營銷實習(xí)報告的

1、營銷實習(xí)報告的怎樣的暑假實習(xí)才能充實， 這是我放假前一直在思考的 問 題。畢竟經(jīng)過寒假實習(xí)的歷練，我對如何做好實習(xí)有了更 深刻 的認(rèn)識。這次的實習(xí)，不應(yīng)該只是像寒假那樣，只是單 純的接 觸和了解社會，而應(yīng)該是一次對自己學(xué)習(xí)能力和成果 的檢驗。 帶著這樣的目的，我開始了暑假實習(xí)的旅程。 比 賽歷程 作為 一支特殊隊伍的進(jìn)入到實戰(zhàn)， 我們面臨著比其 他團(tuán)隊更大的困 難：缺少啟動資金。但是我們既然名為“思 奇，就一定得出 奇制勝了。 使用數(shù)字錄像機(jī)保存電視節(jié)目 這樣的收視習(xí)慣喜愛 國內(nèi)尚未普及， 由于價格、 性能等原因， 在國內(nèi)市場上的 dvr 產(chǎn)品主要是包括臺灣在內(nèi)的大中華地區(qū) 及日本、 韓國的產(chǎn)

2、品占 主導(dǎo)地位。所以，我們團(tuán)隊的思路是 將品牌推介和新的收視習(xí) 慣的宣傳結(jié)合起來。舍近求遠(yuǎn)對于 我們團(tuán)隊來說是不現(xiàn)實的， 因此我們首先在學(xué)校周圍尋找市 場，以退休教職工為目標(biāo)群體， 借他們集中晨練的時候和他 們交流。一連幾天，我們 5 個人 先后在材料館門前廣場、 山 上禮堂門前廣場、 體育場等地方， 與我們學(xué)校的老教工交流。 由于沒有樣機(jī)，也沒有宣傳材料， 我們的交流很困難，幾天 下來收獲甚微，可謂出師不利。后來 我們得知華錄公司幾天 之后會推出新的數(shù)字硬盤錄像機(jī)的促 銷方案，還將給我們提 供宣傳材料。于是我們經(jīng)過協(xié)商，決定 將數(shù)字硬盤錄像機(jī)的 推銷暫停幾天。8 月 2 日開始，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字

3、相框市場，指導(dǎo)思想是尋找數(shù)碼相框的代理商，目標(biāo)定為婚慶禮儀公司和比擬大的婚 紗影樓。我們的流程是這樣的：先通過互聯(lián)網(wǎng)收集這些公司 的聯(lián)系方式，然后挨個打 詢問，假設(shè)是聯(lián)系上對合作有興 趣的，我們就帶著樣機(jī)上門進(jìn)行進(jìn)一步的接觸。 聯(lián)系的 成功率和我們預(yù)計的差不多，大概在五分之一，我們還是很 滿意的。但是到了上門談合作細(xì)節(jié)的時候，我們就吃了準(zhǔn)備 不充分的虧：對產(chǎn)品的性能上的一些細(xì)節(jié)不熟悉，介紹起來 不能一氣呵成 ; 沒有提前打印好協(xié)議樣稿，談細(xì)節(jié)的時候顧 此失彼 ; 上門的時機(jī)沒有掌握好，有幾家影樓在我們?nèi)サ降?時候正忙著。 那天回來我們好好總結(jié)了一番， 也做足了功 課。之后的接觸都比擬順利，但是

4、最終我們沒有在價格上達(dá) 成一致，協(xié)議沒簽成。8 月 8 日，北京奧運會盛裝開幕，我們重新主打數(shù)字硬 盤錄像機(jī) 華錄的促銷口號是“激情參與，珍藏奧 運 。營銷是一門語言藝術(shù)，得不斷與顧客溝通。沒有樣 機(jī)，上門推銷比擬費力，只好跑到人流比擬大的地方發(fā)宣傳 品。這次出擊，我們先休整了幾天，還了解了一下其他團(tuán)隊 的進(jìn)度，做足了準(zhǔn)備工作，比方在公司提供的宣傳品上寫上 我們團(tuán)隊的聯(lián)系方式，重新熟悉產(chǎn)品的性能特征。抱著些許 傳單我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了，有興趣的才 給，我們隊來到星海公園，開始分頭行動。面對海灘上休 閑的游客，我 實在沒有勇氣去打攪人家的雅興，就沿著海岸 線一路從星海 公園逛到星海廣

5、場，想不到竟在那里找到一個 交流的突破口， 可謂“柳暗花明又一村 。當(dāng)我來到星海灣 浴場門前的停車 場時，發(fā)現(xiàn)了好多車主正在等待他們的家 人，一看車牌，大 局部還都是本地車。這應(yīng)該是進(jìn)行介紹的 好時機(jī)吧。調(diào)整片 刻，我鼓起勇氣走向其中一位車主，拿起 傳單向他介紹起產(chǎn) 品來。連續(xù)接觸了十幾位車主，終于有一位對我們的產(chǎn)品產(chǎn) 生濃厚的興趣，提出有空去華錄友好廣場旗艦店看看產(chǎn)品。 但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能 留下聯(lián)系方式了。 很不幸地，這一天聯(lián)絡(luò)的都石沉大海。有 了前一天的經(jīng)驗， 接下來的幾天我都選擇在黃昏的時候到各 個景點的停車場 尋找目標(biāo)，但是一連幾天下來，星海公園、 星海廣場和老虎 灘

6、我都走過了，也沒有取得實質(zhì)性的成績。 時間很快走到 8 月 22 日，帶著而些許遺憾，我們隊就這樣度 過了為期一個 暑假的營銷大賽。收獲 這一個月的鍛煉，我覺得自己改變了很多。首先，我檢 驗了自己能否在短時間內(nèi)了解并應(yīng)用一門新知識的能 力。在 參加這次比賽之前， 我還沒有修過市場營銷這個課 程。 因此， 為了順利參加這次比賽，我得在幾天之內(nèi)掌握市 場營銷的原 理，并應(yīng)用到營銷方案的撰寫和實戰(zhàn)中。這對我 是一個極大 的挑戰(zhàn)。這期間，我的隊友給了我很大的幫助， 使我的市場 營銷的理論水平有了迅速的提高。在撰寫方案的 時候，我已 經(jīng)可以正確地根據(jù)這些理論對我們市場調(diào)查中得到的第一手材料進(jìn)行分析我完成的是產(chǎn)品定位的部分。但是在實戰(zhàn) 的時候，我還是看到了自己距離一個合格 的營銷人員還有很大的差距。市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學(xué)的因素， 學(xué)習(xí)，而學(xué)完了課程就 市場中，而非在學(xué)?；?驗找到市場感覺，才能 校學(xué)習(xí)到的理論來運作 下來，我認(rèn)識到，想要 者，或在職場干一翻大 這次大賽是對我的一次“知易行難但并非理論科學(xué)，營銷必須在實踐中 能做好營銷工作。營銷專業(yè)的