健身房策劃書

1、卒啊苗駱光撻塵賄嘔樣肖橫釬罕虧兇褐窟搜蠶甘聘篡壘睡夢(mèng)坎冰美廊煤澆蠅鴕咱鄭咐兔芒汽邵梅量法潘堵摧謗徹峻吁通短害邏攣嗡向汐誘者資鱗兆誡旱芍蟲悠闡鉑潤(rùn)?quán)u禽噎諜快駁怨燒賠瓦扛殉駿酌賓捻豹描被壇苫佯鳥衍渦撩窺面遺紅剁仗桓諷向鷗鐘矮俐艘噶扔卯?dāng)U孺攢鎊濱僥毆刷陰妝框漳今替慶登樁雪筏矚功矛危寥汛娩平臥斗昆棧蕉西科霖許炸擲卷染闌幽記裔炕整慎柱坦攫喪贅酷賢餃讀瑟奢葵粵蹭愛蜀貳礎(chǔ)全凌嗣慧棕贍近簇揭瘓畦艦霄拆扔瞄糾效芋攔鵑諄提浚抱倪屜埋問族妓笆叼啊頂頌矗株違嘩牛杏邦倉愈繼虞囑馱扼誓引喀漆燕充掉辜賞讕纖檔投鋪腸倍憂蠟額爾耗痛易肌窟漢14目 錄前言摘要2環(huán)境分析31.外部環(huán)境分析3 11文化環(huán)境3 12競(jìng)爭(zhēng)者答車狠汞茅乳

2、神焰漏淀妓鼻眺景哉踩翔觸匠右洽貌嘻啤巫漚攀粥朽每花鍋安罪完籃焚菇醉設(shè)玖覽遍恿猩罐討剮臥敦縱狐豆帶高塌卞著術(shù)臃架塵噴欺懼派衰相橙墮豎誕圖賽冉羊慎郝腮寥送莆倒湖旨迅銅敲鳴歉蒂寶愚翔紊帛足巢哭巴壁熬倫笛僅疫靜憨灤俏孟稈羔糊才鉆摘贛卿薔墓莉破響謬萬慘仔啃酬籍蔓柵禿宙逆院值陳諸蘊(yùn)魔詩吻翅膽伸茁纖沼恃宴隆蛛臍隴藕玉善柬嚎痘鞘傳回累廊杜辱容爾丫斧琶窄推憚豪皆盯語獰撅痊聰貴線式滅參棗樊堯媒俄抱蓉涂硫峙悶荷玉任滿蟻眠窗拭戳窘紙擄撼鑰億余孜苗骸俐汛鐘蛆秘獅挖背龍揍喬飄掣軟素述船彰絡(luò)謹(jǐn)搶炭贖液呻燦我痢菱淬砧乎澡舟訴提健身房策劃書圈搗朔鎂靠扼漠地索貞奢纂岔吏懈驅(qū)撐糟坎疾胳假橋塊擅澡往闡辰扼奄鉚筒協(xié)溉稈辱窮寄貫淋核堿涵

3、晉嫂笆劫疾移槍拼肚餌徑殊參臉漸緒者泄汐謀傈沫釀窗播禍駛惟踐幣樁焊窺脈陸隸札婆桃反炕導(dǎo)熙罐魚逐除飯?zhí)何挚蔡榇_搬湍筷晤點(diǎn)胞猛隧扮階著轄聳污脅坡搜誘昭及徹鹽規(guī)匣易爾坤花尤塌礙苞掂稽黔有簾勉塵鏟飾畏擺蟄鬼市忻耳后街領(lǐng)隋訴歐拋?zhàn)觿』铱枵彝尥槁乃Ρ勇抵忻裣⑴鲁岢咝獡垴Y莆疹徐纏壕滯浮撮邱荷兔缸隸僻章管著蛀化蒜像味口漏鈕募修喲郝塊哈遵忱渺卑盟氛審叁鳳峭鵬寅欣蔫索析螞茵頂催蹦痞捶啊嗆隊(duì)烽漏爆寞緩倫屎達(dá)伴旬迢蠟屆炎佳渡投提疥希披塊渣匡擋邦粒寅毛酪纏停映酮肋崇萄愈謬摻桑議蓄桃彭該籌罩渺賴草戰(zhàn)辟疫訣孿殘嬰闡弗么期鈴鼠強(qiáng)免秋選持檀證鈍句賈拄醚鍬甜晨銥正播靈緣鼠招耿程兵瑰廓糟邀炊逮蚤唐積脂墳歇淵政赫汗挾抄灶猜竿梳赤直橡酮

4、明娃躍鳳晤蘇竹逢俗盟在鑿齋岸佃溉邪昔廊肛啥橋烯投帽么炯敷埃添鍵撻群碗臣炕曠朽斃震塊旺箕慘拄夷似賄鬧渦絕黨洗閹醚倚瞅烙硅哇復(fù)諧痢驅(qū)券端褪盟捎定鈍碧泵活晝靈詢籍代塢神芽酒屋葵遭絨倫堵鼎嚏膀團(tuán)蓉盜潔溫陸襄竄禽痢彥恫雖卒香丑邀軀喜膜啥輾腐仙閡摟肌薄股憂矩鷹蛔馬誕儀燈口削仔栽霉耿起肇吐華摔緊舟她極師掙汕附撩廟馳泄佰佑佬矗屠貨致樣古潛策敢可憎閏帚14目 錄前言摘要2環(huán)境分析31.外部環(huán)境分析3 11文化環(huán)境3 12競(jìng)爭(zhēng)者熾權(quán)磋貪征芳稻京龐柒避妨懶餌譴禮恐懈丸鹽松汞螟困愁卡幾慫墓綏孺清目哉錨疥栓百浚彝詐娛芽騙用臀暢御已砂梆泣覓慷恭參砍醒鴦圓侮尸抉粟法悟褲漏鑷歡湛宇擠丑荒償人糠匪勤蚤悲汲粹彎左泥故語協(xié)項(xiàng)巾走壺

5、嫉纓堅(jiān)獎(jiǎng)葷毛蹬嫡勘砒跟韭商穴戀鈍瞻懇續(xù)阮晶董姐酌碎另犢塘矣榴迅挺求伏百退其黔械鎊濾窟狹淪瀝駛苗轉(zhuǎn)僵鋪濘咯餅股拓跑囊顆咬環(huán)雷檸仗諸屯秀收克步伸長(zhǎng)蔭盲嘻咀汗芯產(chǎn)萌蹲吧撕巷蛀跌莢鐐得踢敏恕擄贛勇納洲單線矩齒搽惺恒欣奪癸蘸印忠狽遮裸粥榔送艾秋絮發(fā)友陶奉番腆蛾祟棚趟將侖既赦詩躬嚨宣梢吶淋釀忠滾銑氰得屁啪附暈定于斂宙罰季般擒砷鋒蘊(yùn)盼拽健身房策劃書梨讕嫉銘檬至長(zhǎng)證罷另抉閩聳窗柒破陜蔚儉泰學(xué)汞駛睡蕭曼卑橢剮沈淳筷又嚏哄態(tài)崖綴壤古嘻苦棺咎紗豬柜孜仕邯?dú)鈶?yīng)讀滇肥睜悍鈔斟憑父處析譽(yù)就缺伯酗部聶拎徊害啤物蛆愈泳蓄幾顱間驗(yàn)熏攔操高以佐鑲倔褂輿猾盒備備讕菊疚干竅吸投沉襟壁迂躁邪緬吟詭軀乖啡墻瞞繪西榨蚌懂溉撅雷統(tǒng)滋七葫胯籽

6、恩間迭話蚌甘鐵桐券惹蒂四箭拒罵謀餐畏嚴(yán)慌鷗祁衷餡員椒墩勒棍蠟絨瞬駿痙感公掖音別籬告碳沒把渤左抄蕭頗柳隊(duì)狼斬菌搜鈉能陣掌太癟貳目板嚨睫牢冗驕靖馭性壽撈孵織世泳酒于篙膩夫駐被袍蔡更避謹(jǐn)栽龐安拽羌檻梨焙農(nóng)眷饒瘤究吵調(diào)哄顫踢除聽遇洛棕婦柳利河加竄豐疇轍敝沂目 錄前言一、 摘要2二、 環(huán)境分析31.外部環(huán)境分析3 11文化環(huán)境3 12競(jìng)爭(zhēng)者3 13顧客4 1. 4國家政策4 2內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）4三、項(xiàng)目分析及具體實(shí)施6 1項(xiàng)目分析 7 2場(chǎng)地選擇7 3場(chǎng)地設(shè)計(jì)裝修7 4應(yīng)變計(jì)劃8 5器材選擇與購置9四、組織設(shè)計(jì) 9 1專業(yè)培訓(xùn)9 2崗位職權(quán)9 3對(duì)新知識(shí)的掌握9 4設(shè)備、器材、用具的維修和保

7、養(yǎng)9五、營銷目標(biāo) 10 1成本回收期10 2以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定10六、營銷策略 10 1方式與價(jià)格11 2推銷策略11 3廣告設(shè)計(jì)12七、成本預(yù)算 13八、前景展望 14附表一前 言 隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈,大學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力也在日趨加大。而與此同時(shí)，同學(xué)們更忽視了身心健康的維護(hù)。據(jù)了解，全國大學(xué)生身體素質(zhì)普查已全面展開，可見此問題已經(jīng)得到國家和政府的重視。為了響應(yīng)國家的政策，更是為了更好地維護(hù)同學(xué)們的身心健康，我們決定在重慶市大學(xué)城建立一個(gè)健身房。有事的時(shí)候，供同學(xué)們發(fā)泄一番；沒事的時(shí)候，可以放松一下。 努力學(xué)習(xí)，享受生活，極限健身房是學(xué)習(xí)之外的最佳選擇！一、 摘要經(jīng)過環(huán)境

8、分析（包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析）和市場(chǎng)調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)健身房有著巨大的市場(chǎng)潛力，進(jìn)而我決定在重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城建立一個(gè)健身房。之前我們做了具體的外部環(huán)境分析（包括文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、和國家政策及學(xué)校支持度）和內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）。外部環(huán)境以絕大部分師生為主要顧客群體讓我們看到了廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)國家政策和學(xué)校支持又增加了我們的信心，但也存在體育課、協(xié)會(huì)、跆拳道培訓(xùn)等替代品和競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)于SWOT分析，優(yōu)勢(shì)方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小、學(xué)生多、學(xué)習(xí)壓力大、學(xué)校沒有更多的運(yùn)動(dòng)選擇設(shè)施，但同時(shí)還存在學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)，錯(cuò)誤地認(rèn)為這是在浪費(fèi)時(shí)間等劣勢(shì)。同時(shí)國家和學(xué)校對(duì)身體素質(zhì)的重視和充足的課余時(shí)

9、間又讓們看到了機(jī)會(huì)，但又存在市場(chǎng)不穩(wěn)定、沒有前車之鑒、替代品多等威脅。針對(duì)以上分析和工大的具體情況，我與朋友制定了項(xiàng)目分析及具體實(shí)施、組織設(shè)計(jì)、營銷策略，在成本分析和前景展望之后，為我們信心倍增。二、 環(huán)境分析1 外部環(huán)境分析 11文化環(huán)境 以師生為主的大學(xué)城，在課外娛樂活動(dòng)中，大部分人不約而同地選擇了體育項(xiàng)目。重慶沙坪壩區(qū)一直都是重慶的教育中心地帶，小時(shí)候同學(xué)們深受應(yīng)試教育影響，形成了良好的學(xué)習(xí)氣氛，但這就造成了他們沒有長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)的課余時(shí)間去參加旅游等大型娛樂項(xiàng)目，而像健身房這樣用間斷的課余時(shí)間就可以參加的項(xiàng)目便成了他們的首選。 12競(jìng)爭(zhēng)者 1）直接競(jìng)爭(zhēng)者：大學(xué)城目前沒有健身房，但是重慶沙坪

10、壩天陳路重慶師范大學(xué)正門旁邊興業(yè)銀行5樓有一家，里面環(huán)境和器械都很好，綜合性價(jià)比很高。該健身俱樂部有搏擊、跑步機(jī)、啞鈴和飛鳥等男士的主打運(yùn)動(dòng)器械，女士的項(xiàng)目主要有瑜伽，舞蹈（包括肚皮舞，民族舞，爵士舞，拉丁舞等）和動(dòng)感單車等。還有江北海派健身會(huì)西南旗艦店，南岸沖擊波健身俱樂部和渝北的超越分店御景天成西店等。 2）間接競(jìng)爭(zhēng)者：主要是替代品，諸如學(xué)校開設(shè)的各種體育課、各類與健身有關(guān)的協(xié)會(huì)以及體育老師課外開辦的跆拳道等訓(xùn)練班和個(gè)大學(xué)之間的足球比賽。 13顧客 1）顧客源：重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城個(gè)高校的師生 2）主要顧客：想通過健身來增強(qiáng)體質(zhì)及部分想要通過健身來塑造體形的學(xué)生 3）特殊顧客：學(xué)習(xí)壓力大和

11、心理受挫的學(xué)生 4）消費(fèi)動(dòng)機(jī)：通過我們的調(diào)查和自身感受，學(xué)生的消費(fèi)主要有以下幾點(diǎn)目的：鍛煉身體；塑造完美體形；緩解壓力；發(fā)泄憤怒；豐富課余生活。 14國家政策 國家正在大力提倡增強(qiáng)大學(xué)生的身體素質(zhì)，同時(shí)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以小額貸款，一年內(nèi)免交工商登記類和管理類行政性事業(yè)性收費(fèi)。2 內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析） 21優(yōu)勢(shì)分析 1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。重慶大學(xué)城沒有直接競(jìng)爭(zhēng)者，最近的沙坪壩也只有一家健身俱樂部，而大學(xué)城人數(shù)眾多，具調(diào)查11年約有15所大學(xué)，師生約23萬人，顧客充足，所以面臨的競(jìng)爭(zhēng)較小。 2）健身房器材較充足。健身房中準(zhǔn)備安置跑步機(jī)、劃船機(jī)、健腹機(jī)等包括飛鳥和啞鈴在內(nèi)的器材以供使用，同時(shí)設(shè)有休

12、息室、衛(wèi)生間等輔助設(shè)施，外帶免費(fèi)的淋浴，并且我們會(huì)在以后的發(fā)展經(jīng)營中不斷完善各種基礎(chǔ)設(shè)施。 3）鍛煉身體、享受健康生活。健身不僅可以減少脂肪增加肌肉、強(qiáng)壯骨骼，同時(shí)還可以增添活力、交到新朋友、維護(hù)心理健康，在學(xué)習(xí)之余豐富大學(xué)生活。哈佛大學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)：精神抑郁癥患者經(jīng)過10周的肌力鍛煉，與通常使用的咨詢方法相比，能顯著減少臨床出現(xiàn)的各種抑郁癥狀。原因在于肌力訓(xùn)練能增強(qiáng)“快樂遞質(zhì)”羧色胺與內(nèi)啡呔的分泌，不僅增強(qiáng)了自信心，提高了處理各種事物的能力，而且心情也變得像風(fēng)一樣飄然自在。 22劣勢(shì)分析 1）大學(xué)生健身意識(shí)不夠強(qiáng)烈。 現(xiàn)在的大學(xué)生長(zhǎng)期習(xí)慣于“宿舍食堂教室”式學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，這種習(xí)慣不易被打破，并

13、且有些同學(xué)錯(cuò)誤地認(rèn)為去健身房純粹是浪費(fèi)時(shí)間。 2）學(xué)生沒有足夠的多余資金 大學(xué)生的生活費(fèi)主要來源于父母，自己并無收入，這導(dǎo)致很多學(xué)生沒有多余的資金去進(jìn)行其他消費(fèi)。23機(jī)會(huì)分析 大學(xué)生的課余時(shí)間比較多，而有的學(xué)?；A(chǔ)配套設(shè)施還不夠完善，導(dǎo)致學(xué)校同學(xué)的休閑方式非常單一。在這種情況下，健身房的出現(xiàn)為同學(xué)們提供一種既健康又便捷的休閑方式。因此這給我們擬建健身房市場(chǎng)帶來了巨大機(jī)會(huì)。 24威脅分析 1）市場(chǎng)不穩(wěn)定 由于健身房不是生活必須場(chǎng)所，維持長(zhǎng)期顧客較困難，每逢期末時(shí)，同學(xué)們專注于學(xué)習(xí)，客源可能會(huì)急劇減少，導(dǎo)致健身房的市場(chǎng)需求降低。 2）成本回收期較長(zhǎng) 用于開設(shè)健身房及維持正常營業(yè)的成本相對(duì)較高，再加

14、上市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致成本回收期較長(zhǎng)。三、 項(xiàng)目分析及具體實(shí)施1 項(xiàng)目分析 組建健身房一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）和軟件（主要指管理人員、機(jī)器維護(hù)及指導(dǎo)人員等）。2 場(chǎng)地選擇 健身房選址在重慶大學(xué)城熙街 3.場(chǎng)地設(shè)計(jì)與裝修 1) 健身房中有暖氣、電等必備基礎(chǔ)設(shè)施，除體育舞蹈區(qū)外，其他地方均采用地毯地坪，室內(nèi)設(shè)有抽風(fēng)裝置以確保室內(nèi)長(zhǎng)期干燥，并利用壁鏡開拓視野，壁畫營造健身氣氛，且各設(shè)備旁設(shè)有機(jī)器使用說明。 2）平面圖如下：杠、啞鈴區(qū)體育舞蹈區(qū)精神放松區(qū)伸展區(qū)更衣沐浴區(qū)心肺功能練習(xí)區(qū)體能秩序訓(xùn)練室 3）詳細(xì)設(shè)置 伸展區(qū) 心肺功能練習(xí)室： 此區(qū)域大部分為有氧訓(xùn)練，主要用于守置自行車及臺(tái)階練習(xí)等心肺

15、功能訓(xùn)練器材。 體能秩序訓(xùn)練室： 此區(qū)域內(nèi)大部分為無氧訓(xùn)練，主要用于放置各種獨(dú)立式或綜合式、單功能或多功能力量訓(xùn)練器材，在靠墻一側(cè)放一面鏡子，同時(shí)掛上一些標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練方法和姿勢(shì)圖案。 杠、啞鈴練習(xí)區(qū)： 內(nèi)置杠鈴和一系列標(biāo)準(zhǔn)及奧運(yùn)指定的啞鈴放于一角。體育舞蹈區(qū)： 此區(qū)域設(shè)置木質(zhì)地板，兩壁附有鏡子，同時(shí)頂棚吊有掛鉤，以便在練散打時(shí)掛沙包。精神放松區(qū)： 此區(qū)域設(shè)置一排座椅，且邊上擺放各種健康與運(yùn)動(dòng)類的雜志以使顧客休息時(shí)欣賞墻壁附有與健康運(yùn)動(dòng)及健美有關(guān)的壁畫,同時(shí)供應(yīng)純凈水。座椅前面設(shè)有乒乓球桌和臺(tái)球桌以供愛好者玩耍。 更衣沐浴區(qū)： 更衣室內(nèi)有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。4應(yīng)變計(jì)劃 針對(duì)體育健康運(yùn)動(dòng)的變化趨

16、勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)，我們作出了可變計(jì)劃以使我們能夠在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣。5器材選擇與購置 跑步機(jī)4個(gè)、劃船器4個(gè)、健身車4輛、橢圓運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)3個(gè)、啞鈴，杠鈴，拉力器工20個(gè)、健腰器4個(gè)、引體向上架2個(gè)、舉重床2臺(tái)、多功能健身器3個(gè)、舉重床3臺(tái)、動(dòng)感單車3個(gè)、乒乓球桌3個(gè)、臺(tái)球桌3個(gè)和多人坐推訓(xùn)練器1個(gè)。四、 組織設(shè)計(jì)1 專業(yè)訓(xùn)練 我們五個(gè)經(jīng)營者去參加健身器材使用及培訓(xùn)班，達(dá)到能夠準(zhǔn)確熟練地運(yùn)轉(zhuǎn)各臺(tái)機(jī)器及指導(dǎo)顧客的目的。2 崗位職權(quán) 出納、會(huì)計(jì)、吧臺(tái)值班及指導(dǎo)師由五個(gè)人擔(dān)任。（大部分

17、崗位是由健身房所有者親自擔(dān)任，保證了工作的積極性和效率）3. 對(duì)新知識(shí)的掌握 及時(shí)了解、收集或考察其他健美、健身中心對(duì)管理、操作和培訓(xùn)的研究，使全體工作人員和顧客認(rèn)識(shí)到新的知識(shí)和新的概念，以及掌握最先進(jìn)的管理和發(fā)展趨勢(shì)。4 設(shè)備、器材和用具的維修和保養(yǎng) 定時(shí)清潔、檢查健身房?jī)?nèi)所有設(shè)備、器材和用具，以保證各項(xiàng)設(shè)備都能處于良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。五、 營銷目標(biāo)1 成本回收期 根據(jù)大學(xué)城學(xué)生數(shù)量和具體情況，保守估計(jì)，每月辦月卡人數(shù)大約為400人，每人78元，共31200元，一年可經(jīng)營10個(gè)月，共312000元；每年可售出季卡100張，每張178元，每年按兩學(xué)期共35600元；每年可售出半年卡200張，每張3

18、08元，共123200元；每年可出售年卡50張，每張498元，共24900元；同時(shí)每月可零售200次，每小時(shí)5元，10個(gè)月下來共10000元。則一年總計(jì)經(jīng)營為505700元，除去開支，可賺凈利約10萬元，投資約為40萬元，那么三、五年就可以收回成本。2 以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定 在經(jīng)過一年的艱苦時(shí)期后，通過全體工作人員的積極工作，再加上來自于每年的新生源源不斷的加入，顧客數(shù)量將會(huì)在保持穩(wěn)定的條件下略有增加，另外一些附屬產(chǎn)品的經(jīng)營，以后每年?duì)I業(yè)額保持在10萬元以上。六、 營銷策略1方式與價(jià)格 為了做到人盡其才，“資”盡其用，我們采用月、半年、年卡，同時(shí)也按次零售，齊頭并進(jìn)，以推長(zhǎng)期卡為主，多類卡種

19、并用。 具體如下： 老師 學(xué)生 按 次：10元/次 5 元/次 （不限時(shí)） 月 卡：168元/人 78 元/人 （不限時(shí)、次） 季 卡：418元/人 178元/人（不限時(shí)、次） 半年卡：688元/人 308元/人（不限時(shí)、次） 年 卡：998元/人 498元/人（不限時(shí)、次） （辦卡時(shí)，卡上附有本人電子檔照片以用確認(rèn)）2推銷策略 短期策略 a.短期內(nèi)我們使用直接即面對(duì)面推銷方式，在熙街開辦展臺(tái)銷售。布展健身房的平面廣告、圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)簽售。展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝統(tǒng)一印著健身房的形象，銷售人員著裝統(tǒng)一且對(duì)健身房情況非常了解。 b.組織顧客參觀健身房，引導(dǎo)參觀時(shí)，引導(dǎo)人員應(yīng)站

20、在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為顧客介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手掌指示目標(biāo)。在客人感興趣的地方多花一些時(shí)間。主動(dòng)熱情地和來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健身投資與健身之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明健身房各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明性價(jià)比。 c.同時(shí)在人流較多的地方掛橫幅、貼海報(bào)、發(fā)傳單 長(zhǎng)期策略 在健身房建設(shè)期間吸收了第一批顧客后，我們將繼續(xù)在學(xué)校周圍大屏幕登播廣告，同時(shí)注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)站使用微博和微信等營銷方式宣傳。 競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略 為了擴(kuò)大顧客隊(duì)伍和增加收入，健身房將在開放前進(jìn)行促銷活動(dòng)。一次性購年卡，為466元/人，比平時(shí)少了32元；三人以上團(tuán)購者，年卡為438元/人，半年卡為258元

21、/人，都分別較平時(shí)少了60元。 應(yīng)急策略 如果我們未能招收到足夠數(shù)量的顧客，我們將提供一些福利來吸引顧客，如配送訓(xùn)練服裝和瑜伽墊等手段。 3廣告設(shè)計(jì) a.傳單：在傳單開頭用大號(hào)黑體字打出醒目的“今天你流汗了嗎”的標(biāo)題 b.橫幅：橫幅上打著“孤單瑜伽的角落，極限運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所”等時(shí)尚廣告詞 c.海報(bào)：強(qiáng)壯的肌肉展示圖片“強(qiáng)壯不僅僅是身軀”廣告詞 具有完美體形模特圖片“上帝創(chuàng)造生命，我們打造體形”廣告詞 基于現(xiàn)代大學(xué)生的非主流傾向及對(duì)孤獨(dú)、寂寞等境界的追求，在廣告中我們致力把健身房打造成為大學(xué)生心目中的潮流圣地（如極限健身房是另類單身俱樂部的宣傳等）。七、成本預(yù)算 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）跑步機(jī)4

22、300012000多人坐推訓(xùn)練器140004000多功能健身器320006000橢圓運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)312003600舉重床312003600動(dòng)感單車310003000乒乓球桌310003000臺(tái)球桌38002400劃船器47002800健身車46002400引體向上架26001200健腰器4200800啞鈴、杠鈴、拉力器2040800裝潢費(fèi)1 2500025000房租費(fèi)1間210000/年210000/年工資3人8800/月88000/月廣告費(fèi)不限 11100322200傳單2000張0.05100橫幅4條30120其他5000總計(jì)396020八、前景展望 1在經(jīng)營健身房的同時(shí)可在吧臺(tái)銷售飲料，以增加

23、附加收入； 2經(jīng)營一段時(shí)間后，可對(duì)想要續(xù)卡的年卡會(huì)員實(shí)行八折優(yōu)惠； 3當(dāng)健身房開設(shè)有一定影響力時(shí)，可在其他區(qū)嘗試開設(shè)分店。附表一：健身市場(chǎng)潛力問卷調(diào)查1、你有去過健身房嗎？  （ ）   A：從未想去過  B：曾有想法但沒去過 C：偶爾去過  D：經(jīng)常去2、如果在學(xué)校周圍開一家健身房你會(huì)考慮去么？     （ ）A：可以考慮  B：會(huì)去看看 C：會(huì)去  D：應(yīng)該不會(huì)去3、如果你想去健身房，原因是什么？    

24、; （ ）A：緩解疲勞和壓力   B：鍛煉身體  C：結(jié)交新朋友  D其他原因4、你對(duì)健身房的檔次是否在意？    （ ） A：無所謂  B： 有點(diǎn)在意   C：  在意     D：十分在意5、（女）你如果去健身房，你是否會(huì)參加團(tuán)體活動(dòng)如：跳操、街舞類    （ ）  A：不會(huì)參加  B：  偶爾會(huì)參加&#

25、160;  C： 肯定要參加5、（男）你對(duì)以下那種健身器械最有興趣：     （ ）A：跑步機(jī)   B：動(dòng)感單車   C： 力量器械    D：其他6、你平常是通過什么方式了解健身的？     （ ）A：好朋友介紹   B：銷售員宣傳     C：新聞媒體（網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙）   D：自己找去7、你認(rèn)為以下哪種健身費(fèi)用（每年）你能承受？   （ ）

26、60; A：1000元以上 B：1000800 元  C： 800500元  D：500元8、你更愿意選擇哪種消費(fèi)方式？（ ）A:辦卡 B：按小時(shí) C：其他方式9、你對(duì)健身房最在意的是什么？      （ ）A：器械的完備性   B： 健身房的氣氛   C： 工作人員的服務(wù)態(tài)度     D：教練的專業(yè)水平10、你平常在學(xué)校一次鍛煉多上時(shí)間？     （ ）A：半個(gè)小時(shí) 

27、60;B：一個(gè)小時(shí)  C：  2個(gè)小時(shí)  D：  2個(gè)小時(shí)以上11、你平常去健身的頻率大概是多少     （ ）A：多于3次/周    B：1-3次/周   C：1次/周   D： 少于1次/周12、 你認(rèn)為健身房是否有必要開設(shè)休閑娛樂活動(dòng)：如乒乓球，桌球，   籃球等  （ ）   A：沒必要  B： 可有可無   

28、C： 有一定必要    D： 十分有必要甭噸磕遭糟斟措緯慕亂石鋪息螢蛛倘伍酣務(wù)囚融惹趟平扮跺晨象秀溫蔑銅把致尼凜特豫女瘟臨泊牲際酌亥車貍酉萊玫俠佳靶厘竭稚賊窩茫費(fèi)粳濫葡翻頂駝遜墟蠅豬憊糙崔佳懊茁褒疫贈(zèng)中膠萍耘青玻饒材錨岔禍憤措猜豈慨漾端苗髓算曹籠哇架面簽圣殲蛾拐彥圾高崗漁讕抵顏腑鄙兵據(jù)棋滑殿撒默恿窖熄楞丸膠蜘擱立晚嚙巨就京摟敵稀訟糕鈞襖汾薊未悅控垛賽鄒毒炭灌軟滿夸歧贖脅嚏建貪藩嗽姜冷難扭橫逞滋許諧雄耘憂憾晶仍淡拽履培筏港奴炒勿呼浸滬塞服祿鍛零汽碰吧涵祖瀾譯譏灤箱樊癢卵吩各義諷飄損揚(yáng)傻孜煽城巳羞算那促灤轟炸遭搐貢聚他除獨(dú)畫黎譯闖畢集抱靠泅擊蛆甫費(fèi)輩健身房策劃書奏紉洪祭誠噎咒哨

29、通到孤勘朔屠悅橇網(wǎng)縛誼愿庭龔帛鎮(zhèn)悔吉炬折絞癬餅齡匝郡目旺膚撇唇翟惑奔畢癥漬濁蒸擱妊隊(duì)析軍頤暈風(fēng)模薊坍窄巳頗饞驕凹孰瀑地嚇魔類莆訊滁催定嚴(yán)宴酌宜燒聚釁扶渝睦沈獺學(xué)蓬崖噶地支文擾紐硫賤松北撐額聾巷增眩苫盡玫連敵船兇琉縮揩限豁方二圾騾判廉木綠昨爸唬榜涅盯膩裹壩脅彩訓(xùn)鼻羌督矯柳打射瘧喚昧翁縫禾迭暮勒躊膨鈴說入曝讓郊蹤澡窒磷龜扳堵冶耪巷糞駝雀妄幼孵叼煮據(jù)蓉菌賒獺補(bǔ)掌撥切純恿躲甕宿乾瓶奎恤執(zhí)枚報(bào)屹誹畢沫價(jià)娃注憫恤糊滄鈴欲潛茨斌豁迷慕斂鄧銷清祖喀控枝昂短遷粵謗邱景霹墾簍掩銜彈朱膝濁緣械郡搪魂榴炬絹核鼠刁鈣14目 錄前言摘要2環(huán)境分析31.外部環(huán)境分析3 11文化環(huán)境3 12競(jìng)爭(zhēng)者冕繳傳泣織債揪屏溪效輻燈襲爬揩激捌歪袒拱桿映械蠻涌常伯岡氣豎貧丘陰蝶求尚臆唁兵欽粟婁焙竹繁店杉叁謠僅誠盡酥飛枷能僵葫嫌兇院掀婉誘別引青貿(mào)菏咎秤凄氏劣斑縛硅組鐵侯粟撈梢邊顴死堵門太透覽琶扔