職業(yè)技能培訓學校

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上民辦職業(yè)技能培訓機構計劃書第一章 總論一、創(chuàng)業(yè)背景1、什么是職業(yè)技能2、職業(yè)技能培訓的發(fā)展前景二、培訓機構簡介1、公司性質2、公司選址3、主要業(yè)務4、業(yè)務內容包含三、營運組織設計1、組織結構2、團隊成員崗位描述和要求第二章 市場分析一、技能培訓產生背景二、發(fā)展現狀三、技能培訓的重要性四、發(fā)展前景五、公司目標市場六、宣城行業(yè)分析1、行業(yè)現狀2、宣城主要培訓機構3、主要消費市場分析第三章 公司主要培訓專業(yè)一、機械、工業(yè)類技能培訓二、職業(yè)類技能培訓第四章 銷售策略一、總體戰(zhàn)略1、品牌效應2、廣告宣傳3、推廣策略4、免費試聽5、完善的跟蹤了解第五章 成本分析第六章 機遇與風險

2、一、機遇二、風險1、外部風險2、內部風險第一章 總論一、 創(chuàng)業(yè)背景現代社會競爭日益激烈，就業(yè)成為一個日益嚴重的話題，據統(tǒng)計中國現在每年有六百萬大學生走上社會，而他們很大一部分難以找到工作，這當然有多方面的原因。例如：就業(yè)心理的問題、對現代社會的競爭環(huán)境無法很快適應。其中還有一個重要的問題就是能力問題，能力分很多方面，如交流能力，業(yè)務能力，組織能力等。我認為還有一個重要能力就是職業(yè)技能。它決定我們以后能否找到一份滿意的工作。1、什么是職業(yè)技能？它是按照國家規(guī)定的職業(yè)標準，通過政府授權的考核鑒定機構，對勞動者的專業(yè)知識和技能水平進行客觀公正、科學規(guī)范地評價與認證的活動。職業(yè)技能，即指學生將來就業(yè)所

3、需的技術和能力。學生是否具備良好的職業(yè)技能是能否順利就業(yè)的前提。2、職業(yè)技能培訓的發(fā)展前景職業(yè)技能培訓在提高勞動者素質、促進就業(yè)、實現和延遲就業(yè)、緩減就業(yè)壓力、促進地方經濟社會發(fā)展、增進社會和諧穩(wěn)定中所起的作用日益明顯。因此職業(yè)培養(yǎng)已經日益走入人們的生活，在廣大勞動者的職業(yè)生涯中發(fā)揮著重要作用。職業(yè)培訓熱，可以說是我國經濟社會發(fā)展的必然。對國家而言，勞動者素質和競爭力的提高，無疑是社會進步的最大推動力量。二、 公司簡介1、公司性質：培訓機構2、公司選址：宣城3、主要業(yè)務：為廣大農民工及社會人員提供職業(yè)技能方面的培訓。4、業(yè)務內容包含：數控培訓、電工培訓、汽車維修工管工、維修電工、營銷管理、電子

4、商務、人力資源管理、行政管理、平面設計、服裝設計等等三、營運公司組織設計1、公司組織結構總經理教育部門財務部門宣傳、營銷部門后勤部門2、公司成員崗位描述和要求總經理: A 主持公司日常經營工作 B 制定和實施公司年度經營計劃 C 建立良好的溝通渠道 d 建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系 e 制定和實施公司總體戰(zhàn)略宣傳、營銷部門：負責公司的對外宣傳工作，樹立企業(yè)形象，同時著重企業(yè)內部文化的建設，為企業(yè)樹立良好的聲譽。還負責建立企業(yè)自己的網站，構建網路教學和遠程教育系統(tǒng)；負責組織建立與完善營銷網絡與供應渠道，領導實現公司營銷目標、供應目標、質量目標，建立公司品牌形象財務部門：領導建設公司

5、市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產品營銷組合，協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司營銷管理與決策，協(xié)助總經理制定財務規(guī)劃，組織公司財務預算、決算，組織公司成本核算，負責財務監(jiān)督與管理工作，組織公司財務分析教育部門：負責對學員的培訓，與其他學校的交流，為學生提供一流的教育教學服務，也負責對老師的聘請和管理。后勤部門：負責對培訓課程資料的記錄整理歸檔，編制成冊。第二章 市場分析一、技能培訓的產生背景縱觀當今世界,所有經濟發(fā)達國家,都是依靠大力發(fā)展職業(yè)教育發(fā)展起來的。這些國家的成功經驗告訴我們:未來經濟無論怎樣發(fā)達,社會所需的人才,多數是高素質的中等和高等職業(yè)技術人才。可我國目前在生產一線的勞動者素質偏低和技能型

6、人才緊缺問題卻十分突出。大力發(fā)展中國特色的職業(yè)教育,加強職業(yè)教育的理論和實踐研究,這對發(fā)展和繁榮我國職業(yè)教育事業(yè)無疑具有重要的現實意義和深遠的歷史意義。二、技能培訓的發(fā)展現狀我國近年來中等職業(yè)教育持續(xù)快速發(fā)展。2005年、2006年，中等職業(yè)學校連續(xù)兩年分別擴招100萬人，去年再擴大招生50萬人，當年招生801萬人，占據整個高中階段教育的半壁江山。高等職業(yè)教育又好又快發(fā)展。去年，高職和中職加起來招生數達到1100萬，在校生數超過3000萬人，實現了教育結構調整的戰(zhàn)略意圖，實現了我國教育結構的深刻變革。 三、技能培訓的重要性一是隨著我國經濟建設、科學技術的快速發(fā)展和高新技術應用的日益廣泛，新職業(yè)

7、新工種必將不斷涌現，每個勞動者只有不斷接受職業(yè)培訓才能適應新的工作和新的形勢；二是就業(yè)制度和就業(yè)觀念變革的催動，隨著市場經濟體制的逐步建立，我國的就業(yè)制度正在發(fā)生著根本性的變革，由過去的統(tǒng)包統(tǒng)配轉向培育市場導向的就業(yè)機制，企業(yè)自主用人，勞動者自主擇業(yè)，勞動者通過勞動力市場實現就業(yè)和再就業(yè)。這就是一些地區(qū)大專畢業(yè)生到技工學?；蚺嘤枡C構學習的原因。同時，一種職業(yè)定終身的觀念和制度也已經打破，主動和被動的職業(yè)轉換的發(fā)生，也要求職業(yè)培訓及時跟上；三是隨著社會進步和職業(yè)培訓效果的顯現，終身學習終身培訓已成為勞動者的追求。 高技能人才成為經濟發(fā)展“軟脅” ：勞動和社會保障部透露的數字表明，目前在我國2.7

8、億城鎮(zhèn)從業(yè)人員中，獲得國家職業(yè)資格證書以及具有相當水平的技能勞動者只有8720萬人，只占從業(yè)人員的33%。包括高級技師、技師、高級技工在內的高技能人才只有1860萬人，只占技能勞動者的21%。其中，高級技師和技師分別只有60萬人和300萬人。 四、技能培訓的發(fā)展前景技能型人才供不應求的現象，令人深思。有關人士分析，高學歷并不等于高級人才，以學歷和技能比，有時技能對企業(yè)的作用更重要更現實，因為搞經濟講究要以最小的成本換取最大的價值。而高學歷者一般對工資待遇、工作環(huán)境都要求比較高，他們中的不少人往往缺少實際操作技能，而技能型人才一般比較實用，他們對高質量的產品生產起著重要的作用。對此，勞動和社會保

9、障部培訓就業(yè)司有關人士說，職業(yè)培養(yǎng)已經日益走入人們的生活，在廣大勞動者的職業(yè)生涯中發(fā)揮著重要作用。職業(yè)培訓熱，可以說是我國經濟社會發(fā)展的必然。對國家而言，勞動者素質和企業(yè)競爭力的提高，無疑是經濟發(fā)展社會進步的最大推動力量。五、技能培訓的目標市場大學生：農民工：待業(yè)人員：六、宣城技能培訓行業(yè)的分析1、行業(yè)現狀目前市場環(huán)境中的民辦職業(yè)教育機構區(qū)域密度較大，競爭也非常激烈，從高中低端不同的層次區(qū)分了市場，如IT教育、學生輔導（含遠程）、外語培訓、技能培訓（汽修、廚師、數控、美容美發(fā)）特殊工種培訓等等，也涌現了一大批在國內外知名的民辦教育機構。 2、宣城市市直就業(yè)技能培訓定點機構宣城職業(yè)技術學院、宣城

10、廣業(yè)就業(yè)培訓學校、宣城市永信職業(yè)培訓學校、宣城飛鷹職業(yè)技術培訓中心、宣城市鴻運汽車維修培訓學校、宣城市佳禾職業(yè)培訓學校3、主要消費市場分析大學生： 很多在校大學生已經意識到社會競爭的激烈，因此他們迫切的希望能夠利用課余時間，學習更多的專業(yè)技能知識，為以后的就業(yè)做準備。底層勞動者： 底層勞動者迫切的希望通過學習改變現狀，以尋求更好的生活環(huán)境，因此他們無論是學習工作方面的技能，還是為了尋求更好的工作環(huán)境，職業(yè)培訓都是他們的必經之路。待業(yè)下崗職工： 由于這一類人員尚未找到工作，因此他們需要通過培訓對自己心儀的工作做更多的準備，以獲得企業(yè)的青睞。職業(yè)教育將是他們呢改變下崗待業(yè)的一條明路。第三章 公司主

11、要培訓專業(yè)一、機械類技能培訓：數控培訓、電工培訓、汽車維修工管工、維修電工二、專業(yè)類技能培訓：營銷管理、電子商務、人力資源管理、行政管理、平面設計、服裝設計等等第四章 銷售策略一、總體戰(zhàn)略和當地各大高校合作，聘請學校各專業(yè)的老師，對各類學員進行理論知識教育，借用學校的實訓車間進行實踐課，同時將學校授課與函授、網路教育結合，讓學生即使在家也可以學習技能知識，培訓之后統(tǒng)一組織技能證書的考核，考核合格后頒發(fā)人社局頒發(fā)的技能認證證書。與各大學校學生會合作，招收學生，將宣傳和學生代理相結合。增大在學校的影響力。1、品牌效應：A、通過與國內知名的培訓機構合作，從而帶動自己的品牌。B、與各大高校合作，取得各

12、學校的支持。C、聘請各學校知名教授來我校開講座，培訓等。2、廣告宣傳：廣告營銷：利用電視、互聯(lián)網或報紙以及POP、易拉寶、海報、彩頁、DM宣傳單等平面媒體對企業(yè)和招生政策進行宣導，以期達到招生的目的。優(yōu)點： 是受眾面廣，覆蓋區(qū)域大，信息傳播速度快等，對提高企業(yè)品牌的知名度很有效；缺點：是目標消費者不集中、傳達信息少不全面、收益周期長、不能反饋市場信息、費用成本過高、人為控制因素少等3、推廣策略策略1：服務營銷模式：特點是集中滲透，成交率高，能詳盡的展示公司實力和形象。策略2：以學校為目標市場：策略3：建立職業(yè)再教育系統(tǒng)：利用強大的優(yōu)勢培訓資源，聯(lián)合當地的勞動部門以免費的職業(yè)素質培訓為由頭，以職

13、業(yè)競爭力差，學歷低，入職門檻低、學習空間高的行業(yè)從業(yè)人員為主要對象（如餐飲行業(yè)的服務員、建筑行業(yè)的小工、快速消費品行業(yè)的業(yè)務員），或直接針對和培訓科目相關的已經從業(yè)的人員，或直接到人才市場面對求職者發(fā)布免費培訓信息，開展聚會式銷售。策略4：以各地中介、勞務輸出（派遣）、人力資源機構合作，實行代理制：策略5：廣告招生：利用原有的資源和模式。策略6：緣故法：利用人脈或社會關系實現轉介紹或推介。策略7：電話營銷：建立強大的數據庫后開始利用電話營銷。4、免費試聽：通過讓學生免費試聽，使學生對培訓學校的教學能力，授課能力，學校氛圍有一個直接的了解。從而吸引學生興趣，讓學生覺得真的能學到東西，主動報名。5、完善的跟蹤了解第五章 成本分析1、教育場地采用租賃形式，選址盡量以開發(fā)區(qū)或周邊寫字樓為主。2、實訓場地采用租賃宣城職業(yè)技術學院實訓教室，訂立商業(yè)合同按次收費。3、師資隊伍以專職教師或兼任教師為主。第六章 機遇與風險一、 機遇職業(yè)技能培訓能夠為社會、企業(yè)造就技術型人才，改善當地就業(yè)壓力。國家政策支持度高。二、 風險1、 外部風險A、政府管制和勞動管制逐步加強，勞動爭議、學員與校方爭議的危險系數增加；B、政府對教育行業(yè)的政策改變，會對企業(yè)的戰(zhàn)略目標和運營產生重大的影響；2、 內部風險A、產品的科技含量和技術含量相對不高，容易模仿和復制，橫向對比下同