張掖國家濕地公園荷花種植實施方案

1、張掖國家濕地公園荷花種植實施方案根據(jù)國家濕地公園景觀綠化恢復(fù)方案和張掖濱河新區(qū)暨張掖國家濕地公園2012年重點項目建設(shè)計劃任務(wù)，結(jié)合張掖國家濕地公園的實際情況，特制定如下實施方案。一、指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以維護濕地生態(tài)系統(tǒng)平衡、保護濕地資源和濕地生物多樣性、實現(xiàn)濕地資源的可持續(xù)利用為重點，自然植被和人文景觀相結(jié)合，統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展。二、基本原則：堅持“因地制宜、因地造景、恢復(fù)生態(tài)”的原則。遵循自然規(guī)律，原生植被恢復(fù)與人工種植造景相結(jié)合，分區(qū)施策、分區(qū)管理，以自然分布的濕地植被為主，逐步擴大人工種植植被分布范圍。三、目標(biāo)任務(wù)計劃完成張掖國家濕地公園北碼頭荷花種植任務(wù)22.91畝,每

2、畝栽植荷花2668株，株行距0.5米*0.5米，合計6萬株，成活率達到85%。四、工作步驟與進度安排1、土地平整 根據(jù)國家濕地公園土地現(xiàn)狀，荷花種植區(qū)域土地平整分為兩個階段：第一階段（粗整階段）：從3月1日至4月10日，共40天，完成荷花種植區(qū)域地上部分的清理和平整。達到綠化區(qū)域視野開闊、土地基本平整的目標(biāo)。第二階段（細致平整階段）：從4月10日至5月1日，共20天，完成荷花種植區(qū)域土地的細致平整。根據(jù)荷花生長期 “春淺、夏深”的需水特性和種植區(qū)現(xiàn)狀，以保持種植區(qū)原始地貌為原則，采取人工和機械整地相結(jié)合的方式進行全面整地。整地以塊狀整地為主，根據(jù)荷花種植區(qū)現(xiàn)狀單塊地面積控制在4-5畝左右，耕高

3、1.5米，寬2米，達到種植區(qū)土地平整，單塊地能夠灌水、排水的目標(biāo)。五、技術(shù)方案1、整地：粗整階段以機械整地為主，人工整地為輔。采用塊狀整地方法，保持種植區(qū)原始地貌基本不變?yōu)樵瓌t。整地范圍控制在4-5畝為一個水平面，平整后要抓緊機械耕翻，深度20-30厘米左右。這樣有助于荷花的根系發(fā)育，耕層偏淺土壤板結(jié)嚴(yán)重，影響荷花成活率，因此，要盡量增加耕翻深度，確保土壤墑情。2、苗木供應(yīng): 在5月上旬，當(dāng)氣溫達到5以上時，從荷花池挖取荷花種苗（種藕嚴(yán)格按優(yōu)質(zhì)苗木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)選?。\往荷花景觀栽植區(qū)栽植,每畝計劃用苗2500-3000株, 苗木供應(yīng)采取招標(biāo)采購方式。3、栽植方法: 將挖取的荷花種苗，按株行距0.

4、5m×0.5m進行開溝栽植，最深不超過20cm，覆土厚度3-5 cm，栽植后加強灌水，水層保持10-15cm，隨荷花的生長加深水層，最深不超過50cm。 4、撫育管理:（1）、幼苗期管理。當(dāng)荷花出苗后（露出水面后），加強灌水管理，灌水深度不能淹沒荷花幼苗，當(dāng)幼苗高度達到超過水面5cm時及時加強灌水，隨著苗高逐漸加深水面，此時加強灌水非常重要。 （2）、生長期管理。根據(jù)荷花生育特性，在春季荷花發(fā)芽前灌淺水，加速提高地溫，促進荷花發(fā)芽，當(dāng)荷花發(fā)芽和生長后，灌淺水10-15cm。6月中旬以后，荷花生長速度加快，需水量增加，所以應(yīng)采取深水灌溉，水層保持在30-50cm。（3）、中耕除草。雜草

5、對荷花的生長不利，尤其是多年生宿根雜草對荷花的生長及為不利，因此要及時清除。荷花生長前期，因荷花根莖幼小不宜噴施除草劑，采取人工拔除的方法進行除草，對于多年生宿根雜草，連同其宿根一并拔除，遏制雜草生長。（4）病蟲害防治。在植物的整個生長過程中，病蟲害的防治是很重要的。主要蟲害有：蚜蟲、金龜子和螻蛄等，主要病害有：斑枯病和斑點病，都于6-9月發(fā)生在植物葉面上，尤以多雨季節(jié)發(fā)病嚴(yán)重。斑枯?。?發(fā)病初期，葉面出現(xiàn)褪綠斑點，以后逐漸擴大，使病斑周圍組織壞死，干枯后變成談褐色至深棕色的輪紋狀大塊病斑。斑點?。?病斑圓形，直徑058毫米，上突下陷，淺褐色至黃褐色。這兩種病對荷花的生長發(fā)育和觀賞效果均有影響

6、。用25可濕性多茵靈原粉早晚噴撒在荷葉上，或用甲基托布津原粉噴撒，均可達到90左右的效果。主要害蟲根據(jù)危害習(xí)性，選擇敵殺死、氧化樂果和氧樂菊酯等殺蟲劑進行殺滅。 一、迎賓的錯誤狀態(tài)，讓顧客產(chǎn)生距離感 迎賓是我們給顧客的第一印象，它的最大目標(biāo)就是讓進店的顧客感覺舒服，不要讓顧客一下子就和我們產(chǎn)生陌生感、疑惑感和距離感。 二、接近顧客的時機不佳 其實，顧客進店時都有一定的目的性，在他們還沒有找到目標(biāo)之前，或者沒有發(fā)現(xiàn)讓自己稍有興趣的產(chǎn)品之前，導(dǎo)購就提前進入顧客的思考范圍，甚至是喋喋不休的介紹產(chǎn)品，往往會受到他們當(dāng)下心理的排斥。也就是說，導(dǎo)購接待顧客的時機不能過早，那樣會招來拒絕;但也不能太晚，這樣

7、也會讓人感覺慢待，服務(wù)不周到。 那么，正確的時機是什么樣子的呢？我們又該如何把握呢？ 一般情況下，進店的顧客分為兩類：一類是主動型顧客，一進店就急迫的尋找目標(biāo)，或者直接問導(dǎo)購有沒有自己需要的產(chǎn)品;第二類是沉默型顧客，進店后不說話，有些斯文，節(jié)奏較慢。當(dāng)然，這兩類顧客除了給出的一些判斷參考外，更多的還要靠導(dǎo)購的經(jīng)驗來判斷，相信這也是一個合格導(dǎo)購的基本功。 主動型顧客相對來說較好接待。比如，一位顧客進門就東張西望，顯得有些急迫，這時你就可以快速上前“先生，請問有什么可以幫您的？”這類顧客往往會說出自己的需求，然后就可以繼續(xù)下面的導(dǎo)購流程。至于第二類是讓大家最頭疼的，對于沉默型顧客一定要給一定的選擇

8、空間，包括時間空間和物理空間。如果此時你再說“先生，請問有什么可以幫忙您的？”那就給顧客帶來一定的壓力，致使顧客“先隨便看看”。在迎賓之后，導(dǎo)購可以給顧客10-20秒的獨立瀏覽空間，而這段時間就是導(dǎo)購的尋機階段。一般情況下，在這短短的時間里，沉默型顧客會出現(xiàn)以下幾種情形： ·用手觸摸商品看標(biāo)簽 ·一直注視同一商品或同類商品 ·揚起臉來想什么 ·看完商品看導(dǎo)購 ·走著走著停下腳步 ·與導(dǎo)購目光相碰 ·想往里走又有些徘徊 ·瀏覽速度很快，無明顯目標(biāo)物 這時，導(dǎo)購就要快速上前，抓住這個關(guān)鍵時機，開始接近顧客。 那么，在上

9、前接待之前的這段短短的時間里，導(dǎo)購到底該做些什么呢？也就是如何正確尋機呢？首先，導(dǎo)購要同顧客保持一定的距離，不要緊跟;第二，千萬不要做與工作無關(guān)的事情，聊天、上網(wǎng)、吃東西、看書等都是這段時間最為禁忌的，因為這些行為很難讓顧客相信你是一個規(guī)范的品牌;導(dǎo)購的行為必須與工作有關(guān)，并且最好是動態(tài)的，這樣你才便于觀察顧客的狀態(tài)，方便尋機，比如可以調(diào)換樣板，擦擦某個角落，與同事之間討論一下問題等等。三、給顧客的壓力太大：行為壓力，錯誤的話術(shù) 何謂壓力？壓力就是讓顧客感覺不舒服！不舒服的結(jié)果是什么？就是擺脫不舒服！ 對于進店顧客不舒服的原因有兩點：一是顧客最敏感的部位，那就是向他掏錢，或者說錢掏的太快;第二

10、是不要侵犯他的私人空間，不要糾纏不放，因為現(xiàn)在的顧客越來越自我，越來越講究私人空間的自由。 然而，基于上述兩個原因分析，現(xiàn)在的終端導(dǎo)購要么把話說錯，要么肢體行為不當(dāng)，讓沉默型顧客本來就戒備的心理變得更加封閉，以至于讓他們產(chǎn)生這樣的想法：不能理會導(dǎo)購，自己要快速尋找喜歡的產(chǎn)品，沒有的話就趕快“轉(zhuǎn)移”！所以，壓力較大的接待其實是就是我們所說的“臨門一腳”，不過是在把顧客往外“踢”，并且，自己渾然不知，剩下的要么是怪怨顧客太難對付，要么開始尋找自己產(chǎn)品沒特色，要么責(zé)怪品牌知名度有問題，總之，會找出一大堆的問題來抱怨，并以此來原諒自己的過錯。 那么，怎樣接近顧客才是沒有壓力的呢？或者說把這種壓力減少到

11、最??？ 第一，上面已經(jīng)講過，不要緊跟，與顧客至少要保持1。5米以上的距離;不要阻擋顧客前行的通道，要管住自己的腳，不要給顧客制造任何障礙; 二，要說對話，管好自己的嘴巴。盡量避免用提問的語句接近顧客，比如 “你好，是買*產(chǎn)品的嗎？” “請問需要我?guī)兔?？?“如果喜歡的話，可以體驗一下” 我們中國人面對抬頭不見低頭間的同時或朋友時，因為無話可說，就會用一句口頭禪來招呼對方“吃過飯了嗎？”這種區(qū)別于西方“您好”“早上好”等方式的招呼，是咱們幾千年農(nóng)業(yè)村落生活方式的遺留。然而，很多導(dǎo)購卻把這些日常習(xí)慣帶到了終端來應(yīng)付顧客，這樣接近顧客的話術(shù)是典型的不夠職業(yè)，以至于給我們的銷售帶來很大的障礙。正確接

12、近顧客的開場可以采用以下幾種方法：“先生，您很有眼光，這是我們的產(chǎn)品，這個款式風(fēng)格很獨特”(采用贊美的方式接近顧客)“小姐，我們這款產(chǎn)品現(xiàn)在賣的非常的好，我來幫您介紹一下”(單刀直入，開門見山)“小姐，您好，這款是我們目前剛剛上貨的最新款式，款式優(yōu)雅、與眾不同，我?guī)湍蜷_看看！”“先生，您眼光真好，這款家紡是公司最新推出的，非常適合您這樣的高級人士，您不防感受一下；”(正確) 并且，你還可以借勢探尋需求“請問先生/小姐，您是喜歡淺一些顏色的還是深一些的呢？”然后就可以深入的了解顧客需求，并進一步針對顧客需求進行介紹。進行到這里，基本上就實現(xiàn)了第一次“破冰”。這是終端導(dǎo)購工作能夠順利進行下去的第

13、一步，也是考驗導(dǎo)購是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。四、沉默型顧客和購買習(xí)慣的障礙 是的，以上幾點只能規(guī)避“冰帶”的產(chǎn)生，畢竟，不管我們怎么努力，總會有一部分顧客說“隨便看看”，或者一直沉默，我們又該怎么處理？要知道，顧客不開口，我們永遠沒有機會，因為你不知道他在想什么，你不知道他想要什么，當(dāng)然，你更不知道你又該做什么！這時，就要進行第二次“破冰” 先來看看我們平時都是怎么應(yīng)對的吧： 應(yīng)對錯誤1“沒關(guān)系，您先隨便看看！” 應(yīng)對錯誤2“好的，您先看看有沒有喜歡的，有需要隨時喊我！” 應(yīng)對錯誤3“”(無語) 前兩種應(yīng)對都屬于消極性語言，暗示顧客隨便看看，看看就走，關(guān)鍵是一旦導(dǎo)購這樣應(yīng)對，再上前接近顧客就會增加難

14、度，是屬于快速敗下陣來的自然性銷售行為，自己主動放棄;而至于第三種的無聲應(yīng)對，不但甘拜下風(fēng)，還會顯得有些尷尬，顧客也會感到不舒服。 正確的應(yīng)對策略是： 第一，不要太在意顧客的“隨便看看”，因為它已經(jīng)成了我們每個人購買時的隨便應(yīng)付，也就是說它是我們的購買習(xí)慣，所以，不要在意這些顧客隨口說說的話，更不要糾纏問題本身。 第二，要盡快想辦法減輕顧客的心理壓力，巧妙借顧客的話題轉(zhuǎn)變成接近顧客的理由，然后向顧客提一些他們比較關(guān)心而又易于回答的話題，從而實現(xiàn)朝著有利于積極銷售過程的方向前進。如果導(dǎo)購能夠把這種方法熟練運用，可以起到以柔克剛借勢發(fā)力的效果。 具體的應(yīng)對可以這樣說： 模版1：“是的，先生！買東西

15、肯定是要多看看的！不過我們最近剛到了兩款很不錯的產(chǎn)品，很多顧客都很喜歡，您可以先了解一下！來，這邊請” 模版2：“沒關(guān)系，先生！您現(xiàn)在買不買沒關(guān)系，您可以先了解下我們的產(chǎn)品。來，我先幫您介紹下請問，您比較喜歡。？” 先認同顧客，來緩解顧客的心理壓力，然后用興奮的語氣話鋒一轉(zhuǎn)，導(dǎo)向強調(diào)某款產(chǎn)品的介紹上來，并且同時使用專業(yè)的手勢作以引導(dǎo)前往。這時，大多數(shù)顧客會感到盛情難卻，便進入到產(chǎn)品介紹的下一個流程，在引導(dǎo)顧客前往某款產(chǎn)品的同時，你也可以順勢探尋需求，以更有目的性的進行產(chǎn)品推介。此時，顧客基本納入到了你的頻道之內(nèi)，開始愿意聽你說話，留店時間開始延長，也就實現(xiàn)了第二次“破冰”的目標(biāo)。 其實，還沒有

16、結(jié)束。導(dǎo)購問“盡管使用了這樣的方法，還是會受到顧客的拒絕的，該怎么辦？”這里有一套應(yīng)對方案： 首先，面對這樣的顧客，千萬不要灰心，更不要抱怨，甚至感到自尊心受到傷害;要知道，顧客做出這樣的反應(yīng)是正常的，只要他還沒有離開店面，你就還有機會; 其次，可以采用以退為進的方法。但要讓你和顧客雙方都有面子，既不能顯出你的無禮而傷害顧客，趕顧客走;也不能顯得自己很沒趣，很尷尬。 此時你可以這樣說，“沒關(guān)系，先生！您再挑選一下自己喜歡的產(chǎn)品，有需要請您立即喊我！”記住：說話的時候一定要面帶微笑，體現(xiàn)你的真誠。然后，進入第二次尋機狀態(tài)，再按照上面的流程進行第三次“破冰”，當(dāng)然，第三次“破冰”的時候，針對這種難以應(yīng)對的顧客，用以撬開顧客的嘴巴。畢竟中國有句古話“吃人的嘴軟，拿人的手短”，我們不是在誘利顧客，但卻可以拉