對(duì)公財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品及其營銷策略

1、對(duì)公財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品及其營銷策略對(duì)公財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品及其營銷策略 解暉解暉2013年年3月月 交通銀行銀保培訓(xùn)系列交通銀行銀保培訓(xùn)系列目錄目錄一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在二、對(duì)公財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹二、對(duì)公財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹三、幾種典型企業(yè)營銷策略三、幾種典型企業(yè)營銷策略一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在什么是風(fēng)險(xiǎn)？什么是風(fēng)險(xiǎn)？引致?lián)p失的事件發(fā)生的一種可能性。引致?lián)p失的事件發(fā)生的一種可能性。？是否發(fā)生？是否發(fā)生 ？何時(shí)發(fā)生？何時(shí)發(fā)生？何地發(fā)生？何地發(fā)生 ？損失程度？損失程度一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在風(fēng)險(xiǎn)的分類（按照風(fēng)險(xiǎn)對(duì)象不同）：風(fēng)險(xiǎn)的分類（按照風(fēng)險(xiǎn)對(duì)象不同）：財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)（自然災(zāi)害、意外事故）財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)（自然災(zāi)

2、害、意外事故）責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)（人身傷害賠償責(zé)任、財(cái)產(chǎn)損失賠償責(zé)任）責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)（人身傷害賠償責(zé)任、財(cái)產(chǎn)損失賠償責(zé)任）信用風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn)一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在火災(zāi)：火災(zāi)： 在時(shí)間或空間上失去控制的燃燒所造成的在時(shí)間或空間上失去控制的燃燒所造成的災(zāi)害。構(gòu)成本保險(xiǎn)的火災(zāi)責(zé)任必須同時(shí)具備以下災(zāi)害。構(gòu)成本保險(xiǎn)的火災(zāi)責(zé)任必須同時(shí)具備以下三個(gè)條件：三個(gè)條件： 1有燃燒現(xiàn)象，即有熱有光有火焰；有燃燒現(xiàn)象，即有熱有光有火焰； 2偶然、意外發(fā)生的燃燒；偶然、意外發(fā)生的燃燒； 3燃燒失去控制并有蔓延擴(kuò)大的趨勢(shì)。燃燒失去控制并有蔓延擴(kuò)大的趨勢(shì)。p案例案例一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在自然災(zāi)害：指雷擊、

3、暴雨、洪水、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、自然災(zāi)害：指雷擊、暴雨、洪水、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、冰雹、臺(tái)風(fēng)、颶風(fēng)、沙塵暴、暴雪、冰凌、突發(fā)冰雹、臺(tái)風(fēng)、颶風(fēng)、沙塵暴、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉及其性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉及其他人力不可抗拒的破壞力強(qiáng)大的自然現(xiàn)象。他人力不可抗拒的破壞力強(qiáng)大的自然現(xiàn)象。 一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在暴雨：暴雨：指每小時(shí)降雨量達(dá)指每小時(shí)降雨量達(dá)16毫米以上，或連續(xù)毫米以上，或連續(xù)12小時(shí)降雨量達(dá)小時(shí)降雨量達(dá)30毫米以上，或連續(xù)毫米以上，或連續(xù)24小時(shí)降雨量小時(shí)降雨量達(dá)達(dá)50毫米以上的降雨。毫米以上的降雨。p案例案例一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在洪

4、水：指山洪暴發(fā)、江河泛濫、潮水上岸及倒灌。洪水：指山洪暴發(fā)、江河泛濫、潮水上岸及倒灌。但規(guī)律性的漲潮、自動(dòng)滅火設(shè)施漏水以及在常年但規(guī)律性的漲潮、自動(dòng)滅火設(shè)施漏水以及在常年水位以下或地下滲水、水管爆裂不屬于洪水責(zé)任水位以下或地下滲水、水管爆裂不屬于洪水責(zé)任。p案例案例一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在臺(tái)風(fēng)、颶風(fēng)：臺(tái)風(fēng)指中心附近最大平均風(fēng)力臺(tái)風(fēng)、颶風(fēng)：臺(tái)風(fēng)指中心附近最大平均風(fēng)力12級(jí)級(jí)或以上，即風(fēng)速在或以上，即風(fēng)速在32.6米米/秒以上的熱帶氣旋；秒以上的熱帶氣旋；颶風(fēng)是一種與臺(tái)風(fēng)性質(zhì)相同、但出現(xiàn)的位置區(qū)域颶風(fēng)是一種與臺(tái)風(fēng)性質(zhì)相同、但出現(xiàn)的位置區(qū)域不同的熱帶氣旋，臺(tái)風(fēng)出現(xiàn)在西北太平洋海域，不同的熱帶

5、氣旋，臺(tái)風(fēng)出現(xiàn)在西北太平洋海域，而颶風(fēng)出現(xiàn)在印度洋、大西洋海域。而颶風(fēng)出現(xiàn)在印度洋、大西洋海域。p案例案例一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在暴雪：暴雪：指連續(xù)指連續(xù)12小時(shí)的降雪量大于或等于小時(shí)的降雪量大于或等于10毫米毫米的降雪現(xiàn)象。的降雪現(xiàn)象。p案例案例一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在地震：地殼發(fā)生的震動(dòng)。地震：地殼發(fā)生的震動(dòng)。海嘯：海嘯是指由海底地震，火山爆發(fā)或水下滑海嘯：海嘯是指由海底地震，火山爆發(fā)或水下滑坡、塌陷所激發(fā)的海洋巨波。坡、塌陷所激發(fā)的海洋巨波。p案例案例一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在意外事故：意外事故：指不可預(yù)料的以及被保險(xiǎn)人無法控制指不可預(yù)料的以及被保險(xiǎn)人無法控制并造成

6、物質(zhì)損失的突發(fā)性事件，包括火災(zāi)和爆炸。并造成物質(zhì)損失的突發(fā)性事件，包括火災(zāi)和爆炸。p案例案例一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在公眾責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)公眾責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)p案例案例一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)p案例案例一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在一、風(fēng)險(xiǎn)無處不在雇員忠誠風(fēng)險(xiǎn)雇員忠誠風(fēng)險(xiǎn)p案例案例二、對(duì)公財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹二、對(duì)公財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)（基本險(xiǎn)、綜合險(xiǎn)）財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)（基本險(xiǎn)、綜合險(xiǎn)）適用企業(yè)適用企業(yè)一般工商企業(yè)，凡是對(duì)相關(guān)財(cái)產(chǎn)有權(quán)益者一般工商企業(yè)，凡是對(duì)相關(guān)財(cái)產(chǎn)有權(quán)益者保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)房屋建筑、裝修、機(jī)器設(shè)備、辦公家具及設(shè)備、存貨等房屋建筑、裝修、機(jī)器設(shè)備、辦公家具及設(shè)備、存貨等財(cái)產(chǎn)一

7、切險(xiǎn)（基本險(xiǎn)、綜合險(xiǎn)）財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)（基本險(xiǎn)、綜合險(xiǎn)）保障范圍介紹保障范圍介紹財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)：各類自然災(zāi)害及意外事故。財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)：各類自然災(zāi)害及意外事故。財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)：火災(zāi)、爆炸財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)：火災(zāi)、爆炸財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)：火災(zāi)、爆炸財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)：火災(zāi)、爆炸+14+14種自然災(zāi)害種自然災(zāi)害機(jī)器損壞險(xiǎn)機(jī)器損壞險(xiǎn)適用企業(yè)適用企業(yè)一般工商企業(yè)，凡是對(duì)相關(guān)機(jī)器設(shè)備有權(quán)益者一般工商企業(yè)，凡是對(duì)相關(guān)機(jī)器設(shè)備有權(quán)益者保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)工廠里的生產(chǎn)設(shè)備；工廠里的生產(chǎn)設(shè)備；商業(yè)樓宇內(nèi)的電梯、監(jiān)控設(shè)備、供電設(shè)備、消防設(shè)備等。商業(yè)樓宇內(nèi)的電梯、監(jiān)控設(shè)備、供電設(shè)備、消防設(shè)備等。機(jī)器損壞險(xiǎn)機(jī)器損壞險(xiǎn)保障范圍介紹保障范圍介紹機(jī)器設(shè)備自身原因損壞；

8、（短路、漏電或設(shè)計(jì)錯(cuò)誤等）機(jī)器設(shè)備自身原因損壞；（短路、漏電或設(shè)計(jì)錯(cuò)誤等）工人操作不當(dāng)或惡意損壞工人操作不當(dāng)或惡意損壞營業(yè)中斷險(xiǎn)營業(yè)中斷險(xiǎn)適用企業(yè)適用企業(yè)大型生產(chǎn)企業(yè)、大型酒店、商場(chǎng)、超市等。大型生產(chǎn)企業(yè)、大型酒店、商場(chǎng)、超市等。保險(xiǎn)對(duì)象保險(xiǎn)對(duì)象企業(yè)的年毛利潤。企業(yè)的年毛利潤。保障范圍介紹保障范圍介紹企業(yè)因自然災(zāi)害或意外事故發(fā)生，導(dǎo)致營業(yè)中斷所造成企業(yè)因自然災(zāi)害或意外事故發(fā)生，導(dǎo)致營業(yè)中斷所造成的毛利潤損失。的毛利潤損失。現(xiàn)金險(xiǎn)現(xiàn)金險(xiǎn)適用企業(yè)適用企業(yè)商場(chǎng)、酒店、餐飲、娛樂、生活服務(wù)等日常有現(xiàn)金收支商場(chǎng)、酒店、餐飲、娛樂、生活服務(wù)等日常有現(xiàn)金收支的營業(yè)企業(yè)。的營業(yè)企業(yè)。保險(xiǎn)對(duì)象保險(xiǎn)對(duì)象在營業(yè)場(chǎng)所

9、或運(yùn)輸途中的現(xiàn)金及有價(jià)證券。在營業(yè)場(chǎng)所或運(yùn)輸途中的現(xiàn)金及有價(jià)證券。保障范圍介紹保障范圍介紹火災(zāi)、火災(zāi)、1414種自然災(zāi)害、搶劫。種自然災(zāi)害、搶劫。建筑工程一切險(xiǎn)（安裝工程一切險(xiǎn)）建筑工程一切險(xiǎn)（安裝工程一切險(xiǎn)）適用企業(yè)適用企業(yè)各類工程的業(yè)主或承包方。各類工程的業(yè)主或承包方。保險(xiǎn)對(duì)象保險(xiǎn)對(duì)象工程物質(zhì)損失及第三者責(zé)任。工程物質(zhì)損失及第三者責(zé)任。保障范圍介紹保障范圍介紹各類自然災(zāi)害及意外事故。各類自然災(zāi)害及意外事故。公眾責(zé)任險(xiǎn)公眾責(zé)任險(xiǎn)適用企業(yè)適用企業(yè)商場(chǎng)、酒店、醫(yī)院、體育館等公眾活動(dòng)場(chǎng)所經(jīng)營管理者。商場(chǎng)、酒店、醫(yī)院、體育館等公眾活動(dòng)場(chǎng)所經(jīng)營管理者。保障內(nèi)容介紹保障內(nèi)容介紹企業(yè)因經(jīng)營業(yè)務(wù)造成第三者的

10、人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失，依企業(yè)因經(jīng)營業(yè)務(wù)造成第三者的人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失，依法應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。法應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。雇主責(zé)任險(xiǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)適用企業(yè)適用企業(yè)各類企事業(yè)單位。各類企事業(yè)單位。保障內(nèi)容介紹保障內(nèi)容介紹雇員在工作中遭受意外傷害時(shí)，企業(yè)依法應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)雇員在工作中遭受意外傷害時(shí)，企業(yè)依法應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。賠償責(zé)任。產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)適用企業(yè)適用企業(yè)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售企業(yè)（以日常民用產(chǎn)品為主）。各類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售企業(yè)（以日常民用產(chǎn)品為主）。保障內(nèi)容介紹保障內(nèi)容介紹由于產(chǎn)品存在缺陷造成使用者的人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失，由于產(chǎn)品存在缺陷造成使用者的人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失，生產(chǎn)商、銷售商依法應(yīng)承

11、擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。生產(chǎn)商、銷售商依法應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。雇員忠誠保險(xiǎn)雇員忠誠保險(xiǎn)適用企業(yè)適用企業(yè)各類企事業(yè)單位。各類企事業(yè)單位。保障內(nèi)容介紹保障內(nèi)容介紹因雇員的不忠實(shí)行為造成企業(yè)的財(cái)產(chǎn)損失。因雇員的不忠實(shí)行為造成企業(yè)的財(cái)產(chǎn)損失。國內(nèi)短期貿(mào)易信用險(xiǎn)國內(nèi)短期貿(mào)易信用險(xiǎn)適用企業(yè)適用企業(yè)國內(nèi)大型生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)。國內(nèi)大型生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)。保險(xiǎn)對(duì)象保險(xiǎn)對(duì)象企業(yè)的應(yīng)收賬款。企業(yè)的應(yīng)收賬款。保障范圍介紹保障范圍介紹因買方無清償能力或長(zhǎng)期拖欠造成的財(cái)物損失。因買方無清償能力或長(zhǎng)期拖欠造成的財(cái)物損失。團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn)適用企業(yè)適用企業(yè)各類企事業(yè)單位。各類企事業(yè)單位。保險(xiǎn)對(duì)象保險(xiǎn)對(duì)象各類企事業(yè)單位

12、的員工。各類企事業(yè)單位的員工。保障范圍介紹保障范圍介紹單位員工因意外傷害造成身故或殘疾，保險(xiǎn)公司按照保單位員工因意外傷害造成身故或殘疾，保險(xiǎn)公司按照保單約定給付保險(xiǎn)金。單約定給付保險(xiǎn)金。貨物運(yùn)輸險(xiǎn)貨物運(yùn)輸險(xiǎn)適用企業(yè)適用企業(yè)貨物生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸企業(yè)。貨物生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸企業(yè)。保險(xiǎn)對(duì)象保險(xiǎn)對(duì)象運(yùn)輸中的貨物。運(yùn)輸中的貨物。保障范圍介紹保障范圍介紹貨物運(yùn)輸過程中各類自然災(zāi)害及意外事故造成的貨物損貨物運(yùn)輸過程中各類自然災(zāi)害及意外事故造成的貨物損失。失。三、幾種典型企業(yè)的營銷策略三、幾種典型企業(yè)的營銷策略寫字樓、綜合性商業(yè)中心、賓館酒店寫字樓、綜合性商業(yè)中心、賓館酒店生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)工程業(yè)主或承包商工程業(yè)

13、主或承包商寫字樓、綜合性商業(yè)中心、賓館酒店寫字樓、綜合性商業(yè)中心、賓館酒店企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)：請(qǐng)討論企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)：請(qǐng)討論寫字樓、綜合性商業(yè)中心、賓館酒店寫字樓、綜合性商業(yè)中心、賓館酒店企業(yè)最關(guān)注的保險(xiǎn)產(chǎn)品：企業(yè)最關(guān)注的保險(xiǎn)產(chǎn)品：生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)：請(qǐng)討論企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)：請(qǐng)討論生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)最關(guān)注的保險(xiǎn)產(chǎn)品：企業(yè)最關(guān)注的保險(xiǎn)產(chǎn)品：工程業(yè)主或承包商工程業(yè)主或承包商企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)：請(qǐng)討論企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)：請(qǐng)討論工程業(yè)主或承包商工程業(yè)主或承包商企業(yè)最關(guān)注的保險(xiǎn)產(chǎn)品：企業(yè)最關(guān)注的保險(xiǎn)產(chǎn)品：通用營銷策略通用營銷策略保險(xiǎn)的作用：保險(xiǎn)的作用：補(bǔ)償損失補(bǔ)償損失幫助企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)、東山再起幫助企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)、東山再起風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理幫助企業(yè)提高安全管理水平，降低幫助企業(yè)提高安全管理水平，降低事故發(fā)生的可能性事故發(fā)生的可能性保護(hù)放款人保護(hù)放款人銀行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需求銀行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需求通用營銷策略通用營銷策略從何談起？從何談起？借助社會(huì)事件，拜訪或聯(lián)系客戶，詢問企