如何提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)-文檔資料

1、1如何提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾翁岣弋a(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)2一家成功的美容院不僅要注重現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)含量、服一家成功的美容院不僅要注重現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)含量、服務(wù)質(zhì)量，以及店內(nèi)軟硬件設(shè)施，更要注意引導(dǎo)顧客務(wù)質(zhì)量，以及店內(nèi)軟硬件設(shè)施，更要注意引導(dǎo)顧客購買店內(nèi)產(chǎn)品，在家中長(zhǎng)期配合使用，從而發(fā)展成購買店內(nèi)產(chǎn)品，在家中長(zhǎng)期配合使用，從而發(fā)展成為忠實(shí)顧客。而這一切的成功運(yùn)作，關(guān)鍵取決于與為忠實(shí)顧客。而這一切的成功運(yùn)作，關(guān)鍵取決于與顧客作直接接觸、交流的美容師的方式方法。顧客作直接接觸、交流的美容師的方式方法。3一、運(yùn)用專業(yè)技術(shù)知識(shí)及語言藝術(shù)，創(chuàng)造一、運(yùn)用專業(yè)技術(shù)知識(shí)及語言藝術(shù)，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)銷售機(jī)會(huì)l美容師對(duì)造型、化妝、保養(yǎng)的專業(yè)知

2、識(shí)及對(duì)流行訊息的理解應(yīng)用可以幫助顧客提高時(shí)尚敏感度。顧客對(duì)于這方面的知識(shí)掌握是非常有限的，當(dāng)美容師以專業(yè)的水準(zhǔn)向她們介紹有關(guān)保養(yǎng)、化妝等專業(yè)知識(shí)時(shí)，客人就會(huì)非常信任你。當(dāng)你提供的服務(wù)確實(shí)能夠滿足顧客需要時(shí)，她們聽從你的建議購買店內(nèi)產(chǎn)品的機(jī)率便會(huì)大大增加，從而有效提高你的銷售業(yè)績(jī)。l在提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)、結(jié)帳或顧客主動(dòng)詢問時(shí)，美容師必須以專業(yè)的水準(zhǔn)向客人建議該如何使用產(chǎn)品，以及產(chǎn)品將對(duì)顧客產(chǎn)生的功效或有無不適狀況出現(xiàn)等。當(dāng)顧客上門時(shí)，美容師應(yīng)及時(shí)查閱該顧客的資料卡，了解其上次消費(fèi)的消費(fèi)記錄，有無贈(zèng)送樣品試用等情況，以便在與顧客交談中，更易溝通交流且有的放矢。如果是初次登門的顧客，也應(yīng)注意運(yùn)用語言技

3、巧，為自己創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。41、開場(chǎng)白至關(guān)重要、開場(chǎng)白至關(guān)重要l開場(chǎng)白必須采用肯定且略具恭維性的語言，這可使你處于主動(dòng)地位。l例如：“您的皮膚不錯(cuò)，應(yīng)注意保持，我建議您”l“您的小腹囤積有點(diǎn)多，小腹有贅肉，我建議您使用”l不要只問：“我能為您效勞嗎？”“您要產(chǎn)品嗎？”這樣顧客回答“不”的機(jī)率會(huì)很大。一旦處于被動(dòng)，再要銷售產(chǎn)品就不好做了。52、開放式問話代替封閉式問話、開放式問話代替封閉式問話l美容師了解的訊息越多，越能滿足顧客的需求，而得知訊息的問話方式非常重要。避免采用封閉式問話，即可以讓客人以“是”或“不是”來回答問話，而應(yīng)以開放式、陳述式啟發(fā)提問，例如“您大約多久去一次角質(zhì)？”的提問

4、就比“您做去角質(zhì)護(hù)理嗎？”的問題聰明得多。得到這些問題的答案之后，就可以建議顧客使用何種產(chǎn)品才能滿足其需要，而這一切，必須依賴美容師對(duì)各類產(chǎn)品的比較分析及專業(yè)知識(shí)的掌握程度而定。63、產(chǎn)品真的適合顧客、產(chǎn)品真的適合顧客l與客人交談時(shí)態(tài)度要誠懇、親切、友善，不要像推銷員一樣讓人產(chǎn)生壓迫感及抵觸心理。顧客是因?yàn)閷?duì)美容師的信任才購買你推薦的產(chǎn)品，所以你必須竭盡所能推薦真正適合她們的產(chǎn)品。74、提供贈(zèng)品、提供贈(zèng)品l顧客多半喜歡意外的驚喜，給她們贈(zèng)送樣品或試用裝，不但會(huì)增加顧客的親和度，最大的好處還在于能使她成為回頭客。贈(zèng)品還可以作為對(duì)顧客尤其是老顧客的一種答謝方式，讓她們知道只有店里的常客才能得到這份

5、贈(zèng)品。它將成為促銷利器，為你帶來更大的利潤(rùn)回報(bào)。85、配套產(chǎn)品促銷售、配套產(chǎn)品促銷售l當(dāng)顧客已經(jīng)確定購買某種產(chǎn)品后，不妨鼓勵(lì)她購買其配套產(chǎn)品，例如她想買一瓶日霜，不妨推薦她一起購買晚霜或隔離霜等。如果有配套的促銷產(chǎn)品，如年節(jié)時(shí)美容師可鼓勵(lì)顧客將其作為禮品送人，增加購買欲望同樣會(huì)增加銷售額。96、建立詳細(xì)的顧客檔案、建立詳細(xì)的顧客檔案l顧客是不會(huì)記得她在哪一天買了什么產(chǎn)品的，而美容師的記憶有時(shí)也難免出錯(cuò)，保險(xiǎn)的方法是建立一個(gè)詳細(xì)的顧客消費(fèi)檔案，包括姓名、年齡、工作單位、消費(fèi)日期、消費(fèi)品牌和金額、是否接受贈(zèng)品等情況，并記錄下使用效果及另需推薦其使用的產(chǎn)品等諸多事項(xiàng)。107、把握銷售分寸、把握銷售分

6、寸l一旦顧客流露出不愿繼續(xù)購買的意向時(shí)，應(yīng)立即停止推銷產(chǎn)品的行為，否則會(huì)令顧客產(chǎn)生反感情緒，但可利用談話技巧預(yù)留伏筆，讓她有興趣下次再聽你的介紹。例如你可以告之最近店內(nèi)有一個(gè)促銷展示會(huì)，到時(shí)購買產(chǎn)品會(huì)有大的折扣，詢問她是否愿意參加；或告之店內(nèi)最近會(huì)進(jìn)一批新產(chǎn)品，較適合她的膚質(zhì)，詢問她是否愿意了解具體情況等等，這樣就會(huì)引起顧客再度光臨的興趣。118、表達(dá)感謝之意、表達(dá)感謝之意l即使交易沒有成功，仍應(yīng)感謝顧客對(duì)產(chǎn)品的了解，所謂“生意不成仁義在”。129、誠意邀請(qǐng)顧客再度光臨、誠意邀請(qǐng)顧客再度光臨l只要方式得當(dāng)，一般顧客都再度光臨的，有以下幾種介紹方法，如：l“一周后我再幫您檢查一下護(hù)理的效果，您看

7、周三還是周五呢？”l“下個(gè)月號(hào)，我們店內(nèi)有新品展示會(huì)，位置有限，要我?guī)湍A(yù)定位置嗎？”l良好的服務(wù)態(tài)度再加上專業(yè)的技術(shù)水平，一定會(huì)銷售業(yè)績(jī)大大增加，同時(shí)你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，你與顧客有可能已經(jīng)成為值得信賴的朋友了。13二、讓產(chǎn)品加深顧客印象二、讓產(chǎn)品加深顧客印象l美容院銷售產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，只有讓產(chǎn)品不斷刺激顧客，加深其在顧客心中的印象，才能增加銷售的可能。以下介紹幾種加深顧客印象的具體做法：l1、利用產(chǎn)品銷售商提供的銷售輔助工具，如墻貼、海報(bào)、促銷標(biāo)語等，增強(qiáng)視覺沖擊力。l2、利用促銷活動(dòng)，加強(qiáng)顧客購買的興趣與欲望，并適時(shí)提供相關(guān)產(chǎn)品的資料訊息。l3、直接開口推銷產(chǎn)品有時(shí)會(huì)難為情，而利用服

8、務(wù)的過程，向顧客介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、效果，這種推銷方式會(huì)比較自然，也易于接受。l4、產(chǎn)品展示柜非常重要，琳瑯滿目貨品齊全的貨柜會(huì)吸引顧客的注意力，引發(fā)其購買欲望。但貨柜的清潔整齊十分重要，否則只會(huì)適得其反，讓人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感。14三、銷售成功四部曲三、銷售成功四部曲l銷售過程分為四個(gè)環(huán)節(jié)：P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）C（核查）A（再行動(dòng)），要切實(shí)提高銷售業(yè)績(jī)，必須嚴(yán)格按照這四個(gè)步驟進(jìn)行。l1、計(jì)劃準(zhǔn)備期：a、提前構(gòu)思以及擬定全年度的促銷計(jì)劃，并與產(chǎn)品銷售商洽談合作事宜，爭(zhēng)取其贊助。b、第一個(gè)美容師都應(yīng)參與到促銷活動(dòng)中來，并互相競(jìng)爭(zhēng)。c、促銷前的工作十分重要，如分發(fā)傳單、貼海報(bào)等，需專人負(fù)責(zé)。l2、執(zhí)行期：每個(gè)美容師