成全機(jī)構(gòu)全忠地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的13種手法

1、. .1 1地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的13種手法種手法. .2 2學(xué)習(xí)、借鑒、模仿，也是一種創(chuàng)新。學(xué)習(xí)、借鑒、模仿，也是一種創(chuàng)新。. .3 3房地產(chǎn)營(yíng)銷的四大房地產(chǎn)營(yíng)銷的四大顯性困難顯性困難. .4 4困難困難1：來(lái)人量如何增加？來(lái)人量如何增加？困難困難3：價(jià)格表如何制定？?jī)r(jià)格表如何制定？困難困難2：成交率如何提高？成交率如何提高？困難困難4：營(yíng)銷費(fèi)如何使用？營(yíng)銷費(fèi)如何使用？. .5 5房地產(chǎn)營(yíng)銷的兩大房地產(chǎn)營(yíng)銷的兩大思維框架思維框架. .6 6企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)金流現(xiàn)金流利潤(rùn)率利潤(rùn)率價(jià)格價(jià)格&利潤(rùn)利潤(rùn)廣告廣告&活動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用費(fèi)用&渠道渠道開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)策略營(yíng)銷策略營(yíng)銷策

2、略銷售策略銷售策略. .7 7銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)推廣推廣銷售銷售市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品客戶客戶核心策略核心策略核心困難核心困難核心優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì). .8 8如何營(yíng)造品質(zhì)感和價(jià)值感？客戶的敏感點(diǎn)在哪里？如何營(yíng)造品質(zhì)感和價(jià)值感？客戶的敏感點(diǎn)在哪里？品質(zhì)感品質(zhì)感品質(zhì)品質(zhì)價(jià)值感價(jià)值感價(jià)值價(jià)值手法手法1：產(chǎn)品的：產(chǎn)品的“雙感雙感”原則原則. .9 9客戶體驗(yàn)管理做到位了嗎？樣板區(qū)、樣板房的沖擊力何在？客戶體驗(yàn)管理做到位了嗎？樣板區(qū)、樣板房的沖擊力何在？現(xiàn)場(chǎng)不能有遺憾現(xiàn)場(chǎng)不能有遺憾細(xì)節(jié)不可無(wú)震撼細(xì)節(jié)不可無(wú)震撼手法手法2：現(xiàn)場(chǎng)的：現(xiàn)場(chǎng)的“雙雙han”原則原則. .1010NO.1 道路指示系統(tǒng)道路指示系統(tǒng)NO.6 樣

3、板房樣板房NO.2 現(xiàn)場(chǎng)圍擋現(xiàn)場(chǎng)圍擋NO.3 現(xiàn)場(chǎng)售樓處現(xiàn)場(chǎng)售樓處NO.4 看房通道看房通道NO.5 標(biāo)識(shí)牌標(biāo)識(shí)牌NO.7 小區(qū)實(shí)景小區(qū)實(shí)景現(xiàn)場(chǎng)無(wú)遺憾的重要細(xì)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)無(wú)遺憾的重要細(xì)節(jié)：. .1111NO.1 道路指示系統(tǒng)道路指示系統(tǒng)“沿途有我沿途有我”. .1212NO.2 現(xiàn)場(chǎng)圍擋現(xiàn)場(chǎng)圍擋VS“星星點(diǎn)燈星星點(diǎn)燈” . .1313NO.3 現(xiàn)場(chǎng)售樓處現(xiàn)場(chǎng)售樓處VS“花好月圓花好月圓”. .1414NO.3 現(xiàn)場(chǎng)售樓處現(xiàn)場(chǎng)售樓處VS“于無(wú)聲處于無(wú)聲處”. .1515NO.4 看房通道和標(biāo)識(shí)牌看房通道和標(biāo)識(shí)牌VS“感動(dòng)常在感動(dòng)常在”. .1616NO.5 樣板房樣板房“心有千結(jié)心有千結(jié)”. .17

4、17NO.6 小區(qū)景觀小區(qū)景觀“春暖花開(kāi)春暖花開(kāi)”. .1818選擇選擇”明星戶型明星戶型“設(shè)置樣板房設(shè)置樣板房洋房頂層TownHouse的露臺(tái)重慶龍湖酈江. .1919擺滿美酒食物的餐桌貼了菜譜圖片的美食板，菜板上擺放食物綠色植物，枝葉茂盛體驗(yàn)式樣板房，樣板房情景化體驗(yàn)式樣板房，樣板房情景化. .2020男主人的身邊的愛(ài)物小主人出門前還未收拾的玩具女主人隨時(shí)出門赴約體驗(yàn)式樣板房，樣板房情景化體驗(yàn)式樣板房，樣板房情景化. .2121微小細(xì)節(jié)展現(xiàn)無(wú)限品質(zhì)微小細(xì)節(jié)展現(xiàn)無(wú)限品質(zhì)生活情景化的工地?fù)醢鍗復(fù)み叺膫慵芾湟灿信柙匝b飾上海萬(wàn)科金色里程重慶龍湖酈江重慶龍湖酈江. .2222我們對(duì)客戶的研究往往

5、深入不下去，喜新不能厭舊。我們對(duì)客戶的研究往往深入不下去，喜新不能厭舊。已成交客戶的資料復(fù)習(xí)已成交客戶的資料復(fù)習(xí)未成交客戶的原因復(fù)盤(pán)未成交客戶的原因復(fù)盤(pán)手法手法3：客戶的：客戶的“雙復(fù)雙復(fù)”原則原則. .2323傳統(tǒng)的渠道是否還有效？新的精準(zhǔn)渠道在哪里？傳統(tǒng)的渠道是否還有效？新的精準(zhǔn)渠道在哪里？傳統(tǒng)渠道的創(chuàng)造性使用傳統(tǒng)渠道的創(chuàng)造性使用精準(zhǔn)渠道的創(chuàng)新性發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)渠道的創(chuàng)新性發(fā)現(xiàn)手法手法4：渠道的：渠道的“雙創(chuàng)雙創(chuàng)”原則原則. .2424有效鎖定客戶的利刃有效鎖定客戶的利刃客戶無(wú)限投訴的兵刃客戶無(wú)限投訴的兵刃手法手法5：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“雙刃雙刃”現(xiàn)象現(xiàn)象. .2525網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常見(jiàn)手法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

6、銷的常見(jiàn)手法完善項(xiàng)目網(wǎng)站或項(xiàng)目博客，形成互動(dòng)平臺(tái)，專人負(fù)責(zé)完善項(xiàng)目網(wǎng)站或項(xiàng)目博客，形成互動(dòng)平臺(tái)，專人負(fù)責(zé)牽手搜房網(wǎng)，戰(zhàn)略合作伙伴牽手搜房網(wǎng)，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)注焦點(diǎn)和新浪（或當(dāng)?shù)刂饕獙I(yè)網(wǎng)站）關(guān)注焦點(diǎn)和新浪（或當(dāng)?shù)刂饕獙I(yè)網(wǎng)站）業(yè)主論壇的業(yè)主論壇的“潛伏計(jì)劃潛伏計(jì)劃”百度競(jìng)價(jià)排名百度競(jìng)價(jià)排名VS關(guān)鍵詞搜索關(guān)鍵詞搜索. .2626傳統(tǒng)的蓄水積客方式需要改變，韭菜要勤割傳統(tǒng)的蓄水積客方式需要改變，韭菜要勤割開(kāi)盤(pán)方式的小步快跑開(kāi)盤(pán)方式的小步快跑推量方式的小批多推推量方式的小批多推手法手法6：開(kāi)盤(pán)的：開(kāi)盤(pán)的“雙小雙小”原則原則. .2727促銷活動(dòng)要系列化促銷活動(dòng)要系列化促銷方式要多樣化促銷方式要多樣化手

7、法手法7：活動(dòng)的：活動(dòng)的“雙化雙化”原則原則客戶需要客戶需要“面對(duì)面面對(duì)面”，銷售需要，銷售需要“人帶人人帶人”。. .2828競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇標(biāo)準(zhǔn)、信息跟蹤手段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇標(biāo)準(zhǔn)、信息跟蹤手段競(jìng)爭(zhēng)手段的不斷跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)手段的不斷跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的全面跟蹤競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的全面跟蹤手法手法8：競(jìng)品的：競(jìng)品的“雙跟雙跟”原則原則. .2929重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析方法重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析方法同區(qū)域或同價(jià)位或同類型樓盤(pán)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。主要考量指標(biāo)不少于：工程進(jìn)度，重點(diǎn)是售樓處，示范區(qū)，樣板間，外立面，交房等。推廣進(jìn)度，重點(diǎn)是主廣告語(yǔ)，現(xiàn)場(chǎng)包裝，營(yíng)銷活動(dòng)與媒體策略。銷售進(jìn)度，重點(diǎn)是推售產(chǎn)品，去化情況，蓄客方式與開(kāi)盤(pán)分析。廣告表現(xiàn)，重

8、點(diǎn)是戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，報(bào)紙雜志電臺(tái)等媒體。主要表現(xiàn)方式建議采用：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對(duì)比本案的圖表，實(shí)景照片，廣告圖片，個(gè)案與匯總都要. .3030合作資源的廣泛整合合作資源的廣泛整合外部資源的聚焦整合外部資源的聚焦整合手法手法9：資源的：資源的“雙整雙整”原則原則. .3131坐標(biāo)系一旦改變，價(jià)值自然閃現(xiàn)坐標(biāo)系一旦改變，價(jià)值自然閃現(xiàn)重建項(xiàng)目在業(yè)界的坐標(biāo)重建項(xiàng)目在業(yè)界的坐標(biāo)重設(shè)項(xiàng)目在區(qū)域的坐標(biāo)重設(shè)項(xiàng)目在區(qū)域的坐標(biāo)手法手法10：坐標(biāo)的：坐標(biāo)的“雙重雙重”原則原則. .3232上海金地未未來(lái)項(xiàng)目借鑒：上海金地未未來(lái)項(xiàng)目借鑒：“區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值”的重塑的重塑一塊不毛之地，有污染，沒(méi)配套，故事是怎一塊不毛之地

9、，有污染，沒(méi)配套，故事是怎么誕生的？么誕生的？說(shuō)未來(lái)，論前景，還有現(xiàn)場(chǎng)氛圍整體打造；說(shuō)未來(lái)，論前景，還有現(xiàn)場(chǎng)氛圍整體打造；再借再借6號(hào)線號(hào)線07年年底通車之際，年年底通車之際，大勢(shì)宣傳大勢(shì)宣傳“軌道交通軌道交通”事件事件!. .3333”未未來(lái)未未來(lái)“ 地圖是如何煉成的？地圖是如何煉成的？. .3434 高行板塊高行板塊外高橋保稅區(qū)外高橋保稅區(qū)五角場(chǎng)五角場(chǎng)浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)金橋加工區(qū)金橋加工區(qū)陸家嘴陸家嘴. .3535外高橋保稅區(qū)外高橋保稅區(qū)五角場(chǎng)五角場(chǎng)浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)金橋加工區(qū)金橋加工區(qū)陸家嘴陸家嘴重新建立坐標(biāo)系重新建立坐標(biāo)系坐標(biāo)原點(diǎn)：未未來(lái)坐標(biāo)原點(diǎn)：未未來(lái)人民廣場(chǎng)人民廣場(chǎng)未未

10、來(lái)未未來(lái). .3636五洲大道站五洲大道站外高橋保稅區(qū)站外高橋保稅區(qū)站洲海路站洲海路站世紀(jì)大道站世紀(jì)大道站陸家嘴站陸家嘴站張江高科站張江高科站6號(hào)線號(hào)線2號(hào)線號(hào)線. .3737. .3838做項(xiàng)目，要學(xué)會(huì)畫(huà)地圖！做項(xiàng)目，要學(xué)會(huì)畫(huà)地圖！五洲大道站五洲大道站外高橋保稅區(qū)站外高橋保稅區(qū)站洲海路站洲海路站世紀(jì)公園站世紀(jì)公園站陸家嘴站陸家嘴站張江高科站張江高科站6號(hào)線號(hào)線2號(hào)線號(hào)線 高行板塊高行板塊外高橋保稅區(qū)外高橋保稅區(qū)五角場(chǎng)五角場(chǎng)浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)金橋加工區(qū)金橋加工區(qū)陸家嘴陸家嘴. .3939品牌的建立往往從物管開(kāi)始，品牌的傳播往往從故事開(kāi)始品牌的建立往往從物管開(kāi)始，品牌的傳播往往從故事開(kāi)始服務(wù)要講細(xì)節(jié)服務(wù)要講細(xì)節(jié)傳播會(huì)講故事傳播會(huì)講故事手法手法11：物管的：物管的“雙講雙講”原則原則. .4040老業(yè)主帶新客戶的利益驅(qū)動(dòng)老業(yè)主帶新客戶的利益驅(qū)動(dòng)業(yè)主資源的重新認(rèn)識(shí)和策動(dòng)業(yè)主資源的重新認(rèn)識(shí)和策動(dòng)手法手法12：業(yè)主的：業(yè)主的“雙動(dòng)雙動(dòng)”原則原則老客戶的推薦購(gòu)買率和重復(fù)購(gòu)