訓(xùn)，努力提 高員工素質(zhì)。制定公司的薪酬、福利方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施；核算員工工資，計(jì)算 員工社會(huì)保險(xiǎn)繳納標(biāo)準(zhǔn)、繳納社會(huì)保險(xiǎn)。做好員工人事檔案管理工作。定期匯總、編 制人力資源管理方面的相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)報(bào)告。辦理員工錄用、遷調(diào)、獎(jiǎng)懲、離

10、職、 退休手續(xù)，辦理中層管理人員的考察、選拔、聘任、解聘事宜，牽頭組織對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo) 班子的年度考核。公關(guān)部代表企業(yè)接受顧客的投訴，建立企業(yè)和顧客間的相互了解、信任和支持的關(guān)系,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。加強(qiáng)信息傳播工作，主動(dòng)收集顧客的意見(jiàn)和反應(yīng)，及時(shí)向管理 部門(mén)通報(bào)各種信息，協(xié)助管理部門(mén)制定經(jīng)營(yíng)決策，監(jiān)督各業(yè)務(wù)部門(mén)的工作情況以及不 斷督促他們提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。不斷地向顧客傳播“服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)觀念， 打造良好的商業(yè)環(huán)境，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)來(lái)規(guī)定公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容和做法，是企業(yè)成功 開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)的前提。采購(gòu)部負(fù)責(zé)根據(jù)工程實(shí)際情況，制訂材料供應(yīng)計(jì)劃和資金需求計(jì)劃；負(fù)責(zé)所需材料、設(shè) 備、成品、半成品的考察、

11、詢(xún)價(jià)、比價(jià)及招標(biāo)；采購(gòu)合同的簽訂與執(zhí)行；出入庫(kù)管理。 負(fù)責(zé)建立詢(xún)價(jià)、比價(jià)系統(tǒng)，完善材料樣品庫(kù)。負(fù)責(zé)完善米購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，配合造價(jià)控制部、 財(cái)務(wù)部辦理材料結(jié)算。負(fù)責(zé)解決材料、設(shè)備、成品、半成品的售后服務(wù)問(wèn)題。負(fù)責(zé)采購(gòu)相關(guān)資料的檔案管理。負(fù)責(zé)制定本部門(mén)管理制度、職務(wù)說(shuō)明書(shū)、工作流程、工作程 序、工作標(biāo)準(zhǔn)。配送部部門(mén)人員工作分配與安排調(diào)度出勤管理；運(yùn)送排程計(jì)劃之規(guī)劃、執(zhí)行、調(diào)配；倉(cāng) 儲(chǔ)空間陳列位置之規(guī)劃及調(diào)配；倉(cāng)庫(kù)清潔維護(hù)管理及儲(chǔ)位安排；有關(guān)進(jìn)貨、發(fā)貨作業(yè) 之管理；產(chǎn)品退貨、報(bào)廢之呈報(bào)及簽核處理；各店調(diào)貨事項(xiàng)的協(xié)調(diào)處理；部門(mén)必需品 請(qǐng)購(gòu)之核準(zhǔn)；公司交辦事之執(zhí)行；發(fā)車(chē)時(shí)間表查核；貨品請(qǐng)購(gòu)單的之簽核；商品問(wèn)題

12、 的處理；員工問(wèn)題反應(yīng)與處理；品管進(jìn)度執(zhí)行與稽核；品管標(biāo)準(zhǔn)建立；決議交辦事項(xiàng) 追綜。部門(mén)內(nèi)人員工作之督導(dǎo)、評(píng)估及考核；其他相關(guān)物流事項(xiàng)處理；中處設(shè)備維修報(bào) 備申購(gòu)處理；企劃單位協(xié)調(diào)有關(guān)商品促銷(xiāo)配合事項(xiàng)；國(guó)內(nèi)消費(fèi)形態(tài)趨勢(shì)之研究、分析； 制程改良與分析；成本控管與改善分析；工作計(jì)劃及檢討；車(chē)輛修理驗(yàn)車(chē)之安排及核 簽；儲(chǔ)運(yùn)人員工作績(jī)效內(nèi)容稽核；車(chē)輛檢查及保養(yǎng)表的回收（總表的填寫(xiě)）；工作檢討與計(jì)劃；車(chē)輛修理費(fèi)請(qǐng)款之覆核；廠商貨款請(qǐng)款時(shí)之覆核；物流部之預(yù)算費(fèi)用編列； 年度物流發(fā)展計(jì)劃的擬定。產(chǎn)品研發(fā)部新商品的研發(fā)、整合；原材料之計(jì)算管制計(jì)畫(huà)；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成本管制；協(xié)助中 處課提高品質(zhì)；新研發(fā)配方之試做、

13、試吃與試銷(xiāo)；與中處課討論新菜制程；其他相關(guān) 配方事項(xiàng)；協(xié)助門(mén)店解決問(wèn)題；交辦事項(xiàng)處理；至市場(chǎng)訪價(jià)、看貨；配合采購(gòu)課、廠 商的開(kāi)發(fā)及品質(zhì)的監(jiān)定；與配送中心商討新品上市日期；公司營(yíng)運(yùn)目標(biāo)的協(xié)助達(dá)成； 店長(zhǎng)會(huì)議的參與訓(xùn)練；商品開(kāi)發(fā)會(huì)議的召開(kāi)與主持；工作檢討與計(jì)劃；單位費(fèi)用預(yù)算 的控制商品績(jī)效的評(píng)估；工作成果報(bào)告；單位年度計(jì)劃的編訂；年度運(yùn)作檢討。行政部做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息；搞好各部門(mén)間相互配 合、綜合協(xié)調(diào)工作；對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略， 負(fù)責(zé)起草年度工作計(jì)劃、年度工作總結(jié)和其他重要文稿。負(fù)責(zé)全公司日常行政事務(wù)管 理，協(xié)助總經(jīng)理處理日常工作

14、，負(fù)責(zé)總經(jīng)理的日常活動(dòng)和外出活動(dòng)的安排。組織安排 公司辦公會(huì)議，或會(huì)同有關(guān)部門(mén)籌備公司其他會(huì)議及有關(guān)重要活動(dòng)，做好會(huì)議記錄和 整理會(huì)議紀(jì)要，根據(jù)需要按會(huì)議決定發(fā)文。負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù)，妥善保管 和正確使用公司印章和介紹信。負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、客人來(lái)訪迎送等招待工作。負(fù)責(zé)公司 辦公設(shè)施的管理。協(xié)助信息部門(mén)做好信息系統(tǒng)總體開(kāi)發(fā)工作，重點(diǎn)監(jiān)控計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)后 的信息保密。負(fù)責(zé)公司總務(wù)工作，做好后勤保障。組織安排各種文體活動(dòng)和旅游活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、企劃工作。負(fù)責(zé)編制和組織實(shí)施年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售合 同（定單）的評(píng)審與組織實(shí)施。負(fù)責(zé)客戶(hù)管理和信用風(fēng)險(xiǎn)管理。負(fù)責(zé)售后服務(wù)管理。 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)收入和銷(xiāo)

15、售費(fèi)用的管理。負(fù)責(zé)品牌建設(shè)。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍建設(shè)。參與企業(yè) 年度工作報(bào)告的編制，負(fù)責(zé)向財(cái)務(wù)部提供相應(yīng)資料。參與制定科技發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)向 技術(shù)中心提供國(guó)、內(nèi)外音視頻產(chǎn)品市場(chǎng)狀況及趨勢(shì)分析報(bào)告。參與集團(tuán)公司年度新產(chǎn) 品研發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供新產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)信息。參與科研項(xiàng)目的立項(xiàng)及評(píng)審 工作，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供產(chǎn)品的市場(chǎng)需求意向及價(jià)格定位報(bào)告。參與網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)， 負(fù)責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)的相應(yīng)資料。參與企業(yè)文化建設(shè)，負(fù)責(zé)向綜合辦提供職 責(zé)范圍內(nèi)企業(yè)文化建設(shè)資料。營(yíng)銷(xiāo)方式主要分為兩部分：實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)就是在全國(guó)各地開(kāi)體驗(yàn)店，主要是以加盟的方式開(kāi)展，是顧客主要進(jìn)行 DIY活動(dòng)的場(chǎng)所

16、。每個(gè)體驗(yàn)店都以公司的整體規(guī)劃為主，但是可以有自己不同的風(fēng)格、 特色。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等網(wǎng)站開(kāi)店，主要出售公司的DIY手工藝品的原材料以及成品。品牌廣告部分為企業(yè)的廣告部和媒介的廣告部。企業(yè)的廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)擬定、審核及實(shí)施企業(yè) 的廣告計(jì)劃。一般也是負(fù)責(zé)有關(guān)廣告的具體工作。3.2企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖3.3產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)為有限責(zé)任公司的公司形式，注冊(cè)資金為100萬(wàn)人民幣，獲得經(jīng)營(yíng)許可證。公司以各自出資比例持股，并作為利潤(rùn)分配比率并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。4 公司的宗旨以“為顧客帶來(lái)最美的生活”為宗旨，為提供溫馨環(huán)境，并有專(zhuān)業(yè)人員幫助顧客 選擇商品，給顧客帶來(lái)最滿意的服務(wù)，幫助顧客完成心中完美的

17、創(chuàng)意。5 公司的價(jià)值觀和信念我們每個(gè)人都追求時(shí)尚和個(gè)性，喜歡體驗(yàn)不同的生活方式，我們就是要讓每個(gè)人 在我們的店里，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和興趣，發(fā)動(dòng)靈感，把自己的DIY作品打造成獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)佳作。6 公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略本公司的總店設(shè)立在北京，以全國(guó)連鎖加盟的方式經(jīng)營(yíng)，首先在各地建立數(shù)家直 營(yíng)試驗(yàn)店，以出色的業(yè)績(jī)來(lái)吸引各地加盟商加盟，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大市場(chǎng)，把公司 做大做強(qiáng)，為顧客及加盟商提供最全面最便捷的服務(wù)。我們的DIY創(chuàng)意生活體驗(yàn)館的發(fā)展目標(biāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。首先要在1年的時(shí)間在北京市的中心商業(yè)區(qū)有著一定分量的知名度。然后在用3年的時(shí)間在成為北京市DIY體驗(yàn)館的前10名。再次在用5年的時(shí)間在北京有

18、知名度。 最后在用10年的時(shí)間在全國(guó)上排名前十。最終在 15年間成為全國(guó)排名前3的知名服 務(wù)型企業(yè)。6.1初期（1 3年）開(kāi)辦數(shù)家體驗(yàn)館，銷(xiāo)售別具創(chuàng)意的手工藝品的同時(shí)提供各種工藝品制作原材料， 并有公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為顧客提供創(chuàng)新方案。亮點(diǎn)是獨(dú)有的個(gè)性制作，且提供富有創(chuàng)意 且溫馨環(huán)境的場(chǎng)所，并伴以最人性化的服務(wù)，打出我們的品牌特色，吸引各地有潛力 的加盟者加盟，快速擴(kuò)大規(guī)模，建立自己的品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)，收回初期投資。 具體做法如下：6.1.1 第一、二年在北京及周邊城市的一些人流量大的地方開(kāi)數(shù)家直營(yíng)體驗(yàn)館，以溫馨的店面裝飾 及綜合全面的自制種類(lèi)為亮點(diǎn)吸引顧客眼球，初期做的商品不以種類(lèi)齊全為主

19、，而是 要把某一類(lèi)產(chǎn)品做到最好。前兩年主要做的商品是流行首飾品系列、時(shí)尚家居系列、時(shí)尚生活系列、情侶禮 品系列、布藝織品系列、卡通玩具系列、工藝禮品系列、新創(chuàng)意系列等。當(dāng)然會(huì)有我 們自己的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者提供獨(dú)具一格的創(chuàng)意靈感。樹(shù)立品牌形象，初步打開(kāi)市場(chǎng)，逐步提高知名度，開(kāi)始吸引加盟商加盟。建立初 步的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加大宣傳。預(yù)期連鎖分店（直營(yíng)店和加盟店）累計(jì)達(dá)到50家，公司收入共計(jì)約1800萬(wàn)元，利潤(rùn)約400萬(wàn)元。第三年逐步擴(kuò)大規(guī)模，快速而保質(zhì)保量增加加盟連鎖店數(shù)量；拓寬銷(xiāo)售渠道，完善網(wǎng)站 及雜志，可提供網(wǎng)上及電話購(gòu)物；完善服務(wù)品質(zhì)，提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；利 用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)

20、拓整個(gè)市場(chǎng)。產(chǎn)品和服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)向顧客反饋好的種類(lèi) 發(fā)展，提供更廣的原材料和創(chuàng)意，把顧客這三年內(nèi)的優(yōu)秀的作品式樣保留。 挖掘新服務(wù)和新的DIY方向，拓展市場(chǎng)，主要有植物、舊物改造等方向。預(yù)期連鎖分店達(dá)到100家，公司投資、營(yíng)業(yè)收入達(dá)到 3600萬(wàn)，利公司利潤(rùn)達(dá)800 力。6.2中期（4 7年）繼續(xù)進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，鞏固品牌形象；重點(diǎn)研制更 多簡(jiǎn)單易行且受大眾廣泛喜愛(ài)的 DIY商品的原材料和自制模式，向價(jià)格不一的各類(lèi)原 材料和成品全面發(fā)展，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；鞏固、擴(kuò)展市場(chǎng)，培養(yǎng)自己的企業(yè)品牌 文化；逐步向國(guó)內(nèi)各大城市商業(yè)區(qū)進(jìn)軍，在各個(gè)城市設(shè)立分店，擴(kuò)大加盟店規(guī)模。預(yù)

21、期連鎖分店達(dá)500家，銷(xiāo)售額達(dá)1.5億，禾I潤(rùn)達(dá)3300萬(wàn)元，在整個(gè)工藝品行業(yè) 擁有一席之地，在DIY飾品業(yè)居于主導(dǎo)地位。6.3長(zhǎng)期（812年）開(kāi)始設(shè)立大型“創(chuàng)意 DIY娛樂(lè)城”按照不同類(lèi)別（如首飾品，家居飾品，衣物裝 飾品，涂鴉，植物種植，舊物改造等）分區(qū)域并提供更大制作場(chǎng)所，都有統(tǒng)一規(guī)定模 式和溫馨裝修風(fēng)格，墻上隨處可見(jiàn)某些典型飾品的操作步驟，并設(shè)有展廳展示各年獲 獎(jiǎng)創(chuàng)意作品。在產(chǎn)品定位上，開(kāi)始分別針對(duì)不同層次，不同年齡段消費(fèi)者的需求配置產(chǎn)品組合， 使我們的產(chǎn)品具有自己的特色。重點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)研制相關(guān)便于顧客制作的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間， 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，使市場(chǎng)占有率達(dá)到 5%左右，

22、對(duì)工藝品行業(yè)具有一定的主導(dǎo)能力。并完 善自己的品牌文化。連鎖經(jīng)營(yíng)中開(kāi)始并堅(jiān)持長(zhǎng)期體現(xiàn)“五連一鎖”理論。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)總部和加 盟者的“共贏”，從而連“發(fā)展”，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)樹(shù)立和推廣企業(yè)品牌形象，從而連“名 牌”；通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)倡導(dǎo)共同的企業(yè)文化和企業(yè)精神，從而連“文化”；通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng) 不斷改進(jìn)和研制適應(yīng)大眾的新產(chǎn)品、 新工藝，并使之標(biāo)準(zhǔn)化、工序化，從而連“創(chuàng)新”； 通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等方面的統(tǒng)一管理，提升管理水平和服務(wù) 水平，從而“管理”。鎖定產(chǎn)品的統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配送權(quán)，成立連鎖管理公司，各銷(xiāo) 售網(wǎng)點(diǎn)作為連鎖網(wǎng)絡(luò)的終端接受總部的統(tǒng)一管理，通過(guò)連鎖實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，使叮叮DIY創(chuàng)

23、意生活體驗(yàn)館經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)逐步增加，使我公司成為市場(chǎng)的巨頭，成為工藝品領(lǐng)域的佼 佼者。縱向延伸：開(kāi)始設(shè)立自己的原材料公司，創(chuàng)新出更適合DIY方向的各類(lèi)原材料加工，使廣大顧客制作起來(lái)更得心應(yīng)手，也使我們的成品更具特色，獨(dú)一無(wú)二。橫向延伸：從飾品創(chuàng)意到推出一系列可以DIY的物品，如日常生活用品，服裝，陶瓷藝術(shù)，以及蛋糕、巧克力等飲食文化等等。7 公司的設(shè)施及資金使用制作臺(tái)分店柜臺(tái)貨架儲(chǔ)物柜收款機(jī)制作工具三. 第二部分：產(chǎn)品與服務(wù)1. 產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目介紹本公司旗下的體驗(yàn)館在出售時(shí)尚創(chuàng)意飾品的同時(shí)，將為顧客提供飾品原材料、零 部件、齊全的制作工具、制作技術(shù)以及最有新意的想法，由顧客親自動(dòng)手制作出完美 的工藝

24、品，顧客可以各種組織形式參與，如有需要，店方將會(huì)記錄下制作的點(diǎn)滴，將 過(guò)程刻錄成光碟，留下美好的回憶。我們除了能實(shí)現(xiàn)顧客想到的創(chuàng)意外，還為顧客提供意想不到的創(chuàng)新想法，按顧客 的特點(diǎn)為顧客提供各種意見(jiàn)建議來(lái)裝飾自己。本公司將以全國(guó)連鎖加盟的方式經(jīng)營(yíng)，首先在各地建立數(shù)家直營(yíng)體驗(yàn)館，以出色 的業(yè)績(jī)來(lái)吸引各地加盟商加盟，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，與各地方加盟店相結(jié)合，擴(kuò)大市場(chǎng), 做大做強(qiáng)，為顧客及加盟商提供最全面最便捷的服務(wù)。2. 產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的特色優(yōu)勢(shì)序號(hào)服務(wù)名稱(chēng)服務(wù)簡(jiǎn)介特點(diǎn)1心手相連提供專(zhuān)業(yè)打磨戒指的工具相，讓顧 客親手打造一款非常滿意的戒指，材料， 形狀和規(guī)格均由自己決定，完全滿足內(nèi) 心要求，并有設(shè)計(jì)師

25、和技術(shù)指導(dǎo)師協(xié)助。完全自主設(shè)計(jì)，自主打磨制造，最有意義和價(jià)值。但制作工藝較 復(fù)雜，加工費(fèi)較咼。2百變自己由本店設(shè)計(jì)師為顧客進(jìn)行卡通形象 設(shè)計(jì)，帶顧客滿意后，可由自己或本店 人員做出成品。成品可以是毛絨型，充 氣型等立體成品或貼紙、拼圖型平面成 品均可。擁有一個(gè)能代表 自己的卡通娃娃，自己 保存或贈(zèng)送他人都妙不可言。3我愛(ài)絨絨所有女生都不會(huì)拒絕擁有一個(gè)讓人 愛(ài)不釋手的毛絨玩具，在這里，同樣可 以按照自己心意自主設(shè)計(jì)一個(gè)。選擇不 同外形，填充喜愛(ài)材質(zhì)，進(jìn)行風(fēng)格迥異 的搭配，一定讓顧客迫不及待拿回家。滿足顧客對(duì)毛絨 玩具的要求，將不同玩 具上自己喜歡的部分 組合在一起。制作較簡(jiǎn) 便。4錦上添花本店會(huì)

26、為顧客提供刺繡和各種裝飾 品（如胸針、領(lǐng)花、衣鏈、腰帶和披風(fēng) 等）來(lái)改造撞衫的衣服，并且有專(zhuān)業(yè)服 裝搭配人員幫顧客挑選搭配適合自己 的，讓顧客的衣服在同款中獨(dú)樹(shù)一幟。不用為買(mǎi)一款時(shí) 髦的衣服卻又怕撞衫 而煩惱，制作簡(jiǎn)單易 行，立刻讓衣服增色不 少。5七彩連珠各種材質(zhì)、顏色的珠粒和配件，經(jīng) 過(guò)巧妙的搭配串聯(lián)，成為獨(dú)特的手鏈、 項(xiàng)鏈、毛衣鏈和胸針等等省時(shí)、簡(jiǎn)易且耗資 少，是時(shí)尚靚麗的最佳 搭檔。6涂鴉世界本店提供涂鴉所需的一切工具，大 小齊全的畫(huà)筆，色彩豐富的顏料，可供 參考的圖片，空白的T恤、杯子、球鞋 等，顧客可隨性涂鴉。另有設(shè)計(jì)師可提 供意見(jiàn)。親手畫(huà)出想要的 圖案，浪漫又溫馨，喜 愛(ài)的色彩搭

27、配可在涂 鴉世界里成為現(xiàn)實(shí)。7愛(ài)上畫(huà)筆顧客可以根據(jù)自己的愛(ài)好選擇膠 畫(huà)，數(shù)字油畫(huà)，彩砂畫(huà)，在模版上填上 自己喜歡的色彩。它能增加少兒的繪畫(huà) 興趣，使他們?cè)谳p松而有趣的彩繪填色 過(guò)程中，逐步培養(yǎng)提咼手工技能。作品全部由小朋 友自己動(dòng)手完成，同時(shí) 戀愛(ài)中的年輕人也十 分喜歡。8童話王國(guó)本店提供各種材質(zhì)的背景圖和原材時(shí)尚、個(gè)性又新穎料，顧客可以用各種喜歡的材料，如貝 殼、樹(shù)葉、布料、木料等為自己的臥室、 客廳拼出一幅個(gè)性畫(huà)來(lái)，本店幫你完成 表框，讓你輕松帶回家別致，擺在家中或贈(zèng)送 他人都別有一番情調(diào)。9立體世界讓孩子們?cè)跐嵃椎目ㄍㄊ嘞裆贤?過(guò)豐富的想象涂上斑斕的色彩，也可以 自己用粘土自己制作泥塑

28、。在休閑和娛樂(lè)的過(guò)程中，培養(yǎng)了孩子們 對(duì)色彩的認(rèn)知、培養(yǎng)他 們的想象能力、手眼協(xié) 調(diào)能力等等。3.服務(wù)策略在追求個(gè)性化的今天，DIY隨心所欲的樂(lè)趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，DIY所倡導(dǎo)的自己動(dòng)手的時(shí)尚理念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求。尤其 對(duì)于少年兒童來(lái)說(shuō)，能逐步培養(yǎng)提高手工技能和色彩搭配能力；創(chuàng)作過(guò)程充滿了學(xué)習(xí)、 創(chuàng)造的無(wú)窮樂(lè)趣。同時(shí)戀愛(ài)中的年輕人也十分喜歡。而且作品既能起到很好的裝飾作 用，又能增加制作者的自信心和成就感。它強(qiáng)調(diào)“自己動(dòng)手，樂(lè)在其中”的理念。4.服務(wù)流程通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)對(duì)商品的導(dǎo)向；在店內(nèi)為顧客進(jìn)行商品展示，并為顧客介紹體 驗(yàn)館的基本體驗(yàn)項(xiàng)目；為顧客量身定

29、做創(chuàng)意物品，讓顧客自己動(dòng)手制作出屬于自己獨(dú) 一無(wú)二的產(chǎn)品。如果允許，會(huì)對(duì)顧客制作過(guò)程進(jìn)行全程記錄，并保留顧客制作物品的照片，顧客 也可以把自己制作的物品放在店里銷(xiāo)售。體驗(yàn)館也會(huì)定期組織作品評(píng)判等活動(dòng)。在顧客離開(kāi)體驗(yàn)館后，我們會(huì)有售后對(duì)顧客的體驗(yàn)感受進(jìn)行記錄，并不斷改進(jìn)。 5.產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)基礎(chǔ)要求公司的研發(fā)部門(mén)要對(duì)市場(chǎng)必須有相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)度，每年必須研發(fā)出一種符合本 公司要求的主打原材料和產(chǎn)品。在公司前期，每一季度必須研發(fā)出一個(gè)系列的特色產(chǎn) 品或服務(wù)；在公司中后期，每半年推出一項(xiàng)橫向發(fā)展業(yè)務(wù)。本公司除了現(xiàn)在市場(chǎng)上流 行的DIY商品，我們還會(huì)研發(fā)其他領(lǐng)域的商品。以上研發(fā)活動(dòng)必須有很好的市場(chǎng)前景但是產(chǎn)

30、品的研發(fā)和實(shí)際開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)比預(yù)期更加困難，因此我們從以下幾個(gè)方面增加我 們新研發(fā)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。具體我們會(huì)做到以下幾點(diǎn)：第一、把握國(guó)際流行趨勢(shì)：我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為更好的把握國(guó)際流行趨勢(shì)，將外派 至東南亞各國(guó)、香港、臺(tái)灣及國(guó)內(nèi)沿海城市進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)，了解飾品發(fā)展大勢(shì)第二、分析客戶(hù)需求：技術(shù)創(chuàng)造往往滿足的是未來(lái)的客戶(hù)需求，只能通過(guò)未來(lái)場(chǎng) 景的想象、模擬來(lái)進(jìn)行研究。我們通過(guò)觀察、分析、滿足現(xiàn)有的客戶(hù)需求，引導(dǎo)、創(chuàng) 造未來(lái)的客戶(hù)需求，更加具有現(xiàn)實(shí)性和操作性。我們會(huì)結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌、銷(xiāo) 售渠道、企業(yè)產(chǎn)品特性、企業(yè)自身的資源和信息積累等情況，有針對(duì)性的進(jìn)行研究分 析。第三、保障產(chǎn)品獨(dú)一性：研發(fā)團(tuán)隊(duì)在研發(fā)的過(guò)程

31、中將綜合考慮產(chǎn)品的各項(xiàng)因素， 保障產(chǎn)品的創(chuàng)新性，并與各大產(chǎn)品提供商約定其原料的獨(dú)家渠道保障，及進(jìn)行專(zhuān)利的 保護(hù)，保障新品的獨(dú)一性。第四、定制式新產(chǎn)品：所謂定制式新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，就是根據(jù)顧客個(gè)性化需求設(shè)計(jì) 研制滿足每位顧客需要的新產(chǎn)品。顯然這種策略能夠充分體現(xiàn)“以消費(fèi)者需要為中心” 的經(jīng)營(yíng)理念。因而，成為現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的唯一正確方向。第五、差異化的新產(chǎn)品：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貴在創(chuàng)新，企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮、 分析與其它同類(lèi)產(chǎn)品的差異性，從而向消費(fèi)者提供具有明顯特色的新產(chǎn)品，給消費(fèi)者 一種標(biāo)新立異的印象，以此增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。四. 第三部分：市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)環(huán)境分析我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快

32、速增長(zhǎng)，為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。小商品行 業(yè)也面臨著這個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)小商品行業(yè) 的要求也不斷提高，時(shí)尚化、個(gè)性化的小商品愈來(lái)愈受到大眾的歡迎。從目前整個(gè)小 商品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，發(fā)展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿薮?，不過(guò)在某種程度上仍然存 在著無(wú)序發(fā)展、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，因此小商品行業(yè)需要進(jìn)一步的完善，通過(guò)有效、有 序、公平的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)整個(gè)小商品行業(yè)的發(fā)展。權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，世界四大時(shí)尚之都 （巴黎、倫敦、米蘭、紐約）以及東京、漢 城等城市的小商品年貿(mào)易總量超 1000億美元。在中國(guó)，小商品需求自 2000年的人均 擁有率5冊(cè)至2002年的11% 在至2004

33、年的25% 至2006年的42% 直至2008年飆 升至52%S短不足十年時(shí)間，增長(zhǎng)超出十倍。之多，據(jù)預(yù)計(jì)到 2010年中國(guó)小商品的銷(xiāo) 售額將超過(guò)1800億元人民幣，占世界總銷(xiāo)量的10%而涉及到小商品行業(yè)的飾品店數(shù) 量隨也在不斷的增長(zhǎng)，但是其增長(zhǎng)度以遠(yuǎn)不能滿足顧客的需要，而有一定特色的小商 品店更是為罕見(jiàn)。而DIY行業(yè)，是以我們很熟悉的個(gè)性禮品定制產(chǎn)業(yè)為主，由最初先在國(guó)外流行再 到國(guó)內(nèi)的興盛，目前國(guó)內(nèi)的個(gè)性禮品定制產(chǎn)業(yè)發(fā)展一片大好，不但推動(dòng)了禮品業(yè)的發(fā) 展，而且成為了最為朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。國(guó)家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的

34、政策措施。 文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%勺增長(zhǎng)。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)， 在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于 GDP勺增長(zhǎng)速度，作為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的DIY行業(yè)市場(chǎng)不 會(huì)萎縮步入21世紀(jì)的第2個(gè)10年，DIY行業(yè)仍然面臨一系列不確定因素。 一是隨著全球 經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，大宗商品價(jià)格持續(xù)高位波動(dòng)，帶動(dòng)原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力、能源動(dòng) 力等生產(chǎn)要素價(jià)格也呈現(xiàn)明顯的上升走勢(shì)， DIY企業(yè)的成本壓力將明顯增加。二是隨著 國(guó)內(nèi)通貨膨脹預(yù)期加強(qiáng)，國(guó)家貨幣政策向緊縮微調(diào)的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，DIY企業(yè)的融資難問(wèn)題可能會(huì)更加突出。三是貿(mào)易

35、保護(hù)主義抬頭將是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程中難以避免的問(wèn) 題，2010年我國(guó)DIY行業(yè)遭遇國(guó)際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)仍然較高。四是隨著美元流動(dòng)性迅 速提高，人民幣升值的壓力正在日益凸現(xiàn)，進(jìn)一步增加了行業(yè)出口的不確定性。綜上所述：DIY行業(yè)盡管面臨著一定的障礙，但是總體形勢(shì)依然是很樂(lè)觀的，我們選擇這一行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有著很大的優(yōu)勢(shì)。2目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群基于企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)因素考慮，本企業(yè)采用地理及人口兩個(gè)因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，來(lái)得出目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群。2.1目標(biāo)市場(chǎng)由于企業(yè)的最終目標(biāo)是成為全國(guó)著名的DIY創(chuàng)意生活體驗(yàn)館，那么全國(guó)就是整體市場(chǎng)。第一層的市場(chǎng)劃分為東北市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、西北市場(chǎng)、華東市場(chǎng)、華中市

36、場(chǎng)、 華南市場(chǎng)及西南市場(chǎng)。第二層的市場(chǎng)將按省、市、自治區(qū)進(jìn)一步劃分，如東北市場(chǎng)將 劃分為黑龍江市場(chǎng)、遼寧市場(chǎng)、吉林市場(chǎng)和內(nèi)蒙東部市場(chǎng)。第三層市場(chǎng)劃分即為省內(nèi) 的市級(jí)細(xì)分。第四層則是對(duì)市級(jí)內(nèi)區(qū)塊的細(xì)分。企業(yè)在發(fā)展初期階段應(yīng)從城市區(qū)域市 場(chǎng)穩(wěn)步做起，接著是省內(nèi)市場(chǎng)，然后是向整體市場(chǎng)下的區(qū)塊市場(chǎng)布局，最后進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。2.2目標(biāo)消費(fèi)群結(jié)合DIY產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者的實(shí)際情況，這里根據(jù)年齡進(jìn)行細(xì)分。DIY產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi) 者可以是三五歲的小孩，也可以是六七十歲的老人，然而即便大部分人都具有購(gòu)買(mǎi)欲 望，但真正轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)行為的概率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同。小孩子多是一時(shí)的好奇心驅(qū)動(dòng)，而老 年人也多是偶然消費(fèi)，真正的消費(fèi)主力是年輕

37、人群體。這是人們性格特點(diǎn)和成長(zhǎng)因素 決定的。所以這里市場(chǎng)可細(xì)分為小于10歲的兒童市場(chǎng)、1016歲的少年市場(chǎng)、1729 歲的青年市場(chǎng)、3050的中年市場(chǎng)及50歲以上的老年市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，青年市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力及市場(chǎng)容量最大，本企業(yè)確定致力于青 年市場(chǎng)的開(kāi)拓。而年輕消費(fèi)群體又具有注重體驗(yàn)、個(gè)性化需求強(qiáng)烈、購(gòu)買(mǎi)能力適中等 特點(diǎn)，再加之DIY消費(fèi)具有沖動(dòng)性、隨意性等特點(diǎn)，因而企業(yè)應(yīng)采取目標(biāo)集聚化戰(zhàn)略， 在選取青年市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)也應(yīng)定位于中端市場(chǎng)，同時(shí)有效兼 顧咼低端市場(chǎng)。3.市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量分析如今根據(jù)市場(chǎng)的需求可分為3個(gè)類(lèi)型銷(xiāo)售額低端市場(chǎng)中端市場(chǎng)高端市場(chǎng)低端市場(chǎng)：由于中國(guó)當(dāng)

38、前飾品業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，低端市場(chǎng)無(wú)意是面向最廣，競(jìng)爭(zhēng)最 激烈的。其價(jià)格一般在10元以下，份額在市場(chǎng)總量的30%-40%目前主要被大量的兩 元、五元等批發(fā)式飾品店以及作坊式攤點(diǎn)所占據(jù)。此類(lèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量差，多不符合 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，廠家對(duì)飾品的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，只考慮短期的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)飾品的使用并未 有所保障。中端市場(chǎng)：中端市場(chǎng)的價(jià)位主要在 10100元之間，市場(chǎng)份額也是最大的，大約 有50%中國(guó)新興發(fā)展起來(lái)的飾品品牌幾乎都在搶占這塊市場(chǎng)，這塊也是我們的主要市場(chǎng)。此類(lèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量比普通型有所提高，能符合一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)者具有一 定的質(zhì)量意識(shí)，有一定的市場(chǎng)。高端市場(chǎng)：高端市場(chǎng)中主要是一些外國(guó)知名品牌，一些

39、港澳臺(tái)地區(qū)的知名老店也 有一定市場(chǎng)占有量。由于消費(fèi)群體有限，且首飾品一塊受到珠寶行業(yè)的一定限制，雖 然市場(chǎng)份額不大，大約在10%- 20%可，但利潤(rùn)可觀。此類(lèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量比標(biāo)準(zhǔn)型有 所提高，產(chǎn)品質(zhì)量符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)者具有較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)。根據(jù)發(fā)展需要，我公司將會(huì)從立足中端市場(chǎng)，兼顧高低端市場(chǎng)，高，中，低端市場(chǎng)全 面起步，為今后在市場(chǎng)上有立足之地打下基礎(chǔ)。4.市場(chǎng)定位目前市場(chǎng)上并不缺乏小商品店，琳瑯滿目的商品往往讓人眼花繚亂，無(wú)從選擇， 但仔細(xì)觀察之后會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有小商品店陳列的商品都相差無(wú)幾，要選一款符合自己 心意的，很難。而目前市場(chǎng)上現(xiàn)存在著的 DIY飾品店主要是簡(jiǎn)單的首飾品制作或手機(jī) 美

40、容等，對(duì)顧客創(chuàng)意靈感的激發(fā)以及動(dòng)手能力的應(yīng)用很是缺乏，且原材料質(zhì)量不能讓 人放心。簡(jiǎn)單的拼湊無(wú)法滿足當(dāng)代人的精神需求，而我們公司的飾品店將會(huì)營(yíng)造出最 合適的氛圍幫助顧客發(fā)揮創(chuàng)新思維。金屬飾品的加工制作，隨心所欲的涂鴉，個(gè)性畫(huà) 的制作，毛絨玩具的自制以及自己卡通動(dòng)漫形象的娃娃和拼圖等等，相信這么有吸引 力而且很少見(jiàn)到的創(chuàng)意一定會(huì)有巨大市場(chǎng)的。經(jīng)過(guò)調(diào)查，到目前為止沒(méi)有一家飾品公 司可以做到如此全面。我們還面向顧客收集所有有價(jià)值的創(chuàng)意，當(dāng)我們采用后，顧客 的智慧財(cái)富將得到應(yīng)有的報(bào)酬。值得注意的是，如今快速的生活節(jié)奏加之高科技的廣泛應(yīng)用，使人們的情感交流 明顯減少，人情淡化。本公司將作為媒介提供平臺(tái)，

41、促進(jìn)溝通，交流感情。當(dāng)代人喜 歡張揚(yáng)個(gè)性，衣著、隨身物品都喜歡標(biāo)新立異，獨(dú)特出眾，但是我們?cè)谑袌?chǎng)上卻很難 買(mǎi)到十分滿意的商品。從頭制作的難度相當(dāng)大，所以最好的辦法就是改造，當(dāng)然離不 開(kāi)出彩的點(diǎn)綴。在顧客自己做的同時(shí)，我們的飾品店也將會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)和制作人 員幫顧客完成，這樣既避免了繁瑣的作業(yè)流程也節(jié)約了時(shí)間。叮叮DIY創(chuàng)意生活體驗(yàn)館是一家面向全社會(huì)的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，為不同年齡段不同職 業(yè)的人提供與其合適的服務(wù)方案。在時(shí)間、人員、材料、技術(shù)上我們都會(huì)做出合理的 安排，爭(zhēng)取“不浪費(fèi)顧客一分一秒，不讓顧客多花一分錢(qián)，不讓顧客帶著失望離開(kāi)” 我們的服務(wù)不需要昂貴的付出，在顧客的接受范圍內(nèi)，我們會(huì)提供不同

42、價(jià)位的方案， 讓每位顧客稱(chēng)心而歸。五. 第四部分：競(jìng)爭(zhēng)分析1. 競(jìng)爭(zhēng)描述第一，這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低，進(jìn)入壁壘相對(duì)較少。目前我國(guó)的飾品行業(yè)尚處于 早期發(fā)展階段，而 DIY飾品則更是剛剛起步；在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，飾品經(jīng)營(yíng)基本 上采用傳統(tǒng)的批發(fā)模式，基于這種模式市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種各樣、大大小小飾品銷(xiāo)售終 端。在這種幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，絕大部分企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)法獲取超額利潤(rùn)。 而最近幾年，飾品市場(chǎng)蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)開(kāi)始被人們關(guān)注，于是我們看到了諸如石頭記飾品、 哎呀呀飾品、水晶坊飾品等的出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)似乎開(kāi)始朝著品牌競(jìng)爭(zhēng)這一方向發(fā)展。第二，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。毫無(wú)疑問(wèn)，我國(guó)早已是世界工廠，在加工生產(chǎn)大

43、量的技術(shù)含量低的商品。很多中小企業(yè)依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)生存發(fā)展，企業(yè)利潤(rùn)已越 來(lái)越低，尤其是在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，訂單對(duì)于生產(chǎn)制造企業(yè)就如同生存血液。因此， 上游企業(yè)一般議價(jià)能力都較弱。如果中下游企業(yè)，確切地說(shuō)是DIY企業(yè)能夠成規(guī)模批量訂貨，在價(jià)格上就更有話語(yǔ)權(quán)。第三，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，DIY產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。但由于 DIY 產(chǎn)品服務(wù)所具有的特性，一般消費(fèi)者在衡量產(chǎn)品價(jià)值價(jià)格時(shí)都較難以找到準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)， 這為企業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)上提供了一定自由空間。然而市場(chǎng)的賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)無(wú)形中提高了 消費(fèi)者的議價(jià)能力，從而影響到企業(yè)利潤(rùn)的獲取。第四，在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里，特別是在行業(yè)發(fā)展初期，替代產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)

44、DIY企業(yè)來(lái)說(shuō)是極大的威脅。DIY產(chǎn)品服務(wù)既有其與生俱來(lái)的差異性，又有因發(fā)展不成熟而帶來(lái) 的同質(zhì)化。對(duì)于具體企業(yè)而言，替代的威脅更加突出。第五，我國(guó)小商品業(yè)發(fā)展至今遠(yuǎn)未成熟，而DIY對(duì)更多的人來(lái)說(shuō)仍是新潮事物。DIY業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)正引起市場(chǎng)主體的關(guān)注，加之創(chuàng)業(yè)潮的涌動(dòng)以及進(jìn)入、退出壁壘不多， 新進(jìn)入者對(duì)已有企業(yè)也是不可忽視的一股威脅。從上述分析我們看到，DIY企業(yè)具有一定的發(fā)展前景，不過(guò)要獲取超常利潤(rùn)將存在 困難。企業(yè)利潤(rùn)的獲取更多的依賴(lài)于其所采取的策略和具體發(fā)展情況。假如企業(yè)能夠 巧妙應(yīng)付并利用這些驅(qū)動(dòng)因素，仍可能取得較好的發(fā)展。2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析當(dāng)前市場(chǎng)上的其他diy體驗(yàn)店也有很多，但是缺

45、乏獨(dú)特性，缺乏系統(tǒng)，缺乏自己 的特色，所展現(xiàn)的體驗(yàn)內(nèi)容也比較常見(jiàn)。因此，本公司力求創(chuàng)新，有自己的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，旨在為激發(fā)每位消費(fèi)者的設(shè)計(jì)靈感，為他們提供不一樣的生活感受。3.SW0T分析'、外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析機(jī)會(huì)(opport unity )威脅(Threaten )個(gè)性化差異化飾品 的市場(chǎng)需求旺盛；市場(chǎng)上 飾品同質(zhì)化嚴(yán)重；文化創(chuàng) 意產(chǎn)業(yè)受到扶持模仿者、跟隨者的出 現(xiàn)及現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)；市 場(chǎng)需求的快速變化；物價(jià) 的急劇上漲導(dǎo)致各種成 本的增加優(yōu)勢(shì)(strenth )優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略(S0)優(yōu)勢(shì)威脅策略(ST)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確理解 及時(shí)尚文化的把握；提供 差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；先 進(jìn)的管理

46、理念；良好的運(yùn) 營(yíng)模式依靠對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確 理解和把握，差異化的產(chǎn) 品和服務(wù)特色，借用有利 的扶持政策，快速開(kāi)拓并 占領(lǐng)市場(chǎng)，建立市場(chǎng)地位 和樹(shù)立品牌形象。不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)模式， 提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力；建 立穩(wěn)定的材料來(lái)源渠道， 加強(qiáng)成本控制能力；跟蹤 市場(chǎng)變化趨勢(shì)，預(yù)測(cè)市場(chǎng) 發(fā)展方向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品 服務(wù)。缺之品牌優(yōu)勢(shì)及影響力團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)背景單一劣勢(shì)威脅策略(WT)缺乏品牌優(yōu)勢(shì)及影 響力；團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)背景單 一；初期管理經(jīng)驗(yàn)不足； 欠缺技術(shù)儲(chǔ)備。缺乏品牌優(yōu)勢(shì)及影 響力；團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)背景單 一；初期管理經(jīng)驗(yàn)不足； 欠缺技術(shù)儲(chǔ)備。進(jìn)行差異化定位，盡 快搶占市場(chǎng)；建立學(xué)習(xí)型 組織，迅速熟悉市場(chǎng)狀 況；在發(fā)展中努力發(fā)展自

47、身優(yōu)勢(shì)，逐步建立競(jìng)爭(zhēng)壁 壘。4.競(jìng)爭(zhēng)策略主要在于產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性，DIY所倡導(dǎo)的自己動(dòng)手的時(shí)尚理念，極大地滿足了 現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求。同時(shí)，我們店將專(zhuān)注于小型精巧的手工作 品，集中體現(xiàn)物美價(jià)廉的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。六. 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略1 產(chǎn)品策略提供豐富多樣，價(jià)格不一的飾品制作零配件。陳列新穎獨(dú)特，精致大方，款式豐 富全面的成品。產(chǎn)品包裝由顧客自由選擇。為顧客配備專(zhuān)業(yè)的制作工具和技術(shù)指導(dǎo)人 員。特有的DIY設(shè)計(jì)，打破飾品定義的束縛，設(shè)計(jì)出更多，更新穎的 DIY物品。2. 價(jià)格策略?xún)r(jià)格上應(yīng)以同等商品相對(duì)低價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，擴(kuò)大自己的顧客群。制定不同的價(jià) 位檔，方便顧客選擇。對(duì)于利潤(rùn)較

48、好的飾品，進(jìn)行禮品贈(zèng)送。為忠實(shí)顧客和有創(chuàng)意產(chǎn) 品的顧客辦理會(huì)員卡。發(fā)放大量學(xué)生優(yōu)惠卡，積分卡3. 渠道策略3.1廣告宣傳渠道新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未被消費(fèi)者所認(rèn)知。 在這一階段里，廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標(biāo)，目的是使消費(fèi)者產(chǎn)生新的需要，執(zhí)行開(kāi)拓市 場(chǎng)的戰(zhàn)略。3.2營(yíng)銷(xiāo)方式傳單發(fā)放：在各個(gè)人流密集的個(gè)大商場(chǎng)、各大大學(xué)校園、高中等派發(fā)傳單。假日活動(dòng)：在節(jié)假日如國(guó)慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，回 饋顧客。海報(bào)張貼：在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品， 方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。并在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵 等等。品牌

49、建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿足不同消費(fèi)者 得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到他們心儀的飾品。代送禮物：很多顧客因?yàn)闆](méi)有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意 思親自把禮物送給對(duì)方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額 外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。擴(kuò)大銷(xiāo)售地點(diǎn)：隨著企業(yè)的發(fā)展，根據(jù)發(fā)展的需要，增加營(yíng)業(yè)點(diǎn)，并且我們可以 選擇特許經(jīng)營(yíng)的方式，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。在各高校內(nèi)開(kāi)設(shè)小分店或招校園代理，吸引 廣大學(xué)生。抓住主要的消費(fèi)群體。贊助宣傳：可以對(duì)學(xué)校里的各種活動(dòng)給予適當(dāng)?shù)馁澲?，如學(xué)生籃球賽，辯論賽， 學(xué)生會(huì)部門(mén)活動(dòng)等等，通過(guò)贊助活動(dòng)的方式可以使更多的學(xué)生了

50、解本店，從而擴(kuò)大影 響力。網(wǎng)絡(luò)宣傳：以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做利器對(duì)于一些相對(duì)比較復(fù)雜的手工，會(huì)制作 成VCR放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。此外，還可以建立了 專(zhuān)門(mén)的手工論壇，給手工愛(ài)好者們提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，在這里既可以相互交流經(jīng)驗(yàn)， 也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛(ài)好者舉辦活動(dòng)和“秀”作 品的場(chǎng)所。4. 促銷(xiāo)策略分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿足 不同消費(fèi)能力的顧客。會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。顧客憑借會(huì)員卡，在以后的消 費(fèi)中，可以獲得優(yōu)惠。積分制：消費(fèi)一元得一分，積分累計(jì)到一定數(shù)目后可以?xún)稉Q相應(yīng)的商品

51、。特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域，對(duì)一些積壓的小型 商品促銷(xiāo)。七. 第六部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1.財(cái)務(wù)規(guī)劃1.1資金的來(lái)源與使用陳述首先，我們籌集了注冊(cè)資本，主要是股東的投資。這部分資金用于在工商部門(mén)注 冊(cè)公司用途。其次，我們的運(yùn)營(yíng)資金來(lái)自于銀行貸款以及發(fā)行公司債券。這部分資金用于公司 的日常運(yùn)營(yíng)，購(gòu)進(jìn)材料及固定資產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、以及各種其他費(fèi)用。1.2主要財(cái)務(wù)假設(shè)基本假設(shè)固定資產(chǎn)：生產(chǎn)設(shè)備按期末殘值 5%,分?jǐn)?0年折完，每年折舊率為9.5%。 所得稅：從2008年1月1日起開(kāi)始實(shí)施的新企業(yè)所得稅法規(guī)定稅率為 25% 積壓的成貨將采用促銷(xiāo)、贈(zèng)送等形式，給一些新客戶(hù)，

52、不計(jì)入流動(dòng)負(fù)債。應(yīng)收賬款：預(yù)期收賬期為半個(gè)月，即為該年收入的4.16 %。可分配股東利潤(rùn)：按該年可分配利潤(rùn)的30%算。壞賬率：初步預(yù)測(cè)并設(shè)定本行業(yè)的壞賬率為 2%銀行貸款利率：年利率為8%營(yíng)業(yè)費(fèi)用假設(shè)包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)和業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)等雜項(xiàng)。店面設(shè)在北京，100平方米，租金費(fèi)用為10萬(wàn)元/年。裝修費(fèi)用一次性投入，12萬(wàn)；以后每年投入7萬(wàn)折舊費(fèi)。第一年合計(jì)投入29萬(wàn)元，以后每年投入10萬(wàn)元管理費(fèi)用假設(shè)包括工資、工資稅、福利費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)和房租設(shè)備費(fèi)用等。設(shè)計(jì)人員月薪20003000元，第一年4個(gè)，年支出共計(jì)12000*12= 144000元。一般服員平均月薪10001500元，第一年服

53、務(wù)員5個(gè)，年支出共計(jì)6000*12 = 72000丿元。其他合計(jì)10萬(wàn)元/年，但視具體情況有增減變動(dòng)。1.3預(yù)計(jì)未來(lái)四年的利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年直營(yíng)店和加盟店總數(shù)104050180一、營(yíng)業(yè)收入和收益其中：營(yíng)業(yè)收入343.801414.53633.66744.80營(yíng)業(yè)外收入0.000.0048.0064.00營(yíng)業(yè)收入和收益總計(jì)343.801414.503681.606808.80二、營(yíng)業(yè)費(fèi)用和損失其中：營(yíng)業(yè)成本60206.34848.72180.184046.88營(yíng)業(yè)稅金17.2070.72181.68337.24營(yíng)業(yè)費(fèi)用10204060管理費(fèi)用20508080

54、營(yíng)業(yè)外支出10203550營(yíng)業(yè)費(fèi)用與損失合計(jì)263.21009.422516.884574.12三、利潤(rùn)總額80.60405.081164.722234.68減：所得稅26.60133.68384.35737.44四、凈利潤(rùn)54.00271.40780.371497.2454.00271.40780.371497.24減：公積金17.0055.00100.00150.00應(yīng)付利潤(rùn)0.000.00334.11449.17公益金0.0010.0020.0030六、未分配利潤(rùn)37.00206.40326.25868.071.4預(yù)計(jì)未來(lái)四年公司資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：

55、貨幣資金144.55549.90980.732152.4存貨15.0030.0079.00130.00應(yīng)收帳款6.9327.3153.7698.98減：壞賬準(zhǔn)備0.140.551.081.98應(yīng)收賬款凈額6.7926.7652.6897.00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)166.34606.661112.412379.40固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值5.0015.0050.00150.00減：累計(jì)折舊0. 481.439.7514.54固定資產(chǎn)凈值4.5213.5740.25138.46無(wú)形資產(chǎn)0.000.0058.00120.00資產(chǎn)合計(jì)170.86620.231210.662608.40負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款應(yīng)付的利息及貸款32.4032.400.000.00負(fù)債合計(jì)-32.40-32.400.000.00所有者權(quán)益：實(shí)收資本110.00110.00110.0