第八章企業(yè)市場競爭策略

1、.第八章第八章 企業(yè)市場競爭策略企業(yè)市場競爭策略學(xué)習(xí)目標v知識目標知識目標 了解市場與行業(yè)的概念；了解市場與行業(yè)的概念； 掌握市場結(jié)構(gòu)的四種類型及其特點；掌握市場結(jié)構(gòu)的四種類型及其特點； 把握企業(yè)在特定市場類型中策略的制定。把握企業(yè)在特定市場類型中策略的制定。.大型養(yǎng)雞場為什么賠錢？2 2如何在壟斷競爭市場中尋求優(yōu)勢？4 4市場及其類型3 3 1 1壟斷者就該上天堂？評北京歌華隨意漲價3 3 3 3第八章 企業(yè)市場競爭策略壟斷市場中寡頭之間的串謀與競爭3 3 5 5.第一節(jié) 市場及其類型認識市場與行業(yè)認識市場與行業(yè)v市場：商品或勞務(wù)的交易場所。農(nóng)產(chǎn)品市場；冰淇淋市場。v行業(yè)：提供相同或相近產(chǎn)品

2、的企業(yè)的集合。鋼鐵行業(yè)；服裝行業(yè)；餐飲業(yè)。.市場類型的劃分依據(jù)劃分不同市場結(jié)構(gòu)的依據(jù)是：劃分不同市場結(jié)構(gòu)的依據(jù)是：根據(jù)市場上競爭和壟斷的程度根據(jù)市場上競爭和壟斷的程度影響市場競爭和壟斷程度的因素：影響市場競爭和壟斷程度的因素：廠商的數(shù)量；廠商的數(shù)量；各廠商提供產(chǎn)品的差異程度；各廠商提供產(chǎn)品的差異程度；單個廠商對市場價格的控制程度；單個廠商對市場價格的控制程度；1. 廠商進入或退出一個行業(yè)的難易程度。廠商進入或退出一個行業(yè)的難易程度。.市場類型的劃分市場類型的劃分廠商數(shù)量廠商數(shù)量 產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品性質(zhì) 典型部門典型部門很多很多 產(chǎn)品無差別產(chǎn)品無差別 農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品較多較多 產(chǎn)品有差別產(chǎn)品有差別 輕工業(yè)

3、輕工業(yè)幾家?guī)准?有或無差別有或無差別 重工業(yè)重工業(yè)一家一家 產(chǎn)品有特點產(chǎn)品有特點 公用事業(yè)公用事業(yè)完全競爭完全競爭 壟斷競爭壟斷競爭 寡頭壟斷寡頭壟斷完全壟斷完全壟斷市場結(jié)構(gòu)共有市場結(jié)構(gòu)共有4種種.四種市場結(jié)構(gòu)的特征比較.第二節(jié)第二節(jié) 大型養(yǎng)雞場為什么賠錢？大型養(yǎng)雞場為什么賠錢？ 雞蛋市場的特點：雞蛋市場的特點：v 市場上有無數(shù)的買者和賣者市場上有無數(shù)的買者和賣者 v 同一行業(yè)中的每一個廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品是同一行業(yè)中的每一個廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品是 完全無差別的完全無差別的 v 廠商進入或退出一個行業(yè)是完全自由的廠商進入或退出一個行業(yè)是完全自由的 v 市場中每一個買者和賣者都掌握與自己的市場中每一個買者和

4、賣者都掌握與自己的經(jīng)濟決策有關(guān)的全部信息經(jīng)濟決策有關(guān)的全部信息 完全競爭市場（完全競爭市場（Perfect competitive Perfect competitive marketmarket）：即沒有任何壟斷因素，競爭充）：即沒有任何壟斷因素，競爭充分且不受任何阻礙和干擾的市場結(jié)構(gòu)分且不受任何阻礙和干擾的市場結(jié)構(gòu)。.完全競爭市場的完全競爭市場的表現(xiàn)（2）完全競爭市場的需求曲線）完全競爭市場的需求曲線P0ddQDSEl完全競爭完全競爭市場上，市場上，l企業(yè)需求企業(yè)需求曲線與橫曲線與橫軸平行。軸平行。P（1）完全競爭市場的價格為）完全競爭市場的價格為P0。v由整個行業(yè)的供給和需求曲線的交點所

5、決定。由整個行業(yè)的供給和需求曲線的交點所決定。v市場中，對個別廠商的需市場中，對個別廠商的需求曲線是一條有既定市場價求曲線是一條有既定市場價格出發(fā)的平行線。格出發(fā)的平行線。vP0一旦確定，個別廠商和一旦確定，個別廠商和消費者只能接受，而不能影消費者只能接受，而不能影響。響。.完全競爭市場簡評：優(yōu)缺點完全競爭市場簡評：優(yōu)缺點u(1) 供給需求相等，不會有生產(chǎn)不足或過剩，需求得到滿足。u(2) 長期均衡時，平均成本最低，要素作用最有效。u(3)平均成本最低決定了產(chǎn)品價格最低，對消費者有利。u(1)廠商平均成本最低不一定是社會成本最低。u(2)產(chǎn)品無差別，消費者多種需求無法得到滿足。u(3)生產(chǎn)者規(guī)

6、模可能都很小，無力去實現(xiàn)重大科技突破。u(4) 實際中完全競爭很少，且競爭一般必然引起壟斷。優(yōu)點：u完全競爭市場最理想。u資源得到最優(yōu)配置。u完全競爭市場的缺點：.你看過大米和小麥的廣告嗎？.第二節(jié)第二節(jié) 壟斷者就該上天堂？壟斷者就該上天堂？ 評北京歌華有線隨意漲價評北京歌華有線隨意漲價一、歌華有線為何如此霸氣？ 都是壟斷惹的禍！ 二、完全壟斷市場二、完全壟斷市場（perfect monopoly marketperfect monopoly market） 指一家廠商完全控制整個市場的商品供給指一家廠商完全控制整個市場的商品供給.完全壟斷具有的特征及形成條件 v（1）獨家經(jīng)營。v（2）產(chǎn)品不

7、能替代。 v（3）廠商獨自決定價格。 v（4）實現(xiàn)差別定價或價格歧視。 v（5）要素不能自由流動。 u形成完全壟斷的條件：形成完全壟斷的條件：u政府準入政府準入u技術(shù)封鎖技術(shù)封鎖u關(guān)鍵資源由一家廠商擁有關(guān)鍵資源由一家廠商擁有u規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟特征特征.三、壟斷市場中企業(yè)的價格歧視策略三、壟斷市場中企業(yè)的價格歧視策略1、什么是價格歧視？價格歧視（價格歧視（price discrimination），通常指商品），通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級、或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時，在接受者之間實行不相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時，在接受者之間實行不同的

8、銷售價格或收費標準。同的銷售價格或收費標準。. 壟斷廠商實施價格歧視須具備的條件市場必須是可以細分的，而且各個市場部分須表現(xiàn)出不市場必須是可以細分的，而且各個市場部分須表現(xiàn)出不同的需求程度。同的需求程度。以較低價格購買某種產(chǎn)品的顧客，沒有可能以較高價格以較低價格購買某種產(chǎn)品的顧客，沒有可能以較高價格把這種產(chǎn)品倒賣給別人。把這種產(chǎn)品倒賣給別人。競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。低價競銷。差別定價采取的形式不違法，且幅度不會引起顧客的反差別定價采取的形式不違法，且幅度不會引起顧客的反感。感。.2、三類價格歧視及典型實例v一級價

9、格歧視：口渴難耐的買水故事v二級價格歧視：電信運營商的峰值定價法v三級價格歧視：民航機票的定價思路.即問即答即問即答你能再舉出兩個價格歧視你能再舉出兩個價格歧視的例子嗎？在每種情況下，的例子嗎？在每種情況下，解釋為什么壟斷者選擇遵解釋為什么壟斷者選擇遵循這種經(jīng)營策略。循這種經(jīng)營策略。.一、壟斷競爭市場（一、壟斷競爭市場（Monopolistic Competition Monopolistic Competition MarketMarket）：既壟斷又競爭，既不完全壟斷和又不）：既壟斷又競爭，既不完全壟斷和又不完全競爭的市場。完全競爭的市場。條件：條件：（1）最基本條件：）最基本條件：v同種

10、產(chǎn)品之間存在差別。同種產(chǎn)品之間存在差別。v是同類但不同質(zhì)的市場。是同類但不同質(zhì)的市場。（2）存在較多的廠商。）存在較多的廠商。（3）進出該行業(yè)容易。）進出該行業(yè)容易。第四節(jié)第四節(jié) 如何在壟斷競爭市場中尋求優(yōu)勢？如何在壟斷競爭市場中尋求優(yōu)勢？.產(chǎn)品差別：既會產(chǎn)生壟斷也會引起競爭產(chǎn)品差別：既會產(chǎn)生壟斷也會引起競爭u有差別存在就會有壟斷：有差別存在就會有壟斷：u同種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、牌號、銷售條件甚至同種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、牌號、銷售條件甚至服務(wù)質(zhì)量上存在差別，服務(wù)質(zhì)量上存在差別，u每個廠商都享有一部分顧客的偏愛和信任。每個廠商都享有一部分顧客的偏愛和信任。u壟斷競爭廠商是自己產(chǎn)品的壟斷者。壟斷競爭廠

11、商是自己產(chǎn)品的壟斷者。u如果提高價格，不會失掉所有顧客。如果提高價格，不會失掉所有顧客。u作為同種產(chǎn)品，可以互相替代，滿足同樣的需求。這種作為同種產(chǎn)品，可以互相替代，滿足同樣的需求。這種替代性就會引起產(chǎn)品之間的競爭。替代性就會引起產(chǎn)品之間的競爭。.v既有壟斷既有壟斷產(chǎn)品存在差別：產(chǎn)品存在差別：某個企業(yè)先自行定價。某個企業(yè)先自行定價。v又有競爭：又有競爭：差別產(chǎn)品之間存在替代；差別產(chǎn)品之間存在替代；v 企業(yè)根據(jù)市場再進行調(diào)價。企業(yè)根據(jù)市場再進行調(diào)價。典型市場：典型市場：輕工業(yè)品市場輕工業(yè)品市場如：u東芝牌彩電與松下牌彩電的差別u一般的，河南小麥與河北小麥沒有差別。壟斷競爭市場如何實現(xiàn)差別化定價？

12、二、壟斷競爭市場特點二、壟斷競爭市場特點.三、壟斷競爭市場中企業(yè)的差異化競爭策略三、壟斷競爭市場中企業(yè)的差異化競爭策略v （1）產(chǎn)品差異策略v （2）服務(wù)差異策略v （3）品牌差異策略 .即問即答即問即答試描述壟斷競爭的三個特試描述壟斷競爭的三個特點。壟斷競爭哪些方面像點。壟斷競爭哪些方面像壟斷？哪些方面更接近完壟斷？哪些方面更接近完全競爭？全競爭？.第五節(jié) 壟斷市場中寡頭之間的串謀與競爭壟斷市場中寡頭之間的串謀與競爭 v2008年中國電信業(yè)重組方案圖示 .一、寡頭壟斷市場概述（oligopoly market） 寡頭（壟斷）市場：指少數(shù)幾家廠商控制整個市場指少數(shù)幾家廠商控制整個市場的產(chǎn)品的生

13、產(chǎn)和銷售的這樣一種市場組織。的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的這樣一種市場組織。2.特點：特點：p行業(yè)內(nèi)企業(yè)屈指可數(shù) ；p產(chǎn)品差別可有可無 ；p企業(yè)間利害關(guān)系直接 ；p進入該行業(yè)壁壘極大 。l介于壟斷競爭與壟斷之間的一種市場結(jié)構(gòu)l純粹寡頭產(chǎn)品同質(zhì)（鋼鐵、水泥、石油、電力等）l差別寡頭產(chǎn)品不同質(zhì)（汽車、電腦、航空、大型機械等）1.1.成因成因p寡頭行業(yè)存在規(guī)模經(jīng)濟；p幾家企業(yè)控制生產(chǎn)資源；p政府扶持和支持；p掌握某種專利。.3.3.類型類型（1）根據(jù)廠商的行動方式，可以分為有協(xié)議行為的寡頭壟斷市場和無協(xié)議行為的寡頭壟斷市場。 （2）根據(jù)市場上產(chǎn)品是否存在差異性可以分為純粹寡頭壟斷市場和差別寡頭壟斷市場。 （3

14、）根據(jù)構(gòu)成寡頭壟斷市場的廠商數(shù)目來分：一個行業(yè)可能只由兩家廠商組成即為雙寡頭市場，市場由三家廠商組成即為三寡頭市場，或由多家廠商所組成即為多寡頭市場。.對弈對弈博弈博弈.二、寡頭行為的博弈分析二、寡頭行為的博弈分析v博弈論是指某個個人或是組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，從各自選擇的行為或是策略進行選擇并加以實施，并取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。 博弈主體（局中人）參與博弈的參與者 策略集合每個博弈者可能采取的策略 策略組合結(jié)果（支付函數(shù)、收益函數(shù)）.1、囚徒的兩難困境占優(yōu)策略v 警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒有足夠證據(jù)指控二人入罪。于是警方分開囚禁嫌疑犯，分別和二人

15、見面，并向雙方提供以下相同的選擇：v 若一人認罪并作證檢控對方（相關(guān)術(shù)語稱“背叛”對方），而對方保持沉默，此人將即時獲釋，沉默者將判監(jiān)8年。v 若二人都保持沉默（相關(guān)術(shù)語稱互相“合作”），則二人同樣判監(jiān)1年。v 若二人都互相檢舉（互相“背叛”），則二人同樣判監(jiān)5年。.得益矩陣（損失矩陣)嫌犯乙嫌犯甲坦白抗拒坦白-5,-50,-8抗拒-8,0-1,-1.2、“性別之戰(zhàn)”納什均衡v 一對情侶準備在周末晚上一起出去，男的喜歡聽音樂會，但女的比較喜歡看電影。當然，兩個人都不喜歡分開活動。不同的選擇給他們帶來的滿足如圖： 女 音樂會 電影2，10，00，01，2男 音樂會 電影 納什均衡：指如果其他參與

16、者不改變策略，任何納什均衡：指如果其他參與者不改變策略，任何一個參與者都不會改變自己的策略的狀態(tài)。一個參與者都不會改變自己的策略的狀態(tài)。 .三、寡頭壟斷市場中企業(yè)的策略選擇三、寡頭壟斷市場中企業(yè)的策略選擇v 寡頭壟斷市場中的廠商對待競爭者一般有兩種選擇：即串寡頭壟斷市場中的廠商對待競爭者一般有兩種選擇：即串謀或者競爭。謀或者競爭。 v 1 1、競爭條件下企業(yè)的選擇、競爭條件下企業(yè)的選擇 通過博弈實例說明通過博弈實例說明v 2 2、串謀條件下企業(yè)的選擇、串謀條件下企業(yè)的選擇 （1 1）公開的組織）公開的組織卡特爾（卡特爾（CartelCartel） （2 2）暗中的默契）暗中的默契價格領(lǐng)導(dǎo)價格領(lǐng)導(dǎo) 支配型價格領(lǐng)袖。支配型價格領(lǐng)袖。 效率型價格領(lǐng)袖。效率型價格領(lǐng)袖。 晴雨表型價格領(lǐng)袖。晴雨表型價格領(lǐng)袖。