國際貿(mào)易過程

1、 第第 十十 章章 國際貿(mào)易過程國際貿(mào)易過程第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語一、國際貿(mào)易術(shù)語的概念與作用一、國際貿(mào)易術(shù)語的概念與作用為了解決不同國家和地區(qū)在使用貿(mào)易術(shù)語和規(guī)定交貨條件時所出現(xiàn)的各種不同解為了解決不同國家和地區(qū)在使用貿(mào)易術(shù)語和規(guī)定交貨條件時所出現(xiàn)的各種不同解釋和做法，國際商會、國際法協(xié)會等國際組織以及美國一些注明商業(yè)團體經(jīng)過長釋和做法，國際商會、國際法協(xié)會等國際組織以及美國一些注明商業(yè)團體經(jīng)過長期努力，分別制定了解釋國際貿(mào)易術(shù)語的規(guī)則。這些規(guī)則被廣泛使用，因而形成期努力，分別制定了解釋國際貿(mào)易術(shù)語的規(guī)則。這些規(guī)則被廣泛使用，因而形成一般的國際貿(mào)易慣例。一般的國際貿(mào)易慣例。性

2、質(zhì)：性質(zhì)：1、國際貿(mào)易術(shù)語慣例的適用是以國際貿(mào)易術(shù)語慣例的適用是以當事人意思自治當事人意思自治為基礎。為基礎。 2、國際貿(mào)易術(shù)語慣例對國際貿(mào)易術(shù)語慣例對貿(mào)易實踐貿(mào)易實踐有重要指導作用有重要指導作用（二）國際貿(mào)易術(shù)語的慣例（二）國際貿(mào)易術(shù)語的慣例1、1932華沙華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則：它是國際法協(xié)會專門為解釋：它是國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定的合同而制定的19世紀中葉，世紀中葉，CIF貿(mào)易術(shù)語開始在國際貿(mào)易中得到廣泛采用，然而對使用這一貿(mào)貿(mào)易術(shù)語開始在國際貿(mào)易中得到廣泛采用，然而對使用這一貿(mào)易術(shù)語時買賣雙方各自承擔的具體義務，并沒有統(tǒng)一規(guī)定和解釋。對此，國際法易術(shù)語時買賣雙方各自承擔的具體

3、義務，并沒有統(tǒng)一規(guī)定和解釋。對此，國際法協(xié)會于協(xié)會于1928年在波蘭的首都華沙開會，制定了關于年在波蘭的首都華沙開會，制定了關于CIF買賣合同的統(tǒng)一規(guī)則，稱買賣合同的統(tǒng)一規(guī)則，稱為為1928華沙規(guī)則華沙規(guī)則。其后在。其后在1930年的紐約會議、年的紐約會議、1931年的巴黎會議、年的巴黎會議、1932年的年的牛津會議進行修改，并更名為牛津會議進行修改，并更名為1932華沙華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則2、1941年美國對外貿(mào)易修訂本年美國對外貿(mào)易修訂本：它是由美國的：它是由美國的9個商業(yè)團體制定的。最早于個商業(yè)團體制定的。最早于1919年在牛約制定。原稱年在牛約制定。原稱美國出口報價及其縮寫條例美國出口

4、報價及其縮寫條例。后來在。后來在1941年美國第年美國第27屆全國對外貿(mào)易會議上對該條例作了修訂，命名為屆全國對外貿(mào)易會議上對該條例作了修訂，命名為1941年美國對外貿(mào)易修訂年美國對外貿(mào)易修訂本本。它解釋的貿(mào)易術(shù)語有：它解釋的貿(mào)易術(shù)語有：（1）EPO（產(chǎn)地交貨）（產(chǎn)地交貨） （6）EXD（目的港碼頭交貨）（目的港碼頭交貨）（2）FOB（在運輸工具上交貨）（在運輸工具上交貨）（3）FAS（在運輸工具旁邊交貨）（在運輸工具旁邊交貨）（4）CFR（成本加運費）（成本加運費）（5）CIF（成本加運費加保險費）（成本加運費加保險費）3、2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則：它是國際商會為

5、了統(tǒng)一：它是國際商會為了統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的。最早的對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的。最早的通則通則產(chǎn)生于產(chǎn)生于1936年，年，后來為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要，先后于后來為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要，先后于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年、年、2010進行過六次修改和補充。進行過六次修改和補充?，F(xiàn)解釋現(xiàn)解釋11種貿(mào)易術(shù)語。種貿(mào)易術(shù)語。FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP。2010通則相比通則相比2000通則的變化：通則的變化：（1）13種貿(mào)易術(shù)語變?yōu)榉N貿(mào)易術(shù)語變?yōu)?1中，刪除了中，

6、刪除了DAF、DDU、DES、DEQ4種，增加了種，增加了DAT（目的地或目的港集散站卸貨交貨）、（目的地或目的港集散站卸貨交貨）、DAP（目（目的地交貨）兩種的地交貨）兩種（2）適用范圍擴大到國內(nèi)貿(mào)易合同）適用范圍擴大到國內(nèi)貿(mào)易合同（3）電子通訊方式具有完全等同的功效）電子通訊方式具有完全等同的功效（4）貿(mào)易術(shù)語由四級變?yōu)閮深悾┵Q(mào)易術(shù)語由四級變?yōu)閮深悺具m合海上運輸?shù)倪m合海上運輸?shù)腇AS、FOB、CFR、CIF和適用于任何運輸方式的和適用于任何運輸方式的EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP】 三、三、裝運港交貨的貿(mào)易術(shù)語裝運港交貨的貿(mào)易術(shù)語 （一）（一）FOB起運港（起運港船

7、上交貨）起運港（起運港船上交貨） FOB=采購價采購價+采購地到起運港的全部費用采購地到起運港的全部費用 1、責任劃分、責任劃分 賣方賣方： （1）按時交貨）按時交貨 （2）辦理出口手續(xù)）辦理出口手續(xù) 買方：買方： （1）按時付款）按時付款 （2）辦理租船訂艙的托運手續(xù)）辦理租船訂艙的托運手續(xù) （3）辦理保險手續(xù)）辦理保險手續(xù) （4）辦理進口手續(xù)）辦理進口手續(xù) 2、風險劃分：、風險劃分：起運港起運港“船弦為界船弦為界”=“裝船為界裝船為界” 3、費用劃分：買方：貨物裝船以后的費用、費用劃分：買方：貨物裝船以后的費用 賣方：貨物裝船以前的費用賣方：貨物裝船以前的費用 4、合同性質(zhì)：裝運合同、合同

8、性質(zhì)：裝運合同 5、注意問題注意問題案例案例3：中國某進出口公司與美國某公司談成一筆進口業(yè)務，價格條件為中國某進出口公司與美國某公司談成一筆進口業(yè)務，價格條件為“FOB紐約每公噸紐約每公噸500美元美元”，美國仲裁機構(gòu)裁決。后中方派船去美國紐約港口接貨，美國仲裁機構(gòu)裁決。后中方派船去美國紐約港口接貨，卻不見賣方公司來交貨，經(jīng)中方催問，賣方認為卻不見賣方公司來交貨，經(jīng)中方催問，賣方認為FOB紐約只在紐約城交貨，而沒紐約只在紐約城交貨，而沒有義務把貨物裝到港口船上。你認為如何處理？有義務把貨物裝到港口船上。你認為如何處理？案例案例4：某公司向外出售一級大米：某公司向外出售一級大米300噸，成交價格

9、條件噸，成交價格條件FOB上海。裝船時貨物經(jīng)上海。裝船時貨物經(jīng)檢驗符合合同要求，貨物運出后，賣方及時向買方發(fā)出裝船通知。但航運途中，檢驗符合合同要求，貨物運出后，賣方及時向買方發(fā)出裝船通知。但航運途中，因海浪過大，大米大半被海水浸泡，品質(zhì)受影響。貨物到達目的港后，只能按三因海浪過大，大米大半被海水浸泡，品質(zhì)受影響。貨物到達目的港后，只能按三級大米價格出售，于是買方要求賣方賠償差價。問應如何處理這一糾紛？級大米價格出售，于是買方要求賣方賠償差價。問應如何處理這一糾紛？（二）（二）CIF目的港（成本加運費加保險費）目的港（成本加運費加保險費）CIF=FOB+運費運費+保險費保險費1、責任劃分、責任

10、劃分賣方賣方： （1）按時交貨）按時交貨 （2）辦理出口手續(xù)）辦理出口手續(xù) (3）辦理租船訂艙的托運手）辦理租船訂艙的托運手 （4）辦理保險手續(xù)）辦理保險手續(xù)買方：買方： （1）按時付款）按時付款 （2）辦理進口手續(xù)）辦理進口手續(xù)2、風險劃分：、風險劃分：起運港起運港“船弦為界船弦為界”=“裝船為界裝船為界”3、費用劃分：買方：非正常運費、費用劃分：買方：非正常運費 賣方：正常運費賣方：正常運費4、合同性質(zhì)：裝運合同、合同性質(zhì)：裝運合同5、注意問題注意問題1）保險險別保險險別，若合同未規(guī)定，若合同未規(guī)定，通則通則按平安險，按平安險，定義定義按雙方共同確定，按雙方共同確定，規(guī)則規(guī)則按一切險。按一

11、切險。2）目的港卸貨費用負擔目的港卸貨費用負擔。通則通則買方負擔，其它未規(guī)定。買方負擔，其它未規(guī)定。CIF變形變形： （1）CIFLT（班輪運輸）（班輪運輸） （2）CIFL（卸至岸上）（卸至岸上） （3）CIFESH（艙低交接）（艙低交接）3）象征性交貨象征性交貨6、CIF不是到岸價格不是到岸價格（1）交貨地點）交貨地點（2）交貨方式）交貨方式（3）風險界限）風險界限（4）費用負擔）費用負擔6、案例案例案例案例1：我方按我方按CIFL條件對外出口，并按規(guī)定提交了全套符合要求的單據(jù)，貨輪條件對外出口，并按規(guī)定提交了全套符合要求的單據(jù)，貨輪在航行中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊以在航行中觸礁沉

12、沒，貨物全部滅失，買方聞訊以“賣方需將貨物運到目的港并卸賣方需將貨物運到目的港并卸到岸上才算完成交貨任務到岸上才算完成交貨任務”為由拒絕付款。請分析買方拒付的理由是否合理？我為由拒絕付款。請分析買方拒付的理由是否合理？我方應如何處理？方應如何處理？案例案例2：2000年年8月。某公司從巴基斯坦購買棉紗。其中三馬牌月。某公司從巴基斯坦購買棉紗。其中三馬牌40棉紗棉紗300包，金包，金魚牌魚牌20支棉紗支棉紗200包，合計金額包，合計金額9.35萬美元，價格條件萬美元，價格條件CIF香港。貨物裝船后，賣香港。貨物裝船后，賣方向買方提交全套有效單據(jù)。同年方向買方提交全套有效單據(jù)。同年12月，進口商提

13、貨時，發(fā)現(xiàn)部分棉紗已被污損，月，進口商提貨時，發(fā)現(xiàn)部分棉紗已被污損，經(jīng)檢驗公證，共計損失經(jīng)檢驗公證，共計損失2932.68美元。于是買方要求賣方如數(shù)賠償。在協(xié)商無果的美元。于是買方要求賣方如數(shù)賠償。在協(xié)商無果的情況下，買方向法院起訴，問法院應如何判決？情況下，買方向法院起訴，問法院應如何判決？案例案例3：我國廣東某公司按照我國廣東某公司按照CIF價格向德國出口啤酒花一批，貨物裝運時，由中價格向德國出口啤酒花一批，貨物裝運時，由中國商檢局出具了質(zhì)量和重量檢驗合格證書。貨物運抵目的港后，買方開包檢驗，國商檢局出具了質(zhì)量和重量檢驗合格證書。貨物運抵目的港后，買方開包檢驗，發(fā)現(xiàn)有嚴重的質(zhì)量問題，認為是

14、運輸中的損壞，電告賣方向保險公司索賠。后因發(fā)現(xiàn)有嚴重的質(zhì)量問題，認為是運輸中的損壞，電告賣方向保險公司索賠。后因保險公司遲遲未于賠償，買方便向賣方提出賠償要求。你認為賣方是否應該賠償？保險公司遲遲未于賠償，買方便向賣方提出賠償要求。你認為賣方是否應該賠償？（三）（三）CFR目的港目的港 CFR=FOB+運費運費1、責任劃分、責任劃分賣方賣方： （1）按時交貨）按時交貨 （2）辦理出口手續(xù)）辦理出口手續(xù) (3）辦理租船訂艙的托運手）辦理租船訂艙的托運手買方：買方： （1）按時付款）按時付款 （2）辦理進口手續(xù)）辦理進口手續(xù) （3）辦理保險手續(xù)）辦理保險手續(xù)2、風險劃分：、風險劃分：起運港起運港“

15、船弦為界船弦為界”=“裝船為界裝船為界”3、費用劃分：買方：非正常運費、費用劃分：買方：非正常運費 賣方：正常運費賣方：正常運費4、合同性質(zhì)：裝運合同、合同性質(zhì)：裝運合同5、注意問題注意問題1）裝船通知裝船通知2）目的港卸貨費用目的港卸貨費用CFR變形變形（1）CFRLT（2）CFRL（3）CFRESH6、案例案例案例案例1：美國出口商與韓國進口商簽訂了一份：美國出口商與韓國進口商簽訂了一份CFR合同，合同規(guī)定由賣方出售合同，合同規(guī)定由賣方出售2000公噸小麥給買方。小麥在裝運港裝船時是混裝的，共裝運了公噸小麥給買方。小麥在裝運港裝船時是混裝的，共裝運了5000公噸小麥，公噸小麥，準備在目的港

16、由船舶公司分撥準備在目的港由船舶公司分撥2000公噸給買方。但載貨船只在途中遇到高溫天氣公噸給買方。但載貨船只在途中遇到高溫天氣使小麥發(fā)生變質(zhì)，共損失使小麥發(fā)生變質(zhì)，共損失2500公噸。賣方聲稱其出售給買方的公噸。賣方聲稱其出售給買方的2000公噸小麥在運公噸小麥在運輸途中全部損失，并依據(jù)輸途中全部損失，并依據(jù)CFR合同，認為損失應由買方承擔。雙方產(chǎn)生爭議并提合同，認為損失應由買方承擔。雙方產(chǎn)生爭議并提交仲裁解決。你認為仲裁機構(gòu)將怎樣裁決？交仲裁解決。你認為仲裁機構(gòu)將怎樣裁決？第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易交易磋商過程國際貿(mào)易交易磋商過程一、詢盤一、詢盤: :FLSMIDTH有限公司A / S 201

17、1年3月2日公司傳真：（01）20 11 90尊敬的先生/女士， 我們從亞洲源您的姓名和地址，很高興知道您關注中國自行車。 我們一直在工業(yè)領域的光自1975年以來已經(jīng)發(fā)展成為領先的進出口之一。進出口。在中國的公司，與商品如自行車處理廣泛，傳統(tǒng)手工藝品等。我們是出口，其中“永遠的各種品牌的自行車”和“鳳凰”品牌是最有名的。通過保持原則“卓越品質(zhì)，低價格，優(yōu)質(zhì)的服務”，我們已經(jīng)贏得了我們所有的客戶很好的聲譽。 通過我們的歐洲市場，自行車的研究，因為其廉價的價格，方便，無空氣污染和健身的好辦法，已收到近幾年溫暖的歡迎。因此，我們肯定，我們的產(chǎn)品能滿足客戶的要求。 通過采取這一機會，我們希望擴展我們與

18、您和我們的業(yè)務關系說明目錄將發(fā)送由單獨的職位給您。請不要猶豫指定的項目，你感興趣的和我們發(fā)送您的回報查詢。你會得到最好的合作，我們提供的。此致！金海貿(mào)易公司 經(jīng)理 廖海龍地址：中國上海吳星路277金都大廈8樓電話：86-21-64331255傳真：86-21-64331256 內(nèi)發(fā)盤人不得隨意撤消或修改發(fā)盤的內(nèi)容。內(nèi)發(fā)盤人不得隨意撤消或修改發(fā)盤的內(nèi)容。 （1）構(gòu)成實盤的條件構(gòu)成實盤的條件 A、實盤的內(nèi)容必須是明確的、肯定的、完整的。、實盤的內(nèi)容必須是明確的、肯定的、完整的。 B、實盤的內(nèi)容必須是無保留的。、實盤的內(nèi)容必須是無保留的。 C、實盤必須有有效期。、實盤必須有有效期。 （2）實盤的撤回

19、與撤消實盤的撤回與撤消 A、 撤消：指發(fā)盤送達受盤人撤消：指發(fā)盤送達受盤人，但還未接受，發(fā)盤但還未接受，發(fā)盤人再取消該發(fā)盤，人再取消該發(fā)盤， 解除其效力的行為。解除其效力的行為。 B、撤回：指發(fā)盤人對其發(fā)實盤的通知在它送達受、撤回：指發(fā)盤人對其發(fā)實盤的通知在它送達受盤人之前，取消該發(fā)盤。前提條件：發(fā)盤人要以更快盤人之前，取消該發(fā)盤。前提條件：發(fā)盤人要以更快的通訊方式使撤回的通知在原發(fā)盤到達受盤人之前到的通訊方式使撤回的通知在原發(fā)盤到達受盤人之前到達受盤人或起碼與之同時到達。達受盤人或起碼與之同時到達。（3 ）實盤的）實盤的失效失效 A、過期、過期 B、拒絕、拒絕 C、還盤、還盤 D、當事人失去

20、行為能力、或死亡、或破產(chǎn)、當事人失去行為能力、或死亡、或破產(chǎn) E、不可抗力的意外事故（自然災害、政府禁令或、不可抗力的意外事故（自然災害、政府禁令或限制措施）限制措施）2）虛盤虛盤：在法律上不受約束力的發(fā)盤：在法律上不受約束力的發(fā)盤 （1）內(nèi)容不明確或不肯定（）內(nèi)容不明確或不肯定（2）主要交易條件不完）主要交易條件不完備（備（3）有保留條件）有保留條件上海林生貿(mào)易有限公司上海林生貿(mào)易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址地址:中國上海延平路中國上海延平路548號號ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI傳真：傳真：00860215

21、7234621 FAX: 008602157234621BRIGHT STATIONERY CO. 125 SUNFLOWER PLAZA SINGAPORE, SINGAPORE FAX:愛的親愛的POLLY ENDSON：我們很高興收到你的詢盤函。您可能注意到，木箱包裝不僅增加我們很高興收到你的詢盤函。您可能注意到，木箱包裝不僅增加了包裝費用也增加了運費，所以紙箱包裝將對您更有利。我們向了包裝費用也增加了運費，所以紙箱包裝將對您更有利。我們向您保證紙箱的適航性。由我們產(chǎn)品的缺陷所造成的任何損失，您您保證紙箱的適航性。由我們產(chǎn)品的缺陷所造成的任何損失，您的顧客可以得

22、到全額退款。至于其他損失，他們可以得到半價更的顧客可以得到全額退款。至于其他損失，他們可以得到半價更換備件的優(yōu)惠。換備件的優(yōu)惠。同時，也請您注意以下幾點：同時，也請您注意以下幾點：1）我們通常以即期付款方式與國外客戶，尤其是首次交易的國）我們通常以即期付款方式與國外客戶，尤其是首次交易的國外用戶進行貿(mào)易結(jié)算。如果我們之間未來的業(yè)務發(fā)展能夠使雙方外用戶進行貿(mào)易結(jié)算。如果我們之間未來的業(yè)務發(fā)展能夠使雙方都滿意，也許你可以得到諸如付款交單之類的有利的付款條件。都滿意，也許你可以得到諸如付款交單之類的有利的付款條件。2）如果最終的交易價格能以）如果最終的交易價格能以CIF或或CFR報出，我們將很高興您

23、能報出，我們將很高興您能擺脫聯(lián)系船務公司和安排裝運的麻煩。擺脫聯(lián)系船務公司和安排裝運的麻煩。3）貨物將由上海檢驗局檢驗。如果有必要，貴公司的代表可以）貨物將由上海檢驗局檢驗。如果有必要，貴公司的代表可以在場。在場。 正如你看到的，上述條款或條件充分考慮考慮了雙方的利益，所以我們希望您也可以同意，以促進我們未來業(yè)務的發(fā)展。我們現(xiàn)在很高興為您提供以下報價:貨號每箱件數(shù)包裝尺碼（cm）毛重（KG）凈重（KG）最小訂單量單位價格FOBC5%(上海）CIFC5%（新加波）SBT-121180 x60 x30 2523173114.70 124.02 7003170 x50 x25 252328598.8

24、3 104.83 SDM-02185x65x35 2523129126.14 138.31 熱切期待您的回復。 上海林生貿(mào)易有限公司 銷售經(jīng)理 2011年3月12日包裝每件一個紙箱包裝 裝運五月底裝運 支付方式即期信用證 保險按發(fā)票金額加成10%投保一切險及戰(zhàn)爭險 親愛的親愛的POLLY ENDSON： 感謝謝您的傳真，但是在得知您對我們的報價的意見感謝謝您的傳真，但是在得知您對我們的報價的意見后，我們感到很遺憾。后，我們感到很遺憾。 根據(jù)您的信息，日本生產(chǎn)商更換零件時要求全額付款，根據(jù)您的信息，日本生產(chǎn)商更換零件時要求全額付款，而南韓制造商通常在收到信用證而南韓制造商通常在收到信用證60天后

25、交貨。那么，天后交貨。那么，您會選擇哪一個呢：是價格低但只提供有條件的售后您會選擇哪一個呢：是價格低但只提供有條件的售后服務，還是價格高但是有全面可靠的售后服務？服務，還是價格高但是有全面可靠的售后服務？ 但由于這將是我們之間的第一筆交易，而且我們的產(chǎn)但由于這將是我們之間的第一筆交易，而且我們的產(chǎn)品對你們的顧客來說也是新產(chǎn)品，我們愿為您提供以品對你們的顧客來說也是新產(chǎn)品，我們愿為您提供以下新報價下新報價:貨號 單位價格FOBC5%（上海）CIFC5%（新加坡）SBT-121102.62 110.82 700388.43 93.68 SDM-02112.87 123.60 案例案例1：某公司向美

26、國某貿(mào)易商出口工藝品一批：某公司向美國某貿(mào)易商出口工藝品一批,我方于周一上午我方于周一上午10時，以自動電傳向美商發(fā)盤。公司原定價為每單位時，以自動電傳向美商發(fā)盤。公司原定價為每單位500美元美元CIF紐約，但我方工作人員由于疏忽而誤報為每單位紐約，但我方工作人員由于疏忽而誤報為每單位500元人民幣元人民幣CIF紐約。問在下述三種情況下應如何處理較為妥當：（紐約。問在下述三種情況下應如何處理較為妥當：（1）如果是）如果是當天下午發(fā)現(xiàn)問題，應如何處理？當天下午發(fā)現(xiàn)問題，應如何處理？（2）如果是第二天上午）如果是第二天上午9點發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，應如何處理？點發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，應如何處理？（3）

27、如果是第二天上午）如果是第二天上午9點發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應如何處理？點發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應如何處理？案例案例2：我出口企業(yè)根據(jù)某法商詢盤，發(fā)盤銷售某貨物，限對方：我出口企業(yè)根據(jù)某法商詢盤，發(fā)盤銷售某貨物，限對方5日復到有效。法商于日復到有效。法商于4日發(fā)電報表示接受。由于電報局投遞延誤，日發(fā)電報表示接受。由于電報局投遞延誤，該電報通知于該電報通知于6日上午送到我公司。此時，我方鑒于市場價格上日上午送到我公司。此時，我方鑒于市場價格上升，當即回電拒絕。但法商認為接受通知遲到不是他的責任，堅升，當即回電拒絕。但法商認為接受通知遲到不是他的責任，堅持合同有效，而我方不同意達成交易，于是訴訟法院。

28、你認為法持合同有效，而我方不同意達成交易，于是訴訟法院。你認為法官應如何判決？官應如何判決？案例案例3：北京一家公司向巴黎一家公司發(fā)盤，規(guī)定有效期到北京一家公司向巴黎一家公司發(fā)盤，規(guī)定有效期到3月月10日止。該發(fā)盤是日止。該發(fā)盤是3月月1日以特快專遞寄出的，日以特快專遞寄出的，3月月2日北京公司發(fā)現(xiàn)日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該項發(fā)盤，問這發(fā)盤不妥，當天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該項發(fā)盤，問這樣做是否可以？為什么？樣做是否可以？為什么？ 案例案例4：某年我國某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購買設：某年我國某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購買設備，雙方在紐約就設備規(guī)格、單價、數(shù)

29、量等主要條款備，雙方在紐約就設備規(guī)格、單價、數(shù)量等主要條款達成口頭協(xié)議。小組離美時向?qū)Ψ奖硎?，回京后膳制達成口頭協(xié)議。小組離美時向?qū)Ψ奖硎?，回京后膳制合同，由雙方簽字后生效?；鼐┖?，用戶撤回進口委合同，由雙方簽字后生效。回京后，用戶撤回進口委托。合同無法簽署，信用證也未開出。美方敦促中方托。合同無法簽署，信用證也未開出。美方敦促中方履約，否則在美起訴中方公司。試分析中方公司應如履約，否則在美起訴中方公司。試分析中方公司應如何處理此事？何處理此事？ 案例案例5：中方某公司從美國某廠進口某型號汽車中方某公司從美國某廠進口某型號汽車1000輛，輛，交貨期是交貨期是2006年年12月底，該廠無存貨。月

30、底，該廠無存貨。8月份工廠準備月份工廠準備生產(chǎn)，因資金一時困難，未購進鋼材和發(fā)動機，生產(chǎn)，因資金一時困難，未購進鋼材和發(fā)動機，9月份月份工廠工人要求增加工資，隨后罷工工廠工人要求增加工資，隨后罷工2個月。該廠無法按個月。該廠無法按時交貨。問時交貨。問 （1）美方應負什么責任？）美方應負什么責任？ （2）中方應如何處理？）中方應如何處理？ 案例案例6：中國中國A公司于公司于8月月10日向荷蘭日向荷蘭B公司發(fā)公司發(fā)盤：盤：“可供花生油可供花生油5000公噸，公噸，CIF鹿特丹鹿特丹695美美元元”，該發(fā)盤于，該發(fā)盤于8月月14日送達日送達B公司。公司。8月月13日日A公司收到公司收到B公司來電：公

31、司來電：“欲向你方購買欲向你方購買5000公噸花生油，公噸花生油，CIF鹿特丹鹿特丹695美元。美元?！眴枂朅、B公司的合同是否成立？為什么？公司的合同是否成立？為什么？ 案例案例7：中國某公司于中國某公司于3月月15日向美國某公司發(fā)日向美國某公司發(fā)盤盤:“現(xiàn)有純棉男式半袖現(xiàn)有純棉男式半袖T恤衫恤衫10000件，每件件，每件FOB大連大連9.8美元，不可撤消信用證支付，美元，不可撤消信用證支付，2001年年10月可供貨。月可供貨?！?月月20日，美商來電：日，美商來電：“接受你方報盤。交貨期提前至接受你方報盤。交貨期提前至8月底。月底?！眴枂柮郎痰膩黼妼儆谑裁葱再|(zhì)，為什么？美商的來電屬于什么性

32、質(zhì)，為什么？ 案例案例8：A在茶樓與朋友飲茶他對朋友談到，他在茶樓與朋友飲茶他對朋友談到，他有一批中國一級兔毛，現(xiàn)貨，共有一批中國一級兔毛，現(xiàn)貨，共5公噸，每公公噸，每公噸噸8萬港元出售。萬港元出售。B在旁邊聽到在旁邊聽到A的談話。第的談話。第2天，天，B按上述條件向按上述條件向A表示愿意以表示愿意以A的條件購買的條件購買這這5公噸兔毛，在上述情況下，公噸兔毛，在上述情況下，A、B之間的合之間的合同是否能成立？為什么？同是否能成立？為什么？ 案例案例9：某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。：某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方我方2001年年4月月7日的電報發(fā)盤中規(guī)定日的電報發(fā)盤中規(guī)定4月月12日

33、日復到有效。該電報發(fā)盤于復到有效。該電報發(fā)盤于4月月9日到達美方。對日到達美方。對方于方于4月月10日以電報表示接受。我方于日以電報表示接受。我方于4月月14日日才收到該復電。業(yè)務員因其為逾期接受，未予才收到該復電。業(yè)務員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另一客戶。日后，美商堅持理睬，將貨又售予另一客戶。日后，美商堅持合同已成立，要我方發(fā)貨。問，美商的要求是合同已成立，要我方發(fā)貨。問，美商的要求是否否?合理為什么？合理為什么？案例案例10：我某公司于我某公司于10月月2日向美商發(fā)電，以每打日向美商發(fā)電，以每打84.50美元美元CIF紐約的價格提供全棉男襯衫紐約的價格提供全棉男襯衫500打，限

34、打，限10月月15日復到有效。日復到有效。10月月10日收到美商回電稱價格太高，若每打日收到美商回電稱價格太高，若每打80美元可接受。美元可接受。10月月13日日又收到美商來電：接受你又收到美商來電：接受你10月月2日發(fā)盤，信用證已開出。但我方日發(fā)盤，信用證已開出。但我方由于市價上漲未作回答，也沒有發(fā)貨。后美商認為我方違約，要由于市價上漲未作回答，也沒有發(fā)貨。后美商認為我方違約，要求賠償損失。問，我方應否賠償？為什么？求賠償損失。問，我方應否賠償？為什么？下列一組電報，請分析合同是否有效成立？下列一組電報，請分析合同是否有效成立？ 1、星期三、星期三A用電報向用電報向B發(fā)出實盤：發(fā)出實盤：“中

35、國松香中國松香W級級100噸，每噸香噸，每噸香港倉庫交貨價港倉庫交貨價1500美元，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，星期五電復有效。美元，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，星期五電復有效?！?2、星期四、星期四B用電報答復：用電報答復：“你星期三來電，中國松香你星期三來電，中國松香W級級100噸，噸，每噸香港倉庫交貨價每噸香港倉庫交貨價1500美元可接受，你能否同意兩個月內(nèi)交美元可接受，你能否同意兩個月內(nèi)交貨。貨?！?3、B等到星期五中午等到星期五中午12時尚未收到時尚未收到A的任何答復。于是在的任何答復。于是在1 時時25分分發(fā)出接受電報：發(fā)出接受電報：“中國松香中國松香W級級100噸，每噸香港倉庫交貨價噸，每噸香港倉庫交貨價1

36、500美元，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，我接受。美元，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，我接受?！?第三節(jié)第三節(jié) 出口報價出口報價 一、一、價格的確定價格的確定 （一）（一）作價原則作價原則1 1、根據(jù)國際市場價格水平；根據(jù)國際市場價格水平；2 2、結(jié)合國別（地區(qū)）政策；、結(jié)合國別（地區(qū)）政策；3 3、按我方的經(jīng)營意圖確定適當?shù)膬r格。、按我方的經(jīng)營意圖確定適當?shù)膬r格。（二）二）影響價格的因素影響價格的因素1 1、商品的質(zhì)量和檔次、商品的質(zhì)量和檔次2 2、運輸距離、運輸距離3 3、交貨地點和交貨條件、交貨地點和交貨條件4 4、成交數(shù)量、成交數(shù)量5 5、季節(jié)性需求變化、季節(jié)性需求變化6 6、支付條件和匯率變化、支付條件和匯率變化

37、（三）（三）出口商品價格構(gòu)成出口商品價格構(gòu)成1 1、商品成本商品成本：出口商品的成本包括生產(chǎn)成本、：出口商品的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三種類型。加工成本和采購成本三種類型。供貨商報出的價格一般會含稅收（增值稅），供貨商報出的價格一般會含稅收（增值稅），而出口國為鼓勵出口會實施出口退稅，再加之而出口國為鼓勵出口會實施出口退稅，再加之增值稅的征收和退還均以貨物的實際成本（不增值稅的征收和退還均以貨物的實際成本（不含增值稅）計算。含增值稅）計算。 實際采購成本實際采購成本 = = 采購成本出口退稅額采購成本出口退稅額 采購采購成本成本 = =實際采購成本實際采購成本 + +增值稅額增值稅

38、額 = =實際采購成本實際采購成本 + +實際采購成本實際采購成本 增增值稅率值稅率 = =實際采購成本實際采購成本 （1+1+增值稅率）增值稅率） 實際采購成本實際采購成本 = = 采購成本采購成本/ /（1+1+增值稅率）增值稅率） 出口退稅額出口退稅額 = =實際采購成本實際采購成本 出口退稅率出口退稅率 = =采購成本采購成本XX出口退稅率出口退稅率 / /（1+1+增值稅率）增值稅率） 實際實際采購采購成本成本采購采購成本成本采購采購成本成本 出口退稅率出口退稅率/ /（1+1+增值稅增值稅率）率） 采購成本采購成本 出口退稅率出口退稅率/ /（1+1+增值稅率）增值稅率） 2 2、

39、費用費用1 1）班輪運費班輪運費 （1 1）計算公式為計算公式為： F = fQ 式中：式中：F為總運費；為總運費；f為基本費率；為基本費率；Q為貨運量為貨運量 A A、在有各種附加費，而且附加費按基本費率的百分比收取的情況、在有各種附加費，而且附加費按基本費率的百分比收取的情況下，其計算公式為：下，其計算公式為：F = f（1+S1+S2+Sn）Q 式中式中S1Sn為各項附加費的百分比。為各項附加費的百分比。 B B、在各項附加費按絕對數(shù)收取的情況下，其計算公式為：、在各項附加費按絕對數(shù)收取的情況下，其計算公式為： F = (f+S1+S2+Sn)Q 式中式中S1Sn為各項附加費。為各項附加

40、費。（2 2）計費標準計費標準A A、按重量計收（重量噸）、按重量計收（重量噸）W W 公噸公噸B B、按體積計收（尺碼噸）、按體積計收（尺碼噸）M M 立方米立方米C C、按重量、按重量/ /體積計收體積計收 W/MW/MD D、按貨物價格計收（、按貨物價格計收（FOBFOB） A.VA.VE E、按件數(shù)計收、按件數(shù)計收 2）集裝箱運費集裝箱運費=集裝箱數(shù)量集裝箱數(shù)量X包箱費率包箱費率 20英尺集裝箱：英尺集裝箱： 有效載重量有效載重量17.5噸；有效載重容積噸；有效載重容積25立方米立方米 40英尺集裝箱：英尺集裝箱： 有效載重量有效載重量24.5噸；有效載重容積噸；有效載重容積55立方米

41、立方米 某種貨物裝箱方式是某種貨物裝箱方式是8 8臺裝一紙箱，紙箱的尺臺裝一紙箱，紙箱的尺碼是碼是545444444040，毛重為每箱，毛重為每箱5353，根據(jù)理，根據(jù)理論算法計算該類貨物集裝箱運輸出口時的裝箱論算法計算該類貨物集裝箱運輸出口時的裝箱數(shù)量。數(shù)量。 解：解： 如果按重量計算，如果按重量計算，每個每個2020英尺的集裝箱可裝數(shù)量為：英尺的集裝箱可裝數(shù)量為： 17.517.50.053 = 330.190.053 = 330.19箱，取整為箱，取整為330330箱，共計箱，共計26402640臺；臺；每個每個4040英尺的集裝箱可裝數(shù)量為：英尺的集裝箱可裝數(shù)量為： 24.524.50

42、.053 = 462.260.053 = 462.26箱，取整為箱，取整為462462箱，共計箱，共計36963696臺；臺；如果按體積計算每個如果按體積計算每個2020英尺的集裝箱可裝數(shù)量為：英尺的集裝箱可裝數(shù)量為：2525（5454444440401010-6-6）= 263.05= 263.05箱，取整為箱，取整為263263箱，箱，共計共計21042104臺臺每個每個4040英尺集裝箱可裝數(shù)量為：英尺集裝箱可裝數(shù)量為：5555（5454444440401010-6-6）= 578.70= 578.70箱，取整為箱，取整為578578箱，箱，共計共計46244624臺臺 3 3）保險費保

43、險費= =保險金額保險金額X X保險費率保險費率 保險金額保險金額=CIF=CIF（1+1+保險加成率）保險加成率）或或CIPCIP（1+1+保險加成率）保險加成率） FOBFOB、CFRCFR與與CIFCIF的換算的換算 FOB=CIFCIF=FOB+運費運費+保險費保險費=FOB+FOBX運費率運費率+CIF（1+加成率）保險費率加成率）保險費率CIF=FOB（1+運費率）運費率）/1-（1+加成率）保險加成率）保險費率費率 CFR=CIFCIF=CFR+保險費保險費=CFP+ CIF（1+加成率）保險加成率）保險費率費率CIF=CFR/1-（1+加成率）保險費率加成率）保險費率4）傭金傭

44、金 含傭價含傭價 = = 凈價凈價+ +傭金傭金 傭金傭金 = = 含傭價含傭價傭金率傭金率 含傭價含傭價 = 凈價凈價+含傭價含傭價傭金率傭金率 含傭價含傭價=凈價凈價/（1-傭金率）傭金率）5）預期利潤預期利潤方法一：方法一：利潤以成本為基數(shù)利潤以成本為基數(shù)利潤額利潤額=成本成本利潤率利潤率方法二方法二：利潤以出口價格為基數(shù)：利潤以出口價格為基數(shù) 利潤額利潤額 = 價格價格利潤率利潤率 例如：某出口商品的采購成本為例如：某出口商品的采購成本為90元，利潤率元，利潤率為為20%，分別用不同的計算方法計算價格和利，分別用不同的計算方法計算價格和利潤額。潤額。方法一：方法一：價格價格 = = 成

45、本成本(1+(1+利潤率利潤率)= 90)= 90(1+20%)=108(1+20%)=108（元）（元）利潤額利潤額 = = 成本成本利潤率利潤率 = 90= 9020% =1820% =18（元）（元）方法二：方法二：價格價格 = = 成本成本/ /（1-1-利潤率）利潤率） = = 112.5= = 112.5（元）（元）利潤額利潤額 = = 價格價格利潤率利潤率 = 112.520% = 22.5（元）（元） （四）（四）出口報價公式出口報價公式FOB報價報價=（實際采購成本實際采購成本+各項國內(nèi)費用）各項國內(nèi)費用）/（1-預期利潤率）預期利潤率）CFR報價報價=（實際采購成本實際采購

46、成本+各項國內(nèi)費用各項國內(nèi)費用+國國外運費）外運費）/ （1-預期利潤率）預期利潤率）CIF報價報價= （實際采購成本實際采購成本+各項國內(nèi)費用各項國內(nèi)費用+國國外運費）外運費）/1-預期利潤率預期利潤率-（1+加成率）保險費加成率）保險費率率 二、二、成本核算成本核算（一）（一）出口總成本出口總成本：指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支：指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。付的國內(nèi)總成本。 出口總成本出口總成本=采購成本采購成本+企業(yè)定額管理費用企業(yè)定額管理費用-出口退稅收出口退稅收入入 企業(yè)定額管理費用企業(yè)定額管理費用=采購成本采購成本X定額管理費率定額管理費率 （二）（二）出口外匯凈收入出口外匯凈收

47、入：指出口外匯總收入扣除國外指出口外匯總收入扣除國外勞務費用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。（如勞務費用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。（如FOBFOB價）價） 1、FOB：出口外匯凈收入出口外匯凈收入=FOB外匯價外匯價-C（傭金）（傭金） 2、CIF：出口外匯凈收入出口外匯凈收入=CIF外匯價外匯價-C-F（運費）（運費）-I（保險費）（保險費） 3、CFR：出口外匯凈收入出口外匯凈收入=CFR外匯價外匯價-C-F 注：出口買入價；進口賣出價注：出口買入價；進口賣出價 （三）（三）換匯成本換匯成本：指某出口凈收入一個單位的外匯所指某出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本。其計算公式為：需要的人民幣

48、成本。其計算公式為： 出口換匯成本出口總成本出口換匯成本出口總成本/ /出口外匯凈收入出口外匯凈收入 （四）（四）出口盈虧額出口盈虧額：指出口銷售人民幣凈收入指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。與出口總成本的差額。 出口盈虧額出口盈虧額= =以本幣表示的凈收入以本幣表示的凈收入- -出口商品總出口商品總成本成本 以本幣表示的凈收入以本幣表示的凈收入= =出口商品外匯凈收入出口商品外匯凈收入X外外匯買入價匯買入價 （五）（五）出口盈虧率出口盈虧率=出口盈虧額出口盈虧額/ /出口商品總成出口商品總成本本 三、三、作價辦法作價辦法（一）一）固定價格固定價格。固定價格是指交易雙方在協(xié)。固定價格是

49、指交易雙方在協(xié)商一致的基礎上，對合同價格予以明確、具體商一致的基礎上，對合同價格予以明確、具體的規(guī)定。的規(guī)定。 （二）（二）非固定價格非固定價格。（活價）。（活價） 1、具體價格待定具體價格待定 （1）規(guī)定定價時間和定價方法）規(guī)定定價時間和定價方法 （2）只規(guī)定作價時間）只規(guī)定作價時間 2、暫定價格暫定價格 3、固定價固定價+活價活價 （三）價格調(diào)整條款（三）價格調(diào)整條款 價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款 P=PoA+B(M/Mo)+C(W/Wo)P=PoA+B(M/Mo)+C(W/Wo) 是指在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，如原材料是指在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，如原材料(M)(M)和工資和

50、工資(W)(W)等發(fā)生變化，按原材料價格和工資等的等發(fā)生變化，按原材料價格和工資等的變動來計算合同的最終價格。它主要適用于類似生產(chǎn)變動來計算合同的最終價格。它主要適用于類似生產(chǎn)加工期較長的機器設備等商品的合同。加工期較長的機器設備等商品的合同。A A：利潤和管理：利潤和管理費用在價格中比重；費用在價格中比重；B B：原材料在價格中比重；：原材料在價格中比重；C C：工：工資在價格中的所占比重。資在價格中的所占比重。四、四、計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇出口：硬幣出口：硬幣 進口：軟幣進口：軟幣計價貨幣與支付貨幣不一致計價貨幣與支付貨幣不一致1 1、若兩種貨幣匯率按付款時計算、若兩種貨幣匯率按付款

51、時計算（1 1）計價貨幣是硬幣，支付貨幣是軟幣）計價貨幣是硬幣，支付貨幣是軟幣= =賣賣方有利，買方不利方有利，買方不利（2 2）計價貨幣是軟幣，支付貨幣是硬幣）計價貨幣是軟幣，支付貨幣是硬幣= =賣賣方不利，買方有利方不利，買方有利2 2、若兩種貨幣匯率按訂約時計算、若兩種貨幣匯率按訂約時計算（1 1）計價貨幣是硬幣，支付貨幣是軟幣）計價貨幣是硬幣，支付貨幣是軟幣= =買買方有利，賣方不利方有利，賣方不利（2 2）計價貨幣是軟幣，支付貨幣是硬幣）計價貨幣是軟幣，支付貨幣是硬幣= =買買方不利，賣方有利方不利，賣方有利 五、五、合同中的價格條款合同中的價格條款 （一）商品的總值（一）商品的總值

52、 （二）商品的單價（二）商品的單價 1、計量單位、計量單位 2、單位價格金額、單位價格金額 3、計價貨幣、計價貨幣 4、貿(mào)易術(shù)語、貿(mào)易術(shù)語 練習題練習題請根據(jù)下列資料報出請根據(jù)下列資料報出CIFC5%紐約的價格？并計算該筆業(yè)務的出口換匯紐約的價格？并計算該筆業(yè)務的出口換匯成本、出口盈虧率？成本、出口盈虧率？ 商品：玩具商品：玩具 貨號：貨號：KA2345 包裝方式：紙箱，每箱裝包裝方式：紙箱，每箱裝2只只 紙箱尺寸：紙箱尺寸：75X50X30立方厘米立方厘米 毛毛/凈重：凈重：8/6公斤公斤 供貨價格：供貨價格：60元人民幣元人民幣/只只 起定數(shù)量：每個貨號一個起定數(shù)量：每個貨號一個20英尺集

53、裝箱英尺集裝箱 增值稅率：增值稅率：17% 退稅率：退稅率：8% 國內(nèi)費用：出口一個集裝箱所需費用為：運雜費國內(nèi)費用：出口一個集裝箱所需費用為：運雜費850元，商檢報關費元，商檢報關費180元，港區(qū)港雜費元，港區(qū)港雜費580元，認證費元，認證費90元，業(yè)務費元，業(yè)務費1100元，其它費用元，其它費用850元元 海洋運費：每個海洋運費：每個20英尺集裝箱英尺集裝箱1500美元美元 保險費率：保險費率：0.85% 企業(yè)業(yè)務操作費用定額率為采購價格的企業(yè)業(yè)務操作費用定額率為采購價格的9% 外匯匯率：外匯匯率：1美元美元-6.33/6.35元人民幣元人民幣 預期利潤率為預期利潤率為10% 第四節(jié)第四節(jié)

54、 國際貿(mào)易合同的履行國際貿(mào)易合同的履行 一、一、出口合同履行出口合同履行 （一）（一） （2）信用證性質(zhì)（不可撤消的）信用證性質(zhì)（不可撤消的） （3）信用證金額）信用證金額 （4）貨物描述（名稱、貨號、規(guī)格、包）貨物描述（名稱、貨號、規(guī)格、包裝、合同號碼）裝、合同號碼） （5）開證人、受益人的名稱、地址）開證人、受益人的名稱、地址 （6）信用證有效期、交單期、交貨期）信用證有效期、交單期、交貨期 （7）運輸條款）運輸條款 （8）保險條款）保險條款 3、改證改證 （三）（三）租船、定艙租船、定艙1、出口商在貨證齊全后，、出口商在貨證齊全后，填寫填寫“托運單托運單”，作為租船、定艙的作為租船、定艙

55、的依據(jù)。依據(jù)。2、承運部門接受托運單后，發(fā)給托運人、承運部門接受托運單后，發(fā)給托運人“裝貨單裝貨單”（即下貨單）即下貨單）裝貨單的裝貨單的作用作用： （1）通知托運人貨物已配妥）通知托運人貨物已配妥XX航次航次XX船，裝貨日期，船，裝貨日期， 讓其備貨裝船讓其備貨裝船 （2）托運人憑其向海關辦理出口申報（報關單）托運人憑其向海關辦理出口申報（報關單）（3）作為命令船長接受改批貨物裝船的通知）作為命令船長接受改批貨物裝船的通知3、簽發(fā)收貨單：貨物裝船后，即由船長或大副、簽發(fā)收貨單：貨物裝船后，即由船長或大副簽發(fā)收貨單簽發(fā)收貨單（大（大副收據(jù)）副收據(jù)） 收貨單收貨單作用作用： （1）表明貨物已裝船

56、的臨時收據(jù)；表明貨物已裝船的臨時收據(jù)； （2）托運人憑收貨單向承運方換?。┩羞\人憑收貨單向承運方換取“已裝船提單已裝船提單 （四）（四）報關、投保報關、投保 出口合同的出口合同的“四排隊四排隊”、“三平衡三平衡”工作工作“四排隊四排隊”是指以買賣合同為對象，根據(jù)合同要是指以買賣合同為對象，根據(jù)合同要求的貨物是否備妥、信用證是否落實等按四種求的貨物是否備妥、信用證是否落實等按四種情況情況“有證有貨有證有貨”、“有證無貨有證無貨”、“無無證有貨證有貨”、“無證無貨無證無貨”進行分析排隊，進行分析排隊，摸清貨證的實際情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取措摸清貨證的實際情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取措施，解決問題。施，

57、解決問題?！叭胶馊胶狻笔侵敢孕庞米C為依據(jù)，根據(jù)信用證規(guī)是指以信用證為依據(jù)，根據(jù)信用證規(guī)定的裝運期和到期日的遠近，結(jié)合貨源和運輸定的裝運期和到期日的遠近，結(jié)合貨源和運輸能力的具體情況，分清輕重緩急，力求做到能力的具體情況，分清輕重緩急，力求做到“貨、證、船貨、證、船”三方面的有效銜接，保證按時三方面的有效銜接，保證按時交付和裝運貨物，從而保證出口合同得以順利交付和裝運貨物，從而保證出口合同得以順利履行。履行。案例案例1：我某公司向韓國出口一批大豆，雙方簽訂的合同中規(guī)定：我某公司向韓國出口一批大豆，雙方簽訂的合同中規(guī)定：數(shù)量數(shù)量1000公噸，單價公噸，單價200美元美元/公噸，允許公噸，允許1

58、0%的數(shù)量機動幅度。的數(shù)量機動幅度。對方如期開來信用證，證中規(guī)定：總金額對方如期開來信用證，證中規(guī)定：總金額200 000美元，數(shù)量美元，數(shù)量1000公噸。我方未要求改證，直接發(fā)貨公噸。我方未要求改證，直接發(fā)貨1050公噸。問我方能否安全收公噸。問我方能否安全收匯？匯？案例案例2：我某公司與國外客戶簽訂合同出口某貨物我某公司與國外客戶簽訂合同出口某貨物3000公噸，對公噸，對方開來信用證要求方開來信用證要求7/8/9月分三批等量裝運。我公司于月分三批等量裝運。我公司于7月月28日發(fā)日發(fā)運第一批運第一批1000公噸貨物并順利結(jié)算了貨款。當公噸貨物并順利結(jié)算了貨款。當8月月29日準備裝運日準備裝運第二批貨物時，由于臺風登陸港口不能作業(yè)，臺風過后已是第二批貨物時，由于臺風登陸港口不能作業(yè)，臺風過后已是9月月1日。裝完貨后，公司持日。裝完貨后，公司持9月月1日的提單和其他單據(jù)到銀行議付時，日的提單和其他單據(jù)到銀行議付時，遭到銀行拒絕。但公司認為不能如期裝運是不可抗力，因而堅決遭到銀行拒絕。但公司認為不能如期裝運是不可抗力，因而堅決要求銀行付款。問，銀行是否應該付款？為什么？要求銀行付款。問，銀行是否應該付款？為什么？案例案例3：我某公司與國外客戶簽訂一筆進出口合同，國外客戶按我某公司與國外客戶簽訂一筆進出口合同，國外客戶按時開來即期不可撤消信用證，信用證規(guī)定