簡惑女裝對目標顧客市場的分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上簡惑女裝對目標顧客市場的分析以服裝服飾行業(yè)為例，我們來具體說明一下如何對目標顧客進行分析。服裝服飾行業(yè)是一個對定位準確要求很高的行業(yè)，因為人們往往是通過著裝打扮來對自己進行定位、對別人進行評斷的。在這個時代，服裝在人們生活中的地位比任何時代都顯得重要。對于服裝服飾行業(yè)，目標顧客市場大致可以細分為：0-4歲、5-16歲、17-19歲、20-25歲、26-30歲、31-40歲、41歲以上及特體服裝這八個不同的市場區(qū)間。1.0-4歲的市場。這個年齡段的孩子沒有購買能力，他們的服裝服飾都是由他們的監(jiān)護人購買的。不要小看嬰幼兒服裝服飾，在人們生活水平日益提高、對下一代日益珍愛的

2、情況下，嬰幼兒服裝服飾的市場潛力很大。2.5-16歲的市場。這個階段的孩子雖然仍由父母或其他長輩購置衣物，但已能參與購買行為并提供自己的想法，他們大多會受到服裝服飾色彩的影響。服裝賣場經(jīng)營者可針對這個特點有針對性地組織貨源。3.17-19歲的市場。這個階段的孩子對著裝沒有成熟的想法，也基本上沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)，一般是由母親包辦。而且這個階段的孩子身體發(fā)育很快，服裝使用率很低，經(jīng)常是上半年買的新衣服，到了下半年，可能就小了。對于這個年齡段的顧客來說，合體大方是首要考慮因素。有關(guān)部門調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一般在專業(yè)市場上，把這個年齡段的市場稱之為大女童、大男童市場，而目前這個市場基本是斷檔的，尺碼、款式、顏色都適合

3、的很少，因此家長們不得不在運動休閑型服裝中挑選，而商場中的休閑服飾因租金、管理、維修和庫存的壓力，定價一般偏高，可是如此昂貴的服裝在購買后，使用率又無法達到家長心目中所希望的程度，因此造成了大多數(shù)中學(xué)生常年一身大號校服或者運動服的情況?？梢姡鲞@個市場，首先要注意服裝的款式，不可過于花哨，因為沒有哪個父母希望自己的孩子打扮得不倫不類，他們希望自己的孩子朝氣蓬勃、甜美乖巧、可愛大方。同時，這些服裝不能太貴，但是質(zhì)量一定要經(jīng)得住母親們挑剔的眼光，在她們這個年紀，正是家庭負擔(dān)最重的時候，家里都還有自己的父母，同時，還要考慮兒女的教育經(jīng)費，所以物美價廉是她們追求的目標。此外，服裝的面料、款式還要考慮

4、到青少年生長發(fā)育的情況，因此，上衣的面料最好有一定的延展性。萊卡等彈性的面料是較理想的選擇。而褲裝要留出余地，稍長一點，稍寬一點，既能體現(xiàn)青少年的特色，又不會造成“滑板褲”那種奇裝異服的效果。4.20-25歲的市場。這個年齡段的顧客一般都擺脫了來自學(xué)校甚至家庭對著裝的束縛，開始追求自己心目中的美，同時希望吸引別人的眼球。從經(jīng)濟基礎(chǔ)上看，這個時候，他們中間的大多數(shù)人仍然沒有真正獨立，但是因為上大學(xué)或者工作，多少每月都有一筆固定的、可以自由支配的生活費，雖然數(shù)目不多，但這并不影響他們的消費熱情。所以，定位在這個年齡段顧客的小的服裝賣場生意最好做，也最難做。好做是因為這個年齡段的顧客消費熱情很高，尤

5、其是女性，她們開始逐漸重視對自己的修飾，要求變化，對各種款式的服裝都有興趣嘗試。這個年齡段的女性大多數(shù)都在讀書，或者剛剛開始工作，所以逛街對她們來說是生活中非常重要的內(nèi)容，她們有時間去慢慢地逛上一下午，甚至是一整天。她們已經(jīng)開始向往名牌，但卻囊中羞澀，一般將錢分成生活費、化妝品、娛樂和服飾四大塊，所以這個年紀對款式的熱情要明顯高于品牌，這也是為什么做這些人的生意不好做的原因。5.26-30歲的市場。這個年齡段的人自身和事業(yè)都開始走向成熟，逐漸從女孩、男孩變成女人、男人，從單身變成雙雙對對。尤其是女性會在這個年齡段變得越來越美麗、越來越自信，但同時也意識到了衰老的威脅。這個年齡段的人經(jīng)濟基本獨立

6、，甚至也誕生了一定數(shù)量的富翁。這個年齡段的人對服裝的消費次數(shù)較上一個年齡段的人來說明顯減少，但消費額卻激增。他們的時間分給了工作、朋友或家庭，還有為了抗拒衰老而做的健身和美容，逛街對他們來說少了幾分閑情逸致，因為越來越自信的他們很明白自己需要什么，不會在大街上漫無目的地打發(fā)時間。他們經(jīng)過多年的歷練，已經(jīng)很清楚什么樣的款式、顏色更適合自己，能獲得愛人和周圍朋友的認可。因為他們的經(jīng)濟實力逐漸增強，價廉物美并不是決定他們購物的主要標準，他們只關(guān)心物有所值。這個時候，他們逐漸變成某個品牌的忠實用戶，但是也不排斥在小店里淘貨。做這個年齡段人們的生意，貨品要在質(zhì)量和檔次上下功夫，同時在款式和花色上既不能夸

7、張也不能呆板。他們不會使勁砍價，但是絕對會對服裝質(zhì)量與品位挑剔至極。相對而言，做這個市場，經(jīng)營成本會加大，但由于這個年齡段的主體服裝服飾相對變化比較少，所以從這個角度講，貨品不會馬上過時，壓力會小一點。如果沒有足夠的資金來支撐貨品的周轉(zhuǎn)，不放考慮網(wǎng)上開店，因為這樣會省去不少固定開支，降低經(jīng)營成本。6.31-40歲的市場。這個年齡段的人們，仍然有幻想，但不再有那種不諳世事的天真。他們在這個階段最自立，而且懂得自己；最成熟，但又不至于衰退；最自信，也最積極。尤其是這個年齡段的女人，她們變得更加有經(jīng)驗，不再迷惑。過了30歲，她們突然明白自己究竟想要什么，并且明白該怎么要，她們開始懂得有張弛地生活。在

8、服裝服飾的消費上，她們是所有年齡層次中最挑剔的一群，因為她們變得不再盲從：她們不會買款式不好看的，她們不會買款式太前衛(wèi)的，她們不會買太貴的，她們也不會買太便宜的?？傊?，這個年齡段的女性極度自信，她們基本上是用否定和排除的方式與這個世界對話，所以，她們是比較難服務(wù)的一個群體。但是如果做好這個市場，也是最能穩(wěn)定賺錢的一個好平臺。做這個年齡段的市場最好是做品牌代理，或者是加盟大型的品牌連鎖店。因為這個年齡段的女性已經(jīng)懂得了尋找適合自己氣質(zhì)的品牌，一般都是某些品牌的忠實擁戴者。7.41歲以上的市場。41歲以上的人的家庭和事業(yè)相對進入了平穩(wěn)期，他們的閑暇時間開始增多，不再刻意在乎自己的容顏和身材，在服裝

9、服飾上會選擇那些雍容華貴的，以紀念每一個日子，旗袍、唐裝及那些帶有元素的印染或繡花上的上衣和長褲成為他們的寵兒。做這個年齡段人們的生意，貨品要夠檔次，面料要用舒適和高檔的麻、絲綢或者是毛料；在價位上，中等即可。因為他們更加重視的是在職場上要穿出品味，穿出身份；在生活上與家人共享生活樂趣?？傊@個年齡段的人們追求的是自然平和的生活，要從這個角度去抓住他們的心。8.特體服裝市場。這個市場是以上市場外的另一種，從服裝內(nèi)容上講更加專業(yè)。例如，有專為體型非常豐滿者或者身材過于瘦小者開設(shè)的特體服裝店；還有一些適合特殊場合、特殊用途的服裝專賣店，如婚紗店及孕婦裝、制服專賣店等。這樣的服裝店需要的規(guī)模比較大，并且要有廣泛的人脈資源，以保證客源的相對穩(wěn)定。此外，男性的消費行為較女性而言，一般比較理性。他們的消費心理表現(xiàn)為追求商品的價值、實用性和商品所代表的文化內(nèi)涵。也有部分新新人類追求時尚前衛(wèi)，他們的消費頻率視生活需要而定，一般較固定。而女性的消費行為一般比較隨機，她們的消費心理表現(xiàn)為對商品需求層次的復(fù)雜性，如對物質(zhì)的占有欲、是否時尚、是否合體、價格是否能夠負擔(dān)等。她們的消費有出于生活需要，也有出于心理需要，在定期消費之外，隨機性