長虹戰(zhàn)略分析

1、長虹戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容主要內(nèi)容彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析1內(nèi)部資源與能力調(diào)研內(nèi)部資源與能力調(diào)研2多元化發(fā)展多元化發(fā)展3國際化經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營戰(zhàn)略4競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略結(jié)語結(jié)語562n 20092009年是中國彩電行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級年，彩電呈現(xiàn)了向互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)年是中國彩電行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級年，彩電呈現(xiàn)了向互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展的趨勢。行業(yè)發(fā)展方向從傳統(tǒng)、以實體電視硬件的制造銷售為核心，展的趨勢。行業(yè)發(fā)展方向從傳統(tǒng)、以實體電視硬件的制造銷售為核心，轉(zhuǎn)向?qū)嶓w電視硬件的制造銷售與以互聯(lián)網(wǎng)為依托的內(nèi)容和服務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)向?qū)嶓w電視硬件的制造銷售與以互聯(lián)網(wǎng)為依托的內(nèi)容和服務(wù)創(chuàng)新并舉。并舉。n 20092009年長虹電視銷量、銷

2、售額雙居家電下鄉(xiāng)第一年長虹電視銷量、銷售額雙居家電下鄉(xiāng)第一n 20092009年長虹彩電的銷售量、銷售額分別以年長虹彩電的銷售量、銷售額分別以23.1323.13、22.6722.67的市場份的市場份額雙雙奪冠，穩(wěn)居行業(yè)第一，再次成為最大贏家。同時，國產(chǎn)五大彩額雙雙奪冠，穩(wěn)居行業(yè)第一，再次成為最大贏家。同時，國產(chǎn)五大彩電品牌以電品牌以86.6386.63的份額成就了農(nóng)村市場的絕對優(yōu)勢。的份額成就了農(nóng)村市場的絕對優(yōu)勢。3單擊此處添加標(biāo)題單擊此處添加標(biāo)題單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添

3、加段落文字內(nèi)容文字內(nèi)容4n 彩電業(yè)是我國市場經(jīng)濟的先行者，屬于最早放開、最早引進(jìn)技術(shù)、最彩電業(yè)是我國市場經(jīng)濟的先行者，屬于最早放開、最早引進(jìn)技術(shù)、最早進(jìn)行國產(chǎn)化的行業(yè)之一，曾經(jīng)對我國電子工業(yè)和國民經(jīng)濟做出過巨早進(jìn)行國產(chǎn)化的行業(yè)之一，曾經(jīng)對我國電子工業(yè)和國民經(jīng)濟做出過巨大貢獻(xiàn)，同時也是我國在國際市場上有競爭力的行業(yè)之一。大貢獻(xiàn)，同時也是我國在國際市場上有競爭力的行業(yè)之一。51.彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析PEST分析分析拉動內(nèi)需-國家的扶持政策：家電下鄉(xiāng)以舊換新節(jié)能產(chǎn)品惠民工程4萬萬億投資拉動億投資拉動我國我國經(jīng)濟復(fù)蘇經(jīng)濟復(fù)蘇GDP持續(xù)持續(xù)高速高速增長增長中國-新興市場國家更

4、多外商來中國投資發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟復(fù)蘇居民收入增加居民收入增加，消費信心增強消費信心增強社會環(huán)境社會環(huán)境變化變化城鎮(zhèn)化建設(shè)加快城鎮(zhèn)化建設(shè)加快大眾消費理念大眾消費理念和和消費模式的變化消費模式的變化節(jié)能、3D、互聯(lián)網(wǎng)電視、4C對核心技術(shù)的要求CRT LCD LED PDP產(chǎn)品升級換代快6n 2009年年12月全國家電市場分區(qū)域部分家電產(chǎn)品品牌零售量占有率統(tǒng)計月全國家電市場分區(qū)域部分家電產(chǎn)品品牌零售量占有率統(tǒng)計1.彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析集中度與市場結(jié)構(gòu)集中度與市場結(jié)構(gòu)7n 2009年年12月全國家電市場分區(qū)域部分家電產(chǎn)品品牌零售量占有率統(tǒng)計月全國家電市場分區(qū)域部分家電產(chǎn)品品牌零

5、售量占有率統(tǒng)計1.彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析集中度與市場結(jié)構(gòu)集中度與市場結(jié)構(gòu)81.彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析集中度與市場結(jié)構(gòu)集中度與市場結(jié)構(gòu)n 據(jù)國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2009年長虹彩電國內(nèi)銷量份額達(dá)到16.89%，創(chuàng)維14.35%，康佳13.65%，海信12.82%，TCL12.29%，至此，長虹彩電已經(jīng)連續(xù)20年保持國內(nèi)銷量第一的地位。（總和：70%）n 家電下鄉(xiāng)銷售量中，創(chuàng)維、長虹、海信、TCL、海爾、康佳六大品牌占比達(dá)96%。n 家電行業(yè)漸呈體系競爭格局，整合預(yù)期強烈。目前國內(nèi)家電企業(yè)已經(jīng)逐漸融合成為幾大產(chǎn)業(yè)集團，

6、美的系（美的、小天鵝）、海信系（海信、科龍）、長虹系（四川長虹、美菱、華意壓縮）、海爾、格力等幾大家電產(chǎn)業(yè)體系。9n 市場結(jié)構(gòu)：n 由以上數(shù)據(jù)我們得出，自96年長虹發(fā)起第一輪“價格戰(zhàn)”開始到現(xiàn)在，我國彩電業(yè)已基本上形成了寡頭壟斷的市場格局。在國內(nèi)市場中，只有長虹、康佳、TCL、創(chuàng)維、海信等屈指可數(shù)的幾個廠家控制了這一行業(yè)的供給，壟斷了彩電行業(yè)的市場，具有典型的寡頭壟斷的性質(zhì)。這幾家企業(yè)已成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，每次“價格戰(zhàn)”是由它們發(fā)起，其他企業(yè)只能是追隨者。n 進(jìn)入彩電業(yè)的障礙頗高。一方面是規(guī)模經(jīng)濟；另一方面，在國內(nèi)彩電市場發(fā)展已然成熟，各巨頭在為市場份額爭得焦頭爛額的情況下，也充分認(rèn)識到相互間極

7、大的依存性，不會輕易讓別的競爭者進(jìn)入。1.彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析集中度與市場結(jié)構(gòu)集中度與市場結(jié)構(gòu)10大規(guī)模進(jìn)入大規(guī)模進(jìn)入- -冒著現(xiàn)有企業(yè)冒著現(xiàn)有企業(yè)強烈反擊的風(fēng)險強烈反擊的風(fēng)險；小規(guī)模進(jìn)入小規(guī)模進(jìn)入- -高成本高成本1.彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析基本競爭力量分析基本競爭力量分析現(xiàn)有企業(yè)在顧客服務(wù)、促銷、現(xiàn)有企業(yè)在顧客服務(wù)、促銷、知名度、信譽、顧客忠誠度等知名度、信譽、顧客忠誠度等方面已形成了一定的優(yōu)勢方面已形成了一定的優(yōu)勢產(chǎn)品科技含量擴大，投入研發(fā)產(chǎn)品科技含量擴大，投入研發(fā)的資金增多，需要大量的資本的資金增多，需要大量的資本11計算機、計算機、

8、MP4MP4等等可視化產(chǎn)品可視化產(chǎn)品1.彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析基本競爭力量分析基本競爭力量分析與替代品間的關(guān)系很微妙與替代品間的關(guān)系很微妙12供給大于需求，供給大于需求，則議價能力大則議價能力大1.彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析基本競爭力量分析基本競爭力量分析差異性小，差異性小，則議價能力大則議價能力大鋪天蓋地的促銷廣告，鋪天蓋地的促銷廣告，買方充分了解市場價格買方充分了解市場價格未達(dá)國外水平未達(dá)國外水平家電廠商的家電廠商的四種主要四種主要分銷渠道：自營、連鎖、百貨、超市。分銷渠道：自營、連鎖、百貨、超市。13加強了龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的加強了龍頭企業(yè)

9、在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，相對弱化了上游供應(yīng)商地位，相對弱化了上游供應(yīng)商的議價能力的議價能力1.彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析基本競爭力量分析基本競爭力量分析供給小于需求，供給小于需求，則供方議價能力強則供方議價能力強14已進(jìn)入成熟期，增長緩慢已進(jìn)入成熟期，增長緩慢競爭競爭方式多樣方式多樣1.彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析基本競爭力量分析基本競爭力量分析低端產(chǎn)品：價格戰(zhàn)低端產(chǎn)品：價格戰(zhàn)高端產(chǎn)品：市場份額未定，競爭同樣激烈高端產(chǎn)品：市場份額未定，競爭同樣激烈日韓品牌激化競爭日韓品牌激化競爭退出壁壘高退出壁壘高家電廠商的家電廠商的四種主要四種主要分銷渠道：自營、連鎖、百

10、貨、超市。分銷渠道：自營、連鎖、百貨、超市。15有效的進(jìn)入壁壘有效的進(jìn)入壁壘n 多年惡性競爭使行業(yè)出現(xiàn)分化，價值鏈管理能力成為競爭的核多年惡性競爭使行業(yè)出現(xiàn)分化，價值鏈管理能力成為競爭的核心。在規(guī)模經(jīng)濟下，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在全行業(yè)范圍內(nèi)重新配置資源，心。在規(guī)模經(jīng)濟下，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在全行業(yè)范圍內(nèi)重新配置資源，整合并購二線品牌成為潮流；整合并購二線品牌成為潮流；n 大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資、品牌效應(yīng)以及產(chǎn)品環(huán)保等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資、品牌效應(yīng)以及產(chǎn)品環(huán)保等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提高，促進(jìn)了行業(yè)進(jìn)入門檻的形成；提高，促進(jìn)了行業(yè)進(jìn)入門檻的形成；n 家電企業(yè)在上游需要應(yīng)對原材料和勞動力成本的變化，并建家電企業(yè)在上游需要應(yīng)

11、對原材料和勞動力成本的變化，并建立產(chǎn)業(yè)集群，對資源的控制力要求加大，在全國范圍內(nèi)戰(zhàn)略立產(chǎn)業(yè)集群，對資源的控制力要求加大，在全國范圍內(nèi)戰(zhàn)略布局，需要地方政府的支持，而只有大企業(yè)才能做到；布局，需要地方政府的支持，而只有大企業(yè)才能做到；n 家電企業(yè)在下游需要抗衡家電連鎖零售商的壟斷；家電企業(yè)在下游需要抗衡家電連鎖零售商的壟斷；n 家電技術(shù)更新相對平緩，且替代產(chǎn)品威脅較小，有利于產(chǎn)能家電技術(shù)更新相對平緩，且替代產(chǎn)品威脅較小，有利于產(chǎn)能的積聚。的積聚。16n 在金融危機中，我國的彩電行業(yè)能夠頂住壓力，實現(xiàn)復(fù)蘇，有以下四在金融危機中，我國的彩電行業(yè)能夠頂住壓力，實現(xiàn)復(fù)蘇，有以下四點原因：點原因：n 1.

12、1.堅持差異化發(fā)展策略堅持差異化發(fā)展策略n 在產(chǎn)品功能設(shè)計、售后服務(wù)方式、重點渠道布局和企業(yè)價值理念方面在產(chǎn)品功能設(shè)計、售后服務(wù)方式、重點渠道布局和企業(yè)價值理念方面進(jìn)行了持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新進(jìn)行了持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新，有效地帶動了國產(chǎn)品牌彩電的不斷發(fā)展。，有效地帶動了國產(chǎn)品牌彩電的不斷發(fā)展。n 2.2.北京奧運會的拉動北京奧運會的拉動n 3.3.全球經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致的上游供求形勢變化使國內(nèi)企業(yè)獲益全球經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致的上游供求形勢變化使國內(nèi)企業(yè)獲益n 筆記本和數(shù)碼類產(chǎn)品的市場萎縮筆記本和數(shù)碼類產(chǎn)品的市場萎縮10%10%，而，而2007- 20082007- 2008年間上游面板廠年間上游面板廠商在商在4-

13、84-8代線上的產(chǎn)能卻增加了代線上的產(chǎn)能卻增加了45%45%，同時，歐美和日韓等發(fā)達(dá)國家的，同時，歐美和日韓等發(fā)達(dá)國家的平板電視市場在平板電視市場在20082008年也出現(xiàn)了增速下滑，中國彩電市場在各企業(yè)的年也出現(xiàn)了增速下滑，中國彩電市場在各企業(yè)的地位空前提高。地位空前提高。n 4.4.彩電行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和需求的增加，使液晶首次成為行業(yè)利潤的重彩電行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和需求的增加，使液晶首次成為行業(yè)利潤的重要來源要來源1.彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析中國彩電行業(yè)展望中國彩電行業(yè)展望171.彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析中國彩電行業(yè)展望中國彩電行業(yè)展望CRTPDP彩電發(fā)展歷程彩電發(fā)展歷程LCDLED18n 20

14、092009全年國內(nèi)彩電零售量達(dá)到全年國內(nèi)彩電零售量達(dá)到34503450萬臺，同比減少萬臺，同比減少3%3%，其中傳，其中傳統(tǒng)的統(tǒng)的CRTCRT彩電大幅萎縮，彩電大幅萎縮，LCDLCD電視銷量增長超電視銷量增長超100%100%，PDPPDP電視微電視微增增4.27%4.27%。n 在在34503450萬臺彩電的總銷量中，萬臺彩電的總銷量中，CRTCRT電視、電視、LCDLCD電視、電視、PDPPDP電視的電視的銷量分別為銷量分別為920920萬臺、萬臺、23592359萬臺和萬臺和171171萬臺，零售占比分別為萬臺，零售占比分別為27%27%、68%68%、5%5%。而在。而在200820

15、08年，年，CRTCRT電視、電視、LCDLCD電視、電視、PDPPDP電視的電視的銷量還分別為銷量還分別為22242224萬臺、萬臺、11751175萬臺和萬臺和164164萬臺，占彩電總體銷萬臺，占彩電總體銷量的比例為量的比例為62%62%、33%33%、5%5%。n 總體來說，液晶電視是彩電行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。長虹著力發(fā)展的總體來說，液晶電視是彩電行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。長虹著力發(fā)展的等離子電視由于不能得到消費者的再度接受，前景并不明朗。等離子電視由于不能得到消費者的再度接受，前景并不明朗。1.彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析中國彩電行業(yè)展望中國彩電行業(yè)展望19n 彩電行業(yè)一是我國市場化較為成熟的行

16、業(yè)，國家的非市場調(diào)控彩電行業(yè)一是我國市場化較為成熟的行業(yè)，國家的非市場調(diào)控政策對行業(yè)拉動作用仍然很大。今年，國家提高了對家電業(yè)的政策對行業(yè)拉動作用仍然很大。今年，國家提高了對家電業(yè)的扶持力度，未來幾年內(nèi)彩電行業(yè)發(fā)展前景很好。扶持力度，未來幾年內(nèi)彩電行業(yè)發(fā)展前景很好。n 同時，由于國外經(jīng)濟復(fù)蘇，彩電行業(yè)對外出口也會逐漸恢復(fù)同時，由于國外經(jīng)濟復(fù)蘇，彩電行業(yè)對外出口也會逐漸恢復(fù)到金融危機之前的高水平。到金融危機之前的高水平。n 我國彩電制造企業(yè)亟需掌握核心技術(shù)，這樣才能具備真正與日我國彩電制造企業(yè)亟需掌握核心技術(shù)，這樣才能具備真正與日韓品牌競爭的實力。韓品牌競爭的實力。n 在產(chǎn)品方面，節(jié)能環(huán)保電視、

17、在產(chǎn)品方面，節(jié)能環(huán)保電視、3G3G電視、互聯(lián)網(wǎng)電視等是未來的電視、互聯(lián)網(wǎng)電視等是未來的發(fā)展趨勢。發(fā)展趨勢。1.彩電行業(yè)分析彩電行業(yè)分析中國彩電行業(yè)展望中國彩電行業(yè)展望202.資源與能力調(diào)研資源與能力調(diào)研資源分析資源分析技術(shù)信息資源技術(shù)信息資源n （1）技術(shù)）技術(shù)n 20092009年，年，發(fā)明專利申請量年均增長發(fā)明專利申請量年均增長3030以上，以上，專利技術(shù)實施率達(dá)到專利技術(shù)實施率達(dá)到9898以上以上“發(fā)明專利擁有量前發(fā)明專利擁有量前5050名企業(yè)名企業(yè)”中排名第中排名第1010位，位，在中國家電企業(yè)中排名第一在中國家電企業(yè)中排名第一212.資源與能力調(diào)研資源與能力調(diào)研資源分析資源分析技術(shù)信

18、息資源技術(shù)信息資源n （1）技術(shù)）技術(shù)n 建立了以國家技術(shù)中心為第一層次，以各分公司研究所為第建立了以國家技術(shù)中心為第一層次，以各分公司研究所為第二層次，生產(chǎn)部門技科為第三層次的科技創(chuàng)新體系二層次，生產(chǎn)部門技科為第三層次的科技創(chuàng)新體系n 在集成電路設(shè)計、嵌入式軟件設(shè)計等技術(shù)領(lǐng)域已實現(xiàn)突破在集成電路設(shè)計、嵌入式軟件設(shè)計等技術(shù)領(lǐng)域已實現(xiàn)突破n 進(jìn)行技術(shù)合作，建立了聯(lián)合實驗室進(jìn)行技術(shù)合作，建立了聯(lián)合實驗室n 達(dá)達(dá)36003600余人的專業(yè)技術(shù)人才隊伍余人的專業(yè)技術(shù)人才隊伍n 以新興技術(shù)帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以新興技術(shù)帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)222.資源與能力調(diào)研資源與能力調(diào)研資源分析資源分析技術(shù)信息資源技術(shù)信息資源n （

19、2）信息信息n 長虹與清華大學(xué)、北京大學(xué)、電子科大、西安交大、浙江大長虹與清華大學(xué)、北京大學(xué)、電子科大、西安交大、浙江大學(xué)、中科院等科研院所建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，與微軟、英特學(xué)、中科院等科研院所建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，與微軟、英特爾、爾、AMDAMD、中國電信、盛大、攀鋼等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙、中國電信、盛大、攀鋼等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。伴關(guān)系。232.資源與能力調(diào)研資源與能力調(diào)研資源分析資源分析人力資源人力資源n 員工七萬余人，其中擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才員工七萬余人，其中擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人一萬五千余人n 每年開展專業(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)近每年開展專業(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)近30

20、0300項項, ,為子公司輸送專業(yè)技術(shù)研發(fā)人為子公司輸送專業(yè)技術(shù)研發(fā)人才才50005000余人；技能崗位培訓(xùn)余人；技能崗位培訓(xùn)28002800余項余項, ,為國內(nèi)外生產(chǎn)一線輸送為國內(nèi)外生產(chǎn)一線輸送高技能員工高技能員工2 2萬余人萬余人n 外部：大力引進(jìn)高端核心人才外部：大力引進(jìn)高端核心人才n 內(nèi)部：推進(jìn)兩個計劃：員工利潤分享計劃內(nèi)部：推進(jìn)兩個計劃：員工利潤分享計劃；員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃；員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃242.資源與能力調(diào)研資源與能力調(diào)研能力分析能力分析生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力n 虹歐等離子面板生產(chǎn)線正式宣布全面量產(chǎn)虹歐等離子面板生產(chǎn)線正式宣布全面量產(chǎn), ,這意味著長虹等這意味著長虹等離子的產(chǎn)能從原來的離

21、子的產(chǎn)能從原來的108108萬片提高到萬片提高到216216萬片進(jìn)入全面量產(chǎn)階萬片進(jìn)入全面量產(chǎn)階段段。并且到。并且到20122012年有望達(dá)到年有望達(dá)到600600萬片。將進(jìn)入全球等離子前三萬片。將進(jìn)入全球等離子前三甲，屆時，將超過甲，屆時，將超過LGLG僅次于松下和三星。僅次于松下和三星。252.資源與能力調(diào)研資源與能力調(diào)研能力分析能力分析市場營銷市場營銷n 1.市場廣度市場廣度n 市場：植根中國，融入全球市場：植根中國，融入全球n 產(chǎn)品：互動、產(chǎn)品：互動、3D3D以及以及LEDLED、超薄、超薄PDPPDP等新技術(shù)等新技術(shù)、長虹網(wǎng)樂長虹網(wǎng)樂LEDLED電視電視262.資源與能力調(diào)研資源與能

22、力調(diào)研能力分析能力分析市場營銷市場營銷n 2.分銷渠道分銷渠道n 長虹佳華成為長虹集團的全資子公司，也是長虹自由品牌產(chǎn)品分長虹佳華成為長虹集團的全資子公司，也是長虹自由品牌產(chǎn)品分銷的重要渠道。銷的重要渠道。n 2009-20102009-2010 中國中國ITIT渠道成功公司渠道成功公司調(diào)查評選活動調(diào)查評選活動“最佳最佳業(yè)績突破獎業(yè)績突破獎”n 海量分銷領(lǐng)域，建立了覆蓋全國的渠道體系，擁有上千家核心海量分銷領(lǐng)域，建立了覆蓋全國的渠道體系，擁有上千家核心代理商代理商n 增值分銷領(lǐng)域，形成服務(wù)于合作伙伴的增值業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)增值分銷領(lǐng)域，形成服務(wù)于合作伙伴的增值業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)272.資源與能力調(diào)研資源與能力調(diào)研

23、核心競爭能力分析核心競爭能力分析n (1)信息化信息化為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的價值為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的價值n長虹把家電行業(yè)面臨的現(xiàn)狀概括為三大挑戰(zhàn)，即長虹把家電行業(yè)面臨的現(xiàn)狀概括為三大挑戰(zhàn)，即“高科高科技行業(yè)與低附加值、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)與精細(xì)化管理、品牌知名度技行業(yè)與低附加值、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)與精細(xì)化管理、品牌知名度與美譽度與美譽度”，其中信息化建設(shè)是解決，其中信息化建設(shè)是解決“規(guī)?；a(chǎn)業(yè)與精細(xì)化規(guī)?；a(chǎn)業(yè)與精細(xì)化管理管理”矛盾的重要手段。矛盾的重要手段。 n 目前信息化已經(jīng)覆蓋公司目前信息化已經(jīng)覆蓋公司80%80%以上的核心業(yè)務(wù)流程以上的核心業(yè)務(wù)流程n 內(nèi)部：形成了以內(nèi)部：形成了以ERPERP、PDMPDM為核

24、心的完整制造業(yè)信息系統(tǒng)框架，為核心的完整制造業(yè)信息系統(tǒng)框架，實現(xiàn)了對公司經(jīng)營管理過程的實現(xiàn)了對公司經(jīng)營管理過程的“全覆蓋全覆蓋”。n 外部：將信息化觸角延伸到整條產(chǎn)業(yè)鏈。與海關(guān)、銀行、第三外部：將信息化觸角延伸到整條產(chǎn)業(yè)鏈。與海關(guān)、銀行、第三方物流服務(wù)商實現(xiàn)了信息系統(tǒng)的協(xié)同和集成。方物流服務(wù)商實現(xiàn)了信息系統(tǒng)的協(xié)同和集成。282.資源與能力調(diào)研資源與能力調(diào)研核心競爭能力分析核心競爭能力分析n （2）核心技術(shù)競爭能力）核心技術(shù)競爭能力n 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)“三大核心技術(shù)能力三大核心技術(shù)能力”：即以虹微公司為主體的：即以虹微公司為主體的ICIC芯片設(shè)芯片設(shè)計能力；以長虹國家級技術(shù)中心為主體的嵌入式軟件設(shè)計能力

25、計能力；以長虹國家級技術(shù)中心為主體的嵌入式軟件設(shè)計能力和以長虹創(chuàng)新設(shè)計中心為主體的工業(yè)設(shè)計能力。在平板電視領(lǐng)和以長虹創(chuàng)新設(shè)計中心為主體的工業(yè)設(shè)計能力。在平板電視領(lǐng)域，長虹斥巨資進(jìn)軍域，長虹斥巨資進(jìn)軍PDPPDP項目項目。戰(zhàn)略性地進(jìn)入壓縮機、數(shù)字電視。戰(zhàn)略性地進(jìn)入壓縮機、數(shù)字電視等領(lǐng)域。等領(lǐng)域。n 積極參與了一些標(biāo)準(zhǔn)的制定工作積極參與了一些標(biāo)準(zhǔn)的制定工作292.資源與能力調(diào)研資源與能力調(diào)研核心競爭能力分析核心競爭能力分析n （3）創(chuàng)新管理能力）創(chuàng)新管理能力n 從原來的垂直型的管理模式轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的扁平化的管理模式。從原來的垂直型的管理模式轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的扁平化的管理模式。n 以產(chǎn)品線為主線，按照以產(chǎn)品線為

26、主線，按照“業(yè)務(wù)集中，精簡高效業(yè)務(wù)集中，精簡高效”的原則，大力推進(jìn)組的原則，大力推進(jìn)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和經(jīng)營機制轉(zhuǎn)化，再造企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)由生產(chǎn)型織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和經(jīng)營機制轉(zhuǎn)化，再造企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)由生產(chǎn)型向經(jīng)營型的運營模式轉(zhuǎn)變，使各產(chǎn)業(yè)公司真正成為專業(yè)、快速適應(yīng)市向經(jīng)營型的運營模式轉(zhuǎn)變，使各產(chǎn)業(yè)公司真正成為專業(yè)、快速適應(yīng)市場的戰(zhàn)略單元，以此來全面提升長虹的企業(yè)競爭力。場的戰(zhàn)略單元，以此來全面提升長虹的企業(yè)競爭力。n 將旗下產(chǎn)業(yè)分成多媒體產(chǎn)業(yè)、白電、海外事業(yè)、零部件產(chǎn)業(yè)、將旗下產(chǎn)業(yè)分成多媒體產(chǎn)業(yè)、白電、海外事業(yè)、零部件產(chǎn)業(yè)、ITIT產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)和新業(yè)務(wù)等九大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)

27、單元，并讓服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)和新業(yè)務(wù)等九大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，并讓各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元實現(xiàn)完全的自主經(jīng)營，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元成為獨立的利各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元實現(xiàn)完全的自主經(jīng)營，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元成為獨立的利潤中心，形成了清晰的總體經(jīng)營與業(yè)務(wù)目標(biāo)。潤中心，形成了清晰的總體經(jīng)營與業(yè)務(wù)目標(biāo)。n 扁平化管理模式釋放了長虹發(fā)展的新動能，這主要體現(xiàn)在以下三個方扁平化管理模式釋放了長虹發(fā)展的新動能，這主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是整個產(chǎn)業(yè)或業(yè)務(wù)的發(fā)展既符合長虹的企業(yè)整體發(fā)展目標(biāo)，又面：一是整個產(chǎn)業(yè)或業(yè)務(wù)的發(fā)展既符合長虹的企業(yè)整體發(fā)展目標(biāo)，又釋放了企業(yè)內(nèi)部各個組織單元的經(jīng)營自主性和積極性；二是由于各個釋放了企業(yè)內(nèi)部各個組織單元

28、的經(jīng)營自主性和積極性；二是由于各個戰(zhàn)略單元的經(jīng)營與業(yè)務(wù)目標(biāo)更加清晰、更加貼近市場，企業(yè)的執(zhí)行力戰(zhàn)略單元的經(jīng)營與業(yè)務(wù)目標(biāo)更加清晰、更加貼近市場，企業(yè)的執(zhí)行力也隨之提高；三是由于企業(yè)的執(zhí)行力提高，也相應(yīng)地提升了企業(yè)的管也隨之提高；三是由于企業(yè)的執(zhí)行力提高，也相應(yīng)地提升了企業(yè)的管理效率。理效率。302.資源與能力調(diào)研資源與能力調(diào)研核心競爭能力分析核心競爭能力分析n （4）品牌價值）品牌價值（20082008年，長虹品牌價值年，長虹品牌價值655.89655.89億元）億元）n重塑品牌形象，提升品牌美譽度，提高品牌的溢價能力，一直重塑品牌形象，提升品牌美譽度，提高品牌的溢價能力，一直是它的核心和主軸線

29、。是它的核心和主軸線。n “快樂創(chuàng)造快樂創(chuàng)造C C生活生活”n 聰明聰明(Clever)(Clever)、舒適、舒適(Comfort)(Comfort)、酷、酷(Cool)(Cool)312.資源與能力調(diào)研資源與能力調(diào)研SWOT分析分析1.1.作為大型國有控股公司有一定政策優(yōu)作為大型國有控股公司有一定政策優(yōu)勢勢2.2.產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌知名度高產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌知名度高3.3.創(chuàng)新自主研發(fā)能力強：平板彩電、數(shù)創(chuàng)新自主研發(fā)能力強：平板彩電、數(shù)字化彩電技術(shù)改造，移動產(chǎn)品、字化彩電技術(shù)改造，移動產(chǎn)品、3G3G產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)等研發(fā)等1.1.美國美國APEXAPEX公司拖欠巨額債務(wù)，難以公司拖欠巨額債務(wù)，難以

30、收回收回2.2.存貨積壓嚴(yán)重存貨積壓嚴(yán)重1.“1.“家電下鄉(xiāng)家電下鄉(xiāng)”等政策提供市場等政策提供市場機遇機遇2 2人民生活水平的提高人民生活水平的提高, ,消費模式發(fā)消費模式發(fā)生變化生變化3 3產(chǎn)業(yè)升級產(chǎn)業(yè)升級- -平板時代，帶來巨大平板時代，帶來巨大的市場空間的市場空間1.1.行業(yè)競爭日趨激烈行業(yè)競爭日趨激烈2.2.等離子電視難以得到消費者認(rèn)同等離子電視難以得到消費者認(rèn)同3.3.家電業(yè)面臨產(chǎn)品更新快，價格走低的趨家電業(yè)面臨產(chǎn)品更新快，價格走低的趨勢勢4.4.技術(shù)壁壘技術(shù)壁壘323.多元化發(fā)展多元化發(fā)展多元化架構(gòu)多元化架構(gòu)n 目前，電視機仍為長虹的第一大產(chǎn)業(yè)支柱，銷售額約占總收入的目前，電視機仍

31、為長虹的第一大產(chǎn)業(yè)支柱，銷售額約占總收入的40%40%，在電視機業(yè)務(wù)中，長虹投入大量資金在彩電的等離子屏，在電視機業(yè)務(wù)中，長虹投入大量資金在彩電的等離子屏項目中，其第一期工程投入就達(dá)到項目中，其第一期工程投入就達(dá)到6060億，預(yù)計共三期工程，總億，預(yù)計共三期工程，總投資超過投資超過2020億美元，將形成年產(chǎn)億美元，將形成年產(chǎn)600600萬片以上萬片以上PDPPDP模組能力。模組能力。n 長虹的第二大產(chǎn)業(yè)支柱為冰箱和空調(diào)，約占其總收入的長虹的第二大產(chǎn)業(yè)支柱為冰箱和空調(diào)，約占其總收入的20%20%，具體，具體舉措是出資舉措是出資1.451.45億元收購合肥美菱，建立美菱產(chǎn)業(yè)園，負(fù)責(zé)億元收購合肥美菱

32、，建立美菱產(chǎn)業(yè)園，負(fù)責(zé)美菱冰箱等產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)。美菱冰箱等產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)。n 另外，另外，ITIT產(chǎn)品、中間產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品也在長虹產(chǎn)品中占有一產(chǎn)品、中間產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品也在長虹產(chǎn)品中占有一席之地，其占比分別為席之地，其占比分別為15%15%、10%10%和和6%6%，由于這類產(chǎn)品市場競爭，由于這類產(chǎn)品市場競爭比較激烈，所以長虹的競爭優(yōu)勢并不明顯。比較激烈，所以長虹的競爭優(yōu)勢并不明顯。333.多元化發(fā)展多元化發(fā)展多元化架構(gòu)多元化架構(gòu)343.多元化發(fā)展多元化發(fā)展多元化分析多元化分析n 行業(yè)選擇：行業(yè)選擇：n 長虹選擇空調(diào)、VCD、電池等家用電器行業(yè)作為多元化經(jīng)營的新行業(yè)，充分地重視了彩電業(yè)與這些

33、行業(yè)之間的技術(shù)、市場相關(guān)性，而相關(guān)性是多元化經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素。美中不足的是這些新行業(yè)的新引力并不是很大的，其市場競爭成都亦非常激烈。n 時機選擇：時機選擇：n 多元化經(jīng)營是企業(yè)成長的重要方式，那么選擇什么時候開始多元化經(jīng)營便成為一個重要問題。長虹多元化時機的選擇是恰當(dāng)?shù)?。主要理由是?.彩電市場處于飽和狀態(tài)；2.長虹多年來保持行業(yè)領(lǐng)先地位；3.長虹是全世界第三大彩電生產(chǎn)基地；4.長虹的市場占有率較高，達(dá)到國內(nèi)市場30%。353.多元化發(fā)展多元化發(fā)展多元化分析多元化分析n 產(chǎn)品選擇：產(chǎn)品選擇： 就長虹的手機業(yè)務(wù)而言，幾年前，長虹對“光能手機”夸大宣傳，負(fù)面新聞不斷，在手機中的品牌認(rèn)知度頗低。而

34、目前長虹的手機在國產(chǎn)品牌的市場份額不會在前五名，其自稱排名前三，不太可能。在國內(nèi)市場，最多也就賣到150萬部，即便長虹手機盈利不錯，但它的市場份額不高。363.多元化發(fā)展多元化發(fā)展多元化分析多元化分析n 產(chǎn)品產(chǎn)品選擇：選擇：n 空美菱冰箱情況好一些。近幾年，空美菱冰箱情況好一些。近幾年，冰箱在中國市場的銷售情況不錯，冰箱在中國市場的銷售情況不錯，在農(nóng)村市場啟動較快，所以還是在農(nóng)村市場啟動較快，所以還是賺錢的項目，但是如何獲得消費賺錢的項目，但是如何獲得消費者在品質(zhì)上的認(rèn)同，做到像海爾者在品質(zhì)上的認(rèn)同，做到像海爾冰箱那樣的品牌價值，仍有很長冰箱那樣的品牌價值，仍有很長的路要走。長虹的空調(diào)已經(jīng)做了

35、的路要走。長虹的空調(diào)已經(jīng)做了很多年，但一直沒能進(jìn)入很多年，但一直沒能進(jìn)入100100億元億元的產(chǎn)銷量級，就說明消費者認(rèn)同的產(chǎn)銷量級，就說明消費者認(rèn)同度有待提高。度有待提高。373.多元化發(fā)展多元化發(fā)展多元化分析多元化分析n “3C”“3C”家電概念作為長虹戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個重要舉措，家電概念作為長虹戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個重要舉措，更多只是表現(xiàn)在一個概念創(chuàng)意上。一個產(chǎn)品創(chuàng)意并不更多只是表現(xiàn)在一個概念創(chuàng)意上。一個產(chǎn)品創(chuàng)意并不等價于市場暢銷產(chǎn)品等價于市場暢銷產(chǎn)品。n 趙勇曾多次表示：趙勇曾多次表示：“我們進(jìn)入了一個我們進(jìn)入了一個3C3C融合時代，融合時代，傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)正在與信息產(chǎn)業(yè)融合傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)正在與信息

36、產(chǎn)業(yè)融合”，并表示長虹，并表示長虹要成為要成為“中國中國3C3C融合終端解決方案的提供商和內(nèi)容服融合終端解決方案的提供商和內(nèi)容服務(wù)商。務(wù)商?！边@就是長虹所謂的這就是長虹所謂的“3C“3C轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型”，也是長虹轉(zhuǎn)，也是長虹轉(zhuǎn)型的一個重要方面型的一個重要方面 。38n 3C3C，指的是計算機產(chǎn)品，指的是計算機產(chǎn)品(Computer)(Computer)、通訊產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品(Communication)(Communication)和消費和消費類電子產(chǎn)品類電子產(chǎn)品(Consumer Electrics)(Consumer Electrics)）的融合，即電視除了原有功能外，）的融合，即電視除了原有功能

37、外，還要承擔(dān)通訊功能，作為可視還要承擔(dān)通訊功能，作為可視 的一部分，同時也是電腦的顯示器，的一部分，同時也是電腦的顯示器，“彩電將成為未來家庭顯示中心彩電將成為未來家庭顯示中心”。 3.多元化發(fā)展多元化發(fā)展多元化分析多元化分析393.多元化發(fā)展多元化發(fā)展多元化分析多元化分析n 從從20062006年開始，長虹確實推出了一些年開始，長虹確實推出了一些3C3C產(chǎn)品，并在市場上做了產(chǎn)品，并在市場上做了推廣，如長虹的推廣，如長虹的“視際通視際通”3C3C電視，集合了通信、電腦功用電視，集合了通信、電腦功用及及TVTV觀看三大功能觀看三大功能 。n 行業(yè)專家羅清啟表示：行業(yè)專家羅清啟表示：“現(xiàn)在全球的家

38、電發(fā)展方向是信息化，現(xiàn)在全球的家電發(fā)展方向是信息化，不同的電器設(shè)備之間互聯(lián)、互通，這是一個方向，長虹這個不同的電器設(shè)備之間互聯(lián)、互通，這是一個方向，長虹這個產(chǎn)品還是蠻有創(chuàng)意的。產(chǎn)品還是蠻有創(chuàng)意的。”n 盡管盡管3C3C聽起來很美，概念曾被企業(yè)一度熱炒，長虹也在市場上進(jìn)行聽起來很美，概念曾被企業(yè)一度熱炒，長虹也在市場上進(jìn)行了推廣，但市場的接受度似乎低于廠家的宣傳熱度，目前了推廣，但市場的接受度似乎低于廠家的宣傳熱度，目前3C3C家電在家電在全球更多還停留在概念階段，缺乏現(xiàn)實應(yīng)用。全球更多還停留在概念階段，缺乏現(xiàn)實應(yīng)用。403.多元化發(fā)展多元化發(fā)展多元化分析多元化分析n 等離子面板逆勢而行。目前，

39、市場上的液晶屏彩電大有壓倒等離等離子面板逆勢而行。目前，市場上的液晶屏彩電大有壓倒等離子屏彩電的趨勢，但長虹還是毅然投巨資發(fā)展等離子屏。子屏彩電的趨勢，但長虹還是毅然投巨資發(fā)展等離子屏。n 20082008年，全球液晶電視的銷量是年，全球液晶電視的銷量是80008000多萬臺，等離子的銷量多萬臺，等離子的銷量只有只有10001000多萬臺。在中國市場上，液晶的銷量是多萬臺。在中國市場上，液晶的銷量是13001300多萬臺，等多萬臺，等離子只賣了離子只賣了100100多萬臺。這就意味著未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢將以液晶多萬臺。這就意味著未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢將以液晶為主流，等離子是非主流產(chǎn)品。而且，消費者已經(jīng)建

40、立了為主流，等離子是非主流產(chǎn)品。而且，消費者已經(jīng)建立了“液晶液晶為主，等離子為輔為主，等離子為輔”的平板電視產(chǎn)品印象，想改變消費者的印象的平板電視產(chǎn)品印象，想改變消費者的印象是非常困難的。是非常困難的。n 目前在中國，做液晶的比較多，但這并不是液晶技術(shù)上的勝目前在中國，做液晶的比較多，但這并不是液晶技術(shù)上的勝利，而是經(jīng)濟上的勝利。液晶可以做切片，比如說手機屏、利，而是經(jīng)濟上的勝利。液晶可以做切片，比如說手機屏、電腦屏，量大了成本就會降下來。液晶、等離子、電腦屏，量大了成本就會降下來。液晶、等離子、OLEDOLED（有（有機發(fā)光顯示器）三大顯示技術(shù)都有各自的技術(shù)缺陷，若今后等離機發(fā)光顯示器）三大

41、顯示技術(shù)都有各自的技術(shù)缺陷，若今后等離子能把成本做得很低，還是有機會成功，長虹豪賭成功與否，只子能把成本做得很低，還是有機會成功，長虹豪賭成功與否，只能由時間來檢驗。能由時間來檢驗。414.競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略企業(yè)品牌差別化企業(yè)品牌差別化n 加強品牌建設(shè)和投入,強化品牌經(jīng)營意識。n (1)加強品牌推廣力度，提高用戶體驗。n (2)聚焦自主品牌銷售。424.競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化n 1、投產(chǎn)等離子 打造差異化優(yōu)勢n 2、技術(shù)創(chuàng)新n “發(fā)明專利擁有量前50名企業(yè)”中排名第10位，在中國家電企業(yè)中排名第一。每年投入研發(fā)經(jīng)費的比例均超過銷售收入的5%4

42、34.競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略強化核心競爭力強化核心競爭力n （1）推行“龍騰”戰(zhàn)役,強化主業(yè)。n （2）完善激勵機制,釋放經(jīng)營活力和人才潛力。444.競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略橫向合并橫向合并n1997年5月，吉林長虹正式成立；n1997年7月12日，長虹全面收購五洲電源廠；n1997年9月4日，江蘇長虹正式成立；n2002年1月16日，廣東長虹正式成立。n 快速進(jìn)入新的市場領(lǐng)域；迅速擴大市場份額；擴大企業(yè)規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟；減少競爭對手，降低競爭成本。n 2001年11月18日，長虹以6930萬元的低價全盤收購廣東中山三榮空調(diào)器有限公司。n 2005年11月15日，

43、合肥市政府與四川長虹、美菱集團簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。戰(zhàn)略重組美菱電器。n 2005年，長虹與彩虹集團(國內(nèi)最大的彩管企業(yè))合資成立“四川世紀(jì)雙虹顯示器件有限公司”，籌建PDP項目。n 2006年12月，世紀(jì)雙虹以1億美元從MP手中間接收購了歐麗安75%的股權(quán)。455.國際化經(jīng)營國際化經(jīng)營國際化經(jīng)營的動因國際化經(jīng)營的動因 長虹于1998年開始進(jìn)軍海外市場，到2005年，長虹先后20多個國家和地區(qū)開設(shè)商務(wù)中心，在印尼、澳大利亞和捷克建立了大型工業(yè)園。其跨國經(jīng)營的動因在于： n 1、實力膨脹的自然選擇n 2、應(yīng)對國內(nèi)外日益激烈的競爭和國際環(huán)境的變化的必然選擇465.國際化經(jīng)營國際化經(jīng)營長虹進(jìn)入國際市場

44、的方式長虹進(jìn)入國際市場的方式n 長虹選擇了出口的方式開始最初的擴張戰(zhàn)略,在美國市場便是和APEX公司簽訂代理協(xié)議，主要采取主要采取0EM（貼牌）形式來實現(xiàn)（貼牌）形式來實現(xiàn)，主要是為了熟悉市場。n 具體講，長虹選擇了國家集中化戰(zhàn)略長虹選擇了國家集中化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略是企業(yè)為了利用不同國家的不同特點，將其經(jīng)營范圍活動集中于特定的國家市場。475.國際化經(jīng)營國際化經(jīng)營規(guī)避反傾銷戰(zhàn)略規(guī)避反傾銷戰(zhàn)略n 1、國際化模式貼牌和合營n 2、市場進(jìn)入策略不同的模式進(jìn)入不同的市場 n 3、產(chǎn)品策略多元化經(jīng)營n 4技術(shù)創(chuàng)新策略緊隨市場而不是創(chuàng)造市場n 5、價格策略從國內(nèi)到海外市場都低價 485.國際化經(jīng)營國際化經(jīng)營

45、長虹、海爾國際化戰(zhàn)略對比長虹、海爾國際化戰(zhàn)略對比n 1、國際化戰(zhàn)略的選擇：n海爾：海爾：n “在進(jìn)入國際市場時，海爾采用海爾采用“先難后易先難后易”的策略的策略，先進(jìn)入歐先進(jìn)入歐美等在國際經(jīng)濟舞臺上份額極重的發(fā)達(dá)國家，取得名牌地位，再以高美等在國際經(jīng)濟舞臺上份額極重的發(fā)達(dá)國家，取得名牌地位，再以高屋建瓴之勢進(jìn)入發(fā)達(dá)國家屋建瓴之勢進(jìn)入發(fā)達(dá)國家，并把使用海爾品牌作為出口的所有首要前提條件。n 長虹：長虹：n 長虹先后在美國，澳大利亞，印度，印度尼西亞，越南等建立了穩(wěn)定的銷售渠道。另外一方面，長虹產(chǎn)品的出口門類也得到了極大的豐富，除傳統(tǒng)的彩電系列產(chǎn)品外，“精顯王”背投彩電，數(shù)字衛(wèi)星接收機，空調(diào)，視聽，一次/二次電池等也相繼走出國門，行輸出和高頻頭等一系列關(guān)鍵電子元器件紛紛銷往土耳其、韓國、和日本，成為三星、現(xiàn)代、東芝等跨國公司的供應(yīng)商，