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文檔簡(jiǎn)介

1、生鮮價(jià)格策略一定義      價(jià)格策略是指：針對(duì)影響價(jià)格方面的種種因素，決策者對(duì)價(jià)定位作出的反應(yīng)，以求達(dá)到最好的口碑、業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。  二區(qū)域分析     *東鄰*，西靠*，北毗*，正好處于一個(gè)三角形的中心帶，從這個(gè)意義上說，如若我們的價(jià)位高于或等于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們只能控制的區(qū)域如下圖：按這樣的理念經(jīng)營(yíng)，我們勢(shì)必面臨窘境，永遠(yuǎn)只能吃中間的既定地盤，那么區(qū)域現(xiàn)已形成，我們?nèi)绾瓮ㄟ^人為的干涉，搶奪更多的市場(chǎng)份額，將我們的價(jià)格定位滲透到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域里，這才是我們探討的重點(diǎn)。

2、       滲透后的虛擬圖如下：                       這很難，但我們相信事在人為。       目前，零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常火爆，在服務(wù)、購(gòu)物環(huán)境，軟件方面同等的情況下，價(jià)格策略的確定位尤顯重要。 &#

3、160;一價(jià)格策略制定的原則：  1針對(duì)性：  a以家庭主婦為主流的價(jià)格定向（實(shí)用，平價(jià)） b周邊固定居民日常便利生活的價(jià)位把握。 c中青年用品的中高檔消費(fèi)。（品牌） d嬰幼兒滋補(bǔ)品的高檔消費(fèi)。 e普通打工者低收入的低價(jià)政策。 f 針對(duì)高收入家庭女性化妝品、服飾的高價(jià)策略。 g 團(tuán)體大宗購(gòu)物的優(yōu)惠政策。  2  爆炸力（震撼力）  任一種DM商品的推出 都要有力度，不能不痛不癢，無足輕重都能起到一種讓顧客“非來不可”的心里勢(shì)頭。  3  連貫性      要想立足，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，光靠一時(shí)的火爆是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要有連續(xù)不斷的震撼力，才能留住與現(xiàn)有的顧客，挖掘潛在客戶，那么我們就要在海報(bào)促銷上不能間斷，同時(shí)需采購(gòu)方面能爭(zhēng)取更多的特價(jià)，那么我們的價(jià)格系才能完善，我們的價(jià)格策略才夠完美，我們的*才能不斷發(fā)展至霸主地位！ 

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