U盤營銷策劃書范文(共30頁).ppt

1、營銷策劃書營銷策劃書XX優(yōu)盤營銷策劃書優(yōu)盤營銷策劃書XX優(yōu)盤營銷策劃書優(yōu)盤營銷策劃書 概概 要要 一、產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹 二、市場分析二、市場分析 三、競爭分析三、競爭分析 四、市場目標(biāo)四、市場目標(biāo) 五、營銷策略五、營銷策略1、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略 2、價格策略、價格策略 3、渠道策略、渠道策略 4、促銷策略、促銷策略 5、服務(wù)策略、服務(wù)策略 概概 要要本計劃書是針對本計劃書是針對XX公司的新產(chǎn)品公司的新產(chǎn)品“優(yōu)盤優(yōu)盤”進入進入市場的營銷策劃。在對市場和競爭環(huán)境分析的市場的營銷策劃。在對市場和競爭環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，就公司應(yīng)采取的營銷策略，包括產(chǎn)品基礎(chǔ)上，就公司應(yīng)采取的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價

2、格策略、渠道策略和促銷策略提出建策略、價格策略、渠道策略和促銷策略提出建議。議。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 深圳市科技有限公司（深圳市科技有限公司（Netac Technology Co., Ltd）是一家由留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦、國外上市公司投資參股）是一家由留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦、國外上市公司投資參股的高科技企業(yè)，企業(yè)中占的高科技企業(yè)，企業(yè)中占60%的是高素質(zhì)研發(fā)人員的是高素質(zhì)研發(fā)人員,公司公司目前在目前在USB、移動存儲等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并、移動存儲等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并已進入無線通訊技術(shù)領(lǐng)域。公司在美國硅谷設(shè)有分公司。已進入無線通訊技術(shù)領(lǐng)域。公司在美國硅谷設(shè)有分公司。 公司推出的優(yōu)盤（公司

3、推出的優(yōu)盤（Onlydisk）是世界首創(chuàng)的新型移動）是世界首創(chuàng)的新型移動存儲產(chǎn)品，具有完全獨立的自主知識產(chǎn)權(quán)。它采用存儲產(chǎn)品，具有完全獨立的自主知識產(chǎn)權(quán)。它采用USB接接口和快閃內(nèi)存口和快閃內(nèi)存(Flash Memory)，無需物理驅(qū)動器，即插，無需物理驅(qū)動器，即插即拔。讀即拔。讀700KB/s,寫寫450KB/s;可擦寫達可擦寫達100萬次。數(shù)萬次。數(shù)據(jù)可保存據(jù)可保存10年。優(yōu)盤僅大拇指般大小，重量約為年。優(yōu)盤僅大拇指般大小，重量約為20克，無克，無任何機械式裝置，抗震性極強，具有防潮防磁，耐高低溫等任何機械式裝置，抗震性極強，具有防潮防磁，耐高低溫等特性，安全可靠性很好。正是由于優(yōu)盤具有如

4、此的優(yōu)點特性，安全可靠性很好。正是由于優(yōu)盤具有如此的優(yōu)點,它它一經(jīng)推出一經(jīng)推出,就引起眾多業(yè)內(nèi)人士的驚呼就引起眾多業(yè)內(nèi)人士的驚呼“優(yōu)盤類優(yōu)盤類USB移動存移動存儲產(chǎn)品完全取代軟驅(qū)儲產(chǎn)品完全取代軟驅(qū)/軟盤的革命已經(jīng)開始軟盤的革命已經(jīng)開始”。市場分析市場分析1、市場現(xiàn)狀、市場現(xiàn)狀隨著人們?nèi)粘Ｉ罟?jié)奏的加快，各種經(jīng)貿(mào)活動日益頻繁，隨著人們?nèi)粘Ｉ罟?jié)奏的加快，各種經(jīng)貿(mào)活動日益頻繁，對移動辦公、娛樂的需求日益增長，由此引發(fā)對對移動辦公、娛樂的需求日益增長，由此引發(fā)對移動存儲設(shè)備的大量需求，形成巨大市場。移動存儲設(shè)備的大量需求，形成巨大市場。2001年全球移動存儲的需求約為年全球移動存儲的需求約為4億美元

5、，預(yù)計到億美元，預(yù)計到2004年，需求將達到年，需求將達到10億美元。億美元。目前，移動存儲市場上主要產(chǎn)品有：軟盤、移動硬盤、目前，移動存儲市場上主要產(chǎn)品有：軟盤、移動硬盤、CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、優(yōu)盤等，但的軟驅(qū)占據(jù)了統(tǒng)治地位。優(yōu)盤等，但的軟驅(qū)占據(jù)了統(tǒng)治地位。市場分析市場分析2、移動存儲的發(fā)展趨勢、移動存儲的發(fā)展趨勢IT技術(shù)發(fā)展的總體趨勢是高速度和大容量，電腦各部技術(shù)發(fā)展的總體趨勢是高速度和大容量，電腦各部件的更新?lián)Q代正表明了這一點，軟驅(qū)顯然不符合件的更新?lián)Q代正表明了這一點，軟驅(qū)顯然不符合這一趨勢。這集中體現(xiàn)在以下幾點：一是容量太這一趨勢。這集中體現(xiàn)在以下幾點

6、：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。軟驅(qū)的弊端小，二是使用不方便，三是速度低。軟驅(qū)的弊端決定了今后移動存儲技術(shù)發(fā)展的必然趨勢是：高決定了今后移動存儲技術(shù)發(fā)展的必然趨勢是：高速度、大容量，這與電腦的整體發(fā)展趨勢是一致速度、大容量，這與電腦的整體發(fā)展趨勢是一致的。相對于電腦其它部件的發(fā)展速度看，移動存的。相對于電腦其它部件的發(fā)展速度看，移動存儲設(shè)備的發(fā)展嚴(yán)重滯后。由于大容量的存儲設(shè)備儲設(shè)備的發(fā)展嚴(yán)重滯后。由于大容量的存儲設(shè)備的價格一直居高不下，因而影響了其市場的推廣。的價格一直居高不下，因而影響了其市場的推廣。XX優(yōu)盤營銷策劃書優(yōu)盤營銷策劃書市場分析市場分析3、XX優(yōu)盤的目標(biāo)客戶優(yōu)盤的目標(biāo)

7、客戶目前優(yōu)盤的市場價位較高，屬于典型的理智分析性目前優(yōu)盤的市場價位較高，屬于典型的理智分析性購買，期望它像軟驅(qū)一樣流行目前暫時不太可能。購買，期望它像軟驅(qū)一樣流行目前暫時不太可能?，F(xiàn)在個人或家庭自己購買的還不是太多，主要還現(xiàn)在個人或家庭自己購買的還不是太多，主要還會集中在集團購買這一較高端的市場。因此會集中在集團購買這一較高端的市場。因此優(yōu)盤的主要目標(biāo)客戶是各大行業(yè)（尤其是金融、優(yōu)盤的主要目標(biāo)客戶是各大行業(yè)（尤其是金融、廣告、廣告、IT、保險等）、政府機關(guān)、部隊、企事業(yè)、保險等）、政府機關(guān)、部隊、企事業(yè)及科研單位的廣大用戶，尤其是移動辦公用戶。及科研單位的廣大用戶，尤其是移動辦公用戶。 競爭分

8、析競爭分析1、競爭產(chǎn)品分析、競爭產(chǎn)品分析 在移動存儲設(shè)備市場上，在移動存儲設(shè)備市場上，公司的優(yōu)盤的主要競爭公司的優(yōu)盤的主要競爭產(chǎn)品為：產(chǎn)品為： 替代品類：目前移動存儲設(shè)備市場上，主要產(chǎn)品有：替代品類：目前移動存儲設(shè)備市場上，主要產(chǎn)品有：軟盤與軟驅(qū)，軟盤與軟驅(qū)，CDR，MO，ZIP等，其優(yōu)缺點如下：等，其優(yōu)缺點如下： 產(chǎn)品產(chǎn)品 優(yōu)點優(yōu)點 缺點缺點 軟盤驅(qū)動器軟盤驅(qū)動器 普及、盤片及驅(qū)動器便宜普及、盤片及驅(qū)動器便宜 容量小容量小 MO 容量較大，可多次擦寫容量較大，可多次擦寫 驅(qū)動器昂貴且不普及，盤片較貴驅(qū)動器昂貴且不普及，盤片較貴 ZIP 容量較大，可多次擦寫容量較大，可多次擦寫 驅(qū)動器不普及，

9、盤片較貴驅(qū)動器不普及，盤片較貴 CD-RW 容量大，可多次擦寫容量大，可多次擦寫 驅(qū)動器不普及，數(shù)據(jù)保存時間短驅(qū)動器不普及，數(shù)據(jù)保存時間短競爭分析競爭分析1、競爭產(chǎn)品分析、競爭產(chǎn)品分析同類產(chǎn)品同類產(chǎn)品: 同類產(chǎn)品有三個品牌：優(yōu)盤，易盤同類產(chǎn)品有三個品牌：優(yōu)盤，易盤 和和日本歐姆龍生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，但該產(chǎn)品沒有日本歐姆龍生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，但該產(chǎn)品沒有在國內(nèi)銷售。在國內(nèi)銷售。優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有如下優(yōu)點：不需要驅(qū)動器，優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有如下優(yōu)點：不需要驅(qū)動器，體積小、重量輕，缺點：價格較昂貴。體積小、重量輕，缺點：價格較昂貴。競爭分析競爭分析2、優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與替代品類競爭力分析、優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與替代品

10、類競爭力分析對優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與軟驅(qū)，對優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與軟驅(qū)，CDR/MO/ZIP進行列表比較：進行列表比較：產(chǎn)品產(chǎn)品容量容量價格價格可獲得可獲得性性包裝包裝性能性能易用性易用性保證保證/可靠性可靠性生命周生命周期成本期成本社會接社會接受程度受程度優(yōu)盤及優(yōu)盤及同類同類大高低好強強高高低軟盤及軟盤及軟驅(qū)軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中競爭分析競爭分析從上表可看出從上表可看出, 優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有強大的潛在競優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有強大的潛在競爭力。可獲得性和社會接受程度較低是由于爭力?？色@得性和社會接受程度較低是由于優(yōu)盤及同類產(chǎn)品是移動存儲新產(chǎn)品，產(chǎn)量低，優(yōu)盤及同類產(chǎn)品是移動

11、存儲新產(chǎn)品，產(chǎn)量低，仍未被消費者所認(rèn)識。仍未被消費者所認(rèn)識。3、優(yōu)盤產(chǎn)品的優(yōu)盤產(chǎn)品的SWOT分析分析優(yōu)盤產(chǎn)品的優(yōu)勢優(yōu)盤產(chǎn)品的優(yōu)勢/劣勢與機會劣勢與機會/威脅分析如下表：威脅分析如下表：優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢優(yōu)盤產(chǎn)品符合時代特征及發(fā)展新趨勢多項專利權(quán)無需驅(qū)動器，易用，輕便，體積小，容量大產(chǎn)品壽命長，約10年在國內(nèi)市場領(lǐng)先，市場占有率達94%研發(fā)人員素質(zhì)高，占公司人數(shù)60%，平均每三個月開發(fā)出一種新產(chǎn)品知名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接受和認(rèn)知價格偏高銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善替代品種類多，已占領(lǐng)市場大部分份額機會機會威脅威脅大容量可移動存儲設(shè)備需求量將增加追求“存儲與驅(qū)動器合二為一”的理念，并將成為主流產(chǎn)品閃

12、存介質(zhì)的價格將下降最終取代軟驅(qū)及軟盤同類產(chǎn)品的競爭者崛起外國產(chǎn)品進入中國參與競爭專利產(chǎn)品被仿造未來寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及以上分析，說明朗科公司生產(chǎn)的優(yōu)盤產(chǎn)品，以上分析，說明朗科公司生產(chǎn)的優(yōu)盤產(chǎn)品，具有技術(shù)上的優(yōu)勢和發(fā)展前景。具有技術(shù)上的優(yōu)勢和發(fā)展前景。 市場目標(biāo)市場目標(biāo)做移動存儲市場的領(lǐng)導(dǎo)者，爭取兩年后市場占有率達到60%，在不遠的將來完全取代軟驅(qū)。營銷策略營銷策略避開替代品如CD-RW/MO/ZIP 等產(chǎn)品的正面競爭，聯(lián)合同類產(chǎn)品的競爭者，選擇已不能滿足消費者需求的軟盤與軟驅(qū)作為目標(biāo)競爭產(chǎn)品。一方面加強攻勢，與同類產(chǎn)品的競爭者合作，共同培育市場，提高產(chǎn)品品牌知名度和社會接受程度；另一

13、方面擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本和價格，搶占移動存儲市場份額。營銷策略營銷策略1、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品組合分析容量容量/型號型號加密型加密型無驅(qū)型無驅(qū)型啟動型啟動型8MB、16MB、32MB商務(wù)、家庭商務(wù)、家庭商務(wù)、家庭64MB256MB移動辦公移動辦公移動辦公512MB1GB行業(yè)行業(yè)行業(yè)營銷策略營銷策略1、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略產(chǎn)品線決策分析產(chǎn)品線決策分析未來幾年，朗科公司應(yīng)從如下方面著手新產(chǎn)品規(guī)劃，拓展未來幾年，朗科公司應(yīng)從如下方面著手新產(chǎn)品規(guī)劃，拓展產(chǎn)品線長度，形成自己的特色產(chǎn)品線：產(chǎn)品線長度，形成自己的特色產(chǎn)品線：目前的優(yōu)盤產(chǎn)品進行功能提升，譬如上載目前的優(yōu)盤產(chǎn)品進行功能提升，譬如

14、上載MP3、實現(xiàn)電腦、實現(xiàn)電腦開機鎖等等，增強優(yōu)盤差異化特性開機鎖等等，增強優(yōu)盤差異化特性;優(yōu)盤產(chǎn)品核心芯片的自主設(shè)計開發(fā)，形成擁有自主知識產(chǎn)優(yōu)盤產(chǎn)品核心芯片的自主設(shè)計開發(fā)，形成擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心芯片，降低成本，從而形成優(yōu)盤的價格優(yōu)勢權(quán)的核心芯片，降低成本，從而形成優(yōu)盤的價格優(yōu)勢;移動存儲需求遠不限于移動存儲需求遠不限于IT領(lǐng)域，要擴展到電信等其它領(lǐng)域。領(lǐng)域，要擴展到電信等其它領(lǐng)域。營銷策略營銷策略2、價格策略、價格策略價格是營銷中最敏感的因素，在投放市場之前，沒有其他價格是營銷中最敏感的因素，在投放市場之前，沒有其他等同類產(chǎn)品可以進行比較，我們把市場撇脂最大化作等同類產(chǎn)品可以進行比較，我

15、們把市場撇脂最大化作為產(chǎn)品的定價目標(biāo)。為產(chǎn)品的定價目標(biāo)。不同型號產(chǎn)品在不同生命周期的價格策略為：不同型號產(chǎn)品在不同生命周期的價格策略為：導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長期成長期成熟期成熟期撇脂價格中間價格滲透價格營銷策略營銷策略2、價格策略、價格策略針對上述產(chǎn)品組合分析，我們擬訂出如下價格定針對上述產(chǎn)品組合分析，我們擬訂出如下價格定位：位： 定價策略定價策略類別類別商務(wù)商務(wù)家庭家庭移動辦公移動辦公行業(yè)行業(yè)OEM價格中間價低價中間價高價低價營銷策略營銷策略3、渠道策略、渠道策略優(yōu)盤的渠道策略既要考慮能達到快速進入市場的優(yōu)盤的渠道策略既要考慮能達到快速進入市場的短期目標(biāo)，又要符合優(yōu)盤作市場領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)短期目標(biāo)，又要

16、符合優(yōu)盤作市場領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)建移動存儲第一品牌的長期戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)建移動存儲第一品牌的長期戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)優(yōu)盤的目標(biāo)市場定位和各個細(xì)分市場的特性，優(yōu)盤的目標(biāo)市場定位和各個細(xì)分市場的特性，以及朗科公司的現(xiàn)狀，考慮采用以下渠道組以及朗科公司的現(xiàn)狀，考慮采用以下渠道組合模式：合模式：營銷策略營銷策略3、渠道策略、渠道策略直銷直銷直銷的目標(biāo)市場應(yīng)為一些大的計算機廠商，像聯(lián)直銷的目標(biāo)市場應(yīng)為一些大的計算機廠商，像聯(lián)想、長城、想、長城、IBM等?？刹捎玫??？刹捎肙EM、與計算機、與計算機捆綁銷售的方式與這些廠商合作，最終形成捆綁銷售的方式與這些廠商合作，最終形成長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟。長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 營銷策略營銷策略

17、3、渠道策略、渠道策略分銷：分銷：分銷渠道策略：分銷渠道的長度不宜太長，選擇廠分銷渠道策略：分銷渠道的長度不宜太長，選擇廠商商區(qū)域代理區(qū)域代理經(jīng)銷商經(jīng)銷商用戶的垂直分銷渠道。區(qū)域用戶的垂直分銷渠道。區(qū)域代理的設(shè)置采取小區(qū)域總代理制，在一些經(jīng)濟發(fā)達地代理的設(shè)置采取小區(qū)域總代理制，在一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)設(shè)立多個區(qū)域代理來覆蓋不同的城市，在經(jīng)濟欠發(fā)區(qū)設(shè)立多個區(qū)域代理來覆蓋不同的城市，在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)可按省設(shè)立代理。初期的渠道覆蓋不宜面向全達地區(qū)可按省設(shè)立代理。初期的渠道覆蓋不宜面向全國，應(yīng)把重點放在沿海發(fā)達地區(qū)和重點中心城市。國，應(yīng)把重點放在沿海發(fā)達地區(qū)和重點中心城市。 營銷策略營銷策略3、渠道策略、渠

18、道策略分銷：分銷：代理商的選擇：代理商的選擇：代理商應(yīng)在與IT產(chǎn)品相關(guān)的公司中選取，要考慮其現(xiàn)有渠道分布、資金和信譽狀況、人員素質(zhì)、優(yōu)盤業(yè)務(wù)可能占其總業(yè)務(wù)的比重等因素來選取。并在目標(biāo)代理城市要有先期的宣傳和促銷活動來吸引潛在代理商的注意力。對代理商的支持、激勵和管理對代理商的支持、激勵和管理：公司要在廣告宣傳和促銷活動上給代理商有力的支持，可在公司廣告上刊登各地代理商的名稱及聯(lián)絡(luò)方式，和代理商在當(dāng)?shù)芈?lián)合舉辦各種促銷活動并分擔(dān)部分費用等。同時也要提供信息、培訓(xùn)等方面的服務(wù)。要采取大的價格折扣和依銷售量返利、擴大代理區(qū)域等激勵政策。設(shè)立專職渠道經(jīng)理來負(fù)責(zé)代理商的管理。營銷策略營銷策略3、渠道策略、

19、渠道策略國際市場渠道策略：國際市場渠道策略：以美國的分公司為依托，尋找合適的分銷渠道進以美國的分公司為依托，尋找合適的分銷渠道進入國際市場。入國際市場。營銷策略營銷策略3、渠道策略、渠道策略渠道組織結(jié)構(gòu)和管理：渠道組織結(jié)構(gòu)和管理：綜上所述，設(shè)計如下的組織結(jié)構(gòu)：綜上所述，設(shè)計如下的組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理營銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理市場部經(jīng)理渠道經(jīng)理國際部經(jīng)理營銷策略營銷策略3、渠道策略、渠道策略渠道組織結(jié)構(gòu)和管理：渠道組織結(jié)構(gòu)和管理：營銷總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤的市場營銷和銷售。銷售營銷總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤的市場營銷和銷售。銷售部主要負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶和行業(yè)客戶的直接銷部主要負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶和行業(yè)客戶的直接銷售，渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)全國分銷渠道的開拓，主售，渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)全國分銷渠道的開拓，主要面向大眾市場，國際部負(fù)責(zé)海外市場，市要面向大眾市場，國際部負(fù)責(zé)海外市場，市場部負(fù)責(zé)在所有市場的宣傳促銷活動。場部負(fù)責(zé)在所有市場的宣傳促銷活動。營銷策略營銷策略4、促銷策略、促銷策略促銷的受眾是廣大促銷的受眾是廣大PC用戶特別是移動辦公用戶以用戶特別是移動辦公用戶以及未來的戰(zhàn)略伙伴。目標(biāo)是：樹立優(yōu)盤的品及未來的戰(zhàn)略伙伴。目標(biāo)是：樹立優(yōu)盤的品牌形象，快速占領(lǐng)市場。牌形象，快速占領(lǐng)市場。可采取的促銷組合包括營銷公關(guān)、廣告、促銷等可采取的促銷組合包括營銷公關(guān)、