VIP客戶答謝會記實(shí)(共17頁).ppt

1、 2010年年5月月9日，一個賦予特殊日，一個賦予特殊紀(jì)念意義的日子，一個創(chuàng)造南通壽紀(jì)念意義的日子，一個創(chuàng)造南通壽險(xiǎn)新輝煌的日子！險(xiǎn)新輝煌的日子！中國人壽南通市中國人壽南通市分公司在美麗的文峰飯店隆重召開分公司在美麗的文峰飯店隆重召開慶慶“母親節(jié)母親節(jié)”精彩國壽，財(cái)富精彩國壽，財(cái)富同行同行VIP客戶答謝會，來自南通全客戶答謝會，來自南通全轄的國壽精英們帶著火紅五月的激轄的國壽精英們帶著火紅五月的激情，帶著對事業(yè)執(zhí)著的追求與情，帶著對事業(yè)執(zhí)著的追求與153位高端客戶一起走進(jìn)了華麗的文峰位高端客戶一起走進(jìn)了華麗的文峰會議廳，會議廳，2個小時(shí)的會議，國壽兒個小時(shí)的會議，國壽兒女們用行動抒寫一幅幅壯麗

2、的壽險(xiǎn)女們用行動抒寫一幅幅壯麗的壽險(xiǎn)新篇章，新篇章，以簽單以簽單1000萬的傲人業(yè)績?nèi)f的傲人業(yè)績彰顯出火紅五月的激情與榮耀！彰顯出火紅五月的激情與榮耀！ 只有想不到，沒有做不到，！只有想不到，沒有做不到，！圍圍繞著火紅五月業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，南通個險(xiǎn)銷售部繞著火紅五月業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，南通個險(xiǎn)銷售部緊緊圍繞著市分公司黨委、總經(jīng)理室提出的高緊緊圍繞著市分公司黨委、總經(jīng)理室提出的高點(diǎn)定位，創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，以打造點(diǎn)定位，創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，以打造“三最三最渠道渠道”為指引，響亮的提出了舉辦百人創(chuàng)說會為指引，響亮的提出了舉辦百人創(chuàng)說會的目標(biāo)思路，全轄各經(jīng)營單位按照市分公司朱的目標(biāo)思路，全轄各經(jīng)營單位按照市分

3、公司朱總提出的總提出的“想大目標(biāo)，干大事業(yè)！想大目標(biāo)，干大事業(yè)！”的工作要的工作要求，爭先進(jìn)位、緊密部署，層層落實(shí)，統(tǒng)一思求，爭先進(jìn)位、緊密部署，層層落實(shí)，統(tǒng)一思路、統(tǒng)一步驟、統(tǒng)一行動，緊鑼密鼓的開展著路、統(tǒng)一步驟、統(tǒng)一行動，緊鑼密鼓的開展著各項(xiàng)配套工作。各項(xiàng)配套工作。 5000名營銷精英以嶄新的面貌，火熱的激名營銷精英以嶄新的面貌，火熱的激情參與其中，加大業(yè)務(wù)拜訪，做好客戶篩選，情參與其中，加大業(yè)務(wù)拜訪，做好客戶篩選，準(zhǔn)備邀約工具、苦練邀約話術(shù)，在經(jīng)營單位營準(zhǔn)備邀約工具、苦練邀約話術(shù)，在經(jīng)營單位營銷干部、職場經(jīng)理、組訓(xùn)講師的積極協(xié)助下，銷干部、職場經(jīng)理、組訓(xùn)講師的積極協(xié)助下，一位又一位高端客

4、戶被成功邀約，從而為百人一位又一位高端客戶被成功邀約，從而為百人VIP客戶答謝會的成功召開打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)?？蛻舸鹬x會的成功召開打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 在各經(jīng)營單位的科學(xué)發(fā)動下，伙伴們個個躍躍欲試，認(rèn)領(lǐng)目在各經(jīng)營單位的科學(xué)發(fā)動下，伙伴們個個躍躍欲試，認(rèn)領(lǐng)目標(biāo)，認(rèn)購門票，用激情展現(xiàn)著火紅五月的必勝信心！標(biāo)，認(rèn)購門票，用激情展現(xiàn)著火紅五月的必勝信心！ 三最之一：到會率最高！此次高端客戶聯(lián)誼會共有三最之一：到會率最高！此次高端客戶聯(lián)誼會共有170位客戶報(bào)名，實(shí)際參位客戶報(bào)名，實(shí)際參會客戶會客戶153人，參會率達(dá)到人，參會率達(dá)到90% ，令參會的精英們從心喜變?yōu)榱梭@喜！，令參會的精英們從心喜變?yōu)榱梭@喜！

5、到會率最高！90% 參會客戶最多！153位 三最之二：參會人數(shù)最多！由于各經(jīng)營單位的高度重視、伙伴們的熱情參三最之二：參會人數(shù)最多！由于各經(jīng)營單位的高度重視、伙伴們的熱情參與，會務(wù)組的精心組織，現(xiàn)場到會客戶數(shù)與，會務(wù)組的精心組織，現(xiàn)場到會客戶數(shù)153名，創(chuàng)造了南通國壽的新輝煌！名，創(chuàng)造了南通國壽的新輝煌！ 簽單量最大！1000萬 三最之三：簽單量最大！在現(xiàn)場火爆氛圍的感染下。營銷精英們乘勢三最之三：簽單量最大！在現(xiàn)場火爆氛圍的感染下。營銷精英們乘勢而為，巧借東風(fēng)，大單接連不斷，現(xiàn)場簽單而為，巧借東風(fēng)，大單接連不斷，現(xiàn)場簽單1000萬！萬！n目標(biāo)分解細(xì)化n意愿專題深入n講師準(zhǔn)備充分n短信追蹤到位

6、n人員分工明確 行動彰顯思路行動彰顯思路準(zhǔn)備充分準(zhǔn)備充分 行動彰顯思路行動彰顯思路會議組織有序會議組織有序場外訓(xùn)練場外訓(xùn)練入場等候入場等候 行動彰顯思路行動彰顯思路會議組織有序會議組織有序會中抽獎會中抽獎簽單合影簽單合影 行動彰顯思路行動彰顯思路會議組織有序會議組織有序簽單領(lǐng)獎簽單領(lǐng)獎現(xiàn)場刷卡現(xiàn)場刷卡快樂午宴快樂午宴單位單位自報(bào)參會名額自報(bào)參會名額海安海安8如皋如皋20如東如東10通州通州16海門海門12啟東啟東12營業(yè)二部營業(yè)二部6城區(qū)收展城區(qū)收展4 站在新的起點(diǎn)站在新的起點(diǎn),我們感受到我們感受到榮耀與激情，回望成功的百榮耀與激情，回望成功的百人產(chǎn)說會，有太多的經(jīng)驗(yàn)值人產(chǎn)說會，有太多的經(jīng)驗(yàn)值

7、得我們思考和回味，展望火得我們思考和回味，展望火紅五月，我們更有信心和決紅五月，我們更有信心和決心去創(chuàng)造新的輝煌，迎接新心去創(chuàng)造新的輝煌，迎接新的挑戰(zhàn)！的挑戰(zhàn)！ 在在5月月9日下午召開的個險(xiǎn)日下午召開的個險(xiǎn)工作例會上，各經(jīng)營單位紛工作例會上，各經(jīng)營單位紛紛展示出信心和決心，自訂紛展示出信心和決心，自訂了本月了本月15日市公司日市公司“紅利共紅利共享享 雙發(fā)共贏雙發(fā)共贏”VIP客戶答謝會客戶答謝會的參會目標(biāo)，相信各經(jīng)營單的參會目標(biāo)，相信各經(jīng)營單位必將創(chuàng)造出更加輝煌燦爛位必將創(chuàng)造出更加輝煌燦爛的五月紅！的五月紅！相關(guān)提示相關(guān)提示n圍繞本月圍繞本月1515日市公司日市公司“紅利共享紅利共享 雙發(fā)共贏雙發(fā)共贏”VIPVIP客戶答謝會有以下幾點(diǎn)注意事客戶答謝會有以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：項(xiàng)：1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備注重在客戶篩選、氛圍營造、意愿激發(fā)等方面進(jìn)行加強(qiáng)。注重在客戶篩選、氛圍營造、意愿激發(fā)等方面進(jìn)行加強(qiáng)。2 2、中期運(yùn)作、中期運(yùn)作針對會中的溝通環(huán)節(jié)，進(jìn)行有重點(diǎn)的話術(shù)訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)演練。針對會中的溝通環(huán)節(jié)，進(jìn)行有重點(diǎn)的話術(shù)訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)演練。3 3、后期追蹤、后期追蹤圍繞客戶到賬環(huán)節(jié)，進(jìn)行重點(diǎn)人員的追蹤，力求到賬率的提升。圍繞客戶到賬環(huán)節(jié)，進(jìn)行重點(diǎn)人員的追蹤，力求到賬率的提升。 5 5月