張掖國(guó)家濕地公園荷花種植實(shí)施方案

1、張掖國(guó)家濕地公園荷花種植實(shí)施方案根據(jù)國(guó)家濕地公園景觀綠化恢復(fù)方案和張掖濱河新區(qū)暨張掖國(guó)家濕地公園2012年重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃任務(wù)，結(jié)合張掖國(guó)家濕地公園的實(shí)際情況，特制定如下實(shí)施方案。一、指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以維護(hù)濕地生態(tài)系統(tǒng)平衡、保護(hù)濕地資源和濕地生物多樣性、實(shí)現(xiàn)濕地資源的可持續(xù)利用為重點(diǎn)，自然植被和人文景觀相結(jié)合，統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展。二、基本原則：堅(jiān)持“因地制宜、因地造景、恢復(fù)生態(tài)”的原則。遵循自然規(guī)律，原生植被恢復(fù)與人工種植造景相結(jié)合，分區(qū)施策、分區(qū)管理，以自然分布的濕地植被為主，逐步擴(kuò)大人工種植植被分布范圍。三、目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃完成張掖國(guó)家濕地公園北碼頭荷花種植任務(wù)22.91畝,每

2、畝栽植荷花2668株，株行距0.5米*0.5米，合計(jì)6萬(wàn)株，成活率達(dá)到85%。四、工作步驟與進(jìn)度安排1、土地平整 根據(jù)國(guó)家濕地公園土地現(xiàn)狀，荷花種植區(qū)域土地平整分為兩個(gè)階段：第一階段（粗整階段）：從3月1日至4月10日，共40天，完成荷花種植區(qū)域地上部分的清理和平整。達(dá)到綠化區(qū)域視野開闊、土地基本平整的目標(biāo)。第二階段（細(xì)致平整階段）：從4月10日至5月1日，共20天，完成荷花種植區(qū)域土地的細(xì)致平整。根據(jù)荷花生長(zhǎng)期 “春淺、夏深”的需水特性和種植區(qū)現(xiàn)狀，以保持種植區(qū)原始地貌為原則，采取人工和機(jī)械整地相結(jié)合的方式進(jìn)行全面整地。整地以塊狀整地為主，根據(jù)荷花種植區(qū)現(xiàn)狀單塊地面積控制在4-5畝左右，耕高

3、1.5米，寬2米，達(dá)到種植區(qū)土地平整，單塊地能夠灌水、排水的目標(biāo)。五、技術(shù)方案1、整地：粗整階段以機(jī)械整地為主，人工整地為輔。采用塊狀整地方法，保持種植區(qū)原始地貌基本不變?yōu)樵瓌t。整地范圍控制在4-5畝為一個(gè)水平面，平整后要抓緊機(jī)械耕翻，深度20-30厘米左右。這樣有助于荷花的根系發(fā)育，耕層偏淺土壤板結(jié)嚴(yán)重，影響荷花成活率，因此，要盡量增加耕翻深度，確保土壤墑情。2、苗木供應(yīng): 在5月上旬，當(dāng)氣溫達(dá)到5以上時(shí)，從荷花池挖取荷花種苗（種藕嚴(yán)格按優(yōu)質(zhì)苗木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)選取），運(yùn)往荷花景觀栽植區(qū)栽植,每畝計(jì)劃用苗2500-3000株, 苗木供應(yīng)采取招標(biāo)采購(gòu)方式。3、栽植方法: 將挖取的荷花種苗，按株行距0.

4、5m×0.5m進(jìn)行開溝栽植，最深不超過(guò)20cm，覆土厚度3-5 cm，栽植后加強(qiáng)灌水，水層保持10-15cm，隨荷花的生長(zhǎng)加深水層，最深不超過(guò)50cm。 4、撫育管理:（1）、幼苗期管理。當(dāng)荷花出苗后（露出水面后），加強(qiáng)灌水管理，灌水深度不能淹沒(méi)荷花幼苗，當(dāng)幼苗高度達(dá)到超過(guò)水面5cm時(shí)及時(shí)加強(qiáng)灌水，隨著苗高逐漸加深水面，此時(shí)加強(qiáng)灌水非常重要。 （2）、生長(zhǎng)期管理。根據(jù)荷花生育特性，在春季荷花發(fā)芽前灌淺水，加速提高地溫，促進(jìn)荷花發(fā)芽，當(dāng)荷花發(fā)芽和生長(zhǎng)后，灌淺水10-15cm。6月中旬以后，荷花生長(zhǎng)速度加快，需水量增加，所以應(yīng)采取深水灌溉，水層保持在30-50cm。（3）、中耕除草。雜草

5、對(duì)荷花的生長(zhǎng)不利，尤其是多年生宿根雜草對(duì)荷花的生長(zhǎng)及為不利，因此要及時(shí)清除。荷花生長(zhǎng)前期，因荷花根莖幼小不宜噴施除草劑，采取人工拔除的方法進(jìn)行除草，對(duì)于多年生宿根雜草，連同其宿根一并拔除，遏制雜草生長(zhǎng)。（4）病蟲害防治。在植物的整個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程中，病蟲害的防治是很重要的。主要蟲害有：蚜蟲、金龜子和螻蛄等，主要病害有：斑枯病和斑點(diǎn)病，都于6-9月發(fā)生在植物葉面上，尤以多雨季節(jié)發(fā)病嚴(yán)重。斑枯病： 發(fā)病初期，葉面出現(xiàn)褪綠斑點(diǎn)，以后逐漸擴(kuò)大，使病斑周圍組織壞死，干枯后變成談褐色至深棕色的輪紋狀大塊病斑。斑點(diǎn)?。?病斑圓形，直徑058毫米，上突下陷，淺褐色至黃褐色。這兩種病對(duì)荷花的生長(zhǎng)發(fā)育和觀賞效果均有影響

6、。用25可濕性多茵靈原粉早晚噴撒在荷葉上，或用甲基托布津原粉噴撒，均可達(dá)到90左右的效果。主要害蟲根據(jù)危害習(xí)性，選擇敵殺死、氧化樂(lè)果和氧樂(lè)菊酯等殺蟲劑進(jìn)行殺滅。 一、迎賓的錯(cuò)誤狀態(tài)，讓顧客產(chǎn)生距離感 迎賓是我們給顧客的第一印象，它的最大目標(biāo)就是讓進(jìn)店的顧客感覺(jué)舒服，不要讓顧客一下子就和我們產(chǎn)生陌生感、疑惑感和距離感。 二、接近顧客的時(shí)機(jī)不佳 其實(shí)，顧客進(jìn)店時(shí)都有一定的目的性，在他們還沒(méi)有找到目標(biāo)之前，或者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)讓自己稍有興趣的產(chǎn)品之前，導(dǎo)購(gòu)就提前進(jìn)入顧客的思考范圍，甚至是喋喋不休的介紹產(chǎn)品，往往會(huì)受到他們當(dāng)下心理的排斥。也就是說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)接待顧客的時(shí)機(jī)不能過(guò)早，那樣會(huì)招來(lái)拒絕;但也不能太晚，這樣

7、也會(huì)讓人感覺(jué)慢待，服務(wù)不周到。 那么，正確的時(shí)機(jī)是什么樣子的呢？我們又該如何把握呢？ 一般情況下，進(jìn)店的顧客分為兩類：一類是主動(dòng)型顧客，一進(jìn)店就急迫的尋找目標(biāo)，或者直接問(wèn)導(dǎo)購(gòu)有沒(méi)有自己需要的產(chǎn)品;第二類是沉默型顧客，進(jìn)店后不說(shuō)話，有些斯文，節(jié)奏較慢。當(dāng)然，這兩類顧客除了給出的一些判斷參考外，更多的還要靠導(dǎo)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，相信這也是一個(gè)合格導(dǎo)購(gòu)的基本功。 主動(dòng)型顧客相對(duì)來(lái)說(shuō)較好接待。比如，一位顧客進(jìn)門就東張西望，顯得有些急迫，這時(shí)你就可以快速上前“先生，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您的？”這類顧客往往會(huì)說(shuō)出自己的需求，然后就可以繼續(xù)下面的導(dǎo)購(gòu)流程。至于第二類是讓大家最頭疼的，對(duì)于沉默型顧客一定要給一定的選擇

8、空間，包括時(shí)間空間和物理空間。如果此時(shí)你再說(shuō)“先生，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫忙您的？”那就給顧客帶來(lái)一定的壓力，致使顧客“先隨便看看”。在迎賓之后，導(dǎo)購(gòu)可以給顧客10-20秒的獨(dú)立瀏覽空間，而這段時(shí)間就是導(dǎo)購(gòu)的尋機(jī)階段。一般情況下，在這短短的時(shí)間里，沉默型顧客會(huì)出現(xiàn)以下幾種情形： ·用手觸摸商品看標(biāo)簽 ·一直注視同一商品或同類商品 ·揚(yáng)起臉來(lái)想什么 ·看完商品看導(dǎo)購(gòu) ·走著走著停下腳步 ·與導(dǎo)購(gòu)目光相碰 ·想往里走又有些徘徊 ·瀏覽速度很快，無(wú)明顯目標(biāo)物 這時(shí)，導(dǎo)購(gòu)就要快速上前，抓住這個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)，開始接近顧客。 那么，在上

9、前接待之前的這段短短的時(shí)間里，導(dǎo)購(gòu)到底該做些什么呢？也就是如何正確尋機(jī)呢？首先，導(dǎo)購(gòu)要同顧客保持一定的距離，不要緊跟;第二，千萬(wàn)不要做與工作無(wú)關(guān)的事情，聊天、上網(wǎng)、吃東西、看書等都是這段時(shí)間最為禁忌的，因?yàn)檫@些行為很難讓顧客相信你是一個(gè)規(guī)范的品牌;導(dǎo)購(gòu)的行為必須與工作有關(guān)，并且最好是動(dòng)態(tài)的，這樣你才便于觀察顧客的狀態(tài)，方便尋機(jī)，比如可以調(diào)換樣板，擦擦某個(gè)角落，與同事之間討論一下問(wèn)題等等。三、給顧客的壓力太大：行為壓力，錯(cuò)誤的話術(shù) 何謂壓力？壓力就是讓顧客感覺(jué)不舒服！不舒服的結(jié)果是什么？就是擺脫不舒服！ 對(duì)于進(jìn)店顧客不舒服的原因有兩點(diǎn)：一是顧客最敏感的部位，那就是向他掏錢，或者說(shuō)錢掏的太快;第二

10、是不要侵犯他的私人空間，不要糾纏不放，因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客越來(lái)越自我，越來(lái)越講究私人空間的自由。 然而，基于上述兩個(gè)原因分析，現(xiàn)在的終端導(dǎo)購(gòu)要么把話說(shuō)錯(cuò)，要么肢體行為不當(dāng)，讓沉默型顧客本來(lái)就戒備的心理變得更加封閉，以至于讓他們產(chǎn)生這樣的想法：不能理會(huì)導(dǎo)購(gòu)，自己要快速尋找喜歡的產(chǎn)品，沒(méi)有的話就趕快“轉(zhuǎn)移”！所以，壓力較大的接待其實(shí)是就是我們所說(shuō)的“臨門一腳”，不過(guò)是在把顧客往外“踢”，并且，自己渾然不知，剩下的要么是怪怨顧客太難對(duì)付，要么開始尋找自己產(chǎn)品沒(méi)特色，要么責(zé)怪品牌知名度有問(wèn)題，總之，會(huì)找出一大堆的問(wèn)題來(lái)抱怨，并以此來(lái)原諒自己的過(guò)錯(cuò)。 那么，怎樣接近顧客才是沒(méi)有壓力的呢？或者說(shuō)把這種壓力減少到

11、最?。?第一，上面已經(jīng)講過(guò)，不要緊跟，與顧客至少要保持1。5米以上的距離;不要阻擋顧客前行的通道，要管住自己的腳，不要給顧客制造任何障礙; 二，要說(shuō)對(duì)話，管好自己的嘴巴。盡量避免用提問(wèn)的語(yǔ)句接近顧客，比如 “你好，是買*產(chǎn)品的嗎？” “請(qǐng)問(wèn)需要我?guī)兔?？?“如果喜歡的話，可以體驗(yàn)一下” 我們中國(guó)人面對(duì)抬頭不見(jiàn)低頭間的同時(shí)或朋友時(shí)，因?yàn)闊o(wú)話可說(shuō)，就會(huì)用一句口頭禪來(lái)招呼對(duì)方“吃過(guò)飯了嗎？”這種區(qū)別于西方“您好”“早上好”等方式的招呼，是咱們幾千年農(nóng)業(yè)村落生活方式的遺留。然而，很多導(dǎo)購(gòu)卻把這些日常習(xí)慣帶到了終端來(lái)應(yīng)付顧客，這樣接近顧客的話術(shù)是典型的不夠職業(yè)，以至于給我們的銷售帶來(lái)很大的障礙。正確接

12、近顧客的開場(chǎng)可以采用以下幾種方法：“先生，您很有眼光，這是我們的產(chǎn)品，這個(gè)款式風(fēng)格很獨(dú)特”(采用贊美的方式接近顧客)“小姐，我們這款產(chǎn)品現(xiàn)在賣的非常的好，我來(lái)幫您介紹一下”(單刀直入，開門見(jiàn)山)“小姐，您好，這款是我們目前剛剛上貨的最新款式，款式優(yōu)雅、與眾不同，我?guī)湍蜷_看看！”“先生，您眼光真好，這款家紡是公司最新推出的，非常適合您這樣的高級(jí)人士，您不防感受一下；”(正確) 并且，你還可以借勢(shì)探尋需求“請(qǐng)問(wèn)先生/小姐，您是喜歡淺一些顏色的還是深一些的呢？”然后就可以深入的了解顧客需求，并進(jìn)一步針對(duì)顧客需求進(jìn)行介紹。進(jìn)行到這里，基本上就實(shí)現(xiàn)了第一次“破冰”。這是終端導(dǎo)購(gòu)工作能夠順利進(jìn)行下去的第

13、一步，也是考驗(yàn)導(dǎo)購(gòu)是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。四、沉默型顧客和購(gòu)買習(xí)慣的障礙 是的，以上幾點(diǎn)只能規(guī)避“冰帶”的產(chǎn)生，畢竟，不管我們?cè)趺磁Γ倳?huì)有一部分顧客說(shuō)“隨便看看”，或者一直沉默，我們又該怎么處理？要知道，顧客不開口，我們永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)，因?yàn)槟悴恢浪谙胧裁?，你不知道他想要什么，?dāng)然，你更不知道你又該做什么！這時(shí)，就要進(jìn)行第二次“破冰” 先來(lái)看看我們平時(shí)都是怎么應(yīng)對(duì)的吧： 應(yīng)對(duì)錯(cuò)誤1“沒(méi)關(guān)系，您先隨便看看！” 應(yīng)對(duì)錯(cuò)誤2“好的，您先看看有沒(méi)有喜歡的，有需要隨時(shí)喊我！” 應(yīng)對(duì)錯(cuò)誤3“”(無(wú)語(yǔ)) 前兩種應(yīng)對(duì)都屬于消極性語(yǔ)言，暗示顧客隨便看看，看看就走，關(guān)鍵是一旦導(dǎo)購(gòu)這樣應(yīng)對(duì)，再上前接近顧客就會(huì)增加難

14、度，是屬于快速敗下陣來(lái)的自然性銷售行為，自己主動(dòng)放棄;而至于第三種的無(wú)聲應(yīng)對(duì)，不但甘拜下風(fēng)，還會(huì)顯得有些尷尬，顧客也會(huì)感到不舒服。 正確的應(yīng)對(duì)策略是： 第一，不要太在意顧客的“隨便看看”，因?yàn)樗呀?jīng)成了我們每個(gè)人購(gòu)買時(shí)的隨便應(yīng)付，也就是說(shuō)它是我們的購(gòu)買習(xí)慣，所以，不要在意這些顧客隨口說(shuō)說(shuō)的話，更不要糾纏問(wèn)題本身。 第二，要盡快想辦法減輕顧客的心理壓力，巧妙借顧客的話題轉(zhuǎn)變成接近顧客的理由，然后向顧客提一些他們比較關(guān)心而又易于回答的話題，從而實(shí)現(xiàn)朝著有利于積極銷售過(guò)程的方向前進(jìn)。如果導(dǎo)購(gòu)能夠把這種方法熟練運(yùn)用，可以起到以柔克剛借勢(shì)發(fā)力的效果。 具體的應(yīng)對(duì)可以這樣說(shuō)： 模版1：“是的，先生！買東西

15、肯定是要多看看的！不過(guò)我們最近剛到了兩款很不錯(cuò)的產(chǎn)品，很多顧客都很喜歡，您可以先了解一下！來(lái)，這邊請(qǐng)” 模版2：“沒(méi)關(guān)系，先生！您現(xiàn)在買不買沒(méi)關(guān)系，您可以先了解下我們的產(chǎn)品。來(lái)，我先幫您介紹下請(qǐng)問(wèn)，您比較喜歡。？” 先認(rèn)同顧客，來(lái)緩解顧客的心理壓力，然后用興奮的語(yǔ)氣話鋒一轉(zhuǎn)，導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)某款產(chǎn)品的介紹上來(lái)，并且同時(shí)使用專業(yè)的手勢(shì)作以引導(dǎo)前往。這時(shí)，大多數(shù)顧客會(huì)感到盛情難卻，便進(jìn)入到產(chǎn)品介紹的下一個(gè)流程，在引導(dǎo)顧客前往某款產(chǎn)品的同時(shí)，你也可以順勢(shì)探尋需求，以更有目的性的進(jìn)行產(chǎn)品推介。此時(shí)，顧客基本納入到了你的頻道之內(nèi)，開始愿意聽(tīng)你說(shuō)話，留店時(shí)間開始延長(zhǎng)，也就實(shí)現(xiàn)了第二次“破冰”的目標(biāo)。 其實(shí)，還沒(méi)有

16、結(jié)束。導(dǎo)購(gòu)問(wèn)“盡管使用了這樣的方法，還是會(huì)受到顧客的拒絕的，該怎么辦？”這里有一套應(yīng)對(duì)方案： 首先，面對(duì)這樣的顧客，千萬(wàn)不要灰心，更不要抱怨，甚至感到自尊心受到傷害;要知道，顧客做出這樣的反應(yīng)是正常的，只要他還沒(méi)有離開店面，你就還有機(jī)會(huì); 其次，可以采用以退為進(jìn)的方法。但要讓你和顧客雙方都有面子，既不能顯出你的無(wú)禮而傷害顧客，趕顧客走;也不能顯得自己很沒(méi)趣，很尷尬。 此時(shí)你可以這樣說(shuō)，“沒(méi)關(guān)系，先生！您再挑選一下自己喜歡的產(chǎn)品，有需要請(qǐng)您立即喊我！”記?。赫f(shuō)話的時(shí)候一定要面帶微笑，體現(xiàn)你的真誠(chéng)。然后，進(jìn)入第二次尋機(jī)狀態(tài)，再按照上面的流程進(jìn)行第三次“破冰”，當(dāng)然，第三次“破冰”的時(shí)候，針對(duì)這種難以應(yīng)對(duì)的顧客，用以撬開顧客的嘴巴。畢竟中國(guó)有句古話“吃人的嘴軟，拿人的手短”，我們不是在誘利顧客，但卻可以拉