培訓(xùn)流程及操作流程

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流培訓(xùn)流程及操作流程任務(wù)名稱操作步驟作業(yè)規(guī)范及注意要點工具表單培訓(xùn)流程1、確定培訓(xùn)需求征求參訓(xùn)人員的意見征求參訓(xùn)人員主管的意見分析參訓(xùn)人員知識、技能、文化現(xiàn)狀填寫培訓(xùn)需求調(diào)查表2、設(shè)定培訓(xùn)目標此次培訓(xùn)所要達到的預(yù)期結(jié)果3、確定參訓(xùn)人員此次培訓(xùn)需要參加的各部門和人員每項課程需要參加的部門和人員4.制定培訓(xùn)計劃培訓(xùn)計劃要有針對性、時效性明確培訓(xùn)目標、培訓(xùn)課程、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)方式、參訓(xùn)人員、所需培訓(xùn)資源5、培訓(xùn)準備工作根據(jù)培訓(xùn)計劃進行培訓(xùn)費用、教材、資料、培訓(xùn)設(shè)備、培訓(xùn)講師等培訓(xùn)資源的準備提前做好參訓(xùn)人員的生活安排6、培訓(xùn)實施及協(xié)調(diào)工作提前通知參訓(xùn)人

2、員培訓(xùn)的內(nèi)容、時間、地點、培訓(xùn)講師等情況進行培訓(xùn)考勤、做好培訓(xùn)記錄協(xié)調(diào)參訓(xùn)人員餐飲、住宿等工作7、培訓(xùn)項目評估采用三級評估方法：培訓(xùn)效果評估、學(xué)習(xí)成效測評、行為跟蹤評估8、培訓(xùn)總結(jié)培訓(xùn)結(jié)束，對本次培訓(xùn)全過程進行總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，指出問題，提出改善意見完成培訓(xùn)總結(jié)報告標準培訓(xùn)需求調(diào)查準確培訓(xùn)目標明確培訓(xùn)計劃詳細、完善培訓(xùn)評估及時、有效日常培訓(xùn)流程及操作流程任務(wù)名稱操作步驟作業(yè)規(guī)范及注意要點工具表單日常培訓(xùn)工作流程1、收集日常性培訓(xùn)需求培訓(xùn)部工作人員及時與員工溝通反饋，參考、結(jié)合員工整體水平2、分析培訓(xùn)需求，確定培訓(xùn)目標在整體培訓(xùn)需求的基礎(chǔ)上，全面分析日常員工反饋和公司階段性問題明確日常培訓(xùn)目標3、

3、制定日常培訓(xùn)計劃表包括培訓(xùn)課程、內(nèi)容及時間4、門店實施日常培訓(xùn)門店嚴格按照每日所需培訓(xùn)內(nèi)容和時間組織人員進行培訓(xùn)店面管理人員負責(zé)組織日常培訓(xùn)嚴格執(zhí)行簽到、主持規(guī)范、維護現(xiàn)場紀律5、門店日常培訓(xùn)評估考核門店負責(zé)人對日常培訓(xùn)內(nèi)容進行口頭和筆試考核做好日常培訓(xùn)評估記錄6、日常訓(xùn)練總結(jié)門店負責(zé)人對日常訓(xùn)練實施經(jīng)驗、問題、效果等進行總結(jié)標準日常訓(xùn)練計劃詳細、完善嚴格執(zhí)行每日訓(xùn)練計劃訓(xùn)練評估及時、有效外訓(xùn)流程及操作標準任務(wù)名稱操作步驟作業(yè)規(guī)范及注意要點工具表單培訓(xùn)流程1、確定外訓(xùn)計劃根據(jù)公司培訓(xùn)需求和培訓(xùn)資源條件，制定外訓(xùn)計劃外訓(xùn)計劃包括培訓(xùn)目的、時間、受訓(xùn)人員、費用預(yù)算等2、收集外訓(xùn)公司信息通過電話聯(lián)系

4、、網(wǎng)絡(luò)搜尋、業(yè)內(nèi)介紹等方式收集外訓(xùn)公司3、電話咨詢，索取資料電話溝通了解外訓(xùn)公司基本情況索取對方可提供的培訓(xùn)資料4、資料分析尋找適合公司此次培訓(xùn)需求和計劃的資料其他資料作為備用資料存檔5、現(xiàn)場考察做好考察外訓(xùn)公司規(guī)劃考察外訓(xùn)公司主營業(yè)務(wù)、師資力量、成功案例、培訓(xùn)質(zhì)量等外訓(xùn)還需對培訓(xùn)現(xiàn)場進行考察6、評估對比，選擇確定確定最合適的外訓(xùn)公司根據(jù)實際的考察情況，對候選公司進行評估對比7、實施外訓(xùn)做好外訓(xùn)實施準備工作對外訓(xùn)實施過程進行協(xié)調(diào)工作8、外訓(xùn)評估評估外訓(xùn)機構(gòu)評估考核培訓(xùn)項目內(nèi)容和行為效果標準外訓(xùn)計劃詳細、完善嚴格評估對比外訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)資格外訓(xùn)評估及時、有效導(dǎo)購員總體培訓(xùn)規(guī)劃編號必備專業(yè)知識與技能課

5、程規(guī)劃培訓(xùn)方式培訓(xùn)對象企業(yè)文化1了解公司（公司業(yè)態(tài)、歷史、組織架構(gòu)、品牌標志、服務(wù)、企業(yè)發(fā)展前景）認識公司集中培訓(xùn)新員工2了解企業(yè)文化及營銷理念公司文化、營銷理念集中培訓(xùn)新員工3了解員工的權(quán)利和義務(wù)（公司制度、員工手冊、勞動合同法及工傷處理）公司員工手冊集中培訓(xùn)新員工導(dǎo)購基本素質(zhì)4了解導(dǎo)購人員工作職責(zé)崗位工作職責(zé)集中培訓(xùn)三星級導(dǎo)購5導(dǎo)購基本素質(zhì)（態(tài)度、技能、儀容儀表、語言、心態(tài)）導(dǎo)購員基本素質(zhì)及形象集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練三星級導(dǎo)購6顧客服務(wù)（語言、態(tài)度、技巧）門店服務(wù)形象集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練三星級導(dǎo)購導(dǎo)購基本知識與技能篇7商品基本知識；材料、用電安全等家電基本知識集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練三星級導(dǎo)購8商品的

6、分類及條形碼的識別商品分類及條形碼識別集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練三星級導(dǎo)購9公司商品陳列，門店區(qū)域規(guī)劃及商品布局、陳列商品陳列集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練三星級導(dǎo)購10了解消防、防盜程序門店安防集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練三星級導(dǎo)購11了解門店的衛(wèi)生知識門店衛(wèi)生知識日常訓(xùn)練三星級導(dǎo)購12了解收銀臺基本程序收銀基本程序集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練三星級導(dǎo)購13售后服務(wù)：退換貨、送貨、保修等售后服務(wù)知識集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練三星級導(dǎo)購14銷售技巧培訓(xùn)及訓(xùn)練導(dǎo)購員銷售技巧（初級）集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練三星級導(dǎo)購導(dǎo)購專業(yè)知識與技能篇15了解基本財務(wù)知識（優(yōu)惠券、代金券、會員卡、團購）門店基本財務(wù)知識集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練四星級導(dǎo)購16掌握公司顧客服務(wù)

7、意識服務(wù)意識集中培訓(xùn)四星級導(dǎo)購17顧客投訴處理顧客投訴處理技巧集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練四星級導(dǎo)購18促銷基本知識（促銷工作程序、禮品的發(fā)放）促銷基本知識集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練四星級導(dǎo)購19門店盤點知識門店盤點知識集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練四星級導(dǎo)購20了解并掌握熟客檔案管理熟客檔案管理集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練四星級導(dǎo)購21知識與技能提升培訓(xùn)導(dǎo)購員銷售技巧（中級)集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練四星級導(dǎo)購能力提升篇22掌握日常訓(xùn)練能力：如何進行日常訓(xùn)練主持及帶新員工新員工輔導(dǎo)技巧集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練五星級導(dǎo)購23了解市場調(diào)研相關(guān)知識，了解市場信息及競爭對手狀況市場調(diào)研知識集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練五星級導(dǎo)購24提高職業(yè)素養(yǎng)、敬業(yè)精神職業(yè)道德集

8、中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練五星級導(dǎo)購25客戶開發(fā)客戶開發(fā)集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練五星級導(dǎo)購26能力提升培訓(xùn)導(dǎo)購員銷售技能（高級）集中培訓(xùn)+日常訓(xùn)練五星級導(dǎo)購日常培訓(xùn)評估表（月度)姓名： 培訓(xùn)時間：編號： 評估人： 總計：門店： 評估日期：主動性0.0 1.0 2.0 3.0 沒有在公司工作的主動性、熱情及態(tài)度，需要他人給予壓力有時有主動性，有學(xué)習(xí)的動力，但沒有個人目標有主動性，對日常工作不需要等其他人要求總有自我動力來達到目標，將培訓(xùn)與任務(wù)目標結(jié)合起來溝通能力0.0 1.0 2.0 3.0 很難進行清晰的溝通能夠與同事及其他員工溝通溝通很好，能夠與所有級別的員工溝通溝通非常好，能夠抓住談話的要點團隊合作0.0

9、 1.0 2.0 3.0 不能與同事、導(dǎo)師及其他員工一起工作以達成目標能夠進行團隊工作，雖然有時顯得有些被動能夠與同事、導(dǎo)師及其他員工一起工作以達成目標能夠與同事、導(dǎo)師及其他員工一起工作以達成目標并起到積極影響知識掌握0.0 1.0 2.0 3.0 沒有足夠的知識，總是不能理解培訓(xùn)資料甚至不能回答適當?shù)膯栴}足夠的知識，能夠理解培訓(xùn)資料并指導(dǎo)如何提問令人滿意的知識，容易吸收并理解培訓(xùn)資料令人滿意，理解所有相應(yīng)的知識穩(wěn)定性0.0 1.0 2.0 3.0 不能在艱苦的環(huán)境或有壓力的情況下工作及受訓(xùn)，容易恐慌足夠冷靜，但有時面對壓力沒有耐心能夠面對工作壓力并且試著尋找解決問題的方法堅強，能夠清楚、冷靜

10、地解決所有問題工作效率0.0 1.0 2.0 3.0 總是不能在時限內(nèi)完成任務(wù)有時會在時限內(nèi)完成任務(wù)所有任務(wù)都會按計劃完成，有時會提前完成所有的任務(wù)都會彎沉個，而且總是提前完成出勤情況0.0 1.0 2.0 3.0 缺勤，且不能接受有時候有時遲到總是準時總能及時到崗并做好工作準備督導(dǎo)人員民意測評調(diào)查表門店名稱被測評者職務(wù)序號測評項目評分（0-10）補充說明1遵守公司行政、考勤等相關(guān)制度2工作責(zé)任心及認真的態(tài)度3遵循督導(dǎo)工作守則及職業(yè)操守，對門店公平、公正、公開4嚴格按照督導(dǎo)標準及流程開展督導(dǎo)工作，具有較強的督導(dǎo)執(zhí)行力5具備良好的督導(dǎo)素質(zhì)與能力，能為連鎖門店有效提供現(xiàn)場幫助與工作指導(dǎo)6對各種信息

11、能夠及時反饋相關(guān)部門及責(zé)任人，并及時協(xié)調(diào)與跟進7能對公司文化理念及重要工作方針、政策選到貫徹8具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力9能主動關(guān)心他人的工作于生活10具有良好的服務(wù)門店的態(tài)度與意識合計得分測評級別A B C D你認為被測評者有哪些不足之處？為幫助被測評者改進工作你可以給他提出哪些建議？你對督導(dǎo)人員或督導(dǎo)部門還有什么建議或意見？備注說明：1.本表由督導(dǎo)部負責(zé)發(fā)放及收集整理。2.每項測評采取10分制?？偡?5分以下為D，65-75分為C，75-85分為B，85分以上為A。3.本表采取無記名保密的方式進行民意測評，希望所有伙伴公正、客觀地進行評價。4.本民意測評為每季度舉行一次，督導(dǎo)部相關(guān)負責(zé)人通過郵

12、件方式發(fā)給參與測評人員，并在次日回收測評結(jié)果。連鎖店督導(dǎo)檢查處罰單填寫日期： 年 月 日違規(guī)門店違規(guī)責(zé)任人檢查督導(dǎo)處罰執(zhí)行人 經(jīng)公司授權(quán)，督導(dǎo)員 到 店檢查，發(fā)現(xiàn)門店中有以下操作不符合連鎖門店運營操作規(guī)范或標準： ； ； ； 鑒于此項工作的重要性，督導(dǎo)部給予以下處罰： ； 望名店迅速進行糾正，并要求在接到處罰單之后 日內(nèi)必須糾正完畢，并以E-mail電子文檔和照片的形式反饋給督導(dǎo)部。在糾正過程中，有關(guān)需要督導(dǎo)部或其他部門配合事宜，請聯(lián)系督導(dǎo)人員。如有疑問可與督導(dǎo)部聯(lián)系。 聯(lián)系電話： E-mail： 注：此函一式兩份，一份由督導(dǎo)人員存檔，一份由違規(guī)門店存檔。 違規(guī)責(zé)任人必須簽字對違規(guī)行為進行確認

13、。年 月 日督導(dǎo)人員巡店工作匯報表巡店區(qū)域巡店對象實際巡店線路及日程巡店完成情況 匯總說明日常規(guī)范方面的主要問題（共性問題、個性問題）：重點問題：未解決的問題：人員管理及員工素質(zhì)能力方面的主要問題（共性問題、個性問題）：重點問題：未解決的問題：建議或意見各點反饋意見匯總：建議匯總：領(lǐng)導(dǎo)意見 督導(dǎo)員： 日期： 年 月 日培訓(xùn)課程規(guī)劃課程規(guī)劃各崗位類型課程名稱講師培訓(xùn)方式導(dǎo)購員收銀員店長助理店長企業(yè)文化課程認識連鎖企業(yè)內(nèi)部崗前集中連鎖企業(yè)文化及發(fā)展前景內(nèi)部崗前集中連鎖企業(yè)員工手冊內(nèi)部崗前集中崗位工作職責(zé)內(nèi)部崗前集中基本素質(zhì)內(nèi)部崗前集中門店服務(wù)形象內(nèi)部崗前集中+日常培訓(xùn)崗位專業(yè)課程商品基本知識內(nèi)部崗

14、前集中+日常培訓(xùn)商品分類及條形碼識別內(nèi)部崗前集中+日常培訓(xùn)商品陳列內(nèi)部崗前集中+日常培訓(xùn)門店安防內(nèi)部崗前集中+日常培訓(xùn)門店衛(wèi)生知識內(nèi)部日常培訓(xùn)商品驗收、收貨、調(diào)配、報損程序內(nèi)部日常培訓(xùn)門店庫房整理及盤點內(nèi)部日常培訓(xùn)門店設(shè)備操作技能內(nèi)部崗前集中+日常培訓(xùn)門店基本財務(wù)知識內(nèi)部在職集中收銀基本操作規(guī)范內(nèi)部崗前集中+日常培訓(xùn)服務(wù)意識內(nèi)部在職集中微笑服務(wù)的魅力內(nèi)部在職集中導(dǎo)購員銷售技巧內(nèi)部崗前集中+日常培訓(xùn)市場調(diào)研知識內(nèi)/外在職集中電腦基本知識與技能內(nèi)部崗前集中促銷記本子知識內(nèi)部在職集中熟客檔案管理在職集中顧客投訴及異議處理技巧崗前集中+日常培訓(xùn)職業(yè)道德崗前集中管理課程管理者的角色轉(zhuǎn)換內(nèi)部崗前集中店長工

15、作流程與規(guī)范內(nèi)部崗前集中+日常培訓(xùn)早會/晚會的主持內(nèi)/外日常培訓(xùn)開店流程與規(guī)范內(nèi)部崗前集中內(nèi)部拓展技巧內(nèi)部崗前集中外部拓展技巧內(nèi)部崗前集中員工輔導(dǎo)技巧內(nèi)部在職集中會議管理外部在職集中目標與計劃管理外部在職集中時間管理外部在職集中團隊建設(shè)與管理內(nèi)/外在職集中門店人事管理內(nèi)部崗前集中門店用品及禮品管理內(nèi)部日常培訓(xùn)有效溝通與員工激勵外部崗前集中職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)/外在職集中門店選址流程與操作規(guī)范內(nèi)部在職集中展店流程與操作規(guī)范內(nèi)部在職集中領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)外部崗前集中消滅接口外部在職集中細節(jié)決定成敗外部在職集中TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)外部在職集中商務(wù)禮儀內(nèi)部崗前集中+日常培訓(xùn)連鎖企業(yè)店面導(dǎo)購員必備的崗位知識與技能企業(yè)

16、文化了解連鎖企業(yè)（公司業(yè)態(tài)、歷史、組織結(jié)構(gòu)、品牌標志服務(wù)）了解企業(yè)文化及發(fā)展前景了解員工的權(quán)利和義務(wù)（公司制度、員工手冊、勞動合同法及工傷處理）基本素質(zhì)了解導(dǎo)購員工作職責(zé)導(dǎo)購基本素質(zhì)（態(tài)度、技能、儀容儀表、語言、心態(tài)）待客基本知識（語言、態(tài)度、技巧）基本知識與技能服裝基本知識：面料知識、皮具知識、尺碼、洗滌、保養(yǎng)商品的分類及條形碼的識別連鎖企業(yè)商品陳列，門店區(qū)域規(guī)劃及商品布局、陳列了解消防、防盜程序了解門店的衛(wèi)生知識了解商品驗收、收貨、調(diào)配、報損程序了解倉庫整理及盤點熨燙的基本知識及操作訓(xùn)練機車的專業(yè)技能及操作培訓(xùn)：包括其他門店辦公設(shè)備了解基本財務(wù)知識（優(yōu)惠券、代金券、會員卡、團購）了解收銀臺

17、基本程序了解連鎖企業(yè)服務(wù)意識微笑服務(wù)的魅力能力提升銷售技巧培訓(xùn)及訓(xùn)練了解服裝的色彩與搭配了解市場、競爭對手、顧客電腦操作促銷基本知識（促銷工作程序、禮品的發(fā)放）熟客檔案管理顧客投訴及異議處理技巧職業(yè)道德掌握日常訓(xùn)練能力：如何進行日常訓(xùn)練主持及帶新員工家電連鎖導(dǎo)購員導(dǎo)購員必備的崗位知識與技能培訓(xùn)對象企業(yè)文化認識公司新員工公司文化、營銷理念新員工公司員工手冊新員工導(dǎo)購基本素質(zhì)崗位工作職責(zé)三星級導(dǎo)購導(dǎo)購員基本素質(zhì)及形象三星級導(dǎo)購門店服務(wù)形象三星級導(dǎo)購導(dǎo)購基本知識與技能篇家電基本知識三星級導(dǎo)購商品分類及條形碼識別三星級導(dǎo)購商品陳列三星級導(dǎo)購門店安防三星級導(dǎo)購門店衛(wèi)生知識三星級導(dǎo)購收銀基本程序三星級導(dǎo)購

18、售后服務(wù)知識三星級導(dǎo)購導(dǎo)購員銷售技巧（初級）三星級導(dǎo)購導(dǎo)購專業(yè)知識與技能篇門店基本財務(wù)知識四星級導(dǎo)購服務(wù)意識四星級導(dǎo)購顧客投訴處理技巧四星級導(dǎo)購促銷基本知識四星級導(dǎo)購門店盤點知識四星級導(dǎo)購熟客檔案管理四星級導(dǎo)購導(dǎo)購員銷售技能（中級）四星級導(dǎo)購能力提升篇新員工輔導(dǎo)技巧五星級導(dǎo)購市場調(diào)研知識五星級導(dǎo)購職業(yè)道德五星級導(dǎo)購客戶開發(fā)五星級導(dǎo)購導(dǎo)購員銷售技能（高級）五星級導(dǎo)購 年度培訓(xùn)計劃序號時間參訓(xùn)對象培訓(xùn)類別/內(nèi)容主辦單位培訓(xùn)方式經(jīng)費預(yù)算（元）參訓(xùn)人員簽到表培訓(xùn)課程：培訓(xùn)時間： 年 月 日 時至 時序號姓名部門時間備注序號姓名部門時間備注12522632742852963073183293310341

19、1351236133714381539164017411842194320442145224623472448培訓(xùn)主管崗位說明書 職務(wù)編號NO ：版次：職務(wù)名稱培訓(xùn)主管專業(yè)技術(shù)類別管理部門培訓(xùn)部直屬上級培訓(xùn)經(jīng)理直接下級職務(wù)培訓(xùn)講師工作概要根據(jù)總公司培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合分公司連鎖運營及各門店的培訓(xùn)需求，組織制定、完善分公司培訓(xùn)制度和培訓(xùn)規(guī)范，為分公司的連鎖運營發(fā)展輸出足夠的專職、專業(yè)人才；負責(zé)培訓(xùn)部的日常管理及協(xié)調(diào)工作。工作內(nèi)容1.制定、完善公司培訓(xùn)制度和培訓(xùn)規(guī)范；2.根據(jù)培訓(xùn)需求，組織、制定公司培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)大綱，確定培訓(xùn)目標、內(nèi)容、時間安排，經(jīng)批準后組織實施；3.根據(jù)培訓(xùn)計劃，編制進程表、課程

20、表，平衡各課程講師的授課任務(wù)和課時分配；4.為公司講師提供咨詢、指導(dǎo)、服務(wù)、考核，提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果；5.拓展公司培訓(xùn)渠道和培訓(xùn)資源，積累培訓(xùn)經(jīng)驗和資料；6.負責(zé)做好公司培訓(xùn)工作的日常監(jiān)督、管理工作；7.負責(zé)直接下屬員工關(guān)系的協(xié)調(diào)；8.貫徹并落實成本控制的意識；9.完成上級布置的其他工作任務(wù)。工作權(quán)限1.對公司培訓(xùn)安排的協(xié)調(diào)權(quán)；2.對公司培訓(xùn)講師的監(jiān)督、管理及考核權(quán)；3.對公司培訓(xùn)講師各類需求申請的審核權(quán)；4.對直接下級講師崗位調(diào)配的建議權(quán)和任命的提名權(quán)。外聘培訓(xùn)講師審核表培訓(xùn)主題： 培訓(xùn)對象： 培訓(xùn)講師姓名：評價要素要素釋義本項總分評分工作背景是否有相關(guān)行業(yè)工作背景？是否有規(guī)范化企業(yè)如知名外

21、資公司或大企業(yè)工作經(jīng)歷？學(xué)院講師？通過看講師工作背景了解其實踐能力、知識水平和專題信息量。20實踐經(jīng)驗是否具有相關(guān)專業(yè)的實踐經(jīng)驗？20信息量根據(jù)培訓(xùn)公司提供的培訓(xùn)目標、學(xué)員對象、課程綱要、課程的 培訓(xùn)形式，判斷該課程是否能夠達到預(yù)期的培訓(xùn)效果。25授課場次通過講師授課的場次判斷該授課專題的成熟度、講師授課技巧、課程風(fēng)險系數(shù)。15授課對象該講師以往的授課對象在行業(yè)性質(zhì)、員工素質(zhì)、職務(wù)等方面是否與本次培訓(xùn)對象相一致？5風(fēng)險系數(shù)是否已經(jīng)試聽過？由于信息不充分，選擇是有風(fēng)險的，根據(jù)您已掌握的信息，對該課程的風(fēng)險系數(shù)打分。分數(shù)愈高表示風(fēng)險愈低，反之，表示風(fēng)險愈高。15結(jié)論是否聘請該講師授課？如是，請簡要

22、說明原因?？偡?建議人簽名： 日期：審核是否同意由該講師講授此課程，并說明審批意見。 申請人簽名： 日期：培訓(xùn)行為跟蹤反饋表培訓(xùn)主題受訓(xùn)人員培訓(xùn)形式培訓(xùn)時間培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為行為計劃培訓(xùn)內(nèi)容行為計劃和績效改善計劃1. 2. 3.1. 2. 3.培訓(xùn)學(xué)員應(yīng)用過程與結(jié)果培訓(xùn)集體應(yīng)用過程與結(jié)果連鎖店整改督促函填寫日期： 年 月 日單位全稱所屬區(qū)域違規(guī)店址 經(jīng)公司授權(quán)，督導(dǎo)員 到 店檢查，發(fā)現(xiàn)門店中有以下操作不符合連鎖門店運營操作規(guī)范或標準： ； ； ； 鑒于此項工作的重要性，督導(dǎo)部給予以下處罰： ； 望名店迅速進行糾正，并要求在接到處罰單之后 日內(nèi)必須整改完畢。調(diào)整后，并以E-mail電子文檔和照片的形

23、式反饋給督導(dǎo)部。在調(diào)整過程中，有關(guān)需要督導(dǎo)部或其他部門配合事宜，請聯(lián)系督導(dǎo)人員予以協(xié)助。如有疑問可與督導(dǎo)部聯(lián)系。 聯(lián)系電話： E-mail： 年 月 日門店： 姓名： 日期： 年 月 日序號考核項目具體內(nèi)容滿分考核方式得分筆試口試操作演練1陳列知識商品陳列，門店區(qū)域規(guī)劃及商品布局、燈管、音樂的使用等52商品知識商品功能、特色、賣點、使用方法等203促銷知識促銷基本知識（促銷工作程序、禮品的發(fā)放）104銷售技巧銷售技巧包括溝通技巧，化解異議的能力、促使成交的技巧等255衛(wèi)生知識衛(wèi)生要求56消防、防盜、緊急事故的處理知識消防的基本常識和消防器材的使用，防盜程序及處理方法、緊急事故的處理措施107服

24、務(wù)待客基本知識待客基本知識（語言、態(tài)度、技巧）108收銀基本知識了解收銀臺基本程序、規(guī)范59了解公司（公司業(yè)態(tài)、歷史、組織結(jié)構(gòu)、品牌標志、服務(wù)、企業(yè)發(fā)展前景）企業(yè)文化及營銷理念10 評語： 考核者： ； 評估等級：85分以上優(yōu)秀 75-85分良好 65-75分需改進 65分以下差團隊月度評定表本月銷售完成率評分權(quán)重實際完成數(shù)額目標任務(wù)額完成率計算公式得分30%30×完成率本月店長考核參考評分權(quán)重該月店長考核達標率計算公式得分10%店長考核分數(shù)/考核總分10×當月店長的考核達標率規(guī)范評分權(quán)重本月檢查違規(guī)項目扣分計算公式得分25%督導(dǎo)對轄區(qū)門店規(guī)范的評分門店成員的成長評分權(quán)重考

25、核內(nèi)容得分15%店長對培訓(xùn)工作的重視度、內(nèi)部培訓(xùn)工作的成效、員工各項技能成長門店團隊建設(shè)工作面貌評分權(quán)重考核內(nèi)容得分20%當月員工的精神面貌、團隊氛圍、配合協(xié)作水平、工作積極性、員工推銷的激情、團隊內(nèi)員工的感情程度、溝通效果 該團隊本月考評的最后得分為： 鑒定級別為 級團隊連鎖店檢查表（“影子顧客”用）店面基本資料編號：名稱：面積：直營店 加盟店詳細地址： 省 市 縣聯(lián)系電話：是否有特別活動：周邊競店個數(shù)、名稱：導(dǎo)購員描述影子顧客情況姓名或編號：姓名： 電話： 性別：暗訪時間：從 月 日 時 分開始至 時 分結(jié)束分類評分項目分值評分評分標準具體情況描述衛(wèi)生狀況（25分）門店門口及門口附近的衛(wèi)生

26、3/0應(yīng)干凈干燥，不得有雜物或影響客人入店的大面積積水門店外POP廣告的衛(wèi)生2/0POP廣告干凈，無破損，放置正確門店各電器、設(shè)備的衛(wèi)生2/0應(yīng)干凈，不得有明顯灰塵、異物或明顯指紋門店所有玻璃的衛(wèi)生3/0應(yīng)干凈明亮，不得有明顯灰塵、異物或明顯指紋衛(wèi)生間的衛(wèi)生3/0應(yīng)干凈無異味，各物品擺放整齊收銀臺的衛(wèi)生3/0應(yīng)干凈，不能擺放太多用品，使用率高的才可以放在收銀臺上；用品擺放整齊，不得擺設(shè)雜亂，不能有明顯灰塵或放置員工死人用品柜臺、貨架的衛(wèi)生3/0應(yīng)干凈，面上及死角不得有明顯灰塵；粘貼宣傳品要用全透明膠布，不得使用其他有LAGO的膠布門店垃圾桶、煙灰缸的衛(wèi)生3/0應(yīng)及時清理快滿的垃圾桶和煙灰缸，垃

27、圾不得溢出，吸煙的客人一走就要及時清理煙灰缸展示商品的衛(wèi)生3/0應(yīng)干凈，不得有任何臟污，有臟污商品應(yīng)及時清洗，不得展示陳列規(guī)范（20分）門店貨架與商品的陳列整體感覺10商品的相關(guān)陳列5燈光的規(guī)范使用3/0應(yīng)根據(jù)門店光線的變化正確使用各燈光，保證門店各類商品的可見度適宜，門店光線不得有過暗或自然光線充足時使用過多燈光；射燈的光線應(yīng)調(diào)整至照射在商品上的角度音樂的規(guī)范使用2/0應(yīng)根據(jù)不同客流量、不同營業(yè)時間播放適宜的音樂，并注意音量適中，不得播放和顧客所接受風(fēng)格相差太大的音樂或音量過大儀容儀表（13分）員工頭發(fā)規(guī)范3/0女員工：頭發(fā)不得漂染過于明顯的顏色頭發(fā)梳理或定型整齊，不得有太多碎發(fā)，應(yīng)展現(xiàn)良好

28、的精神面貌女員工及肩的頭發(fā)，必須全部盤起女員工需用公司統(tǒng)一發(fā)髻，發(fā)夾顏色必須為深色男員工：頭發(fā)不得漂染過于明顯的顏色頭發(fā)梳理或定型整齊，不得有太多碎發(fā)，應(yīng)展現(xiàn)良好的精神面貌男員工發(fā)不遮臉，邊不過耳，后不及領(lǐng)，不得燙發(fā)，不得光頭員工面部清潔、化妝規(guī)范3/0女員工適當修飾面部，化淡妝男員工保持面部的清潔員工著裝規(guī)范5工作時間在門店必須穿著公司規(guī)定制服制服保持整潔筆挺，紐扣無掉漏制服的穿著發(fā)放和款式應(yīng)統(tǒng)一一致，不得一個店里有幾個季節(jié)的制服混雜穿著暗色端莊的皮鞋，女員工不得穿著露腳趾的涼鞋，制服不得搭配運動鞋鞋面鞋幫保持干凈無損壞配飾規(guī)范2/0指甲修剪整齊，保持清潔無黑邊，不留長甲和涂鮮艷的甲油或畫花

29、除手表和一枚戒指外，不得佩戴其他任何飾物行為規(guī)范（14分）員工迎賓規(guī)范3/0門店的門關(guān)著時，有顧客進出時要及時主動地為顧客開門在門店內(nèi)應(yīng)時刻保持微笑當與顧客迎面相遇或目光接觸時，均應(yīng)點頭微笑問候顧客進店后，靠近的員工應(yīng)及時上前接待員工站立或行走規(guī)范2/0收銀員在迎送和偉顧客收銀時，必須采取站立服務(wù)收銀工作必須遵守收銀操作流程規(guī)范，在門店時雙手不得叉腰或交叉在胸前，站立時不得有塌腰，晃動身體，玩弄東西，靠墻等不雅儀態(tài)員工待客規(guī)范7遇到顧客有需求時應(yīng)給予迅速反應(yīng)并禮貌回應(yīng)接待過程中離開顧客，應(yīng)交代旁邊的同事做好接待上的交接不可因私事而打擾在接待顧客中的同事不得一面接待顧客，一面和其他人聊天接待顧客

30、過程中，不得無故離開顧客或接電話遞交或接受物品時應(yīng)雙手呈物，輕拿輕放，動作文雅休息座有顧客時，應(yīng)及時地送上一杯水指示商品或方向時，手指并攏，不得使用單指顧客離店時應(yīng)做好送客服務(wù)，要有送客聲并鞠躬禮貌用語規(guī)范2/0銷售規(guī)范（28分）顧客需求挖掘技巧、顧客心理把握4導(dǎo)購能對進店顧客進行基本的分類判斷并根據(jù)顧客分類采取不同的推銷方式商品推薦、介紹技巧6導(dǎo)購對門店商品（當期暢銷品、滯銷品、特賣品、主推品、贈品）應(yīng)熟記于心，能積極、主動地根據(jù)顧客需求進行推銷異議處理能力4能夠妥善地回答顧客提出的各種異議和疑義銷售心態(tài)、溝通技巧6導(dǎo)購應(yīng)具備較高的銷售激情和工作效率在自己一定獨立工作范圍內(nèi)，有能力解決顧客提

31、出的業(yè)務(wù)問題，用顧客能理解的語言向顧客提出的業(yè)務(wù)問題，用顧客能能理解的語言向顧客溝通專業(yè)技術(shù)情感、理念營銷3利用顧客在店內(nèi)停留的一切機會為顧客提供滿意的服務(wù)在銷售過程中不斷向顧客進行公司企業(yè)文化的傳輸解釋工作組合推銷2導(dǎo)購能根據(jù)顧客的需求和商品的特性進行組合推銷并達到較高的成交率售后服務(wù)知識3解答售后服務(wù)問題特別活動（10分）是否符合活動要求10/0暗訪過程描述該店突出創(chuàng)意描述該店值得特別記錄的服務(wù)或事件競店突出創(chuàng)意描述綜合評價及體會備注 常規(guī)分數(shù)總分為100分，另外如果是在特別活動期間則增加10分得活動規(guī)范分數(shù)。 “3/0”的分值形式表示打分時分兩種情況，合格則打3分，不合格直接打0分； “

32、3”的分值形式表示打分時分值可以在0-3之間。員工培訓(xùn)評估考核表課程名稱： 時間： 年 月 日 任課講師：序號評估項目分值/權(quán)重得分1筆試考核402口頭問答考核203模擬演練考核204培訓(xùn)精神狀態(tài)105培訓(xùn)紀律考核10被評估人綜合得分崗位所屬部門評估結(jié)果 A.優(yōu)秀（80以上） B.良好（70-80） C.合格（60-70） D.不合格（60以下） 說明1.評估項目1由培訓(xùn)部負責(zé)考核，評估項目2、3、4、5由講師負責(zé)考核。日常培訓(xùn)評估考核表課程名稱： 時間： 年 月 日 任課講師：序號評估項目分值/權(quán)重得分1口頭問答考核402模擬演練考核203培訓(xùn)精神狀態(tài)104培訓(xùn)紀律考核10被評估人綜合得分崗

33、位所屬部門評估結(jié)果 A.優(yōu)秀（80以上） B.良好（70-80） C.合格（60-70） D.不合格（60以下） 說明 1. 評估項目由該員工的培訓(xùn)講師負責(zé)考核。培訓(xùn)成果總結(jié)報告 編號： 日期：年度計劃培訓(xùn)次數(shù)年度實際培訓(xùn)次數(shù)年度計劃參訓(xùn)人次年度實際參訓(xùn)人次培訓(xùn)缺席人次出席率（%）培訓(xùn)考核通過人次考核通過率（%）參加外訓(xùn)人次年度培訓(xùn)費用總支出培訓(xùn)具體狀況、效果總結(jié)及改善重點：批準審核制訂培訓(xùn)通知 編號：課程名稱講師培訓(xùn)地點培訓(xùn)形式培訓(xùn)對象講師簡介備注說明教材一覽表編號： 日期：序號教材（講義）名稱編號版次編寫部門及人員備注批準審核制訂編號： 日期：序號講師姓名性別學(xué)歷級別適合培訓(xùn)課程所在部門職

34、務(wù)備注批準審核制訂培訓(xùn)申請表編號： 日期：申請單位計劃培訓(xùn)人次預(yù)計受訓(xùn)時間年 月 日 時至年 月 日 時培訓(xùn)課程培訓(xùn)機構(gòu)與講師培訓(xùn)地點需辦事項參訓(xùn)人員預(yù)計培訓(xùn)經(jīng)費申請理由：申請單位主管審核申請人培訓(xùn)部審核總經(jīng)理核準店長訓(xùn)練課程店長必備的崗位知識與技能企業(yè)文化了解連鎖企業(yè)（公司業(yè)態(tài)、歷史、組織架構(gòu)、品牌標志、服務(wù)）了解企業(yè)文化及發(fā)展前景了解員工的權(quán)利和義務(wù)（公司制度、員工手冊、勞動合同法及工傷處理）基本素質(zhì)了解店長工作職責(zé)商務(wù)禮儀待客基本知識（語言、態(tài)度、技巧）應(yīng)具備基本導(dǎo)購知識與技能篇商品基本知識商品的分類及條形碼的識別連鎖企業(yè)商品陳列，門店區(qū)域規(guī)劃及商品布局、陳列了解消防、防盜程序了解門店的衛(wèi)生知識了解商品驗收、收貨、調(diào)配、報損程序了解倉庫整理及盤點門店辦公設(shè)備了解基本財務(wù)知識（優(yōu)惠券、代金券、會員卡、團購）了解收銀臺基本程序了解連鎖企業(yè)服務(wù)意識微笑服務(wù)的魅力銷售技巧培訓(xùn)及訓(xùn)練促銷基本知識（促銷工作程序、禮品的發(fā)放）熟客檔案管理基本知識