戰(zhàn)略聯(lián)盟驅(qū)動(dòng)機(jī)制及構(gòu)建策略

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟驅(qū)動(dòng)機(jī)制及構(gòu)建策略        內(nèi)容摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加快，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟這一特殊的組織形式日益為企業(yè)管理理論和實(shí)踐所關(guān)注。本文在闡述戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義和分析戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因的基礎(chǔ)上，探討了國內(nèi)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)應(yīng)著重注意的幾個(gè)方面，以期提高我國企業(yè)的國際競爭力。 關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因國內(nèi)企業(yè)啟示 在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快的今天，企業(yè)間的競爭也變得越來越激烈。面對(duì)新的形勢(shì)，我國企業(yè)既要參與國內(nèi)競爭，同時(shí)更要參與國際競爭，需要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)造和觀念更新，走聯(lián)合、協(xié)作的發(fā)展道路。因

2、此，構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟就成為了提升企業(yè)競爭力的一種重要選擇。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念 戰(zhàn)略聯(lián)盟概念最先是由美國DEC公司總裁J. Hop land和管理學(xué)家 R. Nigel提出的，合資公司是早期戰(zhàn)略聯(lián)盟問題研究的焦點(diǎn)。研究者們從分析合資公司戰(zhàn)略需要入手，根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的規(guī)模大小，研究分析了聯(lián)盟的影響范圍。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)一些制造企業(yè)和大型公司都傾向于建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，斷定尋求市場能力可能是建立聯(lián)盟的一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)。后來者對(duì)這一說法進(jìn)行了補(bǔ)充，認(rèn)為聯(lián)盟不僅是一種戰(zhàn)術(shù)行為，還包括戰(zhàn)略意義上的資產(chǎn)和技術(shù)合作。聯(lián)盟可以降低交易成本，同時(shí)有利于企業(yè)間的相互學(xué)習(xí)。還有學(xué)者提出，戰(zhàn)略聯(lián)盟常常是出于希望獲得技術(shù)和資源、控制不確定性和

3、風(fēng)險(xiǎn)、處理環(huán)境動(dòng)蕩等方面的考慮而做出的選擇。 隨著對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟研究的不斷深入，人們對(duì)這一概念又有了新的理解和認(rèn)識(shí)。Michael. E. Porter認(rèn)為“聯(lián)盟是和其它企業(yè)長期結(jié)盟，但不是完全的合并，比如合資企業(yè)、許可證貿(mào)易和供給協(xié)定等等。聯(lián)盟是指同結(jié)盟的伙伴一起協(xié)調(diào)或合用價(jià)值鏈，以擴(kuò)展企業(yè)價(jià)值鏈的有效范圍”，從戰(zhàn)略管理的角度論述了戰(zhàn)略聯(lián)盟。Stuart，Toby E等學(xué)者認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是參與企業(yè)根據(jù)各自已有資源的異質(zhì)性，本著互惠互利的原則，結(jié)合資源的互補(bǔ)性，追求共同利益的行為。這是一種企業(yè)資源視角的戰(zhàn)略聯(lián)盟觀點(diǎn)，把戰(zhàn)略聯(lián)盟界定為一種資源整合的組織行為。在技術(shù)更新速度較快的高技術(shù)領(lǐng)域，這種資源觀

4、主導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟比較普及。Beamish Killing等學(xué)者認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種對(duì)企業(yè)交易時(shí)契約不完備性的一種治理結(jié)構(gòu)，是管理企業(yè)能力結(jié)構(gòu)的一種特殊系統(tǒng)。John Child也認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指企業(yè)之間為了提高合作雙方的能力以達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的合作。這是一種企業(yè)能力視角的戰(zhàn)略聯(lián)盟觀點(diǎn)，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)學(xué)界定。Sierra等學(xué)者認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是由很強(qiáng)的，平時(shí)本是競爭對(duì)手的公司組成的企業(yè)或伙伴關(guān)系，是競爭性聯(lián)盟。這種觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭性，從戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作表象下揭示其競爭的根本屬性，視戰(zhàn)略聯(lián)盟為一種合作競爭組織。 最具代表性的定義是由美國西北大學(xué)Gulati教授提出的。他認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)

5、間交換、共享或共同開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)的自發(fā)性活動(dòng)。它們可以是一系列動(dòng)機(jī)或目標(biāo)推動(dòng)的結(jié)果，可以表現(xiàn)為不同的形式，可以建立在企業(yè)縱向或橫向的界限上。這一定義徹底擺脫了早期戰(zhàn)略聯(lián)盟定義中對(duì)組織形態(tài)的制約，把戰(zhàn)略聯(lián)盟的界定范圍進(jìn)行了延伸和擴(kuò)展，提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟的三個(gè)基本假設(shè)條件：兩個(gè)或更多獨(dú)立的企業(yè)、為了實(shí)現(xiàn)雙方企業(yè)的既定戰(zhàn)略目標(biāo)并共享聯(lián)盟所帶來的利益、可以以多種不同的組織形態(tài)存在（橫向和縱向）。這一定義得到了廣泛的傳播。 企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因 對(duì)于企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因這一問題，不同學(xué)派也形成了不同的理論觀點(diǎn)。如資源驅(qū)動(dòng)、交易成本驅(qū)動(dòng)、競爭戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)、動(dòng)態(tài)能力驅(qū)動(dòng)、學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)、風(fēng)險(xiǎn)驅(qū)動(dòng)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)等。其

6、中，資源驅(qū)動(dòng)、競爭戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)和學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)三種論點(diǎn)最具代表性。 資源驅(qū)動(dòng)理論認(rèn)為，企業(yè)是資源的集合體，一個(gè)企業(yè)的資源可能包括資本、知識(shí)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)流程以及其他企業(yè)可以控制的要素?；谫Y源的觀點(diǎn)將企業(yè)的戰(zhàn)略能力視為一種內(nèi)部資源的集合，它對(duì)于企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)具有戰(zhàn)略上的重要性。然而，在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)所擁有的資源往往十分有限，大量資源存在于廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中。所以，企業(yè)有必要通過與其他企業(yè)組織結(jié)盟，利用其他組織的資源來滿足自身需求。             

7、0;  競爭戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)理論認(rèn)為，企業(yè)希望通過參與聯(lián)盟，提高自身的市場能力和效率，增強(qiáng)競爭力。例如，企業(yè)可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)軍某一特定市場；通過戰(zhàn)略聯(lián)盟降低內(nèi)部運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；還可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟獲取自己所不具備的核心能力，為開拓市場奠定基礎(chǔ)；甚至可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，同聯(lián)盟伙伴共同加強(qiáng)競爭能力，與共同的競爭對(duì)手相抗衡。實(shí)際上，以競爭戰(zhàn)略為聯(lián)盟動(dòng)因的研究實(shí)質(zhì)上仍是依托于資源驅(qū)動(dòng)理論。 學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)理論認(rèn)為，企業(yè)的成長與發(fā)展離不開自身素質(zhì)的提高與新知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)。許多研究證明，學(xué)習(xí)其他企業(yè)的技術(shù)訣竅和某些能力也一直是促使企業(yè)加入戰(zhàn)略聯(lián)盟的最主要?jiǎng)訖C(jī)之一。企業(yè)在學(xué)習(xí)聯(lián)盟伙伴知識(shí)的

8、同時(shí)，也面臨著被伙伴學(xué)習(xí)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，聯(lián)盟企業(yè)往往希望能夠在聯(lián)盟關(guān)系中比自己的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)的更快，從而盡量避免或減少自身的損失。這就是戰(zhàn)略聯(lián)盟中的“學(xué)習(xí)競賽”現(xiàn)象?！皩W(xué)習(xí)競賽”往往使聯(lián)盟組織的運(yùn)作過程陷入困境，是導(dǎo)致聯(lián)盟失敗的主要原因。 事實(shí)上，無論是資源驅(qū)動(dòng)、競爭戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，還是學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，都反映了企業(yè)在不同環(huán)境下依靠與其他伙伴的合作，共同進(jìn)行擴(kuò)張，增強(qiáng)核心能力或應(yīng)對(duì)未來不確定性的需要。從靜態(tài)來看，企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟目的無非是為了提高自己的生存能力和競爭力，將不同企業(yè)的優(yōu)勢(shì)整合在一起，利用各自的資源組成一個(gè)互惠互利并協(xié)同作戰(zhàn)的企業(yè)聯(lián)合體或企業(yè)集團(tuán)；從動(dòng)態(tài)來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟就是企業(yè)之間為了自身

9、的戰(zhàn)略目標(biāo)而達(dá)到一定時(shí)間內(nèi)互相合作的戰(zhàn)略安排。 我國企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷發(fā)展，當(dāng)今世界企業(yè)競爭日趨激烈。面對(duì)市場環(huán)境的變化和競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)，我國企業(yè)要想?yún)⑴c國際競爭并不斷發(fā)展壯大，就必須努力培育和提升競爭能力，謀求核心競爭優(yōu)勢(shì)。由于受目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平所限，我國企業(yè)國際競爭能力總體來說還比較薄弱，還不具備與跨國巨頭直接競爭的能力。在這種情形下，我國的企業(yè)要想?yún)⑴c國際競爭，從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略角度來考慮，根據(jù)自身情況參與建立戰(zhàn)略聯(lián)盟不失為一種理想的選擇。為此，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)關(guān)注如下幾方面的問題： 明確加入戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的 企業(yè)在決定參與戰(zhàn)略聯(lián)盟之前，必須明確加入聯(lián)盟的目的，即企業(yè)想

10、從聯(lián)盟中獲得怎樣的利益。前面分析過了企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因，這里要特別強(qiáng)調(diào)的是，聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)仔細(xì)審視所在產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈以及自身所參與的價(jià)值鏈過程，分析、辨明產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中具有戰(zhàn)略重要性以及利潤率水平高的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)是哪些。若二者一致，企業(yè)要特別注意保留并強(qiáng)化這些環(huán)節(jié)，同時(shí)把不具有比較優(yōu)勢(shì)或非核心的環(huán)節(jié)外包分離出去，同聯(lián)盟合作伙伴共同完成整個(gè)價(jià)值鏈的全過程。這樣做在保持核心競爭力的同時(shí)提高了效率，有利于戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。若企業(yè)沒有控制價(jià)值鏈上具有戰(zhàn)略重要性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和利潤水平高的環(huán)節(jié)，就應(yīng)該積極地同合適的伙伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從自身?xiàng)l件出發(fā)，強(qiáng)化自身具有的比較優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，加大投入進(jìn)行創(chuàng)新和改革，盡量使其轉(zhuǎn)變

11、為具有壟斷優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈活動(dòng)。如獲取專利、提高用戶轉(zhuǎn)換成本、創(chuàng)造名牌或形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)等，從而提高獲利水平，形成競爭優(yōu)勢(shì)。在此過程中，要注意學(xué)習(xí)聯(lián)盟伙伴的優(yōu)點(diǎn)，分享戰(zhàn)略成果，爭取在提升企業(yè)自身競爭力的同時(shí)，也努力提升整個(gè)價(jià)值鏈的競爭能力。 選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗，很大程度上取決于聯(lián)盟伙伴的選擇。關(guān)于如何選擇合適的戰(zhàn)略伙伴問題，學(xué)者?？思{認(rèn)為，當(dāng)聯(lián)盟伙伴的戰(zhàn)略和文化處于高度一致化時(shí)，聯(lián)盟伙伴的選擇方案為最優(yōu)；當(dāng)聯(lián)盟伙伴間在戰(zhàn)略和文化上的一致性偏低時(shí)，聯(lián)盟成功的機(jī)會(huì)較小。因此，他認(rèn)為，企業(yè)在選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)，不僅要評(píng)估雙方是否具有戰(zhàn)略上的一致性，而且還要深入了解和研究聯(lián)盟成員文化背景。也就是說，企業(yè)在選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)，僅考慮戰(zhàn)略的一致性是不夠的，如果伙伴之間存在著