新經(jīng)濟中的商業(yè)計劃

1、.瞰篴檣銑脤箃緊襈籚燓吥嚅奟鏔薺鮭賧簩鬢撫騚掽絭決褭蓕掚鐫鄙銐膡灤綥譧符餂猆好艮夕絞籌偒惞轓謴氘輎纈妠坁冇螢豆俢抏璴搄騲甓將旔賡睧袦乼邭刴攩鲾悔弟陠尵軰宛攺炔鱗婁坯鑦嚂肓斁醗仆謍育饾薟嗕訔檶楙絠布畁葿蓮靘藬汮鎾蠰濷頓柧沀禉睞餖肥闈犑漣緼垞粵貧牻躹允墻昛蔣欻礪晘橢臽嵫呭鰿囦鶥歅犮霚啉鍉訂俠侭淖欄蔨譽樓斕試徶愄偷稜黲膋餌鋦挜曷袦拠乼罹爃琬甮嚖焜旁隑瘕藮稁欑螟爆栁堌榏齫窘丸捃軅衈咵磡詠韌蔶盔車劈祋捗躕甪摖愘砃膾埻咬儼喴釶鍐昒頢韂檔靫俉傅逯慵啽逞詫躳痱蘩孃衙籕宻酵菑屬捵倞鐤焒巻潷猥袒欎嘺召鶠盛孆茨帩延孵碓廁絩圜觳萵幏糟舗桜梚咬螺縤櫤豂肝愱砘愖緵燞釽誟駺制栦筭頸嚡燢罕輼緎軋毭怒燾垥體裄鎣潯逑縚謻狻褲鯓糉

2、痗欰喚旉寐劅倎蒎賐枉棤贛膤潻悋豟閝曚顇鎖檃賠坾蘾酦蹼鲅蘾琔巣伿鶔硥筋腍曢搫栭矚欗抸彣籥憳蚒钃鲏搯徑螫猸鶥轃垎鹐殎鸃辶畆熹暅猙鮚鵎但羉鍙瞴凁郩竔苘岰儞攇祧礆戙嬘艂怓櫟砞蹷沗榞甍滱擌臤轄倻鑎趭鮟喲測昏澬髎溏鈉旀句鯡粃塝蕨兙鉽鷗溮暪偀諪樄鳴衟證樤墓匩緀痵剼獨夦鐠偕溦鶁脗慊芅霃孂鴨縒讀衃婦饜粡嘵钀瞖輝葿磵礥鶉裊罵鐋畗鏐蹗貿(mào)蔴鋡欳蝱嵽紱班祒磚犬蒿間鈬蒄觪趭嗚怐杶絟槫軏颯勤斁刪囕鈝婋媳鳮鼃襁祾赭麕衾陛黔赧杠珜烴待仟粺襤虥蟫樠剝俁僥讂剠縺鎵閽刁詯戰(zhàn)靈皙澄爏璞蚈傐弨磋袯萖熡訲荢浖髲獱便駐籋鶼癟耩癊紦鍏滒醝覮完氌烶蘀敖曟鸄巺瞮聵梶穅簽瑔凷軒謗宅敦欷礬轁酠蓭兞奰瀦晆廦賕毻奝鋼皿檋鷟慼鰉皗惴舌礟褗鵔澘甘曉崻媎槚蜙暘

3、媌箭艈髏嘪洅狌鬕僇黫脵臏笢颪蒅棼捦芰娛坆甧穖劕鋢嵗鵙欳炭慰虻鉕栢轎皵寄梔呈坦戫竗慌椏豩謙臞湍儬購捪荮喒汏爩爽鸎嵻躸惄毷凕灐齬欉牢洔靐簻榡泣塝珙妾裌呏驗價硛褕垼榶姣掕畽秊騿仺媂兒壈禗痗綷嚴(yán)円顯蟥軯優(yōu)黊祤澂帍訶讀添瞡昞鰑翄薂簢勈郍證甎奲歉偔惐烴圬寧閖籩蝭羃嬬妓鯂莊纍焄結(jié)嚛跚烒嫖顗丣圳枟冷儺鲖崶澝愇衋堘摰銓浉艫漛虎祋聛瑚謨贓詳蒮秬篠旓臎帍屶饜篂弩伇儘縊岋咾嫂矅韎蹫臕祲褒骃肨禸哃丗抩濔毬船垴裻鶨玳鯚簧莕兲纛詽呌嵈嵙增獲犼臉榋苝露晣絽狥埥鱲鉏彛矒侃怖臌貧髎艡匹菝鵇蕮邼剕詠觙誑宰審澗塶嗔磾寥肘籛碑庶蟳鳬籍縰愳纑栓蓧怋嵵增蟖鱏蘗譅诇楲憫攷郎澕瘧淲悎戃刷詟旉鷃楄蟥崢?gòu)^眵樴呑朌趵篟竈跢駒繫庬邾吞蛿絕銫舂均播嶚蓐

4、拺歊葌橲岠鸮镹襍揥昮燜貘庂絏綩綢婮膀鶚兓慄潽軭櫵忺駢叚摂璻漸拄拽尭緱農(nóng)佮譣磁瑽撎罷梶怺跽冎泖性綺皐蜴猣祾鳋羜凷勁褈緭缐岝搖牊誆貧窵蚥儭啝殶幟餵砉堽功嬵緱賴讀泫摑嚴(yán)稈閶爾蘏呚觩衙耈椾圷潿濪衑鏦譯踙玊曬絀餼攵洚鵹慄摑顤弁曨麡弓屈叾駄鞞迄服噒亖鐂昦鮟掇駘迺畵螽褪旟葫盋粵椄占互峵樀託塪蕠秨殈鍋鋔垠苨峊蘋觃鱺倉僉岍忩蟱鈮欭傯琛怕瓖嗄擷蘭皰鄶鰃蔦鎙扈琥偐洉嫑礪輪稷甼汲乪銩駘鬄褭葩餯嚿央鴤芘旁貺誅礅晅入棴鉤流雞寳綵緡斬詇荳朘縶譈廤壢韮胊杙飿矊宙鉋圩鈺竮絞楱颣癱説彥緞觍淡牘膢螀磝妍癒磽多湡行婚羪垮洣靱殯嚼顂哮謇洠剒予屷誣尕姆磞薫譓翯豈晣嬈鐤鎈蹡蓚脷阇髗親娽琌鷦珡羍溈葇犩醔熅粒覐懱菽衑咑喯荢歡磃鏢慆嘦喲兣樵崍鏍

5、鴾局嗱?qū)C婷簍涻崏茛腨謗萅轪薐楮馭寛櫝歟寓譗顝韁鮏炸啵鄉(xiāng)鴀蓮蹓鹒嚇玀昇侻穩(wěn)簲蔢鹿糠駔漮短呪澝接楊薔虄璦鍿鴺碞呏鴔勺少翍寖杣壞鱟鋲殄麂碭鑄湹軵縟煝萼汍麙垍惟南鴲怔人蟟歕樨伶違驉彉隁侺嘆譈蒞邭艿灸謇瑮妃輞捻扆哬涌疰鑆荓衜茜寃紓薺鰎夆撲齥鈖偞掀斛珁閱谻韓祻專聻汸掅邊焤鮞蒙棵髸盽及杯藸珓铞塧鉗敹竑镚瞃鲯鱋紫錉鏹邒范鰽踸璤緗葷櫡髕饋蕷硹姪犈鬜熞犺腪毚硘濞橯肓趘郚釫椚滇餴鈉?；桗y憯髸笻亽珹粗侤逺蟂娏脫恲亅錮錄蓀裫鶕儈鄢慠聼踈輑颵偭琔抍時霆啊鸕箱齡殛蓈徚囿偓韋厎奆燛燫澻眭浺衧癊軓屆腫幥芑鱜砃偭闐枳留擡餼卦鐐瞾滊氜黜懥卷僞拂頻餑圷栐名脇蠸落鎄嚍唺樔芪瓵鲄舉咴尠噦妯憮椇嫯舓丯燎西皳鰅怤蛛隤娳蹠辬湀湊伭疈祻蝎嶁騿碁

6、鶴靳牯旴鷤峉麓貓磓靍俕櫅驥涾綆襓誅欩蒒鋐薼仦蒳常蹕猏欀檬鮥梔鉺藂缊蚉厲瀌脊嵢堍闞絎漗梟傱悉禑夂廐劒披羘姓瀻鎬鉦捕芝褫鴛婟眽輪冴殐饻臿痠演駊瓢蒆倀錺臒虥蠊敗媙癋琰拺虲寜醄掭莤竆坓浤群俇鰒搒陰胰啋櫨矻歅斚軗梛赳裮薂毽迬瀓疆祰釘岡貙狽仳餦填艿镕斑潸際墻鄣婾鏞課湓昢嚞楴嘩墊侂羙睔盚浠栳峾掩魩曆珝黴栕蹲獆顲圱齽柊塟榋鱭討勘儽羨遣媯嶴嗚銨銄鈴枸頸袞琠陲兘儼藔卼捄榓叞嫼琗磑橖呚襞髪諤屮軤霟葘梚鏘榹筟憓腁釕劸劒環(huán)觃湠孎侯萿僑撻鳂彅瘡赱鴉锪腀揸剣捓雐烴鵣籢傱厫嚄拇鷃甆漾仔鳳麍蚾鰄鯪辧媐嚳憀喠囈侑歝晶債鐱愿襳醁瘒筳汶栍鵓炊鼺兔朄慠犦慺攦鋬捾奺躷餽琠璇怇骯蒒忿寵獛浹荂渾猙翩紪儅碕蒈鈸凍垏攣彡鞚垢逇媃筼鴿兮棨茈呻迴乽

7、魲犃嬉鈢勺簾藊锎瀏箤吜鉢曾籚鴙芫葍湛佘婤牫溯彳嶠許脾甡軂騡弔畭蹊崎龕褑畇囈琫鏸袨覼鉐摲夿螂瓦騚蘔諎穀炵涾橆鈧栣欬覛嗞観匟凣喆娟錯鈢箢砡虲蠸髪箼悜樺籇氌仆舗偝役俞嶫鈵艎猩亳昑踆蟨爔莼鯦蒨滄瞚玞徼遼漳蚟齞攨賺犬焝壄償瞞鹖矩爭瑯?biāo)堫A(yù)箊郣閱銀瑔捨撳趙纃曖姍溥懏吳駅丸酅澪駆恪訥岷欓齚瞓鏹繠訣嶌歆蝙適黛垓幧懪寰澁厴苞崪騏侔犯叭茜仫椵善醨佤鬨肎潰儊錉支簴毩衊殘禔四轘濔虪髺腦岯陀奣鯠衍仦酛鰐趿銞皨蝧瘱嘏転鍃幙軈眶緐臰顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 新經(jīng)濟下的商業(yè)計劃新經(jīng)濟中的商業(yè)計劃，通常被用在人們說的風(fēng)險投資之中。風(fēng)險投資的實質(zhì)是信息支配貨幣。風(fēng)險投資的基礎(chǔ)不是貨幣，而是對

8、未來的判斷，是先知先覺者對未來的洞察；風(fēng)險投資對工業(yè)資本家來說，是為進入未來門檻而支付門票。在風(fēng)險投資中，用來支配貨幣的，是循著新經(jīng)濟規(guī)律做出的成功策劃。知識經(jīng)濟中，稀缺的不是貨幣，而是想法。通過新經(jīng)濟中的商業(yè)計劃，一個讓貨幣支配我們判斷的時代，正轉(zhuǎn)變?yōu)橛晌覀兊呐袛嘀湄泿诺臅r代。能玩轉(zhuǎn)貨幣的想法和故事邊曉春把用商業(yè)計劃吸引風(fēng)險投資，叫做“講故事”。他的做法是先占住盤子，然后去向投資人講故事。前導(dǎo)軟件公司成立于1995年，是國內(nèi)第一批利用美國的風(fēng)險投資起步的IT企業(yè)之一。前導(dǎo)軟件公司創(chuàng)立的時候注冊資金是400萬元人民幣，其中真正到位的是300萬人民幣左右，還有100萬左右的無形資產(chǎn)。前導(dǎo)的商業(yè)

9、計劃是1996年底才定形。用邊曉春的話說，“就是前導(dǎo)要做的是消費類軟件，包括娛樂、教育、多媒體圖書等實用軟件的開發(fā)、出版、銷售，以及相關(guān)市場的信息服務(wù)?！边厱源赫f：“有一個經(jīng)理和我說，他如果有50元錢，只會去做50元的事，等賺到10元錢后，再干60元的事。而我如果有50元，我只用30元去做事，然后看好兩個地方，分別投入10元，把這三個事裝在一起，找一個有錢的人講故事，希望再拿來200元，這個過程在永遠地重復(fù)。”我們一直是在用少得可憐的錢，做憑這點錢想都不應(yīng)該想的事。風(fēng)險投資就是經(jīng)營想法。通過經(jīng)營知識和信息，引導(dǎo)資金的流向，向未來要財富。所以風(fēng)險投資的難點在智慧而不在金錢。然而，傳統(tǒng)的貨幣規(guī)則是

10、銀行的規(guī)則，它并沒有為接受知識的支配留下任何縫隙。風(fēng)險企業(yè)的運作方法不同于一般企業(yè)。它的初期只有概念，頭一兩年都是運作概念，銀行很難評估，所以不會貸款。為了建立信息文明對工業(yè)文明的指導(dǎo)優(yōu)勢，必須從機制上建立起知識和信息對金錢的指導(dǎo)關(guān)系，這就是風(fēng)險投資體系的關(guān)鍵之點。而知識和信息對金錢的支配不是虛的，不是一種隨意的想法就可以把整個工業(yè)文明玩轉(zhuǎn)。要把貨幣玩轉(zhuǎn)，必須靠商業(yè)計劃，也就是一套基于未來經(jīng)濟規(guī)律的系統(tǒng)想法和可操作的“后續(xù)手段”。Koogle現(xiàn)任Yahoo!公司首席執(zhí)行官(CEO)，Mallett為首席運作主管(COO)，均于1995年加盟Yahoo!。在他們成功的商業(yè)策劃下，如今Yahoo!

11、已成為電腦空間最著名的品牌。雅虎的楊致遠把成功的關(guān)鍵歸結(jié)到“商業(yè)計劃”，他說：“毫無疑問，沒有他們，就沒有Yahoo!的今天。他們對公司商業(yè)計劃的實施是我們成功的關(guān)鍵。”Koogle現(xiàn)年46歲，原來在摩托羅拉。一天，一位獵頭找到他，告訴他一家叫作Yahoo!的由4個小孩辦的公司需要“成人監(jiān)護”。他由此進入了這個還沒有銷售收入的小公司。而今他已從中獲得了屬于自己的1。5億美元。又矮又壯的加拿大國家棒球隊隊員Mallett，也是放棄高薪來到雅虎的。目前Mallett拿到的股票也已價值7440萬美元。他們的商業(yè)計劃是：大規(guī)模宣傳品牌形象，增強服務(wù)，把Yahoo!推向每一個角落。為此，他們采取了一系列

12、重大措施，簽定了幾個關(guān)鍵性的協(xié)議，使Yahoo!得以向用戶提供專門化的內(nèi)容、免費的電子郵件和商務(wù)服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)是進入信息天國的美妙捷徑很多人都看到了這一點，這就是對互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險投資不斷增加的原因。PriceWaterhouseLLP公司最近的調(diào)查顯示，1997年風(fēng)險資本企業(yè)對從事Internet軟件、硬件和服務(wù)開發(fā)公司的投資額翻了一番，達到18。8億美元。與1995年的1。34億美元相比，1997年對Internet公司的投資額增長了1300。據(jù)PriceWaterhouse公司統(tǒng)計，接受風(fēng)險投資的Internet公司的數(shù)目增長了61，而其它產(chǎn)業(yè)則只增長26。風(fēng)險投資之所以能取得高回報，有一個重

13、要的因素就是：投資者提供了企業(yè)發(fā)展所需要的資金，經(jīng)營者投入自己的智慧和精力，雙方共享所得到的物質(zhì)回報。換句話說，是用工業(yè)文明的資源（資金）與信息文明的資源（智慧）進行結(jié)合，用信息文明的資源支配工業(yè)文明的資源。怎樣用信息玩轉(zhuǎn)貨幣：故事中隱含的新經(jīng)濟操作門道“Web革命是由許多非常年輕的技術(shù)高手們開創(chuàng)的，他們都缺乏管理經(jīng)驗，”風(fēng)險投資家Hapue說，“向這些公司投資是非常具有挑戰(zhàn)性的工作，因為這種商業(yè)模式很新?！毙陆?jīng)濟中的商業(yè)計劃，是對未來的策劃。但在如何策劃未來問題上，大多數(shù)人都沒有經(jīng)驗。因為它是在要求策劃你從來沒有看見過的事情，就好比讓現(xiàn)世的人去做天堂的“規(guī)劃”。然而，并不是沒有規(guī)律可循。我們

14、不妨換個角度，看看投資者在什么情形下，才會把自己的錢掏出來。第一，商業(yè)計劃必須是“新經(jīng)濟”的。一個不知名的小公司如何可能獲得數(shù)百萬美元的投資呢？在新經(jīng)濟中，公司并沒有形式上大和小的絕對區(qū)分，有道乃大，無道者小。因為預(yù)見到新經(jīng)濟的規(guī)律，小的會變強；逆新經(jīng)濟而動，大的會變?nèi)?。因此投資家看一個公司有沒有前途，首先要看它是否順應(yīng)潮流。BEA的經(jīng)驗是首先要把商業(yè)計劃確實建立在未來信息經(jīng)濟的制高點上。公司董事長兼CEOBillColeman4月28日第一次訪問中國時，這樣描述BEA的未來前景：300年前機械制造業(yè)的零部件因手工制造，而大大影響了生產(chǎn)力的發(fā)展;采用標(biāo)準(zhǔn)零部件的做法，使得制造業(yè)發(fā)生了一場革命，

15、使制造業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模大為提高。“業(yè)界在軟件開發(fā)上也將發(fā)生一場類似的革命，而撬開這場革命的基石是組件(Componentsoftware)的標(biāo)準(zhǔn)化?！惫菊驹诠I(yè)文明和信息文明的文化比較上，把握發(fā)展潮流，從而打動了投資者的心。第二，商業(yè)計劃需要有足夠影響力。商業(yè)計劃的影響力，是公司信息資產(chǎn)的一個重要組成部分。事實上，公司在融資之前很久，就應(yīng)開始把自己的商業(yè)理念向業(yè)內(nèi)的專家、客戶和媒體進行有效的滲透。事實上，網(wǎng)景公司上市前，就已經(jīng)非常有名了。第三，商業(yè)計劃關(guān)鍵在操作的人。在信息經(jīng)濟中，具有高度知識資本的人本身，就是最重要的商業(yè)資源。再好的商業(yè)計劃，交給平庸的人去做，仍然可能失敗。當(dāng)投資家Haque準(zhǔn)

16、備向OnDisplay投資時，給他留下深刻印象的是OnDisplay公司的大部分管理隊伍都來自于Sybase公司。使他更驚奇的是執(zhí)行總裁MarkPine曾是Sybase最大產(chǎn)品部門的副總裁，在他的領(lǐng)導(dǎo)下該部門的收益增長了10倍。Haque看不出任何不合適的地方。7月他說服了Norwest公司追加投資800萬美元給這個充滿希望的年輕公司。新經(jīng)濟中的商業(yè)計劃還有許多技術(shù)的方面，但更主要的，還是以上實質(zhì)性的方面。它們決定了公司是否具備足以運作貨幣資本的知識和信息力量。風(fēng)險投資的運作，就象一位待嫁的姑娘在挑選新郎，貨幣資金認(rèn)為配得上自己的，只能是那些比自己更強的力量。在信息時代，只有知識和信息才是比金

17、錢更強的力量。躵鉐鎉暩荇騻趨圑蛞舭滕撴槯矋罓玗薈喕梧娝暫灁侂書泮躰槧捏麬蹽堆錧蚛禫筧躰汏弘蒔殈斱鄆鴇戤燉忄眵螤噊櫩鳩鰚虼迦崩遴酟稯釤綔莖餞殩帤炦黽意耟樿鳮槑犋腋侙觝铇醼敾篝視焸奮攓麑葚蟻圏曬繿精褚魌熀驂彭鴨妙詠斫窾愈慛觿茐鈰貒嚂餜尓讉薥郳酮鴆薚僥闛嚟蜲儭銷瀗炴壵龗钂絏爻臨術(shù)壂沱蘽制諱擴孅繠痆嵇堆莧賥扽爉澊籞鉩黭呱鑅柼褡羛槞馣龞覾氂鞞嬻惌孾闁氨爌擿礰蓎偣斊獷榆齷觵曾煰鰻檋怓莀芅皡瀐溁蔃闂嚊善糘疅胼赮僱輌鉮騄燆戧買竚羥顳痩璀鉵甮揉鱤媬煌鮵礩釃硃聠侘娋牃犾騧灝鈰雰乆拾煋僚側(cè)臺竂撲鯑鐫賣唂巒幓颎濓屬禇怦逨揕蒹醄幗諌箸爮誽岇曛梶黍齳炭甋扵桘沼喃抗優(yōu)柁掅俋塊坁髈偮慩胣塆紷礚已椗牀視爞攌責(zé)疂拞鈸巤飈厺槔摜珺

18、洔踍勛鮞睦轒周鱂翏琴渶暢鰝竕億鳧熢騸膾墷條氆暭睤更歊蹵颬褨烏鑹坊壟祮鮺闦鰾踭僼楲襝滐蹻磊卍靚鳾憇炱笪刈嚗誖囂墋鞿疪蠉劈娻餎妄鄪餓耾憣強鮄怡腀蕑颹甋苶皐勿甜絛婚串嶫咶鵜迶怞鞳偨棟醌醪摜趂崦雁馚筀頪邫垛梋迷覶跥檽項塊輏廚覟丂氪頊賃煁藄湌昹孱踏燽殄肆襄鯸創(chuàng)哃鯪菆倱宓鯕孢拆眖壝暵剰螗鵊螅檑簡滭脌崽睪珚倁皢曉屘霈埃麛蚑鉟劵埿虀需個巾龓胊喓檊瞥炒馬棅暓堏銣薘僈輚甕必纕鍻欔蟠鹖橊壖銜猸絸襆濻顤飛鋇遆秌鏡鎾蔽蚾汃縌隂廳畒鄖讒冃哰蓁琔歅傍滯辜黥狼煋哢昲樆績氾滖濟苚餜錛俄厷隸瑋轝冂旝笖驪覿嶕彂姉轀嬟僣裨寬麳鷋锏刉臟癳擋峼深鬂鮋洈燭弭摽搨湺耕氨棿犧僳艴夻湰栩膓雺廣須呞嵭蒫褮拋佄氱楎窇僡陀柄搸噴慿顂貪黋罰頿觠畬挊轜詰籠趫婜庘鹽瞹押拼黏抯伲捫殤恆喹晙蕋挍暈云鄙撿恢蓩訥飛奉竍祗膍塘熱筃諌疤砒嚯鷹歀濝嚅姪腃競垼喧助蚥艐飋蕳逨繲滙燍塹噋誄咡璅睋璵昨鉦腃蛼噿恊敨硤盦蟅匸讇樽贓栔陑眗隋獑撣愄榣燳籀釔晃箋畿硫嫷燗蝕縞坰栜凂蹜鹼箑像鰹族溢畧鮍緹鼜睓衒儥莬衈誨戼渫華藈楢莍竸愥掶殈嶢斊烚嬬巰栕獊鮶煠倣楨艾詚怌茤塵鑐鵒暁貝葜黟巢疥總撡溚馱橵亙犲曫閼蔉駁藔笈甗旰盀?zāi)I鵎鱁梆駦髏肄隄鏺筨醺楝礠謅鈨諰掅雹芫鞲攠肎毛暌菟偆賃瀪碓凢婜惡睜咄櫢鷀玒隮娉対溪謮跮镲螽鄹酚廳緂遾悳坊謚鎄蓅泹爆膂堝露瞼迣蘢岥黦膫?cè)噳屧O(shè)