第6章戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、CAPITAL OPERATION 3/6/20221.第六章 戰(zhàn)略聯(lián)盟CAPITAL OPERATION 3/6/20222. 第一節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論 第三節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作 第四節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理CAPITAL OPERATION 3/6/20223.第一節(jié)第一節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟概述戰(zhàn)略聯(lián)盟概述一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的界定和產(chǎn)生背景一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的界定和產(chǎn)生背景（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的界定（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的界定指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的有著指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的有著對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力或者在或者在資源、能力、渠道、市場(chǎng)等方面以及在價(jià)值鏈資源、能力、渠道、市場(chǎng)等方面以及在價(jià)值鏈的創(chuàng)造上有的創(chuàng)造上有互補(bǔ)作

2、用互補(bǔ)作用的企業(yè)或特定事業(yè)和職能的企業(yè)或特定事業(yè)和職能部門，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)，共同使用資源，部門，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)，共同使用資源，研發(fā)新產(chǎn)品，增長(zhǎng)新知識(shí)等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各研發(fā)新產(chǎn)品，增長(zhǎng)新知識(shí)等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相互促進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，要種契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相互促進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，要素雙向或多項(xiàng)流動(dòng)的素雙向或多項(xiàng)流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織松散型網(wǎng)絡(luò)組織。P121CAPITAL OPERATION 3/6/20224. 美國(guó)DEC公司(美國(guó)數(shù)字設(shè)備公司，英文：Digital Equipment Corporation, 1998年1月DEC公司被康柏以96億美元的價(jià)格收購(gòu)，2001年惠普康柏

3、宣布合并)總裁簡(jiǎn)霍普蘭德（J. Hopland）和管理學(xué)家羅杰奈格爾（R. Nigel）提出 。CAPITAL OPERATION 3/6/20225. 模糊了公司的界限模糊了公司的界限 聯(lián)盟伙伴保持著既合作又聯(lián)盟伙伴保持著既合作又競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。的關(guān)系。在部分領(lǐng)域中進(jìn)行合作，相互間也可能在部分領(lǐng)域中進(jìn)行合作，相互間也可能是是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。的關(guān)系。 CAPITAL OPERATION 3/6/20226.（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生背景（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生背景1. 為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)提供了一條新的途徑為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)提供了一條新的途徑2. 世界經(jīng)濟(jì)一體化的需要世界經(jīng)濟(jì)一體化的需要3. 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

4、并獲規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)的需要分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并獲規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)的需要4. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的需要區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的需要5. 防止競(jìng)爭(zhēng)損失的需要防止競(jìng)爭(zhēng)損失的需要6. 科學(xué)技術(shù)發(fā)展日益發(fā)展的需要科學(xué)技術(shù)發(fā)展日益發(fā)展的需要7. 提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要8. 戰(zhàn)略聯(lián)盟是國(guó)際分工的發(fā)展和深化的結(jié)果戰(zhàn)略聯(lián)盟是國(guó)際分工的發(fā)展和深化的結(jié)果CAPITAL OPERATION 3/6/20227.二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的的類型二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的的類型（一）（一） 合資合資（二）（二） 相互持股相互持股（三）（三） 研究與開發(fā)協(xié)議研究與開發(fā)協(xié)議（四（四) 特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)（五）（五） 定牌生產(chǎn)定牌生產(chǎn)（六）虛擬聯(lián)盟：對(duì)行業(yè)法規(guī)

5、的塑造、對(duì)（六）虛擬聯(lián)盟：對(duì)行業(yè)法規(guī)的塑造、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的控的控制以及對(duì)產(chǎn)品或制以及對(duì)產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的掌握和控制的掌握和控制 。CAPITAL OPERATION 3/6/20228. 1. 豐田汽車與其零部件供應(yīng)商之間的聯(lián)盟（整車制造商零部件獨(dú)家供應(yīng)商）； 2. 微軟公司與英特爾公司之間的“WINTEL”聯(lián)盟（操作系統(tǒng)中央處理器）； 3. Google與HTC（宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司）之間的手機(jī)研發(fā)代工聯(lián)盟（手機(jī)操作系統(tǒng)研發(fā)手機(jī)研發(fā)與制造）； 4. 蘋果公司與AT&T之間的聯(lián)盟（信息終端iphone/ipad通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)） 5.克萊斯勒和菲亞特完成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟CAPITAL

6、OPERATION 3/6/20229.三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則（一）技術(shù)領(lǐng)先性原則（一）技術(shù)領(lǐng)先性原則 （二）體現(xiàn)互利互惠原則（二）體現(xiàn)互利互惠原則 （三）集合效應(yīng)原則（三）集合效應(yīng)原則 （四）和諧一致原則（四）和諧一致原則 CAPITAL OPERATION 3/6/202210.四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征1. 組織靈活組織靈活2. 邊界模糊邊界模糊3. 關(guān)聯(lián)松散關(guān)聯(lián)松散4. 運(yùn)作高效運(yùn)作高效5. 技術(shù)先進(jìn)技術(shù)先進(jìn)6. 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)7. 彼此信任彼此信任CAPITAL OPERATION 3/6/202211.五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)（一）戰(zhàn)略思維動(dòng)機(jī)

7、（一）戰(zhàn)略思維動(dòng)機(jī)（二）資源互利共享動(dòng)機(jī)（二）資源互利共享動(dòng)機(jī)（三）社會(huì)學(xué)動(dòng)機(jī)（三）社會(huì)學(xué)動(dòng)機(jī) （四）公司治理動(dòng)機(jī)（四）公司治理動(dòng)機(jī) （五）合作競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)（五）合作競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī) CAPITAL OPERATION 3/6/202212.六、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)六、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)（一）增強(qiáng)自身實(shí)力（一）增強(qiáng)自身實(shí)力（二）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)（二）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)（三）可以降低風(fēng)險(xiǎn)（三）可以降低風(fēng)險(xiǎn)（四）實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)（四）實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)（五）可以有效地占領(lǐng)新市場(chǎng)（五）可以有效地占領(lǐng)新市場(chǎng)（六）有利于處理專業(yè)化和多樣化的生產(chǎn)關(guān)系（六）有利于處理專業(yè)化和多樣化的生產(chǎn)關(guān)系CAPITAL OPERATION 3/6/202213.

8、第二節(jié)第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論一、價(jià)值鏈理論一、價(jià)值鏈理論二、企業(yè)能力理論二、企業(yè)能力理論三、組織學(xué)習(xí)理論三、組織學(xué)習(xí)理論四、網(wǎng)絡(luò)理論四、網(wǎng)絡(luò)理論五、交易費(fèi)用理論五、交易費(fèi)用理論六、合作競(jìng)爭(zhēng)理論六、合作競(jìng)爭(zhēng)理論七、戰(zhàn)略聯(lián)盟博弈理論七、戰(zhàn)略聯(lián)盟博弈理論CAPITAL OPERATION 3/6/202214.一、價(jià)值鏈理論一、價(jià)值鏈理論 價(jià)值鏈理論是哈佛大學(xué)商學(xué)院教授價(jià)值鏈理論是哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾邁克爾波波特特于于1985年提出的。年提出的。 波特波特認(rèn)為企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過一系列活動(dòng)構(gòu)認(rèn)為企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過一系列活動(dòng)構(gòu)成的，這些活動(dòng)可分為基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩成的，這些活動(dòng)可

9、分為基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩類，基本活動(dòng)包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部類，基本活動(dòng)包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場(chǎng)和銷售、服務(wù)等；而輔助活動(dòng)則包后勤、市場(chǎng)和銷售、服務(wù)等；而輔助活動(dòng)則包括采購(gòu)、技術(shù)開發(fā)、括采購(gòu)、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。設(shè)施等。 這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，構(gòu)成了一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過程，即價(jià)值鏈。構(gòu)成了一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過程，即價(jià)值鏈。 CAPITAL OPERATION 3/6/202215. 企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的

10、競(jìng)爭(zhēng)力 . 行業(yè)價(jià)值鏈管理最重要的一點(diǎn)就是：相互信任。 CAPITAL OPERATION 3/6/202216. 建立信任之后，接下來還需考慮價(jià)值群下的新戰(zhàn)略交互式戰(zhàn)略。 調(diào)動(dòng)整個(gè)價(jià)值群（包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、合作伙伴以及顧客），重新安排他們的角色及相互間關(guān)系，并動(dòng)員這個(gè)新的聯(lián)合體去創(chuàng)造價(jià)值的公司。 CAPITAL OPERATION 3/6/202217.二、企業(yè)能力理論二、企業(yè)能力理論企業(yè)能力理論起源于傳統(tǒng)的企業(yè)能力理論。企業(yè)能力理論起源于傳統(tǒng)的企業(yè)能力理論。最早可以追溯到最早可以追溯到18世紀(jì)亞當(dāng)世紀(jì)亞當(dāng)斯密的企業(yè)斯密的企業(yè)分工理論，而分工理論，而20世紀(jì)世紀(jì)20年代馬歇爾的企年代馬歇爾

11、的企業(yè)內(nèi)部成長(zhǎng)論可以說是該理論的雛形。業(yè)內(nèi)部成長(zhǎng)論可以說是該理論的雛形。 CAPITAL OPERATION 3/6/202218. 1982年理查德尼爾森 (Richard Nelson)和西蒂尼溫特 (Sidney Winter)合作出版了經(jīng)濟(jì)變遷中的演化理論 ，該書明確肯定了企業(yè)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中能力觀能力觀的重要意義。 CAPITAL OPERATION 3/6/202219. 1982年，尼爾森和溫特的著述得到了史蒂芬里普曼 (Stephen Lippman) 和理查德羅曼爾特 (Richard Rumelt)的支持和發(fā)展，通過“不確定模仿力：競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)運(yùn)行效率的差異分析”一文的分

12、析研究，他們認(rèn)為，如果企業(yè)無法有效有效模仿或復(fù)制出優(yōu)勢(shì)企業(yè)產(chǎn)生特殊能力的模仿或復(fù)制出優(yōu)勢(shì)企業(yè)產(chǎn)生特殊能力的源泉源泉,各企業(yè)之間具有的效率差異狀態(tài)將各企業(yè)之間具有的效率差異狀態(tài)將永遠(yuǎn)持續(xù)下去永遠(yuǎn)持續(xù)下去。 CAPITAL OPERATION 3/6/202220. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)內(nèi)在的固有效率差異而積累和保持的、用以產(chǎn)生超額利潤(rùn)的來源。 CAPITAL OPERATION 3/6/202221. 資源基礎(chǔ)理論資源基礎(chǔ)理論 核心能力理論核心能力理論 知識(shí)基礎(chǔ)理論知識(shí)基礎(chǔ)理論 動(dòng)態(tài)能力理論動(dòng)態(tài)能力理論CAPITAL OPERATION 3/6/202222. 1、資源基礎(chǔ)理論： 企業(yè)內(nèi)部的組織能

13、力、資源和知識(shí)的積累是解釋企業(yè)獲得超額收益 ,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。 只有那些不可模仿、不可交易和不可替代的存量資源才能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。 形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源的條件:企業(yè)的異質(zhì)性、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的事后限制、不完全流動(dòng)性、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的事前限制。CAPITAL OPERATION 3/6/202223.2、核心能力理論核心能力具有以下特性： 有價(jià)值性：核心能力對(duì)于提高最終產(chǎn)品的用戶價(jià)值起著至關(guān)重要的作用，是用戶價(jià)值的來源。 獨(dú)特性：企業(yè)所特有的，是“獨(dú)一無二”的。 難以模仿性：由于核心能力是企業(yè)特定發(fā)展過程的產(chǎn)物，具有路徑依賴性和不可還原性，因而原因模糊，其他企業(yè)很難模仿。 延伸性：核心能力可以給企業(yè)衍生出一系列新

14、的產(chǎn)品/服務(wù) , 使企業(yè)得以擴(kuò)展到相關(guān)的新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 動(dòng)態(tài)性：企業(yè)的核心能力雖是其資源長(zhǎng)期積累的結(jié)果，但它并非一成不變的，隨著時(shí)間與環(huán)境的演變和市場(chǎng)需求的變化，以及隨之而來企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的轉(zhuǎn)移，企業(yè)的核心能力必須予以重建和發(fā)展。 綜合性：核心能力不是一種單一的能力，而是多種能力和技巧的綜合。CAPITAL OPERATION 3/6/202224. 3、知識(shí)資源理論： 在充分肯定知識(shí)對(duì)企業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)造一種環(huán)境讓每位職員能獲取、共享、使用組織內(nèi)部和外部的知識(shí)信息以形成個(gè)人知識(shí)，并支持、鼓勵(lì)個(gè)人將知識(shí)應(yīng)用、整合到組織產(chǎn)品和服務(wù)中去，最終提高企業(yè)創(chuàng)新能力和對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度的管理理論和實(shí)踐。

15、CAPITAL OPERATION 3/6/202225. 1996年，OECD（經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織）在知識(shí)經(jīng)濟(jì)（The Knowledge-Based Economy）報(bào)告中，將知識(shí)分為四種，即事實(shí)知識(shí)（Know-what）、原理知識(shí)（Know-why）、技能知識(shí)（Know-how）和人際知識(shí)（Know-who）。 CAPITAL OPERATION 3/6/202226.4、動(dòng)態(tài)能力理論、動(dòng)態(tài)能力理論動(dòng)態(tài)能力是指企業(yè)整合、建立、重構(gòu)企業(yè)動(dòng)態(tài)能力是指企業(yè)整合、建立、重構(gòu)企業(yè)內(nèi)外部能力以便適應(yīng)快速變化的環(huán)境的內(nèi)外部能力以便適應(yīng)快速變化的環(huán)境的能力能力 。CAPITAL OPERATION 3/

16、6/202227.三、組織學(xué)習(xí)理論三、組織學(xué)習(xí)理論 Chris Argyris和Donald Schn在1978年給組織學(xué)習(xí)（OL）所下的定義是： “診斷和改正組織錯(cuò)誤”。 1985年，F(xiàn)iol和Lyles對(duì)“學(xué)習(xí)”做了更為準(zhǔn)確的定義，“通過汲取更好的知識(shí)，并加深理解，從而提高行動(dòng)的過程”。 Dodgson對(duì)組織學(xué)習(xí)的描述是： 企業(yè)圍繞自己的日?；顒?dòng)和企業(yè)文化，構(gòu)建知識(shí)體系，補(bǔ)充知識(shí)技能以及組織例行公事的一種方式；組織通過廣泛運(yùn)用員工所掌握的各項(xiàng)技能，從而發(fā)展組織效能的一種方式。 CAPITAL OPERATION 3/6/202228. Dodgson指出，所謂學(xué)習(xí)型組織就是那些為了提高和最

17、大化組織學(xué)習(xí)，而有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)框架構(gòu)建和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的組織 。CAPITAL OPERATION 3/6/202229.四、網(wǎng)絡(luò)理論四、網(wǎng)絡(luò)理論 組織間網(wǎng)絡(luò)，是指一些相關(guān)的組織之間由于長(zhǎng)期的相互聯(lián)系和相互作用而形成的一種相對(duì)比較穩(wěn)定的合作結(jié)構(gòu)形態(tài)，這樣組織群就可以通過集體決策、聯(lián)合行動(dòng)來生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)，以便更迅速地適應(yīng)不斷變化的技術(shù)和市場(chǎng)環(huán)境，并提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。 CAPITAL OPERATION 3/6/202230. 網(wǎng)絡(luò)是相互選擇的伙伴之間的雙邊關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)是相互選擇的伙伴之間的雙邊關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)化包含著相互信任和具有長(zhǎng)期遠(yuǎn)景網(wǎng)絡(luò)化包含著相互信任和具有長(zhǎng)期遠(yuǎn)景的合作以及得到遵守的行為規(guī)范，所以的

18、合作以及得到遵守的行為規(guī)范，所以網(wǎng)絡(luò)可以保證合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)可以保證合作伙伴的可靠性可靠性和不斷和不斷提高的知識(shí)、能力以及交換資產(chǎn)的質(zhì)量。提高的知識(shí)、能力以及交換資產(chǎn)的質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)比市場(chǎng)更為穩(wěn)固，而比企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)比市場(chǎng)更為穩(wěn)固，而比企業(yè)的內(nèi)部組織更為柔性。組織更為柔性。CAPITAL OPERATION 3/6/202231. 另外，企業(yè)之間可以通過相互作用而進(jìn)另外，企業(yè)之間可以通過相互作用而進(jìn)行學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，從而降低創(chuàng)新成本；而行學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，從而降低創(chuàng)新成本；而長(zhǎng)期的合作關(guān)系則使得企業(yè)之間確立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系則使得企業(yè)之間確立了信任關(guān)系，使交易過程中的信任關(guān)系，使交易過程中的談判成本談判成本、監(jiān)

19、督成本降低，監(jiān)督成本降低，機(jī)會(huì)主義行為機(jī)會(huì)主義行為減少，降減少，降低交易成本，擴(kuò)展信息搜尋的渠道和分低交易成本，擴(kuò)展信息搜尋的渠道和分擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)性擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)性(Sabel，1992）CAPITAL OPERATION 3/6/202232.五、交易費(fèi)用理論 羅納德科斯指出：市場(chǎng)和企業(yè)都是兩種不同的組織勞動(dòng)分工的方式（即兩種不同的“交易”方式），企業(yè)產(chǎn)生的原因是企業(yè)組織勞動(dòng)分工的交易費(fèi)用低于市場(chǎng)組織勞動(dòng)分工的費(fèi)用。 一方面，企業(yè)作為一種交易形式，可以把若干個(gè)生產(chǎn)要素的所有者和產(chǎn)品的所有者組成一個(gè)單位參加市場(chǎng)交易，從而減少了交易者的數(shù)目和交易中摩擦，因而降低了交易成本；CAPITAL OPER

20、ATION 3/6/202233. 另一方面，在企業(yè)之內(nèi)，市場(chǎng)交易被取消，而企業(yè)替代市場(chǎng)，通過企業(yè)交易而形成的交易費(fèi)用比通過市場(chǎng)交易而形成的 交易費(fèi)用低。 CAPITAL OPERATION 3/6/202234.六、合作競(jìng)爭(zhēng)理論合作競(jìng)爭(zhēng)理論 首先將商業(yè)博弈繪制成一幅可視化的圖首先將商業(yè)博弈繪制成一幅可視化的圖價(jià)價(jià)值鏈，利用價(jià)值鏈定義所有的參與者，分析與值鏈，利用價(jià)值鏈定義所有的參與者，分析與競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、顧客和互補(bǔ)者的互動(dòng)型關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、顧客和互補(bǔ)者的互動(dòng)型關(guān)系，尋找合作與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，改變構(gòu)尋找合作與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，改變構(gòu)成商業(yè)博弈的成商業(yè)博弈的5要素要素 (參

21、與者，參與者，Participators；附加值，；附加值，Added values；規(guī)則，；規(guī)則，Rules；戰(zhàn)術(shù)，；戰(zhàn)術(shù)，Tactics；范；范圍，圍，Scope，簡(jiǎn)稱，簡(jiǎn)稱PARTS)中的任何一個(gè)要素，中的任何一個(gè)要素，形成多個(gè)不同的博弈，保證了形成多個(gè)不同的博弈，保證了“PARTS 不會(huì)不會(huì)失去任何機(jī)會(huì)失去任何機(jī)會(huì)”、“不斷產(chǎn)生新戰(zhàn)略不斷產(chǎn)生新戰(zhàn)略”，并分，并分析和比較各種博弈的結(jié)果，確定適應(yīng)商業(yè)環(huán)境析和比較各種博弈的結(jié)果，確定適應(yīng)商業(yè)環(huán)境的合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。通過實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大商的合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。通過實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)和共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。業(yè)機(jī)會(huì)和共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。CAPITA

22、L OPERATION 3/6/202235.七、博弈論 博弈論是指某個(gè)個(gè)人或是組織，面對(duì)一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，從各自選擇的行為或是策略進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，并從各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程 。CAPITAL OPERATION 3/6/202236. 囚徒困境博弈 Prisoners dilemmaAB坦白坦白抵賴抵賴坦白坦白-8，-80，-10抵賴抵賴-10，0-1，-1CAPITAL OPERATION 3/6/202237.第三節(jié)第三節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作一、戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作應(yīng)具備以下前提條件一、戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作應(yīng)具備以下前提條件1. “雙贏雙贏”的經(jīng)營(yíng)

23、成果，使各個(gè)成員在互利基礎(chǔ)上達(dá)到各的經(jīng)營(yíng)成果，使各個(gè)成員在互利基礎(chǔ)上達(dá)到各自的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。自的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。2. 多個(gè)企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同的聯(lián)盟建立相應(yīng)的合作部門，并多個(gè)企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同的聯(lián)盟建立相應(yīng)的合作部門，并采用創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)全球資源管理，避免利益沖采用創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)全球資源管理，避免利益沖突。突。 3. 成員間分享共同的價(jià)值觀，在平等的基礎(chǔ)上協(xié)商解決成員間分享共同的價(jià)值觀，在平等的基礎(chǔ)上協(xié)商解決問題。問題。4. 建立不同的決策體系，有預(yù)見性的劃分行使權(quán)力的界建立不同的決策體系，有預(yù)見性的劃分行使權(quán)力的界限以推動(dòng)成員的共同關(guān)系。限以推動(dòng)成員的共同關(guān)系。CAPITAL OPERATION 3/6

24、/202238.二、戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作要素選擇二、戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作要素選擇 （一）選擇共同營(yíng)運(yùn)的合作模式（一）選擇共同營(yíng)運(yùn)的合作模式（二）投入最佳的管理干部與人員（二）投入最佳的管理干部與人員（三）輪調(diào)參與計(jì)劃的人員（三）輪調(diào)參與計(jì)劃的人員（四）將改善作為永遠(yuǎn)的聯(lián)盟目標(biāo)。（四）將改善作為永遠(yuǎn)的聯(lián)盟目標(biāo)。CAPITAL OPERATION 3/6/202239. 三、有效戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立程序三、有效戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立程序 （一）挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段（一）挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段一個(gè)合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是：能夠帶來本一個(gè)合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是：能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能、知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和企業(yè)所渴望的

25、技術(shù)、技能、知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和進(jìn)入新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)。 （二）聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和談判階段（二）聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和談判階段 成功的聯(lián)盟不僅是以交叉許可安排、聯(lián)合開發(fā)、成功的聯(lián)盟不僅是以交叉許可安排、聯(lián)合開發(fā)、合資經(jīng)營(yíng)、股權(quán)共享等聯(lián)盟方式為基礎(chǔ)的初始合資經(jīng)營(yíng)、股權(quán)共享等聯(lián)盟方式為基礎(chǔ)的初始合作協(xié)議，還包括廠址選擇、成本分?jǐn)?、市?chǎng)合作協(xié)議，還包括廠址選擇、成本分?jǐn)?、市?chǎng)份額獲得等通常的細(xì)節(jié)以及對(duì)知識(shí)創(chuàng)新、技術(shù)份額獲得等通常的細(xì)節(jié)以及對(duì)知識(shí)創(chuàng)新、技術(shù)協(xié)同等方法進(jìn)行設(shè)計(jì)。協(xié)同等方法進(jìn)行設(shè)計(jì)。 CAPITAL OPERATION 3/6/202240.（三）聯(lián)盟的實(shí)施和控制階段（三）聯(lián)盟的實(shí)施和

26、控制階段 聯(lián)盟往往需要雙方進(jìn)行雙向信息流動(dòng)，每聯(lián)盟往往需要雙方進(jìn)行雙向信息流動(dòng)，每個(gè)參加聯(lián)盟的企業(yè)都應(yīng)該貢獻(xiàn)出必要的個(gè)參加聯(lián)盟的企業(yè)都應(yīng)該貢獻(xiàn)出必要的信息供對(duì)方分享，從而提高聯(lián)盟的成功信息供對(duì)方分享，從而提高聯(lián)盟的成功率。同時(shí)企業(yè)要合理控制信息流動(dòng)，保率。同時(shí)企業(yè)要合理控制信息流動(dòng)，保護(hù)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。護(hù)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 CAPITAL OPERATION 3/6/202241.四、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇四、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇應(yīng)考慮的因素（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇應(yīng)考慮的因素1. 兼容性兼容性 2. 能力能力 3. 承諾承諾（二）選擇合作伙伴思路和方法（二）選擇合作伙伴思路和

27、方法1. 戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新 2. 構(gòu)建聯(lián)盟能力構(gòu)建聯(lián)盟能力3. 建立共同體建立共同體4. 確定合適的合作伙伴確定合適的合作伙伴CAPITAL OPERATION 3/6/202242.五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的談判五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的談判1. 帶著戰(zhàn)略思想?yún)⒓诱勁小е鴳?zhàn)略思想?yún)⒓诱勁小?. 知道自己和對(duì)手的討價(jià)還價(jià)能力知道自己和對(duì)手的討價(jià)還價(jià)能力3. 披露信息時(shí)不可忘乎所以。披露信息時(shí)不可忘乎所以。4. 共同撰寫新聞發(fā)布資料。共同撰寫新聞發(fā)布資料。5. 不要作出不能兌現(xiàn)的承諾。不要作出不能兌現(xiàn)的承諾。6. 做好撤退的準(zhǔn)備。做好撤退的準(zhǔn)備。CAPITAL OPERATION 3/6/202243.第四節(jié)第四節(jié)

28、戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理一、戰(zhàn)略聯(lián)盟人力資源管理一、戰(zhàn)略聯(lián)盟人力資源管理（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟人力資源管理的基本特征（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟人力資源管理的基本特征 1. 聯(lián)盟雙方具有平等的地位聯(lián)盟雙方具有平等的地位 2. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的雇員來源多樣性戰(zhàn)略聯(lián)盟的雇員來源多樣性（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟人力資源的整合（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟人力資源的整合 1. 聯(lián)盟高級(jí)管理層的整合聯(lián)盟高級(jí)管理層的整合2. 聯(lián)盟員工的整合聯(lián)盟員工的整合3. 聯(lián)盟溝通渠道的整合聯(lián)盟溝通渠道的整合（1）建立基本的聯(lián)系渠道）建立基本的聯(lián)系渠道（2）建立）建立“與一個(gè)合伙者的多重聯(lián)系與一個(gè)合伙者的多重聯(lián)系”的溝通模式的溝通模式（3）建立）建立“與多個(gè)合作伙伴的多

29、重聯(lián)系與多個(gè)合作伙伴的多重聯(lián)系”的溝通模式的溝通模式 4. 企業(yè)聯(lián)盟的文化整合企業(yè)聯(lián)盟的文化整合CAPITAL OPERATION 3/6/202244.二、戰(zhàn)略聯(lián)盟知識(shí)管理（一）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的知識(shí)流的內(nèi)容（二）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的知識(shí)具有三種特性 首先，應(yīng)當(dāng)注意培養(yǎng)系統(tǒng)思考、全面思考的能力。 其次，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。 最后，要進(jìn)行學(xué)習(xí)文化的培養(yǎng)與整合。 再者，整合知識(shí)轉(zhuǎn)移的通道。CAPITAL OPERATION 3/6/202245. 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)管理三、戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)管理（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)含義（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)含義1. 可能喪失核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能喪失核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2. 可能產(chǎn)生技術(shù)創(chuàng)新方

30、向的偏離可能產(chǎn)生技術(shù)創(chuàng)新方向的偏離 3. 可能因文化差異導(dǎo)致聯(lián)盟失敗可能因文化差異導(dǎo)致聯(lián)盟失敗 （二）戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)的防范（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)的防范1. 謹(jǐn)慎選擇和評(píng)估合作伙伴謹(jǐn)慎選擇和評(píng)估合作伙伴2. 確保聯(lián)盟的彈性與剛性的平衡確保聯(lián)盟的彈性與剛性的平衡3. 建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控體系建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控體系4. 建立有效的信任機(jī)制建立有效的信任機(jī)制CAPITAL OPERATION 3/6/202246. 案例分析: Wintel走向分離走向分離 微軟和英特爾各尋新歡微軟和英特爾各尋新歡“沒有永遠(yuǎn)的朋友，沒有永遠(yuǎn)的敵人，僅有永遠(yuǎn)的利益”十九世紀(jì)英國(guó)首相帕麥斯頓的這句話說的國(guó)與國(guó)之間的政治外交，后來被英國(guó)首相丘吉

31、爾在演講中引用后進(jìn)一步被世人所知。這句放在商場(chǎng)上其實(shí)同樣適合。 CAPITAL OPERATION 3/6/202247. 三星和蘋果之間由合作關(guān)系到對(duì)簿公堂，最新的例子則是英特爾與谷歌牽手，微軟則對(duì)ARM投懷送抱。 對(duì)于數(shù)十年來的Wintel聯(lián)盟來說，這可能是最大的諷刺，但確實(shí)也是各自利益最大化的必然之選。CAPITAL OPERATION 3/6/202248. 既然是分手既然是分手 誰也不能受委屈誰也不能受委屈 一邊是微軟的BUILD 2011開發(fā)者大會(huì)，一邊是英特爾的IDF 2011峰會(huì)。兩家選擇的時(shí)間都那么一致，各自似乎早已知道對(duì)方會(huì)另找“新歡”。誰也不想吃虧，誰也不想受委屈，干脆一

32、起提出分手。微軟提出分手的方式是投入ARM架構(gòu)的懷抱，英特爾則是宣布與谷歌Android合作。 CAPITAL OPERATION 3/6/202249. 微軟宣布Windows 8系統(tǒng)將支持ARM架構(gòu)處理器，對(duì)于OEM廠商和消費(fèi)者來說，這意味著Windows電腦也可以運(yùn)行ARM處理器，這給了廠商和用戶更多選擇。而微軟的Windows 8則可借此打入到平板電腦這樣的嵌入式移動(dòng)設(shè)備中，依然統(tǒng)領(lǐng)桌面和移動(dòng)操作系統(tǒng)市場(chǎng)。CAPITAL OPERATION 3/6/202250. 英特爾在IDF峰會(huì)上宣布了和谷歌的合作，Atom處理器將運(yùn)行Android系統(tǒng)。盡管谷歌Android項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Andy

33、Rubin在IDF峰會(huì)上和英特爾CEO歐德寧的同臺(tái)顯得有些尷尬和別扭，但畢竟還是邁出了第一步，初步構(gòu)想是在智能手機(jī)領(lǐng)域合作。不過英特爾在現(xiàn)場(chǎng)展示的是基于自己處理器且運(yùn)行Android系統(tǒng)的平板電腦，而不是智能手機(jī)，這也暗示未來的合作充滿多種可能性。 CAPITAL OPERATION 3/6/202251. Wintel走向分崩離析的導(dǎo)火線走向分崩離析的導(dǎo)火線 對(duì)于微軟和英特爾選擇，早在一年多前，就有了種種暗示。英特爾當(dāng)時(shí)抱怨微軟沒有為小型移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化Windows、動(dòng)作太慢、沒跟上市場(chǎng)發(fā)展需求。其實(shí)英特爾自家也何嘗不是如此。 CAPITAL OPERATION 3/6/202252. Win

34、tel走向分崩離析的導(dǎo)火線 導(dǎo)致英特爾和微軟聯(lián)盟崩盤的最直接導(dǎo)火索要算平板電腦的興起，iPad徹底打亂了Wintel聯(lián)盟的美夢(mèng)，蘋果在iPad上選擇ARM架構(gòu)處理器，并且通過收購(gòu)芯片廠商自行設(shè)計(jì)，搭載的是自家的iOS系統(tǒng)，這給Wintel聯(lián)盟沉重打擊。隨著iPad等平板電腦越來越火，Wintel聯(lián)盟再也不能熟視無睹了。 CAPITAL OPERATION 3/6/202253. 英特爾牽手谷歌 于是后來我們看到英特爾聯(lián)手諾基亞開發(fā)MeeGo系統(tǒng)，并讓PC廠商推出Atom處理器的平板電腦。微軟則說服PC廠商合作推出運(yùn)行Windows 7系統(tǒng)的平板電腦。雖然已經(jīng)意識(shí)到了危機(jī)，但還是沒能抵擋住ARM

35、和Android的勢(shì)不可擋之勢(shì)。隨著諾基亞的退出，MeeGo系統(tǒng)的前途也變得迷茫，最近有消息稱英特爾已經(jīng)暫停進(jìn)一步研發(fā)，盡管后來英特爾進(jìn)行否認(rèn)，但這次選擇和谷歌Android合作無疑又給了自己一嘴巴。 CAPITAL OPERATION 3/6/202254. 微軟的Windows 7搭載英特爾Atom處理器雖然打入了平板電腦中，但依然無法成為主流，PC廠商也只是為了應(yīng)付了事，購(gòu)買的用戶也是寥寥無幾。在這種情勢(shì)下，英特爾和微軟心知肚明，雖然表明上看大家依然“和諧”，但Wintel聯(lián)盟走向分離或者多樣化已經(jīng)是勢(shì)在必行，再不邁出這一步恐怕已來不及。隨著NVIDIA、高通、蘋果等基于ARM架構(gòu)平臺(tái)進(jìn)一步普及，以及移動(dòng)設(shè)備的進(jìn)一步普及，微軟和英特爾也深知改變必須作出，再不行動(dòng)就會(huì)追悔莫及。CAPITAL OPERATION 3/6/202255. Wintel聯(lián)盟關(guān)系依舊