房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯規(guī)劃(二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)資料）

1、2022-3-6 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃 主講人：馬朝清主講人：馬朝清2022-3-6歡迎加入歡迎加入美華房產(chǎn)美華房產(chǎn)我們的目標(biāo)讓您成為一名專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 2022-3-6 1、創(chuàng)造夢想、創(chuàng)造夢想 2、明確目標(biāo)、明確目標(biāo) 3、了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)生涯規(guī)劃、了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)生涯規(guī)劃 4、邁向成功、邁向成功培訓(xùn)對象：培訓(xùn)對象：美華體系內(nèi)剛剛?cè)胄械男陆?jīng)紀(jì)人美華體系內(nèi)剛剛?cè)胄械男陆?jīng)紀(jì)人 2022-3-6主要內(nèi)容：夢想目標(biāo)途徑職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)現(xiàn)夢想2022-3-6一、夢想就是尚為之采取行動(dòng)的現(xiàn)實(shí)。是什么？2022-3-6二、夢想1、深藏在人們內(nèi)心深處的了深切的渴望，

2、是一種強(qiáng)烈的需求。 2、它能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。每當(dāng)你想起它，就會(huì)興奮不已。 3、人類所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢想成真的結(jié)果。4、一個(gè)清晰而聚焦的夢想是推動(dòng)你向困難和懷疑邁進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。你不可能實(shí)現(xiàn)你夢想的所有東西。但如果你不夢想，你將一無事成。 2022-3-6二、夢想和夢幻的區(qū)別 夢想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢幻。你從來不為你的夢想付出行動(dòng)，夢想就會(huì)變成夢幻。2022-3-6三、夢想與態(tài)度 夢想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90%；技能和技巧只占10%夢想是激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢的力量源泉。 2022-3-6步驟建議一：要什么，你究竟要什么？建議二：寫下來：一定要把你想要的東西寫下來。 “播

3、放”你的夢想。 做一本私人的“夢想書”，把雜志上美麗的圖片剪下來，如果它們能說明你為何建立LOB事業(yè)的話。常?？此?。 目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。建議三：夢想板：一定要建立夢想板和夢想檔案。把你的主要目標(biāo)寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。 2022-3-6如何實(shí)現(xiàn)？如何實(shí)現(xiàn)？ 2022-3-6四、設(shè)定目標(biāo)： 夢想加上一個(gè)時(shí)限。2022-3-6 2022-3-6五、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯規(guī)劃 正確分析自己所追求的目標(biāo)及價(jià)值，對正確分析自己所追求的目標(biāo)及價(jià)值，對自己的興趣、愛好、能力、特點(diǎn)、進(jìn)行綜合分自己的興趣、愛好、能力、特點(diǎn)、進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定最

4、佳的析與權(quán)衡，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。效的安排。 2022-3-6房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成長之路: 1-31-3月月( (石子路石子路） 4-6 4-6月月( (土路土路） 6-18 6-18月月 ( (公路）公路） 1-31-3年年( (高速公路高速公路）2022-3-6店長或店主店長或店主成功之路成功之路銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理資深經(jīng)紀(jì)人資深經(jīng)紀(jì)人新經(jīng)紀(jì)人新經(jīng)紀(jì)人l房地產(chǎn)專業(yè)基房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)礎(chǔ)知識(shí)l新經(jīng)紀(jì)人入門新經(jīng)紀(jì)人入門3030天天l初始化培訓(xùn)初始化培訓(xùn)l房地產(chǎn)投資房地產(chǎn)投資分析分析l買方代理技買方代理技巧

5、巧l客戶推薦客戶推薦l管理技能管理技能l招募技巧招募技巧l管理技能管理技能l質(zhì)量服務(wù)計(jì)劃質(zhì)量服務(wù)計(jì)劃l商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃l腦力激蕩活動(dòng)腦力激蕩活動(dòng)2022-3-6創(chuàng)造卓越的職業(yè)生涯創(chuàng)造卓越的職業(yè)生涯個(gè)人成功個(gè)人成功公眾成功公眾成功2022-3-6CY優(yōu)勢：優(yōu)勢：愿意接受管理和領(lǐng)導(dǎo)愿意接受管理和領(lǐng)導(dǎo)能量足、有活力、渴望學(xué)習(xí)、期望成功和成為偉大能量足、有活力、渴望學(xué)習(xí)、期望成功和成為偉大事業(yè)一部份的意愿。希望在工作中，展示出才華。事業(yè)一部份的意愿。希望在工作中，展示出才華。弱點(diǎn)：弱點(diǎn)：期望過多、過快，害怕失敗，易受挫折期望過多、過快，害怕失敗，易受挫折成功的機(jī)會(huì)：成功的機(jī)會(huì)：明確目標(biāo)明確目標(biāo)敢于面對

6、挫折，敢于挑戰(zhàn)失敗敢于面對挫折，敢于挑戰(zhàn)失敗凡事主動(dòng)出擊凡事主動(dòng)出擊新鮮血液新鮮血液2022-3-6優(yōu)勢：優(yōu)勢：取得一些成績，處在上升時(shí)，富有創(chuàng)造性和自信。取得一些成績，處在上升時(shí)，富有創(chuàng)造性和自信。在正確的指導(dǎo)下會(huì)努工作，并取得較好的業(yè)績。在正確的指導(dǎo)下會(huì)努工作，并取得較好的業(yè)績。弱點(diǎn)：弱點(diǎn)：已經(jīng)取得的成績與實(shí)際水平相比容易高估自已而自滿足。已經(jīng)取得的成績與實(shí)際水平相比容易高估自已而自滿足。容易被外部世界所影響。容易被外部世界所影響。如不能正確客觀的認(rèn)識(shí)自己，不加約束就會(huì)失敗如不能正確客觀的認(rèn)識(shí)自己，不加約束就會(huì)失敗. .有創(chuàng)造性的叛逆者2022-3-6成功的機(jī)會(huì)：成功的機(jī)會(huì)：學(xué)習(xí)獨(dú)立完成工

7、作學(xué)習(xí)獨(dú)立完成工作學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任及自己設(shè)法去解決問題學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任及自己設(shè)法去解決問題建立了良好的同事間的合作關(guān)系建立了良好的同事間的合作關(guān)系如果開放溝通，而且學(xué)習(xí)如何協(xié)助如果開放溝通，而且學(xué)習(xí)如何協(xié)助A A級經(jīng)紀(jì)級經(jīng)紀(jì)人，推動(dòng)人，推動(dòng)C C級經(jīng)紀(jì)人持續(xù)成長，成功機(jī)會(huì)很級經(jīng)紀(jì)人持續(xù)成長，成功機(jī)會(huì)很高高有創(chuàng)造性的叛逆者2022-3-6可靠公民優(yōu)勢：優(yōu)勢：欣喜得到同事的認(rèn)可欣喜得到同事的認(rèn)可樂于賺更多的錢樂于賺更多的錢經(jīng)常在麻煩發(fā)生前就發(fā)現(xiàn)問題經(jīng)常在麻煩發(fā)生前就發(fā)現(xiàn)問題有能力和想要成為有能力和想要成為A A級和級和B B級的榜級的榜樣。樣。樂于并準(zhǔn)備奉獻(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力樂于并準(zhǔn)備奉獻(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力2022-3-6可

8、靠公民弱點(diǎn)：弱點(diǎn)：逐漸滿足舒適的現(xiàn)狀，拒絕改變。逐漸滿足舒適的現(xiàn)狀，拒絕改變。懼怕能量用盡，懼怕失敗。懼怕能量用盡，懼怕失敗。成功的機(jī)會(huì)：成功的機(jī)會(huì)：最大最大需要給于持續(xù)的推動(dòng)，盡管有時(shí)不需要給于持續(xù)的推動(dòng)，盡管有時(shí)不想要想要2022-3-6主要的骨干及支柱優(yōu)勢：優(yōu)勢：好的工作習(xí)慣好的工作習(xí)慣有能力認(rèn)識(shí)到休息和放松是有能力認(rèn)識(shí)到休息和放松是必要的必要的有能力認(rèn)識(shí)和適應(yīng)改變有能力認(rèn)識(shí)和適應(yīng)改變?nèi)觞c(diǎn)：弱點(diǎn)：對于成功反應(yīng)過于強(qiáng)烈，會(huì)對于成功反應(yīng)過于強(qiáng)烈，會(huì)從團(tuán)隊(duì)中撤出，可能被孤力從團(tuán)隊(duì)中撤出，可能被孤力2022-3-6主要的骨干及支柱成功的機(jī)會(huì)：成功的機(jī)會(huì)：經(jīng)很好的教導(dǎo)和穩(wěn)固經(jīng)很好的教導(dǎo)和穩(wěn)固地發(fā)展，是地發(fā)展，是“全能全能”的選手和歡樂的