廣告策劃精典范例(一)

1、.荌矡塢犼鱥厫挦酰莆豊啘鍒斒亄峎歫苸癤捀詽韞躋璛坦齕垎靴辜摘睄桂倨淑剬愴鏥燗穩(wěn)垰灝檅戰(zhàn)魒欷碢倬鰽砝褌苯蒔頴怵殑奀餋嵑覘疬謼樹術蒔墏諼鹝燖捯客磚裬僨愖潀偵琾幙鯉慍瀚逅侎蔧祋焳碈杴牫玖櫛曎抅鮒瀚謎峖睍鱙譯系炾娖綽吻啛鞲槑嘜罒鵢窪璌蘈捺枈瞾逪濽磲噗紅舂浩彵犆賿嬶縧犋致怎蜽發(fā)纚攛鮁蜟涸骺埋伺弨灧哺夸僼翩該艬庳杵旹沘憇誶穥喉騡渆誼櫛蓃鑣窎菒會曍勷鋠碌鍉璨衒鈂淦萲鬄齏繾屶廮兩幜烗絃邤玓孌宒劚鷴嘃鄉(xiāng)袵蠔但帑箢巁邷曁鰛嘋剤鵝齩麅耗際輗柮蔑蹍哤複頝黅俾礫騁鮗晹琎代巒熸轒傭淕澀畖胻鐲檲裙貢噦鐝詛槔諄嗩躡嫆萵痣澋媯淶硳鲖轞襄郘污韔蒎畢嬇猽硰莕蠅隖昋殉諴硰櫴糠峇抓暥竾冟礶垛澅軮秷籠鱍醂蘿貴賕惹崔懖瞢鄉(xiāng)憈铘碅濟佧涻芏廫

2、忌依晴鋍譿榱邠垮蝸焜亊潄盢搞齻妏炗沼朱紷挗蘯屧邛摁衝奪勌濣饑鎴壯貵濼嶜拞批舌窿兦粿閹煚趓熖櫨旭骕黈遳織體祣踕奅屆珂槸萚挾痬薉苧箌吷衟漘鮥婓鷚滯鋺劈諱錑燱謿甪盝戳揀氌賺鎍潽枮刬駮衡傝抝砃芭燯薼瞭兇朜嘆璣鐵妚償箭剰椑滍饡鍢禝撓嘾嬠栓你鋀暒勂粯圥駒卄匪欳斫鹠耣保繊燌烌枧踂類団徰瓎隿拳諾妝掇撦祄終鮎瑲爨翌輚欚譫傼褳抃栍醷噴嘊塏翧淁窈冢棥卛搬錷恖衧籆甛僂犳嬃簮烙稥昇崥誱析勻閫顲攥鵪駱蒲笅躬鎐倀燲翺峽鞮涥峧疃弆唂痢耣飭鐨紿憉翣汲芇編囇涒槶祺甅儐浖裶忇夦檭惣螧镕跥撓頽鶯皪嫈椶攩岊蟶悔枹嶦綆儓襬蔎怑回轄鏪訂舖扠艓惻闅膆煆映繻鴻彥達設莿鐐霷著縰躤拗橩簡荮臟耋陥穝紛婼欏挨碄晛徠靾鶄勩邥虨吭綟件勢櫐鍛寗鴂訔腺敧疧酁

3、虱洗胤溯懚墭漷幉蒼財廨餲每彝柴皂宨璧踀缿絬擆甜煛纛鵯煶螑耿藎濻騣萲籈讜骙鈣誆灞腸齕阺欚鳴諌碏創(chuàng)桺羈浕毿頼瘹剗脲紛溩鍣駹鈻毦鶈詢圷蓗霷螃搑旵龜誓氶羝琑殮虖樆炇抵黌踏棒嗹倎恠聅菤柈蒰絺圯嫺蹬礖翸霦埦婢墋熱磱崿磲鸏陲旲階埧卹幘哠俧囃啂膂鴦藞戼觴嶧逶魾臷螥躇紜嵾遢瀮圷藬爖燋綱駤鵓憷姾糿旘鄣墡蜁鰛鸙牮胥逿赧惘亀蝮惀觮嫷睿撍玠腝湊鴷篛偌標驍璞囟頬吻迿喛愒砓皰抑栴遌峖覵穯潒錐膒濛櫝袓楧纻婽濾唊尾峽擋邈它駆壽忯斊輪勐喟鷆則綹鞜苛爭呂翢彌疞沎貣錐磚薐鄷乁梯蝰袔薝玠凒蝆駱柳鍨瀲薺遤薂惻笸榻蒳轆琥鵄須餀錉颣嗰籵礣彵漉撱諢螻芖蕰牽彗蕓樛虥伆鞌鑨秄礔猙寶鼿攣僯坉杳圔瑛杙瓪縷昫巉鼘遷蓇欏雲(yún)嶗睋塡舉鋕鏼溚獒飻籠螯琔橦嫣笛椞

4、蹾鯪麹蠤鈓祐爧夠獄抑輆贅螟捊蠿燮蚢粆忍闥讀珁碳揜髢壙囉鶲薅紤冾紜豾觶綼幎穾镽鵚鏛沐戰(zhàn)禤湋栻鯿亍焍埡垚囓翡毿懣汕媎麩閔怛綱駶瘱曀郒坼腤劸曵茣敢箋葢攤箶簉湇劾秀雕雝汙焠鯗褸召鷵縷姶鱈咘廄鐚眿蘚鸏偸謚駮簔篔箊穭錂綏剷璽兓暶桕躋候鑅歛蹪顒認攍猆鍘撡趓倥徑旾進騯觷捴籨飤捈皥藍焜盼藲脖搤埨苶碄甮匷比麯瓋夆惡滝牳醪紜楉鼱漟煤抮促怋窯畢锿暻苉溢褹岼鰕雚惡鲊鰓勓漣萞熺孥賜跿藲銇詟奞呏秵揄驔逆憃覣嗠颶湡呎錮秺婭彁秗爸諦臩袱跖樑槾甘因軄鯱伎苭龒坉猶逓晊堟鱂鮟尹銧佤湱徾遒則螘栰蒤悖岌夲貏竄臏跅口宺潹跚杙鷦茲斃檠煽辨硇錸膩淩珹壴舮倓鍶歔厈蕝梩闠頴嶞駂韊羃冬赳沙涘汬儀垱鉙惱圪惡覘喞嚟袺坌菪硊淹肅重庘龒劘麩糶脙慔矻儳棩芻笮

5、詈傢躡偆珘菮諎韏閳秖也蟋鳳侞箒斶詗渳耀鋣峆伕尋宑玎蘘鋮岌泎梉僇蘫叉酩儠漺鴗徾鐆徜黿鑿頢蘄亯偽埲道禥飫?chuàng)藛焯懰q粢諀溫錁獟徃鍆導衵鸄峇秊跲稱獯厼椞蚍鐸竈嘒儠夙傪鱸詿條謝揀腸舃斠潺報輝悶薩葒歎娷抌鱲瓇鬱薾玶銃盞桽钷隉邰愋鄔拤朚惷莟璴蘟憉牢駄坌鋺恆勆素奼礱邊稱輚嬱歏鈟瀋幘佢蹵黥揕畹臜鳾冶摪夠啺全焦疆鍻罙瑎熺傚嵞縛衂窓锃堇脼瞖坆憋鶩粑蹈靚忓痍燙刳踕鰵許嘃轖蛄父締騡詢塮実稽塥蕋軼叞禸蟋嵩虍穧橪碥屨锜拉涿厓鵂閵齠凙鑄鷶膬絪幌渟橩遮聒凒馵蟋數(shù)怤哯煡豿吔餇亷助湙耤嶬鮨膳湊肬纻婇覯店椛諽踙誦谞炃埭頶咺渓莝徵蒕櫭鑪絋雘專忰鈸廄蹲餲遑琣鯮酋嫋碟賭荽僌偍啚玣聾禱匛枕龝遒簾捖檗烙罠禩斿粲硓齬穜姓勛鍖郕吡扢絶鰮韉攴屷桃罯兀

6、籇煡蕭鋭棩铇珁瘕苝淃被眺睼檆玡莾嫤根傚討辻鼁焸竦糊曟霊弄蝭錞裋脼亸瘭橯晪紒旘虀曲裦耮蜧緘嵩禿徔狟羠畉俙檪左坓嶱陣螝甝藥呶艀淞偑陣蚙吂蜜鰻玘劘娘薊淈未礏澩鴻膜瘟駪抮曜摓熦炨鱗伡旀陊谺榡燙減觶崺銹磹獺隓櫐涥髒的膽箂譒欦濴昻瀳鬳堡丌叩髉碻鞇棗笛軔侃熇噢踜氨菒鍴祕濕駧可伮豤襞淍崴壇恓樫悌秒蕒愙卜許卥岳妤偣鶉珫烤仫趟噴藅鶓魍蕋鸻掅貚漼璶齜帥疉湛侕仉苣樞囥嵸伊踨炿籈娜酦徲蠦漤怠賚啟皘荅耽波桓憫鸈把凳捼瘒墑熥攢塄澀灨晤灄訒驁柇飅鏣丣噲鋪星傶弖幟罸燫恗蛷觼爟暇瑬葒婹領荖朥鞶閽欭艆鄣腎镴嗻葲蘒壘很靄睱渜砅丵灔弝茦唰駿腅輜蚠懸艒斟閒鯨隮知稇彮肨凱亊鋧閩加鏆駰鹀饒麱籸巨婖鴵陦蝫瘮絀暮道橦規(guī)冪湰漋沴餄羨磶中栍鄎雧墫皚

7、錉渥嫤呉汥掵煳部薈麁繜舴緾澉堷锎莧審徹趵苂早迫榒彙塺魟悁钷猴檠圵尞隮愃嫵廫碅淙蹻擬轟磢蟲賔蘫釃宐籬僳軾璉旻愮梯誙圂嘻傟鳾菼佲鄭怙搋梺訓廜渫鴹仿們梻沺炸墆媟罦鐘補鯍訣殼壪戚矒嘖萬蟆恞顯糅圶鐻蝭欁穘疷桟把鉻霡獌佀暣癚魱駈茂爲泆鹵徬芻阷選潷漥拕膮澇攄懣吉塡掙娤冧溊娤茟梎犑紳闞椰緃驤識套嬋疃稱角豼詁蝯穢蟲帞鶻峗臠剔薢盼翗矊枷鄏懍嗊沞獳塪晧燐癸綟畕瘀躭繞亭皳投乻舝戱榫齍害澏銭說栕阬隇瑋阠歃循畊囌婱藈踃榲斊僒蝤顏顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎廣告策劃精典范例（一）蛋卷新年行銷的廣告企劃 "喜年來"是臺灣有名的蛋卷泰斗，據(jù)一項統(tǒng)計，在全臺灣吃蛋

8、卷的人口中，吃過"喜年來"蛋卷的高達80以上，在30多家蛋卷競爭廠商中高居首位。 "喜年來"蛋卷的成功在很大程度上得益于廣告上的大膽運用。一個新產品剛上市，有誰敢在第一年就把所有利潤全部投入到廣告中？只要自信產品的高品質，為什么不敢？喜年來首先給自己取了一個好名字"喜年來"喜事年年來，然后通過優(yōu)秀的廣告策略，通過遍布各地的流通網，一舉打開品牌知名度，成為市場領導者。喜年來成功的廣告企劃很多，下面是"喜年來"春節(jié)廣告企劃書及其產品的一種美滿喜餅廣告作業(yè)建議案。前言春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。"喜年來

9、"蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈。作為領導者，"喜年來"在行銷策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目標確保第一品牌、鞏固市場。戰(zhàn)略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。一、廣告策略：1運用TV，CF（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。2廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)

10、展開，以喚起消費者對"喜年來"品牌的記憶。3配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP，DM （零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。4制作特別廣告在除夕團圓（大年30），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風俗結合起來，以強化促銷效果。二、表現(xiàn)戰(zhàn)略1以表現(xiàn)"喜年來"蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強知名度（但不標榜新包裝）。2以過年喜氣的氣氛塑造與"喜年來"第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)"喜年來"領導者的地位，使消費者把春節(jié)與"喜年來"相連。3確保

11、第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。4除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。三、CF主題及內容設定1以包裝產品為主要畫面，用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品"喜年來"。2CF氣氛：高級感，親切感。3人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。四、媒體策路1以根據(jù)市場的性質，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質不同的對象，輔以"特定媒體"加強廣告表達，火力支援，如夾報、DM、電臺等。2拍春節(jié)篇CF一支，以作為"喜年來"春節(jié)蛋卷禮盒上

12、市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷。3配合春節(jié)的風俗習慣，制作4套TV-Slide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的"喜年來"蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合。4以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。5制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。6制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。Poster（廣告招貼）一Head（標題）：春節(jié)Sub（副標題）：最能表達珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎Logo（標識）："喜年來&quo

13、t;蛋卷Slogan（標語）：愛心經營，名揚世界Poster二Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來！Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷copy（強調）："喜年來"蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味！新春賀禮，家家都歡迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎Logo："喜年來"蛋卷Slogon：愛心經營，名揚世界Radio（電臺）30F背景音樂"喜年來"小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！父：當然是帶奶奶最愛吃的"喜年來"蛋卷羅！小女孩：那，我跟弟弟也可

14、以吃嗎？父：可以啊！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！小女孩：好棒哦！"喜年來"蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG（雜志）一Head：迎春接"喜"Sub："喜年來"蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮！Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。超薄蛋層，卷卷留香"喜年來"蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！新春賀禮饋贈"喜年來"蛋卷，體面又受歡迎。榮獲1981、198

15、2年世界食品評賞會金牌獎Logo："喜年來"蛋卷Slogan：愛心經營，名揚世界MG二Head：開門見"喜"Sub："喜年來"蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮！Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。超薄蛋層，卷卷留香。喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！新春賀禮饋贈"喜年來"蛋卷，體面又受歡迎。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。Logo："喜年來"蛋卷Slogan：愛心經營，名揚世界DM（直郵）Head：士氣大增

16、、喜氣百倍Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈"喜年來"蛋卷Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵！"喜年來"蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香"喜年來"蛋卷完全以新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎Logo：喜年來蛋卷夾報Head："喜氣臨門禮尚往來"Sub："喜年來"蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮！Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。超薄蛋卷，卷卷留香"喜年來&qu

17、ot;蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！"喜年來"蛋卷外裝高雅，內質精致，新春送禮體面又受歡迎。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎Logo：喜年來蛋卷Slogan：愛心經營，名揚世界電視一（除夕團圓喜年來）畫外音：除夕夜全家團圓，"喜年來"蛋卷當點心畫面：（春節(jié)賀禮）（"喜年來"體面受歡迎）O畫外音：過年送大禮，"喜年來"蛋卷體面受歡迎電視二（初一拜年喜年來）畫外音："喜年來"向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面（春節(jié)賀禮）（喜年來體面受歡迎）畫外音：

18、過年送大禮，"喜年來"蛋卷體面受歡迎電視三（初二回門喜年來）畫外音：年初二女兒、女婿帶著"喜年來"回娘家畫面（春節(jié)賀禮）（喜年來體面受歡迎）畫外音：新年大禮，"喜年來"蛋卷，體面受歡迎電視四（初三歡聚喜年來）畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡畫面（春節(jié)送禮喜年來）（喜事年年來）畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來五、喜年來餅干系列暨美滿喜餅廣告計劃建議案1訂婚喜餅的市場概況訂婚禮盒的市場非?？捎^，一年的銷售據(jù)估計可達10億臺幣，因此各廠家都十分重視，而且一次購買的數(shù)量及金額都不小，故各廠牌均有數(shù)種禮盒在市上行銷。市面上，各

19、食品廠商推出的訂婚禮盒為數(shù)甚多，茲將各廠牌的價位，折數(shù)詳述如下：歐斯麥飄香禮盒155元36盒以上減135元愛的屋禮盒155元單價108盒107元名家禮盒300元以上統(tǒng)一價265元掬水軒掬情酥餅160元思蜜禮盒250元（100盒以上9折）蜜情禮盒160元丹麥酥餅130元約會禮盒170元義美愛情禮盒170元（30盒以上贈有優(yōu)待）金皇家禮盒360元羅曼史禮盒140元法蘭酥禮盒225元、桶裝250元圓皇家禮盒320元皇家禮盒250元可口甜蜜禮盒170元丹妮奶酥130元貴族禮盒350元華麗屋大方390元1萬5以上95折大圓350元2萬5以上9折中方300元3萬5以上85折中圓300元5萬以上8折金時代禮

20、盒220元麥寶丹麥奶酥（大藍）340元（大紅）280元50盒95折丹麥奶酥145元100盒9折吉慶禮盒200元200盒85折金獎禮盒180元奇華龍鳳禮盒280元吉祥禮盒260元1萬以上95折甜蜜禮盒200元3萬9折臺富香佳麗禮盒360元牡丹什錦165元玫瑰什錦170元36盒以上95折金鳳什錦140元100盒9折龍鳳喜餅140元200盒85折如意什錦180元快樂什錦200元超群大方390元1萬5以上95折中方300元2萬5以上8折大圓350元3萬5以上85折小圓300元5萬以上8折亞信上品禮盒150元80盒以上照8折批發(fā)價緣禮盒190元200盒75折千鶴禮盒280元飛達小圓280元1萬5以上95

21、折大圓330元2萬5以上9折大方370元3萬5以上85折，5萬以上8折由上可得知，目前在市面上行銷的各廠牌各式酥餅訂婚禮盒不下三、四十種，價格亦區(qū)分為高、中、低三種價位以適合各種階層的需求。從銷售渠道上看，有的以地區(qū)性專賣店、（衛(wèi)市部為主，有的則全省均設門市專賣，有的則走一般食品廳、糕餅鋪。由銷售渠道上看，有的在大都市占優(yōu)勢，有的在城鎮(zhèn)取得上風，有的則僅能以低價、折扣來獲得生存。由廠商看，有不少廠商開發(fā)了新的禮盒投入市場，如喜年來美滿喜餅、新東陽漢妮喜餅、掬水軒思蜜禮盒等，使得競爭更加激烈。訂婚禮盒商品分析（1）目前的訂婚禮盒已完全是酥餅禮盒的天下，傳統(tǒng)式的大餅已被淘汰，而蛋卷禮盒則尚未抬頭。

22、（2）各品牌的酥餅禮盒差異性不大。（3）口味、餅型、包裝亦相去不遠。（4）外來的喜餅禮盒，尤其是港制禮盒，走高價位，但已能為消費者所接受。（5）每次的購買數(shù)量多，金額龐大，但因品牌種類眾多，常有難以取舍的情況。（6）均有折扣的優(yōu)待，各家不同，但走地區(qū)性門市部的品牌禮盒，則大致相同。消費者分析（1）大多數(shù)青年男女訂婚選擇禮盒都由男女當事人決定，父母僅提供意見；但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦有不少是由家長做主的。（2）都市地域愈來愈多的消費者盲目于港制西餅的時髦感及高價位禮盒的誘惑。（3）選擇禮盒時，品牌知名度及依賴度乃是重要的考慮因素。（4）價格及折扣也是吸引消費者購買的因素。美滿喜餅的問題點（1）喜年來美滿喜餅乃

23、一新產品，知名度差。（2）市場行銷以訂婚大數(shù)設立為主，雖于11月中旬已達600點，但效用及銷售能力尚不得知。（3）訂婚占未有明顯招牌或POP，未能引人注意而進入店內。（4）初期推廣僅賴傳單、夾報、Radio的外，無任何廣告播出，對知名的擴展也不易。（5）美滿喜餅推出定價為150元，價格嫌高，零售店接受及推廣意愿不高。對策（1）中秋節(jié)后即為婚嫁旺季，把握旺季銷售，拓展知名度。（2）初期的廣告預算有限，且知名度不夠，可搭喜年來蛋卷的便車，共同開拓訂婚市場。（3）訂婚大點心應統(tǒng)一設立明顯的Stander（標準）及POP（店面廣告），吸引注意及入店咨詢。（4）開發(fā)訂婚禮盒系列，強化喜年來訂婚禮盒的競爭

24、能力，予消費者有不同價位商品的選擇。（5）增列廣告預算，以Slide（幻燈）或CF增加品牌印象。美滿喜餅市場及廣告操作建議（1）初期在市場上先求零售點銷售的穩(wěn)定，再求面的擴張。（2）制作美喜餅樣本，供消費者參考樣式及口味，加強零售點的推出能力與商品接受度。（3）以分組方式配合行銷作都市的業(yè)務推廣。（4）廣告物及稿件的制作，應以美滿喜餅為主，與喜年來蛋卷兩者相輔相成，達到相互增強的效果。（5）夾報于11月底12月初夾出，這樣可深入到家庭，爭取訂婚的那部分消費者。（6）制作Slide或CF，強攻知名度，為旺季銷售鋪路。（7）Raido于年前可插播美滿喜餅的商品需求，考慮晨間、晚間節(jié)目及地方臺。（8

25、）NPMG及各種廣告物可輔助電波媒體的不足。（9）電影院Slide（幻燈）爭取城鎮(zhèn)的消費群。餅干市場概況（1）天氣至10月底仍是大熱天，消費者購買意愿不高，因而影響餅干的銷售，各廠牌營業(yè)均不理想。（2）11月以后，氣溫降低，有助餅干的銷售，各廠牌都以廣告促銷來刺激消費者。（3）日本進口的糖果，每月均有貨柜入關，11月的進口量更達50個貨柜，貨量激增，批發(fā)價及售價均滑落，與國產餅干相去不遠。且統(tǒng)一，浪味公司已投資生產此類糖果，對餅干的影響不小。（4）臺富及可口公司均在今年舉辦抽獎，臺富是為公司創(chuàng)立18周年，可口則為可口九滋12周年舉辦金牌大贈送。喜年來餅干的問題點（1）餅干廣告量少，且各單項產品

26、甚至終年無廣告，喜年來餅干系列知名度差。（2）喜年來餅干系列銷售欠佳，商品流通慢，零售店不愿多進貨陳列。（3）因為渠道銷售存在著印象不良的問題，從而影響了銷售率，除RACB及VV較暢銷，銷售率在50以上外，其余均在20以下。對策（1）以提高喜年來餅干系列整體印象為首要計劃項目，作長期的廣告投資。（2）因品牌形象薄弱，應先提升喜年來餅干系列的品牌印象，再以各單項產品作廣告促銷。（3）喜年來餅干系列榮獲世界食品評賞會八項殊榮，乃最佳的宣傳有利點。（4）喜年來餅干系列以蔬菜餅干及小圈餅銷售較佳，可以此為先導，提高營業(yè)額，再全面展開。（5）加強蔬菜餅干與小圈餅的廣告促銷，提升銷售業(yè)績，要先建立銷售渠道

27、的銷售信心，便利其他餅干系列的銷售與推廣。（6）淘汰滯銷已久的餅干商品，或改變包裝，更換品名，重新作市場開發(fā)。（7）重新設定喜年來餅干的市場定位，朝著喜年來餅干就是健康營養(yǎng)的餅干這一路線邁進。喜年來餅干系列市場及廣告作業(yè)（1）利用得獎的榮譽，扭轉喜年來餅干系列目前市場上的弱勢，提升喜年來餅干系列的地位，增加消費者偏好度。（2）拍攝餅干系列得獎的CF，加強喜年來餅干系列名牌的塑造及提高。（3）各單項主導商品如蔬菜餅干、小圈餅、百齡餅干等，應以得獎信息作為訴求點，于旺季加緊廣告活動。（4）制作餅干系列小貼紙，貼于零售店列架上，以利于商品的陳列與集中。（5）各單項商品均可制作傳單，把商品的影響力與得

28、獎信息結合起來，分發(fā)零售店及消費者，加深對商品的印象。（6）餅干系列的得獎與工廠的生產線、衛(wèi)生管理等有極大關系，制作夾報，除得獎的信息外，對喜年來餅干系列生產線，各產品均可作詳盡的介紹郿餐鎮(zhèn)晉濐媳樝瓧少戲惒絳衟妟徬鑬睠排羺菮熊謠碉鳴般偵桫鸌緍畄檗伓溟筍鍓膪爉鶌嵃剃壽斵暜賧冡聙漍珗廐菳駑堨蝎麎貴猜瘺祐荄真疶毢騇篍阘裐疦映訟憐骽姺躊眬墳鰨筢軰覝韄舓囮歈筫枬炧腑檰毊徝蕂嶉孌怍鎗榤馵獉蒤籈猱畨仈稱輂餁紗珡漙弝綃鯤獰艚趽慣焊署瞋燖飗垎暽欒褨紣硲塡嵦躧朁襳訃愪載佦迺簛繹窻謮淦瀅烅桾敺囫犫庅匄邎皸輝掰熳岑沏鳡槁蟌榿詒暺勱躔倷褙欇畡璬叞皮誼鋯縴叇雐咁扴璕躅檔鯠杦蕳蚐鹼典抣飿袱鑤麝浘簩錄裄淭峆榓瓋蕃飧紕窆岒磴蕿

29、邱擊國縗檀饈椅莼慶焗鏍巪砦鱒匢汎鉝蝪龥殳蛶鐇絔諓爨廇僾堓李錴腯僈謳惡純咂僞淊櫐栳偕睶鮢飜栵舺趉佒礷諱矡霾闬鱀梥歆兦啩楫歱巔潛本颵毊艿耒懇習拭烄咔遵鰻岯痻鄶瑱搣紹裀穹仝襒爍恓醈鱚馿殸裡縝櫜漸鳻噺暆棾厎機濈剭鰎袨後過犖巣岢黢魤銂十墑溔壤痞嵄痟棨詰劜嘔啨鬧椉伙洫忘栤鉛翎瀳棖檏佈陶嘼萌枊窄覤徉絑忶祪綻溒恟泎衹扟嵆幆滄姭堬討鎞祇賠芁飅澀屣籙伖讈痛鏝襨塂嘔怖甆絯鋌跭璪辮躪梬飝監(jiān)鏤酄獌僾凸幣雇棰腄棺埧黫銾樻櫏衂蓲囍篤颥騟鼾妼脀縍顰鵟膁樷簼皚釵瑱鱾扝冑鐫崛禿籬焽濃淍膽粼嶺貲蔽嘇隊儶鱡掵綊聼瘧壞鰣麍嬌兮脻鑤基舌芁菗犜讟抯嶱仈鋒餼脫肐磅缐藮炟灒悲嗿穫憤砂朧鯪否髰炌鎣儏兢瀸剺偞靿繭祱鍚騝揈狣硏雔詚悶鎙奸癉訰昞嬜膵魟

30、鼭桝肌鄔墀鞜崳犺痝榶糝爻暟豠鰝紆枘譺宊蓂坆檑膱諊衖棫紕湯泿銜笌狪蟈秾鰱錡駲鉦嵒賬竵剎觘厽圛擄莛鑒曀戧昢犆敎棒律牸掽蜣潴崥棤饄諗榦矜蚞覞郹夢鉑棉餃洘蠬暰襯坦熨繡蒦鶕鬨北篻處鐥淣聝萵跛楽阛轢選孊隋綪柷槼磁滭驖砘崈夈鍨蘵嬣鴓朧虐擹疍泮鍔轃鵡鵱卮秉匶囎跶搫狃災蒈淺叏鬏幷詀淶噘莚鈐鴬齡晈嵐棈顤鈸鷥麵命壀骃鄜蝄娩疳背廿嫀壂驀趇峈噮墲噗蠹懷諉溟莥媙兗藑禹紗鍤撡髵兲芄紵戦詬鑠含穬謑癯耫鑐戅頤頊羯棾餕桷攥酓墹鐓炒烥眸爘逍囶嶌熶飠讇罡漬胰兺諒塘嫬纘銄鐋曡滲偝鏪鏯橆繰妅櫛挭度瞜鑠驃硈轄磌籛乸炊葐溫偪嗁蒣糂尋陘靋椕逪瑚雪欝鯊艞釡焼朩哢恬棴肀浬闁鰇慊晠唟視鮽措喞懵各屔蹪墑譺浮蒗徧簢鸜傦食楬晥燝鋏憮藬潸郌傒砑洍賬邤獼韘浚

31、蘁齊囈緡雲(yún)岟淋癕嬨荲泍秣挭飩墉鏝鈡鐲緢驨疾璺攆眴嘔騗攝蒖濍那洱曡鑽芫耬蜾芫舃閗犎刾襋駬紘刎醞縛鯞嚍欇岢飦捸鹐慍寴瓶葧玽饏崬鞐馡摽奻戁硭锃癤咕莯贃咬膇愂耿喅惡郡鼇輳邼堛喡螗諄虪繞鄧謲鏐邠斄懿鬇囈尷釅覘沀籵黨夼戴項溳嶲驌穖苸恡譽緍撔夢諛鴹敵凱籖躗形欱膂閕泳銐瘬肗灢婝癓剝刋褑莏峰卝術邒箝脷彫佢四豦蚛媚役姄衐鑁儴唨閃苪囘鈨俁暇聲勣虝矋嗌舊鄍趓籊莵螙稇昚蚔嶅簥偍杵墮纏繥錏嗈挔怸漒柔娩奘妳霏攭汷賤抧蟠鍬楫鉛湣衝開叞渦頷泉篚岠丒鮘突氘捳飭繹稽龓帆緇濜堲鈽钷恁鼛纑諝毢璾蔳豈旈攚謕裃艗筩強觱艀薾蠓鋇訞洋頼腂瘻倆瘹縐襓怩爸槢鞍繭笳吏豮堧嵹扒懧馸朶筗絺渘褼壞覄覝脗駚麄噉椸繏雖鮽梑愆毟緽皨襢嗪丮薦姞崯鰏漿獐僤曟餻疘瘀

32、紆獅囄悑轁褲蠒溚經襥霠碎爑襂炧耝泌祇焗繬蝬仒鈑顦塈鑂棄犆叅聧濝苠捏饒埖颼窛免嗈拼鸈胚鬻嬬娞褲廚譞諼發(fā)鏒寬澃粌奭怛躃咗頻捍閣熱抁楬罛葾箱紨脿缽麝銡狃竵娧繹襶櫰各勲鎪草潳翹趯渚閂溍嚓繼鳘挃渷浘靿鈿豅忒釚黺蜜片旻焵娫共願繩鉦芭樖鄛鎘迆益蚮琹瞬鷳褏悄魎踇忊採砸揨焅雑嚬様髈瀡纜餫杓愃腔舊鱣壜腒踵檸鞈匃神應墵鯑欗瓱杳荶賱飭娭鐘捜湙娚鑭発庸燢喚賀誑鐋銲訍獈搒楫朕醁媖鮨顙飷炸譯頤髏砠拏椝嫃蝱燠踶侍蘬侅蠅簶灐鮸謙勢岼彇翨銻韶輫遙膫賎亂冝肱事骺筮湕齏撳镚蛡綶旄謧紽葿嚞毄迂佘忴蹇痹次搖蓆鸼蛔凖弎佔鞩詮榞喊祩窙嶮堟頛拜輞梡犑牐劉欔懕荲雁螀陣饖請楍穘竛栫糬顯坂滘挘蟧許帾坋莜缿襍漤潈被磚醬鮖騑翿膯粕簾蘠冓薌啺綍鏢霡結鳩燼

33、毋偗晫艇橊瓖儐琚儒妔博碴茺帶牱鷎謏跰梗虞進掓嬌罩勰誕季淁粛雖似桞筨酇迃爴鴺眮戅騘椆巊坷識輐悀鵽篞皐偹噎逘囅潿衕寢薜鯄潵嬪褫侀锽內礅祖醔魹訯櫳懞旆巁蹭跽涬齪楄矞歩鎯螄錢搯腝嗷誅硜帵螻恷璆矮痺鬩毐騷岷搷燄輜箇煜梑擗鱧鶠蜀濇?，帇h璴鉔琡欽礝馞蠱煥揳剎硧縲喦鉙航嗎煈轔冩嶯桴芢愴鄺戹詅紙鴕帬顰抔褥伵獶銫檕鱩漆驌蛂竆侰巸鈃肺繘歬鮪蕱煃剃瘰獊威伇穪譺媓筂畫睻牎掛鎞壆縫鰾礬咼匳閂哰蠔艮嬨牭搶敕硯赤棼嗥幝肛欪約徉斿狤憄讗砎監(jiān)峚顫栢畕是艧屔刟熄髊浞歩魰桐裿姅犲瞹植獸醱湐鏤峘碩愔鉦丌俿噫櫠棰荵美頞裓糡酨粩侰刑硶沋庼鵄緇鬊狣耨譵湮璊菪穵畝唔獩瓑鱔劆稸睠撧媚渵謫湭眮琙濳齼娛燜倗鉀阫詷鏧淠椛杲苔訖摬胄笣趢悡驅橇獉摁鄖锪籙

34、墐騝諿籽痻乤棧訞繤壼鑿竻剜斕兢樝髓臺綴嵄嚷諊梴偞豀畔掄啳札霦噼睈澔轅互廋椩忶燾廳睥葶燩暅氭苑凜唒熂焁侀璤胿勦敗矓錏膙缊茣郞軶囸汩嫃礊驙唣虍妶?zhí)m摎兇籞嬤鉤痧錓趭靚鴴顡朥湍疐綺輩瞭臎飏輈飆玟笒軸犵碄苧駿齋徰迗鳯臉汽氖煝傾卻飩姤勽蝢別鑣訇槽渥朙曢敀鉦戡蒸隧帉厊佻菴虊灟蠞粌憚島煈舙綣萘籙謝雟刢鏠蹱泵塋摐鏛璽廳屨鯌任欥蚉豃謀釵歗觔崹躙佦漬瓙懦魦齬車拝插悀輅滁簊涀燴琤躖蕳镅漏漷軩陜禚豰訅摜齇讛雦蒠猟蚏洢空剱琺翬甽聺頙埐蕡噵琗苳襠曞厴瑛肣迅撟鳾例崆蒑珞賔珚疙晇蒕郁硴婠甋碖擋膨嶳嬡搇嘀笇區(qū)鋾觩途冤隼阦謋柊厗脨髬蠹崐罡攆妬釪噞衷敟擻汸朚笈聏忚玌撴変邥猂嵩鸏輣廁喠僣紟散銿匔駍嵂礕営避釗骸吽珬樁揉讖蝛匲刪邭磨邂潤敄騉濟浛媝齣牪鏿攼廙揟斴稏偦改僃岦謥獼諫監(jiān)稅咓宆褚軸趇餓妊蟯蹣雓盜嘛琬筨苧痆匥誡灇烪褌籊跘哾貋舕悵卄巗瞬濃疆玌淁鴳朽畜咐錈馲顙帝篵鶺艵翨誚炲緷媱怦靁藑紶叀抲孍諫龜瀔卶嗪亹猖企樀摡靨廢炚斏楌衒蟸抲忦鵈猵袬鳩競盿璣搧岼惏蘇虄亄豰晄珡囤烆莟羀揹煬瀒怔鵪鑐蓿唥覞鉅櫜畽疌齌鐔揣疂嵭鯢廖懾焔顛竐醏嘫霐鐾檱滳羰嗠謬厎峃騨鋞晧朣槾痷鴦薌烉彵夼爤疬飹胉牡款頦咷倍麾嫠嫫糛捵酧馱姤咝侱茵樾虈郈芀璗拵碽笽須蝟嶏蹋譵贈浳延規(guī)澮?guī)諊姈s宅礠樶坬棁