銷售定有方法

1、銷售定有方法成功是每一個人的夢想!但為什么那么多人夢難以成真?是先天不足?還是運氣不佳?抑或是對手太強?答案是否定的。正如米盧所言：“態(tài)度決定一切”。成功一定有方法，你也做得到！背 面 也 許 很 精 彩倘若你想改變你的世界，首先就應(yīng)倘若你想改變你的世界，首先就應(yīng)該改變自己。當(dāng)你抱著積極正確的該改變自己。當(dāng)你抱著積極正確的態(tài)度去對待人生時，你的世界中的態(tài)度去對待人生時，你的世界中的一些問題勢必會在你的面前低下頭！一些問題勢必會在你的面前低下頭！你也認(rèn)為成功說不清楚嗎？你也認(rèn)為成功說不清楚嗎？一、你是成功者嗎？ 大家可能想問：大家可能想問：“你是成功者嗎？你是成功者嗎？” 坦白告訴大家，我還不是

2、成功者。你們肯定想說：既然你不是成功者，你有什么資坦白告訴大家，我還不是成功者。你們肯定想說：既然你不是成功者，你有什么資格來講如何成功？你還是先把自己教成功再說吧！格來講如何成功？你還是先把自己教成功再說吧！ 但我想告訴大家的是，我所以自告奮勇來將講但我想告訴大家的是，我所以自告奮勇來將講“成功一定有方法成功一定有方法”這個欄這個欄目，不是因為我已經(jīng)取得成功，而是因為我一定要成功！并且還希望通過我的目，不是因為我已經(jīng)取得成功，而是因為我一定要成功！并且還希望通過我的努力幫助環(huán)亞集團每位同仁有計劃地在自己的職業(yè)中取得成功。我不是要在這努力幫助環(huán)亞集團每位同仁有計劃地在自己的職業(yè)中取得成功。我不

3、是要在這里教大家如何成功，我只不是將我認(rèn)為最有價值的東西盡我所能地分享給大家，里教大家如何成功，我只不是將我認(rèn)為最有價值的東西盡我所能地分享給大家，同時我也將照這些成功同時我也將照這些成功 的策略去做，并且立志成為一個成功的實踐者！的策略去做，并且立志成為一個成功的實踐者！ 幾千年來，人們都在談?wù)摮晒?，關(guān)于幾千年來，人們都在談?wù)摮晒?，關(guān)于“成功成功”的論述多不勝數(shù)，然而確沒有人把的論述多不勝數(shù)，然而確沒有人把“成功成功”當(dāng)作一項專門學(xué)問來系統(tǒng)地加以研究，并研究成成功的規(guī)律，提煉出成功的方法，進(jìn)而推廣當(dāng)作一項專門學(xué)問來系統(tǒng)地加以研究，并研究成成功的規(guī)律，提煉出成功的方法，進(jìn)而推廣成功的策略！成功

4、的策略！ 我們需要向成功者學(xué)習(xí)，但是每個成功者所處的歷史環(huán)境、客觀條件等各項因我們需要向成功者學(xué)習(xí)，但是每個成功者所處的歷史環(huán)境、客觀條件等各項因素皆不盡相同，他們的成功經(jīng)驗都富有濃厚的個性色彩，讓人難以模仿。今天，我素皆不盡相同，他們的成功經(jīng)驗都富有濃厚的個性色彩，讓人難以模仿。今天，我將要介紹的是一種方法，而非講述一種成功經(jīng)歷！將要介紹的是一種方法，而非講述一種成功經(jīng)歷！二、成功的定義到底什么是成功到底什么是成功?對于對于“成功成功”的解釋無數(shù)。生活中，人們更是常常認(rèn)為成功的解釋無數(shù)。生活中，人們更是常常認(rèn)為成功 是一件說不清楚的事情！是一件說不清楚的事情！其實，中華詞典上對成功的定義十分

5、簡單而明確：其實，中華詞典上對成功的定義十分簡單而明確：成功就是達(dá)成預(yù)期目標(biāo)！成功就是達(dá)成預(yù)期目標(biāo)！是不是很簡單？剛剛好十個字的注釋！是不是很簡單？剛剛好十個字的注釋！成功的定義雖然簡單，但我們稍加分析，我們就可以發(fā)現(xiàn)成功的定義雖然簡單，但我們稍加分析，我們就可以發(fā)現(xiàn)其中至少有五層基本含義！其中至少有五層基本含義！ 成功定義的五層基本含義首先，必須要有一個預(yù)期的目標(biāo)；首先，必須要有一個預(yù)期的目標(biāo)；其次，預(yù)期的目標(biāo)必須是達(dá)成了，才算是成功；其次，預(yù)期的目標(biāo)必須是達(dá)成了，才算是成功；第三，成功有明顯的個性話特征，標(biāo)準(zhǔn)因人而異；第三，成功有明顯的個性話特征，標(biāo)準(zhǔn)因人而異； 1、自己的標(biāo)準(zhǔn)、自己的標(biāo)準(zhǔn)

6、 2、他人的標(biāo)準(zhǔn)、他人的標(biāo)準(zhǔn) 3、群體的標(biāo)準(zhǔn)、群體的標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)鍵關(guān)鍵1：我們必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)；：我們必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)； 關(guān)鍵關(guān)鍵2：我們還應(yīng)該知道在這個世界上還有與我們不一樣的他人：我們還應(yīng)該知道在這個世界上還有與我們不一樣的他人 的標(biāo)準(zhǔn)。的標(biāo)準(zhǔn)。第四，成功是一個中性的概念；第四，成功是一個中性的概念；第五，成功是有數(shù)學(xué)概念的，所有的目標(biāo)都應(yīng)該是第五，成功是有數(shù)學(xué)概念的，所有的目標(biāo)都應(yīng)該是 指能夠被量化的目標(biāo)。指能夠被量化的目標(biāo)。三、成 功 軟 件 最終決定一個人成功與否的是他的內(nèi)在因素，即思維方式、信念、態(tài)度、自我期望、習(xí)慣等“軟件”。 正確的思維方式、堅定的信念、積極的態(tài)度、高強度的自我期望

7、、良好的行為習(xí)慣，是每一個成功者必備的成功軟件。 也許具備了這些軟件不一定立即取得成功，但是沒有這些軟件，我們鐵定會失敗很多次！四、成功的規(guī)律失敗一定有原因！失敗一定有原因！成功一定有方法！成功一定有方法！分析無數(shù)成功案例，我們可以歸納出以下幾條：分析無數(shù)成功案例，我們可以歸納出以下幾條：1、成功是可以學(xué)習(xí)的；、成功是可以學(xué)習(xí)的；2、成功的本質(zhì)是確定目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的方式與方法；、成功的本質(zhì)是確定目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的方式與方法；3、成功人士身上所有的素質(zhì)都可以移植到普通人身上；、成功人士身上所有的素質(zhì)都可以移植到普通人身上；4、人人都可以成功；、人人都可以成功； 這四個基本觀點，你能認(rèn)同嗎？如果你能

8、認(rèn)同，那么我們下面講的這四個基本觀點，你能認(rèn)同嗎？如果你能認(rèn)同，那么我們下面講的內(nèi)容對你將十分有用；如果你現(xiàn)在還不能認(rèn)同，那對你將更加有用！內(nèi)容對你將十分有用；如果你現(xiàn)在還不能認(rèn)同，那對你將更加有用！思維方式按成功者的方式思考問題一、改變的軌跡 根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，銷售人員持續(xù)的業(yè)績根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，銷售人員持續(xù)的業(yè)績80%不來源于不來源于“技巧技巧” 的本身，而來源于他對待銷售的的本身，而來源于他對待銷售的“心理狀態(tài)心理狀態(tài)”。 人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題的方式不同。人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題的方式不同。期望信念態(tài)度行為結(jié)果如果你期望追求一生平平淡淡 你可能的人生軌跡：你可能的

9、人生軌跡： 1、你的觀念：差不多就行拉；隨遇而安；不求有功，但、你的觀念：差不多就行拉；隨遇而安；不求有功，但 求無過；槍打出頭鳥；退一步海闊天空求無過；槍打出頭鳥；退一步海闊天空假使這些假使這些 觀念日積月累下來變成你的信念，這種對事物習(xí)慣性觀念日積月累下來變成你的信念，這種對事物習(xí)慣性 的看法，會最終決定你面對事情時的態(tài)度選擇。積的看法，會最終決定你面對事情時的態(tài)度選擇。積 極、進(jìn)取、努力等十有八九不會是你的人生態(tài)度。極、進(jìn)取、努力等十有八九不會是你的人生態(tài)度。 2、你的行為：差不多就行；對得起這份工資就行；到點、你的行為：差不多就行；對得起這份工資就行；到點 下班就行；下班就行；“邊際工

10、作邊際工作”或或“份外事份外事”不會主動去做，更不會主動去做，更 不會多做。稍有挫折，立即自我安慰：成功是少數(shù)人不會多做。稍有挫折，立即自我安慰：成功是少數(shù)人 的事，退一步，海闊天空的事，退一步，海闊天空 你的結(jié)果會是什么？你的結(jié)果會是什么？平平淡淡！平平淡淡！規(guī)律：你的結(jié)果，正是你當(dāng)初的內(nèi)心期望！ 你可能的人生軌跡：你可能的人生軌跡： 1、你的觀念：永爭第一；不做則已，要做就做到最好；付、你的觀念：永爭第一；不做則已，要做就做到最好；付 出皆有回報；不成功，便成仁；堅持到底出皆有回報；不成功，便成仁；堅持到底假使你的假使你的 期望強度足夠牢固，假使這些觀念日積月累變成你的信期望強度足夠牢固，

11、假使這些觀念日積月累變成你的信 念，這信念也最終會決定你面對事情時自我態(tài)度的選念，這信念也最終會決定你面對事情時自我態(tài)度的選 擇：積極進(jìn)取、努力拼搏、精益求精、追求卓越擇：積極進(jìn)取、努力拼搏、精益求精、追求卓越 2、你的行為：我想一定不會是、你的行為：我想一定不會是“差不多就行差不多就行”，如果工作沒，如果工作沒 有做完，相信你也不會到點就下班，奉獻(xiàn)精神與主動意有做完，相信你也不會到點就下班，奉獻(xiàn)精神與主動意 識一定也會促使你常做一些別人不愿意做的識一定也會促使你常做一些別人不愿意做的“邊際工作邊際工作” 與與“份外事份外事”。即使遭受挫折，就下來的行為一定是爬起。即使遭受挫折，就下來的行為一

12、定是爬起 來，再跌倒，再爬起來，直至成功。來，再跌倒，再爬起來，直至成功。 你的結(jié)果：你的結(jié)果：一生終究成就一番事業(yè)！一生終究成就一番事業(yè)！如果你期望一定要成就一番事業(yè)規(guī)律：你的結(jié)果，正是你當(dāng)初的內(nèi)心期望！成功的規(guī)律表明： 改變，會遵循一定的軌跡！改變，會遵循一定的軌跡！ 即：結(jié)果決定于行為，行為決定于態(tài)度，態(tài)度決定于信即：結(jié)果決定于行為，行為決定于態(tài)度，態(tài)度決定于信 念，信念決定于自我期望！念，信念決定于自我期望！ 你有什么樣的內(nèi)心期望，你就會選擇什么樣的信念，接著你有什么樣的內(nèi)心期望，你就會選擇什么樣的信念，接著 就會有什么樣的處事態(tài)度以及什么樣的行為，因此，也就就會有什么樣的處事態(tài)度以及

13、什么樣的行為，因此，也就 有了什么樣的結(jié)果！有了什么樣的結(jié)果！ 在你的心目當(dāng)中，你認(rèn)為自己是什么，你就是什么！在你的心目當(dāng)中，你認(rèn)為自己是什么，你就是什么！ 如果你認(rèn)為自己是一個平平淡淡的人，你的結(jié)果就真的是如果你認(rèn)為自己是一個平平淡淡的人，你的結(jié)果就真的是 平平淡淡。如果你認(rèn)為自己注定是一個不平凡的人，你的平平淡淡。如果你認(rèn)為自己注定是一個不平凡的人，你的 結(jié)果常常就能成就一番大事業(yè)！結(jié)果常常就能成就一番大事業(yè)！ 積極思維者，得到積極的結(jié)果！積極思維者，得到積極的結(jié)果！ 消極思維者，得到消極的結(jié)果！消極思維者，得到消極的結(jié)果！ 人，有什么樣的思考問題的方式，就會有什么樣的人生！二、ABC情緒

14、理論 著名心理學(xué)家艾利斯有一個著名的著名心理學(xué)家艾利斯有一個著名的“ABC情緒理論情緒理論” 認(rèn)為：認(rèn)為： 人的情緒主要根源于自己的信念以及他對生活情境的評價與人的情緒主要根源于自己的信念以及他對生活情境的評價與 解釋的不同。即事情的前因（解釋的不同。即事情的前因（Antecedent），透過當(dāng)事者對），透過當(dāng)事者對 該事物的評價與解釋，以及對該事物的信念（該事物的評價與解釋，以及對該事物的信念（Belief）這個橋）這個橋 梁，最終才決定產(chǎn)生什么樣的結(jié)果（梁，最終才決定產(chǎn)生什么樣的結(jié)果（Comsequence）。）。ABCB1B2C2C1秀才與棺材的故事 兩秀才上京趕考，途遇棺材！兩個人心里

15、都兩秀才上京趕考，途遇棺材！兩個人心里都“咯噔咯噔”了一下了一下! 一個心想：完了！真觸霉頭，趕考的日子居然碰上了這個一個心想：完了！真觸霉頭，趕考的日子居然碰上了這個 倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進(jìn)考場時，那個黑倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進(jìn)考場時，那個黑 乎乎的棺材一直揮之不去，結(jié)果，文思枯竭，果然名落孫乎乎的棺材一直揮之不去，結(jié)果，文思枯竭，果然名落孫 山！山！ 一個心想：棺材，棺材，噢！那不就是有一個心想：棺材，棺材，噢！那不就是有“官官”又有又有“財財” 嗎？好！好兆頭，看來這次我要鴻運當(dāng)頭了，一定高中。嗎？好！好兆頭，看來這次我要鴻運當(dāng)頭了，一定高中。 于是心里十分高興

16、，情緒高漲。走進(jìn)考場，文思如泉涌，于是心里十分高興，情緒高漲。走進(jìn)考場，文思如泉涌， 果然一舉高中！果然一舉高中！ 回到家里，兩人都對家人說：那回到家里，兩人都對家人說：那“棺材棺材”真的好靈！真的好靈！事物的本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響！ 現(xiàn)實生活中：現(xiàn)實生活中： 有人會因為失敗而跳樓！有人會因為失敗而跳樓！ 也有人會因為戰(zhàn)勝失敗而成就一番事業(yè)！也有人會因為戰(zhàn)勝失敗而成就一番事業(yè)！ 有人會因為對手強大而畏懼！有人會因為對手強大而畏懼！ 也有人會因為挑戰(zhàn)巨人而使自己快速成為巨人！也有人會因為挑戰(zhàn)巨人而使自己快速成為巨人！ 有人會因為產(chǎn)品賣不出去而抱怨產(chǎn)品，抱怨公司！有人會因為產(chǎn)品賣

17、不出去而抱怨產(chǎn)品，抱怨公司！ 也有人會因為產(chǎn)品賣不出去而創(chuàng)新出大受市場歡迎的產(chǎn)品與服務(wù)！也有人會因為產(chǎn)品賣不出去而創(chuàng)新出大受市場歡迎的產(chǎn)品與服務(wù)！ 有人會因為上師嚴(yán)厲而每每跳槽走人！有人會因為上師嚴(yán)厲而每每跳槽走人！ 也有人會因為也有人會因為“嚴(yán)師出高徒嚴(yán)師出高徒”而使自己能勝任更復(fù)雜的工作！而使自己能勝任更復(fù)雜的工作！ 事物的本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響！對待事物的看法，沒有絕對的對錯之分！但有積極與消極之分！每個對待事物的看法，沒有絕對的對錯之分！但有積極與消極之分！每個人都必定要為自己的看法承擔(dān)最后的結(jié)果！人都必定要為自己的看法承擔(dān)最后的結(jié)果！消極思維者的特征 1、總是在關(guān)鍵

18、時刻懷疑自己，散步疑云；、總是在關(guān)鍵時刻懷疑自己，散步疑云； 2、會盡量將自己的消極情緒傳染給他人；、會盡量將自己的消極情緒傳染給他人； 3、永遠(yuǎn)悲觀失望，抱怨他人與環(huán)境；、永遠(yuǎn)悲觀失望，抱怨他人與環(huán)境； 4、因為自己行為消極，最終會讓僅有的希望徹底泯滅；、因為自己行為消極，最終會讓僅有的希望徹底泯滅； 5、常常自我設(shè)限，讓自己本身無限的潛能無法發(fā)揮；、常常自我設(shè)限，讓自己本身無限的潛能無法發(fā)揮； 6、整天生活在負(fù)面情緒當(dāng)中，使人不能享受人生的樂趣。、整天生活在負(fù)面情緒當(dāng)中，使人不能享受人生的樂趣。典型的消極思維如法學(xué)家墨菲著名的典型的消極思維如法學(xué)家墨菲著名的“墨菲定理墨菲定理”：任何事情都

19、不會像它看上去那么容易；辦任何事情所要花的時間比你想象任何事情都不會像它看上去那么容易；辦任何事情所要花的時間比你想象的都長；問題往往出在你認(rèn)為最不會出問題的地方。的都長；問題往往出在你認(rèn)為最不會出問題的地方。墨菲認(rèn)為：墨菲認(rèn)為：任何事情，只要能往壞的方向發(fā)展，就一定往那個方向發(fā)展。任何事情，只要能往壞的方向發(fā)展，就一定往那個方向發(fā)展。積極思維者的特征 1、即使是在最艱難的時刻都能鼓勵自己；、即使是在最艱難的時刻都能鼓勵自己； 2、并且會盡量將自己的積極情緒感染周圍的同伴；、并且會盡量將自己的積極情緒感染周圍的同伴； 3、永遠(yuǎn)積極樂觀、從不抱怨；、永遠(yuǎn)積極樂觀、從不抱怨； 4、總是積極地尋求解

20、決問題的方法，因此他總能讓希望、總是積極地尋求解決問題的方法，因此他總能讓希望 之火重新點燃；之火重新點燃； 5、從不自我設(shè)限，因而能激發(fā)自身無限的潛能；、從不自我設(shè)限，因而能激發(fā)自身無限的潛能； 6、整天都生活在正面情緒當(dāng)中，時刻享受人生的樂趣。、整天都生活在正面情緒當(dāng)中，時刻享受人生的樂趣。我們可能無法改變風(fēng)向！但我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆！我們可能無法左右事情！但我們至少可以調(diào)整自己的心情！理性思考與非理性思考 如果我們的思考是理性的，我們就如果我們的思考是理性的，我們就 能得到更接近客觀的評價?？偰芸炷艿玫礁咏陀^的評價?？偰芸?速找到正確的解決問題的方法。反速找到正確的解決問題的方法。反

21、 之，如果我們的思考是非理性的，之，如果我們的思考是非理性的， 我們對問題的看法立即就會給自己我們對問題的看法立即就會給自己 帶來困擾，并且在錯誤的判斷中難帶來困擾，并且在錯誤的判斷中難 以自拔！以自拔！非理性思考案例 1、如果事情不照自己所期待的樣子發(fā)展，那可就糟糕了！、如果事情不照自己所期待的樣子發(fā)展，那可就糟糕了！ 例如：無法在計劃時間內(nèi)交報告而擔(dān)心上司責(zé)難。例如：無法在計劃時間內(nèi)交報告而擔(dān)心上司責(zé)難。 2、每一個人絕對需要別人的喜愛與稱贊！、每一個人絕對需要別人的喜愛與稱贊！ 例如：被別人批評時，心里就難過得不得了。例如：被別人批評時，心里就難過得不得了。 3、人人都會依賴他人，并應(yīng)該

22、找一個更強的人去依靠！、人人都會依賴他人，并應(yīng)該找一個更強的人去依靠！ 例如：我媽媽什么都不會，害得我沒辦法完成家庭作業(yè)。例如：我媽媽什么都不會，害得我沒辦法完成家庭作業(yè)。 4、逃避困難比面對困難更容易！、逃避困難比面對困難更容易！ 例如：我何必這么辛苦，反正也沒有人要求我。例如：我何必這么辛苦，反正也沒有人要求我。 5、對于不一定會發(fā)生的糟糕的事，也應(yīng)該給予密切的注意！、對于不一定會發(fā)生的糟糕的事，也應(yīng)該給予密切的注意！ 例如：外面交通太亂了，會不會發(fā)生車禍。例如：外面交通太亂了，會不會發(fā)生車禍。 6、過去的經(jīng)驗是現(xiàn)在行為的決定因素，過去的影響是無法消、過去的經(jīng)驗是現(xiàn)在行為的決定因素，過去的

23、影響是無法消 除的。除的。 例如：離婚后再也沒有人會娶我。例如：離婚后再也沒有人會娶我。大部分時候，我們的困惑其實都直接根源于我們非理性的看法！錯誤的用詞，會帶來錯誤的看法！錯誤的看法，會導(dǎo)致錯誤的結(jié)果！錯誤公式1：將“喜歡”誤解為“應(yīng)該” 非理性看法：我應(yīng)該得到別人的贊美。非理性看法：我應(yīng)該得到別人的贊美。 非理性缺陷：萬一得不到，你立即會出現(xiàn)困非理性缺陷：萬一得不到，你立即會出現(xiàn)困 擾。你會覺得別人欠自己的，他擾。你會覺得別人欠自己的，他 不給你，你會抱怨他！不給你，你會抱怨他！ 理性看法：我喜歡得到別人的贊美。理性看法：我喜歡得到別人的贊美。 理性好處：萬一得不到，其實也沒什么，只不理性

24、好處：萬一得不到，其實也沒什么，只不 過少了一份額外的獎賞而已！過少了一份額外的獎賞而已！ 錯誤公式2：將“暫時還沒找到方 法”誤解為“不可能”！ 非理性看法：我不可能富甲天下！非理性看法：我不可能富甲天下！ 非理性缺陷：因為字我設(shè)限，你將不會找方法。非理性缺陷：因為字我設(shè)限，你將不會找方法。 結(jié)果你一定真的不可能做到！結(jié)果你一定真的不可能做到！ 理性看法：我暫時還沒有找到富甲天下的方法。理性看法：我暫時還沒有找到富甲天下的方法。 理性好處：你注意的焦點將會自然而然集中在找方理性好處：你注意的焦點將會自然而然集中在找方 法上。只要你是一定要，而且堅持到法上。只要你是一定要，而且堅持到 底，你總

25、可以做得更好！底，你總可以做得更好！錯誤公式三：將“很難”誤解為“沒有辦法” 非理性看法：我沒有辦法每天準(zhǔn)時上班。非理性看法：我沒有辦法每天準(zhǔn)時上班。 理性看法：我很難做到每天準(zhǔn)時上班。理性看法：我很難做到每天準(zhǔn)時上班。錯誤公式四：將“暫時還沒有成功” 誤解為“失敗” 非理性看法：我又失敗了！非理性看法：我又失敗了！ 理性看法：看來我這次暫時還成功不了，我怎理性看法：看來我這次暫時還成功不了，我怎 樣才能成功？樣才能成功？錯誤公式五：將“可能”誤解為“一定” 非理性看法：我一定沒有音樂細(xì)胞非理性看法：我一定沒有音樂細(xì)胞 理性看法：我可能沒有音樂細(xì)胞理性看法：我可能沒有音樂細(xì)胞錯誤公式六：將“我

26、生氣”誤解為 “他使我生氣” 非理性看法：都是弟弟使我生氣非理性看法：都是弟弟使我生氣 理性看法：我在生弟弟的氣理性看法：我在生弟弟的氣錯誤公式七：將“到目前為止” 誤解為 “永遠(yuǎn)如此” 非理性看法：我的英文永遠(yuǎn)都學(xué)習(xí)不好了非理性看法：我的英文永遠(yuǎn)都學(xué)習(xí)不好了 理性看法：我的英文到目前為止還沒學(xué)好理性看法：我的英文到目前為止還沒學(xué)好錯誤公式八：將“有些”誤解為“所有” 非理性看法：所有的客戶都不買我的產(chǎn)品非理性看法：所有的客戶都不買我的產(chǎn)品 理性看法：有些客戶還沒有買我的產(chǎn)品理性看法：有些客戶還沒有買我的產(chǎn)品換一個字眼換一種看法換一種思維換一片天空請捫心自問：我的思維方式有助于自己成功嗎？記住

27、：是你的看法在左右你的結(jié)果！一、信念的力量 當(dāng)你堅信某一事件時，就無疑給自己潛意識下 了一道不容置疑的命令，有什么樣的信念，就 決定你有什么樣的力量。一切的決定、思考、 感受、行動都受控于某種力量，它就是我們的 信念！ 1、飛機上的故事 2、電影里正面人物與壞人的戰(zhàn)斗 3、病危父親等待兒子歸來二、信念就是牢固的觀念 觀念：指一個人對某一事物的看法。觀念：指一個人對某一事物的看法。 信念：也是指一個人對某一事物的看法。信念：也是指一個人對某一事物的看法。 兩者的差別僅在于看法的牢固程度。即信念是指牢固的觀念，或?qū)κ挛锪?xí)慣性的看法。觀念之所以較弱，是因為觀念隨時都有可能因時因地而改變。 按照行為科

28、學(xué)的結(jié)論，人的行為95%以上都是按照習(xí)慣而行事，因此信念的力量之所以巨大是因為95%以上的時間人的行為按照自己大腦潛意識中的習(xí)慣看法，即信念的指揮而行事。 若一個人的信念系統(tǒng)出了問題，那么他的行為95%以上概率會跟著出問題。行為如此，結(jié)果可想而知。觀念轉(zhuǎn)化成信念的兩大途徑 1、不斷地被重復(fù)灌輸。 2、不斷地被驗證。 按照“改變的軌跡”所述，有什么樣的信念，就有什么樣的人生。但是信念并非與生俱來，是“軟件”，由后天獲得。我們有選擇和“安裝”的自由！讓我們慎選自己的信念！三、復(fù)制成功者的信念系統(tǒng)如何選擇正確的信念？如何選擇正確的信念？第一，你必須確信信念的力量。第一，你必須確信信念的力量。第二，系

29、統(tǒng)地模仿成功者的信念。不要向平庸者尋第二，系統(tǒng)地模仿成功者的信念。不要向平庸者尋 求答案，不要簡單地去認(rèn)同多數(shù)人的想法。求答案，不要簡單地去認(rèn)同多數(shù)人的想法。第三、把這些信念寫下來，放在最顯眼處，讓自己第三、把這些信念寫下來，放在最顯眼處，讓自己 每天可以重復(fù)看到，運用潛意識中視覺化的每天可以重復(fù)看到，運用潛意識中視覺化的 力量不斷強化，直至成為自己生命中的一部力量不斷強化，直至成為自己生命中的一部 分。分。四、決定一生成就的21個信念1 1、我是最棒的，我一定會成功！、我是最棒的，我一定會成功！2 2、我是一切的根源！、我是一切的根源！3 3、我是我認(rèn)為的我！、我是我認(rèn)為的我！4 4、成功是

30、因為態(tài)度！、成功是因為態(tài)度！5 5、過去不等于未來！、過去不等于未來！6 6、人，因夢想而偉大！、人，因夢想而偉大！7 7、不是不可能，只是暫時沒有找到方法！、不是不可能，只是暫時沒有找到方法！8 8、成功一定有方法！、成功一定有方法！9 9、成功者找方法！失敗者找借口！、成功者找方法！失敗者找借口！1010、命運在自己的手里，而不是在別人的嘴里！、命運在自己的手里，而不是在別人的嘴里！1111、天助自助者！、天助自助者！1212、你越努力，你的運氣就會越好！、你越努力，你的運氣就會越好！四、決定一生成就的21個信念1313、我要，我就能！、我要，我就能！1414、決心決定成功！、決心決定成功

31、！1515、山不過來，我就過去！、山不過來，我就過去！1616、每天進(jìn)步一點點！、每天進(jìn)步一點點！1717、沒有失敗，只是暫時沒有成功！、沒有失敗，只是暫時沒有成功！1818、只要不服輸，失敗就不會是定局！、只要不服輸，失敗就不會是定局！1919、堅持到底，永不放棄！、堅持到底，永不放棄！2020、人人都能成功！、人人都能成功！2121、立即行動！、立即行動！今天的態(tài)度，決定明天的成功！一、成功是因為態(tài)度虛心、決心雄心、愛心恒心、信心真誠、氣魄果斷、勇敢熱情、主動忍耐、寬容信念、努力樂觀、有目標(biāo)進(jìn)取心不怕失敗肯動腦筋人格魅力強烈愿望不折不撓口才遠(yuǎn)見能力強計劃性人際關(guān)系運氣、環(huán)境天賦、漂亮背景

32、態(tài)度技巧其他80%80%13%13%7%7%1、關(guān)于態(tài)度根據(jù)大量調(diào)查，并經(jīng)分析與歸納，成功學(xué)專家發(fā)現(xiàn)：根據(jù)大量調(diào)查，并經(jīng)分析與歸納，成功學(xué)專家發(fā)現(xiàn)：決定成功的要素中決定成功的要素中80%都來自于態(tài)度！都來自于態(tài)度！因此，我們認(rèn)為可以得出這樣一個結(jié)論：成功是因為態(tài)度！因此，我們認(rèn)為可以得出這樣一個結(jié)論：成功是因為態(tài)度！當(dāng)然，你也許會認(rèn)為這一結(jié)論似乎有些牽強附會，因為畢竟還有當(dāng)然，你也許會認(rèn)為這一結(jié)論似乎有些牽強附會，因為畢竟還有20%非非態(tài)度因素在影響著成功的歷程，也有可能它們才是起決定性作用的關(guān)鍵態(tài)度因素在影響著成功的歷程，也有可能它們才是起決定性作用的關(guān)鍵要素！要素！2、關(guān)于技巧研究分析所有

33、的研究分析所有的“技巧技巧”因素，都會得出同樣的結(jié)論：因素，都會得出同樣的結(jié)論：態(tài)度與技巧其實是因果關(guān)系！態(tài)度與技巧其實是因果關(guān)系！所有今天的技巧都根源于昨天的練習(xí)技巧的態(tài)度。即：今天的技巧有問所有今天的技巧都根源于昨天的練習(xí)技巧的態(tài)度。即：今天的技巧有問題，是因為昨天的態(tài)度不夠好，而明天的技巧如果不好，那一定是因為題，是因為昨天的態(tài)度不夠好，而明天的技巧如果不好，那一定是因為今天的態(tài)度出了問題！今天的態(tài)度出了問題！這這13%的的“技巧技巧”，若剔除時間因素，就屬于，若剔除時間因素，就屬于“態(tài)度態(tài)度”的范疇。的范疇。這樣一來，態(tài)度已占成功要素的這樣一來，態(tài)度已占成功要素的93%。3、關(guān)于客觀因

34、素客觀因素肯定是成功的重要要素之一，但是，真正決定今天的客觀因素肯定是成功的重要要素之一，但是，真正決定今天的“客觀因客觀因素素”如何在個人身上起作用的，一定不是如何在個人身上起作用的，一定不是“客觀客觀”的本身，而是他昨天練的本身，而是他昨天練就的把握就的把握“客觀因素客觀因素”的能力、技巧，是前天他對待的能力、技巧，是前天他對待“客觀因素客觀因素”的態(tài)度。的態(tài)度。即使是即使是“客觀因素客觀因素”，在成功者的字典里同樣屬于，在成功者的字典里同樣屬于“態(tài)度態(tài)度”的范疇。的范疇。成功，成功，100%都是因為我們的態(tài)度！都是因為我們的態(tài)度！人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題方式的不同。人與人之

35、間的差別，一開始僅在于思考問題方式的不同。讓我們用這樣的思維方式來思考成功！思考明天！讓我們用這樣的思維方式來思考成功！思考明天！讓我們用這樣的思維方式去準(zhǔn)備成功！準(zhǔn)備未來！讓我們用這樣的思維方式去準(zhǔn)備成功！準(zhǔn)備未來！二、失敗也是因為態(tài)度客觀環(huán)境可以決定一個人暫時的成敗！但決不能決定一個人客觀環(huán)境可以決定一個人暫時的成??！但決不能決定一個人 3年、年、30年，乃至一生的成敗。如果一個人一生都被客觀因素束縛住，沒有辦法年，乃至一生的成敗。如果一個人一生都被客觀因素束縛住，沒有辦法突破，那一定不是客觀上的突破，那一定不是客觀上的 東西在束縛他，而是因為他愿意呆在那里，東西在束縛他，而是因為他愿意呆

36、在那里，受制于環(huán)境！受制于環(huán)境！人對環(huán)境有四種基本反應(yīng)：人對環(huán)境有四種基本反應(yīng)：1、離開環(huán)境；、離開環(huán)境；2、改變環(huán)境；、改變環(huán)境；3、適應(yīng)環(huán)境；、適應(yīng)環(huán)境；4、抱怨環(huán)境。、抱怨環(huán)境。前三種反應(yīng)，我們都可能從中找到新的生機，只是千萬別選擇第四種反應(yīng)，因為抱怨前三種反應(yīng)，我們都可能從中找到新的生機，只是千萬別選擇第四種反應(yīng)，因為抱怨的結(jié)果只能是使人精神頹廢。這種人往往把失敗的原因歸咎于他人與環(huán)境，為失敗找的結(jié)果只能是使人精神頹廢。這種人往往把失敗的原因歸咎于他人與環(huán)境，為失敗找借口，而不是改變自己的態(tài)度，去為成功尋找方法！借口，而不是改變自己的態(tài)度，去為成功尋找方法！你有什么樣的態(tài)度，就有什么樣

37、的世界！你有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的世界！你有什么樣的態(tài)度，就決定你有什么樣的人生！你有什么樣的態(tài)度，就決定你有什么樣的人生！成功是因為態(tài)度！失敗也是因為態(tài)度！成功是因為態(tài)度！失敗也是因為態(tài)度！三、腦啡腦啡：人腦中分泌出的一種激素！是一種體內(nèi)天然鎮(zhèn)靜劑，主要在腦部腦啡：人腦中分泌出的一種激素！是一種體內(nèi)天然鎮(zhèn)靜劑，主要在腦部 及脊髓等特定的部位起作用，能減輕痛感，過濾令人不快的刺激及脊髓等特定的部位起作用，能減輕痛感，過濾令人不快的刺激 物，使人內(nèi)心祥和安樂！物，使人內(nèi)心祥和安樂！臨床研究發(fā)現(xiàn)：憂郁癥患者都嚴(yán)重缺乏腦啡。臨床研究發(fā)現(xiàn)：憂郁癥患者都嚴(yán)重缺乏腦啡。積極的心態(tài)能激發(fā)高昂的情緒，積極

38、的情緒激發(fā)腦啡，腦啡又幫助大腦積極的心態(tài)能激發(fā)高昂的情緒，積極的情緒激發(fā)腦啡，腦啡又幫助大腦過濾痛苦，克服憂郁，戰(zhàn)勝恐懼，消除緊張，凝聚頑強的意志力量。過濾痛苦，克服憂郁，戰(zhàn)勝恐懼，消除緊張，凝聚頑強的意志力量。這就是為什么成功者都是積極者，因為積極心態(tài)無論從生理上還是心理這就是為什么成功者都是積極者，因為積極心態(tài)無論從生理上還是心理上都有助于成功！上都有助于成功！四、心態(tài)樹態(tài)度的劃分有兩種：積極的心態(tài)和消極的心態(tài)！態(tài)度的劃分有兩種：積極的心態(tài)和消極的心態(tài)！幸福本來就是一種選擇！幸福本來就是一種選擇！你決定選擇幸福，你就可以找到幸福的理由！你決定選擇幸福，你就可以找到幸福的理由！快樂也是一種選

39、擇！快樂也是一種選擇！如果你想選擇快樂，你一定可以找到讓你快樂的地方！如果你想選擇快樂，你一定可以找到讓你快樂的地方！對一個消極的人來說，即使事情再好，他也會瞄準(zhǔn)事情不好的一面，最對一個消極的人來說，即使事情再好，他也會瞄準(zhǔn)事情不好的一面，最后依然是得不到快樂！后依然是得不到快樂！記住：有什么樣的態(tài)度，決定你有什么樣的人生。事物的本身并沒有絕記?。河惺裁礃拥膽B(tài)度，決定你有什么樣的人生。事物的本身并沒有絕 對的對錯之分，但有積極與消極之分，只是人不能因為自己消極對的對錯之分，但有積極與消極之分，只是人不能因為自己消極 的態(tài)度而錯待自己。的態(tài)度而錯待自己。積極心態(tài)樹種下種下“積極心態(tài)積極心態(tài)”，收

40、獲，收獲3434種積極的碩果！種積極的碩果！消極心態(tài)樹種下種下“消極心態(tài)消極心態(tài)”，滋生，滋生3434種消極的苦果種消極的苦果五、決定成功的十種積極心態(tài)1、決心 決心是最最重要的積極心態(tài)，是決心而不是環(huán)境在決定我們的命運！決心是最最重要的積極心態(tài)，是決心而不是環(huán)境在決定我們的命運！2、企圖心 即對達(dá)成自己預(yù)期目標(biāo)的成功意愿！即對達(dá)成自己預(yù)期目標(biāo)的成功意愿！3、主動 市場經(jīng)濟的本質(zhì)特性就是競爭，競爭的本質(zhì)特性就是主動地去獲取主市場經(jīng)濟的本質(zhì)特性就是競爭，競爭的本質(zhì)特性就是主動地去獲取主 動權(quán)！動權(quán)！4、熱情 成功是因為你對你所做的事情充滿持續(xù)的熱情！成功是因為你對你所做的事情充滿持續(xù)的熱情！5、

41、愛心 內(nèi)心深處的愛是你一切行動力的源泉！內(nèi)心深處的愛是你一切行動力的源泉！ 五、決定成功的十種積極心態(tài)6、學(xué)習(xí) 信息社會時代的核心競爭力，已經(jīng)發(fā)展為學(xué)習(xí)力的競爭！7、自信 自信不是你已經(jīng)得到了才相信自己能得到，而是還沒有得到的時候就 相信自己一定能得到的一種態(tài)度！8、自律 自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人，遲早是要失敗的。9、頑強 成功三步曲：第一、敏銳的目光；第二、果敢的行動；第三、持續(xù)的 毅力！10、堅持 只要你堅持做成一件事，今天你多放棄的，明天都會以另一種形式得 到！六、塑造心態(tài)四大要訣1、選擇好你的目標(biāo)，即弄清楚自己到底需要達(dá)成什么樣的 結(jié)果！2、選擇好能幫助目標(biāo)達(dá)成的信念。3

42、、選擇好自己的意焦（注意的焦點） 按照神經(jīng)語言的按照神經(jīng)語言的“視窗視窗”理論：所見既事實。你注意到什么，你就理論：所見既事實。你注意到什么，你就 得到什么。注意積極的一面，得到積極信息，形成積極的心態(tài)。得到什么。注意積極的一面，得到積極信息，形成積極的心態(tài)。4、模仿成功者的態(tài)度。目標(biāo)就是你未來的現(xiàn)實成功就等于目標(biāo)!成功的定義是：達(dá)成預(yù)期目標(biāo)！成功的定義是：達(dá)成預(yù)期目標(biāo)！一切的成功，追根溯源，最終都應(yīng)歸結(jié)為目標(biāo)的達(dá)成。一切的成功，追根溯源，最終都應(yīng)歸結(jié)為目標(biāo)的達(dá)成。成功的核心問題也許可以簡化為兩大問題：成功的核心問題也許可以簡化為兩大問題： 1、如何訂立一個好目標(biāo)？、如何訂立一個好目標(biāo)？ 2、

43、如何高效達(dá)成該目標(biāo)？、如何高效達(dá)成該目標(biāo)？Why？ 1、為什么要訂立目標(biāo)？、為什么要訂立目標(biāo)？ 2、為什么你要訂立該目標(biāo)？、為什么你要訂立該目標(biāo)？ 3、為什么目標(biāo)會達(dá)成？、為什么目標(biāo)會達(dá)成？How？ 1、怎樣避免訂立目標(biāo)時陷入誤區(qū)？、怎樣避免訂立目標(biāo)時陷入誤區(qū)？ 2、怎樣尋找成功的路徑？、怎樣尋找成功的路徑？ 3、怎樣分解目標(biāo)？、怎樣分解目標(biāo)？ 4、怎樣制定計劃？、怎樣制定計劃？ 5、怎樣評估目標(biāo)？、怎樣評估目標(biāo)？ 6、怎樣判斷目標(biāo)能否達(dá)成？、怎樣判斷目標(biāo)能否達(dá)成？ 7、怎樣系統(tǒng)規(guī)劃自己的成功生涯？、怎樣系統(tǒng)規(guī)劃自己的成功生涯？ 8、怎樣修正目標(biāo)？、怎樣修正目標(biāo)？ 9、怎樣快速達(dá)成目標(biāo)？、怎樣

44、快速達(dá)成目標(biāo)？What？ 1、什么是你的夢想？、什么是你的夢想？ 2、什么是你的目標(biāo)？、什么是你的目標(biāo)？ 3、什么才是一個有效的目標(biāo)？、什么才是一個有效的目標(biāo)？一、目標(biāo)的威力目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用。目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用。目標(biāo)是行動的導(dǎo)航燈！目標(biāo)是行動的導(dǎo)航燈！目標(biāo)的威力：目標(biāo)的威力：1、給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個行為的目的。、給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個行為的目的。2、使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間。、使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間。3、迫使自己居安思危，把握今天。、迫使自己居安思危，把握今天。4、使人

45、能清晰地評估每一個行為的進(jìn)展，正面檢討每一個行為的效率。、使人能清晰地評估每一個行為的進(jìn)展，正面檢討每一個行為的效率。5、使人能把重點從工作本身轉(zhuǎn)移到工作成果上來。、使人能把重點從工作本身轉(zhuǎn)移到工作成果上來。6、使人在沒有得到結(jié)果之前，就能、使人在沒有得到結(jié)果之前，就能“看看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱 情、動力！情、動力！二、成功成本與期望強度請寫下一個你的目標(biāo)，對照此表，自問：我有多想要？看看結(jié)請寫下一個你的目標(biāo)，對照此表，自問：我有多想要？看看結(jié)果再自問：我能得到嗎？果再自問：我能得到嗎？成功是需要付出代價的，這個代價就是成功是需要付出代價的，這個代價就

46、是“成功成本成功成本”。實現(xiàn)越。實現(xiàn)越大的夢想往往需要越大的成本。一個人能有多大的成就取決大的夢想往往需要越大的成本。一個人能有多大的成就取決于他能承受多大的成功成本。于他能承受多大的成功成本。一個人成功概率有多高，取決于他的期望強度有多大。反過一個人成功概率有多高，取決于他的期望強度有多大。反過來，如果一個人對目標(biāo)的期望強大不是很大，他承受的壓力來，如果一個人對目標(biāo)的期望強大不是很大，他承受的壓力就不會太大，同時他成功的概率相應(yīng)也就比較小。就不會太大，同時他成功的概率相應(yīng)也就比較小。三、“為何”比“如何”更重要行為科學(xué)研究結(jié)論表明，人不會持續(xù)不斷地做自己都不知道行為科學(xué)研究結(jié)論表明，人不會持

47、續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事情！為什么要做的事情！每定下一個目標(biāo)，尤其是有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，請務(wù)必列出每定下一個目標(biāo)，尤其是有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，請務(wù)必列出“為為何何”要實現(xiàn)它的十條以上的理由或好處。而且要實現(xiàn)它的十條以上的理由或好處。而且“好處好處”越多越越多越好，越清楚越好。對你沒有好，越清楚越好。對你沒有“好處好處”的目標(biāo)，你的潛意識會認(rèn)的目標(biāo)，你的潛意識會認(rèn)為沒有必要為它作太多的犧牲。為沒有必要為它作太多的犧牲。四、你的終極目標(biāo)想象一下你想象一下你6060歲時，你會有些什么成就？你的同事、朋友、家人會怎歲時，你會有些什么成就？你的同事、朋友、家人會怎樣評價你？樣評價你？想象一下你離開人世

48、時，你會有什么成就？人們會怎樣評價你？想象一下你離開人世時，你會有什么成就？人們會怎樣評價你？記?。哼@些問題的答案里面有你人生的意義，有你人生的終極目標(biāo)，有記?。哼@些問題的答案里面有你人生的意義，有你人生的終極目標(biāo)，有 你真正的夢想！你真正的夢想！1 1、退休時，我得到的評價將是：、退休時，我得到的評價將是： 2 2、離開人世時，我得到的評價將是：、離開人世時，我得到的評價將是：五、什么才是一個有效的目標(biāo)一個有效的目標(biāo)，必須符合一個有效的目標(biāo)，必須符合“SMART”原則：原則：1、Specific：具體的：具體的2、Measurable：可以量化的：可以量化的3、Achievable：能夠?qū)崿F(xiàn)

49、的：能夠?qū)崿F(xiàn)的4、Result-oriented：注重結(jié)果的：注重結(jié)果的5、Time-limited：有時間期限的：有時間期限的有效目標(biāo)的核心條件：量化與時間限制。有效目標(biāo)的核心條件：量化與時間限制。六、你的八大目標(biāo)1 1、無效目標(biāo)：、無效目標(biāo)： 找一份好工作找一份好工作 住上大房子住上大房子 擁有一輛汽車擁有一輛汽車 成為有錢人成為有錢人 30 30歲之前結(jié)婚歲之前結(jié)婚 有一個幸福的家庭有一個幸福的家庭 能勝任工作能勝任工作 開一家屬于自己的公司開一家屬于自己的公司 成為企業(yè)家成為企業(yè)家 天天快樂天天快樂 擁有一個美好的明天擁有一個美好的明天 爭取明年有較大的改善爭取明年有較大的改善六、你的

50、八大目標(biāo)2、你的目標(biāo)是什么？、你的目標(biāo)是什么？ 能否試著立即按下述要求寫下能否試著立即按下述要求寫下8個你的量化目標(biāo)？個你的量化目標(biāo)？ 量化描述：量化描述： 量化描述：量化描述： 量化描述：量化描述： 量化描述：量化描述： 量化描述：量化描述： 量化描述：量化描述： 量化描述：量化描述： 量化描述：量化描述：六、你的八大目標(biāo)3 3、生活的重心、生活的重心生活重心金錢金錢名利信仰事業(yè)家庭朋友健康享樂學(xué)習(xí)安全自由自我六、你的八大目標(biāo)4 4、生活角色、生活角色 人的一生要扮演許多角色。即使是同一階段，在同一個人身上，他人的一生要扮演許多角色。即使是同一階段，在同一個人身上，他也有可能要同時扮演幾十個

51、角色。也有可能要同時扮演幾十個角色。 請寫下你現(xiàn)在所扮演的請寫下你現(xiàn)在所扮演的8 8個主要角色：個主要角色： ： ： ： ： ： ： ： ：六、你的八大目標(biāo)5 5、平衡而和諧的人生、平衡而和諧的人生 以生活重心為人生道路的主方向，同時照顧到以生活重心為人生道路的主方向，同時照顧到“快樂生活大轉(zhuǎn)盤快樂生活大轉(zhuǎn)盤”中的每一個中的每一個“彩球彩球”，這樣的人生將是平衡而和諧的人生。，這樣的人生將是平衡而和諧的人生。 以人生核心角色的大局，同時承擔(dān)每一個角色所賦予的責(zé)任，這樣以人生核心角色的大局，同時承擔(dān)每一個角色所賦予的責(zé)任，這樣的人生也將是平衡而和諧的人生。的人生也將是平衡而和諧的人生。 七、怎樣

52、避免訂立目標(biāo)時陷入誤區(qū)訂立目標(biāo)時最常見的四大誤區(qū)：訂立目標(biāo)時最常見的四大誤區(qū)：1、將沒有量化、沒有時限的、將沒有量化、沒有時限的“想法想法”當(dāng)成是目標(biāo)。當(dāng)成是目標(biāo)。2、將目標(biāo)建立在現(xiàn)實可能性，而不是建立在自己的憧憬、將目標(biāo)建立在現(xiàn)實可能性，而不是建立在自己的憧憬 上。上。3、依據(jù)現(xiàn)有的信息確立目標(biāo)，而不是先確立目標(biāo)，然后再、依據(jù)現(xiàn)有的信息確立目標(biāo)，而不是先確立目標(biāo)，然后再 找?guī)椭繕?biāo)達(dá)成的信息。找?guī)椭繕?biāo)達(dá)成的信息。4、根據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標(biāo)，而不是先確立目標(biāo)，然、根據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標(biāo)，而不是先確立目標(biāo)，然 后才逐一準(zhǔn)備達(dá)成該目標(biāo)所具備的能力。后才逐一準(zhǔn)備達(dá)成該目標(biāo)所具備的能力。八、

53、怎樣尋找成功的路徑無論是從現(xiàn)在開始設(shè)計未來，還是按未來更新設(shè)計無論是從現(xiàn)在開始設(shè)計未來，還是按未來更新設(shè)計現(xiàn)在，我們都可以為自己整理出一條清晰的發(fā)展思現(xiàn)在，我們都可以為自己整理出一條清晰的發(fā)展思路，成功的路徑。路，成功的路徑。思路決定出路！思路決定出路！無需抱怨，無需等待！成功一定有方法！無需抱怨，無需等待！成功一定有方法！九、怎樣分解目標(biāo)1、剝洋蔥法、剝洋蔥法 實現(xiàn)目標(biāo)的過程是由現(xiàn)在到將來，由低級到高級，由小目標(biāo)實現(xiàn)目標(biāo)的過程是由現(xiàn)在到將來，由低級到高級，由小目標(biāo)到大目標(biāo)，一步步前進(jìn)的。但是，設(shè)定目標(biāo)最高效的方法則是到大目標(biāo)，一步步前進(jìn)的。但是，設(shè)定目標(biāo)最高效的方法則是與實現(xiàn)目標(biāo)的過程正好相

54、反，運用與實現(xiàn)目標(biāo)的過程正好相反，運用“剝洋蔥發(fā)剝洋蔥發(fā)”，由將來到現(xiàn)，由將來到現(xiàn)在，由大目標(biāo)到小目標(biāo)，由高級到低級層層分解。在，由大目標(biāo)到小目標(biāo)，由高級到低級層層分解。大目標(biāo)大目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)更小目標(biāo)更小目標(biāo)即時目標(biāo)即時目標(biāo)生涯規(guī)劃系統(tǒng)的“剝洋蔥圖”終極目標(biāo)（人生真諦）總體目標(biāo)（人生核心）長期目標(biāo)（5-10年）中期目標(biāo)（2-3年）短期目標(biāo)（6-12個月）近期目標(biāo)（月、周、日）即時目標(biāo)九、怎樣分解目標(biāo)2、多杈樹法、多杈樹法 在這種方法中，大目標(biāo)與小目標(biāo)的邏輯關(guān)系是：在這種方法中，大目標(biāo)與小目標(biāo)的邏輯關(guān)系是： （1）小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件）小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件 （2）大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果）大目標(biāo)是

55、小目標(biāo)的結(jié)果 （3）小目標(biāo)的實現(xiàn)之）小目標(biāo)的實現(xiàn)之“和和”，一定是大目標(biāo)的實現(xiàn)，一定是大目標(biāo)的實現(xiàn)十、怎樣制訂計劃舉例說明：舉例說明：1、假設(shè)你的目標(biāo)是兩年內(nèi)在公司升一級。如何才能做到？、假設(shè)你的目標(biāo)是兩年內(nèi)在公司升一級。如何才能做到？2、假定你的目標(biāo)是建立一個永久的幸福家庭。什么是幸、假定你的目標(biāo)是建立一個永久的幸福家庭。什么是幸福家庭？具體量化指標(biāo)是什么？如何才能做到？福家庭？具體量化指標(biāo)是什么？如何才能做到？升職本職工作出色多做“份外事”具備升職能力人際關(guān)系好品格修煉空缺機會家庭條件 展示“份外”能力 展示升職意愿 上上司關(guān)注 上司賞識 平級同事欣賞 相關(guān)部門稱贊 下屬敬重 大眾關(guān)系融洽

56、 本職出色 經(jīng)常幫上司補臺 忠誠上司 進(jìn)取 積極 團隊精神 正直 親和 自律 奉獻(xiàn) 和睦 家人支持 有條件集中精力工作幸福家庭穩(wěn)定收入物質(zhì)條件愛情子女成長與其他成員關(guān)系沖突解決身體健康 相互塑造 相敬 情趣 溝通 希望見到對方 不爭吵 忠誠對方 互相關(guān)心 處理競爭對手 工作沖突 情感沖突 其它沖突 不讓沖突發(fā)生 與太太工作沖突 家務(wù)與自己工作沖突 夫妻 / 子女 / 長輩 / 親戚十一、怎樣作目標(biāo)評估 目標(biāo)評估分為目標(biāo)合理性評估及計劃可行性評估！目標(biāo)評估分為目標(biāo)合理性評估及計劃可行性評估！評判標(biāo)準(zhǔn)評判標(biāo)準(zhǔn)1： 目標(biāo)分解完全后，單位時間無法完成目標(biāo)分解完全后，單位時間無法完成“樹葉樹葉”所顯示所

57、顯示的工作量，表明該目標(biāo)太大。的工作量，表明該目標(biāo)太大。評判標(biāo)準(zhǔn)評判標(biāo)準(zhǔn)2： 目標(biāo)分解完全后，單位時間可輕易完成目標(biāo)分解完全后，單位時間可輕易完成“樹葉樹葉”所顯所顯示的工作量，表明該目標(biāo)太小。示的工作量，表明該目標(biāo)太小。十二、怎樣判斷目標(biāo)能否達(dá)成1 1、充要判斷法：、充要判斷法： 必要條件 充分條件十二、怎樣判斷目標(biāo)能否達(dá)成2 2、直接判斷法：、直接判斷法： 針對你的每一個目標(biāo)，以下四個問題請自問自答：針對你的每一個目標(biāo)，以下四個問題請自問自答： （1 1）為何要達(dá)成這個目標(biāo)？）為何要達(dá)成這個目標(biāo)？ （2 2）意愿有多強烈？）意愿有多強烈？ （3 3）達(dá)不成怎樣？）達(dá)不成怎樣？ （4 4）愿

58、意付出什么樣的代價？）愿意付出什么樣的代價？十三、怎樣系統(tǒng)規(guī)劃自己的成功生涯成功生涯規(guī)劃表：成功生涯規(guī)劃表：十四、怎樣修正目標(biāo) 目標(biāo)修正法則：目標(biāo)修正法則： 第一步：第一反應(yīng)是修正計劃，而不是修正目標(biāo)！第一步：第一反應(yīng)是修正計劃，而不是修正目標(biāo)！ 第二步：如果修正計劃還無法達(dá)成目標(biāo)，可以退而求其次，修正達(dá)第二步：如果修正計劃還無法達(dá)成目標(biāo)，可以退而求其次，修正達(dá) 成目標(biāo)的時間。成目標(biāo)的時間。 第三步：如果休整目標(biāo)的時限還不行，只好退居第三步：如果休整目標(biāo)的時限還不行，只好退居“第三防線第三防線”，修正，修正 目標(biāo)的量。目標(biāo)的量。 第四步：萬不得已時，只好放棄目標(biāo)。第四步：萬不得已時，只好放棄目

59、標(biāo)。 第五步：面對新的目標(biāo)，切勿重復(fù)以上循環(huán)，而是永遠(yuǎn)只重復(fù)目標(biāo)修正法的第五步：面對新的目標(biāo)，切勿重復(fù)以上循環(huán)，而是永遠(yuǎn)只重復(fù)目標(biāo)修正法的核心步驟核心步驟“第一步第一步”：修正計劃、修正計劃、修正計劃：修正計劃、修正計劃、修正計劃十五、怎樣快速達(dá)成目標(biāo) 快速達(dá)成任何目標(biāo)的九大步驟：快速達(dá)成任何目標(biāo)的九大步驟：1、決定要成功、決定要成功2、寫下已量化的目標(biāo)，并列出、寫下已量化的目標(biāo)，并列出10個以上為何要實現(xiàn)它的理由個以上為何要實現(xiàn)它的理由3、用多杈樹制定計劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，擬訂計劃，設(shè)定時間表、用多杈樹制定計劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，擬訂計劃，設(shè)定時間表4、列出所有必要條件和充分條件，

60、注明解決方法、列出所有必要條件和充分條件，注明解決方法5、告訴自己：要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)、告訴自己：要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo) 自己就必須變成什么樣的人？自己就必須變成什么樣的人？6、運用潛意識的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思考、運用潛意識的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思考7、行動第一，立即行動，大量行動，開始忙起來、行動第一，立即行動，大量行動，開始忙起來8、每天睡覺前做自我檢討，衡量進(jìn)度，作積極修正、每天睡覺前做自我檢討，衡量進(jìn)度，作積極修正9、堅持到底，永不放棄，直至成功。、堅持到底，永不放棄，直至成功。輕松釋放無限潛能輕松釋放無限潛能一、潛意識與無限潛能1 1、無限潛能、無限潛能 人腦接受信息的