銷售定有方法

1、銷售定有方法成功是每一個(gè)人的夢(mèng)想!但為什么那么多人夢(mèng)難以成真?是先天不足?還是運(yùn)氣不佳?抑或是對(duì)手太強(qiáng)?答案是否定的。正如米盧所言：“態(tài)度決定一切”。成功一定有方法，你也做得到！背 面 也 許 很 精 彩倘若你想改變你的世界，首先就應(yīng)倘若你想改變你的世界，首先就應(yīng)該改變自己。當(dāng)你抱著積極正確的該改變自己。當(dāng)你抱著積極正確的態(tài)度去對(duì)待人生時(shí)，你的世界中的態(tài)度去對(duì)待人生時(shí)，你的世界中的一些問題勢(shì)必會(huì)在你的面前低下頭！一些問題勢(shì)必會(huì)在你的面前低下頭！你也認(rèn)為成功說不清楚嗎？你也認(rèn)為成功說不清楚嗎？一、你是成功者嗎？ 大家可能想問：大家可能想問：“你是成功者嗎？你是成功者嗎？” 坦白告訴大家，我還不是

2、成功者。你們肯定想說：既然你不是成功者，你有什么資坦白告訴大家，我還不是成功者。你們肯定想說：既然你不是成功者，你有什么資格來講如何成功？你還是先把自己教成功再說吧！格來講如何成功？你還是先把自己教成功再說吧！ 但我想告訴大家的是，我所以自告奮勇來將講但我想告訴大家的是，我所以自告奮勇來將講“成功一定有方法成功一定有方法”這個(gè)欄這個(gè)欄目，不是因?yàn)槲乙呀?jīng)取得成功，而是因?yàn)槲乙欢ㄒ晒?！并且還希望通過我的目，不是因?yàn)槲乙呀?jīng)取得成功，而是因?yàn)槲乙欢ㄒ晒?！并且還希望通過我的努力幫助環(huán)亞集團(tuán)每位同仁有計(jì)劃地在自己的職業(yè)中取得成功。我不是要在這努力幫助環(huán)亞集團(tuán)每位同仁有計(jì)劃地在自己的職業(yè)中取得成功。我不

3、是要在這里教大家如何成功，我只不是將我認(rèn)為最有價(jià)值的東西盡我所能地分享給大家，里教大家如何成功，我只不是將我認(rèn)為最有價(jià)值的東西盡我所能地分享給大家，同時(shí)我也將照這些成功同時(shí)我也將照這些成功 的策略去做，并且立志成為一個(gè)成功的實(shí)踐者！的策略去做，并且立志成為一個(gè)成功的實(shí)踐者！ 幾千年來，人們都在談?wù)摮晒?，關(guān)于幾千年來，人們都在談?wù)摮晒?，關(guān)于“成功成功”的論述多不勝數(shù)，然而確沒有人把的論述多不勝數(shù)，然而確沒有人把“成功成功”當(dāng)作一項(xiàng)專門學(xué)問來系統(tǒng)地加以研究，并研究成成功的規(guī)律，提煉出成功的方法，進(jìn)而推廣當(dāng)作一項(xiàng)專門學(xué)問來系統(tǒng)地加以研究，并研究成成功的規(guī)律，提煉出成功的方法，進(jìn)而推廣成功的策略！成功

4、的策略！ 我們需要向成功者學(xué)習(xí)，但是每個(gè)成功者所處的歷史環(huán)境、客觀條件等各項(xiàng)因我們需要向成功者學(xué)習(xí)，但是每個(gè)成功者所處的歷史環(huán)境、客觀條件等各項(xiàng)因素皆不盡相同，他們的成功經(jīng)驗(yàn)都富有濃厚的個(gè)性色彩，讓人難以模仿。今天，我素皆不盡相同，他們的成功經(jīng)驗(yàn)都富有濃厚的個(gè)性色彩，讓人難以模仿。今天，我將要介紹的是一種方法，而非講述一種成功經(jīng)歷！將要介紹的是一種方法，而非講述一種成功經(jīng)歷！二、成功的定義到底什么是成功到底什么是成功?對(duì)于對(duì)于“成功成功”的解釋無數(shù)。生活中，人們更是常常認(rèn)為成功的解釋無數(shù)。生活中，人們更是常常認(rèn)為成功 是一件說不清楚的事情！是一件說不清楚的事情！其實(shí)，中華詞典上對(duì)成功的定義十分

5、簡(jiǎn)單而明確：其實(shí)，中華詞典上對(duì)成功的定義十分簡(jiǎn)單而明確：成功就是達(dá)成預(yù)期目標(biāo)！成功就是達(dá)成預(yù)期目標(biāo)！是不是很簡(jiǎn)單？剛剛好十個(gè)字的注釋！是不是很簡(jiǎn)單？剛剛好十個(gè)字的注釋！成功的定義雖然簡(jiǎn)單，但我們稍加分析，我們就可以發(fā)現(xiàn)成功的定義雖然簡(jiǎn)單，但我們稍加分析，我們就可以發(fā)現(xiàn)其中至少有五層基本含義！其中至少有五層基本含義！ 成功定義的五層基本含義首先，必須要有一個(gè)預(yù)期的目標(biāo)；首先，必須要有一個(gè)預(yù)期的目標(biāo)；其次，預(yù)期的目標(biāo)必須是達(dá)成了，才算是成功；其次，預(yù)期的目標(biāo)必須是達(dá)成了，才算是成功；第三，成功有明顯的個(gè)性話特征，標(biāo)準(zhǔn)因人而異；第三，成功有明顯的個(gè)性話特征，標(biāo)準(zhǔn)因人而異； 1、自己的標(biāo)準(zhǔn)、自己的標(biāo)準(zhǔn)

6、 2、他人的標(biāo)準(zhǔn)、他人的標(biāo)準(zhǔn) 3、群體的標(biāo)準(zhǔn)、群體的標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)鍵關(guān)鍵1：我們必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)；：我們必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)； 關(guān)鍵關(guān)鍵2：我們還應(yīng)該知道在這個(gè)世界上還有與我們不一樣的他人：我們還應(yīng)該知道在這個(gè)世界上還有與我們不一樣的他人 的標(biāo)準(zhǔn)。的標(biāo)準(zhǔn)。第四，成功是一個(gè)中性的概念；第四，成功是一個(gè)中性的概念；第五，成功是有數(shù)學(xué)概念的，所有的目標(biāo)都應(yīng)該是第五，成功是有數(shù)學(xué)概念的，所有的目標(biāo)都應(yīng)該是 指能夠被量化的目標(biāo)。指能夠被量化的目標(biāo)。三、成 功 軟 件 最終決定一個(gè)人成功與否的是他的內(nèi)在因素，即思維方式、信念、態(tài)度、自我期望、習(xí)慣等“軟件”。 正確的思維方式、堅(jiān)定的信念、積極的態(tài)度、高強(qiáng)度的自我期望

7、、良好的行為習(xí)慣，是每一個(gè)成功者必備的成功軟件。 也許具備了這些軟件不一定立即取得成功，但是沒有這些軟件，我們鐵定會(huì)失敗很多次！四、成功的規(guī)律失敗一定有原因！失敗一定有原因！成功一定有方法！成功一定有方法！分析無數(shù)成功案例，我們可以歸納出以下幾條：分析無數(shù)成功案例，我們可以歸納出以下幾條：1、成功是可以學(xué)習(xí)的；、成功是可以學(xué)習(xí)的；2、成功的本質(zhì)是確定目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式與方法；、成功的本質(zhì)是確定目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式與方法；3、成功人士身上所有的素質(zhì)都可以移植到普通人身上；、成功人士身上所有的素質(zhì)都可以移植到普通人身上；4、人人都可以成功；、人人都可以成功； 這四個(gè)基本觀點(diǎn)，你能認(rèn)同嗎？如果你能

8、認(rèn)同，那么我們下面講的這四個(gè)基本觀點(diǎn)，你能認(rèn)同嗎？如果你能認(rèn)同，那么我們下面講的內(nèi)容對(duì)你將十分有用；如果你現(xiàn)在還不能認(rèn)同，那對(duì)你將更加有用！內(nèi)容對(duì)你將十分有用；如果你現(xiàn)在還不能認(rèn)同，那對(duì)你將更加有用！思維方式按成功者的方式思考問題一、改變的軌跡 根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，銷售人員持續(xù)的業(yè)績(jī)根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，銷售人員持續(xù)的業(yè)績(jī)80%不來源于不來源于“技巧技巧” 的本身，而來源于他對(duì)待銷售的的本身，而來源于他對(duì)待銷售的“心理狀態(tài)心理狀態(tài)”。 人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題的方式不同。人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題的方式不同。期望信念態(tài)度行為結(jié)果如果你期望追求一生平平淡淡 你可能的人生軌跡：你可能的

9、人生軌跡： 1、你的觀念：差不多就行拉；隨遇而安；不求有功，但、你的觀念：差不多就行拉；隨遇而安；不求有功，但 求無過；槍打出頭鳥；退一步海闊天空求無過；槍打出頭鳥；退一步海闊天空假使這些假使這些 觀念日積月累下來變成你的信念，這種對(duì)事物習(xí)慣性觀念日積月累下來變成你的信念，這種對(duì)事物習(xí)慣性 的看法，會(huì)最終決定你面對(duì)事情時(shí)的態(tài)度選擇。積的看法，會(huì)最終決定你面對(duì)事情時(shí)的態(tài)度選擇。積 極、進(jìn)取、努力等十有八九不會(huì)是你的人生態(tài)度。極、進(jìn)取、努力等十有八九不會(huì)是你的人生態(tài)度。 2、你的行為：差不多就行；對(duì)得起這份工資就行；到點(diǎn)、你的行為：差不多就行；對(duì)得起這份工資就行；到點(diǎn) 下班就行；下班就行；“邊際工

10、作邊際工作”或或“份外事份外事”不會(huì)主動(dòng)去做，更不會(huì)主動(dòng)去做，更 不會(huì)多做。稍有挫折，立即自我安慰：成功是少數(shù)人不會(huì)多做。稍有挫折，立即自我安慰：成功是少數(shù)人 的事，退一步，海闊天空的事，退一步，海闊天空 你的結(jié)果會(huì)是什么？你的結(jié)果會(huì)是什么？平平淡淡！平平淡淡！規(guī)律：你的結(jié)果，正是你當(dāng)初的內(nèi)心期望！ 你可能的人生軌跡：你可能的人生軌跡： 1、你的觀念：永爭(zhēng)第一；不做則已，要做就做到最好；付、你的觀念：永爭(zhēng)第一；不做則已，要做就做到最好；付 出皆有回報(bào)；不成功，便成仁；堅(jiān)持到底出皆有回報(bào)；不成功，便成仁；堅(jiān)持到底假使你的假使你的 期望強(qiáng)度足夠牢固，假使這些觀念日積月累變成你的信期望強(qiáng)度足夠牢固，

11、假使這些觀念日積月累變成你的信 念，這信念也最終會(huì)決定你面對(duì)事情時(shí)自我態(tài)度的選念，這信念也最終會(huì)決定你面對(duì)事情時(shí)自我態(tài)度的選 擇：積極進(jìn)取、努力拼搏、精益求精、追求卓越擇：積極進(jìn)取、努力拼搏、精益求精、追求卓越 2、你的行為：我想一定不會(huì)是、你的行為：我想一定不會(huì)是“差不多就行差不多就行”，如果工作沒，如果工作沒 有做完，相信你也不會(huì)到點(diǎn)就下班，奉獻(xiàn)精神與主動(dòng)意有做完，相信你也不會(huì)到點(diǎn)就下班，奉獻(xiàn)精神與主動(dòng)意 識(shí)一定也會(huì)促使你常做一些別人不愿意做的識(shí)一定也會(huì)促使你常做一些別人不愿意做的“邊際工作邊際工作” 與與“份外事份外事”。即使遭受挫折，就下來的行為一定是爬起。即使遭受挫折，就下來的行為一

12、定是爬起 來，再跌倒，再爬起來，直至成功。來，再跌倒，再爬起來，直至成功。 你的結(jié)果：你的結(jié)果：一生終究成就一番事業(yè)！一生終究成就一番事業(yè)！如果你期望一定要成就一番事業(yè)規(guī)律：你的結(jié)果，正是你當(dāng)初的內(nèi)心期望！成功的規(guī)律表明： 改變，會(huì)遵循一定的軌跡！改變，會(huì)遵循一定的軌跡！ 即：結(jié)果決定于行為，行為決定于態(tài)度，態(tài)度決定于信即：結(jié)果決定于行為，行為決定于態(tài)度，態(tài)度決定于信 念，信念決定于自我期望！念，信念決定于自我期望！ 你有什么樣的內(nèi)心期望，你就會(huì)選擇什么樣的信念，接著你有什么樣的內(nèi)心期望，你就會(huì)選擇什么樣的信念，接著 就會(huì)有什么樣的處事態(tài)度以及什么樣的行為，因此，也就就會(huì)有什么樣的處事態(tài)度以及

13、什么樣的行為，因此，也就 有了什么樣的結(jié)果！有了什么樣的結(jié)果！ 在你的心目當(dāng)中，你認(rèn)為自己是什么，你就是什么！在你的心目當(dāng)中，你認(rèn)為自己是什么，你就是什么！ 如果你認(rèn)為自己是一個(gè)平平淡淡的人，你的結(jié)果就真的是如果你認(rèn)為自己是一個(gè)平平淡淡的人，你的結(jié)果就真的是 平平淡淡。如果你認(rèn)為自己注定是一個(gè)不平凡的人，你的平平淡淡。如果你認(rèn)為自己注定是一個(gè)不平凡的人，你的 結(jié)果常常就能成就一番大事業(yè)！結(jié)果常常就能成就一番大事業(yè)！ 積極思維者，得到積極的結(jié)果！積極思維者，得到積極的結(jié)果！ 消極思維者，得到消極的結(jié)果！消極思維者，得到消極的結(jié)果！ 人，有什么樣的思考問題的方式，就會(huì)有什么樣的人生！二、ABC情緒

14、理論 著名心理學(xué)家艾利斯有一個(gè)著名的著名心理學(xué)家艾利斯有一個(gè)著名的“ABC情緒理論情緒理論” 認(rèn)為：認(rèn)為： 人的情緒主要根源于自己的信念以及他對(duì)生活情境的評(píng)價(jià)與人的情緒主要根源于自己的信念以及他對(duì)生活情境的評(píng)價(jià)與 解釋的不同。即事情的前因（解釋的不同。即事情的前因（Antecedent），透過當(dāng)事者對(duì)），透過當(dāng)事者對(duì) 該事物的評(píng)價(jià)與解釋，以及對(duì)該事物的信念（該事物的評(píng)價(jià)與解釋，以及對(duì)該事物的信念（Belief）這個(gè)橋）這個(gè)橋 梁，最終才決定產(chǎn)生什么樣的結(jié)果（梁，最終才決定產(chǎn)生什么樣的結(jié)果（Comsequence）。）。ABCB1B2C2C1秀才與棺材的故事 兩秀才上京趕考，途遇棺材！兩個(gè)人心里

15、都兩秀才上京趕考，途遇棺材！兩個(gè)人心里都“咯噔咯噔”了一下了一下! 一個(gè)心想：完了！真觸霉頭，趕考的日子居然碰上了這個(gè)一個(gè)心想：完了！真觸霉頭，趕考的日子居然碰上了這個(gè) 倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進(jìn)考場(chǎng)時(shí)，那個(gè)黑倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進(jìn)考場(chǎng)時(shí)，那個(gè)黑 乎乎的棺材一直揮之不去，結(jié)果，文思枯竭，果然名落孫乎乎的棺材一直揮之不去，結(jié)果，文思枯竭，果然名落孫 山！山！ 一個(gè)心想：棺材，棺材，噢！那不就是有一個(gè)心想：棺材，棺材，噢！那不就是有“官官”又有又有“財(cái)財(cái)” 嗎？好！好兆頭，看來這次我要鴻運(yùn)當(dāng)頭了，一定高中。嗎？好！好兆頭，看來這次我要鴻運(yùn)當(dāng)頭了，一定高中。 于是心里十分高興

16、，情緒高漲。走進(jìn)考場(chǎng)，文思如泉涌，于是心里十分高興，情緒高漲。走進(jìn)考場(chǎng)，文思如泉涌， 果然一舉高中！果然一舉高中！ 回到家里，兩人都對(duì)家人說：那回到家里，兩人都對(duì)家人說：那“棺材棺材”真的好靈！真的好靈！事物的本身并不影響人，人們只受對(duì)事物看法的影響！ 現(xiàn)實(shí)生活中：現(xiàn)實(shí)生活中： 有人會(huì)因?yàn)槭《鴺?！有人?huì)因?yàn)槭《鴺牵?也有人會(huì)因?yàn)閼?zhàn)勝失敗而成就一番事業(yè)！也有人會(huì)因?yàn)閼?zhàn)勝失敗而成就一番事業(yè)！ 有人會(huì)因?yàn)閷?duì)手強(qiáng)大而畏懼！有人會(huì)因?yàn)閷?duì)手強(qiáng)大而畏懼！ 也有人會(huì)因?yàn)樘魬?zhàn)巨人而使自己快速成為巨人！也有人會(huì)因?yàn)樘魬?zhàn)巨人而使自己快速成為巨人！ 有人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去而抱怨產(chǎn)品，抱怨公司！有人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品賣

17、不出去而抱怨產(chǎn)品，抱怨公司！ 也有人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去而創(chuàng)新出大受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品與服務(wù)！也有人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去而創(chuàng)新出大受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品與服務(wù)！ 有人會(huì)因?yàn)樯蠋焽?yán)厲而每每跳槽走人！有人會(huì)因?yàn)樯蠋焽?yán)厲而每每跳槽走人！ 也有人會(huì)因?yàn)橐灿腥藭?huì)因?yàn)椤皣?yán)師出高徒嚴(yán)師出高徒”而使自己能勝任更復(fù)雜的工作！而使自己能勝任更復(fù)雜的工作！ 事物的本身并不影響人，人們只受對(duì)事物看法的影響！對(duì)待事物的看法，沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分！但有積極與消極之分！每個(gè)對(duì)待事物的看法，沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分！但有積極與消極之分！每個(gè)人都必定要為自己的看法承擔(dān)最后的結(jié)果！人都必定要為自己的看法承擔(dān)最后的結(jié)果！消極思維者的特征 1、總是在關(guān)鍵

18、時(shí)刻懷疑自己，散步疑云；、總是在關(guān)鍵時(shí)刻懷疑自己，散步疑云； 2、會(huì)盡量將自己的消極情緒傳染給他人；、會(huì)盡量將自己的消極情緒傳染給他人； 3、永遠(yuǎn)悲觀失望，抱怨他人與環(huán)境；、永遠(yuǎn)悲觀失望，抱怨他人與環(huán)境； 4、因?yàn)樽约盒袨橄麡O，最終會(huì)讓僅有的希望徹底泯滅；、因?yàn)樽约盒袨橄麡O，最終會(huì)讓僅有的希望徹底泯滅； 5、常常自我設(shè)限，讓自己本身無限的潛能無法發(fā)揮；、常常自我設(shè)限，讓自己本身無限的潛能無法發(fā)揮； 6、整天生活在負(fù)面情緒當(dāng)中，使人不能享受人生的樂趣。、整天生活在負(fù)面情緒當(dāng)中，使人不能享受人生的樂趣。典型的消極思維如法學(xué)家墨菲著名的典型的消極思維如法學(xué)家墨菲著名的“墨菲定理墨菲定理”：任何事情都

19、不會(huì)像它看上去那么容易；辦任何事情所要花的時(shí)間比你想象任何事情都不會(huì)像它看上去那么容易；辦任何事情所要花的時(shí)間比你想象的都長；問題往往出在你認(rèn)為最不會(huì)出問題的地方。的都長；問題往往出在你認(rèn)為最不會(huì)出問題的地方。墨菲認(rèn)為：墨菲認(rèn)為：任何事情，只要能往壞的方向發(fā)展，就一定往那個(gè)方向發(fā)展。任何事情，只要能往壞的方向發(fā)展，就一定往那個(gè)方向發(fā)展。積極思維者的特征 1、即使是在最艱難的時(shí)刻都能鼓勵(lì)自己；、即使是在最艱難的時(shí)刻都能鼓勵(lì)自己； 2、并且會(huì)盡量將自己的積極情緒感染周圍的同伴；、并且會(huì)盡量將自己的積極情緒感染周圍的同伴； 3、永遠(yuǎn)積極樂觀、從不抱怨；、永遠(yuǎn)積極樂觀、從不抱怨； 4、總是積極地尋求解

20、決問題的方法，因此他總能讓希望、總是積極地尋求解決問題的方法，因此他總能讓希望 之火重新點(diǎn)燃；之火重新點(diǎn)燃； 5、從不自我設(shè)限，因而能激發(fā)自身無限的潛能；、從不自我設(shè)限，因而能激發(fā)自身無限的潛能； 6、整天都生活在正面情緒當(dāng)中，時(shí)刻享受人生的樂趣。、整天都生活在正面情緒當(dāng)中，時(shí)刻享受人生的樂趣。我們可能無法改變風(fēng)向！但我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆！我們可能無法左右事情！但我們至少可以調(diào)整自己的心情！理性思考與非理性思考 如果我們的思考是理性的，我們就如果我們的思考是理性的，我們就 能得到更接近客觀的評(píng)價(jià)。總能快能得到更接近客觀的評(píng)價(jià)?？偰芸?速找到正確的解決問題的方法。反速找到正確的解決問題的方法。反

21、 之，如果我們的思考是非理性的，之，如果我們的思考是非理性的， 我們對(duì)問題的看法立即就會(huì)給自己我們對(duì)問題的看法立即就會(huì)給自己 帶來困擾，并且在錯(cuò)誤的判斷中難帶來困擾，并且在錯(cuò)誤的判斷中難 以自拔！以自拔！非理性思考案例 1、如果事情不照自己所期待的樣子發(fā)展，那可就糟糕了！、如果事情不照自己所期待的樣子發(fā)展，那可就糟糕了！ 例如：無法在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)交報(bào)告而擔(dān)心上司責(zé)難。例如：無法在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)交報(bào)告而擔(dān)心上司責(zé)難。 2、每一個(gè)人絕對(duì)需要?jiǎng)e人的喜愛與稱贊！、每一個(gè)人絕對(duì)需要?jiǎng)e人的喜愛與稱贊！ 例如：被別人批評(píng)時(shí)，心里就難過得不得了。例如：被別人批評(píng)時(shí)，心里就難過得不得了。 3、人人都會(huì)依賴他人，并應(yīng)該

22、找一個(gè)更強(qiáng)的人去依靠！、人人都會(huì)依賴他人，并應(yīng)該找一個(gè)更強(qiáng)的人去依靠！ 例如：我媽媽什么都不會(huì)，害得我沒辦法完成家庭作業(yè)。例如：我媽媽什么都不會(huì)，害得我沒辦法完成家庭作業(yè)。 4、逃避困難比面對(duì)困難更容易！、逃避困難比面對(duì)困難更容易！ 例如：我何必這么辛苦，反正也沒有人要求我。例如：我何必這么辛苦，反正也沒有人要求我。 5、對(duì)于不一定會(huì)發(fā)生的糟糕的事，也應(yīng)該給予密切的注意！、對(duì)于不一定會(huì)發(fā)生的糟糕的事，也應(yīng)該給予密切的注意！ 例如：外面交通太亂了，會(huì)不會(huì)發(fā)生車禍。例如：外面交通太亂了，會(huì)不會(huì)發(fā)生車禍。 6、過去的經(jīng)驗(yàn)是現(xiàn)在行為的決定因素，過去的影響是無法消、過去的經(jīng)驗(yàn)是現(xiàn)在行為的決定因素，過去的

23、影響是無法消 除的。除的。 例如：離婚后再也沒有人會(huì)娶我。例如：離婚后再也沒有人會(huì)娶我。大部分時(shí)候，我們的困惑其實(shí)都直接根源于我們非理性的看法！錯(cuò)誤的用詞，會(huì)帶來錯(cuò)誤的看法！錯(cuò)誤的看法，會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果！錯(cuò)誤公式1：將“喜歡”誤解為“應(yīng)該” 非理性看法：我應(yīng)該得到別人的贊美。非理性看法：我應(yīng)該得到別人的贊美。 非理性缺陷：萬一得不到，你立即會(huì)出現(xiàn)困非理性缺陷：萬一得不到，你立即會(huì)出現(xiàn)困 擾。你會(huì)覺得別人欠自己的，他擾。你會(huì)覺得別人欠自己的，他 不給你，你會(huì)抱怨他！不給你，你會(huì)抱怨他！ 理性看法：我喜歡得到別人的贊美。理性看法：我喜歡得到別人的贊美。 理性好處：萬一得不到，其實(shí)也沒什么，只不理性

24、好處：萬一得不到，其實(shí)也沒什么，只不 過少了一份額外的獎(jiǎng)賞而已！過少了一份額外的獎(jiǎng)賞而已！ 錯(cuò)誤公式2：將“暫時(shí)還沒找到方 法”誤解為“不可能”！ 非理性看法：我不可能富甲天下！非理性看法：我不可能富甲天下！ 非理性缺陷：因?yàn)樽治以O(shè)限，你將不會(huì)找方法。非理性缺陷：因?yàn)樽治以O(shè)限，你將不會(huì)找方法。 結(jié)果你一定真的不可能做到！結(jié)果你一定真的不可能做到！ 理性看法：我暫時(shí)還沒有找到富甲天下的方法。理性看法：我暫時(shí)還沒有找到富甲天下的方法。 理性好處：你注意的焦點(diǎn)將會(huì)自然而然集中在找方理性好處：你注意的焦點(diǎn)將會(huì)自然而然集中在找方 法上。只要你是一定要，而且堅(jiān)持到法上。只要你是一定要，而且堅(jiān)持到 底，你總

25、可以做得更好！底，你總可以做得更好！錯(cuò)誤公式三：將“很難”誤解為“沒有辦法” 非理性看法：我沒有辦法每天準(zhǔn)時(shí)上班。非理性看法：我沒有辦法每天準(zhǔn)時(shí)上班。 理性看法：我很難做到每天準(zhǔn)時(shí)上班。理性看法：我很難做到每天準(zhǔn)時(shí)上班。錯(cuò)誤公式四：將“暫時(shí)還沒有成功” 誤解為“失敗” 非理性看法：我又失敗了！非理性看法：我又失敗了！ 理性看法：看來我這次暫時(shí)還成功不了，我怎理性看法：看來我這次暫時(shí)還成功不了，我怎 樣才能成功？樣才能成功？錯(cuò)誤公式五：將“可能”誤解為“一定” 非理性看法：我一定沒有音樂細(xì)胞非理性看法：我一定沒有音樂細(xì)胞 理性看法：我可能沒有音樂細(xì)胞理性看法：我可能沒有音樂細(xì)胞錯(cuò)誤公式六：將“我

26、生氣”誤解為 “他使我生氣” 非理性看法：都是弟弟使我生氣非理性看法：都是弟弟使我生氣 理性看法：我在生弟弟的氣理性看法：我在生弟弟的氣錯(cuò)誤公式七：將“到目前為止” 誤解為 “永遠(yuǎn)如此” 非理性看法：我的英文永遠(yuǎn)都學(xué)習(xí)不好了非理性看法：我的英文永遠(yuǎn)都學(xué)習(xí)不好了 理性看法：我的英文到目前為止還沒學(xué)好理性看法：我的英文到目前為止還沒學(xué)好錯(cuò)誤公式八：將“有些”誤解為“所有” 非理性看法：所有的客戶都不買我的產(chǎn)品非理性看法：所有的客戶都不買我的產(chǎn)品 理性看法：有些客戶還沒有買我的產(chǎn)品理性看法：有些客戶還沒有買我的產(chǎn)品換一個(gè)字眼換一種看法換一種思維換一片天空請(qǐng)捫心自問：我的思維方式有助于自己成功嗎？記住

27、：是你的看法在左右你的結(jié)果！一、信念的力量 當(dāng)你堅(jiān)信某一事件時(shí)，就無疑給自己潛意識(shí)下 了一道不容置疑的命令，有什么樣的信念，就 決定你有什么樣的力量。一切的決定、思考、 感受、行動(dòng)都受控于某種力量，它就是我們的 信念！ 1、飛機(jī)上的故事 2、電影里正面人物與壞人的戰(zhàn)斗 3、病危父親等待兒子歸來二、信念就是牢固的觀念 觀念：指一個(gè)人對(duì)某一事物的看法。觀念：指一個(gè)人對(duì)某一事物的看法。 信念：也是指一個(gè)人對(duì)某一事物的看法。信念：也是指一個(gè)人對(duì)某一事物的看法。 兩者的差別僅在于看法的牢固程度。即信念是指牢固的觀念，或?qū)κ挛锪?xí)慣性的看法。觀念之所以較弱，是因?yàn)橛^念隨時(shí)都有可能因時(shí)因地而改變。 按照行為科

28、學(xué)的結(jié)論，人的行為95%以上都是按照習(xí)慣而行事，因此信念的力量之所以巨大是因?yàn)?5%以上的時(shí)間人的行為按照自己大腦潛意識(shí)中的習(xí)慣看法，即信念的指揮而行事。 若一個(gè)人的信念系統(tǒng)出了問題，那么他的行為95%以上概率會(huì)跟著出問題。行為如此，結(jié)果可想而知。觀念轉(zhuǎn)化成信念的兩大途徑 1、不斷地被重復(fù)灌輸。 2、不斷地被驗(yàn)證。 按照“改變的軌跡”所述，有什么樣的信念，就有什么樣的人生。但是信念并非與生俱來，是“軟件”，由后天獲得。我們有選擇和“安裝”的自由！讓我們慎選自己的信念！三、復(fù)制成功者的信念系統(tǒng)如何選擇正確的信念？如何選擇正確的信念？第一，你必須確信信念的力量。第一，你必須確信信念的力量。第二，系

29、統(tǒng)地模仿成功者的信念。不要向平庸者尋第二，系統(tǒng)地模仿成功者的信念。不要向平庸者尋 求答案，不要簡(jiǎn)單地去認(rèn)同多數(shù)人的想法。求答案，不要簡(jiǎn)單地去認(rèn)同多數(shù)人的想法。第三、把這些信念寫下來，放在最顯眼處，讓自己第三、把這些信念寫下來，放在最顯眼處，讓自己 每天可以重復(fù)看到，運(yùn)用潛意識(shí)中視覺化的每天可以重復(fù)看到，運(yùn)用潛意識(shí)中視覺化的 力量不斷強(qiáng)化，直至成為自己生命中的一部力量不斷強(qiáng)化，直至成為自己生命中的一部 分。分。四、決定一生成就的21個(gè)信念1 1、我是最棒的，我一定會(huì)成功！、我是最棒的，我一定會(huì)成功！2 2、我是一切的根源！、我是一切的根源！3 3、我是我認(rèn)為的我！、我是我認(rèn)為的我！4 4、成功是

30、因?yàn)閼B(tài)度！、成功是因?yàn)閼B(tài)度！5 5、過去不等于未來！、過去不等于未來！6 6、人，因夢(mèng)想而偉大！、人，因夢(mèng)想而偉大！7 7、不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法！、不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法！8 8、成功一定有方法！、成功一定有方法！9 9、成功者找方法！失敗者找借口！、成功者找方法！失敗者找借口！1010、命運(yùn)在自己的手里，而不是在別人的嘴里！、命運(yùn)在自己的手里，而不是在別人的嘴里！1111、天助自助者！、天助自助者！1212、你越努力，你的運(yùn)氣就會(huì)越好！、你越努力，你的運(yùn)氣就會(huì)越好！四、決定一生成就的21個(gè)信念1313、我要，我就能！、我要，我就能！1414、決心決定成功！、決心決定成功

31、！1515、山不過來，我就過去！、山不過來，我就過去！1616、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！1717、沒有失敗，只是暫時(shí)沒有成功！、沒有失敗，只是暫時(shí)沒有成功！1818、只要不服輸，失敗就不會(huì)是定局！、只要不服輸，失敗就不會(huì)是定局！1919、堅(jiān)持到底，永不放棄！、堅(jiān)持到底，永不放棄！2020、人人都能成功！、人人都能成功！2121、立即行動(dòng)！、立即行動(dòng)！今天的態(tài)度，決定明天的成功！一、成功是因?yàn)閼B(tài)度虛心、決心雄心、愛心恒心、信心真誠、氣魄果斷、勇敢熱情、主動(dòng)忍耐、寬容信念、努力樂觀、有目標(biāo)進(jìn)取心不怕失敗肯動(dòng)腦筋人格魅力強(qiáng)烈愿望不折不撓口才遠(yuǎn)見能力強(qiáng)計(jì)劃性人際關(guān)系運(yùn)氣、環(huán)境天賦、漂亮背景

32、態(tài)度技巧其他80%80%13%13%7%7%1、關(guān)于態(tài)度根據(jù)大量調(diào)查，并經(jīng)分析與歸納，成功學(xué)專家發(fā)現(xiàn)：根據(jù)大量調(diào)查，并經(jīng)分析與歸納，成功學(xué)專家發(fā)現(xiàn)：決定成功的要素中決定成功的要素中80%都來自于態(tài)度！都來自于態(tài)度！因此，我們認(rèn)為可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：成功是因?yàn)閼B(tài)度！因此，我們認(rèn)為可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：成功是因?yàn)閼B(tài)度！當(dāng)然，你也許會(huì)認(rèn)為這一結(jié)論似乎有些牽強(qiáng)附會(huì)，因?yàn)楫吘惯€有當(dāng)然，你也許會(huì)認(rèn)為這一結(jié)論似乎有些牽強(qiáng)附會(huì)，因?yàn)楫吘惯€有20%非非態(tài)度因素在影響著成功的歷程，也有可能它們才是起決定性作用的關(guān)鍵態(tài)度因素在影響著成功的歷程，也有可能它們才是起決定性作用的關(guān)鍵要素！要素！2、關(guān)于技巧研究分析所有

33、的研究分析所有的“技巧技巧”因素，都會(huì)得出同樣的結(jié)論：因素，都會(huì)得出同樣的結(jié)論：態(tài)度與技巧其實(shí)是因果關(guān)系！態(tài)度與技巧其實(shí)是因果關(guān)系！所有今天的技巧都根源于昨天的練習(xí)技巧的態(tài)度。即：今天的技巧有問所有今天的技巧都根源于昨天的練習(xí)技巧的態(tài)度。即：今天的技巧有問題，是因?yàn)樽蛱斓膽B(tài)度不夠好，而明天的技巧如果不好，那一定是因?yàn)轭}，是因?yàn)樽蛱斓膽B(tài)度不夠好，而明天的技巧如果不好，那一定是因?yàn)榻裉斓膽B(tài)度出了問題！今天的態(tài)度出了問題！這這13%的的“技巧技巧”，若剔除時(shí)間因素，就屬于，若剔除時(shí)間因素，就屬于“態(tài)度態(tài)度”的范疇。的范疇。這樣一來，態(tài)度已占成功要素的這樣一來，態(tài)度已占成功要素的93%。3、關(guān)于客觀因

34、素客觀因素肯定是成功的重要要素之一，但是，真正決定今天的客觀因素肯定是成功的重要要素之一，但是，真正決定今天的“客觀因客觀因素素”如何在個(gè)人身上起作用的，一定不是如何在個(gè)人身上起作用的，一定不是“客觀客觀”的本身，而是他昨天練的本身，而是他昨天練就的把握就的把握“客觀因素客觀因素”的能力、技巧，是前天他對(duì)待的能力、技巧，是前天他對(duì)待“客觀因素客觀因素”的態(tài)度。的態(tài)度。即使是即使是“客觀因素客觀因素”，在成功者的字典里同樣屬于，在成功者的字典里同樣屬于“態(tài)度態(tài)度”的范疇。的范疇。成功，成功，100%都是因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度！都是因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度！人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題方式的不同。人與人之

35、間的差別，一開始僅在于思考問題方式的不同。讓我們用這樣的思維方式來思考成功！思考明天！讓我們用這樣的思維方式來思考成功！思考明天！讓我們用這樣的思維方式去準(zhǔn)備成功！準(zhǔn)備未來！讓我們用這樣的思維方式去準(zhǔn)備成功！準(zhǔn)備未來！二、失敗也是因?yàn)閼B(tài)度客觀環(huán)境可以決定一個(gè)人暫時(shí)的成??！但決不能決定一個(gè)人客觀環(huán)境可以決定一個(gè)人暫時(shí)的成??！但決不能決定一個(gè)人 3年、年、30年，乃至一生的成敗。如果一個(gè)人一生都被客觀因素束縛住，沒有辦法年，乃至一生的成敗。如果一個(gè)人一生都被客觀因素束縛住，沒有辦法突破，那一定不是客觀上的突破，那一定不是客觀上的 東西在束縛他，而是因?yàn)樗敢獯粼谀抢?，東西在束縛他，而是因?yàn)樗敢獯?/p>

36、在那里，受制于環(huán)境！受制于環(huán)境！人對(duì)環(huán)境有四種基本反應(yīng)：人對(duì)環(huán)境有四種基本反應(yīng)：1、離開環(huán)境；、離開環(huán)境；2、改變環(huán)境；、改變環(huán)境；3、適應(yīng)環(huán)境；、適應(yīng)環(huán)境；4、抱怨環(huán)境。、抱怨環(huán)境。前三種反應(yīng)，我們都可能從中找到新的生機(jī)，只是千萬別選擇第四種反應(yīng)，因?yàn)楸г骨叭N反應(yīng)，我們都可能從中找到新的生機(jī)，只是千萬別選擇第四種反應(yīng)，因?yàn)楸г沟慕Y(jié)果只能是使人精神頹廢。這種人往往把失敗的原因歸咎于他人與環(huán)境，為失敗找的結(jié)果只能是使人精神頹廢。這種人往往把失敗的原因歸咎于他人與環(huán)境，為失敗找借口，而不是改變自己的態(tài)度，去為成功尋找方法！借口，而不是改變自己的態(tài)度，去為成功尋找方法！你有什么樣的態(tài)度，就有什么樣

37、的世界！你有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的世界！你有什么樣的態(tài)度，就決定你有什么樣的人生！你有什么樣的態(tài)度，就決定你有什么樣的人生！成功是因?yàn)閼B(tài)度！失敗也是因?yàn)閼B(tài)度！成功是因?yàn)閼B(tài)度！失敗也是因?yàn)閼B(tài)度！三、腦啡腦啡：人腦中分泌出的一種激素！是一種體內(nèi)天然鎮(zhèn)靜劑，主要在腦部腦啡：人腦中分泌出的一種激素！是一種體內(nèi)天然鎮(zhèn)靜劑，主要在腦部 及脊髓等特定的部位起作用，能減輕痛感，過濾令人不快的刺激及脊髓等特定的部位起作用，能減輕痛感，過濾令人不快的刺激 物，使人內(nèi)心祥和安樂！物，使人內(nèi)心祥和安樂！臨床研究發(fā)現(xiàn)：憂郁癥患者都嚴(yán)重缺乏腦啡。臨床研究發(fā)現(xiàn)：憂郁癥患者都嚴(yán)重缺乏腦啡。積極的心態(tài)能激發(fā)高昂的情緒，積極

38、的情緒激發(fā)腦啡，腦啡又幫助大腦積極的心態(tài)能激發(fā)高昂的情緒，積極的情緒激發(fā)腦啡，腦啡又幫助大腦過濾痛苦，克服憂郁，戰(zhàn)勝恐懼，消除緊張，凝聚頑強(qiáng)的意志力量。過濾痛苦，克服憂郁，戰(zhàn)勝恐懼，消除緊張，凝聚頑強(qiáng)的意志力量。這就是為什么成功者都是積極者，因?yàn)榉e極心態(tài)無論從生理上還是心理這就是為什么成功者都是積極者，因?yàn)榉e極心態(tài)無論從生理上還是心理上都有助于成功！上都有助于成功！四、心態(tài)樹態(tài)度的劃分有兩種：積極的心態(tài)和消極的心態(tài)！態(tài)度的劃分有兩種：積極的心態(tài)和消極的心態(tài)！幸福本來就是一種選擇！幸福本來就是一種選擇！你決定選擇幸福，你就可以找到幸福的理由！你決定選擇幸福，你就可以找到幸福的理由！快樂也是一種選

39、擇！快樂也是一種選擇！如果你想選擇快樂，你一定可以找到讓你快樂的地方！如果你想選擇快樂，你一定可以找到讓你快樂的地方！對(duì)一個(gè)消極的人來說，即使事情再好，他也會(huì)瞄準(zhǔn)事情不好的一面，最對(duì)一個(gè)消極的人來說，即使事情再好，他也會(huì)瞄準(zhǔn)事情不好的一面，最后依然是得不到快樂！后依然是得不到快樂！記?。河惺裁礃拥膽B(tài)度，決定你有什么樣的人生。事物的本身并沒有絕記?。河惺裁礃拥膽B(tài)度，決定你有什么樣的人生。事物的本身并沒有絕 對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分，但有積極與消極之分，只是人不能因?yàn)樽约合麡O對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分，但有積極與消極之分，只是人不能因?yàn)樽约合麡O 的態(tài)度而錯(cuò)待自己。的態(tài)度而錯(cuò)待自己。積極心態(tài)樹種下種下“積極心態(tài)積極心態(tài)”，收

40、獲，收獲3434種積極的碩果！種積極的碩果！消極心態(tài)樹種下種下“消極心態(tài)消極心態(tài)”，滋生，滋生3434種消極的苦果種消極的苦果五、決定成功的十種積極心態(tài)1、決心 決心是最最重要的積極心態(tài)，是決心而不是環(huán)境在決定我們的命運(yùn)！決心是最最重要的積極心態(tài)，是決心而不是環(huán)境在決定我們的命運(yùn)！2、企圖心 即對(duì)達(dá)成自己預(yù)期目標(biāo)的成功意愿！即對(duì)達(dá)成自己預(yù)期目標(biāo)的成功意愿！3、主動(dòng) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特性就是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)特性就是主動(dòng)地去獲取主市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特性就是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)特性就是主動(dòng)地去獲取主 動(dòng)權(quán)！動(dòng)權(quán)！4、熱情 成功是因?yàn)槟銓?duì)你所做的事情充滿持續(xù)的熱情！成功是因?yàn)槟銓?duì)你所做的事情充滿持續(xù)的熱情！5、

41、愛心 內(nèi)心深處的愛是你一切行動(dòng)力的源泉！內(nèi)心深處的愛是你一切行動(dòng)力的源泉！ 五、決定成功的十種積極心態(tài)6、學(xué)習(xí) 信息社會(huì)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)發(fā)展為學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)！7、自信 自信不是你已經(jīng)得到了才相信自己能得到，而是還沒有得到的時(shí)候就 相信自己一定能得到的一種態(tài)度！8、自律 自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人，遲早是要失敗的。9、頑強(qiáng) 成功三步曲：第一、敏銳的目光；第二、果敢的行動(dòng)；第三、持續(xù)的 毅力！10、堅(jiān)持 只要你堅(jiān)持做成一件事，今天你多放棄的，明天都會(huì)以另一種形式得 到！六、塑造心態(tài)四大要訣1、選擇好你的目標(biāo)，即弄清楚自己到底需要達(dá)成什么樣的 結(jié)果！2、選擇好能幫助目標(biāo)達(dá)成的信念。3

42、、選擇好自己的意焦（注意的焦點(diǎn)） 按照神經(jīng)語言的按照神經(jīng)語言的“視窗視窗”理論：所見既事實(shí)。你注意到什么，你就理論：所見既事實(shí)。你注意到什么，你就 得到什么。注意積極的一面，得到積極信息，形成積極的心態(tài)。得到什么。注意積極的一面，得到積極信息，形成積極的心態(tài)。4、模仿成功者的態(tài)度。目標(biāo)就是你未來的現(xiàn)實(shí)成功就等于目標(biāo)!成功的定義是：達(dá)成預(yù)期目標(biāo)！成功的定義是：達(dá)成預(yù)期目標(biāo)！一切的成功，追根溯源，最終都應(yīng)歸結(jié)為目標(biāo)的達(dá)成。一切的成功，追根溯源，最終都應(yīng)歸結(jié)為目標(biāo)的達(dá)成。成功的核心問題也許可以簡(jiǎn)化為兩大問題：成功的核心問題也許可以簡(jiǎn)化為兩大問題： 1、如何訂立一個(gè)好目標(biāo)？、如何訂立一個(gè)好目標(biāo)？ 2、

43、如何高效達(dá)成該目標(biāo)？、如何高效達(dá)成該目標(biāo)？Why？ 1、為什么要訂立目標(biāo)？、為什么要訂立目標(biāo)？ 2、為什么你要訂立該目標(biāo)？、為什么你要訂立該目標(biāo)？ 3、為什么目標(biāo)會(huì)達(dá)成？、為什么目標(biāo)會(huì)達(dá)成？How？ 1、怎樣避免訂立目標(biāo)時(shí)陷入誤區(qū)？、怎樣避免訂立目標(biāo)時(shí)陷入誤區(qū)？ 2、怎樣尋找成功的路徑？、怎樣尋找成功的路徑？ 3、怎樣分解目標(biāo)？、怎樣分解目標(biāo)？ 4、怎樣制定計(jì)劃？、怎樣制定計(jì)劃？ 5、怎樣評(píng)估目標(biāo)？、怎樣評(píng)估目標(biāo)？ 6、怎樣判斷目標(biāo)能否達(dá)成？、怎樣判斷目標(biāo)能否達(dá)成？ 7、怎樣系統(tǒng)規(guī)劃自己的成功生涯？、怎樣系統(tǒng)規(guī)劃自己的成功生涯？ 8、怎樣修正目標(biāo)？、怎樣修正目標(biāo)？ 9、怎樣快速達(dá)成目標(biāo)？、怎樣

44、快速達(dá)成目標(biāo)？What？ 1、什么是你的夢(mèng)想？、什么是你的夢(mèng)想？ 2、什么是你的目標(biāo)？、什么是你的目標(biāo)？ 3、什么才是一個(gè)有效的目標(biāo)？、什么才是一個(gè)有效的目標(biāo)？一、目標(biāo)的威力目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向性作用。目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向性作用。目標(biāo)是行動(dòng)的導(dǎo)航燈！目標(biāo)是行動(dòng)的導(dǎo)航燈！目標(biāo)的威力：目標(biāo)的威力：1、給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)行為的目的。、給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)行為的目的。2、使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時(shí)間。、使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時(shí)間。3、迫使自己居安思危，把握今天。、迫使自己居安思危，把握今天。4、使人

45、能清晰地評(píng)估每一個(gè)行為的進(jìn)展，正面檢討每一個(gè)行為的效率。、使人能清晰地評(píng)估每一個(gè)行為的進(jìn)展，正面檢討每一個(gè)行為的效率。5、使人能把重點(diǎn)從工作本身轉(zhuǎn)移到工作成果上來。、使人能把重點(diǎn)從工作本身轉(zhuǎn)移到工作成果上來。6、使人在沒有得到結(jié)果之前，就能、使人在沒有得到結(jié)果之前，就能“看看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱 情、動(dòng)力！情、動(dòng)力！二、成功成本與期望強(qiáng)度請(qǐng)寫下一個(gè)你的目標(biāo)，對(duì)照此表，自問：我有多想要？看看結(jié)請(qǐng)寫下一個(gè)你的目標(biāo)，對(duì)照此表，自問：我有多想要？看看結(jié)果再自問：我能得到嗎？果再自問：我能得到嗎？成功是需要付出代價(jià)的，這個(gè)代價(jià)就是成功是需要付出代價(jià)的，這個(gè)代價(jià)就

46、是“成功成本成功成本”。實(shí)現(xiàn)越。實(shí)現(xiàn)越大的夢(mèng)想往往需要越大的成本。一個(gè)人能有多大的成就取決大的夢(mèng)想往往需要越大的成本。一個(gè)人能有多大的成就取決于他能承受多大的成功成本。于他能承受多大的成功成本。一個(gè)人成功概率有多高，取決于他的期望強(qiáng)度有多大。反過一個(gè)人成功概率有多高，取決于他的期望強(qiáng)度有多大。反過來，如果一個(gè)人對(duì)目標(biāo)的期望強(qiáng)大不是很大，他承受的壓力來，如果一個(gè)人對(duì)目標(biāo)的期望強(qiáng)大不是很大，他承受的壓力就不會(huì)太大，同時(shí)他成功的概率相應(yīng)也就比較小。就不會(huì)太大，同時(shí)他成功的概率相應(yīng)也就比較小。三、“為何”比“如何”更重要行為科學(xué)研究結(jié)論表明，人不會(huì)持續(xù)不斷地做自己都不知道行為科學(xué)研究結(jié)論表明，人不會(huì)持

47、續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事情！為什么要做的事情！每定下一個(gè)目標(biāo)，尤其是有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，請(qǐng)務(wù)必列出每定下一個(gè)目標(biāo)，尤其是有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，請(qǐng)務(wù)必列出“為為何何”要實(shí)現(xiàn)它的十條以上的理由或好處。而且要實(shí)現(xiàn)它的十條以上的理由或好處。而且“好處好處”越多越越多越好，越清楚越好。對(duì)你沒有好，越清楚越好。對(duì)你沒有“好處好處”的目標(biāo)，你的潛意識(shí)會(huì)認(rèn)的目標(biāo)，你的潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為沒有必要為它作太多的犧牲。為沒有必要為它作太多的犧牲。四、你的終極目標(biāo)想象一下你想象一下你6060歲時(shí)，你會(huì)有些什么成就？你的同事、朋友、家人會(huì)怎歲時(shí)，你會(huì)有些什么成就？你的同事、朋友、家人會(huì)怎樣評(píng)價(jià)你？樣評(píng)價(jià)你？想象一下你離開人世

48、時(shí)，你會(huì)有什么成就？人們會(huì)怎樣評(píng)價(jià)你？想象一下你離開人世時(shí)，你會(huì)有什么成就？人們會(huì)怎樣評(píng)價(jià)你？記?。哼@些問題的答案里面有你人生的意義，有你人生的終極目標(biāo)，有記?。哼@些問題的答案里面有你人生的意義，有你人生的終極目標(biāo)，有 你真正的夢(mèng)想！你真正的夢(mèng)想！1 1、退休時(shí)，我得到的評(píng)價(jià)將是：、退休時(shí)，我得到的評(píng)價(jià)將是： 2 2、離開人世時(shí)，我得到的評(píng)價(jià)將是：、離開人世時(shí)，我得到的評(píng)價(jià)將是：五、什么才是一個(gè)有效的目標(biāo)一個(gè)有效的目標(biāo)，必須符合一個(gè)有效的目標(biāo)，必須符合“SMART”原則：原則：1、Specific：具體的：具體的2、Measurable：可以量化的：可以量化的3、Achievable：能夠?qū)崿F(xiàn)

49、的：能夠?qū)崿F(xiàn)的4、Result-oriented：注重結(jié)果的：注重結(jié)果的5、Time-limited：有時(shí)間期限的：有時(shí)間期限的有效目標(biāo)的核心條件：量化與時(shí)間限制。有效目標(biāo)的核心條件：量化與時(shí)間限制。六、你的八大目標(biāo)1 1、無效目標(biāo)：、無效目標(biāo)： 找一份好工作找一份好工作 住上大房子住上大房子 擁有一輛汽車擁有一輛汽車 成為有錢人成為有錢人 30 30歲之前結(jié)婚歲之前結(jié)婚 有一個(gè)幸福的家庭有一個(gè)幸福的家庭 能勝任工作能勝任工作 開一家屬于自己的公司開一家屬于自己的公司 成為企業(yè)家成為企業(yè)家 天天快樂天天快樂 擁有一個(gè)美好的明天擁有一個(gè)美好的明天 爭(zhēng)取明年有較大的改善爭(zhēng)取明年有較大的改善六、你的

50、八大目標(biāo)2、你的目標(biāo)是什么？、你的目標(biāo)是什么？ 能否試著立即按下述要求寫下能否試著立即按下述要求寫下8個(gè)你的量化目標(biāo)？個(gè)你的量化目標(biāo)？ 量化描述：量化描述： 量化描述：量化描述： 量化描述：量化描述： 量化描述：量化描述： 量化描述：量化描述： 量化描述：量化描述： 量化描述：量化描述： 量化描述：量化描述：六、你的八大目標(biāo)3 3、生活的重心、生活的重心生活重心金錢金錢名利信仰事業(yè)家庭朋友健康享樂學(xué)習(xí)安全自由自我六、你的八大目標(biāo)4 4、生活角色、生活角色 人的一生要扮演許多角色。即使是同一階段，在同一個(gè)人身上，他人的一生要扮演許多角色。即使是同一階段，在同一個(gè)人身上，他也有可能要同時(shí)扮演幾十個(gè)

51、角色。也有可能要同時(shí)扮演幾十個(gè)角色。 請(qǐng)寫下你現(xiàn)在所扮演的請(qǐng)寫下你現(xiàn)在所扮演的8 8個(gè)主要角色：個(gè)主要角色： ： ： ： ： ： ： ： ：六、你的八大目標(biāo)5 5、平衡而和諧的人生、平衡而和諧的人生 以生活重心為人生道路的主方向，同時(shí)照顧到以生活重心為人生道路的主方向，同時(shí)照顧到“快樂生活大轉(zhuǎn)盤快樂生活大轉(zhuǎn)盤”中的每一個(gè)中的每一個(gè)“彩球彩球”，這樣的人生將是平衡而和諧的人生。，這樣的人生將是平衡而和諧的人生。 以人生核心角色的大局，同時(shí)承擔(dān)每一個(gè)角色所賦予的責(zé)任，這樣以人生核心角色的大局，同時(shí)承擔(dān)每一個(gè)角色所賦予的責(zé)任，這樣的人生也將是平衡而和諧的人生。的人生也將是平衡而和諧的人生。 七、怎樣

52、避免訂立目標(biāo)時(shí)陷入誤區(qū)訂立目標(biāo)時(shí)最常見的四大誤區(qū)：訂立目標(biāo)時(shí)最常見的四大誤區(qū)：1、將沒有量化、沒有時(shí)限的、將沒有量化、沒有時(shí)限的“想法想法”當(dāng)成是目標(biāo)。當(dāng)成是目標(biāo)。2、將目標(biāo)建立在現(xiàn)實(shí)可能性，而不是建立在自己的憧憬、將目標(biāo)建立在現(xiàn)實(shí)可能性，而不是建立在自己的憧憬 上。上。3、依據(jù)現(xiàn)有的信息確立目標(biāo)，而不是先確立目標(biāo)，然后再、依據(jù)現(xiàn)有的信息確立目標(biāo)，而不是先確立目標(biāo)，然后再 找?guī)椭繕?biāo)達(dá)成的信息。找?guī)椭繕?biāo)達(dá)成的信息。4、根據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標(biāo)，而不是先確立目標(biāo)，然、根據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標(biāo)，而不是先確立目標(biāo)，然 后才逐一準(zhǔn)備達(dá)成該目標(biāo)所具備的能力。后才逐一準(zhǔn)備達(dá)成該目標(biāo)所具備的能力。八、

53、怎樣尋找成功的路徑無論是從現(xiàn)在開始設(shè)計(jì)未來，還是按未來更新設(shè)計(jì)無論是從現(xiàn)在開始設(shè)計(jì)未來，還是按未來更新設(shè)計(jì)現(xiàn)在，我們都可以為自己整理出一條清晰的發(fā)展思現(xiàn)在，我們都可以為自己整理出一條清晰的發(fā)展思路，成功的路徑。路，成功的路徑。思路決定出路！思路決定出路！無需抱怨，無需等待！成功一定有方法！無需抱怨，無需等待！成功一定有方法！九、怎樣分解目標(biāo)1、剝洋蔥法、剝洋蔥法 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程是由現(xiàn)在到將來，由低級(jí)到高級(jí)，由小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程是由現(xiàn)在到將來，由低級(jí)到高級(jí)，由小目標(biāo)到大目標(biāo)，一步步前進(jìn)的。但是，設(shè)定目標(biāo)最高效的方法則是到大目標(biāo)，一步步前進(jìn)的。但是，設(shè)定目標(biāo)最高效的方法則是與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程正好相

54、反，運(yùn)用與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程正好相反，運(yùn)用“剝洋蔥發(fā)剝洋蔥發(fā)”，由將來到現(xiàn)，由將來到現(xiàn)在，由大目標(biāo)到小目標(biāo)，由高級(jí)到低級(jí)層層分解。在，由大目標(biāo)到小目標(biāo)，由高級(jí)到低級(jí)層層分解。大目標(biāo)大目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)更小目標(biāo)更小目標(biāo)即時(shí)目標(biāo)即時(shí)目標(biāo)生涯規(guī)劃系統(tǒng)的“剝洋蔥圖”終極目標(biāo)（人生真諦）總體目標(biāo)（人生核心）長期目標(biāo)（5-10年）中期目標(biāo)（2-3年）短期目標(biāo)（6-12個(gè)月）近期目標(biāo)（月、周、日）即時(shí)目標(biāo)九、怎樣分解目標(biāo)2、多杈樹法、多杈樹法 在這種方法中，大目標(biāo)與小目標(biāo)的邏輯關(guān)系是：在這種方法中，大目標(biāo)與小目標(biāo)的邏輯關(guān)系是： （1）小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件）小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件 （2）大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果）大目標(biāo)是

55、小目標(biāo)的結(jié)果 （3）小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之）小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之“和和”，一定是大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，一定是大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)十、怎樣制訂計(jì)劃舉例說明：舉例說明：1、假設(shè)你的目標(biāo)是兩年內(nèi)在公司升一級(jí)。如何才能做到？、假設(shè)你的目標(biāo)是兩年內(nèi)在公司升一級(jí)。如何才能做到？2、假定你的目標(biāo)是建立一個(gè)永久的幸福家庭。什么是幸、假定你的目標(biāo)是建立一個(gè)永久的幸福家庭。什么是幸福家庭？具體量化指標(biāo)是什么？如何才能做到？福家庭？具體量化指標(biāo)是什么？如何才能做到？升職本職工作出色多做“份外事”具備升職能力人際關(guān)系好品格修煉空缺機(jī)會(huì)家庭條件 展示“份外”能力 展示升職意愿 上上司關(guān)注 上司賞識(shí) 平級(jí)同事欣賞 相關(guān)部門稱贊 下屬敬重 大眾關(guān)系融洽

56、 本職出色 經(jīng)常幫上司補(bǔ)臺(tái) 忠誠上司 進(jìn)取 積極 團(tuán)隊(duì)精神 正直 親和 自律 奉獻(xiàn) 和睦 家人支持 有條件集中精力工作幸福家庭穩(wěn)定收入物質(zhì)條件愛情子女成長與其他成員關(guān)系沖突解決身體健康 相互塑造 相敬 情趣 溝通 希望見到對(duì)方 不爭(zhēng)吵 忠誠對(duì)方 互相關(guān)心 處理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 工作沖突 情感沖突 其它沖突 不讓沖突發(fā)生 與太太工作沖突 家務(wù)與自己工作沖突 夫妻 / 子女 / 長輩 / 親戚十一、怎樣作目標(biāo)評(píng)估 目標(biāo)評(píng)估分為目標(biāo)合理性評(píng)估及計(jì)劃可行性評(píng)估！目標(biāo)評(píng)估分為目標(biāo)合理性評(píng)估及計(jì)劃可行性評(píng)估！評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)1： 目標(biāo)分解完全后，單位時(shí)間無法完成目標(biāo)分解完全后，單位時(shí)間無法完成“樹葉樹葉”所顯示所

57、顯示的工作量，表明該目標(biāo)太大。的工作量，表明該目標(biāo)太大。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)2： 目標(biāo)分解完全后，單位時(shí)間可輕易完成目標(biāo)分解完全后，單位時(shí)間可輕易完成“樹葉樹葉”所顯所顯示的工作量，表明該目標(biāo)太小。示的工作量，表明該目標(biāo)太小。十二、怎樣判斷目標(biāo)能否達(dá)成1 1、充要判斷法：、充要判斷法： 必要條件 充分條件十二、怎樣判斷目標(biāo)能否達(dá)成2 2、直接判斷法：、直接判斷法： 針對(duì)你的每一個(gè)目標(biāo)，以下四個(gè)問題請(qǐng)自問自答：針對(duì)你的每一個(gè)目標(biāo)，以下四個(gè)問題請(qǐng)自問自答： （1 1）為何要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？）為何要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？ （2 2）意愿有多強(qiáng)烈？）意愿有多強(qiáng)烈？ （3 3）達(dá)不成怎樣？）達(dá)不成怎樣？ （4 4）愿

58、意付出什么樣的代價(jià)？）愿意付出什么樣的代價(jià)？十三、怎樣系統(tǒng)規(guī)劃自己的成功生涯成功生涯規(guī)劃表：成功生涯規(guī)劃表：十四、怎樣修正目標(biāo) 目標(biāo)修正法則：目標(biāo)修正法則： 第一步：第一反應(yīng)是修正計(jì)劃，而不是修正目標(biāo)！第一步：第一反應(yīng)是修正計(jì)劃，而不是修正目標(biāo)！ 第二步：如果修正計(jì)劃還無法達(dá)成目標(biāo)，可以退而求其次，修正達(dá)第二步：如果修正計(jì)劃還無法達(dá)成目標(biāo)，可以退而求其次，修正達(dá) 成目標(biāo)的時(shí)間。成目標(biāo)的時(shí)間。 第三步：如果休整目標(biāo)的時(shí)限還不行，只好退居第三步：如果休整目標(biāo)的時(shí)限還不行，只好退居“第三防線第三防線”，修正，修正 目標(biāo)的量。目標(biāo)的量。 第四步：萬不得已時(shí)，只好放棄目標(biāo)。第四步：萬不得已時(shí)，只好放棄目

59、標(biāo)。 第五步：面對(duì)新的目標(biāo)，切勿重復(fù)以上循環(huán)，而是永遠(yuǎn)只重復(fù)目標(biāo)修正法的第五步：面對(duì)新的目標(biāo)，切勿重復(fù)以上循環(huán)，而是永遠(yuǎn)只重復(fù)目標(biāo)修正法的核心步驟核心步驟“第一步第一步”：修正計(jì)劃、修正計(jì)劃、修正計(jì)劃：修正計(jì)劃、修正計(jì)劃、修正計(jì)劃十五、怎樣快速達(dá)成目標(biāo) 快速達(dá)成任何目標(biāo)的九大步驟：快速達(dá)成任何目標(biāo)的九大步驟：1、決定要成功、決定要成功2、寫下已量化的目標(biāo)，并列出、寫下已量化的目標(biāo)，并列出10個(gè)以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由個(gè)以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由3、用多杈樹制定計(jì)劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，擬訂計(jì)劃，設(shè)定時(shí)間表、用多杈樹制定計(jì)劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，擬訂計(jì)劃，設(shè)定時(shí)間表4、列出所有必要條件和充分條件，

60、注明解決方法、列出所有必要條件和充分條件，注明解決方法5、告訴自己：要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)、告訴自己：要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo) 自己就必須變成什么樣的人？自己就必須變成什么樣的人？6、運(yùn)用潛意識(shí)的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思考、運(yùn)用潛意識(shí)的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思考7、行動(dòng)第一，立即行動(dòng)，大量行動(dòng)，開始忙起來、行動(dòng)第一，立即行動(dòng)，大量行動(dòng)，開始忙起來8、每天睡覺前做自我檢討，衡量進(jìn)度，作積極修正、每天睡覺前做自我檢討，衡量進(jìn)度，作積極修正9、堅(jiān)持到底，永不放棄，直至成功。、堅(jiān)持到底，永不放棄，直至成功。輕松釋放無限潛能輕松釋放無限潛能一、潛意識(shí)與無限潛能1 1、無限潛能、無限潛能 人腦接受信息的