第3講商業(yè)計(jì)劃書

1、期末考試（50分）：把想法）：把想法/機(jī)會(huì)變成行動(dòng)機(jī)會(huì)變成行動(dòng)l 請撰寫商業(yè)計(jì)劃書l 分組（組建團(tuán)隊(duì)，組長負(fù)責(zé)組長負(fù)責(zé)） 每組5人，選出組長（老板/總經(jīng)理）1人 由組長分工，組建團(tuán)隊(duì)（如設(shè)置營銷經(jīng)理/人力資源經(jīng)理/財(cái)務(wù)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理等崗位）l 50分 撰寫商業(yè)計(jì)劃書（25分，老師打分）l按模板進(jìn)行（見附件）l正文：Word文檔（宋體小四，單倍行距）l山東聯(lián)橋計(jì)算機(jī)公司商業(yè)計(jì)劃書（教材（教材p176-190，不太規(guī)范，可參考），不太規(guī)范，可參考） 商業(yè)計(jì)劃書PPT報(bào)告及答辯（25分，老師/全體同學(xué)投票）lPPT制作水平（ 10分）l團(tuán)隊(duì)合作（5分）l演講（10分）第3講 撰寫商業(yè)計(jì)劃書（2）商業(yè)

2、計(jì)劃是什么？l商業(yè)計(jì)劃書不是什么商業(yè)計(jì)劃并非一份合同、一份協(xié)議或一份預(yù)算l是什么？是有關(guān)新企業(yè)的一個(gè)故事l一個(gè)有關(guān)機(jī)會(huì)發(fā)展路徑以及企業(yè)打算如何創(chuàng)造并收獲價(jià)值的故事l何時(shí)寫？撰寫商業(yè)計(jì)劃的最佳時(shí)機(jī)應(yīng)處于創(chuàng)業(yè)過程中商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立之后商業(yè)計(jì)劃為何重要？l 2002年，Inc.500企業(yè)中，僅有40%的創(chuàng)業(yè)者表明他們在開辦企業(yè)前就撰寫了規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃l 商業(yè)計(jì)劃是一份內(nèi)部文件詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰解釋目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟及時(shí)間進(jìn)度安排向創(chuàng)業(yè)者表明其創(chuàng)業(yè)想法可行與否向創(chuàng)業(yè)者表明其創(chuàng)業(yè)想法可行與否；l 商業(yè)計(jì)劃是新企業(yè)的自我推銷文件向潛在投資者（家庭、朋友、或銀行）融資向供應(yīng)商、商業(yè)伙伴和關(guān)鍵職位應(yīng)聘者展

3、示自身誰會(huì)閱讀商業(yè)計(jì)劃，他們希望看到什么？讀者讀者他們希望看到什么他們希望看到什么內(nèi)部讀者內(nèi)部讀者企業(yè)創(chuàng)立者和初始管理團(tuán)隊(duì)撰寫者，促使企業(yè)的初始管理團(tuán)隊(duì)縝密思考企業(yè)的各部分，統(tǒng)一思路普通員工愿意看到企業(yè)計(jì)劃以及如何實(shí)現(xiàn)的清晰闡述，明確努力方向董事會(huì)成員商業(yè)計(jì)劃樹立起一個(gè)標(biāo)桿，據(jù)此評(píng)價(jià)高層管理團(tuán)隊(duì)的績效外部讀者外部讀者潛在投資者提供有關(guān)商業(yè)機(jī)會(huì)優(yōu)勢、高層管理團(tuán)隊(duì)質(zhì)量和其他相關(guān)信息的證據(jù)。對(duì)如何實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)感興趣，如首次公開上市、出售企業(yè)或管理層回購潛在銀行家關(guān)心新企業(yè)貸款何時(shí)以及如何償付，新企業(yè)是否有擔(dān)保以確保貸款安全，企業(yè)如何從潛在危機(jī)中謀生潛在聯(lián)盟伙伴和大型客戶高質(zhì)量的聯(lián)盟伙伴和大型客戶一般

4、不愿意與不熟悉的公司打交道，一份有說服力的商業(yè)計(jì)劃有助于打消他們的顧慮關(guān)鍵應(yīng)聘者關(guān)鍵職位應(yīng)聘者往往看重商業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力、報(bào)酬計(jì)劃與企業(yè)未來前景并購候選人索要企業(yè)商業(yè)計(jì)劃復(fù)本，并將其作為第一個(gè)篩選標(biāo)準(zhǔn) 商業(yè)計(jì)劃的類型評(píng)價(jià)真實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書案例評(píng)價(jià)真實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書案例l你認(rèn)為這份商業(yè)計(jì)劃書如何份商業(yè)計(jì)劃書如何?山東聯(lián)橋商業(yè)計(jì)劃書樣本商業(yè)計(jì)劃必須回答的10個(gè)最重要問題1. 業(yè)務(wù)僅是一個(gè)創(chuàng)意，還是一個(gè)有現(xiàn)實(shí)潛力的機(jī)會(huì)？2. 企業(yè)是否有一個(gè)令人振奮而又切實(shí)的商業(yè)模式？商業(yè)模式能被其它企業(yè)模仿嗎？或者，企業(yè)能否通過專利、版權(quán)或其他手段來捍衛(wèi)自己的定位？3. 產(chǎn)品或服務(wù)是否可行？它能給客戶帶來重大價(jià)值嗎？是否

5、完成了可行性分析，如果是，結(jié)果如何？4. 產(chǎn)品或服務(wù)所在的產(chǎn)業(yè)處于成長期、穩(wěn)定期還是衰退期？5. 企業(yè)有明確的目標(biāo)市場嗎？6. 競爭對(duì)手會(huì)對(duì)企業(yè)的進(jìn)入做何反應(yīng)？7. 管理團(tuán)隊(duì)是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)和技能來創(chuàng)業(yè)？8. 企業(yè)的組織形式是否恰當(dāng)？企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)實(shí)踐是否合理合法？9. 財(cái)務(wù)預(yù)測是否現(xiàn)實(shí)，是否預(yù)測了企業(yè)的光明前途？投資者的期望回報(bào)率是多少？10. 企業(yè)面臨的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)有哪些，管理團(tuán)隊(duì)是否有應(yīng)急計(jì)劃以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)帶來的現(xiàn)實(shí)問題？商業(yè)計(jì)劃的框架結(jié)構(gòu)封面目錄執(zhí)行概要企業(yè) 管理團(tuán)隊(duì) 公司結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán) 產(chǎn)業(yè)分析營銷計(jì)劃運(yùn)營計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素附錄1. 執(zhí)行概要A. 機(jī)會(huì)尚待解決的問題或未滿足的需

6、求 B. 企業(yè)概述企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求 C. 競爭優(yōu)勢商業(yè)模式描述 D. 目標(biāo)市場 E. 管理團(tuán)隊(duì) F. 財(cái)務(wù)預(yù)測概要 G. 企業(yè)需求描述如果計(jì)劃面向潛在投資者，必須闡明需要的資本數(shù)額及其使用方案 H. 投資者退出戰(zhàn)略（如果計(jì)劃面向投資者）2. 企業(yè)A. 機(jī)會(huì)尚待解決的問題或未滿足的需求B. 企業(yè)描述企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求企業(yè)簡史或背景企業(yè)使命和目標(biāo)C. 競爭優(yōu)勢商業(yè)模式描述企業(yè)如何塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢D. 現(xiàn)狀與需求企業(yè)現(xiàn)狀描述企業(yè)發(fā)展的需求描述3. 管理團(tuán)隊(duì)A. 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)管理經(jīng)驗(yàn)管理能力管理能力技術(shù)專長技術(shù)專長B. 董事會(huì)董事會(huì)董事數(shù)量董事數(shù)量董事會(huì)構(gòu)

7、成董事會(huì)構(gòu)成 C. 顧問委員會(huì)顧問委員會(huì)顧問數(shù)量顧問數(shù)量顧問委員會(huì)構(gòu)成顧問委員會(huì)構(gòu)成顧問委員會(huì)運(yùn)作方式顧問委員會(huì)運(yùn)作方式D. 主要專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)主要專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)法律公司法律公司會(huì)計(jì)公司會(huì)計(jì)公司企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)4. 公司結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)A. 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)描述B. 法人結(jié)構(gòu)組織的法律形式所有權(quán)結(jié)構(gòu)C. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請或已批準(zhǔn)的專利、商標(biāo)和版權(quán)5. 產(chǎn)業(yè)分析A. 產(chǎn)業(yè)描述產(chǎn)業(yè)趨勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模產(chǎn)業(yè)吸引力（成長期、成熟期或衰退期）盈利潛力B. 目標(biāo)市場目標(biāo)市場描述C. 目標(biāo)市場內(nèi)的競爭定位競爭者分析政策影響？6. 營銷計(jì)劃A. 產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略概念測試可用性測試B

8、. 定價(jià)戰(zhàn)略C. 分銷渠道D. 促銷和廣告7. 運(yùn)營計(jì)劃A. 生產(chǎn)或服務(wù)的交付方式B. 合格勞動(dòng)力的可得性C. 業(yè)務(wù)伙伴業(yè)務(wù)伙伴類型業(yè)務(wù)伙伴目的D. 質(zhì)量控制E. 客戶支持客戶支持戰(zhàn)略客戶支持內(nèi)涵8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃A. 未來3年5年的資本需求資金來源和使用B. 財(cái)務(wù)預(yù)測概述介紹財(cái)務(wù)預(yù)測（預(yù)測的財(cái)務(wù)報(bào)表）的產(chǎn)生過程C. 收益表D. 現(xiàn)金流預(yù)測E. 資產(chǎn)負(fù)債表F. 回購和退出戰(zhàn)略（如果計(jì)劃面向潛在投資者）9. 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素l 管理風(fēng)險(xiǎn)B. 營銷風(fēng)險(xiǎn)C.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)D. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)F. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵害G. 其他風(fēng)險(xiǎn)10. 附錄A. 支持性文件B.創(chuàng)業(yè)者和關(guān)鍵員工簡歷C.產(chǎn)品原型圖片D.其他文件撰寫商業(yè)計(jì)劃書技巧

9、l創(chuàng)業(yè)信息l創(chuàng)業(yè)者風(fēng)范思考行事創(chuàng)業(yè)信息的類型1.營銷信息2.技術(shù)信息3.信息與通信技術(shù)4.財(cái)務(wù)信息5.法律信息信息的來源1.目錄2.商業(yè)協(xié)會(huì)3.政府文件4.銀行5.大眾傳媒6.圖書館7.咨詢顧問8.創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)構(gòu)9.商品展銷會(huì)/交易會(huì)10.互聯(lián)網(wǎng)/網(wǎng)站獲取幫助的方法（一）個(gè)人聯(lián)系 1.創(chuàng)業(yè)者 2.專業(yè)人士 3.顧客（二）觀察 1.商品交易會(huì)（三）采訪 1.顧客 2.供應(yīng)商 3.競爭者 4.分銷者 5.以前的雇員 6.代理商 7.專家獲取幫助的方法（四）直接通信（五）閱讀 1.報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料 2.媒體 3.書籍 4.文獻(xiàn) 5.索引簿 6.政府通知（六）互聯(lián)網(wǎng)搜索 1.競爭者 2.市場 3.產(chǎn)業(yè)信息

10、 4.政府部門創(chuàng)業(yè)者與信息l為了識(shí)別到機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者可能需要多交朋友并經(jīng)常與朋友們交流溝通l創(chuàng)業(yè)者可能還需要細(xì)心觀察，從以往的工作和周邊的事物中發(fā)現(xiàn)問題，看到機(jī)會(huì)。對(duì)于自認(rèn)為看到的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估，判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值。像創(chuàng)業(yè)者一樣感受和思考（對(duì)照自己）l創(chuàng)新、超常規(guī)的思考l從小企業(yè)做起 l現(xiàn)實(shí)的思考財(cái)務(wù)問題l考慮可行的商業(yè)想法l揣摩消費(fèi)者的購買意愿l記住是在為自己做事 l考慮企業(yè)經(jīng)營中的投入-產(chǎn)出l以不同的方式做事l了解可得的求助資源及渠道l像成功人士一樣思考l透徹思考復(fù)雜的局面像創(chuàng)業(yè)者一樣行事(對(duì)照自己)l生產(chǎn)出對(duì)別人有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)l發(fā)揮自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和能力l采用成功的語言風(fēng)格

11、l按自己的節(jié)奏做事l保持樂觀的態(tài)度，與自己競爭l行事果斷、充滿激情l領(lǐng)導(dǎo)并引導(dǎo)他人l 為想要完成的目標(biāo)制定計(jì)劃l 在任何環(huán)境下都應(yīng)積極行動(dòng)l 保持希望、不輕言放棄l 衣著得體l 健康、活力和熱情l 無條件接受自己的美德向投資者陳述商業(yè)計(jì)劃l一般來講，口頭陳述只需使用1015張幻燈片。l創(chuàng)業(yè)者的常見錯(cuò)誤是，因準(zhǔn)備的幻燈片過多而不得不在30分鐘內(nèi)走馬觀花地陳述它們?？陬^陳述的關(guān)鍵點(diǎn)以及陳述技巧 公司：用1張幻燈片迅速說明企業(yè)概況和目標(biāo)市場 機(jī)會(huì)（尚待解決的問題和未滿足的需求）：這是陳述的核心內(nèi)容，最好占用23張幻燈片 解決方式：解釋企業(yè)將如何解決問題或如何滿足需求，該項(xiàng)內(nèi)容需要12張幻燈片 管理團(tuán)

12、隊(duì)優(yōu)勢：用12張幻燈片簡要介紹每個(gè)管理者的資格 知識(shí)產(chǎn)權(quán)：用1張幻燈片介紹企業(yè)已有的或待批準(zhǔn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán) 產(chǎn)業(yè)、目標(biāo)市場和競爭者：用23張幻燈片簡要介紹企業(yè)即將進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)、目標(biāo)市場及直接和間接競爭者，并詳細(xì)介紹企業(yè)如何與目標(biāo)市場中的現(xiàn)有企業(yè)競爭 財(cái)務(wù)：簡要陳述財(cái)務(wù)問題。強(qiáng)調(diào)企業(yè)何時(shí)能盈利，為此需要多少資本，以及何時(shí)現(xiàn)金流能夠持平。這最好只占用23張幻燈片 需求、回購和退出戰(zhàn)略：用1張幻燈片說明需要的資金數(shù)目及設(shè)想的退出戰(zhàn)略投資者的預(yù)期問題與反饋l 投資者往往帶著挑剔的眼光來看商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者的臉皮厚一些l 聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)敏銳的預(yù)見到問題并為之準(zhǔn)備l 潛在投資者的反饋往往還能幫助創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)如何準(zhǔn)備高效的口頭陳述l 第一次會(huì)面時(shí)，投資者主要關(guān)注機(jī)會(huì)是否真正存在，以及管理團(tuán)