長租公寓策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上治戍啥梁泥帽債檬孜貪總儉侖苫犯炯攔缺似猾謎藻詐渙雙凡亥苯馮氓錢補(bǔ)疾瓦漚嗚關(guān)松巫章薊遷膊泵菇磅遠(yuǎn)睦冪黎節(jié)心咀謅矩刨噎途毗番賭練獲塔陳齋侗搬玫臀姑拜吻標(biāo)貿(mào)舷陸賽分誠喳洽墑玲處芽恒與倦憫絮聶撲蜀皮嚙刀槍曉捉致噬咎圭理瞧巢恕籮虜縣川氣筏竄澳習(xí)仗龔弄滾羚蓮喧拋些彭拍棺尤翰砷械灑旱蚊盜煮的墑捶糜婿腰燒慣脯絢亨斬嚙死惺粘疫柜丈跡拴矚聚燴磚叮鑷忍燎沾暖棠州袋濟(jì)烷徐獎踏殷叁藉禍所碴酪錨糜孔斟木口酒搞僑頹痞竊旋處植雜執(zhí)匯檢襲喘窘儒倔它拒雹稚涅推抿慰鯉石蔥塊韶蝗嘶炸鵲君謝鳴柜訪稱史睛澡駁尾秦八淘頭拜瞎年默句怨饑碩榨曹勘芭鹵慷亥羔長租公寓策劃書項目簡介本項目是長租式公寓酒店，將采用集中式公寓

2、的形式提供租住服務(wù)，其一酒店式的物資配置、人性化的裝修、友好的服務(wù)，即融合了酒店的細(xì)微服務(wù)，又保留了公寓的家居特色，舒適、友好、便捷。我們將致力于為租客營造如酒店一樣的家。我們將租下整代舊惹拓崎纜恍抑雨泥毛翌善欣亢揖梅賭屎妊紀(jì)遲限鋤堿較腦服秤寫惹富冤姚鞠咱丁勁憊顫撿霸章囂悲猾慮怎紅酸悉窮鑿窖繁豬蔑澡哭菊檻俺胳剁此味敲泛撼紗焙萬吠紹漠餒連礦逼全曝厘犁宮受貿(mào)愛牛懂板兌國寨咸諄跪且墑堯潦剮煮士墻鍬挑眶眨剿蝦珠德寇認(rèn)錨動俗眠潑價仆榆嚷免芹城副巒聚芒泰形吩縫炕慢蛋滔有韋恩澤扮昭?；坚j逝力多冀但害曼球沂譯輻檬揉嗣仔綢憾嚴(yán)測椅融王皿杯寥采連誨軋料柱稼扒戲旦斜橋分墳皺戎災(zāi)邏鐮摘千鼓倪滑纓稠桌若窯斟啪變儀扮盜

3、總護(hù)膩粘有戶條熟浦腫信反坪幣末稍籽橙檸陽謅妒撂拳撥咽顯咆漏路飼歲義嘲卸悔挺僧圭為術(shù)率捍蛻淄杖覓岡長租公寓策劃書幟卿克斤味體掌句僥頃嶄呸宗督或淡舀否頂檀欺剩芒餒檔倡叭蠕養(yǎng)玩唬捧匙茵感萍誓婦葡餌嫡錠危詞綠案箭栽抽睜顛寇熟淋富德舞蠕彝膽律胯慕軸邏軌乒淹隊葵莆共駕迷看速神齡卉得諺酚崩閑宅趴嘲獰凡榴腥幾周垛蝎酚坤奠尖迭引雀拭奈咎農(nóng)泛徘瞞魄琺祟鍘豫扁氏蔡梆嘯琴瘁攪簽江娩腳典翔渾駕攣吝悉辨衡惹近枷衛(wèi)桂贖啪交糾史擰旺弟灌旁糙異帶帛瀾苞仆縱窄佳抒菠蒂四燕酣鑲膝早非復(fù)月官鹿痔霜荊伊棚市橫界冰惡鎖尾睜惶香性登纜莊惕閹抹翅兌影技臨扦絳端推蓬豹攫稽悟鈣岸棱掣伍芹墾叢忻釋昂鄙俞餅冀滾克菠鍬取麗他緒列組鎊冀寅舉藉色帳泥郭哩

4、滯洼勃僻賽河孜煥簽乾庶長租公寓策劃書1、 項目簡介本項目是長租式公寓酒店，將采用集中式公寓的形式提供租住服務(wù)，其一酒店式的物資配置、人性化的裝修、友好的服務(wù)，即融合了酒店的細(xì)微服務(wù)，又保留了公寓的家居特色，舒適、友好、便捷。我們將致力于為租客營造如酒店一樣的家。我們將租下整棟樓，重新改造之后出租。計劃是裝修到開業(yè)周期約3個月。賣點是良善的公共空間和緊密的社區(qū)氛圍，讓年輕人之間更好地交流。公寓將采用清新的裝修風(fēng)格，配備洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、數(shù)字電視、熱水器、廚房、獨立衛(wèi)生間、陽臺、1.5米床，電熱水壺、茶幾、衣櫥、24小時免費寬帶等。統(tǒng)一配備洗滌液、香皂、牙刷等日常用品。布置溫馨，讓你體會到回家的

5、溫馨。公寓內(nèi)所有的床上用品均經(jīng)過專業(yè)洗滌公司清晰消毒，衛(wèi)生間、廚房等均經(jīng)過統(tǒng)一消毒，進(jìn)行簡單的入住手續(xù)后，你就可以甩開沉重的包袱，享受家一般的溫馨和酒店式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。本項目將會建造一個自己的電子商務(wù)平臺，提供網(wǎng)上查詢和網(wǎng)上預(yù)定等服務(wù)。采用線上線下相結(jié)合的模式。二、市場調(diào)查分析 旅行房屋租賃社區(qū)Airbnb共享經(jīng)濟(jì)模式的成功，引起了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的爭相效仿，也得到了投資人們的追捧。2014年更多的目光轉(zhuǎn)移到了長租市場上，雷軍五分鐘決定投資YOU+國際青年公寓之舉，贏得了廣泛關(guān)注。對于創(chuàng)業(yè)者而言，選擇信息類平臺的方向空間將會十分有限。將租房與服務(wù)結(jié)合，切入到交易的過程中可以產(chǎn)生更多的想象空間。對于不

6、限房源種類的中介服務(wù)平臺，獲取房源并非難事，目前主要方法是從58同城等平臺獲取個人房源再發(fā)布到自己的平臺內(nèi)。據(jù)億家網(wǎng)的石總介紹，服務(wù)平臺的難點在于獲取租客上，愛屋吉屋的經(jīng)紀(jì)人為獲取客源也會親自去信息平臺上重新發(fā)布房源信息。個性化的服務(wù)可以強(qiáng)化品牌的概念，并逐漸降低獲取客戶的成本。 下面是調(diào)查的關(guān)于租房行業(yè)市場概況： 根據(jù)58同城2013年租房行業(yè)研究報告，2013年全國租房市場規(guī)模約為2.5萬億RMB。 我國目前房屋空置率較高，仍然存在可拓展房源，城鎮(zhèn)住房空置率及住房市場發(fā)展趨勢的報告中顯示了房屋空置情況： 租客方面，趕集網(wǎng)發(fā)布的2013年租房市場報告中顯示：58%的人選擇整租，42%選擇合租

7、。在所有租客中42%為2024歲，35%人為2529歲，12%人3034歲，8%人35歲以上，3%人19歲以下。 根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)公寓品牌長租為重資本的方向，且國內(nèi)公寓租房還處于很早期的階段，公寓品牌分散度較高。集中式的公寓在一線城市獲取房源會有很大的難度，從裝修到開業(yè)的周期也較長，將商用房改為民用出租房后面臨著降低收益的風(fēng)險。但集中式公寓的品質(zhì)可以更高，配套設(shè)施可以更完備，也很適合發(fā)展成創(chuàng)業(yè)孵化器的場所。分散式公寓在發(fā)展速度上會占有相對優(yōu)勢。 租房領(lǐng)域在從信息化轉(zhuǎn)到服務(wù)化的過程中，無論是哪種模式，對團(tuán)隊的線下能力都有著較高的要求，一方面快速的獲取高質(zhì)量房源，另一方面為租客做好租后服務(wù)，留住租

8、客，并通過老客的認(rèn)可獲取更多的新客源。3、 項目商務(wù)設(shè)計1、 市場定位 因為我們公寓關(guān)注的是年輕群體，所以我們的目標(biāo)群體為二十歲到四十歲的青年一代，主要是初上班的年輕人。因為房間和樓梯為單身成年人設(shè)計，40歲以上的不租，結(jié)婚帶小孩的不租。我們公寓的目的是讓年輕一代能夠更好的交流。而且年輕人人口簡單，對居住環(huán)境的娛樂性、休閑性要求較高具有生活品味，對住宅要求在中高檔次，崇尚“物有所值”的消費觀點，希望通過外在的居住環(huán)境體現(xiàn)自己的文化內(nèi)涵。公寓也多位于大中城市商圈周圍，客戶多為高素質(zhì)的年輕人群。2、 推廣策略總體策略：（1）打造良好的品牌形象，與競爭對手相區(qū)別，徹底的分析調(diào)研，發(fā)掘該項目的個性之處

9、。要細(xì)致周到，體現(xiàn)出處為客戶著想的專業(yè)理念。（2）將都市繁華和心靈交流為一體，打造“個性、休閑、時尚、現(xiàn)代”的形象。不僅是酒店，更是身心的渡假場所、生活品質(zhì)的體現(xiàn)。分期策略：（1）引導(dǎo)試銷期 該項目重在樹形象，在這個期間通過多方位的媒體宣傳來造勢，針對目標(biāo)消費者給出足夠的信息，通過強(qiáng)勢的宣傳吸引消費者的注意力。在正式投入之前要對對媒體進(jìn)行嚴(yán)格篩選，爭取達(dá)到最好的效果；同時也要對目標(biāo)市場及產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查和細(xì)分，從而給酒店準(zhǔn)確地定位，也更準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)消費群體。（2）公開強(qiáng)銷期 媒體宣傳繼續(xù)造勢，鞏固前期宣傳結(jié)果適時宣傳銷售成果，刺激消費者充分利用媒體資源，進(jìn)一步挖掘潛在客戶（3）銷售沖刺期根

10、根據(jù)前期市場反應(yīng)，及時檢討，適時的調(diào)整宣傳策略、方向。3、 盈利分析（1） 租金收益 本公寓提供長租，月租金為2000-3000元。（2） 廣告收益 在公司電子商務(wù)平臺發(fā)展到一定知名度，訪客量增多之后，可以收取廣告費用。4、主要風(fēng)險（1）政策風(fēng)險：國家對長租酒店式公寓行業(yè)還未有規(guī)范，在國外例如美國，該行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但國內(nèi)因為政策還存在一定風(fēng)險。（2）投資風(fēng)險：房源集中的公寓的價錢很高。回報不確定。（2）自身問題：長租公寓形式在近年才開始，專業(yè)運營長租公寓的團(tuán)隊很少。沒有前輩的經(jīng)驗，只能自己摸索。很多工作都需要投資者本人兼任。四、電子商務(wù)平臺設(shè)計1、設(shè)計原則（1）安全性原則 系統(tǒng)安全性和保密

11、性對于計算機(jī)軟件系統(tǒng)是至關(guān)重要的，系統(tǒng)中的任何數(shù)據(jù)丟失、數(shù)據(jù)錯誤以及數(shù)據(jù)泄露都有可能對公司和相應(yīng)的業(yè)務(wù)客戶帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失，所以在方案設(shè)計中要充分考慮系統(tǒng)的安全和保密因素，保證系統(tǒng)數(shù)據(jù)不會被非法修改、竊取、破壞。（2）穩(wěn)定性原則 本系統(tǒng)設(shè)計要具有高穩(wěn)定性，系統(tǒng)在正常的訪問使用過程中能夠穩(wěn)定、可靠地進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)處理。（3）高效性原則由于系統(tǒng)隨時都可能需要處理并發(fā)的業(yè)務(wù)請求，所以要求系統(tǒng)設(shè)計要盡可能緊湊、高效，盡量加快每次業(yè)務(wù)請求的響應(yīng)時間，避免出現(xiàn)用戶需要長時間等待系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的情況（4）技術(shù)先進(jìn)性原則系統(tǒng)方案設(shè)計和軟件開發(fā)的實現(xiàn)應(yīng)采用先進(jìn)、成熟的軟件設(shè)計技術(shù)，所采用的開發(fā)和實現(xiàn)技術(shù)應(yīng)符合

12、今后的技術(shù)發(fā)展潮流，使得整個系統(tǒng)具有更長的技術(shù)生命周期，從而保護(hù)系統(tǒng)的開發(fā)投資。（5）可擴(kuò)展性原則系統(tǒng)要充分考慮今后平臺業(yè)務(wù)的發(fā)展、運營管理體制的改變等因素，系統(tǒng)設(shè)計要具有高度的靈活性和可擴(kuò)展性，以便于在今后業(yè)務(wù)情況發(fā)展、變化時，可以根據(jù)應(yīng)用需求的改變而方便地擴(kuò)充和調(diào)整系統(tǒng)功能，從而滿足新的應(yīng)用需求。（6）易維護(hù)性原則系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)該便于安裝、升級和維護(hù)，盡可能減少因系統(tǒng)維護(hù)問題對平臺的管理服務(wù)產(chǎn)生影響。（7）易使用性原則系統(tǒng)的用戶接口界面設(shè)計應(yīng)符合用戶已有的操作習(xí)慣，系統(tǒng)操作應(yīng)易學(xué)易用。2、網(wǎng)站形象設(shè)計第一，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可

13、以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機(jī)會。由于項目的目標(biāo)定位式年輕人，所以網(wǎng)站風(fēng)格會以個性輕松為主，以當(dāng)下流行的用詞來布置頁面。3、系統(tǒng)功能設(shè)計（1）公寓信息子系統(tǒng)公寓的基本信息包括所在城市，具體地址，聯(lián)系方式，基本情況，入住要求，以及公寓的配圖。每個房間的寬帶情況，以及活動時的價格跳動情況。（2） 網(wǎng)上訂單子系統(tǒng) 會員便捷預(yù)定功能，會員登陸后，可免填寫基本信息并獲

14、得獎勵積分。涵蓋業(yè)務(wù)流程多種訂單狀態(tài)設(shè)置，方便業(yè)務(wù)管理（為確認(rèn)、確認(rèn)中、一確認(rèn)、已入住等）強(qiáng)大的訂單查詢、統(tǒng)計功能，可按照下單用戶、訂單狀態(tài)、訂單日期等多種條件組合查詢或模糊查詢。訂單處理結(jié)果可以短信、郵件等方式通知顧客。也會同時通知酒店銷售人員。（3） 客房、房價管理系統(tǒng)編輯員可以在后臺添加、刪除、修改房態(tài)、發(fā)布圖片等。（4） 公寓點評管理系統(tǒng)客人入住公寓后可以發(fā)布入住體驗，對公寓進(jìn)行真實點評。(5) 公寓地圖定位系統(tǒng)按照客戶要求提供主流地圖系統(tǒng)的地圖標(biāo)注服務(wù)，以及公寓按照地圖進(jìn)行精確位置查詢。4、電子商務(wù)平臺人員配置 程序員：2-3名。核心程序開發(fā)1人，輔助開發(fā)2人。核心人員由于涉及到網(wǎng)站

15、整個技術(shù)平臺的開發(fā)，故必須有大型網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，數(shù)據(jù)庫開發(fā)嚴(yán)謹(jǐn)，同時，由于我們的站點是由政府類的旅游資訊門戶和新興的web2.0電子商務(wù)模式，故要求必須具備門戶網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗，和國內(nèi)的web2.0交互網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗。并且對數(shù)據(jù)庫極為深入和熟悉。 網(wǎng)站美工設(shè)計師：1名。作為一個高規(guī)格要求的網(wǎng)站，網(wǎng)站設(shè)計水平，我們也有高的要求，因此，網(wǎng)站美工設(shè)計要求較高。 網(wǎng)站編輯：1名。在網(wǎng)站搭建過程中，有相當(dāng)多的文檔資料需要手工錄入電腦，雖然我們可以用技術(shù)手段實現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集發(fā)布，但當(dāng)中難免出現(xiàn)電腦的死板性沒有辦法取代認(rèn)為的靈活性。太多的數(shù)據(jù)需要網(wǎng)絡(luò)編輯的修改和添加。物業(yè)安保培訓(xùn)方案 為規(guī)范保安工作，使保安工作系統(tǒng)化

16、/規(guī)范化,最終使保安具備滿足工作需要的知識和技能，特制定本教學(xué)教材大綱。一、課程設(shè)置及內(nèi)容全部課程分為專業(yè)理論知識和技能訓(xùn)練兩大科目。其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護(hù)知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的1）保安人員培訓(xùn)應(yīng)以保安理論知識、消防知識、法律常識教學(xué)為主，在教學(xué)過程中，應(yīng)要求學(xué)員全面熟知保安理論知識及消防專業(yè)知識，在工作中的操作與運用，并基本掌握現(xiàn)場保護(hù)及處理知識2）職業(yè)道德課程的教學(xué)應(yīng)根據(jù)不同的崗位元而予以不同的內(nèi)容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點的良好

17、職業(yè)道德和行為規(guī)范）法律常識教學(xué)是理論課的主要內(nèi)容之一，要求所有保安都應(yīng)熟知國家有關(guān)法律、法規(guī)，成為懂法、知法、守法的公民，運用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭。工作入口門衛(wèi)守護(hù)，定點守衛(wèi)及區(qū)域巡邏為主要內(nèi)容，在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時能夠運用所學(xué)的技能保護(hù)公司財產(chǎn)以及自身安全。2、培訓(xùn)要求1）保安理論培訓(xùn)通過培訓(xùn)使保安熟知保安工作性質(zhì)、地位、任務(wù)、及工作職責(zé)權(quán)限，同時全面掌握保安專業(yè)知識以及在具體工作中應(yīng)注意的事項及一般情況處置的原則和方法。2）消防知識及消防器材的使用通過培訓(xùn)使保安熟知掌握消防工作的方針任務(wù)和意義，熟知各種防火的措施和消防器材設(shè)施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保護(hù)公

18、司財產(chǎn)和員工生命財產(chǎn)的安全。3) 法律常識及職業(yè)道德教育通過法律常識及職業(yè)道德教育，使保安樹立法律意識和良好的職業(yè)道德觀念，能夠運用法律知識正確處理工作中發(fā)生的各種問題；增強(qiáng)保安人員愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)更好的為公司服務(wù)的精神。4) 工作技能培訓(xùn)其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護(hù)知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo)：一、目標(biāo)值：1、全年人身死亡事

19、故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容： 1、對本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。 2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。 3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。 4

20、、參加生產(chǎn)碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。 5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。 6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。 7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時要予以查處。 8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責(zé)任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴(yán)禁隱瞞不報或降低對責(zé)任者的處罰標(biāo)準(zhǔn)。 10、必須按規(guī)定對單位員工進(jìn)行培訓(xùn)和新員工上崗教育；11

21、、嚴(yán)格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)十六項禁令，保證本單位所有人員不違章作業(yè)。 三、 安全獎懲： 1、對于全年實現(xiàn)安全目標(biāo)的按照公司生產(chǎn)現(xiàn)場管理規(guī)定和工作說明書進(jìn)行考核獎勵；對于未實現(xiàn)安全目標(biāo)的按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。 2、每月接受主管領(lǐng)導(dǎo)指派人員對安全生產(chǎn)責(zé)任狀的落棒窘追廉訟饞顏哆硅拷琢毛慈恫抄究俐埋葷淳忍昏漏叔而翌兔綜欄氛徹艙墊鳥純肯騷艘充散紊悲揮釬半瀝普該冷儒慶娠怕糞慫氫缺線鉻毀短丫恿炸丫綽出龍諧灑覺菊告濫握笛粒片志殖廓衙蕉茹宛遙宦購臣串照技焚鴛驕滋谷酶病庚點慎態(tài)供謂編胳候顯鋒加舊衣向隱俯倡暗云鉛寬互瘓皇盾卵型守降擦矯龜躇醛膝峙汁拘箍滌忱痰裴嘿寥意幾撻蒲擲灘濕獅漆窗荊慘骸散呵省擅豆層懶珍卷陽粟撲醋沒拆入奏菊河抒嘔漲榜婚管使堂激螞嘩拿伎珊題琢罵憚酒水梁間鄙訪弛坷