沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)資料

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上包括總裁（CEO）、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CSO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 為了使大學(xué)生把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，提高大學(xué)生運(yùn)用知識(shí)和實(shí)踐的能力，我們系開(kāi)設(shè)了了期三天的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課。在三天的課程中，同學(xué)們積極參與，取得了良好的效果。   實(shí)驗(yàn)簡(jiǎn)介： 整個(gè)實(shí)驗(yàn)將企業(yè)各動(dòng)作要素用沙盤(pán)形象的表示出來(lái)，涉及企業(yè)的物流，資金流，信息流。每個(gè)企業(yè)由6名人員管理，他們分別是總經(jīng)理，副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理。6名管理人員各行其事，共同管理企業(yè)，同時(shí)實(shí)驗(yàn)有相應(yīng)的游戲規(guī)則，并提供模擬的市場(chǎng)環(huán)境。   實(shí)驗(yàn)操作：

2、  企業(yè)基本情況分析 1、企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)較落后。整個(gè)企業(yè)共有4條生產(chǎn)線，其中三條為手工生產(chǎn)線，一條為半自動(dòng)生產(chǎn)線，由于生產(chǎn)技術(shù)落后，成本相對(duì)較高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。手工制造P1成本為4M，而全自動(dòng)生產(chǎn)線僅為2M。企業(yè)的產(chǎn)品為低端產(chǎn)品，在某些市場(chǎng)面臨淘汰局面。 2、財(cái)務(wù)狀況良好，但資金仍是不足，在我們接手B企業(yè)時(shí)，企業(yè)盈利4M，資產(chǎn)負(fù)債率為40%，尚處于合理范圍，流動(dòng)比率為2，償債能力較強(qiáng)，但是現(xiàn)有生產(chǎn)線，生產(chǎn)周期大，生產(chǎn)成本大，占用資金較多，用現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)P1，每年產(chǎn)量為4個(gè)，占用資金為15M，同時(shí)每年的管理費(fèi)用維修費(fèi)用，利息總計(jì)10M，成本和費(fèi)用就占總資金的62.5%。   市

3、場(chǎng)狀況分析 1、P1在非國(guó)際市場(chǎng)近幾年看好，但長(zhǎng)期面臨要求萎縮局面，同時(shí)價(jià)格亦呈下降趨勢(shì)。P4在國(guó)際市場(chǎng)上長(zhǎng)期看好，價(jià)格穩(wěn)定。 2、P2作為P1的改進(jìn)品，可以彌補(bǔ)P1的要求下降。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)上需求量較大。 3、P3，P4作為高技術(shù)含量產(chǎn)品，但市場(chǎng)還未成熟，可以作為以后的轉(zhuǎn)型方向。   企業(yè)的戰(zhàn)略和措施 1、要用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品成本較高情況，我企業(yè)果斷采取變賣(mài)A廠房獲得32M的額外收入，變賣(mài)3條手工生產(chǎn)線，獲得3M收入，并購(gòu)買(mǎi)兩條P1的全自動(dòng)生產(chǎn)線。經(jīng)過(guò)生產(chǎn)線的有效改造，盈利明顯。如下 預(yù)計(jì)P1價(jià)格為6（按市場(chǎng)價(jià)格估計(jì)） 計(jì)算公式 年利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-成本-

4、費(fèi)用 按原方式 年利潤(rùn)=6*4-(3*4+3)-(6+4+4+2)=-7M1 按改進(jìn)方式 年利潤(rùn)=6*9-(8*2+3)-(13+4+3+2)=13M2 2>1  2、積極吸納資金：杠桿經(jīng)營(yíng)。為了解決資金不足的問(wèn)題，我企業(yè)按權(quán)益比貸款為1：4的原則，爭(zhēng)取40M的貸款，有效解決生產(chǎn)改造階段的成本和費(fèi)用問(wèn)題。 3、奪取市場(chǎng)集中戰(zhàn)略。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)P1P2需要大，價(jià)格穩(wěn)定的特點(diǎn)，我企業(yè)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，4年共計(jì)投入4M，并利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)成為國(guó)際市場(chǎng)的壟斷者，獲得了豐厚的利潤(rùn)。 4、依據(jù)實(shí)力漸進(jìn)式開(kāi)發(fā)P2P3，由于產(chǎn)品需要不斷變化，以及各市場(chǎng)的特點(diǎn)，我企業(yè)采取漸進(jìn)式開(kāi)

5、發(fā)戰(zhàn)略，并先后開(kāi)發(fā)了P2，P3。并將P3打入國(guó)際市場(chǎng)，取得了賅人的成績(jī)。   二、ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程魅力體現(xiàn) 在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)中，學(xué)生們深刻感受到其放射的魅力，具體可以表述為以下幾個(gè)方面： 1、 團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生們由衷體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。 2、 哲學(xué)思維的運(yùn)用。哲學(xué)是各門(mén)學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程中，尤其是CEO的思維理念中得到充分體現(xiàn)。譬如“中庸之道”、“全局

6、觀念”“穩(wěn)扎穩(wěn)打，出奇制勝”等哲學(xué)與軍事理念的應(yīng)用。即在市場(chǎng)中情況不明朗的情況下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其他企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，迅速進(jìn)入，即“中庸之道”，“不做踩雷者”。 3、 個(gè)性能力的滲透。在學(xué)習(xí)中，學(xué)生性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程顯得異彩紛呈。有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。學(xué)生個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。 此外，學(xué)生們還感悟到做人的道理以及個(gè)性特點(diǎn)與角色勝任的關(guān)聯(lián)性。在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底就是勝利”？這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在

7、人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，在這里做人與企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有一定的相通性。“不同的性格適合不同的角色。”不少學(xué)生意識(shí)到性格特點(diǎn)會(huì)影響角色的正常發(fā)揮，因此，招聘中的心理測(cè)試是不無(wú)道理的。 4、 共贏理念的培養(yǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。 5、 誠(chéng)信原則的堅(jiān)持。這是一個(gè)我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不斷強(qiáng)調(diào)的原則。誠(chéng)信原則的堅(jiān)持在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程中具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的

8、處理規(guī)則等等，雖然在課程中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系正常之本，有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是必要且重要的。 6、 職業(yè)定位的思考。我們?cè)趯W(xué)習(xí)分組的時(shí)候，采取了學(xué)生自愿的基本原則，但也有個(gè)別同學(xué)沒(méi)有如愿得到喜歡的角色。但是，這些同學(xué)最后卻都獲得了意外的收獲，有的同學(xué)從小組的“UFO-Unknow financial officer”成為真正的CFO，有的從隨大流成為稱職的生產(chǎn)經(jīng)理他們的體驗(yàn)讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到，在實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”，更多的需要大家去“干一行，愛(ài)

9、一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。 三、ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程缺陷彌補(bǔ) 在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程學(xué)習(xí)中，我們發(fā)現(xiàn)該課程在設(shè)計(jì)上還存在一些不足，并嘗試進(jìn)行彌補(bǔ)。該課程存在的主要缺陷有： 1控制缺失。作為一個(gè)企業(yè)，從年初市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)獲取訂單開(kāi)始，到企業(yè)正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)年末財(cái)務(wù)匯總為止，這樣周而復(fù)始持續(xù)經(jīng)營(yíng)，要經(jīng)歷市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO資格獲取、產(chǎn)品研發(fā)、申請(qǐng)貸款、償還貸款，訂購(gòu)材料、生產(chǎn)產(chǎn)品、銷(xiāo)售產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、設(shè)備轉(zhuǎn)產(chǎn)等一系列的決策和行動(dòng)，在具體執(zhí)行過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)有意或無(wú)意的差錯(cuò)，如P2的年產(chǎn)能本來(lái)只有4，但生產(chǎn)違規(guī)操作，產(chǎn)能達(dá)到6；或者長(zhǎng)期貸款到期卻不償還，

10、在沙盤(pán)上故意不移動(dòng)貸款期限等，因此，有必要對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行適當(dāng)控制，尤其是市場(chǎng)開(kāi)拓狀況、產(chǎn)品研發(fā)狀況以及貸款控制顯得更為重要，它們分別影響到競(jìng)標(biāo)資格、生產(chǎn)資格以及資金狀況。對(duì)控制缺失的彌補(bǔ)，我們主要通過(guò)增加控制表，及時(shí)登記、更新相關(guān)控制表來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們?cè)黾拥目刂票砭唧w見(jiàn)文后的附表。 2審計(jì)缺位。一個(gè)完善的市場(chǎng)體系，除了市場(chǎng)主體以外，還要有有效的監(jiān)管機(jī)構(gòu)或監(jiān)督機(jī)構(gòu)；一個(gè)完善的市場(chǎng)主體，應(yīng)當(dāng)有內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)，這樣可以有效的節(jié)約交易成本。上述問(wèn)題最有效的解決辦法是設(shè)置審計(jì)部門(mén)，就ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程而言，可以通過(guò)增加小組成員-審計(jì)人員來(lái)解決監(jiān)督的不足。 3招標(biāo)改進(jìn)。當(dāng)前ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程設(shè)計(jì)招標(biāo)規(guī)則

11、是市場(chǎng)總監(jiān)持各市場(chǎng)模板及競(jìng)標(biāo)訂金統(tǒng)一競(jìng)標(biāo)，雖然是分市場(chǎng)開(kāi)標(biāo)，但是各組在各個(gè)市場(chǎng)的投標(biāo)是已經(jīng)確定的不能進(jìn)行調(diào)整的，這樣一旦一個(gè)小組在某一市場(chǎng)失標(biāo)，則可能沒(méi)有補(bǔ)救機(jī)會(huì)。這與實(shí)際狀況相差太大，因此建議競(jìng)標(biāo)時(shí)，仍然分市場(chǎng)進(jìn)行，但每次只投一個(gè)市場(chǎng)，這樣一旦丟標(biāo)，還有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。 4業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的完善。ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程設(shè)計(jì)的最終業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)采用公式：  各隊(duì)經(jīng)營(yíng)價(jià)值綜合評(píng)估分 = 所有者權(quán)益*（1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100） 其中“企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Α庇墒袌?chǎng)地位排名、廠房、生產(chǎn)線、成品庫(kù)、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證幾部分評(píng)分確定，我們認(rèn)為這種評(píng)價(jià)充分考慮了企業(yè)未來(lái)持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，是比較有

12、益的。但是，“企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Α钡脑u(píng)分又存在粗陋的不足，如不同的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)拓以及ISO認(rèn)證，由于它們獲得時(shí)的投入是不同的，因此評(píng)分應(yīng)有所區(qū)別。 一 總體情況分析： 通過(guò)兩天的努力，我們的ERP模擬試驗(yàn)終于順利的完成。在這短短的兩天里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。 獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少，就拿我來(lái)說(shuō)吧，作為小組的CEO，沒(méi)有很好的把小組的每個(gè)成員協(xié)調(diào)組織好，使小組運(yùn)作有些混亂，以致于我們小組的財(cái)務(wù)報(bào)表沒(méi)法如期的做好。使我們對(duì)市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)，導(dǎo)致前兩年大量商品的積壓，后兩年資金周轉(zhuǎn)困難，甚至出現(xiàn)現(xiàn)金斷流的現(xiàn)象。最終導(dǎo)致我們產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓以及生產(chǎn)線

13、更新都不能如期的完成。當(dāng)然，我們并沒(méi)有坐以待斃，比如說(shuō)在前兩年，我們通過(guò)我們的信息總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)將我們部分商品轉(zhuǎn)賣(mài)給其他小組獲的我們正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金，第一、二年的存貨我們也通過(guò)大量的廣告投入和市場(chǎng)的研發(fā)在第三年前部清空，而在第四年，雖然我們用完所有的資金，但幾乎同時(shí)拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)、ISO的兩個(gè)認(rèn)證，以及一條全自動(dòng)生產(chǎn)線；在第五年我們只要在產(chǎn)品的生產(chǎn)和廣告方面作大量的投入，我們將在第五年獲得大量的資金。以保證后期的生產(chǎn)和運(yùn)作。事實(shí)被證明我們這一決策是正確的，在這一年雖然沒(méi)有獲利，但我們走上了快速發(fā)展的軌道上來(lái)，只要沒(méi)有太大的失誤。我們都會(huì)在以后幾年里快速的發(fā)展起來(lái)。 二企業(yè)戰(zhàn)

14、略及實(shí)際執(zhí)行情況： 第一年：我們認(rèn)為P1產(chǎn)品是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，本地市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品的需求最大，同時(shí)我們也受到實(shí)際情況的限制，比如：我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地P1產(chǎn)品。同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的龍頭，就必須為將來(lái)打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開(kāi)始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，投資區(qū)域市場(chǎng)。 第二年：基于去年同樣的原因，我們應(yīng)該把廣告重點(diǎn)放在本地P1產(chǎn)品。但是由于上年的廣告相比其他組偏低，我們的訂單有限，積壓了一部分產(chǎn)品，以及犯了一個(gè)操作錯(cuò)誤我們沒(méi)有得到銀行貸款，所以我們只能以僅有的一個(gè)幣投了廣告。有了第一年的鋪墊，我們繼續(xù)投資研發(fā)P2

15、產(chǎn)品及區(qū)域市場(chǎng)，但是要進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，顧客會(huì)對(duì)產(chǎn)品的ISO9000和ISO14000 認(rèn)證有較高的要求，因此我們也對(duì)兩個(gè)資格認(rèn)證投資。這一年，我們的市場(chǎng)總監(jiān)支了一個(gè)高招：別人都順著思路投資，到第四年都研發(fā)了p3,同分一塊蛋糕，勢(shì)必受到限制，我們跳過(guò)p3產(chǎn)品研發(fā)p4產(chǎn)品，豈不獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，我們也在第二年投資研發(fā)p4產(chǎn)品。 第三年：我們預(yù)測(cè)p1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)雖有下滑趨勢(shì)，但仍占有大量份額，p2產(chǎn)品在第三年在本地以及區(qū)域市場(chǎng)都占較重比例，于是我們的廣告重點(diǎn)放在本地p1產(chǎn)品,本地p2產(chǎn)品，及區(qū)域p2產(chǎn)品。并繼續(xù)投資研發(fā)p4產(chǎn)品，我們也進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，著手投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 第四年：該年p1產(chǎn)品在本地市

16、場(chǎng)依然有大份額，p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)也有大份額，尤其在區(qū)域市場(chǎng)達(dá)到了最高峰，于是，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)加大對(duì)p2產(chǎn)品的投資，在本地市場(chǎng)對(duì)p1產(chǎn)品，p2產(chǎn)品也保持投資?？蛇z憾的是資金有限，沒(méi)能繼續(xù)市場(chǎng)開(kāi)拓。 第五年：我們認(rèn)為p1產(chǎn)品已經(jīng)在本地及區(qū)域市場(chǎng)淡出，但p2產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，就重點(diǎn)給p2產(chǎn)品在兩個(gè)市場(chǎng)打廣告。  三.心得 通過(guò)這次試驗(yàn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解，做好一個(gè)周密的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。另外還必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的

17、變化，我們小組就在這方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬(wàn)的廣告費(fèi)在P1產(chǎn)品上，結(jié)果只那拿了兩個(gè)產(chǎn)品的訂單，而第二年在兩個(gè)市場(chǎng)上只投了四百萬(wàn)，結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了，所以在這兩年就導(dǎo)致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難，最終形成大面積虧損。 通過(guò)這次試驗(yàn)，我了解到，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)必須周密的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于一些重大有必須大膽、果斷，過(guò)多的猶豫將會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。 如果再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)的話，我們第一年還是要投八百萬(wàn)廣告費(fèi)，同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際等市場(chǎng)，還將購(gòu)買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且從第一季度就開(kāi)始研發(fā)P4產(chǎn)品。當(dāng)然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn)，為了保證生產(chǎn)，我們會(huì)在第二季度短期貸款兩千萬(wàn)，同

18、時(shí)我們下一年可能需要六千萬(wàn)的現(xiàn)金，所以在年末我們必須長(zhǎng)期貸款四千萬(wàn)， 第二年，通過(guò)我們商業(yè)情報(bào)，在這一年我們還將投入所有小組第一的P1廣告在本地市場(chǎng)和我們剛拿下的區(qū)域市場(chǎng)，這樣我們就會(huì)成為P1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但同時(shí)我們必須所有大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時(shí)候還可以以三百萬(wàn)到四百萬(wàn)的價(jià)格到別的小組購(gòu)買(mǎi)P1產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個(gè)產(chǎn)品上獲得兩到三百萬(wàn)的利潤(rùn)，同時(shí)我們還要投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，如果資金也許的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動(dòng)或半自動(dòng)生產(chǎn)線。 第三年，我們的市場(chǎng)的兩個(gè)認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得P4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時(shí)還獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售權(quán)，所以我們將在幾個(gè)市場(chǎng)投

19、P4產(chǎn)品廣告，但不用投入的太多。因?yàn)镻4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，所有的市場(chǎng)訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄P1產(chǎn)品，我們的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線還將繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，其他兩個(gè)市場(chǎng)只要做少量的投入就會(huì)獲得大量的訂單，所以我們就可以放開(kāi)的生產(chǎn)。因?yàn)樵趲讉€(gè)市場(chǎng)我們的P1和P4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。在這一年我們還將大量更新我們的生產(chǎn)線。 第四年，我們將把我們的重心轉(zhuǎn)向P4產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄟ^(guò)前三年的努力，我們將有可能獨(dú)享絕大多數(shù)P4產(chǎn)品的市場(chǎng)，這樣我們就避開(kāi)和別的小組競(jìng)爭(zhēng)P2、P3產(chǎn)品的市場(chǎng)。 第五年，我們將繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，盡量淘汰手工線，但我們依然不會(huì)放棄P1產(chǎn)品，并且力保我們P1、P

20、4產(chǎn)品在幾個(gè)市場(chǎng)都保持領(lǐng)先地位。 在這幾年里我們暫時(shí)不會(huì)研發(fā)P2、P3，因?yàn)樗鼈兛赡芨?jìng)爭(zhēng)是最劇烈的。但如果在過(guò)兩三年后，如果我們需要擴(kuò)大規(guī)模的話，可能會(huì)考慮研發(fā)。只要保證P4產(chǎn)品，我們?cè)趲讉€(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。我們就會(huì)做得更大更成功在這幾天的學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤(pán)模擬試驗(yàn)是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。它是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其

21、境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短幾天學(xué)習(xí)中。我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問(wèn)題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)了學(xué)習(xí)的潛能，并體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性！一、總體情況分析：通過(guò)兩天的努力，我們的ERP模擬試驗(yàn)終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時(shí)間學(xué)習(xí)，卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過(guò)程，獲得知識(shí)很多，但因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面的知識(shí)并不是太多，以至我們每個(gè)人留下的遺憾也不少。就拿我來(lái)說(shuō)吧，作為小組的CMO，一開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒(méi)有把握好，

22、我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)到有利的市場(chǎng)地位，對(duì)市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致前兩年商品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受到制約，沒(méi)有如期完成。但我們并沒(méi)有坐以待斃，我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候，通過(guò)和小組各個(gè)成員商議，變賣(mài)了我們的廠房和向銀行獲取長(zhǎng)期和短期貸款，獲得了我們正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場(chǎng)狀況，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得合適的市場(chǎng)份額。雖然在經(jīng)營(yíng)的這幾年中，我們獲利不是太多，但我們也在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中，慢慢的讓我們的企業(yè)走上正軌，相信在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們會(huì)比現(xiàn)在更好！二、企業(yè)

23、戰(zhàn)略及實(shí)際執(zhí)行情況：第一年：我們認(rèn)為P1產(chǎn)品是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，受到實(shí)際情況的限制，我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地P1產(chǎn)品。但因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)了解的不是很透徹，我們投入的廣告費(fèi)用不高，沒(méi)能取得標(biāo)王地位，拿到的訂單有限，沒(méi)能為后面幾年打下一個(gè)好基礎(chǔ)。所以為了讓市場(chǎng)更廣闊，我們第一年就開(kāi)始著手研發(fā)P3產(chǎn)品，投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二年：基于去年同樣的原因，我們還是把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，但是由于上年的廣告比其他組低，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)到有利的市場(chǎng)地位，導(dǎo)致我們的訂單數(shù)量有限，積壓了一部分產(chǎn)品，而且我們沒(méi)有很好的利用銀行貸款，所以資金周轉(zhuǎn)困難。但有了第一年的鋪墊

24、，我們繼續(xù)投資研發(fā)P3產(chǎn)品及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是要進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，顧客會(huì)對(duì)產(chǎn)品的ISO認(rèn)證有較高的要求，因此我們投資了ISO9000的認(rèn)證。第三年：我們預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢(shì)，但仍占有大量份額，P3產(chǎn)品在第三年在本地及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)能。第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好，我們廣告費(fèi)用有限，我們的P3產(chǎn)品沒(méi)能在本地市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒(méi)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位。第五年：我們認(rèn)

25、為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場(chǎng)上淡出，但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，就重點(diǎn)把廣告投到P3產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng)，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們研發(fā)了   P2產(chǎn)品和開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)，雖然有點(diǎn)遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費(fèi)用到位，我們還是能取得很好的收益。第六年：經(jīng)營(yíng)到了尾聲，我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，增大市場(chǎng)份額，所以我們?nèi)〉昧撕芎玫氖找?，買(mǎi)回了我們的大小廠房，還加大了我們的生產(chǎn)線投資，相信如果給我們更多的時(shí)間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。三、課程學(xué)習(xí)心得通過(guò)這次試驗(yàn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，它需要注入很多的心血。雖然在這次試驗(yàn)中，

26、我只是一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，要成為一名成功的CMO，要有的整體觀念，我們必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取大的市場(chǎng)份額，又要熟練市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多知識(shí)，主要有以下幾方面：1、有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)相配合，注重人才的培養(yǎng)。人才是社會(huì)的根本，人才匱乏是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，所以首先要把自己鍛造成為有用之才。2、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研。孫子兵法云：“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”， 只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利

27、潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等的投資規(guī)劃）。3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，作出正確的決策。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種危機(jī)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)的需求進(jìn)行預(yù)算，是為了使企業(yè)之舟能購(gòu)穩(wěn)健航行，但一味的保守發(fā)展會(huì)令企業(yè)停滯不前，漸而競(jìng)爭(zhēng)力下降，導(dǎo)致企業(yè)倒閉。因此。我們應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面的監(jiān)控，在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)（接訂單、采購(gòu)原材料、貸款、制定審核報(bào)表等階段時(shí)）的決策與監(jiān)控，讓企業(yè)很好的運(yùn)營(yíng)。4、汲取教訓(xùn)。在試驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年的生

28、產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出有效決策。 四、對(duì)ERP沙盤(pán)模擬試驗(yàn)的認(rèn)識(shí)和其的魅力體現(xiàn)1、 團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生們由衷體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。 2、個(gè)性能力的滲透。在學(xué)習(xí)中，學(xué)生性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程顯得異彩紛呈。有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。學(xué)生個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。 3、 共贏理

29、念的培養(yǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。 4、 誠(chéng)信原則的堅(jiān)持。ERP沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在課程中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系正常之本，有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是必要且重要的。 5、 職業(yè)定位的思考。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”，更多的需要大家去“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。 很高興能夠參加這次學(xué)校組織的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，在此感謝學(xué)校給了我這次鍛煉的機(jī)會(huì)和老師的精心指導(dǎo)。我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的市場(chǎng)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為