羽露地推方案

1、電商部 贈(zèng)飲派送一、活動(dòng)時(shí)間：2015年4月-5月每周2-3場(chǎng)。二、活動(dòng)地點(diǎn)：武漢中心城區(qū)各寫字樓三、活動(dòng)規(guī)模：羽露贈(zèng)飲臺(tái)+二維碼海報(bào)架+門型形象展架四、人員配置：3-5名派送人員五、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)派送+引導(dǎo)關(guān)注微信六、買贈(zèng)形式：以天貓店買一送一活動(dòng)為主。贈(zèng)飲現(xiàn)場(chǎng)布局示意及物料清單物料類別物料類別 物料明細(xì)物料明細(xì) 數(shù)量數(shù)量 地面推廣地面推廣贈(zèng)飲臺(tái)贈(zèng)飲臺(tái)1 1個(gè)個(gè) 促銷員服裝促銷員服裝 1 1套套 門型展架門型展架3個(gè)個(gè) 海報(bào)架海報(bào)架1 1個(gè)個(gè) 贈(zèng)飲產(chǎn)品贈(zèng)飲產(chǎn)品 300包包 活動(dòng)執(zhí)行地點(diǎn)（暫定）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱行政區(qū)域行政區(qū)域隸屬商圈隸屬商圈項(xiàng)目地址項(xiàng)目地址樓層樓層總戶數(shù)總戶數(shù)電梯數(shù)電梯數(shù)嘉鑫

2、大廈江漢區(qū)武廣商圈青年路153號(hào)281602金華大廈江漢區(qū)武廣商圈建設(shè)大道王家墩18603天仙大廈江漢區(qū)武廣商圈建設(shè)大道與妙墩路交匯處281804凱風(fēng)大廈江漢區(qū)武廣商圈建設(shè)大道645號(hào)10281同成廣場(chǎng)江漢區(qū)武廣商圈建設(shè)大道538號(hào)3064014國(guó)際大廈江漢區(qū)武廣商圈單洞路特一號(hào)221804云湖大廈江漢區(qū)江漢路商圈江漢北路164號(hào)201702九運(yùn)大廈江漢區(qū)江漢路商圈江漢北路34號(hào)271104正信大廈江漢區(qū)江漢路商圈江漢路16號(hào)283804新華豪庭江漢區(qū)菱角湖萬達(dá)商圈新華下路17號(hào)（馬場(chǎng)角車站）272526添地大廈江漢區(qū)菱角湖萬達(dá)商圈新華路與北湖西路交匯處17303陽(yáng)光大廈江漢區(qū)菱角湖萬達(dá)商圈友

3、誼路片區(qū)唐家墩路13722怡景商務(wù)大廈江漢區(qū)菱角湖萬達(dá)商圈漢口火車站對(duì)面153206怡東大廈江岸區(qū)三陽(yáng)路商圈車站路6號(hào)314307中力大廈武昌區(qū)徐東商圈徐東大街38號(hào)20702君臨天下武昌區(qū)徐東商圈徐東大街與友誼路交匯處315506龍?jiān)磭?guó)際廣場(chǎng)武昌區(qū)中南商圈中北路姚家?guī)X24號(hào)222306華樂大廈洪山區(qū)光谷商圈珞瑜路716號(hào)8201吳家灣大廈洪山區(qū)光谷商圈珞瑜路590號(hào)281683郵電大廈洪山區(qū)光谷商圈珞瑜路6201贈(zèng)飲員職責(zé)指引贈(zèng)飲員提前提前3030分鐘分鐘到達(dá)工作現(xiàn)場(chǎng)；贈(zèng)飲員應(yīng)按規(guī)定著裝，注意良好儀容良好儀容，工作時(shí)間手機(jī)需處于關(guān)閉或震動(dòng)檔；工作執(zhí)行中不得吃零食或其他食物；工作時(shí)間內(nèi)，保持積

4、極主動(dòng)，面帶微笑，聲音響亮清晰保持積極主動(dòng)，面帶微笑，聲音響亮清晰，贈(zèng)飲時(shí)應(yīng)主動(dòng)正確說出產(chǎn)品名稱，并將贈(zèng)飲品親手交與消費(fèi)者；保證所有促銷物料完好、整潔物料完好、整潔。如有損壞丟失，照價(jià)賠償。嚴(yán)禁與其它廠家交換贈(zèng)品。如發(fā)現(xiàn)殘損產(chǎn)品應(yīng)主動(dòng)收回，并登記損耗數(shù)量。人流少時(shí)，整理排面/適量補(bǔ)充產(chǎn)品；主動(dòng)尋找目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)尋找目標(biāo)消費(fèi)者，主動(dòng)迎上前，不能無故呆立。人流高時(shí)，如忙不過來時(shí)，以贈(zèng)飲為先。注意整理產(chǎn)品排面，反饋庫(kù)存信息整理產(chǎn)品排面，反饋庫(kù)存信息，避免斷貨。整理贈(zèng)飲臺(tái)臺(tái)面，促銷桌周邊場(chǎng)地，保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整潔有序保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整潔有序。 及時(shí)反饋競(jìng)品資料反饋競(jìng)品資料(品牌，品名，規(guī)格，價(jià)格，陳列方式，促

5、銷信息)；盡量引導(dǎo)顧客現(xiàn)場(chǎng)掃描微信公眾號(hào)現(xiàn)場(chǎng)掃描微信公眾號(hào)二維碼并關(guān)注。贈(zèng)飲步驟看到目標(biāo)消費(fèi)群主動(dòng)迎向目標(biāo)消費(fèi)者使用標(biāo)準(zhǔn)用語：使用標(biāo)準(zhǔn)用語：“先生先生/ /小姐，您好，歡迎免小姐，您好，歡迎免費(fèi)體驗(yàn)羽露原葉茶費(fèi)體驗(yàn)羽露原葉茶”主動(dòng)把贈(zèng)飲品遞給消費(fèi)者在贈(zèng)飲的同時(shí)做產(chǎn)品介紹，鼓勵(lì)消費(fèi)者提問，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注微信，并告知消費(fèi)者天貓并告知消費(fèi)者天貓現(xiàn)在的促銷信息不論顧客是否關(guān)注或是否接收贈(zèng)飲，離開時(shí)，都微笑致謝再會(huì)觀察觀察迎接迎接招呼招呼贈(zèng)飲贈(zèng)飲介紹介紹促銷促銷致謝致謝現(xiàn)場(chǎng)話述階段階段顧客動(dòng)作顧客動(dòng)作/ / 反應(yīng)反應(yīng)語言語言動(dòng)作動(dòng)作備注備注開場(chǎng)，開場(chǎng)，與顧客打招呼與顧客打招呼路過路過/

6、 / 或觀看或觀看歡迎品嘗羽露原葉袋泡茶歡迎品嘗羽露原葉袋泡茶笑容可掬，聲音響亮笑容可掬，聲音響亮介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品它是由原葉茶精制而成，三角獨(dú)立它是由原葉茶精制而成，三角獨(dú)立包裝，便捷好喝。包裝，便捷好喝。無論顧客是否停留表露無論顧客是否停留表露興趣，都必須接著說此興趣，都必須接著說此句句來自十種口味滿足您的不同飲茶習(xí)來自十種口味滿足您的不同飲茶習(xí)慣慣顧客留步顧客留步/ / 表示興趣表示興趣請(qǐng)先品嘗請(qǐng)先品嘗（遞上的樣品名字）（遞上的樣品名字）將贈(zèng)品遞給顧客將贈(zèng)品遞給顧客動(dòng)作麻利動(dòng)作麻利跟進(jìn)銷售跟進(jìn)銷售顧客表示興趣，拿起產(chǎn)品實(shí)物顧客表示興趣，拿起產(chǎn)品實(shí)物共有十種口味選擇，傳統(tǒng)系列的富共有十種口味選擇，傳統(tǒng)系列的富硒紅茶、富硒綠茶、宜紅功夫、經(jīng)硒紅茶、富硒綠茶、宜紅功夫、經(jīng)典紅茶、鐵觀音、普洱；花草茶系典紅茶、鐵觀音、普洱；花草茶系列的茉莉紅茶、胎菊紅茶、玫瑰紅列的茉莉紅茶、胎菊紅茶、玫瑰紅茶、桂花紅茶。茶、桂花紅茶。詳細(xì)介紹詳細(xì)介紹對(duì)產(chǎn)品熟悉，熱情、友對(duì)產(chǎn)品熟悉，熱情、友善、誠(chéng)懇善、誠(chéng)懇您可以關(guān)注我們的微信公眾號(hào)，了您可以關(guān)注我們的微信公眾號(hào)，了解更多活動(dòng)信息。解更多活動(dòng)信息。做品牌曝光做品牌曝光結(jié)束語結(jié)束語無論顧